特價促銷專項方案

特價促銷方案【篇一：特價房促銷方案】一諾.假日蘭庭5月“特價房”營銷活動方案中聯(lián)地產(chǎn)-4.29活動目標及說明針對現(xiàn)在市場冷淡情況及開發(fā)商五一期間回款要求，為促進本案現(xiàn)在成交率提升，營造熱銷局面，從而帶動房源整體銷售。提議推出特價房活動方案?；顒訒r間5月1日——5月30日活動地點一諾項目銷售現(xiàn)場活動內(nèi)容房源選擇——推出9套特惠房源，位置在8號樓剩下9套房源，戶型分別是107平米和137平米，8號樓房型、樓層有首層和頂層房源現(xiàn)在還比較多樣化，能夠留給用戶足夠選擇空間，所以較適宜做特價房。價格控制——在現(xiàn)有表價基礎(chǔ)上總價上浮3%，假如用戶購置指定房源則進行優(yōu)惠。首層和頂層、次頂層每平米優(yōu)惠300元、4層和16層每平米優(yōu)惠200元。優(yōu)惠方法——一次性付款優(yōu)惠300元每平米、分期付款優(yōu)惠200元每平米、按揭付款優(yōu)惠100元每平米。表一、特價房源明細表（價格上調(diào)3%）表二、特價房源明細表（價格上調(diào)3%）活動專題9套特價房源，5月感恩奉獻！媒體選擇戶外廣告短信群發(fā)dm單頁（a3版面）售樓處展板，x展架（或易拉寶）宣傳車備注：此次活動為達成最大化宣傳效果，對售樓部來電來訪用戶也要打電話或發(fā)信息通知本活動內(nèi)容。附加活動——看房有“禮”活動說明。費用預(yù)算dm單頁：10000份0.4元/張4000元短信群發(fā)：20萬條0.03元/條6000元x展架：2個150元/個300元戶外廣告：1個1個月時間1~2萬左右宣傳車：2~3臺禮品：800~1000份10元/個1萬左右其它費用：不可估計元一、現(xiàn)有用戶未成交原因分析依據(jù)現(xiàn)有來訪用戶分析，影響用戶成交原因關(guān)鍵以項目標銷售價格,具體為：?整體價位偏高?項目標配套和項目本身情況來看價格有所不符?大市場環(huán)境(降價新聞滿街飛)二、活動目標?擠壓、刺激現(xiàn)有未成交用戶；?掀起開盤以來第一個銷售高潮，以激活項目連續(xù)熱銷；?提升項目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運大抽獎（活動期間認購用戶）?利用特價房源吸引人來?利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進成交（如效果好提議多頻次舉行）四、促銷活動時間10月1日至10月7日五、促銷目標認購額600萬目標分解：二.三樓：230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格1、優(yōu)惠特價房標準挑選位置不好西戶,戶型產(chǎn)品較差和價格最高作為特價房6#樓三單元和二.三樓等2、特價房源七、抽獎方法及抽獎金額□10月1日-10月7日期間抽獎方法※銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬※銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎□獎項設(shè)置特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬：2個（沖抵房款）二等獎1萬：5個（沖抵房款）三等獎5千：10個（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（用戶任選）特等獎5萬：1個，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或等額禮品方案三：和現(xiàn)實社會話題緊密結(jié)合特等獎：全家xx10日游一等獎：xx5日游二等獎：xxx5日游三等獎：xxx5日游方案四:現(xiàn)實.實用和生活相關(guān)活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：凡在十一期間認購用戶全部有獲獎機會，以獲獎金額給用戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房協(xié)議時返還。八、宣傳推廣方法“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價房銷售審批表篇三：國慶特價房促銷活動方案樂非天地十一國慶“連環(huán)好禮”促銷購房大行動一、活動目標1、利用黃金周新老用戶帶看有利時機，經(jīng)過連環(huán)獎勵、特價促銷；2、制造市場新聞，聚攏人氣，爭取對存量房源進行一波沖刺；3、以現(xiàn)場活動、廣告宣傳增添人氣，促進銷售。二、活動時間三、活動地點樂非天地現(xiàn)場接待中心四、活動專題和內(nèi)容活動專題：“十一國慶、十分出色、好禮連連”出色好禮1——立減10萬、日限一套：每日推一套特價房，依據(jù)表價立減10萬;出色好禮2：——節(jié)日特惠、折扣到底：一律實施一口價9.5折折扣，優(yōu)惠到底；出色好禮3：——很假期、甜蜜升級；將原有老用戶推薦假期獎勵沿用至此次活動時期購房用戶同時產(chǎn)品升級。成交一房用戶獎勵價值5000元人民幣中國豪華游大禮一份，成交二房用戶對應(yīng)獎勵二人份。買大送大，好禮成雙；出色好禮4：——即買即抽、陽光普照；活動期間下定用戶取得現(xiàn)場抽獎資格，即開即中（期間如有老帶新則老用戶一樣獲取抽獎資格）；五、宣傳形式1、《地鐵風》半版廣告硬廣+半版軟文形式：整版版套紅內(nèi)容：上半版：樂非天地購房實錄（軟文）下半版：“樂非天地、十一大禮、十分出色”（硬廣）2、短信20萬條（浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信用卡3000-5000）六、準備工作1、1-10特價房源確定（一律為2房）2、現(xiàn)場活動易拉寶3、禮品準備一等獎：1名，ipad2（一部）（4000元左右）二等獎：2名，htc手機（一部)（2500元左右）三等獎：4名，數(shù)碼相機（1000元左右）參與獎：100名，精美禮品（數(shù)碼相框、咖啡壺、烤面包機等）一份注：提議現(xiàn)場堆成禮品小山形式以吸引眼球。一、現(xiàn)有用戶未成交原因分析依據(jù)現(xiàn)有來訪用戶分析，影響用戶成交原因關(guān)鍵以項目標銷售價格,具體為：?整體價位偏高?項目標配套和項目本身情況來看價格有所不符?大市場環(huán)境(降價新聞滿街飛)二、活動目標?擠壓、刺激現(xiàn)有未成交用戶；?掀起開盤以來第一個銷售高潮，以激活項目連續(xù)熱銷；?提升項目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運大抽獎（活動期間認購用戶）?利用特價房源吸引人來?利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進成交（如效果好提議多頻次舉行）四、促銷活動時間10月1日至10月7日五、促銷目標認購額600萬目標分解：二.三樓：230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格1、優(yōu)惠特價房標準挑選位置不好西戶,戶型產(chǎn)品較差和價格最高作為特價房6#樓三單元和二.三樓等2、特價房源七、抽獎方法及抽獎金額□10月1日-10月7日期間抽獎方法※銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬※銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎□獎項設(shè)置特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬：2個（沖抵房款）二等獎1萬：5個（沖抵房款）三等獎5千：10個（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（用戶任選）特等獎5萬：1個，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或等額禮品方案三：和現(xiàn)實社會話題緊密結(jié)合特等獎：全家xx10日游一等獎：xx5日游二等獎：xxx5日游三等獎：xxx5日游方案四:現(xiàn)實.實用和生活相關(guān)活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：凡在十一期間認購用戶全部有獲獎機會，以獲獎金額給用戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房協(xié)議時返還。八、宣傳推廣方法“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價房銷售審批表越是逆境，越是考驗人時候，現(xiàn)在就是檢驗營銷人真才實學時候了，有什么好點子。。不要吝嗇啊。。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個樓盤把新開房源實施超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價，當日就把本區(qū)域準用戶吸引過來大半，在運作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了部分好房源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬以上。我這個樓盤個性特點是：大盤一共3000套房源，市場著名度比較高，處于城鎮(zhèn)結(jié)合部。第二招從我代理項目標運作過程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款（當然經(jīng)過內(nèi)部處理），送5年月供方法，交房前補助租金形式，運作好了年輕群體為主一個樓盤，實現(xiàn)了開盤當日銷售率在50%以上業(yè)績。當然這么前提是，項目規(guī)模要大，失去部分利潤，回籠資金。（和用戶簽署月供確保書，預(yù)交十二個月月供，其它設(shè)置專門賬戶，實施?？顚Ｓ?，這個前是分批次打入。）第三招我認為現(xiàn)在很多項目全部實施vip金卡，那么怎樣合理利用這個金卡就是一個問題，很多樓盤全部是實施5000抵10000等，我認為這么不具殺傷力，我認為既然是買，就要采取2萬抵5萬等等，給用戶充足利益誘惑，然后再加上購置之日到開盤時間日進白金計劃，讓用戶在開盤之時購置，認為失去這次機會可惜。第四招1、低價競拍：低價位，天天一套，價高者得。按篇五：鳳凰臺府邸特價房方案鳳凰臺府邸“特價房”營銷活動方案帥宇機構(gòu)-6第一、活動目標及說明針對現(xiàn)在市場冷淡情況，為促進本案現(xiàn)在成交率提升，營造熱銷局面，從而帶動房源整體銷售。提議推出特價房活動方案。第二、活動時間6月15日——7月15日第三、活動地點項目銷售現(xiàn)場第四、活動內(nèi)容?房源選擇——推出x套特惠房源，位置較差或戶型不想理房源是首選目標，但也要考慮對用戶吸引力，所以，房型、樓層全部需要多樣化，留給用戶選擇空間。?價格控制——在現(xiàn)有表價基礎(chǔ)上總價上浮x%，假如用戶購置指定房源則進行優(yōu)惠。?優(yōu)惠方法——一次性付款優(yōu)惠x%，按揭付款優(yōu)惠x%。表一、特價房源明細表表二、特價房源明細表（價格上調(diào)x%）第五、活動專題?濃情x月，歡樂購房。x套特價房盛大上市！?特價房最高優(yōu)惠x萬?。∠鹊较鹊?！?珍藏x套特價房源，x月感恩奉獻！第六、媒體選擇?戶外廣告?短信群發(fā)?dm單頁（a3版面）?售樓處展板，x展架（或易拉寶）?宣傳車備注：此次活動為達成最大化宣傳效果，對售樓部來電來訪用戶也要打電話或發(fā)信息通知本活動內(nèi)容。第七、附加活動——看房有“禮”活動說明：在特價房活動期間，來售樓處看房用戶進行登記后，均能夠得到一份精美禮品。禮品為：?宣傳傘，印上項目logo，電話，能夠起到一定品牌宣傳作用。?精美水杯?小扇子，印有項目logo和電話。活動作用：快速為現(xiàn)場匯聚人氣，營造熱銷場面。第八、工作計劃第九、媒體計劃第十、費用預(yù)算dm單頁：10000份0.4元/張4000元短信群發(fā)：20萬條0.05元/條10000元x展架：2個150元/個300元戶外廣告：1個1個月時間1~2萬左右宣傳車：3~4臺禮品：800~1000份10元/個1萬左右其它費用：不可估計元左右。【篇二：價格促銷方案】銀泰百貨五一促銷文案班級：市場營銷092組長：鄭熠組員：孔彬彬潘瑜靜錢駿毛彥喆祝仕傲鄭世渠活動背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，而且要想在五一期間取得很好銷售業(yè)績和較有影響力社會效應(yīng)，提升銀泰百貨形象及以文經(jīng)商特點，銀泰百貨應(yīng)該舉行和節(jié)日對應(yīng)各種活動，推出文化營銷，使營銷過程和文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)同時，增加隨機消費欲望。從本質(zhì)上區(qū)分和其它商家大同小異一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀泰形象，樹立高層次文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日專題系列活動，活動方案以下：一.系列活動專題：1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3．迎五一旅游大禮回饋會員4．春季時裝周5．打折促銷活動6．印制銀泰百貨《精品購物指南》春季版一期二.活動時間：1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日3．迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日——5月7日4．春季時裝周：5月1日——5月5日5．打折促銷活動：5月1日——5月7日三.系列活動范圍：銀泰商城天一店、萬達廣場四.系列活動內(nèi)容：（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀泰商城人氣，發(fā)明銷售佳績，特舉行“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈予）②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈予）③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在對應(yīng)品牌專柜登記即可取得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈予）④凡當日累計消費正價商品滿1元憑發(fā)票及有效證件登記即可取得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈予）⑤凡當日累計消費正價商品滿0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可取得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈予）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參產(chǎn)生，廠家負擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露開放心態(tài)，主動調(diào)動熱戀中情侶們自我表明參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗風景線，而形形色色愛情誓言則向每位用戶敞快樂扉，和大家共同感受摯愛甜蜜和溫馨。實施細則：①五一期間，活動在商城前廣場舉行“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女用戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供用戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸利用戶）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)用戶同意手絹由用戶親手系在繩上，后一對用戶接著前一對用戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運總計3750元，由商城負擔活動費用。（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：銀泰商城為感謝銀泰會員多年來對銀泰百貨支持，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名銀泰會員，于5月1日——5月7日期間，可憑銀泰會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取對應(yīng)旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）第一名銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。第二名銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張?；顒訒r間：5月1日—5月7日活動專題：天天推出一個或兩個品牌衣飾在商城地下一層中廳舉行精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺南側(cè)設(shè)置自己形象展位，介紹品牌歷史、衣飾風格，營造時裝周氣氛；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛品牌服裝，觀眾可有機會參與抽獎。獎品為撲克牌等小獎品；（五）五一商品打折促銷①限時搶購活動時間：5月1日——5月7日活動內(nèi)容：天天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)絡(luò)廠家，和4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。②五一打折促銷活動時間：5月1日——5月7日活動內(nèi)容：不參與“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參與打折活動，特殊商品不參與要報總經(jīng)理同意。3、銀泰百貨不負擔費用。（六）印制銀泰商城《精品購物指南》春季版一期印制銀泰商城《精品購物指南》春季版一期為迎接五一旅游旺季到來，為向全省前來省城旅游觀光用戶更多介紹銀泰百貨，提升商城人氣，愈加好樹立銀泰百貨在全省形象，突出銀泰商城新品、獨有品牌魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游用戶較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機發(fā)明銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，深入提升銀泰百貨引領(lǐng)時尚消費經(jīng)營特色。五.系列活動費用預(yù)算：１.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票基礎(chǔ)上要發(fā)明出種種易于買家接收，且能激發(fā)消費欲望價格促銷方法。今天我們關(guān)鍵來講講價格促銷中6種常見方案：方案一：錯覺折扣——給用戶不一樣感覺大家普遍認為打折東西質(zhì)量會差部分，而我們換一個敘述方法：重視強調(diào)商品原價值，讓買家認為花了更少錢，買到了更超值商品，效果往往大不一樣。舉例說明：比如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上全部是在價格上讓利，不過給買家感覺是完全不一樣，假如你把130元寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。不過假如你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會認為這個商品價值還是130元，而她只要花100塊錢就得到了，她從中賺到了。方案二：一刻千金——讓用戶蜂擁而至“一刻千金”促銷方案就是讓買家在要求時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你店鋪健康一輩子網(wǎng)，天天早上9點到9點半拍下寶貝，能夠以5元價格成交。這個促銷看似大賠本，不過實際上這一舉動給你帶來了急劇人氣提升和很多潛在用戶，因為實際上30分鐘挑選時間是倉促，30分鐘以后，用戶還是會在你店里逛，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價用戶也可能因為認為占到了大廉價而購置更多。所以，這種用千金一刻吸引用戶注意，等用戶吸引過來以后，接下來就是讓用戶自愿掏腰包了。方案三：超值一元——舍小取大促銷策略超值一元，就是在活動期間，用戶能夠花一元錢買到平時幾十甚至上百商品?；蛟S很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪賠本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢商品確實賺不到錢，不過經(jīng)過這些商品，店鋪吸引了很多流量，而一個用戶如果購置了一件1元商品，那她同時再購置店鋪里其它商品可能性是很大，因為一樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購置一元商品買家，購置了你店鋪里其它商品可能性是很大，因為她進來了，看到了你寶貝。方案四：臨界價格——用戶視覺錯誤所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格能夠設(shè)置為99.99元或是99.9元，這種臨界價格最關(guān)鍵作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場利用泛濫了，不過也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際操作中，還是能夠拿來使用。方案五：階梯價格——讓用戶自動著急所謂階梯價格，就是商品價格伴隨時間推移出現(xiàn)階梯式改變。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這么給用戶造成一個時間上緊迫感，越早買越劃算，降低買家猶豫時間，促進她們沖動購物。當然階梯方法有很多，店家能夠依據(jù)自己實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引用戶又不會讓店里賠本。方案六：降價加打折——給用戶雙重實惠降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹打折或者是純粹降價，它多了一道彎，不過不要小看這道彎，她對用戶吸引力是巨大。第一：對于用戶來說，一次性打折方案和降價加打折比起來，用戶毫無疑問會認為后者更廉價。這種心理使得用戶喪失原有判定力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提升了促銷機動性，提升了因促銷而付出代價。比如以100元商品為例，假如直接打6折，一件商品就會損失40元利潤。不過假如我們先把100元商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失利潤是28元。不過買家在感覺上還是后者比較爽。價格折扣是操作最方便，也是見效最快促銷方法。掌柜們能夠跟據(jù)上面提到部分思路，拓展開來，利用到自己店鋪中，一定能夠做得愈加好噢。篇三：100種促銷方案零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格永遠促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴用戶我是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨物1折”，用戶搶購是有限，但客流卻帶來無限商機。方案3超值一元——舍小取大促銷策略例：“幾款價值10元以上貨物以超值一元活動參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是賠本，但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結(jié)果利潤是反增不減。方案4臨界價格——用戶視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍促銷方案。方案5階梯價格——讓用戶自動著急例：“銷售早期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險”方案，但因為抓住了用戶心里，對于店鋪來說，用戶是無限，選擇性也是很大，這個用戶不來，那個用戶就會來。但對于用戶來說，選擇性是唯一，競爭是無限。自己不去，她人還會去，所以，最終投降肯定就是用戶。方案6降價加打折——給用戶雙重實惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實惠會誘使更多用戶銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實實在在實惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌全部有對應(yīng)禮品。讓用戶感到愉快，用戶才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓用戶樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。第三節(jié)方案10退款促銷——用時間積累出來實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，用戶只要將前6年之內(nèi)購物小票送到店鋪收銀臺，就能夠按照促銷百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案賺人氣、時間、落差。方案11自主定價——強化推銷經(jīng)營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價，雙方認為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價格浮動范圍。給用戶自主價權(quán)利僅僅是一個吸引用戶方法，這種權(quán)利也是相對。用戶只能在店鋪提供價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。方案12超市購物卡——累計出來優(yōu)惠例：購物卡有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓用戶看到實在實惠例：55.60元只收55元。即使看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤。方案14多買多送——變相折扣例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實贈予商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠例：將相同屬性貨物進行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價——給用戶更多一點例：加量不加價一定要讓用戶看到實惠。第一章用戶——以人為本促銷藝術(shù)第一節(jié)按年紀促銷方案17小鬼當家——經(jīng)過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛玩具在導(dǎo)購阿姨陪同下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“廉價，方便”。方案19主動挑錯——打動老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動寫明瑕疵來出售，讓用戶主動挑錯，得到用戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)方案22英雄救美——打好男性這張牌篇四：廠價促銷活動方案【篇三：酒店特價房促銷方案】加樂比酒店客房銷售方案海峽動漫學院媒體創(chuàng)意2班施慧茹1361218于福建百思投資管理實習之作品一、推出鐘點房1、1、以38元起，入住時間不超出一小時按鐘點房收取。鐘點房房價不低于100元，只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型需向部門經(jīng)理及值班經(jīng)理確定，方可銷售。二、推出特價房特價房以實際推出特價房房號為準，房價為158元/間.天。三、開發(fā)會員2、依據(jù)用戶辦理會員卡金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案以下。a)存1萬元（含1萬元）以下享受客房9折優(yōu)惠；b)存1~3萬元（含3萬元）享受客房8折優(yōu)惠；c)存3~5萬元（含5萬元）享受客房7折優(yōu)惠。四、加強出租車宣傳2、制訂具體宣傳計劃，每個星期對汽車站、火車站、加油站及人流量較大場所宣傳。3、設(shè)計統(tǒng)一酒店明信片，明信片大小類似個人名片，雙面，正面內(nèi)容包含酒店名稱、logo、電話（總臺、柴經(jīng)理）、地址，后面內(nèi)容包含房型信息。將酒店明信片有針對性地發(fā)給出租車司機。4、5、加強和出租車企業(yè)聯(lián)絡(luò)，以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。加強和出租車司機合作，如確定是司機帶入用戶，可給對應(yīng)分成。具體實施以下：a)以前臺登記房間數(shù)為準，可抽成15元/間。月累積達10間以上（含10間），贈予活水館體驗票2張；月累積達20間以上（含20間），贈予活水館體驗票5張。b)前臺開收據(jù)需備注房號、房間數(shù)、入住時間、司機姓名、電話、士車牌號。收據(jù)為三聯(lián)，一聯(lián)給司機，一聯(lián)給財務(wù)、一聯(lián)前臺存底。c)司機抽成采取月結(jié)方法，責任部門于月底（25日之前）做好月報表上交財務(wù)部審核，通知司機于次月月初（5日之前）憑收據(jù)到財務(wù)部結(jié)賬領(lǐng)取現(xiàn)金。d)客人登記時，司機必需在外等候，在客人登記完上樓后司機才可進入開收據(jù)。e)因為本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負責過程監(jiān)管。五、加強團體、常住客房開發(fā)1、2、假如在前臺一次性開房10間，贈予1間。開房10間，贈予1間；開房18間，贈予2間；開房25間，贈予3間。3、和店內(nèi)旅行社聯(lián)絡(luò)，簽署租房協(xié)議。六、制訂營銷激勵機制，促進全員促銷注：本方案前臺工作人員不參與職員介紹客人到本酒店住宿，可取得對應(yīng)分成，特價房除外。具體實施以下：1.2.職員介紹散客到本酒店住宿，以前臺登記房間數(shù)為準，可抽成5元/間。職員介紹團體到本酒店住宿，開房5間以上（含5間），按“房費*3%”提取抽成。不足5間按5元/間提取抽成。3.4.職員有自己介紹客人來酒店住宿，需提前向蔡經(jīng)理報備，事后補報無效。因為本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負責過程監(jiān)管。七、針對前臺工作人員激勵機制對于自然客源（即除其它職員帶來客人、合作司機帶來客人之外）,前臺工作人員積極服務(wù)，可取得對應(yīng)分成，具體實施以下：1、以個人登記房間數(shù)為準，每開一間房可抽成1元。2、3、每個月前三名，贈予活水館體驗票2張。因為本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處，指定由酒店柴經(jīng)理負責過程監(jiān)管。八、做好相關(guān)聯(lián)合工作1、2、和同行酒店立即互通信息，了解對方酒店房態(tài)及互送客源。建立用戶數(shù)據(jù)庫，搜集近幾期用戶回饋信息，調(diào)查近期關(guān)鍵客源，不定時造訪用戶。臨近中秋，可考慮造訪近期常住用戶、消費量大用戶，造訪時送上禮品券，讓用戶于中秋之際攜禮品券到加勒比酒店前臺領(lǐng)取禮品。篇二：酒店特價房推廣方案酒店特價房推廣方案一．酒店特價房推廣支持：1.大型條幅：酒店樓體正面條幅：3條;具體尺寸：630cm長，80cm寬;具體內(nèi)容：（1）特價休息房128元；（2）特價時段房188元；（3）午夜麻將房168元。2.大型條幅：酒店樓體側(cè)面條幅：4條（東西各二）；具體尺寸：cm長，80cm寬；具體內(nèi)容：（1）特價休息房128元（2條）；（2）午夜麻將房168元（2條）。3.水牌噴繪：酒店大堂區(qū)域水牌1臺；具體尺寸：根據(jù)我店水牌標準尺寸；具體內(nèi)容：蘇州中青尚閣酒店特價酬賓；（1）特價休息房128元；（2）特價時段房188元；（3）午夜麻將房168元。4.前臺立牌：酒店前臺臺面立牌1個；具體尺寸：根據(jù)前臺現(xiàn)有立牌（亞克力）尺寸標準；具體內(nèi)容：蘇州中青尚閣酒店特價酬賓；（1）特價休息房128元；（2）特價時段房188元；（3）午夜麻將房168元。5．前臺立牌（酒店西餐吧臺、木瀆一家吧臺擺放）：酒店前臺臺面立牌2個；具體尺寸：根據(jù)前臺現(xiàn)有立牌（可口可樂塑料）尺寸標準；具體內(nèi)容：蘇州中青尚閣酒店特價酬賓；（1）特價休息房128元；（2）特價時段房188元；（3）午夜麻將房168元；（4）酒店地址及聯(lián)絡(luò)方法。6.宣傳單張：同西餐推廣共用一張宣傳單，向外發(fā)放，可進行互補，相互擴大宣傳面積，從成本上又達成節(jié)省目標。具體數(shù)量如根據(jù)初定方案，需要同西餐周經(jīng)理深入?yún)f(xié)商；具體尺寸：a4紙（待同西餐溝通而定）；具體內(nèi)容：蘇州中青尚閣酒店特價酬賓；（1）特價休息房128元；（2）特價時段房188元；（3）午夜麻將房168元；（4）酒店地址及聯(lián)絡(luò)方法。二．酒店特價房推廣方案：第一套推廣方案：以房務(wù)部職員及西廳派發(fā)宣傳單張為主導(dǎo)，以酒店樓體正面、側(cè)面懸掛大型條幅為輔助低成本推廣模式。（1）3月2日下午（依據(jù)具體天氣情況），將酒店樓體正面、側(cè)面懸掛條幅部署完成；（1）3月3日下午以胥口鎮(zhèn)中心為第一點位，進行第一輪300張宣傳單張派發(fā)工作；（2）3月4日早晨以木瀆鎮(zhèn)中心為第一點位，進行第二輪500張宣傳單張派發(fā)工作；（3）3月5日黃昏以星城銘座1棟為主體，進行第三輪200張宣傳單張派發(fā)工作；（4）請銷售部職員外出造訪周圍用戶時候也攜帶少部分宣傳單張，幫助派發(fā)。第二套推廣方案：以房務(wù)部職員及西廳派發(fā)宣傳單張為主導(dǎo)，以酒店樓體正面、側(cè)面懸掛大型條幅為輔助低成本推廣模式。（1）3月10日下午以胥口鎮(zhèn)中心為第一點位，進行第四輪500張宣傳單張派發(fā)工作；（2）3月11日早晨以木瀆鎮(zhèn)中心為第一點位，進行第五輪800張宣傳單張派發(fā)工作；（3）3月12日黃昏以星城銘座2、3棟為主體，進行第六輪300張宣傳單張派發(fā)工作；（4）請銷售部職員外出造訪周圍用戶時候也攜帶少部分宣傳單張，幫助派發(fā)。（5）完成兩套推廣方案實施，經(jīng)過7天緩沖期間，估計特價房入住間數(shù)大約為15間房，經(jīng)營總額大約為2370元。預(yù)備推廣方案：（1）之前兩套推廣方案未取得實際效果時，將推廣主導(dǎo)方向轉(zhuǎn)型為以訂房網(wǎng)絡(luò)及團購網(wǎng)絡(luò)，以宣傳單張為輔推廣模式，努力爭取將特價房市場打開后，逐步轉(zhuǎn)變成為我店散客資源；（1）3月23日下午以胥口鎮(zhèn)中心為第一點位，進行第七輪300張宣傳單張派發(fā)工作；（2）3月24日早晨以木瀆鎮(zhèn)中心為第一點位，進行第八輪500張宣傳單張派發(fā)工作；（3）3月25日黃昏以星城銘座4、5、6棟為主體，進行第九輪200張宣傳單張派發(fā)工作；（4）請銷售部職員外出造訪周圍用戶時候也攜帶少部分宣傳單張，幫助派發(fā)。推廣方案效果估計：經(jīng)過大約7天推廣緩沖期后，保守估計3月份特價房總間數(shù)估計35間，經(jīng)營總額5530元，客源定位先期以收到宣傳單張散客為主、自行上門散客為輔。補充推廣方案：經(jīng)過30天特價房推廣試運行，估計4、5月份非周末期間特價房銷售將進入穩(wěn)步提升期。4、5月份特價房每個月估計銷售45間，經(jīng)營總額每個月約為7110元。6、7月份特價房每月估計銷售50—60間，經(jīng)營總額每個月約為7900—9480元。經(jīng)過前階段特價房推廣緩沖期8、9月份為特價房銷售沖刺期，8、9月份特價房每個月估計銷售80—100間，經(jīng)營總額每個月約為12640—15800元。結(jié)合估計特價房經(jīng)營情況，以后每個月以宣傳單張模式推廣方案可保持每個月一到兩次。依據(jù)實際特價房實際經(jīng)營情況，每個月月末出臺次月特價房推廣方案，具體細節(jié)立即間安排參考實際運行情況而定。備注：※如使用“預(yù)備推廣方案”，那么當月前臺特價房銷售即不參與“特價房總額獎勵”。篇三：xx大酒店客房營銷方案xx大酒店客房營銷活動方案因孔祖大酒店新店開業(yè)，xx縣客源臨時沒有新變動，未來夏邑縣客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：一、活動時間：4月xx日起—5月xx日；二、活動地點：xx大酒店；三、活動專題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；四、活動目標：在原來基礎(chǔ)上