紫藤花影樓創(chuàng)業(yè)專題計劃書

紫藤花影樓創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要：1.企業(yè)宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，滿足用戶需求為宗旨，竭誠為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)2.管理團(tuán)體：關(guān)鍵組員有大廳經(jīng)理攝影師公關(guān)人員化妝師業(yè)務(wù)介紹人員及助理。3.創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不一樣風(fēng)格照片拍攝沖洗和設(shè)計為主，另外兼營光盤刻制。4.企業(yè)法律形式：經(jīng)注冊正當(dāng)私人企業(yè)。5.技術(shù)特點(diǎn)：a.含有豐富拍攝經(jīng)驗(yàn)。b.多種感光片沖洗技術(shù)利用嫻熟。c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈使用技巧。d.能夠巧妙利用光線進(jìn)行人像室內(nèi)及外景拍攝。e.能夠利用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。二、營銷組織1.價格定位思念經(jīng)典系列：元左右精美婚紗系列：精巧典雅3000元左右復(fù)古宮廷4000元左右貴族情懷4000元左右浪漫小資2500元左右唯美仲夏3000元左右可愛寶寶系列：500元左右隨性寫真系列：700元左右（可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復(fù)古）2.包裝策略思念經(jīng)典：關(guān)鍵針正確用戶群是中老年人，專題為“花開無聲，歲月有痕”將漂亮夕陽之情統(tǒng)計下來；精美婚紗：專題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最關(guān)鍵時刻定格永恒，絕美風(fēng)華永記于心；可愛寶寶：專題為“愉快軌跡，回味無窮”純真內(nèi)心，稚嫩外表，無邪笑容，銘記歲月；隨性寫真：專題為“真實(shí)自我，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，統(tǒng)計永恒。三、產(chǎn)品和服務(wù)1．所處階段：現(xiàn)在我影樓正處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)起步我們走可連續(xù)服務(wù)路線。既已成為本店用戶，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福。2．服務(wù)：（1）電話服務(wù)：用戶打來投訴電話時，要認(rèn)真傾聽并統(tǒng)計下來反饋給各部門人員；若用戶投訴問題已處理，會立即致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時，立即通知老用戶；對用戶生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其真摯祝福。（2）門廳服務(wù)：當(dāng)用戶進(jìn)門時要有禮貌進(jìn)行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo熱水，把用戶當(dāng)好友一樣對待，并對用戶提供全程服務(wù)，對用戶在本店消費(fèi)全過程負(fù)責(zé)，不讓用戶在某一階段落單。假如用戶確定在本店消費(fèi)，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。用戶拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片前一天打電話提醒；若不能在原定時期進(jìn)行洗片要提前兩天通知用戶，并至上真摯歉意。取片前查看用戶照片是否以交至前臺，并打電話給用戶提醒及確定取片時間；若不能再原定日期取片，即使打電話通知用戶，說明情況并至上歉意及作出對應(yīng)賠償。用戶完成此次消費(fèi)會收到門廳人員送出印有本店logo綠色紀(jì)念品。（3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好日期前一天打電話通知用戶外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用具及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為用戶考慮周全。提醒外景拍攝工作人員務(wù)必把需要東西準(zhǔn)備好。3．產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨(dú)一無二絕對理念，您能夠自己DIY您相冊、相框，另外，我們也將提供獨(dú)特相冊、相框設(shè)計，讓您有超值體會，感受和眾不一樣。四、財務(wù)計劃1.人員配置預(yù)算（1）大廳經(jīng)理一名：1500～元+分成（2）業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+分成（3）化妝師三名：1500+分成（4）攝影師三名：～2500+分成（5）圖片編輯人員兩名：1000～+分成（6）公關(guān)人員一名：1500～（7）助理三名：900+分成總結(jié)：開啟資金估計30萬元，貯備資金估計5萬元，資金需求總計35萬元。2.廣告宣傳預(yù)算（1）創(chuàng)設(shè)自己網(wǎng)站，購置域名。（2）設(shè)計相關(guān)優(yōu)惠活動，制作獎品，比如制作logo（3）印制宣傳冊子。（4）在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告累計：6000元3.攝影器材購置（1）數(shù)碼相機(jī)：①專業(yè)長焦一臺，供外景拍攝需要，預(yù)算2萬元。②專業(yè)單反兩臺，供室內(nèi)寫真需要，預(yù)算1萬元。（2）輔助器材：①柔光箱：3只②反光板：一只③蜂窩罩：一只④影視燈：3只⑤背景幕布：10幅⑥道具：若干累計：3000元（3）服裝：A女式婚紗：10套女式民族特色服裝：3套B男式禮服：3套男式民族特色服裝：3套累計：5000元4.其它硬件設(shè)備（1）電腦：3臺估計6000元一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運(yùn)；其它兩臺電腦用于編輯圖片，用戶選擇相片。（2）化妝品類：化妝品頭飾估計1000元五、組織計劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)體：大廳經(jīng)理：1名業(yè)務(wù)介紹：2名化妝師：3名攝影師：3名圖片編輯人員：2名公關(guān)人員：1名助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗(yàn)和組織能力，善于和她人溝通，進(jìn)行業(yè)務(wù)方面交流，關(guān)鍵負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)管理、營銷策略制訂。業(yè)務(wù)介紹：責(zé)任心強(qiáng)，能夠具體解釋用戶提出疑問，熟練地介紹拍攝類型，為用戶提供真實(shí)可靠信息和周到服務(wù)，關(guān)鍵負(fù)責(zé)拍攝類型介紹、回復(fù)用戶提問、提供滿足用戶需求服務(wù)?；瘖y師：熟練地化妝功底，較高審美能力，3年以上化妝經(jīng)驗(yàn)，為人老實(shí)、善良、有耐心。關(guān)鍵負(fù)責(zé)為用戶化妝及衣飾、配飾等搭配。攝影師：擁有4~5年攝影經(jīng)驗(yàn)，對于攝影技術(shù)有自己獨(dú)特見解，熟練地攝影技巧，善于和用戶進(jìn)行交流，耐心聽取她人意見，滿足用戶合理要求。關(guān)鍵負(fù)責(zé)拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練圖片制作能力，獨(dú)具匠心審美眼光，善于利用不一樣種類技術(shù)手段增加作品美感，帶有強(qiáng)烈時尚感、藝術(shù)感。關(guān)鍵負(fù)責(zé)圖片修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責(zé)任心強(qiáng)，善于和她人進(jìn)行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排協(xié)調(diào)工作。關(guān)鍵負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍攝工作，人員配置等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好溝通能力，反應(yīng)靈敏。關(guān)鍵負(fù)責(zé)場地部署，幫助攝影師，處理用戶拍攝過程中部分問題，提供人性化服務(wù)（如為用戶提供休息場地，為用戶倒水等）。六、生產(chǎn)計劃1.生產(chǎn)制造計劃（1）引進(jìn)不一樣地域風(fēng)格衣飾。包含古裝版、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風(fēng)格中，形成獨(dú)特風(fēng)格。針對不一樣年紀(jì)階段購進(jìn)溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學(xué)生服等。精心打造經(jīng)典時尚、個性獨(dú)特衣飾。（2）設(shè)置不一樣特點(diǎn)個性相框相冊類型，用不一樣飾物對相框進(jìn)行裝飾和點(diǎn)綴，采取水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之和家居相映襯。（3）在服裝配飾上，引進(jìn)獨(dú)特新意含有古今風(fēng)格結(jié)合假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既含有古代民族特點(diǎn)又具現(xiàn)代時尚風(fēng)格回異時尚經(jīng)典。七、風(fēng)險應(yīng)對方法（1）市場風(fēng)險：對影樓周圍市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面意見和提議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在目前市場情形下深入開闊消費(fèi)市場。（2）競爭風(fēng)險：面對同行之間猛烈競爭，我影樓要做到“她有我有，她無我有，而且定價合理”，做出自己風(fēng)格，合理定價商品，不停創(chuàng)新，保持新鮮活力，提升競爭力。（3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，全部嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視用戶為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。（4）技術(shù)風(fēng)險：我影樓不管是攝影設(shè)備還是工作人員，全部有嚴(yán)格把關(guān)，每一臺相機(jī)質(zhì)量全部是高品質(zhì)，每一位攝影師、化妝師等技能水平全部是有確保，絕對專業(yè)。（5）管理風(fēng)險：影樓每個部門全部有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至職員，全部有嚴(yán)格紀(jì)律要求，確保良好團(tuán)體合作和優(yōu)異