100個(gè)經(jīng)典創(chuàng)意促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案

★★★【價(jià)格折扣】

方案1、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給用戶(hù)不一樣感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴用戶(hù)我是優(yōu)惠不是折扣貨物。

方案2、一刻千金——讓用戶(hù)蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨物1折”，用戶(hù)搶購(gòu)是有限，但客流卻帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案3、超值一元——舍小取大促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上貨物以超值一元活動(dòng)參與促銷(xiāo)”，即使這幾款貨物看起來(lái)是賠本，但吸引用戶(hù)卻能夠以連帶銷(xiāo)售方法來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減。

方案4、臨界價(jià)格——用戶(hù)視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍促銷(xiāo)方案。方案5、階梯價(jià)格——讓用戶(hù)自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售早期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”方案，但因?yàn)樽プ×擞脩?hù)心里，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，用戶(hù)是無(wú)限，選擇性也是很大，這個(gè)用戶(hù)不來(lái)，那個(gè)用戶(hù)就會(huì)來(lái)。但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限。自己不去，她人還會(huì)去，所以，最終投降肯定就是用戶(hù)。

方案6、降價(jià)加打折——給用戶(hù)雙重實(shí)惠

例：“全部光顧本店購(gòu)置商品用戶(hù)滿(mǎn)100元可減10元，而且還能夠享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多用戶(hù)銷(xiāo)售。

★★★【獎(jiǎng)品促銷(xiāo)】

方案7、百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8、“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌全部有對(duì)應(yīng)禮品。讓用戶(hù)感到愉快，用戶(hù)才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓用戶(hù)樂(lè)不思蜀。

方案9、箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品

例：此方案包含用戶(hù)多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用。

★★★【會(huì)員促銷(xiāo)】

方案10、退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，用戶(hù)只要將前6年之內(nèi)購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就能夠根據(jù)促銷(xiāo)百分比兌換現(xiàn)金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案賺人氣、時(shí)間、落差

方案11、自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間貨物讓用戶(hù)定價(jià)，雙方認(rèn)為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價(jià)格浮動(dòng)范圍。給用戶(hù)自主價(jià)權(quán)利僅僅是一個(gè)吸引用戶(hù)方法，這種權(quán)利也是相正確。用戶(hù)只能在店鋪提供價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是確保店鋪不至于賠本關(guān)鍵保障。

方案12、超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

★★★【變相折扣】

方案13、賬款規(guī)整——讓用戶(hù)看到實(shí)在實(shí)惠例：55.60元只收55元。即使看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)。

方案14、多買(mǎi)多送——變相折扣

例：注意送東西比如“參茸產(chǎn)品”可是“參茸”也能夠是“參茸酒”還能夠是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)予商品是靈活。

方案15、組合銷(xiāo)售——一次性?xún)?yōu)惠

例：將相同屬性貨物進(jìn)行組合銷(xiāo)售提升利潤(rùn)。

方案16、加量不加價(jià)——給用戶(hù)更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓用戶(hù)看到實(shí)惠。

★★★【按年紀(jì)促銷(xiāo)】

方案17、小鬼當(dāng)家——經(jīng)過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜愛(ài)玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨陪同下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18、自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，方便”。

方案19、主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年用戶(hù)心

例：將有瑕疵貨物，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓用戶(hù)主動(dòng)挑錯(cuò)，得到用戶(hù)信任。

方案20、“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

方案21、“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

★★★【性別促銷(xiāo)】

方案22、英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就能夠從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23、挑選擇戶(hù)——商場(chǎng)促銷(xiāo)“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性拒絕入內(nèi)牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又確保了私密性。

方案24、贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女用戶(hù)“心”需求

例：贈(zèng)予是成套商品中一個(gè)如被套，這么用戶(hù)為了配齊整套貨物又來(lái)購(gòu)置增加了店鋪銷(xiāo)量。

方案25、“換人”效應(yīng)——給女性不一樣感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們確保給你換一個(gè)人”，來(lái)店用戶(hù)接收店鋪搭配服務(wù)，給人一個(gè)煥然一新感覺(jué)，而且接收“換人”銷(xiāo)售女性用戶(hù)合適給部分折扣和小禮品。

方案26、愛(ài)屋及烏——做好追星女孩文章

例：將流行東西附加贈(zèng)予給追星女孩，提升銷(xiāo)量。

方案27、“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨(dú)

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告宣傳達(dá)成好效果。

★★★【心理于情感促銷(xiāo)】

方案28、貨比三家——用戶(hù)信任多一點(diǎn)

例：售前勸說(shuō)“貨比三家”提升用戶(hù)信任度。

方案29、吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)能夠拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕；幸運(yùn)百分比優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這么中獎(jiǎng)百分比是由店鋪控制不僅不會(huì)賠本還會(huì)激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)性。

方案30、能者多得——引誘推銷(xiāo)法寶

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送一樣零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜愛(ài)逞能特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品滿(mǎn)足感。

方案31、檔案管理——讓用戶(hù)為之而感動(dòng)

例：在特定日子給用戶(hù)以短信禮品問(wèn)候打動(dòng)用戶(hù)。

方案32、一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓用戶(hù)喜愛(ài)上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿少部分，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這么用戶(hù)有種增加感覺(jué)。用戶(hù)消費(fèi)一樣看重感覺(jué)喲。

方案33、模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用具店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家熟知提升品牌著名度。

★★★【擺設(shè)促銷(xiāo)】

方案34、“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由用戶(hù)來(lái)

例：水果鋪表現(xiàn)水果新鮮，水果上帶著葉子。

方案35、混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝好措施

例：服裝地?cái)倎y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)能夠反應(yīng)價(jià)格信息。

方案36、貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同貨放在一起銷(xiāo)售，效果顯著

方案37、排位有訣竅——廉價(jià)總是在前排

例：將部分廉價(jià)貨放在前面，打出廉價(jià)口號(hào)吸引人。

★★★【包裝促銷(xiāo)】

方案38、故弄玄虛——滿(mǎn)足用戶(hù)檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39、心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉行集體婚禮手捧心心相印鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。一樣是二次包裝，但可經(jīng)過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給用戶(hù)。

方案40、齊聚一堂——搭配出來(lái)暢銷(xiāo)

例：水果店把部分水果放在一個(gè)籃子了，這么即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好方法。

★★★【店鋪廣告促銷(xiāo)】方案41、現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)用戶(hù)體驗(yàn)互動(dòng)。

方案42、暗示效應(yīng)——讓用戶(hù)自認(rèn)為是

例：飯店在大廳造訪名人就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧店。賣(mài)點(diǎn)：提升店鋪著名度，利用用戶(hù)心里漏洞。方案43、點(diǎn)名效應(yīng)——讓用戶(hù)關(guān)注自己品牌

例：搞些公關(guān)活動(dòng)提升店鋪著名度。

方案44、對(duì)比效應(yīng)——讓用戶(hù)看到實(shí)際效果

例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)車(chē)和洗過(guò)車(chē)來(lái)引發(fā)大家關(guān)注。

★★★【媒體廣告促銷(xiāo)】方案45、“夸張效應(yīng)’——吸引用戶(hù)眼球

例：賣(mài)手表放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品質(zhì)量，抓住用戶(hù)好奇心。

方案46、巧用證人——真正活廣告

方案47、名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48、搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提升曝光從而能夠做宣傳。★★★【公益活動(dòng)促銷(xiāo)】方案49、溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)助學(xué)之旅

例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助期望工程學(xué)校。

方案50、無(wú)償領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

例：廣告讓大家領(lǐng)養(yǎng)被遺棄小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期無(wú)償糧食。

方案51、“買(mǎi)“來(lái)學(xué)費(fèi)——另一個(gè)形式助學(xué)促銷(xiāo)

例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52、期望商場(chǎng)——把讓利變成孩子期望

例：在地震時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，全部利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中孩子早日回到學(xué)校。比如當(dāng)初王老吉做法。要以有影響力事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己承諾。

★★★【公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)】

方案53、破壞效應(yīng)——讓用戶(hù)真正放心

例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證實(shí)質(zhì)量。

方案54、效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話

方案55、消費(fèi)衛(wèi)士——迎適用戶(hù)心理做文章

例：質(zhì)量有問(wèn)題貨物在大家面前請(qǐng)出店鋪。

方案56、傳聲筒——讓用戶(hù)幫你促銷(xiāo)

例：奧運(yùn)時(shí)全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。

★★★【傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)】

方案57、新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)

方案58、很1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)

例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59、五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)

例：注意方案能夠不新奇，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

★★★【外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)】

方案60、情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)

方案61、平安是福——平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo)

方案62、圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)

★★★【特定人群假日促銷(xiāo)】

方案63、三八彩頭——婦女用具促銷(xiāo)

方案64、愉快童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)

例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)置玩具可享受折扣。

方案65、親情廚房——讓您母親更輕松

例：母親節(jié)廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66、含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)

方案67、尊師臺(tái)——尊師重教創(chuàng)意促銷(xiāo)

例：老師節(jié)十字繡店鋪廣告“老師將自己汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃粉筆字中，作為學(xué)生你，為何不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？老師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)置十字繡用戶(hù)全部能得到一張精美老師節(jié)賀卡?！?/p>

★★★【開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)】

方案68、大派“紅包”——見(jiàn)者有份促銷(xiāo)策略

方案69、瘋狂舞會(huì)——讓用戶(hù)愛(ài)上你店鋪

例：KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。

方案70、步步高升——寓意雙關(guān)游戲促銷(xiāo)

例：數(shù)碼店“CS精英賽”。

★★★【店慶促銷(xiāo)】

方案71、積分優(yōu)待——真情回饋老用戶(hù)

方案72、自助銷(xiāo)售——招攬更多新用戶(hù)

例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73、有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

例：征集廣告語(yǔ)。

★★★【其它專(zhuān)題促銷(xiāo)】

方案74、金上填金——用金色來(lái)吸引用戶(hù)眼球

例：手機(jī)店金色滑蓋手機(jī)購(gòu)置就能夠抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75、店鋪植物園——讓環(huán)境保護(hù)記住用戶(hù)名字

方案76、幸福五胞胎——愿用戶(hù)幸福常在

★★★【服務(wù)人員促銷(xiāo)】

方案77、美女效應(yīng)——讓用戶(hù)美不勝收

方案78、侏儒餐廳——一笑而過(guò)新鮮

方案79、愛(ài)美之心——抓住女性攀比心里

例：化妝品店“你漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)CC試試？”試妝活動(dòng)。

★★★【促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)】

方案80、另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面促銷(xiāo)場(chǎng)面

例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人時(shí)裝我們?nèi)磕茏龊?，更何況是給年輕你呢？”。

方案81、美丑分明——給人震撼視覺(jué)效果

方案82、雙贏模式——做好促銷(xiāo)員文章

方案83、人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足用戶(hù)情感需要

例：以促銷(xiāo)員親戚為借口促銷(xiāo)。

方案84、沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意

例：?jiǎn)栍脩?hù)要不要啤酒不如問(wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。

★★★【售前服務(wù)促銷(xiāo)】

方案85、樣品派送——更直接試用感覺(jué)

方案86、合適越位——多給用戶(hù)一點(diǎn)兒

方案87、欲取先給——店鋪服務(wù)取舍之道

★★★【售中服務(wù)促銷(xiāo)】

方案88、自選餐廳——一切全部為了服務(wù)用戶(hù)

方案89、將錯(cuò)就錯(cuò)——讓用戶(hù)全部認(rèn)為