大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專題計劃書字

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書5000字(一)第一部分序言大家全部知道，全球變暖引發(fā)氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍蛏鷳B(tài)平衡。但卻極少有些人知道人類餐桌必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球環(huán)境。關(guān)鍵表現(xiàn)為肉類工業(yè)發(fā)展上。到現(xiàn)在人類畜牧活動已經(jīng)有一萬年，但只是在最近50多年大家才如此大規(guī)模地喂養(yǎng)牲畜。今天，世界上牲畜數(shù)目是1945年4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富動植物消失了，促進全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳想法就應(yīng)運而生了。第二部分食店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為城市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。關(guān)鍵提供以豆制品為主素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉好友。2、城市健康飲食在大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中等快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣素食營養(yǎng)連鎖店。3、城市健康飲食全部者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人全部是80后有志青年，我們堅信，以我們智慧、才能和對事業(yè)一顆執(zhí)著心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。第三部分經(jīng)營目標1、因為地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，尤其是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，而且要深入擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者不一樣需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場擁有率素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場著名品牌。第四部分市場分析1、客源：城市健康飲食目標用戶有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂通常消費者，約占50%;周圍學(xué)校學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低級。2、競爭對手：城市健康飲食周圍共有1家關(guān)鍵競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比很好，服務(wù)通常，價格比較貴，在E購時尚5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，努力爭取在猛烈市場競爭中占有一席之地。第五部分經(jīng)營計劃1、素食營養(yǎng)關(guān)鍵是面向各類消費群體，所以菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。2、合理搭配素食，確保營養(yǎng)全方面前提也提升口感質(zhì)量。3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富菜肴，并提供一個優(yōu)雅就餐環(huán)境。4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)改變市場需求，如本年度設(shè)置目標是“送餐到家”服務(wù)。5、經(jīng)營時間：早—晚。6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取取得更多客源。第六部分人事計劃1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包含多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容以下：1)經(jīng)過勞務(wù)市場招聘本市戶口，有一定工作經(jīng)驗，有良好職業(yè)道德，年紀在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應(yīng)聘者特《招用職員記錄表》并附入個人資料來本店面試。2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，和其簽署勞動協(xié)議(含試用期)。2、為了提升服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗人員全部需要接收2個月培訓(xùn)，具體內(nèi)容以下：1)制訂培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目標，制訂評定方法。2)實施培訓(xùn)計劃，落實學(xué)習(xí)《勞動紀律》和多種規(guī)章制度。3)考評上崗，對于不合格者給停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。第七部分銷售計劃1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費者需求，完善本店產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多用戶。3、每個月累計消費1000元者可參與每個月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可取得價值888元禮券。4、每個月累計消費100元者，贈予價值10元禮券，200元贈予20元禮券，以這類推。第八部分財務(wù)計劃本店內(nèi)全部帳目情況必需立即入帳，支出和收入錢款必需經(jīng)由會計入帳或統(tǒng)計后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日收入應(yīng)進行立即清點，全部點菜菜單及收款憑據(jù)必需保留并一式兩份，方便查對及入帳。店內(nèi)全部物品屬店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每個月總收益，除去一切費用，剩下存入銀行;假如經(jīng)過每個月結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家工作熱情，如發(fā)覺在工作中無故破壞飯店財產(chǎn)，將從責(zé)任人工資或獎金中扣除。1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元桌椅(30)套營業(yè)面積(200)平方米冷凍柜(5)臺灶件若干2)每日流動資金為1萬元(關(guān)鍵用于突發(fā)事件和臨時進貨)3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年底總帳，這么企業(yè)盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作盲目性。注：因剛開業(yè)，所以在多種開銷上要精打細算，但要確保飯菜質(zhì)量，盡可能把價格放低。第九部分附錄附錄1法律要求，為確保食品衛(wèi)生，預(yù)防商品污染和有害原因?qū)θ梭w危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方相關(guān)法規(guī)要求具體以下：一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必需先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必需符合下列衛(wèi)生要求：(一)保持內(nèi)外環(huán)境整齊，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其它有害昆蟲及其孳生條件方法。(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該有和產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。(三)應(yīng)該有對應(yīng)消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物設(shè)施。(四)設(shè)備介紹和工藝步驟應(yīng)該合理，預(yù)防待加工食品和直接入口食品，原料和成品之間交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品容器，使用前必需洗滌，消毒，炊具，用具用后必需洗凈保持得潔。(六)貯存，運輸和裝卸食品容器包裝，工具，設(shè)備條件必需安全，無害，保持清潔，預(yù)防食品污染。(七)直接入口食品應(yīng)該有小包裝或使用無毒，清潔包裝材料。(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)該常常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必需將手洗潔凈，穿戴潔凈工作服;銷售直接入口食品時，必需使用售貨工具。(九)用水必需符合國家要求城鎮(zhèn)生活飲用水衛(wèi)生標準。(十)使用洗滌劑，消毒劑應(yīng)該對人體安全，無害。三、嚴禁生產(chǎn)經(jīng)營食品：(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或其它感官形狀異常，可能對人體健康有害。(二)含有毒、有害物質(zhì)或被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害。(三)含有致病性寄生蟲，微生物或生物毒素含量超出國家限定標準。(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格肉類及其制品。(五)病死，毒死或死因不說禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或運輸工具不潔造成污染。(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生。(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)或?qū)⒎鞘称房闯墒称?。其它不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求。四、按期接收各極衛(wèi)生部門食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書5000字(二)一、項目背景千姿百態(tài)花朵述說著千言萬語,每一句全部講解著"美好",尤其是現(xiàn)在.伴隨大家生活水平不停進步,生活質(zhì)量不停提升.對生活追求!鮮花已經(jīng)是大家生活不可缺乏點綴!花卉消費多年來呈越來越旺趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓大家賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開發(fā)大家想象力,使大家在相互交流時更含蓄,更有品位.這么我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長久市場擁有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為專題,以鮮花為試點帶動其它產(chǎn)品,最終能形成含有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢市場.是十分可行。二、企業(yè)項目策化1.提供鮮明,企業(yè)使命有效,通暢銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場大發(fā)展.我們青鳥將成為一個可愛信使,把祝福和幸福送到千家萬戶.為人類發(fā)明最好生活環(huán)境!2.企業(yè)目標立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流企業(yè)。本企業(yè)將用十二個月時間在武漢消費者中建立起一定著名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,以ASP形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月運行后再擴張到其它市場.三、經(jīng)營環(huán)境和用戶分析1.行業(yè)分析"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出面向650萬在校大學(xué)生垂直網(wǎng)站,所以目標消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,所以,暫定目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為關(guān)鍵,未來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬目標消費者,而最新統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這么市場規(guī)模是相當龐大,而且考慮到未來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站忠誠用戶這一現(xiàn)實,目標市場容量將是相當可觀.2.調(diào)查結(jié)果分析本企業(yè)對武漢各高校大學(xué)生為關(guān)鍵進行用戶分析,關(guān)鍵采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和部分訪談方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因為時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反應(yīng)了廣大消費好友消費心理和需求.⑴有顯著好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或好友介紹產(chǎn)生購置行為.⑵購置行為基礎(chǔ)上是感性,但因為受本身經(jīng)濟收入影響其購置行為又帶有理性色彩,通常選擇價位較低但浪漫色彩較濃品種.⑶在校大學(xué)生沒有固定購置模式,購置行為往往隨心所欲.⑷接收和吸收新事物能力強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購置原因依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購置行為節(jié)日性很強,通常集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及好友生日前后.3.目標用戶分析在校大學(xué)生購置通常不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中等價位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝通常傾向于要求高級化,有向個性化方向發(fā)展趨勢,對鮮花質(zhì)量要求比較苛刻,如不許可有打蔫現(xiàn)象等.

四、經(jīng)營策略1.小組組員:黃**組長)關(guān)鍵負責(zé)網(wǎng)站制作和維護蔣**關(guān)鍵負責(zé)開發(fā)計劃李*關(guān)鍵負責(zé)經(jīng)營策略和項目計劃王*關(guān)鍵負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析2.營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便很重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員依據(jù)具體市場調(diào)查和大膽估計,采取動態(tài)和靜態(tài)頁面相結(jié)合設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體全部經(jīng)過精心計劃,努力爭取含有獨特創(chuàng)新.2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面努力爭取盡善盡美,努力給用戶最大程度享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不一樣層次消費者需求.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄無償宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并和各大報社,地方電臺和電視臺建立良好關(guān)系,采取互惠互利雙贏戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店服務(wù)必需是一流,對于配送隊員而言,只要有定單,就必需根據(jù)定單要求按時按地送到,而且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由用戶服務(wù)部負責(zé)采取以下多個方法:①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友誼提醒服務(wù),并在用戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接收用戶退貨,集中受理用戶投訴.③設(shè)置消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求第一手資料.④第一次訂購用戶將收到隨花贈予花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.⑤不定時在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答用戶最感愛好問題.⑥建立用戶數(shù)據(jù)庫檔案,用戶反復(fù)訂購時只要輸入名字,用戶其它信息便自動調(diào)入系統(tǒng).2.4渠道建設(shè)就現(xiàn)在來看,網(wǎng)上花店關(guān)鍵是和一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,通常考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否立即等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有在不一樣區(qū)域幾家營銷網(wǎng)點,方便于各高校配送組員就地取花.通常和批發(fā)商簽署合作協(xié)議,就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見3.網(wǎng)上花店策略實施1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以ASP形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成另外7個分站試運行,經(jīng)過3到6個月運行后再擴張到其它市場.2.關(guān)鍵宣傳用戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,她們對流行感愛好,往往輕易領(lǐng)導(dǎo)時尚,而對于邏輯思維較強工科學(xué)生,我們利用先期受眾進行傳輸達成宣傳效果.3.現(xiàn)場促銷選擇每十二個月9月8日和9月9日兩天為關(guān)鍵宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包含:⑴懸掛統(tǒng)一彩色橫幅,在校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店盛大推出"為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高位置如宿舍門口和食堂周圍搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當日將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門確定宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址綬帶,進行講解,并組織抽獎活動,中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下鮮花,由網(wǎng)站付款.⑸在宣傳當日,請和學(xué)校相關(guān)媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.五、營銷效果估計和分析1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們能夠估計在關(guān)鍵節(jié)假日,天天銷售額在1000元以上.2.支付方法依據(jù)相關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達成20%,我們正主動和招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進在線支付.3.訂貨方法E-MAIL定單,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們關(guān)鍵推出倍受學(xué)生喜愛短信訂購.4.用戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;她們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費特點60元以下鮮花最受歡迎.6.信息基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵是以虛擬主機形式存在,故企業(yè)臨時不需要含有信息方面硬件設(shè)施.對于信息軟件開發(fā)和網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)將經(jīng)過內(nèi)部組員中計算機很好同學(xué)和招聘有這方面專長組員來共同完成.B2C網(wǎng)站即使在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存,不過現(xiàn)實中要達成這一點卻很困難。六、經(jīng)營成本預(yù)估1.標準:把每一分錢用在刀刃上,充足發(fā)揮每一分錢價值2.早期投資:這一時期,資金關(guān)鍵用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.估計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要30天時間.3.第二期投資這一階段我們服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)內(nèi)容會有很大擴展,服務(wù)質(zhì)量也將有深入提升.其資金起源關(guān)鍵是企業(yè)前期盈利積累和外來資金引入,如銀行信貸.七、系統(tǒng)開發(fā)計劃1.系統(tǒng)開發(fā)計劃依據(jù)企業(yè)創(chuàng)建早期資金缺乏情況和我們開發(fā)小組實際情況,我們決定選擇虛擬主機方法來建立我們企業(yè)網(wǎng)站.當然伴隨業(yè)務(wù)擴大,資金充裕,我們會考慮建立企業(yè)自己網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,企業(yè)將依據(jù)預(yù)定系統(tǒng)功效要求來逐步進行實時測試.系統(tǒng)完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善過程,直至系統(tǒng)功效達成企業(yè)預(yù)期要求.2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城經(jīng)營目標,策略和方法總體框架.下面結(jié)合本企業(yè)實際情況做出圖講解明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動步驟,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.八、項目小結(jié)1.關(guān)鍵工作完成情況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生好友真實需求,而且企業(yè)從實現(xiàn)目標,運行機制,項目策略等方面全部進行了總體計劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,企業(yè)也結(jié)合中國實際情況,參閱了大量相關(guān)網(wǎng)站服務(wù)方面文件,也結(jié)合了課堂上所學(xué)電子商務(wù)知識,做出了適合企業(yè)網(wǎng)站運作步驟和設(shè)計步驟,和適合我們企業(yè)系統(tǒng)邏輯方案.最關(guān)鍵是,針對現(xiàn)在鮮花市場上適合大學(xué)生好友特殊要求情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等而且制訂了合理價位.和此同時,我們還設(shè)置了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也能夠滿足社會不一樣年紀層次消費者需求2.不足和困難之處因為我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時因為時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡可能地去充實,完善之.在網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,因為我們小組組員對和此相關(guān)知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大困難,不過經(jīng)過我們共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后努力中,本網(wǎng)站一定會得到深入完善!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書5000字(三)一、企業(yè)概況我是一名xx大學(xué)在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金全部很之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是很之大。在衣、食、住、行這人類生活四大元素中，大家把“衣”放在首位,可見衣服對于我們關(guān)鍵性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布個性服裝店，還是各大商場高級品牌服裝，從幾十元低級地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元進口服裝，尤其是女式服裝只要符合時尚和消費者口味，全部有些人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有還能夠自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求;伴隨大家生活水平提升，大家審美情趣，全部隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣，穿是否如意;所以穿，有著很大市場，每人全部必需;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了無數(shù)螞蟻，全部在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕關(guān)鍵占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣市場定位，及生存方法;讓消費者欣賞自己產(chǎn)品，是最關(guān)鍵;這就是我們立即面正確最關(guān)鍵根本。只要你產(chǎn)品迎合了大多消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要成本較低，輕易進入也輕易開啟，很適合我這么剛涉足商業(yè)創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好和事業(yè)相結(jié)合吧。二、企業(yè)組織及管理因為是剛剛開業(yè)小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮女孩關(guān)鍵負責(zé)接待用戶，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我能夠自己負責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店收益情況合適增減人員。我是學(xué)管理專業(yè)，所以指定一個管理制度雖和我來說并不難。(一)本店管理制度為規(guī)范專賣店管理，表現(xiàn)本店形象及特色，尤其制訂本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、天天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)省用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。天天黃昏開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)省用水。6、節(jié)省電話費，每次打電話不可超出5分鐘。每個月電話費最高限額100元/月，超出部分由導(dǎo)購共同負擔(dān)。7、上班期間不得接打私人電話超出五分鐘。8、天天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨物及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨物按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢驗金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購負擔(dān)。9、若導(dǎo)購辭職，須提前30天通知，同意后方可辭職。10、工資為800/月+分成，分成為月營業(yè)額1%，提升她們主動性。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)1、打掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒實施扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒實施扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)省用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無實施輪番休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每個月請假次數(shù)超出3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動解聘。三、市場評定(一)市場分析1、群體目標：中國成年服裝年紀段分類基礎(chǔ)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年紀段消費群體是服裝消費最關(guān)鍵群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多群體，其中女性消費頻率高于男性。該群體含有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強購置欲望，時尚、追求流行、個性、勇于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年紀段消費群體是服裝消費關(guān)鍵群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚群體，購置欲望一樣較強。但該群體大多數(shù)人生觀和價值已相對成熟，所以對風(fēng)格、對時尚全部有自己喜好，其中相當部分人已經(jīng)有自己喜好品牌，對新品牌接收程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年紀段消費力相對較高。而處于該年紀段女性大多全部是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝追求較為強烈，但對服裝檔次不會過分要求。本服裝衣飾店目標對象關(guān)鍵定在20-35歲之間職業(yè)女性和有工作主婦。前者是所謂單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘀匾暦b衣飾款式和搭配，自由支配費用較多。2、產(chǎn)品定位：因為本店目標對象是20-35歲年紀段女性群體，所以款式應(yīng)對應(yīng)斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低級次上，大眾化且讓用戶有“物超所值”感覺。(二)市場競爭和其它店鋪相比之下，新開業(yè)我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量庫存，能夠有足夠空間擺放部分新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少許”標準，多拿多個款，每個款少拿一點，看用戶反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠激情和創(chuàng)業(yè)熱情。也就是說我們服務(wù)態(tài)度和其它家相比會是一流。第三，對于剛開業(yè)我們，首要目標不是盈利，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度和新奇款式留住更多新老用戶。當然我們劣勢也很多。第一，我們沒有足夠資金，不能滿足高級消費者需要。第二，我們沒有豐富開店經(jīng)驗，要不停探索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定老用戶，一切要從頭開始?！叭f事開頭難”不過我相信，度過剛開業(yè)這段難關(guān)往后路我們會愈加好走。四、融資計劃兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說她關(guān)鍵性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)中期，錢是創(chuàng)業(yè)血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是關(guān)鍵目標之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，不管是她初創(chuàng)，還是她成長，乃至成功，融資全部是最關(guān)鍵助力。而對于大學(xué)生我來說，在資金方面是很貧乏。貸款沒有屬于自己車或房屋。關(guān)好友借，但大多數(shù)好友也全部是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。五、開業(yè)步驟(一)店面選址即使地點并不是服裝衣飾店經(jīng)營成功唯一前提，不過鋪址選擇仍然極大程度地影響店鋪生意好壞。好店址特點關(guān)鍵有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁地域通常指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)周圍開店，人流量大，各年紀層和社會階層人全部有，對于服裝衣飾款式或類型選擇比較輕易。(3)客流量大。包含地理位置和交通條件等原因。(4)交通便利。通常來說，交通便利話，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場周圍服裝衣飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到周圍街店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品店鋪越多，用戶在這里進行比較和選擇機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬用戶。地點選擇對以后店面營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店經(jīng)營風(fēng)格，及外觀第一印象。在裝潢前要和裝潢企業(yè)溝通好把自己想要效果告訴她們，最好先帶裝潢廠商到同類型店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢感覺，并請裝潢企業(yè)先畫圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。這么裝潢出來店面，才會比較貼近自己想法。不然打掉重做就費錢費時了。我要求裝潢效果以下：(1)門口醒目標廣告明確，讓途經(jīng)人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，關(guān)鍵一點，相同衣服掛在不一樣檔次店鋪會用不一樣效果，不要因自己店內(nèi)整體形象影響到自己衣服檔次，影響到用戶購置欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。(2)燈光等硬件配置也很關(guān)鍵，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉。晚上門頭燈一定要亮，一下子能吸引途經(jīng)用戶眼球，燈光也能讓衣服更感人，不過不一樣燈光會有不一樣效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合，假如全部是冷光店鋪即使亮堂，不過給人感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出衣服也更感人。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里極難留住用戶有耐心挑選衣服，身上粘滋滋，試衣服也不會有心情。(4)試衣間要足夠大，不然用戶試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦鏡子，這并不是欺騙用戶，只是善意“謊言”，因為女人全部愛看見自己苗條一面。店面裝潢費用能省則省，盡可能花小錢做大事，避免無須要費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋求一個好平衡點。(三)選貨及進貨1、服裝小店經(jīng)營情況怎樣，跟商品定位和進貨眼光很相關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好銷售方法外，最關(guān)鍵一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含內(nèi)容很多，不僅要知道進貨地點、各批發(fā)市場價格水平和面正確用戶群，還要了解小店針對用戶群喜好、身材特點，更關(guān)鍵是要會淘貨，要煉就一雙選貨火眼金睛。(不過這對于剛?cè)腴T我或許有部分困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但二者極難掌握“準”。所以最好第一批少進部分貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給用戶選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡可能安排在每個星期三或四，這么每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等多個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨物，提前半個月就能夠先開始準備了。要給自己有足夠安排時間。2、進貨渠道：沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場(四)營銷策略1、開幕促銷當一切全部就緒以后，就準備擇期正式開幕。開幕當日為招徠用戶，辦部分促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給用戶有足夠挑選余地，這和其它品牌專賣店不一樣，不是依