促銷專項方案之美容店促銷活動專項方案

美容店促銷活動方案【篇一：美容院促銷活動方案大全】美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，用戶只要繳納365元，就能夠享受整年美容護理，關(guān)鍵是利用低價位把用戶吸引進來，再經(jīng)過整年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元促銷口號，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還能夠和當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶活動，反正只要敢想動腦筋，促銷方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新用戶情況下，其促銷政策為：通常消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在十二個月內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜愛各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終生無償服務(wù)，如油壓終生卡;基礎(chǔ)護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資性質(zhì)，以下多個方法手段不過突出部分，美容院最常見一個方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方法經(jīng)過變相返點返現(xiàn)形式，能夠提升用戶消費附加值，并可留住用戶長久消費。四、對比法:1、美容院年卡1800元，同時下六個月贈予送價值600禮品套盒;2、美容院年卡元+1方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就用戶而言，更喜愛比較和占廉價，其實政策設(shè)計就是讓用戶選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有區(qū)分，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上好處才能打動用戶，而和1280元卡和2880元卡，在用戶看起來相當(dāng)于2倍，假如有3倍以上好處，用戶就很輕易接收了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;二、假如用戶現(xiàn)場能成交，依據(jù)不一樣消費者會有多達五六種禮品贈予，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;三、案比如：美容院常見促銷政策：年卡：元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，用戶也會認為羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院六個月卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)日開卡有效;第二步：假如用戶再加500元，就可享受整年卡，是上個六個月卡二分之一優(yōu)惠。第三步：假如用戶再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮欲望;因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采取一個銷售形式，立即美容院全部項目計算成積分，經(jīng)過用戶劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分和具體金額劃等號，用戶很清楚單次價錢，通常最好地改良方法為：如用戶存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這么用戶每次消費全部不清楚具體花了多少錢，很輕易做消耗。說明：利用用戶懶得算帳心理來消費，而且經(jīng)過贈積分來做工消耗，總有花完時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;2、美容院年卡元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈予同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院贏利全部是差不多，不過第三種方法用了焦點銷售，讓用戶產(chǎn)生注意力，輕易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每個月二天，每次二個人，老用戶能夠花18元體驗其它項目(通常全部是豐胸等高價位服務(wù))，老用戶介紹新用戶能夠花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，天天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍小區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出“1—30元錢，就能買年卡”促銷活動。促銷活動要求，在促銷活動期間美容院天天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，依據(jù)消費者來店購置次序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，依據(jù)感覺付款”促銷活動?；顒右?，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完成后，可依據(jù)本身感受酌情付款。就是本人促銷百法感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載全部有此種方法影子。九、特價法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院周圍化妝品零售店，為達成招攬生意，同時清理庫存目標(biāo)，在5.12護士節(jié)期間，舉行了為期十天“只要你是護士，就可享受3折”憑證優(yōu)惠促銷活動。通常醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即能夠3折價格購置指定20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一個不錯方法和模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很關(guān)鍵。十、超值法：活動期間消費者選購消費企業(yè)產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢禮包：送一個大禮包包含：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購置原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：用戶購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，尤其贈予手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定用戶整年來美容院;說明：這是我們廠家很多年前常常見一個方法，不能過20元禮包盈利，而經(jīng)過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也能夠去部分大市場購部分類似東西，自己來做促銷。到以后演變成和會員制結(jié)合，辦一張卡，再加98元錢，可每個月有禮品，價值3800元，但禮品不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或部分很規(guī)銷售產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉行了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度消費者全部有機會參與現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力大獎是一輛嘉陵摩托車或香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購置纖體項目服務(wù)卡用戶，均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)相關(guān)精油空瓶對應(yīng)抵用金額：1.抵用50元空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用70元空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元空瓶有：玫瑰油活動期間，新用戶憑未消費完成其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩下次數(shù)護理(注：不超出該卡二分之一次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購置對應(yīng)產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超出三個);說明：第一可針對老用戶，第二能夠針對新用戶，用置換概念讓用戶認為價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元【篇二：美容院小區(qū)促銷策劃方案】《美容院小區(qū)促銷策劃方案》“杜白莉”走進小區(qū)促銷市場一、方案主旨：2、目標(biāo)：總目標(biāo)：深入抑制正在柳州美容市場增加其它美容行業(yè)市場擁有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，深入提升其品牌地位。具體目標(biāo)：經(jīng)過對小區(qū)公益性質(zhì)活動，促進和小區(qū)居民情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)知識和常識，化小區(qū)居民感性投資為理性消費者，并在柳州小區(qū)市場形成一批固定“杜白莉”消費者群。二、本方案實施時間：第一階段為2月16日～3月8日；第二階段為3月10日～5月1日。三、市場分析：1、依據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在小區(qū)及其周圍小區(qū)所作調(diào)查，這次“杜白莉”春蕾愛心助學(xué)行動開展，小區(qū)居民對“杜白莉”認識分為以下多個：（1）一部分消費者明確知道“杜白莉”機構(gòu)性質(zhì)及開展活動目標(biāo)銷售為“捐資助學(xué)，超值消費”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為何不選擇”為題進行了部分小區(qū)居民調(diào)查，相當(dāng)一部分小區(qū)居民反應(yīng)對“杜白莉”企業(yè)品牌認識只存在于“做美容”概念，認為街邊其它檔次美容院也能做到，且輕易讓人接收。（2）一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但因為“杜白莉”原來根本就沒有在所在小區(qū)內(nèi)開展活動，缺乏了很好接觸和了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么，是一家什么性質(zhì)企業(yè)。（3）還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，因為缺乏對企業(yè)原有文化包裝戰(zhàn)略實施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所。上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據(jù)很強位置，居民市場上企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：（1）“杜白莉”只注意了老用戶原有保持率，缺乏小區(qū)活動宣傳力度和對新用戶（或潛在用戶）開發(fā)。（2）“杜白莉”在市場用戶品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面文化包裝有效地利用到實際用戶市場定位上，缺乏用戶市場跟進和推廣。（3）現(xiàn)在柳州市美容市場競爭十分猛烈，“杜白莉”缺乏對消費用戶進行有力“品味定位、地位定位”宣傳，造成很多消費群體只愿意到其它收費低美容院消費，產(chǎn)生“全部是一樣，我為何要選擇貴呢”偏向心理，使眾多消費者傾向于另外選擇而造成用戶量流失。四、優(yōu)勢分析：（1）美容是一個人人全部需要生活觀念，用戶心理訴求逐步改變了美容行業(yè)季節(jié)性。（2）“杜白莉”過去個體經(jīng)營模式產(chǎn)生老牌形象在柳州市場相當(dāng)一部分消費者心目中留下了深刻印象。（3）“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其著名度已逐步擴大，企業(yè)品牌也被消費者所接收。五、小區(qū)活動企業(yè)宣傳定位：1、“杜白莉”企業(yè)形象包裝。2、宣傳“杜白莉”作為美容機構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)運作方案及目標(biāo)訴求。3、“杜白莉”消費策略包裝定位。六、具體實施：專題：“杜白莉”好運到你家——小區(qū)促銷大行動。1、先期準備：（1）廣告：凡到“杜白莉機構(gòu)”全部連鎖店消費用戶從現(xiàn)在開始注意，保留好你們開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺（用戶名址要登記到小區(qū)）。登報時間選擇媒體：柳州當(dāng)?shù)貓蠹?、電視臺（2）宣傳手冊到位（小區(qū)）（3）“杜白莉好運卡”制作（4）人員培訓(xùn)（5）新聞跟蹤報道2、活動時間：2月8日—3月8日，其中分（福柳、馨福居、華豐、中交）4個連鎖店所在小區(qū)進行循環(huán)宣傳。3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在小區(qū)居民及其周圍小區(qū)生活居民。4、項目分析：（1）政府各級部門對小區(qū)文化建設(shè)很重視，分管小區(qū)官員也需要企業(yè)介入進行政績宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)該有責(zé)任在小區(qū)內(nèi)配合政府部門提升小區(qū)居民文化生活和素質(zhì)（愛心）。（2）據(jù)調(diào)查，有70%以上消費者進行美容行業(yè)消費關(guān)鍵求是便利，所以全部是習(xí)慣在小區(qū)內(nèi)美容機構(gòu)進行消費。同時，也直接面對部分對“杜白莉”信息不靈不知“杜白莉”消費者。5、行動方案：（1）杜白莉好運到你家——小區(qū)文藝匯演（2）具體內(nèi)容：（見附則）6、促銷方法：（1）全部用戶憑元消費單換一張制作精美“杜白莉好運卡”（上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)名稱標(biāo)徽，并寫上“請保留”），而且還將享受“杜白莉”企業(yè)不停舉行各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動。（2）第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹗€月內(nèi)享受“杜白莉”企業(yè)為您所作美容消費折優(yōu)惠。用戶憑“杜白莉好運卡”作為門票參與企業(yè)舉行“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎（抽獎）時間：3月8日，中獎名額200名（50名/小區(qū)）（3）第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。（獎品分配略）7、人員要求：企業(yè)人員必需經(jīng)過尤其訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前，給人以可信賴良好形象，增強大家對“杜白莉”企業(yè)好感。（1）要了解“杜白莉”歷史、現(xiàn)實狀況及引入小區(qū)文化包裝動機及相關(guān)問題。（2）對“杜白莉”經(jīng)營產(chǎn)品項目要相當(dāng)了解熟悉，包含其功效、用途成份、包裝、價格等。（3）有一定衛(wèi)生護理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識。（4）對她們言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進行一定訓(xùn)練。8、活動延續(xù)性：注意配合柳州市政府所實施各項公益事業(yè)進行企業(yè)宣傳。9、幫助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動中心，市期望工程辦、各小區(qū)政府機構(gòu)等?！酒好廊菰捍黉N活動方案】美容院促銷活動方案為了愈加好提升美容院促銷活動效果，樹立美容院外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核關(guān)鍵。美容院促銷活動方案是策劃人智慧結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化總結(jié)制訂。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，期望能夠為大家?guī)聿糠执黉N思緒。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，尤其是銷售。摸著石頭過河是中國美容院一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案店務(wù)管理，要么就是花樣終端會。這一切全部是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全方面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經(jīng)營得好，為何開不好第二個店；為何會用大店養(yǎng)小店；為何做大了，人多了，就會認為力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰慧，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案活動目標(biāo)：１、推廣新服務(wù)項目２、提升銷量３、提升美容院外在形象?；顒訉ｎ}：共同迎接新一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。１、麗人月套餐一:價格500贈予護理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。