天合文化傳播公司商業(yè)專題計(jì)劃書

目錄：一、概要…………………二、企業(yè)介紹……………三、市場(chǎng)分析……………風(fēng)險(xiǎn)分析..................................................................................................................五、競(jìng)爭(zhēng)分析…………..六、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃…………..…………..七、營(yíng)銷策略及銷售……………………八、管理團(tuán)體……………財(cái)務(wù)分析……….……十、資本結(jié)構(gòu)和融資需求…………………….……十一、投資酬勞和退出…………十二、其它…………….十三、小組評(píng)分正文：一、概要企業(yè)名稱：天合文化傳輸企業(yè)企業(yè)使命：以傳統(tǒng)文化為特色，打造一個(gè)為企業(yè)提供文化藝術(shù)演出策劃、舞臺(tái)造型策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、圖文設(shè)計(jì)制作、會(huì)務(wù)服務(wù)、展覽展示服務(wù)、禮儀服務(wù)、攝影服務(wù)為關(guān)鍵業(yè)務(wù)企業(yè)，致力于傳統(tǒng)文化復(fù)興。中華傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，五千年歷史造就了獨(dú)具一格東方文化，周圍鄰國(guó)全部受到華夏文化輻射，朝鮮韓國(guó)日本追根溯源，全部可稱為華夏分支。異彩紛呈、獨(dú)具特色傳統(tǒng)文化，是各民族在漫長(zhǎng)歷史發(fā)展過(guò)程中發(fā)明、積淀而形成，不一樣傳統(tǒng)文化自然全部深深地刻上了本民族烙印。然而，當(dāng)社會(huì)處于動(dòng)蕩、轉(zhuǎn)型時(shí)期，民族文化又不可避免地受到來(lái)自各方面沖擊。南懷瑾《亦舊亦新一代·序言》中有這么一段話：“二十世紀(jì)是一個(gè)動(dòng)蕩時(shí)代；二十世紀(jì)中國(guó)，更是在內(nèi)憂外患中顛沛困頓，力圖自強(qiáng)。辛亥革命，中國(guó)專制政體被打倒了；新文化運(yùn)動(dòng)，中國(guó)古老文化被破壞了。生長(zhǎng)在這新舊文化夾縫中青年，整個(gè)思想便陷于古今中外矛盾混亂之中?！苯裉?，敞開國(guó)門中華民族又一次處于大變革時(shí)期，怎樣對(duì)待傳統(tǒng)文化再次擺在國(guó)人面前。不過(guò)我們很遺憾地看到當(dāng)今中國(guó)傳統(tǒng)文化缺失十分嚴(yán)重。我們?cè)趯?duì)其它多種文化兼收并蓄同時(shí)，似乎將很多傳統(tǒng)文化束之高閣。五千年華夏，泱泱哉大國(guó)。提起中國(guó)五千年文明博大精深，已是老生常談。然而，我們整日掛在口邊這四個(gè)字“博大精深”在今天十三億中國(guó)人頭腦中到底是什么樣概念和意義？這四個(gè)字僅僅意味著京劇、詩(shī)詞和書法嗎？它到底詮釋著什么？能給我們現(xiàn)在和未來(lái)帶來(lái)什么？我們真正了解自己擁有五千年歷史傳統(tǒng)文化嗎？現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有著它特殊生命力，我們?cè)诨趯?duì)上述背景分析中想到了主打傳統(tǒng)文化文化二、企業(yè)介紹1、企業(yè)名稱：天合文化傳輸企業(yè)2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨：基于中國(guó)傳統(tǒng)文化，聚集全方位、多層次信息，為您提供了解中國(guó)傳統(tǒng)文化平臺(tái)，進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，文化旅游等。一切工作出發(fā)點(diǎn)全部是為了傳輸傳統(tǒng)文化，方便用戶，遵照用戶至上標(biāo)準(zhǔn)。3、企業(yè)目標(biāo)：企業(yè)起步階段，以大學(xué)生才藝展示為平臺(tái)，面向全市大學(xué)生，以自己獨(dú)有特色比賽模式，做大做強(qiáng)；再面向全省乃致全國(guó)大學(xué)生，將中國(guó)傳統(tǒng)文化根植于學(xué)生心中，為本企業(yè)培養(yǎng)后繼人才，最終打造中國(guó)第一個(gè)為傳輸傳統(tǒng)文化為己任文化企業(yè)。4、企業(yè)介紹（1）：經(jīng)營(yíng)范圍文化藝術(shù)交流策劃，舞臺(tái)藝術(shù)造型策劃，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢，圖文設(shè)計(jì)制作，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，禮儀服務(wù)，攝影服務(wù)，銷售服裝鞋帽、家俱、玩具、日用百貨、木制品、塑料制品。設(shè)計(jì)、制作、代理、公布各類廣告；銷售玩具、工藝禮品、電子產(chǎn)品。（2）：企業(yè)組成共設(shè)置7大部門：財(cái)務(wù)部、策劃部、網(wǎng)絡(luò)宣傳部、人力資源部、行政部、公關(guān)部，項(xiàng)目部。財(cái)務(wù)部：首先督促企業(yè)資金運(yùn)行，其次對(duì)企業(yè)部分開銷較大項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)定預(yù)算，提供最好資金安排計(jì)劃。策劃部：起草策劃、決議。參考信息部提供用戶意見為企業(yè)發(fā)展提供參考意見。網(wǎng)絡(luò)宣傳部：定時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，更新，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理，向外推崇中國(guó)傳統(tǒng)文化，主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，讓更多人了解我們企業(yè)運(yùn)行方法和優(yōu)勢(shì)，在宣傳企業(yè)同時(shí)將傳統(tǒng)文化根植到國(guó)人乃至世人心中。人力資源部：負(fù)責(zé)兩個(gè)方面。首先管理內(nèi)部職員，發(fā)覺并招收有能力人才；其次，搜集廣大用戶意見，并立即提交給企業(yè)，以立即填補(bǔ)不足。行政部：（1）日常行政事務(wù)處理：1、接聽電話接待來(lái)訪2、文件制發(fā)及檔案管理3、例會(huì)組織和紀(jì)要4、車輛使用及管理5、日常制度監(jiān)管；二、行政管理工作：1、制度建立和完善2、部門溝通和人員協(xié)調(diào)公關(guān)部：協(xié)調(diào)本企業(yè)和外界部門關(guān)系，讓本企業(yè)能夠和管轄本企業(yè)上層部門，本身用戶，和同行業(yè)企業(yè)，位置相鄰企業(yè)友好相處。（3）企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力職員絕大數(shù)為大學(xué)生，精力旺盛，適應(yīng)能力強(qiáng)，熟悉網(wǎng)絡(luò)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，方便快捷推廣傳統(tǒng)文化，立意深遠(yuǎn)（4）企業(yè)管理理念正確戰(zhàn)略，重大決議（5）企業(yè)管理決議企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和改變統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。以總經(jīng)理為關(guān)鍵召開企業(yè)會(huì)議，各部門主管參與，共同討論企業(yè)事宜。包含企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇和不一樣單元自主性勞動(dòng)范圍和邊界確定性問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q定權(quán)。企業(yè)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)同時(shí)，也重視分權(quán)，即各部門主管可在緊急情況下，不超出企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)自主處理相關(guān)事宜。（6）企業(yè)團(tuán)體描述本團(tuán)體主力軍是在校本科生，富有創(chuàng)業(yè)熱情，擁有良好團(tuán)體合作能力，善于交際，處事能力強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)優(yōu)異，擁有較強(qiáng)責(zé)任心，并能吃苦耐勞。大學(xué)生市場(chǎng)行情敏銳，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)周到全方面。三、市場(chǎng)分析中國(guó)傳統(tǒng)文化是中華民族在中國(guó)古代社會(huì)形成和發(fā)展起來(lái)比較穩(wěn)定文化形態(tài)，是中華民族智慧結(jié)晶，是中華民族歷史遺產(chǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中展現(xiàn)。中國(guó)傳統(tǒng)文化是一個(gè)理性文化，越是科學(xué)發(fā)達(dá)，大家文化水準(zhǔn)提升，認(rèn)識(shí)能力增強(qiáng)情況下，越是有利于中國(guó)傳統(tǒng)文化傳輸。這個(gè)思想體系蘊(yùn)涵著豐富文化科學(xué)精神，關(guān)鍵表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是凝聚之學(xué)，中國(guó)傳統(tǒng)文化是內(nèi)部凝聚力文化，這種文化基礎(chǔ)精神是重視友好，把個(gè)人和她人、個(gè)人和群體、人和自然有機(jī)地聯(lián)絡(luò)起來(lái)，形成一個(gè)文化關(guān)系；二是兼容之學(xué)，中國(guó)傳統(tǒng)文化并不是一個(gè)封閉系統(tǒng)，盡管在中國(guó)古代對(duì)外交往受到限制，還是以開放姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了對(duì)外來(lái)佛學(xué)兼容，三是經(jīng)世致用之學(xué)，文化本質(zhì)特征是促進(jìn)自然、社會(huì)人文之化，中國(guó)傳統(tǒng)文化突出儒家經(jīng)世致用學(xué)風(fēng)，它以究天人之際為出發(fā)點(diǎn)，落腳點(diǎn)是修身、治國(guó)、平天下，努力爭(zhēng)取在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，經(jīng)世致用是文化科學(xué)基礎(chǔ)精神。中華民族歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，傳統(tǒng)文化博大精深，它足以使中國(guó)人、海外華人引以榮耀和自豪，它是中華民族關(guān)鍵凝聚力；其次，近代落伍了中國(guó)正在現(xiàn)代化，即使中國(guó)人思想觀念，思維、行為和生活方法全部在發(fā)生著重大改變，中國(guó)文化也在全方位地轉(zhuǎn)換和發(fā)展，不過(guò)這種轉(zhuǎn)換和發(fā)展本身就是從傳統(tǒng)開始。中國(guó)傳統(tǒng)文化作為一個(gè)文化形態(tài)，本身含有文化科學(xué)價(jià)值。不過(guò)中國(guó)人卻總是習(xí)慣于推崇外國(guó)文化，哈韓哈日，早已成為中國(guó)青年主流。不可否認(rèn)，外國(guó)文化有她們優(yōu)異地方，我們能夠去學(xué)習(xí)去借鑒去融合，但這并不意味著我們能夠完全放棄自己本土文化，這么忘本行為莫非就是作為新時(shí)代我我們回饋給祖國(guó)東西嗎？正是很多商人看到文化缺失這個(gè)現(xiàn)象，從而做出一系列商業(yè)計(jì)劃，從中發(fā)覺并把握商機(jī)。文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，文化市場(chǎng)也得以發(fā)展壯大。關(guān)注人增多，投資起源擴(kuò)大，使得文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨猛烈。伴隨文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不停加劇，各大文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)間并購(gòu)整合和資本運(yùn)作日趨頻繁，中國(guó)優(yōu)異文化企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)研究，尤其是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和用戶需求趨勢(shì)改變深入研究。中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展展現(xiàn)出以下多個(gè)引人注目標(biāo)趨勢(shì)：一是中國(guó)文化資源進(jìn)入到大調(diào)整、大整合時(shí)期?，F(xiàn)在文化資源行政化配置體制已經(jīng)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制嚴(yán)重不適應(yīng)，這種不適應(yīng)不僅造成了地域封鎖，還造成了行業(yè)壟斷，最終對(duì)文化企業(yè)很不利，表現(xiàn)為現(xiàn)在文化企業(yè)很弱小、同構(gòu)化很嚴(yán)重。中國(guó)和德國(guó)出版業(yè)相比，我們?nèi)珖?guó)有579家出版社，每十二個(gè)月產(chǎn)值全部在600億左右徘徊，而德國(guó)貝塔斯曼十二個(gè)月銷售額就達(dá)139億歐元。我們產(chǎn)業(yè)集中度低，低到什么程度？全國(guó)全部圖書出版社加在一起不如國(guó)外一家企業(yè)，包含我們演藝也是如此。所以，改革方向應(yīng)該是打破這種舊體制，讓市場(chǎng)機(jī)制更多地在文化資源配置上起基礎(chǔ)性作用。在這種情況下，文化資源調(diào)整和整合就不是以誰(shuí)意志為轉(zhuǎn)移，而是市場(chǎng)和資本力量在推進(jìn)它整合。二是行業(yè)界限越來(lái)越模糊，出現(xiàn)了行業(yè)融合趨勢(shì)。以前把文化細(xì)分成“文化藝術(shù)、廣播影視、新聞出版”這三個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)閭鬏敿夹g(shù)和手段日益多樣化，以后將逐步出現(xiàn)融合趨勢(shì)，行業(yè)界限將不再顯著。比如，廣電兩張網(wǎng)，即有線電視網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)，伴隨技術(shù)改造和規(guī)?；l(fā)展，將成為整合文化資源關(guān)鍵平臺(tái)，出現(xiàn)電視圖書館、電視互聯(lián)網(wǎng)、電視報(bào)刊、電視劇場(chǎng)和手機(jī)電視、手機(jī)電影、手機(jī)報(bào)刊、手機(jī)圖書等新業(yè)態(tài)，到時(shí)就極難說(shuō)這些是屬于上述哪個(gè)領(lǐng)域中了。三是文化和旅游和制造業(yè)結(jié)合越來(lái)越顯著。以后伴隨文化資源深入開發(fā)，文化和旅游結(jié)合——也就是深度旅游必將會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)。同時(shí)，把文化內(nèi)涵或元素植入到建筑裝修材料當(dāng)中——這種文化和制造業(yè)結(jié)合，既提升了產(chǎn)品文化含量，又提升了產(chǎn)品附加值。四是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)從自發(fā)轉(zhuǎn)向自覺。文化體制改革將向發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用方向發(fā)展，不過(guò)市場(chǎng)機(jī)制也有弊端。為了充足發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)基地孵化和集聚功效，加強(qiáng)計(jì)劃及調(diào)控引導(dǎo)是很必需。所以，當(dāng)務(wù)之急是研究和制訂全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局計(jì)劃。文化產(chǎn)業(yè)金融支持在12月15日舉行“中國(guó)文化金融創(chuàng)新峰會(huì)”上，文化部文化產(chǎn)業(yè)司司長(zhǎng)劉玉珠表示，文化和金融合作共識(shí)已經(jīng)開始形成，這對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是極為關(guān)鍵。她還透露，正和財(cái)政部門一起研究財(cái)政資金來(lái)支持文化金融新模式。截止到12月，文化部和各銀行機(jī)構(gòu)部行合作機(jī)制下，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵信貸融資項(xiàng)目97項(xiàng)，累計(jì)余額210.96億元，部行合作帶動(dòng)了文化產(chǎn)業(yè)信貸余額新高。截至第一季度已經(jīng)有77家文化企業(yè)登陸資本市場(chǎng)。截止到今年8月，已經(jīng)有64家文化企業(yè)注冊(cè)發(fā)行了1449.5億元各類債券，為確保文化產(chǎn)業(yè)投融資工作順利開展。另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到今年7月，全國(guó)共有參與文化產(chǎn)業(yè)投資基金是135個(gè)，資金總規(guī)模超出1795億元，多渠道、多個(gè)形式融資方向極大拓展了文化產(chǎn)業(yè)投融資體系，為文化企業(yè)選擇多樣化融資提供了可靠條件。劉玉珠表示，將深入探索文化和金融結(jié)合新規(guī)律、新渠道，擴(kuò)大和各類金融機(jī)構(gòu)合作，打造文化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)全鏈條，激勵(lì)各類機(jī)構(gòu)主動(dòng)參與文化企業(yè)在建融資試點(diǎn)，文化企業(yè)信用體系建設(shè)、文化類無(wú)形資產(chǎn)評(píng)定、流通工作。打造銀行、保險(xiǎn)、證券等多方面參與文化產(chǎn)業(yè)投融資全鏈條建設(shè)，在拓展延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈同時(shí)來(lái)順暢文化金融服務(wù)鏈條。同時(shí)，重視于扶持小微企業(yè)，激勵(lì)民間投資、金融改革等政策配合，依靠文化金融工作實(shí)施來(lái)推進(jìn)文化企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)評(píng)定、企業(yè)治理等相關(guān)工作開展。各國(guó)文化產(chǎn)業(yè)對(duì)比美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)作為頭號(hào)強(qiáng)國(guó)，擁有1500多家日?qǐng)?bào)，8000多家周報(bào)，1.22萬(wàn)種雜志，1965家電臺(tái)，1440家電視臺(tái)，美國(guó)廣播企業(yè)，哥倫比亞廣播企業(yè)，全國(guó)廣播企業(yè)三大電視網(wǎng)，全世界最具影響力電影生產(chǎn)基地，號(hào)稱“三片”文化（薯片，大片，芯片）。文化產(chǎn)業(yè)大約占全國(guó)GDP10%，擁有全世界56%廣播和有線電視收入，85%收費(fèi)電視收入，55%票房收入。以其強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和科技實(shí)力為背景，很大程序上左右了世界文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和走向。美國(guó)不設(shè)文化部，采取間接管理方法。設(shè)置國(guó)家藝術(shù)基金會(huì)，人文基金會(huì)用以扶持公益性文化發(fā)展。對(duì)非盈利性文化產(chǎn)業(yè)免稅。美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)含有市場(chǎng)化程度高、實(shí)用主義傾向顯著、以強(qiáng)大科技為后盾、多樣化傳輸手段、瞄準(zhǔn)世界市場(chǎng)制作文化產(chǎn)品等特點(diǎn)。英國(guó)文化產(chǎn)業(yè)概況最早提出“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”并以此為理論進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃國(guó)家。文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為1125億英鎊，年增加率9%。由布萊爾倡議成立了“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)尤其工作小組”。英國(guó)文化產(chǎn)業(yè)含有重視創(chuàng)意特點(diǎn)，舉行“世界創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”，舉行“倫敦設(shè)計(jì)節(jié)”。英國(guó)文化產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵包含演出藝術(shù)產(chǎn)業(yè)、音樂(lè)產(chǎn)業(yè)、文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)、彩票業(yè)等。日本文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)稱娛樂(lè)觀光業(yè)，強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)容屬性。產(chǎn)值11萬(wàn)億日元，是日本汽車業(yè)二分之一。以音樂(lè)，動(dòng)漫，廣告，設(shè)計(jì)為主“酷文化”市值1300億美元。以音樂(lè)，游戲和信息出版為主數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值2.0573萬(wàn)億日元。日本文化產(chǎn)業(yè)含有鮮明特色1、擁有成熟文化企業(yè)隊(duì)伍。如，演藝界有四級(jí)劇團(tuán)，寶冢歌劇團(tuán)；影界有松竹企業(yè)，東映企業(yè)；出版業(yè)有大日本印刷等。這些大型產(chǎn)業(yè)大多歷史悠久，實(shí)力雄厚，確保了日本文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作。2、多個(gè)文化產(chǎn)業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)。一個(gè)文化產(chǎn)品取得成功后，立即就會(huì)被制作成其它類型文化產(chǎn)品或是文化服務(wù)，發(fā)明綜合經(jīng)濟(jì)效益。比如一部輕小說(shuō)成功出版后，短時(shí)間之內(nèi)就會(huì)被動(dòng)畫化，隨即搬上熒幕，制作出大量周圍。3、成熟完善文化中介組織和管理制度。幾乎每個(gè)組織全部有自己行業(yè)協(xié)會(huì)，這些組織能夠制訂行業(yè)規(guī)則，審查文化產(chǎn)品，維護(hù)組員利益，發(fā)揮政府無(wú)法提供作用。同時(shí)，演員，歌手，畫家全部有自己經(jīng)濟(jì)人，簽約和相關(guān)法律問(wèn)題全部由經(jīng)濟(jì)人代理。對(duì)比這些強(qiáng)大文化產(chǎn)業(yè)國(guó)家，中國(guó)確實(shí)處于劣勢(shì)。能夠說(shuō)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能只能和她人二分之一相比。中國(guó)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一塊還有巨大空間，這給我們企業(yè)進(jìn)入發(fā)展提供方便，且發(fā)展?jié)摿薮?。四、風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)總是在不一樣風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就離不開風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，所以我們有自己所獨(dú)有風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合我們企業(yè)運(yùn)行模式和盈利模式，以下風(fēng)險(xiǎn)將成為影響企業(yè)運(yùn)行效果關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)我們企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，分析利弊，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)多種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避，將發(fā)生虧損可能性降到最低。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行早期怎樣吸引投資商投資，和引進(jìn)何種投資商成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)外部不可控原因。其次企業(yè)資本實(shí)際營(yíng)運(yùn)中，投資時(shí)機(jī)、份額、方法選擇；配套資金是否跟得上，流動(dòng)資金是否充足；企業(yè)提供服務(wù)過(guò)程中不確定性則組成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)部不可控原因。以上全部將成為我企業(yè)考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。規(guī)避策略：（一）結(jié)合企業(yè)總戰(zhàn)略和短期發(fā)展目標(biāo)，制訂具體利弊計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，有選擇地引進(jìn)投資商。并在不影響運(yùn)行效果情況下，為投資商提供優(yōu)惠政策。（二）聘用財(cái)務(wù)分析師和專業(yè)市場(chǎng)分析人員，引進(jìn)優(yōu)異考評(píng)體系，完成企業(yè)運(yùn)行診療匯報(bào)。深入針對(duì)財(cái)務(wù)，市場(chǎng)和技術(shù)等方面進(jìn)行規(guī)范和改善。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（1）質(zhì)量認(rèn)證和監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量認(rèn)證團(tuán)體技術(shù)水平是保障企業(yè)認(rèn)證母體良好運(yùn)行支撐，所以該體系規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)威化、透明化程度將成為影響企業(yè)品牌信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)之一。規(guī)避策略：規(guī)范質(zhì)量認(rèn)證團(tuán)體管理，制訂質(zhì)量認(rèn)證團(tuán)體條約，并簽署相關(guān)協(xié)議，來(lái)規(guī)范團(tuán)體可信度。設(shè)定監(jiān)督團(tuán)體，實(shí)施定時(shí)認(rèn)證師督察，降低一切影響企業(yè)信譽(yù)和認(rèn)證質(zhì)量原因。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新不僅影響企業(yè)和目標(biāo)用戶源，BTOB模式和BTOC模式實(shí)際交互，而且對(duì)企業(yè)品牌推廣相關(guān)鍵意義。然而，網(wǎng)絡(luò)多樣化、可信度塑造、網(wǎng)絡(luò)更新能力全部成為檢測(cè)技術(shù)團(tuán)體原因。所以，技術(shù)上風(fēng)險(xiǎn)不可避免。規(guī)避策略：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解網(wǎng)民相關(guān)行為發(fā)生概率，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)再設(shè)計(jì)和再修善。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)防火墻系統(tǒng)，攔截一切影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)原因。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）政策風(fēng)險(xiǎn)：政府對(duì)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控所作出政策變動(dòng)，一定程度上影響著企業(yè)利益。所以我們企業(yè)在經(jīng)營(yíng)同時(shí)，要考慮政府對(duì)應(yīng)政策變動(dòng)，以防對(duì)于因?yàn)檎咦儎?dòng)而產(chǎn)生巨大損失。就我們企業(yè)營(yíng)銷方法而言，政府政策是否會(huì)一直給支持，這些風(fēng)險(xiǎn)全部是未知，需要企業(yè)高層對(duì)其進(jìn)行博弈和決議。其次市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)也是不可避免，地域之間差異性，和各地方政府對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)控制和扶持，一定程度上影響我企業(yè)市場(chǎng)開拓。規(guī)避策略：成立公關(guān)部，建立和政府之間關(guān)系網(wǎng)。依據(jù)信息交互情況，建立信息分析系統(tǒng)，估計(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)。另外結(jié)合政府政策和企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行利益讓步，經(jīng)過(guò)政府平臺(tái)來(lái)取得企業(yè)業(yè)務(wù)拓展。并逐步將此作為市場(chǎng)開拓一項(xiàng)方法之一。（2）品牌風(fēng)險(xiǎn)依據(jù)我企業(yè)品牌特點(diǎn)，在運(yùn)行中可能存在品牌風(fēng)險(xiǎn)包含，品牌推廣風(fēng)險(xiǎn)，品牌投資風(fēng)險(xiǎn)和品牌文化強(qiáng)化等風(fēng)險(xiǎn)。作為“第三方認(rèn)證”性質(zhì)企業(yè)，確保服務(wù)權(quán)威性，不停提升服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象，對(duì)企業(yè)成功起到相當(dāng)關(guān)鍵作用。規(guī)避策略：經(jīng)過(guò)我企業(yè)之外其它兩方，對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌樹立和維護(hù)。首先建立消費(fèi)者和企業(yè)群權(quán)益維護(hù)系統(tǒng)，確保其法律維權(quán)可實(shí)現(xiàn)性。用讓利方法來(lái)激勵(lì)我企業(yè)用戶進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)我企業(yè)應(yīng)借助保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)規(guī)避我企業(yè)在此項(xiàng)決定上風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)建設(shè)早期，企業(yè)管理承受著外部環(huán)境沖擊。同時(shí)，團(tuán)體組員正處于分工協(xié)作磨合期，存在巨大管理風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以企業(yè)管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在企業(yè)實(shí)際操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足；經(jīng)營(yíng)期限短，造成各方面資源匱乏；企業(yè)過(guò)分依靠關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)者或擁相關(guān)鍵技術(shù)工程師。伴隨企業(yè)擴(kuò)展，也可能造成管理營(yíng)銷人員人數(shù)和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏；企業(yè)在發(fā)展早期，福利待遇相對(duì)欠缺，可能造成企業(yè)職員不穩(wěn)定。規(guī)避策略：形成企業(yè)文化，進(jìn)行職員同化，保障創(chuàng)業(yè)前期穩(wěn)定度過(guò)。進(jìn)行職員培訓(xùn)，提升職員本身技能和素質(zhì)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)整工資，并加強(qiáng)企業(yè)留人制度，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)人員基礎(chǔ)穩(wěn)定。五、競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)調(diào)查專題研究中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究是十分關(guān)鍵，也是尚普咨詢最擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查研究領(lǐng)域之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究根本目標(biāo)是經(jīng)過(guò)一切可取得信息和情報(bào)來(lái)查清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包含：產(chǎn)品及價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷策略、研發(fā)策略、渠道策略、財(cái)務(wù)情況及人力資源等，發(fā)覺其競(jìng)爭(zhēng)微弱步驟，幫助企業(yè)制訂恰如其分進(jìn)攻戰(zhàn)略，擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額;另外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最優(yōu)勢(shì)部分，需要制訂回避策略，以免發(fā)生對(duì)企業(yè)損害事件。另外，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行長(zhǎng)久跟蹤研究，對(duì)其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、開發(fā)等方面進(jìn)行全方位跟蹤和監(jiān)測(cè)，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中做到知己知彼，并據(jù)此對(duì)自己戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)作出實(shí)時(shí)調(diào)整和改善。首先，我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)大對(duì)手，因?yàn)槲覀冎鞔蚴莻鹘y(tǒng)文化傳輸，但通常性文化企業(yè)可能針對(duì)其它企業(yè)企業(yè)形象設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，企業(yè)營(yíng)銷策略等等。我們不僅包含她們業(yè)務(wù)，還有自己特色業(yè)務(wù)。（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：基礎(chǔ)信息分析文化產(chǎn)業(yè)，是近幾年來(lái)在文化界和經(jīng)濟(jì)界出現(xiàn)一個(gè)新名詞，是人類歷史發(fā)展長(zhǎng)河中出現(xiàn)嶄新事物。作為一個(gè)新事物、新生命，它一經(jīng)出現(xiàn)，就迸發(fā)出巨大能量和活力。伴伴隨科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)全球化，世界關(guān)鍵國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)快速崛起。企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)文化藝術(shù)交流策劃，舞臺(tái)藝術(shù)造型策劃，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢，圖文設(shè)計(jì)制作，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，禮儀服務(wù)，攝影服務(wù)，銷售服裝鞋帽、家俱、玩具、日用百貨、木制品、塑料制品。設(shè)計(jì)、制作、代理、公布各類廣告；銷售玩具、工藝禮品、電子產(chǎn)品。產(chǎn)品及價(jià)格策略分析基礎(chǔ)產(chǎn)品零售價(jià)：競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向：小廠家定價(jià)通常比大品牌低，原廠家在培育市場(chǎng)時(shí)，常采取溢價(jià)戰(zhàn)略，高價(jià)格高利潤(rùn)，抵制新進(jìn)入廠價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境由同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、關(guān)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)者、投資競(jìng)爭(zhēng)者和行業(yè)壁壘等原因所組成。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者之間為謀取經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行斗爭(zhēng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中客觀存在現(xiàn)象。營(yíng)銷策略分析將產(chǎn)品營(yíng)銷理論和企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,財(cái)務(wù)情況分析老牌行業(yè)進(jìn)入早，資金較我們雄厚人力資源研究企業(yè)名氣大，招到全部是杰出人才（二）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)并不全部是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通常情況是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。了解這一點(diǎn)很關(guān)鍵。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)方法比比皆是，但技術(shù)合作、委托制造、合資聯(lián)盟、甚至多種暗地里卡特爾，也隨地可見。行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度取決于很多原因：(1)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量和力量對(duì)比。當(dāng)數(shù)量較多而且力量比較均衡時(shí)候，總會(huì)有企業(yè)自認(rèn)為是采取一些竟?fàn)幨侄?，引發(fā)行業(yè)動(dòng)蕩。而企業(yè)數(shù)量很多而且力量又不平衡時(shí)，中小企業(yè)則要以龍頭老大領(lǐng)導(dǎo)者所建立游戲規(guī)則行事，這么行業(yè)比較穩(wěn)定。而當(dāng)企業(yè)數(shù)量極少而規(guī)模全部很大時(shí)，行業(yè)表面比較平靜，競(jìng)爭(zhēng)潛流在深處涌動(dòng)，直到發(fā)生引發(fā)行業(yè)結(jié)構(gòu)改變大地震。(2)行業(yè)市場(chǎng)增加速度。行業(yè)市場(chǎng)增加快速時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度弱部分，各自全部在忙著收獲。而當(dāng)行業(yè)市場(chǎng)增加放緩或衰退時(shí)，市場(chǎng)份額之爭(zhēng)就很猛烈。(3）行業(yè)內(nèi)企業(yè)差異化和轉(zhuǎn)換成本。當(dāng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略差異化較高時(shí)，即每個(gè)企業(yè)全部服務(wù)于一個(gè)差異化細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。而當(dāng)差異化程度很低時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就較為猛烈。這也是戰(zhàn)略管理很強(qiáng)調(diào)定位關(guān)鍵原因。假如一個(gè)企業(yè)能夠輕易地轉(zhuǎn)換到另一個(gè)企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上，這時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)猛烈，會(huì)有很多模擬者。反之，一個(gè)企業(yè)能夠形成別企業(yè)無(wú)法模擬差異化，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)相對(duì)弱些。(4)戰(zhàn)略賭注。行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)在本行業(yè)內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略賭注下得很大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很慘烈；反之，則會(huì)心平氣和部分。(5)在很多傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)闅v史原因，沉淀了各自行業(yè)游戲規(guī)則，企業(yè)只在游戲規(guī)則范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，極少越雷池而動(dòng)。比如，巧克力已成為一個(gè)全球性行業(yè)，但在這個(gè)行業(yè)中大家全部遵守一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn)；不管原料價(jià)格漲落是否，其最終產(chǎn)品價(jià)格不變。你能夠改變包裝大小，但標(biāo)價(jià)不能有大改變。而在計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)等新興行業(yè)，則沒(méi)有這么多規(guī)矩，所以，競(jìng)爭(zhēng)就更猛烈，位次變動(dòng)也更頻繁。(6）行業(yè)分散和集中程度‘分散和集中’，指是行業(yè)銷售額在行業(yè)內(nèi)企業(yè)間分配百分比。當(dāng)少數(shù)幾家企業(yè)控制了行業(yè)銷售額很大一部分時(shí)候，我們稱這個(gè)行業(yè)含有較高集中程度，反之則稱為分散。有些行業(yè)“天生”就是集中，如石油化工。因?yàn)樗休^大初始投資；也有行業(yè)恐怕“永遠(yuǎn)”全部是分散，如修鞋。但絕大部分行業(yè)，全部有一個(gè)由分散到集中發(fā)展過(guò)程。分散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱，而集中行業(yè)則含有較高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在由分散向集中過(guò)渡時(shí)期。中國(guó)彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是最好例子。總而言之，行業(yè)中企業(yè)要面對(duì)五種力量影響，它必需識(shí)別這五種力量，并選擇合適行業(yè)作為自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域。總來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)烈，贏利性越低。而我們企業(yè)定位為文化傳輸企業(yè)，屬于屏障較高、買方和供方只有較低討價(jià)還價(jià)力量、替換品威脅較少，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不甚猛烈行業(yè)，發(fā)展早期還是比很好。（三）行業(yè)進(jìn)人屏障（1)行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。規(guī)模經(jīng)濟(jì)性指是因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而形成成本優(yōu)勢(shì)，通常情況下，老企業(yè)比新加人者規(guī)模大，這將給那些產(chǎn)量低、成本高新加人者進(jìn)人該行業(yè)造成很大障礙。(2)學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)。學(xué)習(xí)效應(yīng)，亦稱學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，指是因?yàn)榉磸?fù)做某件事（某項(xiàng)活動(dòng)）次數(shù)增加，大家能夠從中找到（學(xué)到）愈加含有效率做事方法，從而能夠降低成本，這些成本下降關(guān)鍵來(lái)自于職員對(duì)工作改善、生產(chǎn)布局合理化、專門設(shè)備和工藝開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理控制等方面‘學(xué)習(xí)效應(yīng)應(yīng)對(duì)哪些以知識(shí)為基礎(chǔ)企業(yè)更為關(guān)鍵。某種意義上，對(duì)學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)加以管理較之對(duì)其它“可感人”投人物管理更為關(guān)鍵。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)時(shí)常同時(shí)發(fā)生，但從管理角度看，二者含有本質(zhì)差異，不能混為一談見圖。規(guī)模經(jīng)濟(jì)性指是某一時(shí)刻產(chǎn)量對(duì)成本影響狀態(tài)。而學(xué)習(xí)效應(yīng)指是產(chǎn)量積累量對(duì)成本影響狀態(tài)。(3)行業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)建立起部分和規(guī)模無(wú)關(guān)其它優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)和企業(yè)規(guī)模大小沒(méi)相關(guān)系，包含：行業(yè)內(nèi)企業(yè)擁有專有（或?qū)＠┘夹g(shù)，已占據(jù)最好地理位置，已控制了最好或關(guān)鍵原材料起源，已形成了較為豐富學(xué)習(xí)效應(yīng)。(4）產(chǎn)品差異。假如用戶已經(jīng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品形成了獨(dú)特認(rèn)識(shí)、信念或偏愛，已成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)“忠誠(chéng)用戶”，那么新加人者要想占領(lǐng)市場(chǎng)，就必需克服消費(fèi)者對(duì)這種老品牌忠誠(chéng)。(5)需求。假如進(jìn)人一個(gè)行業(yè)初始投資額（固定成本，流動(dòng)資金等）較高，那么能支付這筆投資新加人者數(shù)量就會(huì)極少。(6)用戶轉(zhuǎn)換成本。這里轉(zhuǎn)換成本是指用戶從一個(gè)供給商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供給商時(shí)所發(fā)生成本（包含機(jī)會(huì)成本、會(huì)計(jì)成本和感情成本）。有些時(shí)候，轉(zhuǎn)換成本會(huì)給新加人者吸引用戶造成很大困難。(7)進(jìn)人分銷渠道難易程度。好分銷渠道已被行業(yè)內(nèi)企業(yè)瓜分完成。新人侵者面臨擠人已經(jīng)有分銷渠道或建立新分銷渠道壓力。(8)預(yù)期市場(chǎng)增加率。伴隨增加機(jī)會(huì)不?？s減，進(jìn)人一個(gè)新市場(chǎng)誘惑力也不停減弱。處于快速增加市場(chǎng)中企業(yè)，對(duì)新加人者抵制不強(qiáng)烈，因?yàn)槭袌?chǎng)提供了足夠多機(jī)會(huì)。但在一個(gè)增加緩慢市場(chǎng)中，老企業(yè)就要拼命抵制新加人者，因?yàn)樾录尤苏邥?huì)掠奪老企業(yè)市場(chǎng)份額。(9)行業(yè)內(nèi)企業(yè)已受到政府政策保護(hù)。（10)預(yù)想報(bào)復(fù)。即使新加人者能夠克服上述障礙，也不能做出是否進(jìn)人行業(yè)決議。她還必需考慮到行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)她人侵會(huì)有怎樣反應(yīng)。威懾也是一個(gè)人侵屏障。(11)退出屏障。最終，新加人者還要考慮退出屏障，包含經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上和感情上退出屏障。即使這是一個(gè)普遍分析新加人者原因清單，但在不一樣行業(yè)，阻礙新加人者原因也不一樣。六、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審閱企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）基礎(chǔ)上，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基礎(chǔ)研判，將經(jīng)營(yíng)方針確定為：利用商業(yè)運(yùn)作傳輸傳統(tǒng)文化，廣告設(shè)計(jì)，其形象設(shè)計(jì)。經(jīng)營(yíng)方針是企業(yè)階段性經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級(jí)干部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包含政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，全部必需一直不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、落實(shí)和實(shí)施。2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷售收入萬(wàn)元，增加率93%，保底銷售收入5000萬(wàn)元；年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元，增加率338%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤(rùn)360萬(wàn)元。在關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考評(píng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體“關(guān)鍵之核”。3、關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)策略（一）市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)銷售收入增加，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)用戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是肯定選擇。投入巨大投資開拓市場(chǎng)，發(fā)展用戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列方法：1．全企業(yè)必需以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。企業(yè)制訂相關(guān)政策，激勵(lì)全體職員參與營(yíng)銷工作。2.獲取政府部門支持，找到大贊助商。3．海外市場(chǎng)主攻方向是美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，讓她們經(jīng)過(guò)和我們企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)，學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化4．中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”策略，努力在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地，后期應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。（二）品牌和招商策略品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷催化劑和拉動(dòng)力。在經(jīng)營(yíng)早期，我們企業(yè)致力于打造文化品牌，使自己品牌能含有較強(qiáng)號(hào)召力，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中含有良好美譽(yù)度。所以，企業(yè)必需集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)用戶群，綜合利用平面、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣自主品牌。為此，對(duì)應(yīng)方法以下：在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)推廣自己主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以本國(guó)傳統(tǒng)文化為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)；在中國(guó)市場(chǎng)中，開展文化旅游，青少年文化教學(xué)。4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保障方法（一）生產(chǎn)資源保障企業(yè)購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，租賃生產(chǎn)場(chǎng)地，確保各項(xiàng)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)。進(jìn)行銀行融資，個(gè)人入股，企業(yè)投資。（二）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒宗旨，保障各部門后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)關(guān)鍵部門改善人力資源管理，是人力資源部門三大任務(wù)。為此，必需從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：1.加緊人才引進(jìn)，加緊新增人員中關(guān)鍵職位引進(jìn)和流失人力補(bǔ)充，確保各部門用人需求；建立人員淘汰和人才貯備機(jī)制和計(jì)劃。2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為關(guān)鍵，對(duì)企業(yè)職員和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提升職員和合作伙伴職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。3．建立合理分配體系：建立起對(duì)外含有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)含有公平性、對(duì)職員含有激勵(lì)性、包含職員薪資、福利、紅利在內(nèi)分配體系；并在施行中不停地加以檢討和完善。4．建立合理績(jī)效管理體系：根據(jù)“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可連續(xù)”標(biāo)準(zhǔn)，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，根據(jù)分級(jí)管理、分層考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，總經(jīng)理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體實(shí)施考評(píng)；各中心對(duì)中層干部和基層干部施行考評(píng)；績(jī)效管理必需和分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。（三）綜合管理保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)加劇，肯定在技術(shù)壁壘上表現(xiàn)，用戶必將愈加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性方法；企業(yè)將開始3—5年經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢管理是企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)關(guān)鍵。1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，企業(yè)推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)企業(yè)體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包含營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)順暢、高效管理體系。管理體系建構(gòu)，必需以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，重視優(yōu)異性和實(shí)戰(zhàn)性、階段性和前瞻性有機(jī)結(jié)合，為必需時(shí)體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。2．根據(jù)分權(quán)管理標(biāo)準(zhǔn)，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)體組員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)體建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。（四）財(cái)務(wù)資源保障企業(yè)將為各部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向網(wǎng)絡(luò)宣傳部，策劃部，公關(guān)部?jī)A斜。和此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必需從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：1．逐步下放費(fèi)用審批：財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”思緒，將各類費(fèi)用初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)，方便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。2．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必需更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專題活動(dòng)，幫助、指導(dǎo)相