海歸博士又融5000萬(wàn) 要做物理世界的谷歌：2支全球基金都投他

海歸博士又融5000萬(wàn)要做物理世界的谷歌：2支全球基金都投他

未來(lái)成為大學(xué)教授？留在美國(guó)名企工作？回國(guó)從頭創(chuàng)業(yè)？在美國(guó)南加州大學(xué)拿到博士學(xué)位后王馳。有三種選擇，他選了最后一種。受到谷歌整合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的啟發(fā)，他想要做的是整合物理世界的數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)，做這行的人并不多。2017年3月，王馳和同在美國(guó)讀博的大學(xué)同學(xué)呂童一起回國(guó)，成立了空間大數(shù)據(jù)引擎公司大地量子。通過(guò)一年的探索和嘗試，王馳團(tuán)隊(duì)終于確定方向。大地量子選擇融合多源衛(wèi)星數(shù)據(jù)、無(wú)人機(jī)、傳感器數(shù)據(jù)，利用AI技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)，通過(guò)自研算法對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，讓粗糙的原始數(shù)據(jù)變?yōu)榭梢灾苯颖豢蛻羰褂玫臄?shù)據(jù)。技術(shù)成熟之后，王馳選擇開始商業(yè)化。從農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)開始逐漸延伸至水污染監(jiān)測(cè)、電網(wǎng)巡檢、森林火災(zāi)監(jiān)測(cè)等行業(yè)，到2020年，大地量子的服務(wù)已覆蓋農(nóng)業(yè)、林業(yè)、環(huán)保、財(cái)險(xiǎn)以及基礎(chǔ)設(shè)施五大行業(yè)。到現(xiàn)在，大地量子正式商業(yè)化已經(jīng)一年多，營(yíng)收也達(dá)到幾千萬(wàn)元的量級(jí)，客單價(jià)在幾十萬(wàn)到一兩百萬(wàn)之間，數(shù)據(jù)存量已超過(guò)10Pb。去年8月，獲得數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資之后，今年11月，大地量子又獲得5000萬(wàn)人民幣的A輪融資，投資方為蘭馨亞洲和SIG海納亞洲創(chuàng)投基金，這已是后者第二次押注。注：王馳承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音?；ㄒ荒陼r(shí)間找方向在美國(guó)南加州大學(xué)拿到博士學(xué)位后，擺在王馳面前的是3個(gè)選擇：第一，留在學(xué)校從助理教授做起，有朝一日成為一名電子或計(jì)算機(jī)工程學(xué)教授。第二，接受谷歌等其中一家知名公司的offer，留在美國(guó)生活。第三，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，但只有一個(gè)想法，并沒有一個(gè)明確的商業(yè)計(jì)劃。“做老師需要極大的耐心，似乎和我的性格有點(diǎn)不合；雖然最后也沒去谷歌，但我卻從谷歌發(fā)展中得出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的雛形——谷歌做的是互聯(lián)網(wǎng)世界數(shù)據(jù)的整合，那么我能想到的是，物理世界的數(shù)據(jù)也可以由人來(lái)整合?！毕氲竭@里，王馳有點(diǎn)興奮。最后，王馳選擇了第三個(gè)，還順帶把在卡耐基·梅隆大學(xué)讀博士的老同學(xué)呂童“拐”了回來(lái)。2017年3月，王馳和呂童帶著這個(gè)想法回到了國(guó)內(nèi)，開始創(chuàng)業(yè)，并組建了公司和簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)，王馳給公司起名為大地量子?！皼]有錢，沒有技術(shù)，其實(shí)也沒有確切的計(jì)劃?！被氐絿?guó)內(nèi)，只有理想的王馳依然迷茫。好在當(dāng)時(shí)的成都有人才引進(jìn)計(jì)劃，王馳的團(tuán)隊(duì)得到認(rèn)可，拿到了一筆50萬(wàn)的資金補(bǔ)助。這些錢能撐多久？他不知道，團(tuán)隊(duì)迫切需要在“物理數(shù)據(jù)整合”這個(gè)寬泛的概念中找到切實(shí)可行的方向。數(shù)據(jù)整合具體該怎么做？王馳團(tuán)隊(duì)用了整個(gè)2017年去探索。用傳感器、無(wú)人機(jī)或者通過(guò)衛(wèi)星獲取數(shù)據(jù)，然后在算法處理數(shù)據(jù)方面創(chuàng)新，王馳團(tuán)隊(duì)嘗試了很多途徑。傳感器和無(wú)人機(jī)等硬件獲取數(shù)據(jù)效率低、成本很高，衛(wèi)星成了最優(yōu)選擇?！皣?guó)際上有大量的開源空間數(shù)據(jù)，還有許多可以通過(guò)付費(fèi)使用的數(shù)據(jù)，所以數(shù)據(jù)獲取門檻并不是很高?！痹紨?shù)據(jù)是粗糙的，無(wú)法直接應(yīng)用，王馳團(tuán)隊(duì)要做的就是通過(guò)算法處理，把有價(jià)值的數(shù)據(jù)提取出來(lái)，讓客戶可以直接使用。在數(shù)據(jù)源和技術(shù)方向確定后，服務(wù)方式是重點(diǎn)考慮的事。王馳提到，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)面臨兩個(gè)選擇，一是深耕某一行業(yè)，二是做一個(gè)底層平臺(tái)，最后王馳團(tuán)隊(duì)選擇了后者?！拔覀円膊恢牢磥?lái)哪個(gè)選擇發(fā)展會(huì)更好，所以就很輕松地決定了做一個(gè)PaaS平臺(tái)，因?yàn)橛X得更有趣?！钡鹊揭磺忻髁耍咽?017年底。用一年探索方向，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很奢侈，王馳說(shuō)這是一開始沒想清楚的代價(jià)。好在團(tuán)隊(duì)付出的“代價(jià)”沒有白費(fèi)，路已然很清晰。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還在年末獲得了近千萬(wàn)元的天使輪融資，投資方為德迅投資。從初露鋒芒到破土而出有了資金支持，王馳團(tuán)隊(duì)可以安心地磨練技術(shù)。團(tuán)隊(duì)開始開發(fā)AI技術(shù)，同時(shí)聯(lián)合衛(wèi)星遙感技術(shù)，數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確度逐漸提高。2018年初，大地量子的產(chǎn)品初步成型。接著，王馳被邀請(qǐng)去北大做科研分享。這一去，王馳給公司帶回了一位重量級(jí)專家。這個(gè)人就是周公器博士，其有十余年遙感科學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾參與過(guò)國(guó)家大型衛(wèi)星項(xiàng)目。周博士的履歷和大地量子的方向很契合，最后他選擇加入了公司，成為首席基礎(chǔ)技術(shù)專家。此后，大地量子的產(chǎn)品變得更加完善。王馳團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化上初露鋒芒是在2018年夏天。他們決定先用公司自研的技術(shù)計(jì)算出本年度全美大豆的種植面積，然后預(yù)測(cè)其產(chǎn)量。原因在于，中國(guó)大豆主要依靠美國(guó)進(jìn)口，如果能預(yù)測(cè)美國(guó)大豆產(chǎn)量，就可以分析出中國(guó)大豆期貨價(jià)格。私募基金需要這些數(shù)據(jù)，大地量子就可以把數(shù)據(jù)賣給它們。團(tuán)隊(duì)很快就把數(shù)據(jù)計(jì)算了出來(lái)。6月30日，美國(guó)農(nóng)業(yè)部發(fā)布了官方數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)僅與官方相差千分之三左右。美國(guó)農(nóng)業(yè)部主要靠人力和一些遙感技術(shù)，耗時(shí)耗力，大部分基金會(huì)根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)買入和買進(jìn)?！拔覀儽人鼈冇?jì)算得要快，準(zhǔn)確度也更高，私募基金用戶也覺得我們的能力很牛?！蓖躐Y團(tuán)隊(duì)開始和幾家私募基金談合作。雖然對(duì)方很認(rèn)可王馳團(tuán)隊(duì)的技術(shù)，但是長(zhǎng)期付費(fèi)的意愿并不高，王馳決定不深入基金和期貨行業(yè)。“這不是一個(gè)很有意思的行業(yè)，但是已經(jīng)可以證明我們的技術(shù)實(shí)力了?！边@次成功的嘗試，讓王馳對(duì)自家的技術(shù)有了信心。團(tuán)隊(duì)選擇一邊繼續(xù)打磨產(chǎn)品，把底層技術(shù)做好；一邊等待機(jī)會(huì)，在商業(yè)化方面再做其他嘗試。整個(gè)2019年，大地量子的技術(shù)在迭代中已然成熟，王馳團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)做了一些嘗試，比如受委托預(yù)測(cè)吉林地區(qū)的大豆產(chǎn)量。首先，大地量子對(duì)大豆種植區(qū)域進(jìn)行識(shí)別提取，對(duì)近10年的衛(wèi)星影像和地理信息進(jìn)行處理，再結(jié)合吉林大豆歷史產(chǎn)量和氣象數(shù)據(jù)，利用深度學(xué)習(xí)模型，在種植季中期對(duì)大豆產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)測(cè)。這時(shí)，客戶主動(dòng)來(lái)了。有家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司找到他們尋求合作，想用衛(wèi)星技術(shù)幫助做農(nóng)作物的定損和核保。應(yīng)用過(guò)后，客戶表示結(jié)果與人工實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)基本一致，還可以節(jié)省很多人力，大幅縮短流程。黑龍江省嫩江縣作物分類圖對(duì)方有明顯的需求和付費(fèi)意愿，王馳決定繼續(xù)服務(wù)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)，隨后又拿下了人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大客戶。口碑有了客戶來(lái)了雖然服務(wù)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)越發(fā)成熟，王馳決定增加其他服務(wù)項(xiàng)目。緊接著，在農(nóng)業(yè)行業(yè)，團(tuán)隊(duì)新增了種植監(jiān)測(cè)和數(shù)字種植等業(yè)務(wù)。除此之外，團(tuán)隊(duì)還擴(kuò)展水污染監(jiān)測(cè)、養(yǎng)殖環(huán)境監(jiān)測(cè)、電網(wǎng)巡檢、森林火災(zāi)監(jiān)測(cè)等細(xì)分場(chǎng)景。到2020年，大地量子的服務(wù)行業(yè)已覆蓋五大類?！拔覀円呀?jīng)把計(jì)劃想得比較清楚，做一個(gè)平臺(tái)。”公司在成長(zhǎng)，王馳團(tuán)隊(duì)的想法也愈發(fā)清晰。王馳介紹，大地量子和客戶簽合同之后，會(huì)提供給客戶密鑰。客戶就可以登錄到大地量子的平臺(tái)，去使用大地量子的產(chǎn)品。大地量子云平臺(tái)登錄頁(yè)面大地量子還可以給客戶提供SDK和API。“比如有客戶想要獲取太湖的葉綠素含量數(shù)據(jù)，他們可能用一些自己的傳感器，但缺乏衛(wèi)星數(shù)據(jù)分析能力，那么他們就可以通過(guò)SDK去調(diào)用我們的數(shù)據(jù)，可能一行代碼就能馬上獲得這種能力?！蓖躐Y還想要服務(wù)更多開發(fā)者。他想讓開發(fā)者在這個(gè)PaaS平臺(tái)上開發(fā)自己的產(chǎn)品，然后去服務(wù)他們的終端客戶?！拔覀兛梢灾苯臃?wù)于客戶，也能通過(guò)服務(wù)開發(fā)者的方式間接服務(wù)于客戶。”到現(xiàn)在，大地量子正式商業(yè)化已經(jīng)一年