智能家居中國大學生互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽綜合項目專題計劃書新版培訓教材

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：XXXXX智能家居項目類型：智能家居團隊成員：指導教師：申報日期：目錄一、項目概述 41.項目介紹 42.市場分析及定位 43.產(chǎn)品介紹 44.商業(yè)模式 45.營銷策略 46.財務分析 4二、企業(yè)介紹 51企業(yè)概述 52企業(yè)現(xiàn)實狀況 5三、產(chǎn)品和研發(fā) 63.1產(chǎn)品/服務介紹 63.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新奇性、優(yōu)異性和獨特征，競爭優(yōu)勢） 73.3.技術(shù)研發(fā)水平 83.4知識產(chǎn)權(quán)情況 8四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫) 84.1現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化進展（階段性結(jié)果描述） 84.2已含有產(chǎn)業(yè)化條件 94.3未來產(chǎn)業(yè)化進程 9五、市場營銷 95.1市場分析 95.2市場定位 105.3SWOT分析 115.4.風險分析 125.5營銷策略 145.6盈利方法 155.7市場估計 15六、發(fā)展戰(zhàn)略 16七、商業(yè)模式 16八、財務分析 178.1未來三年營收估計表（單位：萬元人民幣） 178.2未來三年費用估計表（單位：萬元人民幣） 17九、融資說明 189.1項目總投入 189.2資金用途 189.3資產(chǎn)估值 18十、團體介紹 1810.1團體關(guān)鍵組員介紹 18十一、項目其它附件材料 20一、項目概述1.項目介紹XXXXX智能家居為用戶提供智能家居處理方案，為用戶提供方案設計、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服務。企業(yè)擁有自主研發(fā)團體，由某大學盧偉副教授擔任技術(shù)指導，現(xiàn)在正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。本項目已獲南京優(yōu)異項目三等獎，其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)確定投資十萬元支持企業(yè)發(fā)展，南京市建鄴區(qū)決定給五萬元政府創(chuàng)業(yè)基金支持。2.市場分析及定位企業(yè)為用戶提供處理方案，同時擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力，是一個科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存企業(yè)，使用成熟穩(wěn)定產(chǎn)品和技術(shù)處理家庭和單位需求。企業(yè)針對中高端家庭、企業(yè)單位、商鋪和其它高端用戶。3.產(chǎn)品介紹企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品包含：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器控制、電動窗電動窗簾，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個大類包含很多產(chǎn)品。4.商業(yè)模式企業(yè)盈利來自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設計、代理招商和產(chǎn)品施工。現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，因為盧偉教授參與，利用其已經(jīng)成熟技術(shù)和產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品四個月內(nèi)完成。5.營銷策略企業(yè)和小區(qū)物業(yè)、裝飾企業(yè)、安防企業(yè)、裝修網(wǎng)站和其它工裝企業(yè)合作，也自己直接聯(lián)絡高端用戶。在南京地域有固定小區(qū)和商場集市合作單位，長久穩(wěn)定進入高級小區(qū)和高級商場開展活動。同時企業(yè)正在開展招商活動，現(xiàn)在已經(jīng)有三家確定為下級代理商，分布在南京、合肥和蘇州。6.財務分析企業(yè)注冊資金50萬，實際固有資產(chǎn)12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，現(xiàn)在初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。二、企業(yè)介紹1企業(yè)概述企業(yè)名稱：XXXXX家居用具（又名：XXXXX智能家居）企業(yè)log及介紹：青青樹葉，寓意著企業(yè)致力于讓生活愈加綠色環(huán)境保護，使企業(yè)健康蓬勃發(fā)展。成立時間：3月注冊地點：南京市建鄴區(qū)注冊資本：50萬電話：025-XXXXX法定代表人：xxx企業(yè)地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室XXXXX家居用具是一家主營智能家居科技企業(yè)，于3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。企業(yè)關(guān)鍵從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)和項目處理方案，市場關(guān)鍵在南京市及周圍?，F(xiàn)在以智能家居銷售及項目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)和南農(nóng)大副教授盧偉達成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。企業(yè)是由三位活力充沛、勇于進取大學生和一名經(jīng)歷豐富、設計水平高超設計師及某大學盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)形式證實本身價值，勇于負擔社會責任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)形式激勵更多大學生踏上工作崗位。2企業(yè)現(xiàn)實狀況企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發(fā)展代理商三家。團體組員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財務齊全。企業(yè)正式職員5人，臨時工作人員3人。現(xiàn)在財務收支初步平衡。3發(fā)展計劃近期目標（2年內(nèi)）：企業(yè)在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進入目標家庭和單位，逐步普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成企業(yè)資本積累，企業(yè)培養(yǎng)出一批忠實合作人及職員。同時第一代、第二代產(chǎn)品面世，進入產(chǎn)品迭代階段。中期目標（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長久目標（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在中國市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團。三、產(chǎn)品和研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務介紹3.1.1產(chǎn)品用途、功效1、智能安防系統(tǒng)完整智能安防系統(tǒng)通常包含網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和門禁。因為用戶需求不一樣，我們通常依據(jù)需求進行增減，有家庭只安裝監(jiān)控和報警器，也有用戶在以上基礎上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)能夠依據(jù)用戶需求實現(xiàn)自動布防和撤防，能夠?qū)崿F(xiàn)遠程控制和遠程觀看對講。2、智能照明系統(tǒng)關(guān)鍵包含智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場景開關(guān)和智能燈。能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵場景控制，既能夠最大程度滿足需求，又盡可能節(jié)省用電。能夠讓用戶在晚休或離家是一鍵關(guān)閉全部燈光，也能夠?qū)崿F(xiàn)回家時一鍵開燈。方便舒適，節(jié)省能源。3、電動窗及電動窗簾利用電機推進窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機開關(guān)，實現(xiàn)窗戶和窗簾智能化。同時能夠和二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián)動，一旦溫度、二氧化碳濃度或光照強度達成設定數(shù)值，則自動開啟或關(guān)閉。同時也能夠利用移動控制端遠程控制窗簾窗戶開關(guān)，預防雨水浸入。4、背景音樂早起是輕柔音樂響起，讓你開始新一天；午餐時歡快音樂繚繞，讓你午餐不再單調(diào)；回家開門瞬間歡迎音樂響起，讓你疲憊心充滿溫暖。這就是背景音樂作用，調(diào)整家庭氣氛，讓生活愈加美好。它關(guān)鍵由播放器和音響組成，也能夠是一體。通常固定在墻頂或墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺產(chǎn)品。5、家庭影院現(xiàn)在家庭影院能夠分為兩類，一類是標準家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡單講就是標準家庭影院造價高，包含播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，關(guān)鍵是播放系統(tǒng)和音響，成本較低?，F(xiàn)在市場上常說家庭影院是指標準家庭影院，不過實際上越來越多用戶選擇安裝一般家庭播放系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多業(yè)主選擇。6、智能廚房關(guān)鍵產(chǎn)品有可燃氣探測器、水浸探測器和機械手。假如探測器探測到可燃氣泄露，則自動報警并同時自動關(guān)閉機械手，組織可燃氣深入泄露；假如水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機械手關(guān)閉水閥。該功效能夠自動實現(xiàn)，不過手機也會接到報警，也能夠手動關(guān)閉機械手。7、其它產(chǎn)品如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計器、智能體重計等智能家居產(chǎn)品。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域本企業(yè)專業(yè)經(jīng)營智能家居項目，為用戶提供處理方案、施工和售后。3.1.3市場定位我企業(yè)定在專業(yè)家庭智能化處理方案商。有專業(yè)設計團體，為用戶量身定制智能家居處理方案，有良好技術(shù)人員，為用戶提供快速高效施工體驗。3.1.4用戶價值為用戶處理家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷偷竊、火災、水災等硬性需求；滿足用戶生活品質(zhì)提升、工作上便利和自尊提升需求。3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢3.2.1新奇性市場上智能家居產(chǎn)品較少，通常群體無法接觸到，我企業(yè)產(chǎn)品齊全，技術(shù)優(yōu)異，外觀精巧，能夠為用戶處理切身需求。我企業(yè)專業(yè)致力于處理用戶需要，努力打造為最好方案處理供給商。3.2.2競爭優(yōu)勢智能家居是一個新興行業(yè)，現(xiàn)在開始在中國逐步普及，市場巨大。企業(yè)產(chǎn)品是中國頂級品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)處理方案設計團體，為用戶打造最好體驗。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項目研究內(nèi)容，已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果（或?qū)嵤┍尘?、基礎）及指標現(xiàn)在研發(fā)方面已經(jīng)和南京農(nóng)業(yè)大學盧偉副教授達成協(xié)議，由盧偉副教授出任企業(yè)技術(shù)指導，和立即重組企業(yè)技術(shù)責任人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗，技術(shù)成熟，思緒超前，旗下試驗室每十二個月產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，能夠快速開展研發(fā)工作。3.3.2項目實施技術(shù)方案技術(shù)步驟：明確用戶需要設計師勘探現(xiàn)場具體確定需求初步設計方案用戶反饋反復修改至用戶最終同意施工驗收售后。3.3.3項目標關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)適用戶實際情況，設計最好施工方案。創(chuàng)新點：實現(xiàn)用戶要求、杜絕返工、明確責任和施工步驟清楚。3.4知識產(chǎn)權(quán)情況企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于企業(yè)，全部權(quán)歸企業(yè)；以技術(shù)合作模式，則根據(jù)每一件產(chǎn)品分成多少計算，其它合作模式則根據(jù)協(xié)議實施。四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)4.1現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化進展現(xiàn)在企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)化早期，還未完成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在已經(jīng)有結(jié)果以下：1、江蘇恒德東匯投資集團4月14日，東匯投資集團和我企業(yè)攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項目，最終順利結(jié)款，進入售后階段。2、萬和源居小區(qū)智能家居5月21日，我企業(yè)和萬和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主和我企業(yè)簽署協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項現(xiàn)在后歷時5天，順利結(jié)款，現(xiàn)在處于售后維護階段。3、江蘇巨楷科技發(fā)展7月20號，我企業(yè)和江蘇巨楷科技發(fā)展簽署辦公室智能化協(xié)議。現(xiàn)在處于施工階段。4.2已含有產(chǎn)業(yè)化條件現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)和風險投資企業(yè)達成初步協(xié)議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓企業(yè)快速發(fā)展起來。另外我們和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和豐富研發(fā)經(jīng)驗盧偉副教授達成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔任現(xiàn)在企業(yè)技術(shù)指導和重組后企業(yè)技術(shù)責任人。現(xiàn)在企業(yè)有一名專業(yè)設計師擔任項目方案設計顧問，負責企業(yè)方案談判已經(jīng)方案設計。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多代理正在發(fā)展當中。我企業(yè)現(xiàn)在方案設計順利提升迅猛，方案成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工步驟完善，企業(yè)內(nèi)部新職員能夠快速利用已經(jīng)有資源發(fā)展業(yè)務。4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程未來企業(yè)將結(jié)合軟件設計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同時發(fā)展，增強產(chǎn)品用戶體驗，最終擴大企業(yè)業(yè)務規(guī)模。五、市場營銷5.1市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合功效，發(fā)明了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)境保護居住環(huán)境。對于高端家庭生活水平提升效果顯著，越來越多用戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。智能建筑增加。中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在首次突破200億元，達成238.5億元，前維持20%以上增加態(tài)勢，到市場規(guī)模達成861億元。圖5-1：圖5-1智能建筑增加速度智能家居帶來了新服務，重新定義了用戶體驗并刺激拓展了市場需求，其寬廣市場價值將使其能廣泛應用到酒店、別墅、居民小區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場館等各個領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有生活方法。智能家居現(xiàn)在在中國已經(jīng)初步形成規(guī)模，而且處于快速發(fā)展階段。依據(jù)專業(yè)企業(yè)調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢，如表5-2：戶數(shù)45萬戶68萬戶198萬戶產(chǎn)值67.5億100億400億表5-2智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)5.2市場定位其中對于家庭而言需求所占百分比不一樣。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居消費主體，她們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時產(chǎn)品能滿足她們社會地位及經(jīng)濟優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者（占15%左右）：這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，不過她們喜愛購置自己喜愛東西。她們通常消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年紀原因，行動不方便，她們是很需要這類產(chǎn)品人群。不過通常購置能力不足。其它（5%左右）。具體百分比圖5-3：圖5-3需求人群所占百分比5.3SWOT分析5.3.1優(yōu)勢（Strengths）企業(yè)項目落地，已經(jīng)有三個正規(guī)成功案例，企業(yè)團體實干性強，能夠有效接到業(yè)務并順利完成。同時產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。企業(yè)同時走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。5.3.2劣勢（Weakness）缺乏成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這三塊是我企業(yè)現(xiàn)在最缺乏要素，假如不含有這些能力，企業(yè)長遠發(fā)展會受到影響。5.3.3機會（Opportunity）智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我企業(yè)進入較早，現(xiàn)在已經(jīng)成功運行六個月，并得到風險投資投資和南農(nóng)大盧偉教授加盟。伴隨時間發(fā)展，企業(yè)慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。5.3.4威脅（Threats）關(guān)鍵威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，用戶購置欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居企業(yè)運行全部較吃力，稍有問題就見面臨倒閉困境。5.4.風險分析5.4.1資金風險及規(guī)避方案規(guī)范財務關(guān)系 建立完善財務管理制度，財務收支同意步驟必需明確且合理，確保各個步驟公開透明，做到責任到人。制訂財務決議步驟、預算和標準，統(tǒng)計完整數(shù)據(jù)并和實際數(shù)據(jù)對比，確保全部開支科學合理，避免財務漏洞給企業(yè)帶來財務風險。多產(chǎn)品經(jīng)營 在推進即使擁有巨大潛力不過臨時用戶不是十分認可項目時，必需做部分現(xiàn)在能夠確保企業(yè)盈利項目。智能家居行業(yè)臨時還沒有被消費者完全接收情況下，不過安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產(chǎn)品銷售，確保企業(yè)生存。經(jīng)過多產(chǎn)品經(jīng)營策略能夠最大程度降低風險。樹立風險意識給企業(yè)全部些人員樹立風險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務人員缺乏風險意識，對財務風險客觀性認識不足，忽略了對企業(yè)財務風險估計和預警，造成企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應變能力不足，輕易帶來財務風險，甚至給企業(yè)帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負債潛在風險。如簽訂協(xié)議前應嚴格審核簽署對象企業(yè)資信情況;簽訂協(xié)議后應跟蹤審查合作企業(yè)償債能力，降低直接風險損失。科學分配收益科學合理分配企業(yè)利潤，確保投資者公平贏利。股利分配政策對企業(yè)未來發(fā)展有重大影響，分配方法選擇會影響企業(yè)聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展判定，進而影響投資者投資決議。假如對企業(yè)利潤分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理控制制度，必將影響企業(yè)財務結(jié)構(gòu)，從而可能形成財務風險。5.4.2技術(shù)風險及規(guī)避方案培訓團體 企業(yè)團體業(yè)務水平對于項目成功率起著極為關(guān)鍵作用，我們針對企業(yè)職員天天進行最少五十分鐘培訓和學習，讓大家立即掌握專業(yè)知識和銷售技巧。期望能在兩個月左右訓練后能夠獨當一面，自主開發(fā)新用戶。增強關(guān)鍵競爭力 企業(yè)關(guān)鍵實力才是決定一切根本。我們不停提升企業(yè)關(guān)鍵競爭力，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培訓、優(yōu)化方案處理、增強售后服務水平等路徑讓自己企業(yè)和眾不一樣，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風險及規(guī)避方案正確定位用戶經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期用戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上企業(yè)、店鋪和整體項目上。高端家庭通常居住在高端小區(qū)，我們經(jīng)過和物業(yè)合作進入小區(qū)進行推廣，咨詢量較大，很多業(yè)主熱感愛好而且購置。有一定規(guī)模企業(yè)對于智慧辦公室有一定需求。店鋪方便接觸老板，她們對于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們業(yè)務方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們關(guān)鍵跟蹤對象。渠道合作 我們主動和裝飾企業(yè)、家庭影院企業(yè)、地暖企業(yè)和燈具企業(yè)等合作，和她們配套銷售。我們接到類似業(yè)務轉(zhuǎn)交給她們，她們接到智能家居項目一樣和我們合作完成。接下來伴隨企業(yè)實力進步，我們計劃和開發(fā)商合作，她們擁有強大需求，不過對于合作企業(yè)實力有較高要求。環(huán)境風險及規(guī)避方案環(huán)境風險關(guān)鍵來自于市場和同行競爭。現(xiàn)在市場總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴重，價位參差不齊，用戶對于智能家居概念了解不夠清楚。我們規(guī)避策略就是和同行合作互助，在市場環(huán)境不好情況下不僅不相互掐架，還要相互幫忙，共同打開市場。管理風險及規(guī)避方案管理上我們采取關(guān)鍵組員不動，一般工作人職員作能夠替換。即使因為種種原因有些人離開，企業(yè)仍然能夠正常運轉(zhuǎn)。5.5營銷策略市場進入和開發(fā)階段（1-2年） 1、和裝飾企業(yè)合作現(xiàn)在我們用戶起源之一是合作裝飾企業(yè)，她們常常接觸到部分高端用戶，不過本身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設計和施工，我企業(yè)給其返點。2、家庭影院企業(yè)家庭影院企業(yè)接觸用戶通常也是我們用戶，她們現(xiàn)在全部很期望和智能家居企業(yè)合作或自己直接做智能家居。我們需要她們介紹用戶，她們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也能夠從我們這里得到返點，是很愿意和我們合作。3、小區(qū)物業(yè)我們把產(chǎn)品和宣傳單頁放在物業(yè)服務大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動，我們能夠直接接觸到大量用戶，成交量比較可觀。4、終端用戶我們也有專員負責跑終端用戶，包含商鋪、賓館和別墅?，F(xiàn)在關(guān)鍵推薦安防產(chǎn)品。5、熟人介紹在南京曾經(jīng)或以后認識人介紹，是我們項目關(guān)鍵起源之一。6、招代理商我們利用自主產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級代理。市場成長階段（3-5年） 這個階段企業(yè)發(fā)展已經(jīng)有一定實力基礎，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時會采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一合作渠道外，還會增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋區(qū)域進行直銷。市場成熟階段（5-）企業(yè)在全國范圍代理已經(jīng)基礎形成規(guī)模，總企業(yè)基礎停止直接銷售給終端用戶，企業(yè)重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓企業(yè)在智能家居行業(yè)有自己品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為企業(yè)以后上市打下堅實基礎。5.6盈利方法企業(yè)盈利關(guān)鍵來自產(chǎn)品研發(fā)、施工費用、設計費用和售后費用。現(xiàn)在智能家居市場利潤率較高，凈利潤通常超出50%，操作適當可能提升幾倍價格。我們經(jīng)過賺取產(chǎn)品差價和收取服務費用取得盈利。現(xiàn)在也有專門人員編寫我們企業(yè)自己產(chǎn)品協(xié)議，一旦成熟，能夠經(jīng)過她人使用我們寫協(xié)議收取使用費。5.7市場估計智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終止果肯定是家家戶戶全部用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)在智能產(chǎn)品只是家里一般配置產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個很長發(fā)展階段?，F(xiàn)在各個國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達國家可能超出三分之一家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。圖4-1：圖5-4各國智能家居普及百分比從圖表中能夠看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應用已經(jīng)普及到30%以上，而中國百分比約為4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮?。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標（2年內(nèi)）：企業(yè)在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐步普及智能家居概念，打開智能家居市場。而且企業(yè)由現(xiàn)在七人增加到三十人，第二年零售總額達成100萬，同時承接智能家居工程，第二年營業(yè)總額300萬。企業(yè)研發(fā)第二代產(chǎn)品進入工業(yè)生產(chǎn)。中期目標（3-5年）：打造一批100人左右精英銷售隊伍，企業(yè)人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達成40家，而且開始進入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年營業(yè)總額達成4500萬，實現(xiàn)凈利潤萬。長久目標（6年以上）：企業(yè)職員突破500人，而且企業(yè)有完善董事會。有一支由150人組成研發(fā)技術(shù)隊伍，在智能家居行業(yè)取得兩項國家發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，分企業(yè)5家，有自己品牌，年營業(yè)額最低達成2億，實現(xiàn)凈利潤不低于8000萬。七、商業(yè)模式我們商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接和渠道合作同時進行。代理包含全國范圍內(nèi)代理，代理旗下能夠自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營銷包含渠道合作、獨立開發(fā)用戶和工程項目合作三個方面。渠道合作就是和裝飾企業(yè)、物業(yè)、安防企業(yè)、家庭影院企業(yè)等合作，她們接到智能家居業(yè)務，我們幫她完成，或提供她們需要產(chǎn)品和服務。獨立開發(fā)用戶就是員工自己直接去市場上尋求目標用戶，或用戶直接找上門來。工程項目是有專門總包企業(yè)和我們溝通，就單個大型工程合作。八、財務分析8.1未來三年營收估計表（單位：萬元人民幣）項目一、主營業(yè)務收入（不含稅）80150300減：主營業(yè)務成本60100200主營業(yè)務稅金及附加5080160二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號）30100180加：其它業(yè)務利潤（虧損以“-”號）51020減：營業(yè)費用3510管理費用3515財務費用41015三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）122050四、利潤總額（虧損以“-”填列）42120230減：所得稅103050五、凈利潤（虧損以“-”號填列）32901808.2未來三年費用估計表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設備其它累計支出102523224154104634240815815591九、融資說明9.1項目總投入現(xiàn)在項目總投入約為21萬，其中股東早期直接出資12萬，后期陸續(xù)又投入資金和物資價值6萬，企業(yè)本身業(yè)務盈利3萬。未來十二個月計劃融資50萬，其中包含風頭和政府支持。我們已經(jīng)取得風投和政府支持總計15萬