中興通行業(yè)市場策劃樣本樣本

行業(yè)市場策劃（稅務(wù)為例）一、行業(yè)背景分析 21、行業(yè)宏觀環(huán)境分析 22、行業(yè)信息化現(xiàn)狀和趨勢分析 23、行業(yè)市場細分 2二、行業(yè)細分市場分析 31、征納信息化市場 32、業(yè)務(wù)管理信息化市場 43、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場 44、稅控收款機市場 4三、行業(yè)細分市場選取 4四、行業(yè)市場戰(zhàn)略 51、市場定位 52、產(chǎn)品戰(zhàn)略 53、項目機會戰(zhàn)略 54、市場戰(zhàn)略 55、營銷戰(zhàn)略 66、風險對策 6五、區(qū)域市場選取 6

一、行業(yè)背景分析1、行業(yè)宏觀環(huán)境分析（1）PEST分析政治維度：稅務(wù)有關(guān)政策商定經(jīng)濟維度：納稅人、稅收增長狀況社會維度：對于服務(wù)、宣傳、透明等方面需求技術(shù)維度：互聯(lián)網(wǎng)、移動等方面技術(shù)影響（2）綜合分析系統(tǒng)分析該行業(yè)環(huán)境所帶來機遇和挑戰(zhàn)。2、行業(yè)信息化現(xiàn)狀和趨勢分析（1）現(xiàn)狀分析金稅三期當前現(xiàn)狀分析（2）趨勢分析稅務(wù)信息化將來也許發(fā)展趨勢（3）綜合分析基于信息化現(xiàn)狀和趨勢所帶來機遇和挑戰(zhàn)。3、行業(yè)市場細分（1）細分原則闡明闡明是以什么原則對該行業(yè)進行細分。（2）細分市場描述細分市場市場描述核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)征納信息化業(yè)務(wù)管理信息化稅控收款機二、行業(yè)細分市場分析1、征納信息化市場（1）客戶對象分析客戶對象狀況：類型、組織構(gòu)造、采購模式等客戶對象需求：基于規(guī)劃進行描述（2）競爭廠商分析航信公司簡述：涉及行業(yè)地位、公司資質(zhì)、人員規(guī)模、收入狀況產(chǎn)品方案：重要產(chǎn)品或方案技術(shù)研發(fā)：研發(fā)資源和能力市場推廣：推廣方式和力度營銷實現(xiàn)：營銷模式和配備客戶服務(wù)：服務(wù)方式和布局重要客戶：重要客戶及項目優(yōu)劣勢分析（3）公司自身分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢S劣勢W詳細闡明詳細闡明外部環(huán)境機會O威脅T詳細闡明詳細闡明2、業(yè)務(wù)管理信息化市場（1）客戶對象分析（2）競爭廠商分析（3）公司自身分析3、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場（1）客戶對象分析（2）競爭廠商分析（3）公司自身分析4、稅控收款機市場（1）客戶對象分析（2）競爭廠商分析（3）公司自身分析三、行業(yè)細分市場選取項目征納信息化業(yè)務(wù)管理核心系統(tǒng)稅控收款機客戶需求市場潛力和增長競爭狀況公司資源細分市場選取四、行業(yè)市場戰(zhàn)略1、市場定位不同細分市場發(fā)展目的，需要體現(xiàn)優(yōu)勢，需要樹立形象等2、產(chǎn)品戰(zhàn)略（1）細分市場1既有產(chǎn)品產(chǎn)品名稱市場吸引力市場競爭力產(chǎn)品方略申報市場潛力競爭強度市場發(fā)展階段市場位置競爭優(yōu)勢銷售現(xiàn)狀新產(chǎn)品產(chǎn)品方向產(chǎn)品闡明市場前景（2）細分市場23、項目機會戰(zhàn)略 該行業(yè)市場重要項目機會方向，以及對項目機會描述。4、市場戰(zhàn)略市場目的市場推廣產(chǎn)品促銷價格方略5、營銷戰(zhàn)略營銷模式營銷配備