可口可樂-餐飲店合作方案

美味團聚就在可口可樂

——美團網(wǎng)合作方案

目前，主要宣傳平臺有報紙、電臺、電視臺以及網(wǎng)絡(luò)HOT餐飲套餐宣傳平臺分析--可口可樂公司分析內(nèi)容通過對比分析，網(wǎng)絡(luò)是性價比高，且時下關(guān)注率最高，使用人數(shù)最多，最時尚的宣傳平臺。在網(wǎng)絡(luò)媒體中，宣傳平臺最火爆的團購網(wǎng)，其中美團是首選活動背景1、春節(jié)是一年之中最重要的節(jié)日，消費者選擇與家人/朋友一同慶祝2、消費者在春節(jié)選擇與家人/朋友一起聚餐3、春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，有傳統(tǒng)的顏色紅色春節(jié)活動介紹活動產(chǎn)品：主推可口可樂品牌（

或）

活動主題：美味團聚就在可口可樂

活動目的：根據(jù)消費者在春節(jié)的消費習(xí)慣，與時下最火、最知名的團購網(wǎng)合作，

1、通過將可口可樂與餐飲客戶套餐搭配，借助團購網(wǎng)電子宣傳平臺，培養(yǎng)消費

者就餐習(xí)慣，增強品牌影響力；2、通過可口可樂在美食套餐中的加入，幫助團購網(wǎng)優(yōu)化客戶套餐，提高套餐點

單率；3、兩大行業(yè)NO.1強強聯(lián)手，資源共享，將各自的優(yōu)勢相結(jié)合，共同開發(fā)新客

戶，實現(xiàn)雙贏！

活動時間：2013.12.1—2014.2.28

活動區(qū)域：蘭州、西寧、銀川

活動內(nèi)容：團購網(wǎng)服務(wù)的客戶中，只要將可口可樂加入套餐的客戶即可獲得1、免費贈送可口可樂套餐產(chǎn)品5件2、團購網(wǎng)可口可樂活動專區(qū)集中宣傳3、活動門店內(nèi)x展架一個

活動對象：團購網(wǎng)服務(wù)客戶：蘭州90家；西寧70家；銀川40家客戶類型：餐飲客戶團購網(wǎng)介紹1、團購網(wǎng)站，是一個O2O的平臺，即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達到規(guī)模。2、近幾年，城市網(wǎng)購人群占比迅速擴大（19%）在西北市場，目前存在4家團購網(wǎng)：美團、窩窩、拉手、糯米，其中1、蘭州市場美團網(wǎng)實力最強，套餐及客戶數(shù)最多，拉手、糯米網(wǎng)緊隨其后；

2、西寧市場美團處于壟斷地位，市場占有92%，其余團購處發(fā)展初期；3、銀川市場窩窩網(wǎng)為主導(dǎo)地位，4、從網(wǎng)站訪問量看，美團網(wǎng)居榜首，其次為拉手，窩窩，糯米團購網(wǎng)介紹美團網(wǎng)本地消費團購平臺宣傳推廣與直面消費者銷售的完美結(jié)合電子商務(wù)營銷平臺消費者商家團購網(wǎng)介紹—美團網(wǎng)單月銷售額破17億，行業(yè)第一！高于二三四名總和！單位：（萬元）數(shù)據(jù)來源：團800-2013年5月份中國團購市場統(tǒng)計報告團購網(wǎng)介紹—美團網(wǎng)美團在甘青寧的市場占比團購網(wǎng)介紹—美團網(wǎng)與美團合作的必要性從市場業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模來看：美團網(wǎng)蘭州共有24個業(yè)務(wù)，處于壟斷市場階段，對比窩窩（4個業(yè)務(wù)），拉手（4個業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)數(shù)更多，拓展?jié)摿Ω筇m州注冊會員20萬左右，西寧注冊會員15萬左右，銀川注冊會員11萬左右蘭州、西寧市場已經(jīng)處于主導(dǎo)位置，銀川迅速成長從市場的未來發(fā)展趨勢看，美團網(wǎng)是可口可樂共同發(fā)展的合作客戶；從合作機制來看：美團網(wǎng)可提供更多的餐飲客戶（覆蓋高檔中餐、火鍋店、音樂餐吧、西餐廳等）可滿足我司餐飲CO客戶的擴增；餐飲的生意占美團生意的54%。團購網(wǎng)套餐執(zhí)行方式可彌補公司在套餐推動上的經(jīng)驗不足，提升公司業(yè)務(wù)在與餐飲客戶談判的溝通技巧美團網(wǎng)是成熟的團購網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣經(jīng)驗豐富，可借用此媒介提升可口可樂與美食在消費者和售點兩個層面的影響力與團購網(wǎng)合作方式負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)頁、套餐與商家進行談判，套餐的溝通以及合同的簽署，并提供參與活動商家明細(xì)，

提供我司團購專區(qū)相關(guān)數(shù)據(jù)：專區(qū)點擊量、專區(qū)內(nèi)套餐購買量、購買套餐實際使用量團購網(wǎng)負(fù)責(zé)：提供不少于3種方式的可口可樂專區(qū)鏈接廣告展示位置主頁面套餐展示區(qū)5、6號固定展示位置品牌匯展示位置與團購網(wǎng)合作方式提供參與活動商家套餐X展架，1個/家可口可樂負(fù)責(zé)：提供參與活動商家的宣傳單頁，供團購網(wǎng)談判

在微博、微信、306塊視訊傳媒同步宣傳X展架示意圖活動宣傳單頁提供參與活動商家的贈飲，5件/家，并負(fù)責(zé)