溫泉沐浴文化村策劃樣本

世界\o"點擊搜索所關于于［溫泉沐浴文化村］文章"溫泉沐浴文化村\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃案

來

源：王貴榮任利泰投資集團總督導、子公司科泰溫泉開發(fā)有限公司總經(jīng)理期間，\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃和主持運作項目。

應

用：合用于較偏僻區(qū)域天然資源項目開發(fā)。

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<P>內(nèi)

容：位于偏僻天然生態(tài)資源，由于缺少開發(fā)資金和交通不便，大都被“束之高閣”，或者被白白揮霍掉。如何盡早喚醒沉睡寶藏，如何盡早讓白白流逝資源不被揮霍掉？這對\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃人和開發(fā)商提出了又一新課題。

面對上述課題，作為\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃人在\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃時應當有所突破，本人以為，普通只要做到“三突破”就可以喚醒沉睡在深山中天然資源?！叭黄啤奔础爸黝}概念突破”、“營運模式突破”、“銷售方式和品種突破”。“主題概念突破”，就是要通過挖掘資源優(yōu)勢和資源差別，在主題概念及其內(nèi)涵整合方面有所創(chuàng)新，并由此開創(chuàng)出新需求、新市場，使項目主題概念不但立新，并且與行業(yè)中其她項目有著天壤之別；“營運模式突破”，就是要在經(jīng)營和運作方面不但要與她人相異，更要結(jié)合自身特異性將弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，形成自己一大營運特色；“銷售方式及品種突破”就

是要打破常規(guī)觀念，因“項目”制宜地設計出新銷售方式和品種，力求超前性地營銷好項目。

本\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃案就是針對粵北偏僻山區(qū)龍門溫泉項目運用了“三突破”\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃思路，使天然資源突破了經(jīng)濟環(huán)境束縛，得以提前開發(fā)。一方面，“主題概念突破”就是突破了溫泉常規(guī)“泡洗”概念，挖掘國內(nèi)外溫泉洗浴辦法和經(jīng)驗，整合出“世界溫泉沐浴文化”新概念。另一方面，“營運模式突破”就是在主題概念突破基本上，為突破區(qū)域性經(jīng)濟環(huán)境束縛，打破旅游景區(qū)普通經(jīng)營運作模式，變不便為以便，變坎坷為坦途，創(chuàng)立了“空中觀光+‘串聯(lián)’體驗”全新“體驗旅游”營運模式。再者，“銷售方式及品種突破”，即在前兩個突破基本上，咱們在營銷方面突破性地設計了新銷售方式和品種，一反旅游景區(qū)即時售票方式，采用預售方式，同步將即時門票\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃設計成“期票”，即在將來若干時間段內(nèi)使用長期門票，從而實現(xiàn)了本項目可行性市場驗證和預占市場\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃目的，并且擁有了十多萬長期固定客戶群和融得近億資金。

<P>案

例：

作為扶貧項目，如何才干避開不利開發(fā)經(jīng)營環(huán)境，如何才干使項目順利開發(fā)、順利經(jīng)營，著實成為擺在開發(fā)者和\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃人面前一道難題。

1998年終，作為利泰投資集團總督導，于為難之際奉命兼職子公司——龍門科泰溫泉開發(fā)有限公司總經(jīng)理王貴榮先生，一方面對該項目所有信息資料進行了認真整頓，重要狀況有如下三點：

一是溫泉項目目的市場范疇普通都在一種小時車程之內(nèi)，方園不超過一百公里，而龍門溫泉一百公里范疇內(nèi)尚屬粵北貧困山區(qū)，與隔省贛南老區(qū)同樣經(jīng)濟不發(fā)達，消費水平低下，人們對于新項目所帶來新需求幾乎是零。此外，在距龍門溫泉近二百公里大都市——廣州，星羅棋布溫泉療養(yǎng)院和度假村遍及于市郊，近者不出半小時，遠者最多也只是一種小時車程，其中不泛名聲響、規(guī)模大療養(yǎng)院（如從化溫泉）和集溫泉與娛樂為一體度假村（如清遠溫泉）等，因此，以廣州為中心珠三角溫泉市場不但成熟且竟爭激烈。

二是龍門溫泉位于粵北山區(qū)，周邊任何一種市縣到其她市縣去，若不是有事要到龍門縣來辦話，都可以不踏入龍門縣這唯一一條入縣大道，就連生在龍門、長在龍門百姓們都覺得出入不便，自以為“龍門鯉魚難跳龍門”。

三是投資合伙伙伴面對上述不良開發(fā)經(jīng)營環(huán)境而顧慮重重，緊張投出去錢打了水漂。在項目征詢會上，幾位投資者都不約而同地表達了她們擔憂，我和我?guī)孜活檰柧驮蹅冇袆?chuàng)意\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃思路向她們征詢時，她們都異口同聲地提出，要咱們拿出一種很有力現(xiàn)實例子，來證明\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃方案不但有創(chuàng)意并且是可行。

為解決上述難題，必要在\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃中有所突破，于是我針對性地就主題概念、營運模式、銷售方式及品種等三個方面進行了分析和判斷：

第一、龍門溫泉是一種近無市場遠有竟爭項目，項目客戶群不能定位于方園一百公里范疇內(nèi)消費群體，抱負目的市場應在廣州。而要吸引廣州消費群體就必要通過項目主題概念突破性創(chuàng)新，并衍生出新需求和新市場來吸引廣州、占領廣州。

第二、龍門溫泉是一種地處偏僻交通閉塞項目。要解決或改進偏僻和閉塞經(jīng)營環(huán)境就必要在經(jīng)營運作方面有更大突破，變不便為以便，變坎坷為坦途，將不利環(huán)境變廢為寶地開發(fā)成有利資源，盡量地形成無可竟爭獨有經(jīng)營特色。

第三、龍門溫泉是一種令人特別是令投資者缺少信心項目。要樹立開發(fā)投資者信心，就必要在營銷方面謀求突破，最佳用銷售實績來闡明項目\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃可行性，以說服投資者接受我\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃。

通過上述分析、判斷，最后我提出了“三突破”\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃思路：

一、項目主題概念突破：將溫泉和旅游資源整合在一起，突破老式觀念，創(chuàng)立“溫泉保?。幕糜巍边@樣一種新開發(fā)模式，將項目主題概念及其文化內(nèi)涵定位于“世界溫泉沐浴文化”這樣一種高層次水平上，其中“溫泉文化”以保健療養(yǎng)為主，訴求“健康和長壽”；“沐浴文化”則以世界各地沐浴民俗、民風和民情為主，訴求“詳和、友愛、個性和自然”。通過上述文化體驗旅游可對目的市場廣州產(chǎn)生巨大吸引力。

二、項目營運模式突破：首創(chuàng)廣東省“直升機空中游覽觀光”項目，不但可以解決交通閉塞不便，并且還可覺得顧客提供新穎游覽項目，以吸引更多顧客。與此同步，運用坎坷不平200公里路程，首創(chuàng)國內(nèi)“紅衛(wèi)兵串聯(lián)觀光”路線，并在恰本地點建立“紅衛(wèi)兵串聯(lián)接待站”，由此變廢為寶地開辟出又一新穎游覽項目。通過上述經(jīng)營運作突破，可使項目“改天換地”地突當前廣州市場，以產(chǎn)生非凡效應。

三、項目銷售方式和品種突破：借鑒房地產(chǎn)預售樓花方式來推出“期票”，“期票”即在將來若干時間段內(nèi)使用長期門票，同步將“期票”內(nèi)涵\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃成各種消費權(quán)益和文化享有。通過銷售方式和品種突破，用“期票”預售業(yè)績來證明項目可行性，不但可消除投資者顧慮，并且還可獲得預占市場良好效益。

在項目決策會上，聽完我專項發(fā)言后，幾種投資商提出問題依然不外乎“可行性”三個字。一方面，我詳盡地解說了前二個“突破”，投資商對“世界溫泉沐浴文化”這樣一種主題概念非常贊同，同步也以為“空中觀光+‘串聯(lián)’體驗”創(chuàng)意非常好，能吸引不少游客。之后，我著重地解說并演算了第三個“突破”，告訴投資商，咱們可通過預售“期票”，用自己項目營銷業(yè)績來直接證明項目可行性。退一萬步來說，既使預售失敗，最多也只是在退還顧客購票款時，補償其銀行同期存款利息，這對于一種大型投資項目來說，主線算不上是風險。因此，幾種開發(fā)投資商，如利泰投資集團、維賽爾投資公司、丹荔度假村等都很有信心地接受了這一\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃方案。并任命我作為項目總經(jīng)理，主持項目全面實行。詳細實行過程如下：

一方面，為了主題概念突破，咱們組織了十幾種信息資料小組，分區(qū)域包干，通過各種渠道、運用各種手段、采用各種方式，挖掘各地各民族沐浴、洗漱辦法和經(jīng)驗，最后通過綜合、提煉、歸納等科學辦法，整合出“世界溫泉沐浴文化”，并將此文化轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，突破性地設計出一種個新穎文化沐浴和游覽項目，例如；音樂理療溫泉、噴涌按摩溫泉、小豬打漿沐浴、水牛浸水沐浴、溫泉飲食文化、溫泉茶水文化、溫泉潑水節(jié)、龍鳳戲水池等，并通過采風吸取各地沐浴民俗精華，開發(fā)出許多生動、活潑、有趣沐浴民謠和沐浴歌舞等。此外，為了讓顧客可以較快地領悟沐浴文化精髓和充分地享有沐浴文化，咱們還設計提供了同性服務導浴小姐和助浴少郎。完畢了主題概念及其延伸、衍生項目\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃和開發(fā)方面突破。

另一方面，在項目營運模式突破方面，咱們組織了以集團總裁為首高層公關小組，通過與民航總局和廣州空軍總部幾度艱難洽談，終于獲得了開辟龍門至廣洲和深圳兩條直升飛機航線批文，飛行權(quán)歸南方航空公司、游覽觀光經(jīng)營權(quán)則屬利泰集團。這樣，廣州和深圳游客既可以在很短時間內(nèi)到達世界\o"點擊搜索所關于于［溫泉沐浴文化村］文章"溫泉沐浴文化村，又可在空中飽覽山水之美。與此同步，咱們也開通公路旅行線，為了有特色和有刺激，我突破性地\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃了“紅衛(wèi)兵串聯(lián)”步行觀光游覽項目，充分地運用了近二百公里坎坷路程模仿再現(xiàn)當年紅衛(wèi)兵串聯(lián)情景，沿途設有“紅衛(wèi)兵接待站”，旅途中安排有當年紅衛(wèi)兵串聯(lián)時標語集錦、拉歌比賽和忠字舞等。在旅途中讓游客們體驗一下文化大革命火辣辣感覺。對年青人來說是一種新鮮體驗，對經(jīng)歷過文化大革命過來人來說則是一種歷史回味。如此體驗和回味，顛簸旅途就不會讓人疲倦和乏味，時間也過得特別快。同步咱們變被動為積極，變在游覽區(qū)接客為在（廣州）顧客家門口接客。完畢了營運模式突破。

最后，在前兩個突破基本上，咱們實行了項目銷售方式和品種突破。先將老式中游覽區(qū)即時門票突破性地設計成有豐富文化享有和各種消費權(quán)益長期門票，分三年期、五年期和十年期等，再依照服務級別不同分金票、銀票和普通票。與此同步，為了驗證\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃方案可行性，更為了預占市場，咱們在獲得合法預售前提下，于項目尚未啟動前先向市場預售長期門票，承諾顧客在將來若干時間段內(nèi)使用此長期門票，并享有有關服務和消費權(quán)益。咱們將長期門票定位于“期票”概念范疇內(nèi)，由于是“期票”，因此咱們承諾，在本項目正式全面開業(yè)時，按銀行同期存款利率和長期門票面額計算利息支付給顧客，以保障顧客消費權(quán)益不因“期票”而受到損失。完畢了銷售品種突破。之后，咱們在預售“期票”銷售中，整合了關系營銷理念和房地產(chǎn)銷售方式，創(chuàng)立了“現(xiàn)場征詢會+實地考察游+關系簡介積分制”銷售方式。整合關系營銷背景是，曾因關系營銷而風靡一陣傳銷，因不合國情而受到扼制，但作為傳銷登陸地和核心地廣州，依然有大批被傳銷理念激發(fā)起來“直銷兼消費”二重性群體，她們無法靜下來，在處處尋找新機遇。為得此人和，我在國家禁止傳銷壓力下，大膽地對傳銷模式進行改造，去其糟粕，取其精華，運用傳銷這個典型關系營銷中先進理念，以及這大批二重性群體，通過精心培訓和嚴格督導，終于成功地實現(xiàn)了營銷模塊碰撞式結(jié)合，順利達到了預售“期票”目，半年內(nèi)售出長期門票四萬多張，按持票者平均均有三個親友計算，等于擁有了十三萬多長期固定客戶群。就這樣，完畢了銷售方式突破。

通過上述三方面突破，項目在毫無異議狀況下，以無可爭辯突破性優(yōu)勢順利地啟動了，并額外融得了近億啟動資金。

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<P>解

釋：

面對沉睡在偏僻區(qū)域天然生態(tài)資源，如何才干突破不利經(jīng)營環(huán)境限制？如何才干變不利為有利？如何才干超前性地開發(fā)新穎項目？本\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃案就是在這樣一種背景下，通過項目主題概念突破、項目營運模式突破、項目銷售方式和品種突破來完畢并獲得成功。

一是項目主題概念突破。所謂主題概念突破就是要突破行業(yè)中同一資源項目常規(guī)概念、突破自身環(huán)境條件限制，通過對自身資源優(yōu)勢和劣勢進行挖掘、比較、篩選、重組，最后整合、創(chuàng)造出新需求、新市場，使項目主題概念達到“標新立異”突破。

廣州順德“碧桂園”，在房地產(chǎn)尚處在混沌未開低潮時，因“給你一種五星級家”而開創(chuàng)了房地產(chǎn)概念\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃和營銷先河，使得位于偏僻滯銷房產(chǎn)魔術般地變?yōu)槊菢潜P，一銷即空。并且，由此而持續(xù)開發(fā)系列“碧桂園”也同樣看好走俏。這是一種項目主題概念突破性\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃典型之作。

本方案在主題概念\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃上，突破了老式溫泉“泡洗”概念，收集國內(nèi)外各地沐浴辦法及其風俗民情，提煉出沐浴中文化品味。同步將常規(guī)“溫泉保健”與新穎“旅游文化”加以整合，再將文化轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即將“沐浴文化”概念轉(zhuǎn)化為“文化沐浴”項目，將“旅游文化”概念轉(zhuǎn)化為“文化旅游”節(jié)目，最后通過科學排列組合，將本項目主題概念突破性\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃成“世界溫泉沐浴文化”。

因而，通過主題概念突破，創(chuàng)造出新需求和新市場，對開發(fā)偏僻地區(qū)天然生態(tài)資源項目有著綱舉目張效應。

二是項目營運模式突破。所謂營運模式突破就是要在經(jīng)營運作方面突破常規(guī)模式，變不利為有利，變不便為以便，變坎坷為坦途，以改進項目不良經(jīng)營環(huán)境，使項目營運順利。

番禺“祈福新村”地處偏僻，但卻山清水秀，若是按房地產(chǎn)普通開發(fā)經(jīng)營模式去運作是敵但是那些近郊豪宅。因此，祈福新村在經(jīng)營運作方面進行了大膽突破，將“住宅”經(jīng)營與“休閑”運作整合在一起，讓購買住宅業(yè)主可以安坐家中享有寫意休閑和度假服務；又讓來村中度假顧客有一種“回家感覺真好”享有，同步通過這種享有結(jié)識“房產(chǎn)”，進而購進房產(chǎn)。為了讓偏郊變成近郊，祈福新村還開通了廣州至新村觀光巴士，拉近了與市區(qū)距離，顧客感到特別以便。就這樣通過項目營運模式突破，祈福新村變不利為有利，形成了自己一大經(jīng)營運作特色。

本方案在營運模式\o"點擊搜索所關于于［策劃］文章"策劃中，突破了不良客觀環(huán)境限制，打破旅游景區(qū)普通營運模式，變不便為以便，變坎坷為坦途，首創(chuàng)“空中觀光+‘串聯(lián)’體驗”全新經(jīng)營運作模