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文檔簡介
第證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合(21篇)
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合(通用21篇)
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇1
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù);
2、對團(tuán)隊(duì)成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè);
3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動,完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào);
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇2
1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的.搭建,管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護(hù),深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案,組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作,提升團(tuán)隊(duì)績效,完成營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理,控制團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識,做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇3
1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。
2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費(fèi)的收繳工作的計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作,充分調(diào)動各崗位人員以提高物業(yè)費(fèi)收繳率,了解片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目年度經(jīng)營責(zé)任指標(biāo)情況,對各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。
3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃、工作協(xié)調(diào),根據(jù)公司績效考核制度,按時完成對各項(xiàng)目經(jīng)理的績效考核。
4.對外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等,維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關(guān)部門的關(guān)系。
5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號召,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇4
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定,確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況,與代理商進(jìn)行市場開拓和品牌建設(shè);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析,為上級提供有效的決策支持;
6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管,確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇5
1、全面負(fù)責(zé)管理在管區(qū)域項(xiàng)目的整體運(yùn)作,對分管項(xiàng)目的發(fā)展與經(jīng)營情況負(fù)責(zé);
2、制定年度物業(yè)管理工作計(jì)劃和預(yù)算方案,監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、操作流程及運(yùn)行情況;
3、負(fù)責(zé)落實(shí)公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項(xiàng),并按規(guī)定向上級反饋過程與結(jié)果;
4、主持在管項(xiàng)目各類日常經(jīng)營與管理會議,主導(dǎo)對外公關(guān)及社會關(guān)系的協(xié)調(diào)工作;
5、構(gòu)建高效、和諧的管理團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬的日常工作,對業(yè)績?nèi)蝿?wù)進(jìn)行分解,監(jiān)督工作任務(wù)的完成情況與質(zhì)量;
6、積極與上級公司和政府相關(guān)部門順關(guān)系,創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇6
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:
1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn),掌握時機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的.有效性。
12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報(bào)。
13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(UnitManager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表,向市場經(jīng)理匯報(bào)。
二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);
2)在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇7
1、有otc客戶資源,能短期內(nèi)開拓市場;
2、熟悉otc市場動銷操作模式,能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動銷活動;
3、身心健康,可經(jīng)常跑市場,開展動銷、巡場等工作。
4、收入高,提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學(xué)專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇8
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場開發(fā);
2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營活動,提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售能力;
3、收集市場信息,了解競爭對手,協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇9
1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、維護(hù)客戶
2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績效
5、向市場主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場情況。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇10
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目追蹤、商務(wù)談判工作。
2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售政策。
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財(cái)、物的協(xié)調(diào)管理與控制。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護(hù)。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇11
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售,及時收集、反饋市場信息;
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商),及時完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表;
5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)需求,定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通,執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計(jì)劃;
6、根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo),活動計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,在工作中定期的回顧和修正行動計(jì)劃,以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);
7、發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋,工作積極努力,有責(zé)任感,認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇12
1、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解
2、宣貫店鋪銷售目標(biāo),實(shí)施銷售策略,完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);
3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀,對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪,確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交,跟蹤解決方案。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇13
1、與公司高層對接,制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標(biāo)
2、細(xì)化門店管理路徑,落實(shí)各項(xiàng)工作開展
3、負(fù)責(zé)門店綜合營運(yùn)管理,包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等,保證連鎖店正常運(yùn)營秩序
4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動,及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略,并提出可行性建議
5、負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進(jìn)行各種促銷活動的跟蹤、核查工作
6、針對公司現(xiàn)狀,建立完善系統(tǒng)的連鎖運(yùn)營管理機(jī)制
7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇14
1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)及營銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;
3、落實(shí)總部下達(dá)的營業(yè)部營銷政策和考核任務(wù),擬定并組織營業(yè)部財(cái)富管理營銷策略、計(jì)劃的實(shí)施,追蹤市場動向,并依據(jù)環(huán)境變化,及時作出相應(yīng)調(diào)整;
4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營銷組織經(jīng)營目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;
5、審核營銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;
6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;
7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系,協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;
8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;
9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)并組織落實(shí)。
10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇15
1、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有效分解銷售目標(biāo),確保達(dá)成;
2、有效落實(shí)公司各項(xiàng)銷售市場活動,確保達(dá)到活動目標(biāo);
3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護(hù);
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵團(tuán)隊(duì)成員,同時對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇16
職責(zé)描述:
在家用電腦部門負(fù)責(zé)零售pc產(chǎn)品的店面管理和市場推廣,包括
店面裝修
路演&訂貨會(itm)
店面陳列ips&促銷活動執(zhí)行
督導(dǎo)&促銷員管理
區(qū)域的mkt費(fèi)用管理
電腦城捆綁
職位要求:
至少3年的.相關(guān)市場部工作經(jīng)驗(yàn)
本科或本科以上學(xué)歷
word&e_cel熟練;報(bào)表分析能力較強(qiáng)
有同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)更佳
勤奮;踏實(shí);有積極的工作態(tài)度
良好的溝通技巧和跨部門協(xié)調(diào)能力
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇17
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;
2、區(qū)域市場內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn);
3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù):培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;
4、市場管理,包括限價(jià)、竄貨管理等;
5、市場調(diào)研,同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報(bào)。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇18
1.配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提升;
2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;
3.了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。
4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),并審核銷售費(fèi)用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立良好的客戶關(guān)系;
8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,對所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向有關(guān)部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn),提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)意見,幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇19
1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù),以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);
3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù),銷售計(jì)劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);
4、對銷售的全過程負(fù)責(zé)
5、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系,維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合篇20
一、為明確各崗位職責(zé),規(guī)范業(yè)務(wù)管理,使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責(zé)表。
二、崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者,區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個市場開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3.1職責(zé)描述
(1)參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
(2)執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。
(3)區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。
3.2市場開發(fā)
(1)市場選擇:根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標(biāo)市場。
(2)前期考察與分析:針對當(dāng)?shù)仄囀袌?,進(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察,分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌鰻顟B(tài)和開發(fā)潛力。
(3)車型適應(yīng)性研究:針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨?,選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品,如果適應(yīng),則進(jìn)入策略性開發(fā);如果不適應(yīng),研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求,如果能則進(jìn)入開發(fā),否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
(4)制定市場策略:對我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,有限度的發(fā)揮。
(5)開發(fā)經(jīng)銷商。
(6)業(yè)績追蹤:定期(如季度周期)對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察,搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
(7)經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整:在績效評定的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo),則鞏固市場或者追加市場目標(biāo),并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略;如果沒有達(dá)成目標(biāo),則吸取教訓(xùn),并及時調(diào)整市場策略,以達(dá)成市場目標(biāo)。
3.3經(jīng)銷商開發(fā)
(1)獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
(2)以各種方式走訪,使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
(3)對初步走訪的'經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,對有興趣的經(jīng)銷商回訪,爭取建立意向。
(4)對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。
3.4經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績,以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場,管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績,疏導(dǎo)競爭,以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。
(1)根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
(2)幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo),追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
(3)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。
(4)對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L,以搜集開發(fā)過程中的信息,及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。
(5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據(jù)市場動態(tài)和趨勢,在條件允許
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