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“人人文庫”水印下載源文件后可一鍵去除,請放心下載!(圖片大小可任意調(diào)節(jié))2024年大學(xué)試題(財經(jīng)商貿(mào))-國際市場營銷學(xué)筆試參考題庫含答案“人人文庫”水印下載源文件后可一鍵去除,請放心下載!第1卷一.參考題庫(共75題)1.按消費者所在國籍進行市場細分屬于()。A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分2.低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性()。A、較大B、較小C、是負值D、為零3.試述國外目標(biāo)市場的條件包括哪些方面?4.信息可供多人享用,并且還可以通過有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴大,讓多數(shù)人掌握的特性稱為信息的()A、知識性B、創(chuàng)新性C、擴延性D、繼承性5.國際營銷的特殊性主要表現(xiàn)在()。6.以下支付方式是國際貿(mào)易中最經(jīng)常使用的。()A、跟單托收B、預(yù)收款C、寄售D、信用證7.下列國際市場結(jié)構(gòu)中,產(chǎn)品價格是完全按照供求關(guān)系決定的。()A、完全競爭B、壟斷競爭C、寡頭壟斷D、完全壟斷8.適用于采用間接出口打入模式的企業(yè)的國際商務(wù)組織形式是()。A、出口部B、國際部C、區(qū)域部D、全球組織9.集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨卣姘l(fā)動進攻,即進攻對手的強項而不是它的弱點,上述策略屬于()。A、正面進攻B、側(cè)翼進攻C、迂回進攻D、游擊進攻10.試聯(lián)系實際論述國際市場打入模式的類型。11.韓國的“現(xiàn)代”原是汽車的品牌,如今隨著現(xiàn)代集團在高科技和重工領(lǐng)域的廣泛拓展,“現(xiàn)代”已將其電腦及其他重工設(shè)備都引進了市場。采用的是()市場進入策略。A、創(chuàng)牌型B、改牌型C、傳牌型D、其它12.社會文化深遠地影響著人們的生活方式和行為模式。根據(jù)人的社會實踐和不同的文化現(xiàn)象的特殊性,社會文化可以分成三大要素,以下哪一項不屬于該三大要素()。A、物質(zhì)文化B、精神文化C、關(guān)系文化D、觀念文化13.一個由人員。機器和程序所籌相互作用的復(fù)合體,就是()。A、市場營銷信息系統(tǒng)B、市場營銷環(huán)境C、市場營銷情報系統(tǒng)D、市場營銷分析系統(tǒng)14.國際市場宏觀細分過程可分為哪些步驟?15.華安公司是一家食品廠,主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品,為此,華安公司為這三種產(chǎn)品分別各設(shè)立一名產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)。華安公司所采用的專業(yè)化組織類型是()A、職能型組織B、產(chǎn)品型組織C、市場型組織D、地理型組織16.顧客對服務(wù)質(zhì)量的評價更多的是憑主觀期望和感受作出判斷。因此,服務(wù)質(zhì)量區(qū)別于事物產(chǎn)品的一個重要特點是()。A、過程B、主觀性C、整體性D、客觀性17.“需求層次論”的首創(chuàng)者是()。A、西格蒙德?弗洛伊德B、亞伯拉罕?馬斯洛C、宇野正雄D、菲利普?科特勒18.以下不屬于內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢的是()。A、戰(zhàn)略上靈活B、有利于保護技術(shù)秘密C、有利于保持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量D、有利于整個生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)19.將世界市場分為:西歐市場、東南亞市場、北美市場的劃分標(biāo)準是。()A、地理標(biāo)準B、文化標(biāo)準C、政治法律標(biāo)準D、經(jīng)濟標(biāo)準。20.直接影響企業(yè)營銷活動的營銷環(huán)境因素是()。A、微觀環(huán)境B、社會經(jīng)濟因素C、宏觀環(huán)境D、政治法律環(huán)境21.美國市場營銷學(xué)家()在60年代初首先提出了目標(biāo)市場這一概念。A、麥卡錫B、德爾.史密斯C、菲利普.考特勒D、馬斯洛22.廣州寶潔公司的“海飛絲”、“潘婷”、“飄柔”、“熊貓”等品牌的產(chǎn)品均冠以P&G公司的標(biāo)志,這是()品牌策略。A、品牌歸屬策略B、統(tǒng)一品牌與個別品牌并行策略C、統(tǒng)一品牌策略D、聯(lián)合品牌略23.系統(tǒng)地設(shè)計。收集。分析并報告與企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)和研究結(jié)果,指的是()。A、市場營銷信息系統(tǒng)B、市場營銷情報系統(tǒng)C、市場營銷調(diào)研D、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)24.間接出口方式的主要優(yōu)點是()A、風(fēng)險大B、風(fēng)險小C、成本低D、簡單易行E、成本高25.在價格折扣策略中,()折扣并不是對所有的商品都適宜。A、交易B、現(xiàn)金C、季節(jié)D、數(shù)量26.新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟后,開始向縱身發(fā)展,表明新產(chǎn)品進入了()。A、成長期B、成熟期C、衰退期D、投入期27.真正意義上的國際貿(mào)易或世界貿(mào)易是在()生產(chǎn)方式確立之后才產(chǎn)生和發(fā)展起來的。A、奴隸社會B、封建社會C、資本主義D、社會主義28.國際市場產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)國際營銷有何重要意義?29.溫州打火機在全球占了90%以上的市場份額,這充分說明中小企業(yè)進入國際市場必須遵守市場縫隙理論。()30.某企業(yè)生產(chǎn)的29英寸彩電原來只在城市市場幫售,現(xiàn)在決定投入到農(nóng)村市場以進一步提高市場占有率。則其采用的營銷發(fā)展戰(zhàn)略屬于()。A、市場滲透戰(zhàn)略B、市場開發(fā)戰(zhàn)略C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D、產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略31.營銷理論的進化過程是()。A、產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營銷觀念B、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營銷觀念C、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、營銷觀念、推銷觀念D、推銷觀念、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、營銷觀念32.()只能反映相對的行業(yè)機會,而不反映相對的企業(yè)機會。A、總市場潛量B、地區(qū)市場潛量C、實際銷售額D、市場占有率33.服務(wù)交易的成敗,顧客滿意度的高低主要取決于服務(wù)企業(yè)對()控制的能力。A、感知B、過程C、風(fēng)險D、績效34.()最富靈活性,但花費成本較高。A、電話訪問B、人員訪問C、郵寄問卷D、現(xiàn)場調(diào)查35.直接出口的方式有()。A、國外經(jīng)銷商B、代理商C、海外營銷子公司D、最終用戶36.國際間的技術(shù)市場的發(fā)展對人類社會的生產(chǎn)和交換活動具有哪些作用?37.()三大發(fā)達經(jīng)濟占世界貿(mào)易的80%。A、北美一些國家B、歐盟C、日本D、中國E、俄羅斯38.在強硬型談判策略下,把談判結(jié)果局限為兩種極端的情況的戰(zhàn)術(shù)是()。A、最后通牒B、條件限制C、情緒爆發(fā)D、打擊對方自信心39.“網(wǎng)上購物”的不斷發(fā)展,主要是由于()。A、經(jīng)濟發(fā)展水平的提高B、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展C、人口環(huán)境的變化D、政治和法律環(huán)境的改善40.手表從圓型到方型,由又發(fā)展到各種藝術(shù)造型的新產(chǎn)品屬于()。A、完全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改良新產(chǎn)品D、模仿新產(chǎn)品41.在產(chǎn)品的介紹期,可以采用的國際營銷策略包括()。42.國際營銷組合中最活躍、最敏感的因素是()A、質(zhì)量B、廣告C、價格D、數(shù)量43.國際產(chǎn)品標(biāo)準化策略44.國際市場商品價格有哪幾種類型?45.定價決策取決于許多因素。下面的因素中,除了(),全部為需要更多精心考慮的。A、需求的彈性B、服務(wù)定位C、成本結(jié)構(gòu)D、競爭狀態(tài)46.附屬產(chǎn)品訂價適合于()的訂價。A、替代產(chǎn)品B、互補產(chǎn)品C、選擇性產(chǎn)品D、季節(jié)性產(chǎn)品47.在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于()A、多國調(diào)研B、交叉文化調(diào)研C、跨國調(diào)研D、國外調(diào)研48.以下哪項不屬于人口結(jié)構(gòu)要考慮的因素()。A、人口的性別構(gòu)成B、人口的年齡結(jié)構(gòu)C、人口的社會結(jié)構(gòu)D、人口密度49.簡述新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容。50.美國著名市場學(xué)家菲利普?科特勒提出的關(guān)于進入國際市場的決策模式,其包括多少個階段?()A、3B、4C、5D、651.導(dǎo)致技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的因素有哪些?52.中國移動與中國聯(lián)通之間的競爭屬于哪種競爭動力模式?()A、潛在的加入者B、供應(yīng)商C、直接競爭者D、采購者53.人們對于刺激物的理解是通過感覺進行的。所謂感覺是指通過視、聽、嗅、味、觸五種感官對刺激物的反應(yīng)。隨著感覺的深入,將感覺到的材料通過大腦進行分析綜合,從而得到()。A、誘因B、需要C、知覺D、反應(yīng)54.國際促銷組合的四種主要方式是()A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營業(yè)推廣E、展覽會55.華為智能手機和小米手機均采用高性價比的市場定位和饑餓營銷方式,其定位戰(zhàn)略屬于()。A、對抗定位戰(zhàn)略B、回避定位戰(zhàn)略C、側(cè)翼定位戰(zhàn)略D、補缺定位戰(zhàn)略56.下列哪種農(nóng)產(chǎn)品運輸是按運輸路徑分類的()。A、散裝運輸B、集裝箱運輸C、直線運輸D、迂回運輸57.營銷調(diào)研人員取得信息的來源有()。A、原始資料B、二手資料C、三手資料D、四手資料58.各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的制度性和政策性措施主要有()59.簡述服務(wù)的含義和特點。60.市場細分是1956年由美國營銷學(xué)者()于《產(chǎn)品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷策略》一文中,在總結(jié)西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出的。A、基恩﹒凱洛希爾B、鮑敦C、溫德爾﹒斯密D、菲利普﹒科特勒61.影響產(chǎn)品的供求關(guān)系的因素有()A、需求的價格彈性B、購買者的可支配收入C、消費者偏好D、相關(guān)產(chǎn)品的價格62.把區(qū)域部分為緊密控制的區(qū)域部和松散控制的區(qū)域部的劃分依據(jù)是()。A、區(qū)域公司規(guī)模的大小B、區(qū)域公司利潤的多少C、區(qū)域公司決策權(quán)的大小D、區(qū)域公司雇員人數(shù)的多少63.各國廣告法的主要差異在于()。A、對商品種類的限制不同B、對廣告內(nèi)容的限制不同C、對廣告方式的限制不同D、對廣告播出時間的限制不同E、對廣告征收的稅金不同64.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在()A、經(jīng)營觀念的演進B、企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同C、經(jīng)營商品的不同D、營銷環(huán)境的變化65.冰箱、家具和汽車屬于()。A、耐用品B、非耐用品C、服務(wù)D、便利品66.把承包合同分為總包合同、分包合同和二包合同的劃分依據(jù)是()。A、按照承包方式劃分B、按照承包項目的技術(shù)含量劃分C、按照承包工程的定價方式劃分D、按照項目性質(zhì)劃分67.對于原油的銷售的目標(biāo)市場戰(zhàn)略,宜選擇()。A、無差異性營銷戰(zhàn)略B、差異性營銷戰(zhàn)略C、集中性營銷戰(zhàn)略D、大眾營銷戰(zhàn)略68.新產(chǎn)品進入市場的方式,根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標(biāo)不同,可分為()。A、高位型和低位型B、造勢型和漸進型C、創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型D、拉動型和推進型69.波特認為,分析競爭優(yōu)勢的來源需要一種研究企業(yè)所進行的一切活動及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的基本工具是()A、通用競爭戰(zhàn)略B、競爭環(huán)境分析C、價值鏈分析D、核心競爭戰(zhàn)略70.新產(chǎn)品定價策略主要有()種。A、2B、3C、4D、571.人類最高層次的需求是()。A、社會需求B、受尊重的需求C、安全需求D、自我實現(xiàn)的需求E、生理需求72.簡述服務(wù)商品的特點。73.新產(chǎn)品開發(fā)的根本目的是()。A、擴大市場份額B、開辟新型渠道C、為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益D、帶動其它產(chǎn)品銷售74.當(dāng)出口商以外幣報價而后匯率波動,這樣企業(yè)的財政收入會受影響,這就是匯率波動引起的()A、競爭風(fēng)險B、市場組合風(fēng)險C、交易風(fēng)險D、會計風(fēng)險75.企業(yè)參與某項社會活動的倡議或響應(yīng)廣告,以及為慈善機構(gòu)向社會集資、募捐,或配合有關(guān)部門開展的諸如戒煙、環(huán)保、計劃生育等方面活動的廣告則屬于()。A、商品廣告B、服務(wù)廣告C、公共關(guān)系廣告D、啟示廣告第2卷一.參考題庫(共75題)1.多數(shù)企業(yè)進入國際市場往往是從()起步的。A、國內(nèi)營銷B、出口產(chǎn)品C、國外設(shè)廠D、全球營銷2.在國際市場營銷中,企業(yè)通常采用的定價方法主要有()A、成本導(dǎo)向定價B、行為導(dǎo)向定價C、需求導(dǎo)向定價D、心理導(dǎo)向定價E、競爭導(dǎo)向定價3.具有更多的進取性、冒更大的風(fēng)險、強烈的首創(chuàng)性和外向性的新產(chǎn)品戰(zhàn)略是()A、保持地位戰(zhàn)略B、革新戰(zhàn)略C、冒險戰(zhàn)略D、仿制戰(zhàn)略4.尋求新產(chǎn)品構(gòu)思的起點是()。A、競爭對手B、顧客C、中間商D、科技人員5.影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素是()A、國際法律B、東道國法律C、本國法律D、母國法律6.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客甲,以600元賣給顧客乙,該服裝店的定價屬于()。A、顧客差別定價B、產(chǎn)品形式差別定價C、產(chǎn)品部位差別定價D、銷售時間差別定價7.簡述“產(chǎn)品——市場矩陣”中,企業(yè)市場營銷的四種類型。8.企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間來為獲得較高的市場占有率奠定基礎(chǔ),一般會選擇()策略。A、統(tǒng)一品牌B、分類品牌C、多品牌D、復(fù)合品牌9.千方百計推銷產(chǎn)品,從擴大銷售中獲取利潤,這種經(jīng)營觀念叫做()A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念10.各種對海、陸、空運輸服務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的()。A、越境提供B、境外消費C、商業(yè)存在D、自然人移動11.國際營銷調(diào)研的原則有()。A、相關(guān)性B、真實性C、完整性D、時效性E、可比性F、積極性12.基本市場競爭策略不包括以下哪種?()A、低成本策略B、差別化策略C、完全市場覆蓋策略D、聚焦策略13.企業(yè)的目標(biāo)會影響企業(yè)產(chǎn)品價格的制定,如果企業(yè)以利潤最大化為目標(biāo),這是企業(yè)最可能采用的價格政策。()A、高價B、低價C、無影響D、中等價格14.分析法中的P代表的是()A、政治和法律環(huán)境
B、經(jīng)濟環(huán)境
C、技術(shù)環(huán)境
D、社會環(huán)境15.市場細分的主要作用表現(xiàn)在()等幾個方面。A、利于發(fā)掘新的市場機會B、可使企業(yè)獲得規(guī)模效益C、制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案D、可使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢E、可使企業(yè)適應(yīng)資源有限這一特點16.新建和兼并海外企業(yè)作為直接投資的兩種方式,兼并具有()優(yōu)點、可以較快的開辟海外市場、可以獲得兼并企業(yè)人員的管理技能)。17.()采掘設(shè)備、工具和各種消耗品、原料加工設(shè)備和卡車大好市場。A、自給型經(jīng)濟B、原料出口型經(jīng)濟C、工業(yè)化進程中的經(jīng)濟D、工業(yè)化經(jīng)濟18.處于市場挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些?19.企業(yè)的競爭優(yōu)勢具有()效應(yīng)。A、經(jīng)營和管理B、持續(xù)和傳遞C、管理額傳遞D、持續(xù)和經(jīng)營20.成本壓力和市場適應(yīng)能力都比較高的國家適用采取的國際競爭戰(zhàn)略是()。A、全球戰(zhàn)略B、國際戰(zhàn)略C、多國戰(zhàn)略D、跨國戰(zhàn)略21.試述跨國公司如何選擇融資來源?或簡述跨國公司融資的來源。22.根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期理論,產(chǎn)品生命周期分為哪幾個階段?23.簡述產(chǎn)品生命周期中衰退期應(yīng)采取的營銷策略。24.下列哪些不屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境()A、制造部門B、供應(yīng)商C、研發(fā)部門D、財務(wù)部門25.直接郵購營銷的優(yōu)點是()。A、直觀效果好B、不受時空限制C、印刷成本低D、圖文并茂26.最惠國待遇條款在GATS中屬于()A、強制性義務(wù)B、選擇性義務(wù)C、一般性義務(wù)D、特別性義務(wù)27.推銷觀念中企業(yè)經(jīng)營者開始在()環(huán)節(jié)上投入了精力和成本。A、產(chǎn)品B、價格C、顧客D、銷售28.當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升,這表明產(chǎn)品處于()A、成熟期B、成長期C、投入期D、發(fā)展期29.()有助于節(jié)省大量商標(biāo)注冊、廣告及宣傳費用。A、統(tǒng)一品牌策略B、系列品牌C、個別品牌策略D、中間商品牌30.國際服務(wù)市場發(fā)展有哪些趨勢?31.企業(yè)通過增加商業(yè)網(wǎng)點,借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場,短期削價等措施,在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是()。A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、橫向一體化32.水果上市旺季,許多果農(nóng)將水果整車運往城鎮(zhèn)的水果店或果攤,以批發(fā)價格分售給他們。這種渠道模式為()。A、生產(chǎn)者→消費者B、生產(chǎn)者→零售商→消費者C、生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者D、生產(chǎn)者→收購商→批發(fā)商→零售商→消費者33.無差異營銷策略屬于()選擇目標(biāo)市場的方式。A、多重選擇B、專門產(chǎn)品選擇C、專門市場選擇D、單一選擇E、全面選擇34.生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項目,這種多元化增長方式屬于()A、集團多元化B、水平多元化C、同心多元化D、垂直多元化35.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象,影響著企業(yè)市場營銷目標(biāo)市場的實現(xiàn)的國際促銷方式之一是()A、國際廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、國際公共關(guān)系36.如果顧客的需求、偏好較為接近,可以采用()。A、無差異性營銷戰(zhàn)略B、差異性營銷戰(zhàn)略C、集中性營銷戰(zhàn)略D、進一步細分市場37.簡述二手資料利用中存在的主要問題。38.一個國家生活必需品的市場潛量主要取決于()。A、人口的規(guī)模B、人口的分布C、人口的增長率D、人口的結(jié)構(gòu)39.對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進行的研究是()A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、預(yù)測性研究40.寶潔公司長期采用的目標(biāo)市場國際營銷策略是()A、無差異型國際營銷B、差異型國際營銷C、密集型國際營銷D、防御型國際營銷41.對于渠道成員的激勵方法主要有()。A、經(jīng)濟方面的獎勵B、精神方面的獎勵C、企業(yè)的支持D、溝通E、協(xié)作42.WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成,導(dǎo)致迅速增長的是()A、國際貿(mào)易B、國際貿(mào)易增長率C、世界經(jīng)濟增長率D、貿(mào)易保護主義43.企業(yè)在選擇服務(wù)水平時應(yīng)考慮些什么?44.營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成要素包括()。A、確定所需信息B、開發(fā)信息C、傳遞信息D、校驗信息45.IBM和卡特彼勒公司在信息產(chǎn)品和服務(wù)與重型建筑設(shè)備行業(yè),采用的是()。A、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、聚焦戰(zhàn)略D、一體化戰(zhàn)略46.簡述價值觀與態(tài)度影響國際營銷的主要表現(xiàn)。47.產(chǎn)品價格是由生產(chǎn)成本,()稅金和利潤四大要素構(gòu)成。A、營銷成本B、固定成本C、變動成本D、流通費用48.服務(wù)業(yè)在發(fā)展中國家的比例約為()。A、60%B、50%C、40%D、45%49.估計消費品生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域市場潛量常用()。A、市場累加法B、市場試驗法C、購買力指數(shù)法D、專家意見法50.在一個不完全競爭的市場上,市場挑戰(zhàn)者即在市場上居于次要地位,但不安于現(xiàn)狀,向領(lǐng)先者挑戰(zhàn),爭取取而代之的企業(yè)稱為()。A、市場挑戰(zhàn)者B、市場追隨C、市場領(lǐng)導(dǎo)者D、市場補缺者51.簡述國際市場細分的含義?52.在特殊的某種聚會上,與會者就某一創(chuàng)意目標(biāo)任意地發(fā)表意見、提出自己的構(gòu)思方法是()。A、垂直B、水平C、聯(lián)想D、頭腦風(fēng)暴53.影響國際營銷定價的因素包括()A、生產(chǎn)技術(shù)B、營銷目標(biāo)C、競爭情況D、供求狀況E、政府的限制54.所謂產(chǎn)品組合的(),是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。A、長度B、寬度C、關(guān)聯(lián)度D、深度55.是在商品經(jīng)濟不甚發(fā)達的條件下產(chǎn)生的,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生產(chǎn)資料的銷售常采用這種渠道()A、直接營銷渠道B、間接營銷渠道C、長營銷渠道D、寬營銷渠道56.簡述市場后起者企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及營銷策略的種類。57.文化對消費者行為的影響是多種因素作用的過程,吉恩特和亨尼四將其劃分為()A、文化作用力B、文化信息傳遞C、消費者決策過程D、文化輻射力E、消費者心理感受58.產(chǎn)品標(biāo)準化策略與差異化策略的適用條件是什么?59.買主負責(zé)全部的運雜費和承擔(dān)運輸費用和承擔(dān)運輸途中受損失的風(fēng)險的定價為()。A、原產(chǎn)地定價B、區(qū)域定價C、買主所在地定價D、成本加運費定價60.當(dāng)在百貨商店里與人談話時,可能注意到自己的談話內(nèi)容而無視其他刺激,說明()。A、注意的選擇性B、注意的集中性C、注意的指向性D、注意的不變性61.簡述國際市場營銷中渠道激勵的主要方法。62.市場營銷調(diào)研劃分為探測性調(diào)研.描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研,其劃分的標(biāo)準是()。A、調(diào)研時間B、調(diào)研范疇C、調(diào)研內(nèi)容D、調(diào)研目的63.將市場上所有消費者分別作為獨立的市場,為每個消費者設(shè)計一項獨立的營銷計劃的市場細分稱為()。A、個性化細分B、獨立細分C、完全細分D、聯(lián)合細分64.認識與分析營銷環(huán)境的目的是()。A、防患于未然B、尋求企業(yè)發(fā)展空間C、增強企業(yè)適應(yīng)能力D、發(fā)現(xiàn)機會和識別威脅65.廣告的選題與創(chuàng)意的5P標(biāo)準是()。A、peopleB、pleaseC、progressD、problemE、promiseF、potential66.鐵路公司與航空公司都提供客運服務(wù),兩者的競爭關(guān)系屬于()A、愿望競爭者
B、一般競爭者
C、產(chǎn)品形式競爭者
D、品牌競爭者67.下面對管道運輸?shù)谋硎稣_的是()。A、運量小B、占地多C、速度慢D、污染小68.全球信息基礎(chǔ)設(shè)施也稱()A、CIIB、GIIC、NIID、HII69.下列不屬于服務(wù)營銷組合的是()。A、價格B、產(chǎn)品C、人D、售后70.簡述產(chǎn)品服務(wù)決策的內(nèi)容。71.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少,這種經(jīng)營觀念叫做()A、市場營銷觀念B、推銷觀念C、社會市場營銷觀念D、生產(chǎn)觀念72.認為文化有5個層次的學(xué)者是()A、伊澤貝爾?杜爾B、羅賓?路維C、拉爾夫?林頓D、霍夫斯特德73.化妝品以某種誘人的形象美和獨特的氣質(zhì)美進行的廣告定位,屬于()A、功效定位B、品質(zhì)定位C、觀念定位D、心理印象定位74.國際市場的“產(chǎn)品—市場矩陣”中,基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是()A、市場滲透模式B、產(chǎn)品開發(fā)模式C、市場開發(fā)模式D、多種經(jīng)營模式75.按時間長短,國際營銷計劃可以分為()A、長期計劃B、中期計劃C、短期計劃D、年度計劃第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:C3.參考答案: 國外目標(biāo)市場條件:目標(biāo)國家的市場規(guī)模,目標(biāo)國家的市場競爭情況,目標(biāo)國家的濟基礎(chǔ)條件,目標(biāo)國家的政策。 企業(yè)自身條件:企業(yè)發(fā)展目標(biāo),企業(yè)的資源條件,企業(yè)的產(chǎn)品特征。 各種市場進入方式的特征:在一般情況下,從間接出口到建立海外獨資企業(yè),需要投入的資金增加,風(fēng)險加大,但是企業(yè)進入市場的程度加深,可以獲得更多的利潤和國際營銷經(jīng)驗。這說明,不同的市場進入方式各有利弊,就不存在所謂的“最好”,而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。從投資,風(fēng)險和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點,可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風(fēng)險程度考慮,一般采用越是直接的市場進入方式,企業(yè)所面臨的風(fēng)險越大,反之則越小。4.參考答案:C5.參考答案:競爭激烈、經(jīng)營復(fù)雜、風(fēng)險及難度大6.參考答案:D7.參考答案:A8.參考答案:A9.參考答案:A10.參考答案: (1)出口打入模式。包括間接出口、直接代理/經(jīng)銷商、直接分公司/子公司等。 (2)合同打入模式。包括許可證貿(mào)易、特許、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、勞務(wù)合作、管理合同、工程/“交鑰匙”合同、合同制造、合同生產(chǎn)協(xié)議等。 (3)投資打入模式。包括獨資經(jīng)營/新建、獨資經(jīng)營/兼并、合資經(jīng)營/新建或兼并等。11.參考答案:C12.參考答案:B13.參考答案:A14.參考答案: ①確定細分標(biāo)準; ②將所有具有共同特點的國家和地區(qū)劃為一組,即構(gòu)成一個子市場; ③了解每組需求對企業(yè)資源條件的要求; ④根據(jù)本企業(yè)的特點,分析適當(dāng)?shù)淖邮袌觯?⑤綜合評估,選擇最易進入的子市場。15.參考答案:B16.參考答案:B17.參考答案:B18.參考答案:A19.參考答案:A20.參考答案:A21.參考答案:A22.參考答案:B23.參考答案:C24.參考答案:B,C,D25.參考答案:C26.參考答案:A27.參考答案:C28.參考答案: 企業(yè)可以利用產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同生命周期階段不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu),及時轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場,延長產(chǎn)品生命周期,以達到長久占領(lǐng)國際市場的目的。 (一)企業(yè)可以利用產(chǎn)品生命周期理論來不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),及時推出新產(chǎn)品,淘汰沒有前途的產(chǎn)品,加速出口產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 (二)發(fā)展中國家可利用產(chǎn)品生命周期理論,引進發(fā)達國家的新產(chǎn)品,依靠本國自然資源和勞力優(yōu)勢,以較低成本研制生產(chǎn),將產(chǎn)品出口到原產(chǎn)國,從而促使本國產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提高。29.參考答案:錯誤30.參考答案:B31.參考答案:B32.參考答案:B33.參考答案:D34.參考答案:B35.參考答案:A,B,C,D36.參考答案: ①有利于節(jié)約資源,加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展; ②有力地推動了世界有形商品交換的發(fā)展; ③有利于企業(yè)技術(shù)進步,改善和加強競爭能力; ④對國際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大的影響。37.參考答案:A,B,C38.參考答案:A39.參考答案:B40.參考答案:C41.參考答案:高價高促銷、高價低促銷、低價高促銷42.參考答案:C43.參考答案: 所謂國際產(chǎn)品標(biāo)準化策略,是指企業(yè)向國內(nèi)市場和其他國家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品。44.參考答案: (1)國際壟斷價格。 (2)以跨國公司的國際市場經(jīng)營為代表的國際壟斷價格。 (3)世界自由市場價格。45.參考答案:B46.參考答案:B47.參考答案:D48.參考答案:D49.參考答案: (1)戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域。 (2)新產(chǎn)品活動的目標(biāo), (3)實現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。50.參考答案:C51.參考答案: 缺乏利用技術(shù)的能力;挖掘其他市場的潛力;獲得充分的報償;對等地獲得別的技術(shù);適應(yīng)特定的市場環(huán)境;有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準化。52.參考答案:C53.參考答案:C54.參考答案:A,B,C,D55.參考答案:A56.參考答案:C57.參考答案:A,B58.參考答案:保護、管制、引導(dǎo)和鼓勵59.參考答案: 服務(wù)是指職業(yè)從業(yè)者為了完成職業(yè)滿足他人和社會需要的目的采取正當(dāng)合法手段而進行的職業(yè)活動及結(jié)果。即一個主體對其他主體需要的滿足所提供的勞動幫助、援助、促進、貢獻以及相互幫助的活動過程。60.參考答案:C61.參考答案:A,B,C,D62.參考答案:C63.參考答案:A,B,C,D,E64.參考答案:D65.參考答案:A66.參考答案:A67.參考答案:A68.參考答案:A69.參考答案:C70.參考答案:A71.參考答案:D72.參考答案: (1)生產(chǎn)與消費緊密結(jié)合。服務(wù)商品的交換過程,既是生產(chǎn)過程又是消費過程。 (2)價值與實用價值的轉(zhuǎn)移分離。 (3)提供活勞動與貨幣的交換。73.參考答案:C74.參考答案:C75.參考答案:C第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:B2.參考答案:A,C,D,E3.參考答案:B4.參考答案:B5.參考答案:B6.參考答案:A7.參考答案: (1)市場滲透模式; (2)產(chǎn)品開發(fā)模式; (3)市場開發(fā)模式; (4)多種經(jīng)營模式。8.參考答案:C9.參考答案:B10.參考答案:A11.參考答案:A,B,C,D,E,F12.參考答案:C13.參考答案:A14.參考答案:A15.參考答案:A,C,D16.參考答案:可以兼并企業(yè)的新產(chǎn)品系列17.參考答案:B18.參考答案: (1)創(chuàng)新戰(zhàn)略; (2)差異化戰(zhàn)略; (3)低成本戰(zhàn)略; (4)空缺定位戰(zhàn)略; (5)兼并戰(zhàn)略。19.參考答案:B20.參考答案:D21.參考答案: 與純粹國內(nèi)公司相比,跨國公司籌集資金有更多來源可供選擇。其主要來源可以分為: (1)公司內(nèi)部資金融通。這是在跨國公司系統(tǒng)內(nèi)部,資金從母公司流向子公司,或者從一部分子公司流向另一部分子公司。其形式主要有:第一,增股籌資;第二,母公司通過自有資金或銀行向子公司貸款;其他子公司向某個子公司貸款;通過轉(zhuǎn)移價格機制進行資金的內(nèi)部轉(zhuǎn)移等。 (2)東道國融資。其主要的渠道有當(dāng)?shù)毓善笔袌觥袌?、?dāng)?shù)睾献骰锇椤?dāng)?shù)劂y行和其他金融機構(gòu)、東道國政府的開發(fā)投資機構(gòu)和對外援助計劃等。 (3)第三國及多國融資。這是跨國公司向第三國銀行借款或在第三國資本市場出售債券。 (4)國際資本市場貸款。特別是歐洲貨幣市場、歐洲美元市場、歐洲債券市場和其他一些國際資金市場,也是跨國公司取得長期資金和短期資金的重要來源。 (5)國際經(jīng)濟組織貸款??鐕具€可以通過各種國際經(jīng)濟機構(gòu)如世界銀行、國際開發(fā)協(xié)會、國際貨幣基金組織等籌集資金。22.參考答案: 產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命,產(chǎn)品和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期23.參考答案: (1)繼續(xù)策略繼續(xù)采用過去的策略,仍按照原來
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