個(gè)人終工作總結(jié)（18篇）

個(gè)人終工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)18篇）通過月工作總結(jié)，我們可以發(fā)覺并解決在工作中遇到的問題，以提高工作效率。下面是一些行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士共享的月工作總結(jié)范文，希望對你的寫作有所啟發(fā)。

個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間在與學(xué)生歡樂而驚慌地學(xué)習(xí)生活中飛速消逝，轉(zhuǎn)瞬間工作整整一年了。在這一學(xué)年中，我始終努力而勤奮地工作，用自己的熱忱與實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐著“為學(xué)生的華蜜人生奠基”。在自己的教化教學(xué)工作仔細(xì)落實(shí)七個(gè)一的教化，以“為了學(xué)生明天，仔細(xì)度過今日”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

我所帶科目是三年級語文，寫字兼英語。在期末考試中寫字成果名列前茅，位居第一。英語成果比期中考試前進(jìn)7名，語文成果也前進(jìn)5名。所帶科目都有所提高，還需接著努力。

作為一名新聘老師，我主動(dòng)參與學(xué)校所組織的各種培訓(xùn)。因?yàn)橹挥行撵`與思想再一次次的洗滌中才能成長與成熟。每一次的學(xué)習(xí)，我在思想與理論水平就會(huì)有進(jìn)一步的提升。作為一名老師自身的師表形象要時(shí)刻留意，我在留意自身師表形象的同時(shí)特別重視對學(xué)生的全面培育。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠返率敲總€(gè)人身上最美的東西。

（1）在教化教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

工作中“上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，教化好每一位學(xué)生?！边@“三好”成為我工作的準(zhǔn)則與動(dòng)力。因?yàn)槲抑腊褜W(xué)生教好，讓學(xué)生勝利，是每位老師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。在教學(xué)的實(shí)施過程抓落實(shí)，抓過程，抓功效，剛好反思小結(jié)，使得每一次無論是教學(xué)還是活動(dòng)都能夠保質(zhì)保量的完成。同時(shí)為了培育學(xué)生的各種實(shí)力以及為學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，在每周的班會(huì)課上，都開展各種各樣的競賽。比如：成語接龍、名人名言、歇后語、講故事……學(xué)生仔細(xì)打算，主動(dòng)參加，使得每一次活動(dòng)，學(xué)生都能有所得，有所獲。同時(shí)通過兩個(gè)多月驚慌而努力的工作，我夜以繼日地給學(xué)生上課，復(fù)習(xí)，總結(jié)，反思，最終有了較大的進(jìn)步。

（2）在分管工作上，聽從支配，主動(dòng)主動(dòng)。

身為班主任，不僅要上好自己所帶的科目，還負(fù)責(zé)學(xué)校的學(xué)籍，一起先由于處理不好，導(dǎo)致工作進(jìn)展不順，在校領(lǐng)導(dǎo)耐性指導(dǎo)下最終把工作有條不紊的支配好，這讓我明白沒有解決不了的問題，只要靜下心來一步一步的來，問題就會(huì)迎刃而解?！白呤菬艋\，等是窟窿。”一點(diǎn)也不假，在這一年中我學(xué)會(huì)了好多。

（3）統(tǒng)而言之，這一學(xué)年的工作，無論是在業(yè)務(wù)實(shí)力上，還是在教化教學(xué)上通過自己的努力都有了肯定的提高?！敖馃o足赤，人無完人”當(dāng)然在工作中還有很多需改進(jìn)的地方，如理論水平還有待提高，論文意識(shí)不強(qiáng)、專業(yè)學(xué)問不夠扎實(shí)等等。不過我信任，在今后的工作中，在太陽聯(lián)區(qū)這個(gè)大舞臺(tái)上，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民老師。

個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間荏苒，白駒過隙，時(shí)間總是在悄無聲息中消逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年已即將成為回憶，作為公司的一員，我特別感謝公司給了我快速提升實(shí)力的平臺(tái)，同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，讓我在不斷的磨練中增長了才能和膽識(shí)。為更好的總結(jié)過去，明確將來一年自身奮斗的方向，在此，我對20xx年完成的工作狀況暨20xx年工作規(guī)劃進(jìn)行匯報(bào)。

1、完成了項(xiàng)目橋梁工程基礎(chǔ)及下部結(jié)構(gòu)施工管理與質(zhì)量檢驗(yàn)工作，整個(gè)施工過程未發(fā)生一起質(zhì)量事故。

2、完成了項(xiàng)目橋梁工程上部結(jié)構(gòu)預(yù)制、現(xiàn)澆、安裝或澆筑、橋面系及附屬工程的施工技術(shù)管理和質(zhì)量檢驗(yàn)工作。整個(gè)施工過程平安、質(zhì)量可控。

3、幫助項(xiàng)目完成了橋梁工程外觀質(zhì)量交驗(yàn)以及路基主體工程的交工驗(yàn)收工作。

4、擔(dān)當(dāng)團(tuán)委書記期間，負(fù)責(zé)項(xiàng)目新聞宣揚(yáng)工作，團(tuán)結(jié)并組織廣闊團(tuán)員青年，主動(dòng)投入項(xiàng)目日常施工生產(chǎn)以及青年平安監(jiān)督崗工作，同時(shí)組織開展了一系列文體活動(dòng)，豐富了青年員工的消遣文化生活，增加了集體的凝合力。

1、項(xiàng)目橋梁工程樁基直徑為2.2米，樁深為39米，地下水位高、滲水量大、全風(fēng)化花崗巖流沙地質(zhì)；根據(jù)規(guī)范及施組要求需采納沖擊鉆施工，但施工區(qū)域旁邊，居民房多，居民較集中，沖擊鉆施工影響了居民正常生活，經(jīng)多次、多方協(xié)調(diào)未果的狀況下，無奈采納人工挖孔施工方法，通過多次試驗(yàn)，總結(jié)了一套“軟管運(yùn)輸護(hù)壁砼，短進(jìn)尺，縱橫環(huán)形植筋加固護(hù)壁”的施工技術(shù)方案。實(shí)踐證明該方法平安可行，很好的指導(dǎo)了后續(xù)同類樁基的施工。

2、駕馭了新型預(yù)應(yīng)力智能張拉儀的運(yùn)用和維護(hù)，該儀器是新型科技的產(chǎn)物，目前僅在個(gè)別省市推行，以后將在全國推廣。

3、了解并駕馭了現(xiàn)澆梁支架體系受力驗(yàn)算、汽車吊安裝預(yù)制梁、支座系統(tǒng)構(gòu)成要領(lǐng)等橋梁工程方面重難點(diǎn)技術(shù)。

4、參加了項(xiàng)目qc小組，探討了現(xiàn)澆箱梁頂升技術(shù)的改進(jìn)與應(yīng)用。

1、深化到班組駐地項(xiàng)目部，幫助并參加了三支勞務(wù)班組首次驗(yàn)收及考核方法制定。

2、公司及部門年度總結(jié)，發(fā)起人評估及勞務(wù)班組管理方法的修訂工作。

3、參加了對赴海外項(xiàng)目務(wù)工人員的面試、培訓(xùn)及資料錄入工作。

4、參加了20xx年度先進(jìn)班組申報(bào)工作。

（一）嚴(yán)格勞務(wù)班組制度化、程序化管理。

為順應(yīng)國家法律法規(guī)的調(diào)整以及企業(yè)發(fā)展過程的自由須要，勞務(wù)班組的廣泛推行大勢所趨，而作為一種新型用工模式的產(chǎn)物，勞務(wù)班組在20xx年的實(shí)際運(yùn)行中，暴露出的一些主觀和客觀的問題也是在所難免的。新的一年，在嚴(yán)格執(zhí)行已經(jīng)完成完善的“發(fā)起人甄選評估制度”、“現(xiàn)場首次驗(yàn)收制度”、“過程考核監(jiān)管制度”和“班組完工考核制度”等制度的基礎(chǔ)上，制定“勞務(wù)班組內(nèi)部管理制度”，該制度在赴項(xiàng)目制定考核方法時(shí)，針對于不同的項(xiàng)目實(shí)際，與發(fā)起人、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)一并制定出相對應(yīng)的“班組內(nèi)部管理制度”，同時(shí)要求班組發(fā)起人在進(jìn)場之初召集班組成員，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理制度詳細(xì)內(nèi)容，讓班組成員從進(jìn)場起先在各自心中樹立遵照制度行事的意識(shí)。同時(shí)內(nèi)部管理制度與班組成員各自的工資掛鉤。誠然，班組內(nèi)部管理制度在實(shí)行期間，可能存在它的局限性和不完善之處，勞務(wù)班組管理部每個(gè)月針對內(nèi)部管理制度在運(yùn)行過程中表現(xiàn)出的新狀況做好匯總，并探討處理方法，盡可能的將班組管理遇到的種種問題在班組內(nèi)部管理制度中體現(xiàn)出來。讓發(fā)起人管理有章可循，減輕其對班組成員管理的壓力。確保從發(fā)起人甄選到班組正常施工整個(gè)過程和環(huán)節(jié)均有明細(xì)的制度和管理方法可依，真正實(shí)現(xiàn)勞務(wù)班組制度化、程序化管理。

（二）豐富發(fā)起人及班組成員專業(yè)能手的培育方式。平常在項(xiàng)目出差中，項(xiàng)目員工對班組發(fā)起人的工資待遇爭論紛紛，他們認(rèn)為發(fā)起人工資待遇偏高，但從班組管理堅(jiān)持“先讓其受益，再讓其受控；先使班組長受控，再使勞務(wù)工受控”的原則。發(fā)起人工資待遇構(gòu)成本身不存在問題，只是發(fā)起人在項(xiàng)目施工生產(chǎn)中所起到的作用應(yīng)與發(fā)起人工資待遇要相匹配，除對發(fā)起人嚴(yán)格根據(jù)制度化、程序化甄選評估外，還應(yīng)對發(fā)起人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)方式應(yīng)當(dāng)是多樣化的，集中培訓(xùn)是方法之一。公司還可考慮對表現(xiàn)突出的發(fā)起人及班組內(nèi)技術(shù)突出的專業(yè)能手舉薦到水準(zhǔn)更高的委外培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。同時(shí)，在建班組中樹立一批優(yōu)秀發(fā)起人優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)能手模范典型。在班組內(nèi)部以及班組與班組之間借助模范典型作用，向身邊的人學(xué)習(xí)，向同技術(shù)崗位的學(xué)習(xí)，這樣形成相互學(xué)習(xí)的氛圍，學(xué)習(xí)效果可以達(dá)到最佳。

（三）細(xì)化對不稱職班組發(fā)起人更換的風(fēng)險(xiǎn)評估和懲處條件。

在建班組中，發(fā)起人本身實(shí)力沒有問題，或者發(fā)起人對班組階段性的管理有方，后因發(fā)起人個(gè)人緣由或遇某些心情影響導(dǎo)致對班組成員管控不力，引起班組不穩(wěn)定，影響正常施工生產(chǎn)，在考慮對班組發(fā)起人進(jìn)行更換前，勞務(wù)班組管理部應(yīng)提前做好發(fā)起人更換風(fēng)險(xiǎn)評估，做好相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)對被更換的發(fā)起人賜予相應(yīng)的懲罰。如取消其幾年發(fā)起人資格或者其他懲罰措施。

（四）加強(qiáng)在建班組月度考核以及月完成產(chǎn)值的狀況監(jiān)管，并協(xié)同過程動(dòng)態(tài)管控信息形成月度總結(jié)分析材料。

在新的一年里，在對在建班組月度考核狀況進(jìn)行監(jiān)管外，還應(yīng)對班組當(dāng)月完成的產(chǎn)值進(jìn)行計(jì)算，結(jié)合過程中收集的動(dòng)態(tài)管控信息，總結(jié)分析出當(dāng)月各班組的運(yùn)行狀況，既要總結(jié)班組可取之處，又要指出班組的需改進(jìn)的地方。引導(dǎo)班組之間在管理上取長補(bǔ)短，舉一反三，防患未然。同時(shí)剛好掌控班組完成的產(chǎn)值和整個(gè)班組的總?cè)斯べM(fèi)的比例。

（五）適時(shí)定量的組建與選派橋梁上部結(jié)構(gòu)預(yù)制班組，在橋梁班組中打造和固化幾支橋梁重要構(gòu)件施工的優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍。

縱觀橋梁各構(gòu)件單價(jià)狀況分析，橋梁樁基和上部結(jié)構(gòu)預(yù)制是盈利率較高構(gòu)件部分，而下部結(jié)構(gòu)中：蓋梁是施工理論上是投入大于產(chǎn)出，墩柱的投入與產(chǎn)出基本能持平，目前在建的橋梁班組只施工橋梁下部結(jié)構(gòu)，暫未橋梁上部結(jié)構(gòu)預(yù)制勞務(wù)班組，上部結(jié)構(gòu)預(yù)制作為橋梁工程中核心構(gòu)件部位，也是盈利率較高的構(gòu)件部位，急需組建專業(yè)化班組，將項(xiàng)目盈利率高的產(chǎn)值部分穩(wěn)穩(wěn)的拿下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利的最大化，同時(shí)上部結(jié)構(gòu)預(yù)制技術(shù)含量高，上部結(jié)構(gòu)預(yù)制質(zhì)量的好壞，干脆關(guān)系著整座橋梁外觀形象。自然對企業(yè)的形象也起到至關(guān)重要的作用。

（六）加大xx力度，引導(dǎo)大眾關(guān)注公司各項(xiàng)發(fā)展舉措公司定期依據(jù)班組建設(shè)過程中取得優(yōu)異成果的班組及發(fā)起人進(jìn)行表彰，樹立一批正面典型（如開挖能手、襯砌優(yōu)秀集體、精品工程集體等），并剛好全方位收集整理典型的閱歷，匯總成冊，形成閱歷材料，相互學(xué)習(xí)，發(fā)揮榜樣的無窮效力，形成一種敢比敢拼、不甘示弱、奮勇爭先、爭做榜樣的良性態(tài)勢。20xx年，我將緊跟公司發(fā)展步伐，緊密圍繞公司工作中心，不斷加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，與公司同事一道，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。

個(gè)人年終工作總結(jié)_個(gè)人工作總結(jié)

這一年中我和大家一樣都經(jīng)驗(yàn)著感動(dòng)、告辭、收獲、感謝和努力，不論是生活還是工作都讓我重新諦視了自己以往做人做事的看法和方式，得到了成長。尤其是參與工作后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的熬煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間賜予我的足夠?qū)捜?、激?lì)和幫助。下面就我參與工作以來的思想和工作學(xué)習(xí)進(jìn)行以下三方面的簡要回顧和總結(jié)。

一、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升。

剛剛走出校內(nèi)的我，沒有任何的工作閱歷，走上工作崗位初始也未參與過專業(yè)的培訓(xùn)，許多專業(yè)學(xué)問對我來說雖然極具吸引力，但還是特別生疏，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁馬虎，許多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤。再加上雖然同在生產(chǎn)部，但是許多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)憂，初來時(shí)的興奮漸漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，擔(dān)心與驚慌漸漸得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。

二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)。

初入廠時(shí)老員工對我們進(jìn)行的一系列平安教化和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹鲆暼魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相對工作的危急性比較小，但是在平常的工作中我也始終牢記“平安第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人平安生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增加，為公司實(shí)現(xiàn)全年無事故做出自己應(yīng)盡的努力。

試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，所以在剛來公司時(shí)，在主控室跟著同事們值班的時(shí)間比較多，通過他們仔細(xì)具體的講解，我也學(xué)會(huì)了不少值班時(shí)涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)學(xué)問。

值班工作看似一層不變，但是耐性和細(xì)心卻是不行缺少的，而這一點(diǎn)我就做的很不夠。在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，很少有時(shí)間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以導(dǎo)致許多故障仍舊沒有記住，值班操作步驟不能嫻熟完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)。

在月底作月度報(bào)表是我接到的第一個(gè)工作任務(wù)。雖然通過這幾個(gè)月來的不斷學(xué)習(xí)，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了，但是面對浩大的數(shù)據(jù)還是會(huì)感覺驚慌，因?yàn)槎嘁粋€(gè)0和少一個(gè)0就是天壤之別。但是越急躁就越簡單出錯(cuò)，想快點(diǎn)完成工作的心理也是導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤頻頻出現(xiàn)的緣由。在年度總結(jié)里再次提到在試用期總結(jié)中已經(jīng)提過的這個(gè)問題，我自己實(shí)在覺得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會(huì)接著向老員工們學(xué)習(xí)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，戒驕戒躁，尤其是對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上，應(yīng)細(xì)心的進(jìn)行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。

為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和文件分類整理、編目、裝訂、補(bǔ)充、更換裝具、標(biāo)簽，并輸入微機(jī)的工作。雖然期間也很努力，但是在事實(shí)面前我不能不承認(rèn)自己的工作做的很不到位，質(zhì)量不高。這和我平常對資料室的文檔和資料的了解不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔虺浞钟懈纱嗟木売?。在今后對資料室的工作中我肯定端正看法，仔細(xì)對待，加強(qiáng)主動(dòng)性，通過對各類文檔、資料多加熟識(shí)，使檔案工作納入公司要求的規(guī)范化和精細(xì)化軌道，同時(shí)也便利同事們查閱。

除此之外，協(xié)作同事工作、仔細(xì)完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會(huì)以主動(dòng)的心態(tài)去對待，力所能及的去完成。

個(gè)人年終工作總結(jié)_個(gè)人工作總結(jié)

20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近?？梢哉f，20xx年是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在20xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷駕馭方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問駕馭技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(二)20xx年工程修理主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的修理，還有各類大小修理已達(dá)幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。20xx年下半年，行政部組織召開了年的工作支配布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成狀況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的嘉獎(jiǎng)，差的懲罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、修理和運(yùn)用維護(hù)。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面實(shí)行“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防平安工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防平安檢查制度，從而推動(dòng)消防平安各項(xiàng)工作有效的開展。

三、主要閱歷和收獲。

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，仔細(xì)統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的溝通，要與員工做好溝通，解決員工工作上的心情問題，要與員工進(jìn)行思想溝通。

四、加強(qiáng)檢查，剛好整改，在工作中正確相識(shí)自己。

(一)開展常規(guī)檢查。把平安教化工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火平安檢查。

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想相識(shí)和工作實(shí)力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的看法，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成果與問題，剛好實(shí)行對策!

六、存在的不足。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2、本部有個(gè)別員工，傲慢心情較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些狀況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教化或懲罰，為企業(yè)創(chuàng)建良好的工作環(huán)境和形象。

3、宿舍偷盜事務(wù)的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣揚(yáng)提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事務(wù)的發(fā)生。

七、下步的準(zhǔn)備。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)主動(dòng)搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;。

(二)加強(qiáng)管理學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，剛好與員工進(jìn)行溝通，向廣闊員工宣揚(yáng)公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的平安意識(shí)，同時(shí)在平安管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣闊公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)接著努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，剛好訂正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力氣，要合作才會(huì)勝利，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我信任：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的明天更美妙!

個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間很快就過去了，一學(xué)期，四個(gè)多月，一百零一多天。

從九年級的歷史轉(zhuǎn)為七八年級的地理，又是一個(gè)重頭起先。我好像總是在不斷起先，然后結(jié)束。其實(shí)，在起先，多教一些別的科目，多做一點(diǎn)別的事情，對年輕人來說是有好處的。之前看了一篇文章，大抵是說，年輕人剛起先不要想著掙多少錢，而是從起先的五年里面學(xué)習(xí)可能多的東西。不是說不計(jì)較，而是所求者大，所慮者遠(yuǎn)。

年輕人，更應(yīng)當(dāng)是注意長遠(yuǎn)；而老師，最應(yīng)當(dāng)注意長遠(yuǎn)。

這一點(diǎn)，很重要。不謀全局者，不足謀一隅；不謀萬世者，不足謀一時(shí)。許多事情，都須要從全局的眼光來看。拿破侖說，我只是一個(gè)士兵，一個(gè)會(huì)思索的士兵。戰(zhàn)術(shù)的問題，自然要上升到戰(zhàn)略問題上來考慮；部分的問題，自然要上升到全局問題上來考慮；個(gè)人問題，也須要上升到群體問題上來考慮。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。

在這學(xué)期，我?guī)У氖?，七年級一班、三班和四班的地理，八年級一班的生物和地理，還有八年級二班和四班的生物。一共是六個(gè)班，七個(gè)科目，一周總共是14節(jié)課。

生物已經(jīng)帶過半年，略微有了一點(diǎn)閱歷。但因?yàn)槲宜臇|西很少，不能將生物這一門學(xué)科的東西講的更系統(tǒng)更全面，再加上我對生物的輕視，只是花了一點(diǎn)點(diǎn)功夫來對待備課和試卷。

每一個(gè)學(xué)科都有它的歷史和必定存在的價(jià)值，考試只是檢查效果的手段，講課只是達(dá)到目的方式。而且初中的學(xué)科，其實(shí)是很注意學(xué)科的綜合的，它在某種程度上是教化的基礎(chǔ)，是人們常識(shí)起先形成的重要階段。

我記得去年在九年級帶歷史科目時(shí)候，看到一個(gè)題目是問，日本明治維新的改革內(nèi)容，最具有遠(yuǎn)見的是什么。答案是大力發(fā)展近代教化，日本在教化方面的支出，非常賣力。明治天皇就說過一句狠話，要讓北海道山里面獵虎的小女兒也具有小學(xué)生的學(xué)歷。北海道山里面，夠偏夠遠(yuǎn)；獵虎的小女兒，夠窮夠賤。但就是如此，日本政府也要讓人民變得有學(xué)問和實(shí)力。這是一個(gè)強(qiáng)國的根本。

這就是長遠(yuǎn)。

看一個(gè)民族的將來，就去看看它的教化?？匆粋€(gè)人的將來，就去看他的學(xué)習(xí)。

我依稀記得，美國的課程標(biāo)準(zhǔn)中，有五個(gè)學(xué)科是必需學(xué)習(xí)的東西：語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、歷史、地理。生物，其實(shí)就是含在科學(xué)中的，現(xiàn)在不是有生物科技一類的事物么，這是新科技革命的代表作。

我很幸運(yùn)，其實(shí)我?guī)У膶W(xué)科都是很重要的學(xué)科，盡管在很多國人甚至是老師看來這些都是副科，都是小科。但這些東西所培育的常識(shí)，是非常重要的。對于自然的相識(shí)，對于疾病的相識(shí)，對于生命和地球的相識(shí)，我很難想象這些不重要。

我們老是自夸，中國地大物博，其實(shí)更應(yīng)當(dāng)說中國“地大物薄”。中國人許多，資源卻有限，生物中就有這樣的話。因?yàn)樯鏃l件有限，生物爭奪空間事物，產(chǎn)生自然選擇，產(chǎn)生物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。正是生存條件有限，我們才須要不斷發(fā)展科技，提高資源的利用率，開發(fā)新的資源。這一點(diǎn)，日本人就做的很好，那些歐美國家的人也做得很好。日本人從小就培育孩子的國民素養(yǎng)，從忍受寒冷、饑餓到參與野營熬煉，這是磨練意志；從衣服的分類到垃圾的分類，這是資源的回收利用，這是節(jié)約。日本國小人多，37.5萬平方公里的土地上，生活著1.3億人。而且，日本普遍是山地丘陵，70%以上的國土是森林覆蓋，沒有人居住。日本就聚居在很小的平原上，通過開發(fā)天空、地下還有海上空間，來獲得生存和發(fā)展空間。他們靠著一個(gè)小小的關(guān)東平原，可以實(shí)現(xiàn)稻米基本自給，不用進(jìn)口。而2500萬平方公里的南非洲，資源豐富，卻養(yǎng)不活6億黑人，每年幾百萬人處于饑餓狀態(tài)，須要聯(lián)合國和世界各國的救濟(jì)。

這原委要去怪誰呢？真的像他們說的那樣，他們之所以窮，是因?yàn)榘兹饲致运麄儭？墒潜话兹饲致缘娜硕嗔?，中國是的，日本是的，印度是的，幾乎亞非拉全部的國家民族都被白人侵略過。中國靠著雜交水稻，解決了饑餓問題；印度人靠著兩次綠色革命，解決了吃飯問題；日本人靠高度機(jī)械化和先進(jìn)科技，解決了吃飯問題。

非洲人，不行以嗎？

俄羅斯總統(tǒng)普京說，沒有實(shí)力的生氣毫無意義。同樣的，我再加上一句，沒有行動(dòng)的埋怨更是一錢不值，假如我埋怨有用，我早就成了上帝了。

所以對于許多人許多事，你可以艷羨，卻不行以嫉妒，更不用去恨。別人有的，你也可以有，甚至有的更多。這須要學(xué)習(xí)。全世界公認(rèn)，日本民族是最擅長學(xué)習(xí)的民族，他們學(xué)習(xí)的精神，歐美國家的人也覺得恐怖，這是值得敬畏的地方。

他們在全世界各地保持謙卑，學(xué)習(xí)各種文明的學(xué)問，然后帶回到日本，學(xué)習(xí)、駕馭然后開發(fā)，變成了他們的東西。一千年前的大化改新也是如此，他們學(xué)習(xí)中國的唐王朝進(jìn)行改革，也是那樣徹底，那樣堅(jiān)決果斷。

在教化工作中，我不否認(rèn)那些前輩同事的兢兢業(yè)業(yè)，我也很佩服他們的勤奮努力，我很敬重他們的仔細(xì)負(fù)責(zé)。在中國的學(xué)校，有很多的細(xì)微環(huán)節(jié)須要處理，我以前總覺得老師管得許多，但最終發(fā)覺老師的不得已，老師的考慮許多。這一點(diǎn)，其實(shí)跟日本乃至美國的教化者一樣，是充溢了深遠(yuǎn)考慮的，我們更加注意孩子們的成果，更加注意孩子們的平安；而日本更加注意孩子們的意志和實(shí)力；美國人更加注意孩子們的活潑健康成長。這是各種民族的特性。

我須要的是，在其中分析他們的優(yōu)劣，取長補(bǔ)短。

學(xué)生總是說我很好，不怕我。而中國的教化非常重視死記硬背，非常重視應(yīng)試教化，假如老師一旦沒有肯定的外加力，學(xué)生是很難自覺地。因?yàn)橹袊膶W(xué)習(xí)，負(fù)擔(dān)很重，往往死氣沉沉，沒有學(xué)習(xí)的樂趣。日本美國的教化，往往是寓教于樂的，他們在嬉戲中培育學(xué)生的許多實(shí)力，收集資料，分析資料，思索和團(tuán)體合作，等等。我不否認(rèn)中國教化的特長，擁有很多的基礎(chǔ)學(xué)問，但是卻沒有相應(yīng)的培育起運(yùn)用學(xué)問的實(shí)力和才智。他們習(xí)慣了依靠，習(xí)慣了聽從，性格內(nèi)向而且膽小，不知道思索，不知道主動(dòng)。

小時(shí)候的許多事情，是會(huì)影響人的一生的。我自己就是中國應(yīng)試教化的產(chǎn)物，我今日反過頭去思索，每每聽見誰誰成果很好，每每聽見誰誰成了什么狀元。這大一統(tǒng)的國度，民眾少了許多的思索，少了許多的自主，他們信任著權(quán)威，他們迷信者權(quán)威，他們的思維慢慢的成了奴隸思維，成了思想上的懶散者。他們將問題拋給別人，也就將命運(yùn)拋給了被人。假如不能自己負(fù)責(zé)自己，那就聽別人的擺布吧！

當(dāng)然，紀(jì)律始終是課堂勝利的保證，這一點(diǎn)，我會(huì)更加留意！

個(gè)人工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)

作為一名高校生_，我更應(yīng)當(dāng)不忘初心、牢記使命，帶頭做好疫情防控工作、幫助學(xué)校、學(xué)院做好疫情防控工作，為打贏戰(zhàn)“疫”貢獻(xiàn)一份力氣。

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神，充分相識(shí)做好疫情防治工作的極端重要性和緊迫性，帶頭遵守防控疫情工作各項(xiàng)要求和規(guī)定，在疫情防控工作中，當(dāng)先鋒、作表率，主動(dòng)參加，共同筑牢疫情防控的銅墻鐵璧。

二、剛好了解疫情動(dòng)態(tài)，仔細(xì)學(xué)習(xí)防護(hù)學(xué)問，主動(dòng)做好黨支部、班集體中學(xué)生思想工作，避開恐慌心理，教化引導(dǎo)身邊親友同學(xué)正確理解、主動(dòng)協(xié)作、科學(xué)參加疫情防控，細(xì)致辨別核實(shí)網(wǎng)絡(luò)信息，堅(jiān)決抵制謠言散布。

三、堅(jiān)持從自身做起，并引導(dǎo)身邊親友響應(yīng)號召，不去人員密集、空氣流通不好的公共場所，削減不必要的上門拜年、聚會(huì)聚餐、外出游玩等活動(dòng)，主動(dòng)做好平安防護(hù)措施，出門戴口罩，勤洗手、勤消毒、勤通風(fēng)，適度運(yùn)動(dòng)、合理飲食、規(guī)律作息、足夠睡眠，主動(dòng)搞好室內(nèi)衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，遇到特別狀況第一時(shí)間向?qū)W院及居住地有關(guān)部門報(bào)告，全力幫助做好疫情防控各項(xiàng)工作。

在全國上下齊力攻堅(jiān)克難、打好疫情防控阻擊戰(zhàn)的緊要關(guān)頭，我會(huì)把疫情防控作為鞏固拓展“不忘初心、牢記使命”主題教化成果的詳細(xì)實(shí)踐，在防控疫情斗爭中砥礪政治品行、彰顯使命擔(dān)當(dāng);深刻相識(shí)形勢的嚴(yán)峻性，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的緊迫性，協(xié)作輔導(dǎo)員做好各項(xiàng)防疫工作，聽從支配、主動(dòng)應(yīng)對，以實(shí)際行動(dòng)愛護(hù)好自己、保持好心態(tài)，從每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)做起，堅(jiān)決遏制疫情擴(kuò)散，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)自己的一份力氣!

個(gè)人工作總結(jié)

××，男，漢族，1974年9月誕生，身份為干部，現(xiàn)任縣委對外宣揚(yáng)辦公室主任，11014年專科畢業(yè)于__財(cái)政學(xué)院，__年取得__省委黨校本科學(xué)歷，縣委宣揚(yáng)部辦公室主任個(gè)人工作總結(jié)。11014年9月在縣司法局參與工作，11015年8月到宣揚(yáng)部學(xué)習(xí)幫忙，11017年初正式調(diào)入縣委宣揚(yáng)部工作至今。11018年加入中國共產(chǎn)黨。自到宣揚(yáng)部工作10年來始終從事新聞宣揚(yáng)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，本人的政治理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)不斷得到提高，緊緊圍繞縣里的中心工作深化進(jìn)行采訪，為全縣寫了大量的重頭稿件，取得了較好的成果，得到領(lǐng)導(dǎo)及同志們的確定。

自11015年到宣揚(yáng)部以來，始終堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，勤于思索。平常把人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、大眾日報(bào)等中央省級的重要文章、好文章，找出來進(jìn)行鉆研，并且或買或借來一些專業(yè)書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高寫作水平。在搞好政府學(xué)習(xí)的同時(shí)，留意與實(shí)踐緊密聯(lián)系起來，做到擅長發(fā)覺新聞。10年間共在《人民日報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《大眾日報(bào)》、《__日報(bào)》等市級以上報(bào)刊電臺(tái)媒體發(fā)表新聞稿件800余篇，對外展示了我縣的良好形象，大量的重頭稿件得到領(lǐng)導(dǎo)及群眾的贊揚(yáng)。_年2月參加采寫的《__農(nóng)村經(jīng)濟(jì)洗心革面》在__日報(bào)和大眾日報(bào)頭版頭條發(fā)表后，在全省引起轟動(dòng)，省內(nèi)外多處地方接二連三地到__進(jìn)行參觀考察；_年12月自己執(zhí)筆采寫的__日報(bào)頭版頭條《試出一片新天地》，曾被當(dāng)時(shí)市委書記越克志親自批示：“這篇文章好，用通俗的語言揭示了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般規(guī)律?！?，并在市委的《狀況反映》上轉(zhuǎn)發(fā)，在全市引起劇烈反響，使全縣新聞宣揚(yáng)獲得歷史性突破；_年自己采寫的__日報(bào)重頭稿件《__玻璃鋼何以20年笑傲江湖》、《__地毯國際論劍》等受到當(dāng)時(shí)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，并在其個(gè)人網(wǎng)站上進(jìn)行刊登；_年自己采寫的大眾日報(bào)頭版《__村支書半數(shù)民營企業(yè)家》，引起了省委政策探討室的重視，省里特地派組到__調(diào)查探討，并向省委主要領(lǐng)導(dǎo)同志寫了呈閱件，使__的做法得到省領(lǐng)導(dǎo)的確定；_年采寫的《好作風(fēng)也是政績》在大眾日報(bào)頭版“華東求真務(wù)實(shí)好新聞競賽”欄目刊登，并被《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《農(nóng)夫日報(bào)》、網(wǎng)易新聞網(wǎng)站等媒體轉(zhuǎn)發(fā)，在全省乃至全國引起較大反響。去年自己在《人民日報(bào)》刊登稿件一篇，實(shí)現(xiàn)了近幾年__用稿零的突破。本人連續(xù)10年被評為全省優(yōu)秀通訊員和市級新聞宣揚(yáng)先進(jìn)工作者，個(gè)人總結(jié)《縣委宣揚(yáng)部辦公室主任個(gè)人工作總結(jié)》。

任何時(shí)候我堅(jiān)決做到講政治，自覺與黨組織及領(lǐng)導(dǎo)保持一樣，堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行縣委的文件會(huì)議精神，主動(dòng)全面精確地宣揚(yáng)縣里的一些戰(zhàn)略決策、方法措施。在生活中堅(jiān)持廉潔自律，嚴(yán)格根據(jù)一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在工作中，自學(xué)維護(hù)團(tuán)結(jié)，與同志們相互信任，相互敬重，相互諒解，相互支持，親密協(xié)作。留意嚴(yán)于律已，寬以待人，大是大非講原則，小是小非多謙讓。尤其是被組織任命為縣委外宣辦主任后，自己更加留意把同志們凝成一股繩，合成一股力，對于不同看法，自己留意多談心溝通，反面看法敢于面對，勇于接受，在指責(zé)中找尋不足，總結(jié)閱歷，從而進(jìn)一步增加了做好工作的自覺性和主動(dòng)性。全縣新聞宣揚(yáng)整體工作近幾年始終名列全市前茅，新聞科連續(xù)多年被評為全省先進(jìn)集體。尤其去年下半年在縣委主要領(lǐng)導(dǎo)外出學(xué)習(xí)，宣揚(yáng)部分管新聞的副部長也到市黨校學(xué)習(xí)的狀況下，我勇?lián)負(fù)?dān)，自己在帶頭寫稿的同時(shí)注意激發(fā)同志們的工作熱忱，使全縣新聞工作實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)在家與不在家一個(gè)樣的良好局面。_年，我縣新聞重頭稿件在全市名列第一，新聞科仍被評為全省先進(jìn)集體。

新聞工作是個(gè)常常深化基層，加班加點(diǎn)的工作。從事新聞工作10年來，每天都繃緊神經(jīng)，不敢放松。因?yàn)樾侣勑麚P(yáng)涉及面廣，為了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的宣揚(yáng)任務(wù)，我不斷深化基層、深化群眾，在搬到縣城住之前不顧家住鄉(xiāng)鎮(zhèn)路途遠(yuǎn)的不利狀況，到班上加班加點(diǎn)干工作，平常不論刮風(fēng)下雨，都留意按時(shí)上下班。10年間從事新聞工作，我始終做到滿腔熱忱，無私奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，格盡職守。能夠剛好把我縣的好成果、好閱歷宣揚(yáng)出去，提高_(dá)_的知名度。此外留意做好單位年青人的培育工作，在業(yè)務(wù)方面手把手的進(jìn)行講解傳授，使新聞科幾名后來人員快速成長。

在主動(dòng)做好自己分管工作的同時(shí)，還主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，比如組織經(jīng)洽會(huì)期間宣揚(yáng)__的專版材料，撰寫長篇的__專題片電視腳本等，多次參加宣揚(yáng)部里組織的各種節(jié)會(huì)社會(huì)宣揚(yáng)活動(dòng)等其他工作，本人的綜合協(xié)調(diào)等其他實(shí)力也得到很大程度的提高。

個(gè)人工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)

為了充分發(fā)揮老師的輻射帶動(dòng)作用，我校開展了骨干老師與青年老師結(jié)為幫帶對象，并制訂出了具體的帶徒安排，目標(biāo)明確，措施到位。我有幸與身邊的青年老師xx成為師徒，一學(xué)年來，師徒雙方相互學(xué)習(xí)仔細(xì)履行職責(zé)，通過常常深化課堂，就課堂教學(xué)遇到的問題進(jìn)行深化的探討，開展“師徒平臺(tái)互動(dòng)研討課”活動(dòng)。其中指導(dǎo)徒弟xx老師開一節(jié)全校性的公開課，并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教化教學(xué)中，我們師徒通過一起學(xué)習(xí)、相互聽課、評課等形式的活動(dòng)，共同探討、探討教學(xué)中遇到的問題，找尋解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強(qiáng)化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)探討，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

個(gè)人工作總結(jié)

我于20xx年xx月成為公司的試用員工，下個(gè)月即試用期滿轉(zhuǎn)正，工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫忙下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了較好的成果，此刻將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)狀況做一下。

作為一個(gè)應(yīng)屆生，初來公司，以前很擔(dān)憂不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在制造部各個(gè)車間參觀實(shí)習(xí)了近一個(gè)月時(shí)間。車間各個(gè)崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)學(xué)問相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了生產(chǎn)部門的整個(gè)操作流程，對公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進(jìn)一步了解。

在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)剛好做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充溢自己，在其位，謀其職，盡其力。

當(dāng)然，初入，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)思索得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提示和耐性指正，尤其在手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號存檔電子備案等方面的范本與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時(shí)刻具備人事崗位所需的縝密心思與職責(zé)感。

經(jīng)過這六個(gè)月，我此刻已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、嘉獎(jiǎng)懲處、離職等基本人事手續(xù)，匯編歸檔員工合同，幫助帶給員工繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及幫助匯編帶給公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參與了各高校20xx年校內(nèi)聘請會(huì)，學(xué)習(xí)并精選了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在聘請方面的閱歷與技巧，漸漸完善自己在招賢納才方面的學(xué)問欠缺。當(dāng)然我還有許多不足，處理問題的閱歷方面有待提高，部門協(xié)作潛力也須要進(jìn)一步增加，須要不斷接著學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)潛力。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了許多，感想了許多;看到公司的快速發(fā)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一齊成長。在此我提出轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實(shí)現(xiàn)志向的機(jī)會(huì)。我會(huì)用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司創(chuàng)建價(jià)值，同公司一齊展望完備的將來!

個(gè)人工作總結(jié)

20xx年本人來到xx工作，可是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我信任在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與激勵(lì)下，我必需會(huì)擁有更完備的明天。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了x年多，但對銷售閱歷以及工作信念非常缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本領(lǐng)才有所提升。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼起先，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比耐性。假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

20xx年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因xx限購令的起先買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式的銷售方式。

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必需要本著xx的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的看法去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了20xx年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)建更多利潤。

個(gè)人工作總結(jié)

20xx年是xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，根據(jù)年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際狀況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異樣艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實(shí)做好“開門紅”的各項(xiàng)工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)隨意識(shí)，調(diào)動(dòng)了廣闊員工的主動(dòng)性和潛力。二是抓好重點(diǎn)客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)致梳理，確立營銷重點(diǎn)，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個(gè)人休息時(shí)間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動(dòng)一切有利社會(huì)關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。

2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動(dòng)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，根據(jù)市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個(gè)客戶群體做工作：

（1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。

（2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時(shí)機(jī)，做好發(fā)卡工作。

（3）特別族群。把營銷特別群體作為工作重點(diǎn)來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。

3、截止10月底，全行存款xx萬元，較年初新增xx萬元，同比增加xx萬元，完成年安排的xx%。貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元,貸款余額市場占比xx%,貸款新增占比xx%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額xx萬元，比年初下降xx萬元，不良率xx%。中間業(yè)務(wù)增長較快，個(gè)別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡xx張，完成安排的xx％；綠卡通卡新增發(fā)卡xx張，完成年安排的xx％；新增個(gè)人中高端客戶數(shù)xx戶，完成年安排xx％；基金代銷xx萬元，完成年安排的xx%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入xx萬元，完成年安排的xx%；新增淘寶卡xx戶，占年安排的xx%；保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入xx萬元，完成安排的xx％；代發(fā)薪新增xx戶，完成年安排的xx％。支付結(jié)算開戶工作取得肯定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶xx戶，其中10萬元以上個(gè)人帳戶xx個(gè)，完成年安排的xx%。中間業(yè)務(wù)收入xx萬元，同比增加xx%，完成年安排的xx%，效益水平同比有所xx，元月至10月實(shí)現(xiàn)帳面利潤xx萬元，同比上升xx%。

1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)寶，只有真正的關(guān)切員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，主動(dòng)發(fā)揮主觀實(shí)力性，為企業(yè)創(chuàng)建財(cái)寶。今年，支行接著堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力和凝合力，將員工打造成為對銀行對社會(huì)有用的人作為自己的使命。

2、發(fā)揮輿論宣揚(yáng)作用，正面引導(dǎo)員工奮勉向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時(shí)報(bào)》、《四川通信報(bào)》等行業(yè)優(yōu)秀報(bào)刊，為員工之間搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和溝通平臺(tái)。通過定期例會(huì)學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件剛好傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺(tái)，溝通工作、學(xué)習(xí)、生活的閱歷與感受，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理提出看法，參加網(wǎng)點(diǎn)的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參加管理的主動(dòng)性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。

隊(duì)伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，xx支行自成立至今，已經(jīng)培育出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、主動(dòng)向上的隊(duì)伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，接著加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素養(yǎng)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素養(yǎng)教化，引導(dǎo)員工從大局動(dòng)身，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作實(shí)力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)激勵(lì)員工參與中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓實(shí)行。

規(guī)章制度是網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢綻開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順當(dāng)綻開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。仔細(xì)貫徹上級行的規(guī)章制度。執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了銀行的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高我行在市場上的整體競爭力。

1、儲(chǔ)蓄存款仍是我行短腿，雖然我行今年儲(chǔ)蓄存款新增xx萬元，取得近年少有的好成果，但與其他銀行新增儲(chǔ)蓄存款比較，我行市場份額和新增占比分別為xx%和xx%，市場份額和新增占比不高。

2、渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施落后，位置偏僻，營業(yè)面積小，設(shè)施陳舊，轉(zhuǎn)型慢，員工綜合銷售實(shí)力差，綜合競爭力弱。

3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡，中間業(yè)務(wù)屬起步階段，收入占比太小，貢獻(xiàn)率不高，僅為xx%。特殊是借記卡發(fā)卡量少，代發(fā)薪客戶質(zhì)差量小，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)沒建好，嚴(yán)峻阻礙了我行儲(chǔ)蓄增長發(fā)力。

認(rèn)清爽形勢，把加快發(fā)展作為整體工作的主旋律。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新營銷手段，把加快發(fā)展的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。下年我行將以效益為導(dǎo)向，著力改善全行客戶結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中解決問題，在發(fā)展中限制和化解風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從根本上提升全行的經(jīng)營實(shí)力。

1、在仔細(xì)總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，比照當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合上級行在20年工作會(huì)議上的講話、整頓工作作風(fēng)實(shí)施方案的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)探討，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識(shí)，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想。

2、加強(qiáng)內(nèi)限制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。組織員工對內(nèi)限制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險(xiǎn)入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和微小的關(guān)注來打動(dòng)客戶，贏得客戶的支持。同時(shí)，把思想教化和實(shí)際工作相結(jié)合，比照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險(xiǎn)工作落到實(shí)處。

3、抓好員工的教化培訓(xùn)工作。依據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及安排，組織員工按時(shí)參與上級行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、平安保衛(wèi)、工作日志、會(huì)議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣.

總之，20xx年全行員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，自覺將思想相識(shí)統(tǒng)一到省市分行的發(fā)展戰(zhàn)略上來，將工作行動(dòng)統(tǒng)一到省市分行的工作部署上來，圍繞市分行“xx”的經(jīng)營目標(biāo)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了人民幣存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，各項(xiàng)改革、管理工作穩(wěn)步推動(dòng)，確保了業(yè)務(wù)運(yùn)行平安無事故，實(shí)現(xiàn)了將來戰(zhàn)略目標(biāo)的良好開局。

個(gè)人工作總結(jié)

我自20xx年x月x日由段安排到xxx三車間任材料員職務(wù)以來，從xx線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx線，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時(shí)間了。在這上半年的時(shí)間里，我的工作、生活、學(xué)習(xí)狀況作自我總結(jié)。現(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

上半年，我主要在xx線工作的時(shí)間比較長，其次在xx線，在xx線工作還不足三個(gè)月，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理，倉儲(chǔ)等。xx線是地方工程，地處比較偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金特別不到位，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應(yīng)極其困難和驚慌。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進(jìn)行，促進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度按安排有組織的完成。創(chuàng)建良好的局面。安平安全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)作我們物資部門想法設(shè)法，通過各方面的關(guān)系。運(yùn)用賒購、賒欠，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進(jìn)行過車中急需的各項(xiàng)物資按時(shí)運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場，解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的xxx上半年的任務(wù)順當(dāng)?shù)耐瓿伞?/p>

在物資管理方面，我們的工作有很多不足的地方。比如：在物資倉儲(chǔ)方面就有不少的問題。由于xxx的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的常見的工地轉(zhuǎn)移，物資儲(chǔ)存，擺放，特別不剛好，有時(shí)出現(xiàn)新到一個(gè)工號，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地相宜的建立簡易倉庫，當(dāng)物資按類別，分別堆碼，擺放，按著標(biāo)準(zhǔn)化倉庫標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)時(shí)，沒等到全部完成時(shí)，又要進(jìn)行新的工地支配下一步工作，為下一步工作做打算，這雖然不能作為管理不好的理由，但的確地造成了肯定的困難。倉庫物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方，物資的自查自檢工作的不到位。間或就會(huì)出現(xiàn)賬務(wù)不符的時(shí)候，有時(shí)存在著發(fā)放手續(xù)不全時(shí)，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并不全面，在今后的工作中主動(dòng)的改進(jìn)。

在車間領(lǐng)導(dǎo)的干脆關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)上級和段里的要求指導(dǎo)下，在學(xué)前的大好形勢下，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，把已取得的工作成果向前接著發(fā)展，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)切和愛惜。在今后的工作中，不論有什么困難，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正，每到一個(gè)工地或新開一個(gè)工號，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下，必需保證物資的倉儲(chǔ)盡可能地創(chuàng)建條件，也要按著物資管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進(jìn)行管理，做到物資剛好保管，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清晰精確，達(dá)到日清日結(jié)，“賬，卡，物”相符。工具備品剛好上賬，上卡，建立健全各項(xiàng)“賬，卡，薄”。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達(dá)到101%的合格率。今后，請各級領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。

個(gè)人工作總結(jié)

對酒店各部門的上報(bào)的修理項(xiàng)目和修理單主動(dòng)組織修理，盡可能做到隨報(bào)隨修，下班前對全天修理單堅(jiān)持清查和跟蹤，通過清查，基本確保了酒店各部門當(dāng)天的修理任務(wù)的剛好處理。

按年初制的的年工作安排大綱，制定月工作安排，將設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)安排分解到每個(gè)月，將保養(yǎng)工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施落實(shí)到人，肯定程度上剛好解除了設(shè)備隱患，加強(qiáng)設(shè)備日常巡查，做了巡查記錄，剛好發(fā)覺問題并做到剛好解除故障。通過堅(jiān)持安排維保和日常巡查，保證了設(shè)備設(shè)施的平安正常運(yùn)行。

工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的平安工作放在重要地位，平常強(qiáng)調(diào)設(shè)備巡查工作，剛好消退設(shè)備平安隱患，每逢節(jié)假日、重大接待前期都會(huì)召開工程部全員工作會(huì)議，制定工作安排，落實(shí)安排內(nèi)容、完成時(shí)間和責(zé)任人，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)，以確保酒店設(shè)施設(shè)備平安運(yùn)行。

主要有各工種工作流程表，水電巡查記錄制度，各部門設(shè)設(shè)施運(yùn)行狀況記載制度，修理單日記載制度，值班員巡查制度，重大設(shè)備（熱水機(jī)組、空調(diào)機(jī)組、配電柜、消防、鍋爐）運(yùn)行記載制度，各項(xiàng)制度設(shè)立相應(yīng)記錄科目，并仔細(xì)記錄。

常常性的進(jìn)行平安操作，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作教化與培訓(xùn)，提高本部門員工的平安操作技能，綜合修理水平，酒店服務(wù)意識(shí)。20xx年，工程部員工在酒店設(shè)備修理中服務(wù)意識(shí)和修理質(zhì)量經(jīng)部門調(diào)查都有肯定的提高，基本做到了隨叫隨到，剛好處理了各部門上報(bào)的每件修理事項(xiàng)，員工做到了當(dāng)班事當(dāng)班畢，自已做的事要求自己滿足，接班滿足，部門滿足，客人滿足?？缛?0xxxx工程部還將進(jìn)一步改進(jìn)改善工作方法和面貌，更好的為各部門服務(wù)，為酒店設(shè)備設(shè)施負(fù)責(zé)。

20xx年每月都召開了一個(gè)工作部全體員工會(huì)議，一是下達(dá)本月的工作安排，二是強(qiáng)調(diào)平安生產(chǎn)，先后進(jìn)行平安用電學(xué)問培訓(xùn)，平安操作工作流程培訓(xùn)，工作中常常教育員工留意平安生產(chǎn)，員工平安防患意識(shí)與技能都有很大提高。

規(guī)范化管理執(zhí)行仍舊尚欠力度，人性化管理過多導(dǎo)致執(zhí)行力跟不上。在工作量大和突發(fā)工程事故時(shí)，還缺欠統(tǒng)籌支配，忽視日常修理單的處理或處理不剛好。各種工作記錄薄內(nèi)容記載尚欠完整和持之以恒。工作支配還應(yīng)當(dāng)更加科學(xué)合理、詳細(xì)全面。

新的一年即將到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的狀況，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施、設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。

工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行要進(jìn)步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)安排檢修保養(yǎng)設(shè)備巡檢，保證好熱水、配電、空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，特殊要提高客房、餐廳、設(shè)施的完好率和舒適度，進(jìn)一步加大能源管理力度加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

培訓(xùn)、服務(wù)技能培訓(xùn)、爭取人員多能專業(yè)化、充分利用人力資源、限制人員總數(shù)、實(shí)施末位淘汰、改善服務(wù)、改善后臺(tái)形象、促使工作質(zhì)量更上一個(gè)新臺(tái)階。工程部重點(diǎn)抓好如下工作：

1、狠抓各分店工程員工的培訓(xùn)考核工作，從禮貌禮節(jié)、儀容儀表、服務(wù)意思、服務(wù)程序，提高工作技能和工作效率，培育綜合型技工，如電工要從修理到配電、水工方面的技術(shù)，對工程部員工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，針對有的員工乏累心情，注入新的活力，人員任用上要正確對待，能者勤者留用，惰者庸者淘汰，才能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)有競爭有活力。

2、改進(jìn)工程服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特殊是前后臺(tái)，上下級之間的工作，剛好有效不推諉，多做事，加強(qiáng)對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人，并且有修理定期對運(yùn)用部門人員講解并描述運(yùn)用保養(yǎng)學(xué)問，杜絕野蠻操作。

3、根據(jù)檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的安排檢修和保養(yǎng)做好空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特殊對空調(diào)主機(jī)及配套設(shè)備進(jìn)行清洗保養(yǎng)，確?？照{(diào)主機(jī)正常運(yùn)行最佳狀態(tài)，加強(qiáng)對客房電器裝飾水暖各種設(shè)備、廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢，保養(yǎng)必需經(jīng)運(yùn)用部門認(rèn)可也作以后對各班組考核的依據(jù)。

4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，限制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，把物耗、能耗降到最低限度，把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記運(yùn)用日期，跟蹤運(yùn)用質(zhì)量和壽命，加強(qiáng)對配件的市場調(diào)查。對修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)修舊利廢的狀況，工作優(yōu)秀者賜予適當(dāng)嘉獎(jiǎng)，堅(jiān)持杜絕只管更換不管細(xì)心修理的不良作風(fēng)。合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕奢侈現(xiàn)象，對能源運(yùn)用部門講解成本限制的重要性，加強(qiáng)材料、設(shè)備、配件定置管理，建立好設(shè)施設(shè)備臺(tái)賬，建立設(shè)備檔案卡。對于本部門能解決的項(xiàng)目盡量自己解決，設(shè)備修理，嚴(yán)格限制修理成本，我們每一個(gè)工程部員工要有良好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，為酒店創(chuàng)立和諧美妙的環(huán)境。

總之，事無論大小，要干就要干好，我信任沒有最好，只有更好。只有我們不斷努力創(chuàng)新，找尋工作中的興奮點(diǎn)，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷情親，對社會(huì)奉獻(xiàn)精神，一個(gè)舒適的酒店必定成為顧客賓至如歸的家園。

個(gè)人工作總結(jié)

面對新形勢、新要求、新觀念，回顧自己本學(xué)期以來的工作和學(xué)習(xí)，自己覺得要很好地適應(yīng)當(dāng)今的教化事業(yè)就必需學(xué)習(xí)。

本學(xué)期以來，本人在教化教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教化方針，面對全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培育學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的特性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)建實(shí)力，培育學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的分工主動(dòng)做好本職工作，仔細(xì)備課、上課、聽課、評課，剛好做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲得各種學(xué)問，形成比較完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，敬重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順當(dāng)完成教化教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教學(xué)過程中所得的一些體會(huì)：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

織課堂教學(xué)活動(dòng)，激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參加、主動(dòng)探究、主動(dòng)思索、主動(dòng)操作、主動(dòng)評價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)覺學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，細(xì)心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培育良好的作業(yè)習(xí)慣。端正仔細(xì)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)看法，培育獨(dú)立思索和克服困難的精神。依據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱忱輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效；重視對學(xué)生的學(xué)問考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。依據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教化。把堂上獲得學(xué)問的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”?！拔乙獙W(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生駕馭基礎(chǔ)學(xué)問的基本技能。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，常常不能按時(shí)完成作業(yè)，針對這種問題，我就進(jìn)行對學(xué)生進(jìn)行思想教化。樹立學(xué)習(xí)的信念，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成果不志向，并不是他們沒有潛能，而是不信任自己有潛能，在經(jīng)驗(yàn)了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信念。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信念，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成果低下。給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對他們在學(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表揚(yáng)和激勵(lì)，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信念。這樣一來他們也體會(huì)到勝利感，學(xué)習(xí)成果也不斷提高。

3、主動(dòng)參加聽課、評課，虛心向有閱歷的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。

4、與班主任、家長親密協(xié)作。常與班主任相互溝通，反映學(xué)生平常的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活狀況，共同管理好學(xué)生；主動(dòng)主動(dòng)地與家長聯(lián)系，通過家訪了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的狀況，并向家長報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，相互溝通，共商教化孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)覺個(gè)別學(xué)生問題時(shí)，主動(dòng)與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和協(xié)作，向家長宣揚(yáng)科學(xué)的教子方法，使家庭教化與學(xué)校教化同步，共同培育好青少年一代。

通過本學(xué)期的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)愛好有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學(xué)習(xí)成果不夠志向。今后，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)對中下生的輔導(dǎo)，使學(xué)生成果有更大的提高，為教化事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從學(xué)校的各項(xiàng)工作支配，一學(xué)期出全勤，工作以身作則，主動(dòng)主動(dòng)，從不計(jì)較個(gè)人得失，總之，學(xué)習(xí)是無止境的，在以后的教學(xué)中，我將更加努力，為黨的教化事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)，成為一名優(yōu)秀精彩的人民老師，更好地發(fā)揮自己的一份力氣，為學(xué)校增光添彩，和全校教職工攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美妙明天。

個(gè)人工作總結(jié)

我叫張創(chuàng)，男，現(xiàn)年30歲，大專學(xué)歷，2004年9月參與教化教學(xué)工作，今在游鳳鎮(zhèn)桂家營小學(xué)任教。

參與工作9年來，我從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的路途、方針和政策，酷愛黨的教化事業(yè)，酷愛本職工作。工作中我堅(jiān)持“腳踏實(shí)地、主動(dòng)進(jìn)取”的工作作風(fēng)，恪守“學(xué)高為師、德高為范”的教化理念，扎扎實(shí)實(shí)地備課、上課、復(fù)習(xí)、鞏固，營造輕松、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教書育人，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力。

備課時(shí)，我不但備學(xué)生，而且備教材、備教法，依據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定適用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序、時(shí)間支配等都作了具體的記錄。仔細(xì)寫好教案，每一課都做到“有備而來”每堂課都做好充分的打算，授課時(shí)，努力使講解清楚化、條理化、精確化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清楚，層次分明，言簡意賅，深化淺出。充分考慮每一個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)實(shí)力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此外，我非常重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。我從學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)看法入手，通過各種途徑激發(fā)學(xué)困生的求知欲和上進(jìn)心，首先解決他們的畏難心情或厭學(xué)心情。而后，再從學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)勤苦的角度來引導(dǎo)他們一點(diǎn)一點(diǎn)地求得進(jìn)步，并一再地強(qiáng)化他們勝利的喜悅，真正使學(xué)生樂學(xué)，愛學(xué)。

理，做到以情動(dòng)人，以理服人。對學(xué)生出現(xiàn)的各種問題，我盡可能做到剛好預(yù)見，妥當(dāng)解決。榜樣的力氣是無窮的，慢慢地，班級就形成了和諧向上的風(fēng)氣和良好的競爭氛圍。

總之，在教化教學(xué)工作中，我真正地做到了“學(xué)高為師，德高為范”，育人為先，求知為次，不斷地提高了學(xué)生的綜合素養(yǎng)，切實(shí)履行了一名小學(xué)老師應(yīng)盡的職責(zé)。

張創(chuàng)2024年12月7日。

個(gè)人工作總結(jié)

通過兩個(gè)月的努力，產(chǎn)線的進(jìn)步來源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。課長組長以及各位線長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能幫助我提高自身實(shí)力，存在的潛意識(shí)，一些細(xì)微環(huán)節(jié)性的東西。俗話說;魔鬼藏在細(xì)微環(huán)節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來填補(bǔ)美中不足。

1、結(jié)合學(xué)習(xí)，駕馭新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線支配現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8s”提高操作實(shí)力，還要有缺陷緣由分析和異樣處理。熟識(shí)了解設(shè)備操作，削減物料報(bào)廢，良率的提升。

2、與各線長溝通工作閱歷，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)支配合理支配人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ)。

3、視察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實(shí)際問題思索。從人、機(jī)、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)覺解決實(shí)際問題的方法并設(shè)定改善措施。

1、嚴(yán)格根據(jù)wi來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。

2、生產(chǎn)相關(guān)制度，平安措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。

3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機(jī)臺(tái)緣由分析，不良率的統(tǒng)計(jì)。uph的跟蹤，來料外觀不良的標(biāo)準(zhǔn)。從而達(dá)到品質(zhì)意識(shí)。

1、培育多技能工，提高實(shí)際操作實(shí)力，加強(qiáng)對員工多技能培訓(xùn)，并對重點(diǎn)工站人員加以儲(chǔ)備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ)，或當(dāng)人力異動(dòng)時(shí)能夠調(diào)配，加強(qiáng)干部對員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對員工不定時(shí)的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識(shí)的重要性，針對意識(shí)較弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，支配干部喧導(dǎo)教化，以此來加強(qiáng)我全員的物料管控意識(shí)，從根本上杜絕物料丟失事務(wù)在本班出現(xiàn)，培育一個(gè)有團(tuán)隊(duì)合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的強(qiáng)力團(tuán)隊(duì)。

2、干部的培育，干部是我們的基礎(chǔ)，干部實(shí)力的凹凸確定著我們工作的成敗，我們要對干部進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，提高干部個(gè)人實(shí)力，強(qiáng)化干部素養(yǎng)，提升干部專業(yè)技能，培育具備綜合素養(yǎng)的干部，加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)實(shí)力、溝通實(shí)力、及完成事情實(shí)力。

3、明白自己的職責(zé)，培育協(xié)調(diào)和溝通實(shí)力，利用空閑時(shí)間分析，自己的不足，吸取他人閱歷和技能，那些不同之處的細(xì)微環(huán)節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。

20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作閱歷。回顧以往相結(jié)合，努力創(chuàng)建關(guān)鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，訂正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當(dāng)務(wù)之急必需做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認(rèn)清工作形勢。必需跳出原始思維方式，以主動(dòng)的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來的20xx，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我信任，我們正在通向勝利的明天。

以上是我的本年總結(jié)，沒有到位的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會(huì)接著努力的。

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售閱歷不足，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏奶粉行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的須要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些改變，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。

存在的缺點(diǎn)：

對于奶粉市場了解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我簡單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等，這些都是阻礙我在工作的道路上接著前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解安排，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，常常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售安排。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主子翁意識(shí)。培育促銷人員在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

3.敏捷運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌許多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下敏捷的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板主動(dòng)性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.創(chuàng)建良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)，相互幫助的氛圍，能提高工作的主動(dòng)性，不要相互貶低，相互利用。

2、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售