飼料如何做好實(shí)證和對(duì)比試驗(yàn)

飼料如何做好實(shí)證和對(duì)比試驗(yàn)飼料的商品特點(diǎn)具有一般商品的共同屬性：使用功能飼料的功能：植物蛋白轉(zhuǎn)化為動(dòng)物蛋白飼料的特別商品屬性：價(jià)值的載體飼料好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值的高低第2頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天如何推銷我們的飼料?銷售4步法（詢問(wèn)/展示/實(shí)證/決定）

用實(shí)證展示飼料價(jià)值飼料質(zhì)量=飼料價(jià)值飼養(yǎng)效益取決于飼料價(jià)值用數(shù)據(jù)及實(shí)情來(lái)說(shuō)話第3頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天實(shí)證資料的作用展示飼料產(chǎn)品的價(jià)值，穩(wěn)定及爭(zhēng)取目標(biāo)用戶將價(jià)格銷售轉(zhuǎn)向價(jià)值銷售不斷使用實(shí)證資料，增強(qiáng)用戶和銷售人員對(duì)產(chǎn)品的信心了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品效果，確定產(chǎn)品價(jià)值，為產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)向技術(shù)研究部門反饋產(chǎn)品使用效果，為開發(fā)新產(chǎn)品提供參考第4頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天實(shí)證資料的要求直觀：實(shí)證資料包含的內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，容易理解準(zhǔn)確：不允許出現(xiàn)計(jì)算和其它錯(cuò)誤可信：任何數(shù)據(jù)或文字必須真實(shí)可靠，嚴(yán)禁憑空捏造或使用估測(cè)得來(lái)的數(shù)據(jù)第5頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天實(shí)證資料要有：用戶姓名、地址和電話號(hào)碼畜禽種類、數(shù)量和階段飼料產(chǎn)品名稱觀測(cè)項(xiàng)目和時(shí)間試驗(yàn)的完整結(jié)果飼料和其它成本計(jì)算及利潤(rùn)分析實(shí)證資料的基本內(nèi)容第6頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天一、為什么要做實(shí)證資料將大北農(nóng)公司產(chǎn)品的優(yōu)秀性展示給大家。用大北農(nóng)實(shí)證資料的數(shù)據(jù)證明，其產(chǎn)品可以滿足顧客的需求和欲望有利于宣傳和銷售。第7頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天二、實(shí)證資料的種類

（1）實(shí)際數(shù)據(jù)資料產(chǎn)品的試驗(yàn)產(chǎn)品的使用實(shí)證用戶的訪問(wèn)第8頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天（2）視覺(jué)的實(shí)證資料

產(chǎn)品的觀察照片引誘物分析表飼養(yǎng)試驗(yàn)參觀優(yōu)秀農(nóng)場(chǎng)參觀試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)

百聞不如一見第9頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天（3）成績(jī)的傳播

飼養(yǎng)戶和鄰居的體會(huì)見證實(shí)證宣傳資料會(huì)議第10頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天（3）成績(jī)的傳播

飼養(yǎng)戶和鄰居的體會(huì)見證實(shí)證宣傳資料會(huì)議第11頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天三、如何做好實(shí)證資料１、選擇的用戶具有代表性具有權(quán)威性便于合作有宣傳力度２、品種３、衛(wèi)生環(huán)境消毒防疫

第12頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天４、管理

５、飼喂

a.飼料

b.飲水

６、稱重

a.初始體重

b.結(jié)束體重

７、杜絕浪費(fèi)三、如何做好實(shí)證資料第13頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天四、如何使用實(shí)證資料１.鄭重２.態(tài)度謙虛３.符合目的４.正確使用銷售的對(duì)象地區(qū)的飼養(yǎng)水平地區(qū)的飼養(yǎng)習(xí)慣５.大型的養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)

第14頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天五、實(shí)證資料應(yīng)注意的問(wèn)題（１）能夠使用的形式（２）要準(zhǔn)確、實(shí)事求是（３）易于理解，一目了然第15頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天

照片資料a.以養(yǎng)殖戶為中心b.背景要協(xié)調(diào)c.場(chǎng)面要自然d.正確使用閃光燈e.主題要突出f.家畜的照片g.照片要留有余地（試驗(yàn)前、后）h.照片的選擇第16頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天“有信心”“Confidence”!我們能做到！WeCanDoIt!!第17頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天

豬場(chǎng)飼養(yǎng)對(duì)比試驗(yàn)的結(jié)果，是我們銷售最強(qiáng)有力的武器；如何強(qiáng)調(diào)其重要性都不過(guò)分。因此，我們應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，盡可能地獲得準(zhǔn)確有效的試驗(yàn)結(jié)果。

希望大家參考以下幾個(gè)方面，來(lái)設(shè)計(jì)、安排和實(shí)施你的對(duì)比試驗(yàn)，爭(zhēng)取在對(duì)比試驗(yàn)中獲得成功。如何做好豬場(chǎng)的飼養(yǎng)對(duì)比試驗(yàn)?第18頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天一、農(nóng)場(chǎng)的選擇聲譽(yù)良好在該地區(qū)有一定的影響力領(lǐng)頭人物認(rèn)真細(xì)致管理水平高思想開放

思想保守的農(nóng)場(chǎng)

日常管理差第19頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天二、動(dòng)物分組各組之間體重差異不應(yīng)超過(guò)2%最大豬體重不能超過(guò)該組平均體重10%組間性別和品種差異要小同窩仔豬在各組中平均分配所有豬在試驗(yàn)前的飼養(yǎng)管理完全一致所有豬必須達(dá)到試驗(yàn)所要求的最低體重避免稱重造成的差異

隨意分組，各組體重差異大

豬健康狀況不佳

從乳豬開始一直到仔豬，窩與窩之間比較第20頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天三、豬場(chǎng)設(shè)施各組相同:—欄舍面積

—躺臥處面積

—飲水器個(gè)數(shù)和高度

—空氣流動(dòng)狀況

—糞便清除

—料槽中飼料添加量不能超過(guò)2/3

單獨(dú)一組靠外墻

排風(fēng)扇位于一個(gè)欄上方，其它沒(méi)有

料槽大小形狀不一，飼料浪費(fèi)

水壓不一，各欄飲水器位置、大小不同第21頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天四、飼料根據(jù)豬的大小選擇相應(yīng)的飼料產(chǎn)品和程序選用大北農(nóng)最適合的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比使用已經(jīng)得到證實(shí)的產(chǎn)品和方法試驗(yàn)前、后應(yīng)注意原料的變化

用料量以包數(shù)計(jì)算而不是實(shí)際稱重

蛋白分析不正常，與設(shè)定的程序不符合第22頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天五、使用藥物當(dāng)有必要使用藥物時(shí)，必須讓所有試驗(yàn)豬同時(shí)使用同一價(jià)格的同一種藥物各別豬的治療例外用藥及治療情況應(yīng)注明單獨(dú)使用或同一批試驗(yàn)豬中使用不同的藥物第23頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天六、記錄對(duì)比組的試驗(yàn)日期一致最基本的記錄項(xiàng)目：

—開始和結(jié)束時(shí)頭數(shù)和體重

—死亡時(shí)間、體重和耗料量，解剖后確定死亡的原因

—所用飼料量(結(jié)束時(shí)料槽余料量，拋灑浪費(fèi)的飼料量)

—開始和結(jié)束日期按組計(jì)算：平均每頭豬開始的體重、結(jié)束的體重、日增重、日采食量、飼料效率、每公斤增重的飼料成本、扣除飼料成本后每頭豬的利潤(rùn)和每頭豬的利潤(rùn)比較第24頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天七、試驗(yàn)過(guò)程中的觀察豬的長(zhǎng)勢(shì)豬的采食量注意豬的異常表現(xiàn)（如咬尾現(xiàn)象）影響生長(zhǎng)因素的處理若由于疾病影響生長(zhǎng)，試驗(yàn)應(yīng)該中斷第25頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天八、試驗(yàn)結(jié)果的解釋試驗(yàn)結(jié)果的解釋必須客觀（你自己通?？梢越o試驗(yàn)結(jié)果作出正確的解釋）試驗(yàn)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（有些結(jié)果比較得出的差別沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)顯著意義，除非是在大規(guī)模試驗(yàn)中得出的數(shù)據(jù)，而且能在同樣條件下反復(fù)重復(fù)也能得到同樣結(jié)果。否則，這樣的差異可以忽略不計(jì)）數(shù)據(jù)的完整性有說(shuō)服力第26頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天-讓我親你一下好嗎？-不，我和我的男朋友都在做飼養(yǎng)實(shí)驗(yàn)第27頁(yè),共30頁(yè)，2024年2月25日，星期天如何應(yīng)用實(shí)證資料?便于宣傳豬場(chǎng)訪問(wèn)經(jīng)銷商訪問(wèn)市場(chǎng)活動(dòng)（用戶會(huì)議/經(jīng)銷商會(huì)議……）打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（啞巴賣刀）第