非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷試卷及答案

一.單項(xiàng)選擇題:〔〕生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案為:B推銷觀念產(chǎn)生于〔〕買(mǎi)方市場(chǎng)賣(mài)方市場(chǎng)買(mǎi)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡階段賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡階段正確答案為:D現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的最大特點(diǎn)是企業(yè)以〔〕為中心。生產(chǎn)銷售顧客效勞正確答案為:C在顧客總價(jià)值中，最重要的因素是〔〕產(chǎn)品價(jià)值效勞價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值正確答案為:A〔〕時(shí)間本錢(qián)越低，顧客讓渡價(jià)值越低時(shí)間本錢(qián)越高，顧客讓渡價(jià)值越高時(shí)間本錢(qián)越低，顧客讓渡價(jià)值越高時(shí)間本錢(qián)無(wú)論凹凸，顧客讓渡價(jià)值越低正確答案為:C〔〕市場(chǎng)營(yíng)銷觀念整體營(yíng)銷觀念綠色營(yíng)銷觀念大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案為:C文化營(yíng)銷的關(guān)鍵是構(gòu)建〔〕核心價(jià)值觀念消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)同品牌文化企業(yè)與消費(fèi)者良好的關(guān)系正確答案為:A構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)必需是〔〕人口眾多而購(gòu)置力強(qiáng)購(gòu)置力強(qiáng)而購(gòu)置欲望大人口眾多而購(gòu)置欲望大人口眾多、購(gòu)置力強(qiáng)而購(gòu)置欲望大正確答案為:D以下哪種說(shuō)法是正確的？〔〕市場(chǎng)營(yíng)銷者可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)制造需要需要就是對(duì)某種產(chǎn)品的需求需求有了欲望，需求自然產(chǎn)生正確答案為:C市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，需求是〔〕沒(méi)有得到某些根本滿足的感受狀態(tài)想得到根本需要的具體滿足物的愿望對(duì)于有力量購(gòu)置并且情愿購(gòu)置的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望對(duì)于已購(gòu)置的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望正確答案為:C從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指〔〕買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)展商品交換的場(chǎng)所買(mǎi)賣(mài)之間商品交換關(guān)系的總和以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式具有肯定購(gòu)置力的人群組成的集合正確答案為:D的〔〕需要需求欲望收入正確答案為:C工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早的指導(dǎo)思想是〔〕生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念正確答案為:A最簡(jiǎn)潔導(dǎo)致企業(yè)消滅市場(chǎng)營(yíng)銷近視的營(yíng)銷觀念是〔〕生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B產(chǎn)生于買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷觀念是〔〕生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案為:DE〔〕企業(yè)內(nèi)部條件企業(yè)利潤(rùn)市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)者反響社會(huì)整體利益正確答案為:BCE依據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括〔〕產(chǎn)品價(jià)值效勞價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值時(shí)間價(jià)值正確答案為:ABCD整體營(yíng)銷的根本特征是整體性的〔〕營(yíng)銷手段營(yíng)銷運(yùn)作營(yíng)銷觀念營(yíng)銷概念營(yíng)銷戰(zhàn)略正確答案為:AB文化營(yíng)銷可從〔〕層次開(kāi)放。產(chǎn)品或效勞文化品牌文化企業(yè)文化社會(huì)文化傳統(tǒng)文化正確答案為:ABC關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)為〔〕企業(yè)應(yīng)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)置于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)就是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)圍圍著產(chǎn)品市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是創(chuàng)立和進(jìn)展于公眾的良好關(guān)系企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)由交易轉(zhuǎn)向關(guān)系三.是非題:需要與需求都是由欲望引起的?！獭琳_答案為:False削減。√×正確答案為:False顧客讓渡價(jià)值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)?！獭琳_答案為:False的產(chǎn)品?！獭琳_答案為:True推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會(huì)沒(méi)有銷路?！獭辆毩?xí)二23多項(xiàng)選擇題10639答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:IBM公司為自己規(guī)定的〔 〕企業(yè)的短期目標(biāo)企業(yè)的任務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)的打算正確答案為:B行的提法是〔〕本企業(yè)制造化裝品本企業(yè)是化學(xué)工業(yè)企業(yè)本企業(yè)的任務(wù)是制造利潤(rùn)本化裝品企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要正確答案為:D可以為企業(yè)供給大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是〔〕問(wèn)號(hào)類金牛類明星類瘦狗類正確答案為:B某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為〔 〕水平一體化同心多角化復(fù)合多角化前向一體化正確答案為:B把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上進(jìn)展銷售，這種戰(zhàn)略稱為〔產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)滲透多角化經(jīng)營(yíng)正確答案為:B青島啤酒股份通過(guò)兼并或收購(gòu)山東省很多縣市的啤酒40萬(wàn)噸，快速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫〔〕同心多角化水平一體化水平多角化綜合多角化正確答案為:B〔水平多角化同心多角化綜合多角化前向一體化正確答案為:A對(duì)問(wèn)號(hào)類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是〔 〕進(jìn)展策略維持策略收縮策略放棄策略正確答案為:A波士頓矩陣法對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析時(shí)使用的工具是〔〕市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率矩陣相對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率矩陣多因素投資組合矩陣正確答案為:A某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于〔 〕問(wèn)號(hào)類明星類金牛類瘦狗類正確答案為:B中處于〔〕白色地帶灰色地帶黑色地帶黃色地帶正確答案為:B處于黑色地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般實(shí)行的戰(zhàn)略是〔〕進(jìn)展戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略增加投資收割放棄正確答案為:D200家以上的油漆商前向一體化后向一體化水平一體化多角化正確答案為:A企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略治理過(guò)程的第一步是〔 〕規(guī)定企業(yè)任務(wù)確定營(yíng)銷組合治理營(yíng)銷活動(dòng)分析企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)正確答案為:D軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于〔〕市場(chǎng)滲透多角化產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)進(jìn)展正確答案為:B〔〕后向一體化前向一體化水平一體化多角化經(jīng)營(yíng)正確答案為:B三九集團(tuán)由從事制藥，擴(kuò)展業(yè)務(wù)為賓館效勞，這種多角化屬于〔〕同心多角化水平多角化綜合多角化垂直多角化正確答案為:C市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念的提出者是〔〕尼爾·迪登尤金·麥卡錫菲利浦·科特勒溫德?tīng)枴に姑苷_答案為:A波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示〔〕戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率為40％戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位高的40％競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率的40％正確答案為:C市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指〔 〕對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合對(duì)影響價(jià)格因素的組合對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合正確答案為:D企業(yè)戰(zhàn)略的根底和動(dòng)身點(diǎn)是〔〕企業(yè)任務(wù)企業(yè)目標(biāo)投資組合規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略正確答案為:A德國(guó)西門(mén)子公司的產(chǎn)品從20世紀(jì)初的X光射線診斷機(jī)一種進(jìn)展100多種，該公司實(shí)行的策略是〔〕一體化進(jìn)展同心多角化綜合多角化市場(chǎng)滲透正確答案為:B化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是〔〕產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)進(jìn)展同心多角化綜合多角化方式是〔〕同心多角化綜合多角化水平多角化垂直多角化前向多角化正確答案為:ABC美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨等人提出的4C理論包括〔〕顧客的需要和欲望顧客的本錢(qián)便利滿足溝通正確答案為:ABCE企業(yè)的任務(wù)一般具備的特征是〔 )具有可行性表達(dá)市場(chǎng)導(dǎo)向富有鼓勵(lì)性具有肯定彈性具體明確正確答案為:ABCDE企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)滲透策略可用的措施有〔 )提高現(xiàn)有顧客的購(gòu)置量爭(zhēng)取顧客吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)增加產(chǎn)品的花色品種正確答案為:ABC對(duì)問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有〔 〕進(jìn)展策略維持策略收縮策略放棄策略滲透策略正確答案為:ACD組成多因素業(yè)務(wù)矩陣的兩大類型因素是〔〕市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)吸引力相對(duì)市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度市場(chǎng)力量正確答案為:BE的時(shí)機(jī)，這時(shí)企業(yè)可考慮實(shí)行的增長(zhǎng)策略是〔〕市場(chǎng)滲透產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分一體化經(jīng)營(yíng)正確答案為:ABC市場(chǎng)營(yíng)銷治理過(guò)程包含這樣幾個(gè)步驟〔〕企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析爭(zhēng)論與選擇目標(biāo)市場(chǎng)確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行與掌握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)正確答案為:ABCDE市場(chǎng)營(yíng)銷組合表達(dá)了系統(tǒng)治理思想，具有以下特點(diǎn)〔 〕整體性可控性動(dòng)態(tài)性超前性復(fù)合性正確答案為:ABCE以下因素中，企業(yè)可掌握的因素是〔 〕產(chǎn)品政策價(jià)格地點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣三.是非題:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。√×正確答案為:False企業(yè)的任務(wù)具體化就形成了企業(yè)各級(jí)組織層次的目標(biāo)。√×正確答案為:True展方向?！獭琳_答案為:False為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)施，須實(shí)行企業(yè)任務(wù)多年不變制?！獭琳_答案為:False目標(biāo)是不同的?！獭琳_答案為:False狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位?！獭辆毩?xí)三13多項(xiàng)選擇題8627答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:企業(yè)可以用“環(huán)境威逼矩陣圖”和“市場(chǎng)時(shí)機(jī)矩陣圖”來(lái)分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低時(shí)機(jī)和低威逼的業(yè)務(wù)屬于〔〕抱負(fù)業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)困難業(yè)務(wù)正確答案為:B以下哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素〔〕公眾中間商企業(yè)人口正確答案為:D下述〔〕為有限但可以更的資源。森林空氣煤石油正確答案為:A稅費(fèi)之后所得的余額叫做〔 。個(gè)人全部收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可任意支配的收入人均國(guó)民收入正確答案為:B一個(gè)國(guó)家人口中青年人的比重上升將會(huì)〔 來(lái)環(huán)境威逼。美容用品、服裝、大學(xué)教育運(yùn)動(dòng)器材家庭旅游、人壽保險(xiǎn)安康保險(xiǎn)、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游正確答案為:D當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威逼時(shí)可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的進(jìn)展，這種策略稱為〔 。轉(zhuǎn)移減輕促變競(jìng)爭(zhēng)正確答案為:C以下哪種因素是企業(yè)的個(gè)體環(huán)境因素〔 。人口購(gòu)置力競(jìng)爭(zhēng)者科技環(huán)境正確答案為:C“在家購(gòu)物”的不斷進(jìn)展，主要是由于〔 ?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)展政治環(huán)境的改善經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的提高法律環(huán)境的變化正確答案為:A以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì)，此種對(duì)策是〔 。促變減輕轉(zhuǎn)移保持正確答案為:B嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年月初，由于國(guó)際形勢(shì)變化給該成為我國(guó)最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對(duì)市場(chǎng)威逼的做法叫〔。對(duì)抗減輕轉(zhuǎn)移集團(tuán)多角化正確答案為:C影響汽車、旅游等白費(fèi)品銷售的主要因素是〔 。可支配個(gè)人收入可任意支配個(gè)人收入消費(fèi)者儲(chǔ)蓄信貸正確答案為:B爭(zhēng)者和公眾進(jìn)展了分析，還應(yīng)分析〔〕企業(yè)內(nèi)部國(guó)外的消費(fèi)者社會(huì)文化人口正確答案為:A運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)公司屬于微觀環(huán)境中的〔〕供給商營(yíng)銷中介競(jìng)爭(zhēng)者顧客市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)是〔〕客觀性關(guān)聯(lián)性層次性差異性動(dòng)態(tài)性正確答案為:ABCDE以下屬于微觀環(huán)境因素的是〔〕人口供給商顧客企業(yè)員工經(jīng)濟(jì)周期正確答案為:BCD以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇〔 〕國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)生產(chǎn)資料購(gòu)置者社會(huì)文化狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人口與收人正確答案為:ACE科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要有〔 〕產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更換代加速信息不對(duì)稱加劇，營(yíng)銷更加困難各種直接營(yíng)銷方式的消滅和實(shí)體安排方式的變化引起經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的變化廣告媒體多樣化正確答案為:ABCE歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對(duì)因懼怕“瘋牛病“而牛肉銷量不斷下降的威逼，可實(shí)行的對(duì)策有〔 〕促變減輕穩(wěn)定轉(zhuǎn)移重組正確答案為:ABD對(duì)人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)展〔 〕人口的數(shù)量人口的構(gòu)成人口的密度收入消費(fèi)狀況正確答案為:ABC自然資源可分為〔〕取之不盡，用之不竭的有限但可更的有限不行更的能源原材料正確答案為:ABC我國(guó)企業(yè)的相關(guān)環(huán)境發(fā)生變化的根本趨勢(shì)是〔〕環(huán)境調(diào)整環(huán)境分化環(huán)境威逼市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)環(huán)境重組三.是非題:企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。√×正確答案為:True金融機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)論、推銷產(chǎn)品等工作?！獭琳_答案為:True消滅在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)稱為行業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！獭琳_答案為:True自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然資源?！獭琳_答案為:False通貨膨脹具有壓抑和刺激消費(fèi)的雙重效應(yīng)?！獭琳_答案為:True技術(shù)的消滅給企業(yè)帶來(lái)時(shí)機(jī)而沒(méi)有威逼?！獭琳_答案為:False練習(xí)四20多項(xiàng)選擇題12是非題739答題要求:市場(chǎng)營(yíng)銷治理所要考察的市場(chǎng)可歸納為〔〕產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)正確答案為:B對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)置行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是〔〕文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素正確答案為:A位屬于〔〕文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素正確答案為:B一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)置過(guò)程是從〔 〕開(kāi)頭的。確認(rèn)需求籌集經(jīng)費(fèi)收集信息打算購(gòu)置正確答案為:A在生產(chǎn)者的購(gòu)置決策過(guò)程中，購(gòu)這種類型最為簡(jiǎn)單，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最終一個(gè)階段是〔 。正式訂購(gòu)購(gòu)后評(píng)價(jià)征求建議選擇供給商正確答案為:B小劉打算購(gòu)置一臺(tái)電腦他對(duì)電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解對(duì)這類購(gòu)置行為，企業(yè)可實(shí)行的營(yíng)銷措施是〔 。幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格保證肯定的存貨水平贈(zèng)品銷售正確答案為:A在影響生產(chǎn)者購(gòu)置行為的因素中，屬于人際因素的是〔 。職權(quán)、地位、說(shuō)服力年齡、教育、職位、性格收入、教育、權(quán)威影響力、性格、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度正確答案為:A在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)置某一產(chǎn)品或效勞的人是〔 〕發(fā)起者使用者決策者購(gòu)置者正確答案為:A產(chǎn)業(yè)購(gòu)置者要做出的購(gòu)置決策最少的選購(gòu)類型是〔 〕直接重購(gòu)型修正重購(gòu)型購(gòu)變更購(gòu)置正確答案為:A在生產(chǎn)者購(gòu)置決策的參與者中，最主要的影響者常常是〔 〕選購(gòu)者經(jīng)理技術(shù)人員財(cái)務(wù)人員正確答案為:C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是〔 〕無(wú)彈性富有彈性缺乏彈性彈性無(wú)窮大正確答案為:C哪種類型的產(chǎn)業(yè)購(gòu)置者給原有的供貨企業(yè)造成威逼？〔 〕直接重購(gòu)型修正重購(gòu)型購(gòu)變更購(gòu)置正確答案為:B哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語(yǔ)所利用的對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置行為具有影響的因素是〔 〕成員團(tuán)體社會(huì)階層抱負(fù)團(tuán)體生活方式正確答案為:C介入程度低，品牌差異不大的購(gòu)置行為屬于〔〕簡(jiǎn)單的購(gòu)置行為化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)置行為廣泛選擇的購(gòu)置行為習(xí)慣性購(gòu)置行為正確答案為:D程度，消費(fèi)者購(gòu)置食鹽這一行為屬于〔 〕簡(jiǎn)單的購(gòu)置行為化解不協(xié)調(diào)感的購(gòu)置行為廣泛選擇的購(gòu)置行為習(xí)慣性購(gòu)置行為正確答案為:D產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是衍生需求，是指其市場(chǎng)需求是〔 〕從本企業(yè)需求派生出來(lái)的從中間商需求派生出來(lái)的從消費(fèi)者需求派生出來(lái)的從產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求派生出來(lái)的正確答案為:C以下對(duì)化解不協(xié)調(diào)購(gòu)置行為的論述中正確的選項(xiàng)是〔〕品牌差異大，高度介入品牌差異大，低度介入品牌差異小，高度介入品牌差異小，低度介入正確答案為:C產(chǎn)業(yè)購(gòu)置者購(gòu)置過(guò)程在購(gòu)狀況下要經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段〔〕1286正確答案為:C其主要緣由在于他們對(duì)狀況的〔〕程度不同。理解知覺(jué)感覺(jué)感應(yīng)正確答案為:B購(gòu)置決策過(guò)程為〔〕收集信息－確認(rèn)需求－選擇推斷－購(gòu)置決策－購(gòu)后評(píng)價(jià)收集信息－選擇推斷－確認(rèn)需求－購(gòu)置決策－購(gòu)后評(píng)價(jià)確認(rèn)需求－收集信息－選擇推斷－購(gòu)置決策－購(gòu)后評(píng)價(jià)確認(rèn)需求－選擇推斷－收集信息－購(gòu)置決策－購(gòu)后評(píng)價(jià)從消費(fèi)者心理角度看消費(fèi)者的購(gòu)置行為主要〔 方面因素的影響。需要和動(dòng)機(jī)年齡和性格消費(fèi)者的收入水平知覺(jué)信念和態(tài)度正確答案為:ADE消費(fèi)者購(gòu)置行為中簡(jiǎn)單的購(gòu)置行為一般有以下特〔 〕商品差異不大不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解商品一般價(jià)格高，購(gòu)置頻率低消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)置經(jīng)受正確答案為:CDE人們對(duì)刺激物產(chǎn)生的知覺(jué)具有選擇性，這種選擇性包括〔 〕感官性理解選擇性留意選擇性曲解選擇性記憶選擇性理解正確答案為:BCD人們?cè)谫?gòu)置決策過(guò)程中可能扮演不同的角色，主要有：〔 〕發(fā)起者影響者決策者購(gòu)置者使用者正確答案為:ABCDE產(chǎn)業(yè)購(gòu)置的主要類型有〔 〕租貨直接重購(gòu)型修正重購(gòu)型有效重購(gòu)購(gòu)正確答案為:BCE行為科學(xué)認(rèn)為閱歷是由〔〕等因素相互作用而產(chǎn)生的。驅(qū)使力刺激物提示物反響強(qiáng)化正確答案為:ABCDE影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)置者購(gòu)置決策的主要因素是〔 〕環(huán)境因素組織因素人際因素個(gè)人因素心理因素正確答案為:ABCD以下屬于生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的有〔 〕衍生需求波動(dòng)的需求需求具有彈性專業(yè)人員購(gòu)置影響購(gòu)置決策者眾多正確答案為:ABDE以下對(duì)于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的有關(guān)論述正確的選項(xiàng)是〔〕產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)置者往往集中在少數(shù)地區(qū)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是衍生需求產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是穩(wěn)定需求專業(yè)人員購(gòu)置產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求具有彈性正確答案為:ABD有〔〕職業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況生活方式性格產(chǎn)品生命周期階段正確答案為:ABCD某人購(gòu)置電視機(jī)時(shí)，對(duì)電視的信息的主要來(lái)源是〔〕個(gè)人信息個(gè)人閱歷生理來(lái)源宣傳報(bào)道商業(yè)信息正確答案為:ABDE在購(gòu)置意圖與打算購(gòu)置之間，消費(fèi)者會(huì)受〔〕影響。他人的態(tài)度意外狀況產(chǎn)品屬性非環(huán)境因素影響商業(yè)信息三.是非題:同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式?！獭琳_答案為:True消費(fèi)者購(gòu)置決策過(guò)程始于搜集信息。√×正確答案為:False物色供給商是在任何購(gòu)置狀況下都必經(jīng)的一個(gè)階段。√×正確答案為:False消費(fèi)者市場(chǎng)需求最根本的特征是伸縮性。√×正確答案為:False購(gòu)置決策和購(gòu)后評(píng)價(jià)五個(gè)階段。√×正確答案為:False市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是依據(jù)購(gòu)置者及其購(gòu)置目的進(jìn)展市場(chǎng)劃分的。√×正確答案為:True社會(huì)因素對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)的影響?！獭辆毩?xí)五10多項(xiàng)選擇題5520答題要求:一個(gè)企業(yè)假設(shè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵隆病撤矫孢M(jìn)展。產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)分銷渠道目標(biāo)和戰(zhàn)略利潤(rùn)正確答案為:A者稱為〔〕緩慢型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者正確答案為:B選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是〔〕仿效低調(diào)適宜地保持距離跟隨與創(chuàng)并舉正確答案為:D當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取〔〕競(jìng)爭(zhēng)策略。進(jìn)攻策略專業(yè)化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)多角化防范策略正確答案為:B品用途不斷增加，這是市場(chǎng)領(lǐng)先者實(shí)行的〔〕策略。擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量保護(hù)原有市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率專業(yè)化正確答案為:A業(yè)稱為〔〕市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者正確答案為:D不行捉摸。這類競(jìng)爭(zhēng)者稱為〔〕緩慢型競(jìng)爭(zhēng)者選擇性競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者正確答案為:D〔〕正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻游擊進(jìn)攻圍堵進(jìn)攻正確答案為:C市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略是〔〕多角化一體化專業(yè)化無(wú)差異化正確答案為:C以進(jìn)攻為核心是〔〕的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？〔〕開(kāi)拓產(chǎn)品的用途提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)多角化陣地防范正面進(jìn)攻正確答案為:ABD〔。有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)置力生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和力量正確答案為:ACE一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反響可以分為這樣幾種類型〔〕緩慢型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)所謂型競(jìng)爭(zhēng)者兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者正確答案為:ABDE市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的途徑有〔〕覺(jué)察的使用者開(kāi)拓產(chǎn)品的用途增加產(chǎn)品的使用量正面進(jìn)攻專業(yè)化經(jīng)營(yíng)正確答案為:ABC嚴(yán)密跟隨策略的特點(diǎn)是〔〕仿效適宜地保持距離低調(diào)跟隨與創(chuàng)并舉創(chuàng)三.是非題:市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻?！獭琳_答案為:True通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)展的競(jìng)爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！獭琳_答案為:True場(chǎng)需求。√×正確答案為:False企業(yè)進(jìn)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。√×正確答案為:True市場(chǎng)跟隨者由于仿照、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，所以沒(méi)有自己的策略。√×正確答案為:False練習(xí)六134421答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:場(chǎng)調(diào)查爭(zhēng)論是〔。探測(cè)性調(diào)研描述性調(diào)研因果性調(diào)研推測(cè)性調(diào)研正確答案為:A最適宜于探測(cè)性調(diào)研的方法是〔。人員訪問(wèn)觀看法試驗(yàn)法郵寄問(wèn)卷正確答案為:B在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)〔。主要爭(zhēng)論環(huán)境變化是為了解決特定問(wèn)題進(jìn)展的連續(xù)的作業(yè)是供給連續(xù)不斷的治理信息是決策者使用的最根本的系統(tǒng)正確答案為:B試驗(yàn)法最適宜〔。收集描述性信息實(shí)地觀看收集因果方面信息專家調(diào)查正確答案為:C〔。單一來(lái)源二手資料最初數(shù)據(jù)便利數(shù)據(jù)正確答案為:B因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)展〔。市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研推測(cè)市場(chǎng)需求正確答案為:C由人、計(jì)算機(jī)和程序組成，為營(yíng)銷決策者收集、選擇、分析、評(píng)估和安排其所需要的、準(zhǔn)時(shí)的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)是〔。市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)單一來(lái)源調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)正確答案為:A市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是〔。確定一個(gè)抽樣打算收集信息進(jìn)展調(diào)研設(shè)計(jì)確定問(wèn)題和爭(zhēng)論目標(biāo)正確答案為:D現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況信息的子系統(tǒng)是〔〕內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)正確答案為:A環(huán)境進(jìn)展趨勢(shì)的信息的子系統(tǒng)是〔〕內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)正確答案為:B在調(diào)查法中，可獵取最快速、最準(zhǔn)時(shí)信息的是〔〕郵寄問(wèn)卷訪問(wèn)人員訪問(wèn)觀看法正確答案為:B環(huán)境和肯定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案下購(gòu)置的總量，我們稱為〔〕市場(chǎng)推測(cè)市場(chǎng)潛量企業(yè)潛量市場(chǎng)需求正確答案為:D市場(chǎng)需求是〔〕需求量一個(gè)函數(shù)一個(gè)固定的數(shù)不行控因素德?tīng)柗欠ㄊ恰病惩茰y(cè)方法。定量定性專家意見(jiàn)特別因果分析正確答案為:BC對(duì)購(gòu)置者意向調(diào)查法的表達(dá)正確的選項(xiàng)是〔〕推測(cè)消費(fèi)品的將來(lái)需要，其準(zhǔn)確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要高推測(cè)消費(fèi)品的將來(lái)需要，其準(zhǔn)確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要低推測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的牢靠性比用在耐用消費(fèi)品方面稍高推測(cè)非耐用消費(fèi)品需要的牢靠性比用在耐用消費(fèi)品方面稍低可樹(shù)立企業(yè)關(guān)心購(gòu)置者需要的形象正確答案為:BD市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由〔〕構(gòu)成的。營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正確答案為:ABCD抽樣設(shè)計(jì)涉及的問(wèn)題有〔〕抽樣總體抽樣方法樣本數(shù)目訪問(wèn)人員訪問(wèn)三.是非題:在專家意見(jiàn)法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。√×正確答案為:True市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷治理人員之間。√×正確答案為:True場(chǎng)需求。√×正確答案為:False產(chǎn)業(yè)用品方面牢靠性最低。√×正確答案為:False練習(xí)七179026答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:〔。市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合正確答案為:C一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的〔。需求狀況競(jìng)爭(zhēng)力量需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)力量中間商的多少正確答案為:C收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)中的〔。人口因素行為因素地理因素心理因素正確答案為:A的目標(biāo)市場(chǎng)策略是〔。無(wú)差異性營(yíng)銷策略差異性營(yíng)銷策略集中性營(yíng)銷策略大量市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案為:C顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)展到了〔〕集中性營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷差異性營(yíng)銷策略市場(chǎng)滲透正確答案為:B常相像的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為〔。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)份額一個(gè)顧客根底正確答案為:B對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反響都相像，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為〔〕同質(zhì)性市場(chǎng)異質(zhì)性市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)正確答案為:A〔。陣地防范策略對(duì)抗定位策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略避強(qiáng)定位策略正確答案為:D目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是〔〕觀念的表達(dá)。市場(chǎng)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品生產(chǎn)正確答案為:A以求取得顧客的特別偏愛(ài)，這叫做〔〕市場(chǎng)營(yíng)銷組合查找市場(chǎng)時(shí)機(jī)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位正確答案為:D消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠(chéng)程度，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于〔〕地理因素人口因素心理因素行為因素正確答案為:D對(duì)于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般狀況下應(yīng)實(shí)行〔〕無(wú)差異性營(yíng)銷策略差異性營(yíng)銷策略集中性營(yíng)銷策略區(qū)分性市場(chǎng)策略正確答案為:A資源雄厚的企業(yè)可以考慮的目標(biāo)市場(chǎng)策略是〔〕無(wú)差異性營(yíng)銷策略無(wú)差異性和差異性營(yíng)銷策略集中性市場(chǎng)策略無(wú)差異性或集中性營(yíng)銷策略正確答案為:B不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是〔〕地理因素人口因素最終用戶心理因素正確答案為:C不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是〔〕穩(wěn)定性可衡量性可進(jìn)入性可持續(xù)性正確答案為:D目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要缺乏是〔〕細(xì)分市場(chǎng)范圍小埋伏的風(fēng)險(xiǎn)大企業(yè)資源有限本錢(qián)費(fèi)用高正確答案為:B屬于〔〕地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分〔〕地形氣候城鄉(xiāng)交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)正確答案為:ABCD消費(fèi)者的〔〕差異所打算的。共性年齡地理位置文化背景購(gòu)置行為正確答案為:ABCDE面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有〔。無(wú)差異性營(yíng)銷策略差異性營(yíng)銷策略集中性營(yíng)銷策略市場(chǎng)滲透一體化增長(zhǎng)正確答案為:AB場(chǎng)，一般應(yīng)承受〔。大量市場(chǎng)營(yíng)銷集中性市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)差異性營(yíng)銷策略差異性營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案為:BD企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有〔〕企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品的同質(zhì)性市場(chǎng)的同質(zhì)性產(chǎn)品所處的生命周期階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略正確答案為:ABCDE目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程包括〔〕市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)市場(chǎng)定位覺(jué)察和評(píng)價(jià)市場(chǎng)時(shí)機(jī)正確答案為:ABD實(shí)行差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是〔〕降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率經(jīng)營(yíng)本錢(qián)低能更好地滿足市場(chǎng)深層次的需求增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感正確答案為:ABDE消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有〔〕地理因素人口因素心理因素行為因素最終用戶正確答案為:ABCD可作為國(guó)內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是〔〕最終用戶用戶規(guī)模地理位置心理因素收入水平練習(xí)八3212751答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)是〔。產(chǎn)品盡快投入上市提高市場(chǎng)占有率建立知名度，爭(zhēng)取試用保持市場(chǎng)占有率正確答案為:C種包裝策略是〔。配套包裝附贈(zèng)品包裝等級(jí)包裝再使用包裝正確答案為:D香煙屬于〔〕便利品選購(gòu)品特別品非渴求品正確答案為:A企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是〔〕質(zhì)量?jī)r(jià)格促銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)正確答案為:D人壽保險(xiǎn)屬于〔〕便利品選購(gòu)品特別品非渴求品正確答案為:D我們通常所說(shuō)的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的〔。寬度深度長(zhǎng)度相關(guān)性正確答案為:A〔。售后效勞是由經(jīng)銷商來(lái)?yè)?dān)當(dāng)?shù)?，與制造商無(wú)關(guān)假設(shè)是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無(wú)必要這是產(chǎn)品整體概念的一局部，很有必要只要售出產(chǎn)品即可，效勞完全沒(méi)有必要正確答案為:C處在其產(chǎn)品生命周期的〔〕階段。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期正確答案為:B產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一個(gè)階段是〔。尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意商業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)正確答案為:A藥物牙膏屬于哪種類型的產(chǎn)品？〔〕全產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品正確答案為:C產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)是格外重要的，由于其〔。不總是要求長(zhǎng)期貸款可以利用副產(chǎn)品幫助企業(yè)在銷售和利潤(rùn)方面保持長(zhǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)將在單一生產(chǎn)過(guò)程中增加獨(dú)立性正確答案為:C當(dāng)某種產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)置者承受，其銷售量到達(dá)頂峰，銷售增長(zhǎng)速度放慢，則該產(chǎn)品已進(jìn)入其產(chǎn)品生命周期的〔〕階段。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期正確答案為:C〔格。寬度深度長(zhǎng)度相關(guān)性正確答案為:B產(chǎn)品是指〔〕有形的物品無(wú)形的效勞思想滿足人們某種欲望和需要的任何東西正確答案為:D核心產(chǎn)品是〔〕能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際利益產(chǎn)品外觀包裝附加效勞正確答案為:A企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的組成方式稱為〔〕產(chǎn)品類別產(chǎn)品線產(chǎn)品工程產(chǎn)品組合正確答案為:D這里使用的是〔〕更包裝等級(jí)性包裝配套包裝再使用包裝正確答案為:C產(chǎn)品叫做〔〕全產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品正確答案為:B關(guān)系，從中引出更多的設(shè)想，這種方法稱作為〔〕特征列舉法強(qiáng)迫關(guān)系法頭腦風(fēng)暴法顧客問(wèn)題分析法正確答案為:B電視機(jī)從黑白電視機(jī)進(jìn)展到彩色電視機(jī)，這屬于〔〕全產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品正確答案為:B以下不屬於形式產(chǎn)品的是〔〕品牌特色質(zhì)量保證正確答案為:D句廣告詞是想喚起消費(fèi)者對(duì)〔〕產(chǎn)品的重視。整體附加核心形體正確答案為:C產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是〔〕產(chǎn)品被大多數(shù)買(mǎi)主承受銷售量快速增長(zhǎng)利潤(rùn)率快速增長(zhǎng)并到達(dá)頂峰競(jìng)爭(zhēng)格外劇烈正確答案為:B策略叫〔〕向上延長(zhǎng)向下延長(zhǎng)雙向延長(zhǎng)縮減產(chǎn)品組合正確答案為:B屬于產(chǎn)品整體概念中的〔〕核心產(chǎn)品無(wú)形產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品正確答案為:A電視機(jī)的核心產(chǎn)品是〔〕熒光屏質(zhì)量顯像管消遣正確答案為:D打算是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字，設(shè)計(jì)牌號(hào)，叫〔〕品牌策略品牌使用者策略品牌延長(zhǎng)策略品牌化策略正確答案為:D品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的局部叫〔〕品牌名稱品牌標(biāo)志商標(biāo)品牌化正確答案為:A的品牌，叫〔〕品牌化策略品牌使用者策略品牌名稱策略品牌延長(zhǎng)策略正確答案為:C〔〕市場(chǎng)改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合改進(jìn)特性改進(jìn)正確答案為:A存在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，可用〔〕快速撇脂緩慢撇脂快速滲透緩慢滲透正確答案為:D高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的決策叫〔〕快速撇脂緩慢撇脂快速滲透緩慢滲透屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有〔〕產(chǎn)品質(zhì)量水平免費(fèi)送貨供給信貸品牌名稱外觀特色正確答案為:ADE〔〕的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩慢。高科技產(chǎn)品消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定潮產(chǎn)品科技進(jìn)展快，消費(fèi)者偏好常常變化正確答案為:BC產(chǎn)品延長(zhǎng)策略有〔〕向上延長(zhǎng)向下延長(zhǎng)雙向延長(zhǎng)反向延長(zhǎng)橫向延長(zhǎng)正確答案為:ABC包裝的作用表現(xiàn)在〔。便于識(shí)別商品保護(hù)產(chǎn)品便利使用便利銷售增加商品的價(jià)值正確答案為:ABCDE指出以下哪些產(chǎn)品可承受無(wú)品牌策略〔。電力煤氣服裝自來(lái)水沙石正確答案為:ABDE企業(yè)產(chǎn)品線向下延長(zhǎng)的緣由有〔〕其高檔產(chǎn)品的銷售收增長(zhǎng)緩慢，不得不將產(chǎn)品大類向下延長(zhǎng)擊競(jìng)爭(zhēng)者延長(zhǎng)企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙，不使競(jìng)爭(zhēng)這有隙可乘企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè)正確答案為:ABCDE附加產(chǎn)品的是指〔。免費(fèi)產(chǎn)品安裝包裝保修包換消費(fèi)信貸正確答案為:BDE對(duì)處在成熟期的產(chǎn)品應(yīng)主要實(shí)行以下策略〔〕改善企業(yè)外部環(huán)境進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷組合改進(jìn)市場(chǎng)改進(jìn)改革企業(yè)組織機(jī)構(gòu)正確答案為:BCD產(chǎn)品包括下面哪些類型〔〕換代產(chǎn)品全產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品組裝產(chǎn)品正確答案為:ABCD導(dǎo)入期產(chǎn)品的特點(diǎn)是〔〕競(jìng)爭(zhēng)劇烈本錢(qián)比較高銷售增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少正確答案為:BCDE以下屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的有〔〕聲譽(yù)商標(biāo)造型色調(diào)功能正確答案為:BCD品牌的內(nèi)涵除了“屬性”和“利益”外還包括〔〕價(jià)值價(jià)格文化共性使用者三.是非題:所謂產(chǎn)品是指有形的物品。√×正確答案為:False商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。√×正確答案為:True的形象受到損害。√×正確答案為:True品牌化策略對(duì)購(gòu)銷雙方都有利。√×正確答案為:True間。√×正確答案為:False象?！獭琳_答案為:False其他配件，全部這些產(chǎn)品工程就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合?！獭辆毩?xí)九15多項(xiàng)選擇題8528答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是〔〕確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格正確計(jì)算產(chǎn)品的單位本錢(qián)確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平正確答案為:DIntel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出量銷售產(chǎn)品而獲利。他們承受的是〔〕定價(jià)策略。撇脂定價(jià)滲透定價(jià)彈性定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)正確答案為:B就是〔〕維持企業(yè)生存目標(biāo)市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)正確答案為:A的折扣，這就是〔。功能折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣數(shù)量折扣正確答案為:B量，一般狀況下，這種策略對(duì)以下〔〕類產(chǎn)品效果明顯。產(chǎn)品需求缺乏彈性產(chǎn)品需求富有彈性生活必需品名牌產(chǎn)品正確答案為:B以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有〔。本錢(qián)加成定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法隨行就市定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法正確答案為:B他們的一種折扣，稱為〔〕數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣功能折扣正確答案為:D增加，那么〔〕甲和乙產(chǎn)品是互替商品甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品甲為低檔商品，乙為高檔商品甲為高檔商品，乙為低檔商品正確答案為:B局在一天中對(duì)費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫〔〕認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法心理定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)法正確答案為:B當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)置者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用〔〕折扣定價(jià)撇脂定價(jià)滲透定價(jià)尾數(shù)定價(jià)正確答案為:B市場(chǎng)構(gòu)造是〔〕完全競(jìng)爭(zhēng)純粹壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)正確答案為:A中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅、貴重而享譽(yù)中1千余美元，這種定價(jià)策略屬于〔〕聲望定價(jià)尾數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)正確答案為:A分了解〔〕現(xiàn)金流量投資回報(bào)率需求和本錢(qián)市場(chǎng)占有率正確答案為:C指〔〕肯定比率的利潤(rùn)肯定比率的價(jià)格固定比率的利潤(rùn)固定比率的本錢(qián)正確答案為:A依據(jù)應(yīng)是〔〕企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估量企業(yè)的本錢(qián)費(fèi)用市場(chǎng)需求以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？〔〕公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員賜予優(yōu)待對(duì)不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格對(duì)大量購(gòu)置的顧客所賜予的優(yōu)待劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同正確答案為:ABCE格彈性小〔〕與生活關(guān)系親熱的必需品缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品知名度高的名牌產(chǎn)品與生活關(guān)系不格外親熱且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必定結(jié)果的產(chǎn)品正確答案為:ABCE企業(yè)實(shí)行滲透定價(jià)須具備的條件是〔〕市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力低價(jià)會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降低價(jià)不會(huì)提高市場(chǎng)占有率正確答案為:ABD競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括〔〕隨行就市定價(jià)法習(xí)慣定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法密封遞價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法正確答案為:AD需求導(dǎo)向定價(jià)法包括〔〕密封遞價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法逆向定價(jià)法習(xí)慣定價(jià)法正確答案為:CDE承受撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是〔〕產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)商品的需求價(jià)格彈性較小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少產(chǎn)品較難被仿制市場(chǎng)規(guī)模大正確答案為:ABCD本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法包括〔〕本錢(qián)價(jià)成定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法習(xí)慣定價(jià)法正確答案為:ABC導(dǎo)致企業(yè)降低價(jià)格的緣由是〔〕市場(chǎng)需求不振存貨積壓占用了大量資金應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)下降產(chǎn)品供不應(yīng)求三.是非題:產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的本錢(qián)費(fèi)用?！獭琳_答案為:False隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。√×正確答案為:False市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)承受撇脂定價(jià)。√×正確答案為:False假設(shè)市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，那么需求彈性較大?！獭琳_答案為:False在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣(mài)主是價(jià)格的打算者。√×練習(xí)十17多項(xiàng)選擇題8530答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于〔。批發(fā)商零售商供給商實(shí)體安排者正確答案為:A當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷力量的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為〔。直接渠道間接渠道專營(yíng)渠道都不是正確答案為:B叫做〔。公司式垂直渠道系統(tǒng)治理式垂直渠道系統(tǒng)契約式垂直渠道系統(tǒng)水平式渠道系統(tǒng)正確答案為:A以下?tīng)顩r下宜承受最短的分銷渠道的產(chǎn)品是〔。單價(jià)低、體積小的日常用品處在飽和階段的產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品正確答案為:C對(duì)于直接銷售渠道而言,〔〕的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)銷之間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)可使商品快速同用戶見(jiàn)面不便于為消費(fèi)者供給特別效勞正確答案為:D以下產(chǎn)品中，適于承受密集分銷的是〔。選購(gòu)品便利品特別品非渴求品正確答案為:B市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，說(shuō)明該渠道的〔。長(zhǎng)度為3寬度為3流程為3深度為3正確答案為:A分銷渠道寬度是指〔〕中間環(huán)節(jié)多少生產(chǎn)廠家多少同一層次分銷點(diǎn)多少不同層次分銷點(diǎn)多少正確答案為:C一層渠道在消費(fèi)者市場(chǎng)通常是〔〕批發(fā)商零售商銷售代理商傭金商正確答案為:B傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是〔〕水平坦合的關(guān)系松弛的垂直整合的綜合一體化的正確答案為:B銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為〔〕密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷間接分銷正確答案為:A道系統(tǒng)屬于〔〕垂直渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)多渠道系統(tǒng)正確答案為:D某企業(yè)承受的渠道是零層的該企業(yè)的產(chǎn)品最可能〔 〕產(chǎn)業(yè)用品生活必需品日常消費(fèi)品獨(dú)立批發(fā)商正確答案為:A時(shí)隨地買(mǎi)到“三元”牛奶這種日常用品，通常承受的渠道策略是〔 〕密集分銷選擇分銷獨(dú)家分銷間接分銷正確答案為:A密集分銷適用于〔〕選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品便利品技術(shù)效勞要求較高的商品工業(yè)用品正確答案為:B以下商品不宜直接批售的是〔〕易損商品低價(jià)商品時(shí)尚商品技術(shù)含量高的商品正確答案為:B道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做〔〕公司式垂直渠道系統(tǒng)治理式垂直渠道系統(tǒng)契約式垂直渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)以下可承受密集分銷的產(chǎn)品是〔〕消費(fèi)品中的選購(gòu)品消費(fèi)品中的便利品消費(fèi)品中的特別品工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件工業(yè)品中的通用小工具正確答案為:BDE以下哪些狀況適宜實(shí)行密集分銷？〔〕產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣產(chǎn)品價(jià)值低產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)產(chǎn)品體積大產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)正確答案為:AB具備以下哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？〔〕市場(chǎng)集中消費(fèi)者或用戶一次需求批量大中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)正確答案為:ABDE可供選擇的渠道寬度策略有〔〕密集分銷垂直分銷選擇分銷獨(dú)家分銷聯(lián)合分銷正確答案為:ACD評(píng)估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是〔〕經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)掌握程度適應(yīng)性暢通性正確答案為:ABC以下系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是〔〕傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)公司式垂直渠道系統(tǒng)治理式垂直渠道系統(tǒng)契約式垂直渠道系統(tǒng)水平式渠道系統(tǒng)正確答案為:BCD鮮活易腐產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品體積大、重量大的產(chǎn)品成熟期的產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值較低的正確答案為:ABC〔〕購(gòu)置批量等候時(shí)間便利程度選擇范圍售后效勞三.是非題:相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特別品最宜于承受密集分銷。√×正確答案為:False渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的層級(jí)的多少。√×正確答案為:True非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售?！獭琳_答案為:True經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有全部權(quán)?！獭琳_答案為:False生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的鼓勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升?！獭辆毩?xí)十一13多項(xiàng)選擇題4522答題要求:一.單項(xiàng)選擇題:促銷工具是〔〕廣告銷售促進(jìn)非人員推銷公共關(guān)系正確答案為:B〔證足夠的利潤(rùn)收入。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期正確答案為:D制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)簡(jiǎn)單的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜實(shí)行〔〕的方式。廣告宣傳營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)銷商商品陳設(shè)人員推銷正確答案為:D當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)承受〔〕通知廣告勸告廣告提示廣告報(bào)紙廣告正確答案為:C人員推銷的根本策略中，摸干脆策略也稱為〔。配方-成交策略刺激-反響策略誘發(fā)-滿足策略鼓勵(lì)-滿足策略正確答案為:B當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是〔〕使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣促成信任、購(gòu)置增進(jìn)信任與偏愛(ài)滿足需求的多樣性正確答案為:A消費(fèi)品市場(chǎng)的主要促銷工具通常是〔〕廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系正確答案為:A產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具是〔〕廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系正確答案為:B一企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)聞，這屬于什么樣的活動(dòng)〔〕廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系正確答案為:D企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最好的一種方法是〔〕銷售百分比分解法工作量法橫向比較法正確答案為:C的方法是〔〕承受力量法銷售百分比法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法目標(biāo)任務(wù)法正確答案為:B選擇拉式策略首先重點(diǎn)是放在〔〕推銷人員批發(fā)商零售商消費(fèi)者正確答案為:D以下各種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是〔〕贈(zèng)送樣品有獎(jiǎng)