保險的感想和心得體會（23篇）

保險的感想和心得體會（實用23篇）適當共享自己的心得體會可以拉近與他人的距離，促進溝通和溝通。在這里，我為大家舉薦了一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望對大家有所幫助。

保險的心得體會

20xx年2月6日至20xx年4月13日。

2.實習單位。

長安責任保險股份有限公司江蘇省分公司。

3.實習意義。

實踐報告是?？飘厴I(yè)必修的課程，目的是讓我們接觸社會，了解社會，對今后進入社會起連接作用。通過實習，我將自己在學校所學充分應用到工作中，并清晰的相識了自己其他須要駕馭的學問。另外，實習是我們初步接觸社會的過程，在這種接觸中，我學到了許多在課堂上學不到的學問，尤其是為人處事方面和專業(yè)技術方面，這些對我終身受用。實習結束之際，我想將此次實踐活動的有關狀況報告如下。

二、實習總結。

1.實習單位簡介。

長安責任保險股份有限公司（簡稱長安責任保險）江蘇省分公司于20xx年5月14日經江蘇保監(jiān)局批準成立。公司主要經營車輛保險、責任保險、財產損失保險、工程保險、信用和保證保險、短期健康保險和意外保險。長安責任保險江蘇省分公司始終堅持長安責任保險的企業(yè)文化精神，秉承總公司“忠誠、專業(yè)、創(chuàng)新、進取”的企業(yè)核心價值觀，堅持走專業(yè)化經營特色之路，以高度的責任感和創(chuàng)新精神，主動探究責任保險發(fā)展的新途徑、新領域、新渠道，努力為客戶供應誠信、專業(yè)、周到的服務。

2.實習內容。

1）了解保險企業(yè)的組織體系，企業(yè)的經營目標及企業(yè)文化與發(fā)展史；

2）了解保險產品的分類及各險種試用對象和擔當的風險；

3）了解限制風險對個人和企業(yè)及社會經濟成長的重要性；

4）了解各險種的業(yè)務操作流程。

3.實習體驗。

在長安責任保險股份有限公司的實習只有兩個月，但這看似短短的兩個月對我來說可是起先工作、步入社會的初體驗。記得剛剛踏入長安責任保險的大門時，我忽然感覺到自己被無形的束縛住了，自己的行為舉止時刻暴露在四周同事的目光中，一言一行都要留意避開違反公司的各項規(guī)章制度，感覺好不自由。想想在學校逍遙自在、無憂無慮的生活，我好不情愿步入社會、參與工作。但是，這是我們成就自身價值，服務社會的唯一途徑，是人生必經的一步。很快，我適應了這樣的環(huán)境，融入到了這樣一個大集體中。

之后的時間就是學習的過程，在師傅的指導下，我在辦公室做一些文員工作，整理材料、歸類匯總等，其他時間就是捧著公司的資料學習。貌似年輕人對新學問的學習都很有熱忱，我上班看書，回家照樣看，我花了兩周的時間就把5本書看完，因為我迫不及待的想把這些學問應用到實際工作中去，我也要像師傅一樣，去做主要業(yè)務，而不是在辦公室干文字工作?？墒菐煾道喜唤o我這個機會，我一時心灰意冷，消極做事。師傅似乎看出了什么，他在一次與客戶交談的過程中，讓我在旁邊聽著。這是我才明白，自己是那么的無知，光記得險種和條款，卻不知道如何為客戶選擇最適合他的險種；對客戶提出的各種疑問是一問三不知。我最終懂得了自己要學習的還有許多，忽然慶幸自己沒有出去丟人。

實習的最終一天，師傅很仔細的對我講：“你們小年輕剛剛起先工作時都是這樣，一起先那個興奮勁高啊，感覺自己無所不知無所不曉，總是蠢蠢欲試，但大多數人是無知的，我當年也是這樣。正確的心態(tài)應當是越學習越是覺得自己無知，這樣就更加促進自己去學，這才是個良性循環(huán)。你在以后的工作中應當懂得這一點?！笔堑模@的確是我的深刻體驗，年輕人應當戒驕戒躁，虛心學習。

4.實習小結。

通過這兩個月的實習，我對保險行業(yè)有了肯定的了解，主要體現在以下幾個方面：

1）對保險的重要性的相識。

假如你是家庭支柱，那么保險就是愛心、責任以及一如既往的承諾。保險是今日作明天的打算；生時作死時的打算；父母作兒女的打算；兒女幼時作兒女長大時的打算。

保險是一種特別好的理財工具，它是對既有資產的一種保全（這里“既有資產”包括人本身）。它有五大功能，分別是：1、家庭保障；2、教化基金；3、退休金；4、應急現金；5、有安排的儲蓄。試想一下，當我們的收入突然中斷時，將會出現什么狀況？年邁的父母須要贍養(yǎng)，年幼的子女正如花般地成長而須要父母的經濟支持，他們怎么辦？這種不幸確定影響佳人的生活水準，我們忍心讓家人受苦嗎？我們舍得讓整個家庭面對暗淡的前途嗎？對于收入一般的家庭，因為單靠頂梁柱的收入，生活已經過得不易，一旦失去家庭的這個主心骨，狀況不是更嚴峻嗎？而保險卻能夠部分地持續(xù)我們的生命價值和經濟價值，能夠為我們和我們的家人消退憂慮、實現承諾、增加平安感。

2）公司險種的分類。

對于個人客戶，險種有：機動車第三者責任險；個人貸款抵押房屋綜合保險；個人及居家責任險；機動車車身損失保險；家庭財產保險；個人人身意外上海保險等。

求導向、經濟可行和設計合理三個原則，由公司的調研人員開發(fā)。這一方面我了解的程度不夠，還得在今后的工作中深化實踐。

通過這兩個月的實習，我漸漸的適應了工作中的約束，適應了朝八晚五的生活，改掉了熬夜睡懶覺的習慣，我覺得自己比以前更加精神、更加充溢了。短短兩個月的實習，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務水平，不能讓我熟識困難的人際關系，但是卻能讓我懂得從何處入手，去提高自己的業(yè)務水平，讓我充分的相識自己，進而不斷地去改造自己，還讓我更實際的了解和熟識工作，讓我知道工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地相識自己和了解職業(yè)，了解自己的職業(yè)需求。

我還發(fā)覺了自己許多的不足：

1.人際關系處理不好。平常除了跟自己的師傅交談外，很少去主動找其他同事溝通，這樣就導致了許多問題埋在心里的不到解答，不但業(yè)務水平得不到提高，人際關系也處理不好，還會讓自己找不到歸屬感。

2.處理問題不夠鎮(zhèn)靜冷靜。遇到問題的時候，首先想到的是請老師傅，而不是自己琢磨，嘗試著找到問題的根源，并主動找尋解決問題的方法?？偸窍胫鴦e人可以解決，這樣就導致自己有了依靠，不去自我探究，自我學習實力就會降低。

3.學習的長久性不強。遇到新的學問，一起先的熱忱總保存高漲，愛好很強，但過了一段時間學習遇到了難處，就不想再接著鉆研。這樣就會造成學習連貫性差，不簡單駕馭更多的學問，對學問的了解有廣度但是沒有深度。

保險的感想心得體會

保險作為一種風險管理的工具，在我們日常生活中扮演著越來越重要的角色。隨著社會的進步和人們對風險意識的提高，越來越多的人起先意識到保險的重要性。通過購買保險，我們在遭遇不幸事務時能夠得到經濟上的平安保障。在這里，我想共享一些我對保險的感想心得體會。

首先，保險讓我感受到了風險的存在和不確定性。在購買保險之前，我經常對將來的潛在風險持樂觀看法。但是，當我起先參加各種保險項目時，我意識到生活中的各種風險無處不在，可能隨時駕臨 。無論是意外事故、健康問題還是財產損失，我們都不能將其輕忽視之。保險讓我相識到風險無法完全避開，但可以通過轉移風險來減輕損失。

其次，保險讓我相識到了我自己的責任和義務。在購買保險時，我須要細致了解并選擇適合我的保險產品。我必需考慮到自己的需求和預算，找到最合適的保險方案。此外，作為一個保險持有人，我有責任剛好繳納保險費用，因為只有保險費被支付，才能確保保險合同的有效性。這讓我意識到，擁有保險是一項責任，須要我主動地擔當義務。

第三，保險讓我意識到了共同保障和共擔風險的重要性。保險是一種集體的機制，通過大量人支付保費來共同擔當風險。當有人遭遇損失時，整個保險系統(tǒng)會供應幫助和賠償。這種共同保障和共擔風險的精神使我感到暖和和安心。我們不再是孤立的個體，而是生活在一個相互關愛和支持的社會中。

第四，保險讓我明白財產愛護的重要性。在購買財產保險時，我起先重視我所擁有的財產和財寶。我不再將其視為天經地義的東西，而是將其視為我辛勤努力的成果。保險讓我更加關注如何愛護我的財產和財寶，以避開可能的損失。我學會了進行風險評估，并實行相應的風險管理措施，如購買家庭保險、車輛保險和財產保險。這讓我更加安心和自信，也讓我對自己的將來更有信念。

最終，保險讓我相識到生活中其他人的重要性。保險并不僅僅是個人的事情，它影響著整個社會。當我們購買保險時，我們也為其他人供應了風險保障。當他們遭遇損失時，我們也是他們的支持者和幫助者。這種共同關切和相互幫助的精神讓我看到了人與人之間的聯系和社會的暖和。保險不僅僅是金錢的問題，更是一種社會責任和關愛。

總而言之，通過購買保險，我深刻地相識到風險的存在和不確定性，意識到自己的責任和義務，體會到共同保障和共擔風險的重要性，明白財產愛護的重要性，并相識到生活中其他人的重要性。保險不僅為我們供應了經濟上的平安保障，更為我們帶來了人與人之間的聯系和社會的暖和。我信任，通過更加普及和推廣保險的理念，在我們的生活中，會有更多的人感受到保險的力氣，從而共同創(chuàng)建一個更加有保障和平安的社會。

保險感想心得體會

在我們的生活中，風險無處不在，意外也可能隨時發(fā)生。為了在意外和風險面前能夠得到適當的愛護，人們起先考慮購買保險來保障自己的財產和健康。但是，究竟保險的作用是什么？人們應當如何相識保險并在購買保險時把握好自己的需求呢？在這里，我將共享我自己對于保險的感想、心得和體會。

其次段：保險的定義和作用。

在我的理解中，保險是一種可以為人們在出現預設風險時供應經濟賠償的金融產品，其核心是將風險分散到肯定的人群中，以此來實現風險的共擔。這樣一來，每個人在遭遇損失的時候可以得到肯定程度的經濟賠償，減輕由于意外和風險所造成的財務壓力，使生活變得更加穩(wěn)定和平安。因此，保險在我們日常生活中所扮演的作用特別重要。

第三段：如何購買保險。

在購買保險的時候，首先須要明確自己的需求。依據不同的需求和保險類型，我們可以分析不同的保險產品進行比較。同時，我們還須要留意保險的保障范圍、保費金額、理賠方式和服務看法等方面的問題。在購買保險之前，我們還須要對不同的保險公司和產品進行評估和探討，以此來最大程度地保障我們的利益平安。

第四段：保險的意義和價值。

保險不僅僅只是一個金融產品，更是人們生活中的一種精神支持。在意外和風險面前，我們可以依靠保險來保障我們的財產和健康，從而在經濟路上少走彎路，減輕生活的負擔和壓力。同時，保險也能夠為人們帶來精神的勸慰和信念，讓我們更加英勇地面對生活中的挑戰(zhàn)和困難。

第五段：總結。

綜上所述，保險不僅能夠讓我們的生活更加穩(wěn)定和平安，更能夠為我們的精神生活帶來主動的影響。在購買保險的過程中，我們須要充分了解自己的需求和不同的保險產品，以此來實現更好的保險效果。同時，我們還須要增加保險的意識和精神，讓保險成為我們生活中的一種自然而然的選擇。

保險的感想心得體會

保險是一種為人們的生命、財產和將來供應保障的制度。在現代社會，保險起到了特別重要的作用。通過保險，我們可以減輕風險、愛護自己和家庭的利益。今日我想共享一下關于保險的感想和心得體會。

首先，保險讓我體會到了風險管理的重要性。生活中到處充溢了不確定性和風險，無論是自然災難，還是突發(fā)疾病，都有可能讓我們陷入逆境。然而，通過購買適當的保險，我們可以更好地駕馭風險，削減潛在的損失。保險公司的背后有強大的風險管理團隊，他們可以供應專業(yè)的風險評估和應對策略，幫助我們建立起平安的愛護網。通過購買保險，我意識到了應對風險的重要性，也能夠更好地愛護自己和家人。

其次，保險讓我對將來充溢了希望。作為一種長期性的保障制度，保險可以幫助我們預防和應對各種風險，讓我們在將來的生活中更加從容。人們通常會選擇人壽保險來為自己和家人供應將來的財務支持，這樣即使自己不在了，家人也能夠接著生活得到保障。此外，醫(yī)療保險可以幫助我們擔當巨額的醫(yī)療費用，讓我們在面臨健康問題時不必為經濟負擔而擔憂。通過保險，我更加有信念地迎接將來的挑戰(zhàn)，因為我知道即使發(fā)生了什么意外，我仍舊有肯定的保障和支持。

再者，保險讓我意識到了社會責任的重要性。作為一個成年人，我不僅要為自己的生活負責，也要為家人和社會負責。購買保險不僅僅是為了自己，還是為了照看家人的將來和社會的整體利益。保險公司通過收取保費，為全部購買保險的人供應保障，實現了大家相互擔當風險的目標。此外，保險公司還會通過投資保費的方式為社會做出貢獻，促進經濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。通過購買保險，我深刻地意識到了個人與社會協同發(fā)展的重要性，也更加明白了主動擔當社會責任的價值。

最終，保險讓我看到了生活的美妙和尊嚴。在風險中，保險是我們的守護者，是我們的庇護所。當我們面臨損失、逆境和危急時，保險會幫助我們渡過難關，重建新生。保險帶給我們一份安心和自信，讓我們享受生活的美妙和尊嚴。購買保險不僅僅是為了賠付，更是為了生活得更好，為了能夠在面臨困難時保持強大和自由。通過保險，我相識到生活是多么美妙和珍貴，我會更加珍惜和感恩。

總之，保險的感想心得體會讓我對風險管理、將來希望、社會責任和生活的美妙有了更深刻的相識。保險不僅僅是為了應對風險，更是一種生活的看法和才智。希望通過這篇文章，能夠讓更多的人相識到保險的重要性，理解保險的意義，從而更好地愛護自己和家人，享受華蜜的生活。

保險的心得體會

20__年_月，縣里聘請醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)人員，我激烈的報了名。經過筆試和面試，20__年_月，我最終走進了憧憬已久的醫(yī)院，起先從事神圣的醫(yī)療工作。

才能發(fā)覺問題。某些家長有一些錯誤的護理措施，必需得到訂正，須要耐性向他們說明。每個體檢的小孩，我都建立了完善的健康檔案，系統(tǒng)具體記錄小孩的各項基本信息及體檢信息。對于一些高危兒，還單獨建立了特地的冊子，以便進行跟蹤訪視，如養(yǎng)分性缺鐵性貧血、蛋白質能量養(yǎng)分不良等。每天對一些小孩進行家訪，了解他們的生活環(huán)境，護理方法，喂養(yǎng)發(fā)育狀況。每月都有上百個小孩誕生，須要具體記錄他們的信息，須要進行家庭訪視，電話訪視，工作有些繁瑣，但卻有條不紊的進行。

每個小孩都是父母的珍寶，父母為了小孩的健康，付出了許多，我們每個醫(yī)務工作者都能體會，因此都會給他們耐性具體的指導。對他們提出的問題都能做到全面的解答。使家長們興奮而來，興奮而歸。通過這種互動溝通，既服務了患者，又提高了自己，辛苦一點又算得了什么。常常有家長打電話過來詢問問題，我也很樂意為他們解答。

我和我的同事在工作之余，會坐在一起探討一些兒童保健問題，說出自己的疑問，相互作答，以便提高實力，完善服務質量。

不知不覺間一年的時間即將結束，回首20__年，總結一下閱歷及不足。20__年我希望做的更好，堅持醫(yī)德修養(yǎng)與工作實踐相結合，堅持學習相關理論學問，不懈努力，在這條路上，我還有很長的路要走。古語有“圣人不治已病治未病”。因此，我堅信我所從事的工作像臨床工作一樣是神圣的，值得付出青春。

保險的心得體會

養(yǎng)老并軌又有新動作！據報道，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險與城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險制度的連接問題最終解決，《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度連接暫行方法》將從7月1日起正式施行，意味著橫亙在這兩種養(yǎng)老體系中的制度高墻終被打破，任由2億多農夫工自由穿梭。

“接續(xù)”之所以如此重要，蓋因“流淌”是這樣迫切。在一個人口大挪移的流淌時代，多少農夫工在城市和鄉(xiāng)村之間搖擺不定：今年在大城市揮汗如雨，明年則準備回到農村創(chuàng)業(yè)，后年又可能重返城市，這是流淌時代的“新常態(tài)”。然而，人在城鄉(xiāng)穿行，養(yǎng)老保險是否也能游刃有余？許多農夫工不情愿交養(yǎng)老保險，正是因為這個顧忌。

身體可以漂泊不定，但是關愛不應流離失所，對流淌大軍的關愛，不能被城鄉(xiāng)二元所割裂，更不能被制度壁壘所阻斷。制定《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度連接暫行方法》，就是在回應農夫工兄弟的利益訴求，在回答困擾社會流淌的深層問題。無論在城鄉(xiāng)之間搖擺多少次，只要到60歲就能辦理接續(xù)，那么農夫工對養(yǎng)老保險還能有何顧慮？因為帶不回農村所以不上保險，再也不是農夫工內心的痛。

細審之后就會發(fā)覺，制度創(chuàng)新不僅體現在城鄉(xiāng)接續(xù)的物理改變，更體現在民生增量的化學反應。假如參保者到達退休年齡時，累加起來參與職工養(yǎng)老保險的時間超過15年，就有可能在職工養(yǎng)老保險里面領取待遇，把新農保里的權益累加到職工養(yǎng)老保險里面。換句話說，當一個人參與過多種養(yǎng)老保險制度時，盡可能將其引導到能夠領取到較高待遇的制度。

城市和鄉(xiāng)村，上有青冥之長天，下有淥水之波瀾，“接續(xù)”須要穿過多少山山水水，跨越多少障礙藩籬，惟其艱難，才更顯勇毅，這正是改革志氣的生動呈現。新一輪改革大潮已經起勢，人們期盼更多改革能像養(yǎng)老體系接續(xù)一樣，從老百姓最期盼的領域改起，從制約經濟社會發(fā)展最突出的問題改起，從社會各界能夠達成共識的環(huán)節(jié)改起，讓人民群眾獲得實實在在的利益。

千百年來，安土重遷、民德歸厚始終是中國人的傳統(tǒng)。當鄉(xiāng)土中國進入流淌時代，人口遷徙已經是不行阻擋的趨勢，但是人們的內心仍舊渴望安靜與穩(wěn)定。希望更多政策像《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險制度連接暫行方法》那樣，給“流淌時代”穩(wěn)穩(wěn)的關懷。

保險心得體會

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的主動參加和全心投入，我在對壽險的學問、看法、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成果，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，假如沒有領導的關切，我就沒有機會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示誠心的感謝！

培訓班的課程驚慌而有序，培訓班的氛圍肅穆而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：

第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教化的事業(yè)，教化是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為勝利而來，我為志向而來。從培訓班一起先我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和主動的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明白這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培育良好習慣起先。在培訓班里有很多細微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是驚慌而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學問，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培育也是不行缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關切。深厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培育良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不行缺少的，因為這是奮斗的方向和期盼達成的境界，但日常生活中細微環(huán)節(jié)小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險心得體會

第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清楚的相識，只有自己認同并熟識的產品，才有可能勝利的舉薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我肯定會盡可能的了解清晰這個保險，特殊是一些重要的細微環(huán)節(jié)之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有懷疑的細微環(huán)節(jié)說明清晰，會讓客戶覺得你特別專業(yè)，并且對該保險的信念也會增加。

其次，把適合的保險舉薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清晰客戶的想法，了解清晰客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的舉薦給客戶。

第三，數字表達很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，終歸客戶大多數都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術會讓他們覺得困難，我們明白了客戶卻不肯定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀許多。假如說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽供應給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，干脆算出保險合同到期后客戶可以得到的中學低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看將來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感愛好。

第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约簞倮麪I銷的客戶發(fā)覺，有很大一部分客戶都是些特別信任我的客戶。終歸保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的狀況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信念也是特別重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發(fā)覺，向自己熟識并信任自己的客戶營銷往往簡單得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就信任。因此，在與客戶接觸的過程中，要漸漸建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是須要漸漸經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷勝利的。

還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清晰這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經驗拿出來跟客戶共享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經驗并經過實實在在的比較后，會對這個產品更加有信念。此外，假如可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶須要了解一些特別細微環(huán)節(jié)的問題，可以干脆把合同范本拿出來給客戶翻閱。

以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結閱歷中更有效的做好保險營銷。

保險的感想心得體會

保險是一種重要的金融工具，它擁有著廣泛的應用和深遠的影響。人們在生活中經常會遭受各種風險，而保險則可以幫助我們在風險發(fā)生時分擔損失，供應平安保障。保險不僅僅是一種金融產品，更是一種生活看法和價值觀的體現。在我對保險有了更深化的了解后，我對于保險產業(yè)和保險意識有了一些新的感想、心得和體會。

首先，保險意識的培育至關重要。在面對風險時，能夠剛好購買對應的保險產品可以有效地降低風險帶來的損失。然而，許多人對于保險的相識仍舊較為模糊，或者缺乏必要的保險意識。這意味著在面臨風險時，他們可能沒有做好相應的打算，進而承受了較大的經濟損失。因此，我們應當主動培育保險意識，了解不同種類的保險產品，選擇適合自己的保險方案，并在面對風險時剛好實行保險措施。

其次，保險可以供應更廣泛的保障。在購買保險時，我們通常只關注到對生命健康、財產等的愛護，而忽視了保險的更多功能。事實上，保險還可以為我們供應更加全面的保險服務，例如旅行保險、責任險等。這些保險能夠在我們旅行時供應緊急救援和醫(yī)療保障，也能夠在我們因個人失職而導致他人損害時供應賠償。因此，我們應當意識到保險的廣泛適用性，以便在生活的各個方面都能夠得到保障。

另外，保險市場的競爭對消費者是一種福音。保險市場的競爭意味著保險公司會推出更多更好的保險產品，以吸引客戶。這一競爭機制迫使保險公司提高服務質量、降低保費，并創(chuàng)新保險產品。因此，相比于過去，如今的消費者在保險市場上有了更多的選擇空間和更多的權利。我們可以依據自身需求和經濟狀況，進行充分比較和選擇，以找到最合適的保險產品。同時，我們也應當加強對于保險市場的監(jiān)管，確保市場的競爭是公正和規(guī)范的。

最終，保險是一種社會責任的體現。保險公司在為個人和企業(yè)供應保險服務的同時，也肩負著社會責任。他們擔當著賠付風險和支持社會救助的責任。保險業(yè)除了供應保險服務外，還通過投資和金融活動促進了經濟的發(fā)展和社會的進步。因此，保險公司應當主動履行社會責任，加強內部管理和研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高服務質量，為社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出主動貢獻。

綜上所述，保險是一種重要的金融工具，它不僅僅是供應保障的方式，更是一種生活看法和價值觀的體現。培育保險意識、充分利用保險功能、理性選擇保險產品以及關注保險市場的發(fā)展，這些都是我們對于保險的感想、心得和體會。信任通過對保險的深化了解和應用，我們可以更好地愛護自己，迎接未知的風險，實現更加安心和可持續(xù)的生活。

保險感想心得體會

保險，是一種金融產品，旨在為人們的生命、健康、財產等供應風險保障，最近我也意識到保險乃是一項重要而必要的投保行為。去年，我遭受車禍，因為沒有保險，花費了大量時間和資金去處理善后事宜。這讓我深刻相識到，保險乃人們的一項生活必需品，今日，我想與大家共享一下我對保險的感想和心得體會。

人們常常對保險產生懷疑，覺得保險只是一項花費。但事實上，保險是一種生活必需品，人生道路充溢了風險、不確定因素，未知的安危隨時出現，一旦出事，保險可以幫助我們攜手渡過難關。保險的存在，就是為了避開發(fā)生不行控的狀況，愛護人們的生命平安和財產平安，減輕人們的經濟負擔，讓一切能夠復原正常。

第三段：如何選擇合適的保險產品。

保險市場眾多，如何選擇合適的保險，讓保險真正起到保障作用？首先，要了解并比較不同的保險公司的產品，詢問看法、了解保險公司的產品狀況和信譽狀況。然后，細致閱讀每款保險產品的保障范圍和限制，對自己的需求進行評估和選擇。最終，不要忽視保險費用，要合理支配家庭預算，制定保險安排。

第四段：保險意外險和健康險的重要性。

保險市場中，人們最常購買的兩種保險產品是意外險和健康險。意外險是在人們遭遇意外損害時供應的補償措施，可以有效降低損害和治療帶來的經濟負擔。健康險是勸阻因疾病、疾病住院和門診產生的費用等。在不安靜的生命之路上，這兩種保險產品可以供應對人們生命和健康的保障，是必需購買的產品。

第五段：結尾總結。

每個人的生命之路都充溢了不確定性，不行避開地存在著風險。生活中，我們要做的，就是盡可能地削減風險，特別注意保險這個生活必需品。歸根結底，保險是一個以人為本的行業(yè)，其目標是為人們供應全面、高質量的服務，成為人們不行或缺的世界。因此，我們應當主動了解和購買符合自己須要的保險，讓它真正成為愛護我們生命、健康和財產的堅實后盾。

保險的心得體會

實習的日子里，我接受了熬煉，獲得了提高。對于這次實習，我的體會有許多，其中最深刻的有三點：

1、保險業(yè)務員須要誠信待人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“將心比心”，保險才能做好。

2、保險業(yè)務員須要“三心”。即：熱心、信念、耐性。保險為廣闊群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安。保險是“幫助別人、成就自己”，的宏大事業(yè)。因此，對同事擁有熱心，對事業(yè)懷抱信念，對客戶充溢耐性。只有做好“三心”的人，才能做好保險。

3、保險業(yè)務員須要力爭上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不肯定能勝利，但不勤奮確定不勝利。只有不斷進取，才能有成就。

以下是我對做保險的同仁提的幾點小小的建議：

1、從事保險工作不能浮躁，要努力做到一絲不茍；

2、不要認為你在為別人打工，把保險工作，作為自己的事業(yè)發(fā)展；

3、在銷售過程中，要多探究方法，力求新奇、獨特。

自己在實習的每一天都在發(fā)覺自己，對自己有了更加全面的了解，但是這種熬煉也是要付出代價的，在銷售中往往會碰壁，會有失敗，好在還知道堅持!堅持去發(fā)覺美妙的東西，學習有用的學問。在實習的路上有苦，也有甜。通過汗水換來的勝利是值得的！我情愿為此付出。

保險感想心得體會

保險作為現代人財寶愛護的一種方式，受到越來越多人的重視。但是，對于保險的相識仍舊存在許多誤區(qū)，例如認為保險不須要或者只要最低限度的保障就可以了。在我的人生經驗中，保險起到了特別重要的作用，我深刻相識到保險的重要性。在此，我想共享一下我的保險感想、心得和體會。

其次段：保險的重要性。

保險作為一種風險轉移的工具，可以在不確定的狀況下為我們供應經濟保障。無論是在人身意外還是財產損失的狀況下，都可以保證我們得到最基本的生活保障。在我的人生閱歷中，有兩個例子能夠說明保險的重要性。一次我和家人去旅游，突然遇到了水災，導致我們身上的現金和購物的物品全部損失。幸運的是，我們購買了旅游保險，保險公司剛好賠償了我們的經濟損失，減輕了我們的負擔。另一個例子是我家親人因病去世，由于我們家庭的主要經濟支柱是他，因此家庭面臨著極大的經濟壓力，然而我們購買了人身保險，這時保險公司剛好賠償了我們的經濟損失，讓我們能夠度過難關。

第三段：保險選擇。

在購買保險時，一般須要考慮自己的需求、財產和健康狀況等因素。在我的閱歷中，我認為理財保險、人身保險和意外保險是保險選擇的重要方向。在選擇保險產品時，須要留意保險費的大小和保險責任的范圍，以免因為保險責任不明確而影響理賠。

第四段：保險利益理賠。

假如購買了保險，但是假如與保險公司出現理賠爭吵，我們要怎么辦呢？在我的閱歷中，秉持誠懇信用原則、維權實力強、對比多家保險公司的服務質量、保險公司評價等因素，能夠幫助我們更好地維權。并且，我們還可以在社交網絡上尋求有同樣經驗的人的閱歷共享，獲得更加全面的理賠閱歷。

第五段：結論。

綜上所述，保險在我們生活中扮演著重要的角色，為我們供應保障、防范風險。因此，購買保險是一項非常重要的投資，有助于提高我們的生活質量和名存實權。希望每個人剛好購買、謹慎選擇保險，以便更好地面對將來的風險挑戰(zhàn)。

保險心得體會

1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，依據集團公司審批結果，進展駕馭和治理。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協作工程部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產的治理，按規(guī)定計提折舊費。

6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關部門建立工程工程經濟檔案。

7、負責對工程經理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務電算化治理。

8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，依據集團公司審批結果，進展駕馭和治理。編制分公司年度財務收支報表。

12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產平安。

14、對工程經理部經營治理制度和內部駕馭制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

分公司與工程部及經營實體，相互占用資金的確定額是：工程部及經營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。

3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特殊，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經濟糾紛。

依據國家財經制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，工程經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及工程材料選購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。

2、“備用金”借用限額：

（2）、工程付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

（3）、機關材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在工程部借“備用金”由工程經理審批。在“備用金”的運用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格駕馭人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。

會議準備：為了強化財務治理，標準各項經濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動安康持續(xù)的進展，結合分公司施工特點,對有關經濟行為標準的內容，作如下強調要求：

1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內規(guī)定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。

2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務公章的收據）的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。假如對方不能供應或不能準時供應發(fā)票，財務部門臨時依據總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等供應發(fā)票后依據相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和運用機務隊機械臺班費用(依據財務入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

3、人工費承包或執(zhí)行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資駕馭。

4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。

5、各工程部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統(tǒng)一對外辦理收據發(fā)票，嚴禁坐收坐支。

6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消逝，因涉及收入納稅問題，不再消逝銷售收入和租賃收入工程。

7、強調分公司機關的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經濟實體對外發(fā)生的業(yè)務款待費、市場開發(fā)經費必經分公司經理批。

準簽字后財務部門方可報銷入帳。

1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產，結算是否準時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。

4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

（1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

（2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

（3）、在建工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消逝“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規(guī)格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。

6、各分包隊的付款方法：責任劃清晰確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。

7、其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續(xù)，財務部門依據原付工程款轉借款手續(xù)進“其他應收款”的相關明細科目。

9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要準時清理，以便形成呆帳。

10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

保險心得體會

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參與了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教育下，我對保險的學問，看法，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

“做保險就是做事業(yè)，我為勝利而來，我為志向而來”。從培訓班一起先我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和主動的效果。課程的第一天我就仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我最終找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培育良好點滴習慣起先。在培訓班里有很多細微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機靜音，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素養(yǎng)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好賜予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標主動、健康的強壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經驗的事實告知我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設法、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個勝利的人那一刻起就要進入主動的狀態(tài)，機會恒久只青睞有打算的人。只有知道明天干什么，今日才會活得有意義。有目標，生活才會充溢、歡樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是華蜜。只有對目標執(zhí)著，才能勝利在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，立刻行動。不要總是把今日的事情推到明天?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是同等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于主動的狀態(tài)。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。

一位保險營銷員在從業(yè)的時間內可能會與數不清的客戶聯絡、溝通，也會與客戶簽訂多數的保單，并會接著開發(fā)新客戶。

如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍須要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特殊是從對保單的整理和總結做起，從中發(fā)覺和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。

通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。

其次，設置適用的展業(yè)語。

營銷員在與客戶的接觸和溝通過程中，依據客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而實行相應敏捷的營銷用語是特別關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信任。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更須要營銷員結合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，實行標簽制度。

第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿足，還須要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最終，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行狀況。

營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的學問和閱歷，也能更好地為客戶供應全方面的、周到的服務。

作為營銷員來講，僅僅相識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。

保險心得體會

保險是一種重要的風險管理工具，不僅可以愛護我們的個人或企業(yè)財產，還可以幫助我們應對不行預見的突發(fā)事務。在這個不確定的世界中，保險可以讓我們在最須要幫助的時候獲得支持，讓我們更加安心的生活。

其次段：保險的基本概念。

保險是一種商業(yè)協議，雙方中的一方（被保險人）支付保險費用，向另一方（保險人）獲得保障，以便在將來某個時間遭遇損失時得到賠償。保險種類繁多，包括人身保險、財產保險、醫(yī)療保險等等。不同類型的保險有不同的保障范圍和賠償方式。保險公司依據風險評估和保費計算，為客戶供應特性化的保障安排，確保保費與風險之間的平衡。

第三段：保險的作用和意義。

保險的作用包括風險分散、資產愛護、資本釋放和社會穩(wěn)定等。在日常生活中，我們可能會遭受意外事故、自然災難和疾病等不行預見的風險，而保險可以幫助我們避開或削減損失。在企業(yè)運營中，保險可以愛護企業(yè)的資產和收益，削減企業(yè)風險，提高企業(yè)信譽，從而為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎。從宏觀層面看，保險是社會經濟發(fā)展的重要支持，有助于推動就業(yè)增長和國家經濟穩(wěn)定發(fā)展。

第四段：保險的購買和理賠。

保險的購買和理賠是保險合同的兩個重要環(huán)節(jié)。在購買保險時，我們須要依據自己的需求和風險選擇適合的保險種類和保額，同時了解保險條款和保費計算方式。理賠是保險公司履行保險合同的一項重要義務，須要在保險事故事務發(fā)生后剛好聯系保險公司，供應必要的證據和文件，以便保險公司進行賠償。保險公司也應當供應剛好、公正、專業(yè)的理賠服務。

第五段：結論。

保險是一種可以幫助我們管理風險、愛護資產和應對突發(fā)事務的有效工具。在購買保險時，我們須要依據自身狀況選擇合適的保險種類和保額，并具體了解保險條款和保費計算方式。同時，在理賠時我們也須要了解保險公司的理賠流程和服務承諾，維護自己的合法權益?？傊ｋU購買須謹慎，但一旦須要運用時，就能帶給我們無可比擬的平安感和愛護。

保險心得體會

總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風險保障意識的日益增加，為保險業(yè)接著保持快速發(fā)展供應了良好的外部環(huán)境。

中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展快速，取得了肯定的成果，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現狀并對其發(fā)展前景做出展望。

產品結構豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產品的核查力度、懲罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進行轉型，從投保，到業(yè)務員入職，退保，后續(xù)服務以及產品都在進行很大的變更，這個可以隨意查。從前的存款變保險，短險長做已經漸漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關鍵所在，因為保險公司須要長線投資來獲得更高收益，從而實現公司的內含價值，假如客戶不續(xù)保，則不僅支付現金價值，同時削減了投資資金，并且在前期支付昂揚的人力成本。因此不合規(guī)的保險產品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。

保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學歷，你要你想來就能來，到現在要求本科以上學歷才可以入司。提現了公司對于客戶服務，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現在的客戶素養(yǎng)越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內淘汰率越來越高，并且保險業(yè)須要學習的內容真的許多，須要許多復合型人才。

國家的政策導向，中國老齡化的加重可以預見的是將來養(yǎng)老問題的`嚴峻性無法忽視，簡潔說，將來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不肯定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最終，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風險，抵擋風險的方式有許多，保險只是更加專業(yè)的應對風險的一種選擇而已。

保險心得體會

我特別榮幸參與了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我非常珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務學問，更熬煉我業(yè)務實力。更為以后的工作打下堅實的基礎。

參與此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務實力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深化了解，對保險產品也有了更深徹的相識，這也是我們在日常的工作中最須要學習最須要駕馭最須要提高的學問，這將有助于我們日后的工作，更須要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結閱歷和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我始終在思索和領悟一個問題：我們如何才能發(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的學問，更讓我信念倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的閱歷，我認為要想做好保險業(yè)務工作，我必需努力爭取做到以下幾點：

(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產品。許多想買的客戶其實是保險學問的匱乏，這時就須要讓他們了解到保險的各項好處。

(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種狀況，1是真沒錢，(2是對產品沒信念，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)分對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。

(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的看法，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單。

(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我，熬煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務供應了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產品介紹給客戶。

(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包涵豁達，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步相識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱難，但我更有信念了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品舉薦給更多的客戶。

為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段歡樂充溢，令人難忘的時間，還學到書本以外的學問，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠。

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應當是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作實力很強，但合作精神卻到處體現。分工的同時須要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更精彩。新人上道，自然簡單多犯錯。我仔細做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會剛好與部門里的'同事溝通，剛好獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐性。

激情與耐性就似火與水的較量，往往火的激情總是簡單被水的耐性所限制，工作亦如此，這是激情與耐性必需并存的事情。初進辦公室，我的心情是激烈興奮的，這應當是我幻想許久，畏懼又期盼的社會生活。學者常說高校是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充溢激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地相識到耐性的重要性。光有激情沒有耐性做出來的工作是浮躁的，只有耐性缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，很多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理打算，書記在動員大會上教化我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新。

技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的綻開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指引迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司一直是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己學問的欠缺，不僅表現為專業(yè)學問，綜合學問更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵导贾L”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊。

實習的目的也就是學習，學習書本之外的學問，學習社會和工作上的很多學問?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調行動的主動性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學問才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險學問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多學問和閱歷。

這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)則無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不行違反的規(guī)定，我們就應當嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)則，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的看法、方式，有許多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。

這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我相識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更珍貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一缺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在將來的日子里，我定會通過更多的渠道來熬煉自己。多讀書，多學習，多求閱歷才是前途的保障!在此，特殊感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!

保險第三天心得體會保險

保險是一種風險管理工具，是人們應對不行預料風險的重要方式。無論個人還是企業(yè)，都面臨著各種風險，須要通過購買保險來轉移這些風險。保險能夠在不幸事務發(fā)生時供應經濟上的支持，減輕損失并愛護個人或企業(yè)的財產和利益。因此，保險在現代社會中扮演著不行或缺的角色。

其次段：保險的種類和作用。

保險有許多種類，包括人身保險、財產保險、健康保險、旅行保險等。不同類型的保險適用于不同的狀況和需求。人身保險可以愛護個人的生命和健康，財產保險可以愛護個人或企業(yè)的財產免受損失，而健康保險可以為個人供應醫(yī)療和健康保障。旅行保險可以在旅行期間供應旅行中的緊急救濟和保障。無論是個人還是企業(yè)，購買適當的保險能夠幫助他們規(guī)避風險，愛護他們的利益。

第三天的保險學習使我受益匪淺。首先，我意識到保險要依據自身的需求和狀況來選擇。在購買保險之前，要充分了解自己的風險狀況，選擇適當的保險種類和保額。其次，保險合同是特別重要的。在簽訂保險合同之前，要細致閱讀合同條款，了解保險責任和責任免除條款，以避開不必要的糾紛。此外，保險理賠是保險的核心服務之一，我們要保留好全部購買保險的相關文件和證據，以便在須要理賠時能夠供應給保險公司。最終，保持保險意識是很重要的。我們應當時刻關注自身的風險狀況，剛好調整保險安排，保證自己的保障能夠隨著風險改變而改變。

第四段：保險的優(yōu)勢和局限性。

保險的優(yōu)勢在于它為個人和企業(yè)供應了經濟支持，讓他們能夠在不幸事務發(fā)生時得到幫助，減輕經濟壓力。保險還能夠平衡風險分擔，讓個人和企業(yè)不必獨自擔當全部風險。然而，保險也有局限性。比如，保險并不能完全消退風險，只能在風險發(fā)生時供應肯定的救濟。此外，保險費用對于低收入人群來說可能是一種負擔，導致他們無法獲得足夠的保障。保險公司的合規(guī)風險也可能會對消費者的權益產生影響。

第五段：展望保險將來的發(fā)展。

隨著科技的發(fā)展和社會的進步，保險行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展?；ヂ摼W保險、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術正在變更著傳統(tǒng)保險模式，為個人和企業(yè)供應更加特性化和高效的保險服務。將來，保險將更加普及和便利，人們可以通過智能手機等設備隨時隨地購買保險、理賠和查詢保險信息。同時，保險行業(yè)也須要加強監(jiān)管，愛護消費者權益，防范欺詐行為。保險行業(yè)的發(fā)展將為社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。

總結：

保險作為一種風險管理工具，在現代社會中具有重要的地位和作用。通過購買適當的保險，個人和企業(yè)可以愛護自己的利益，減輕不幸事務帶來的經濟損失。保險的學習讓我意識到保險選擇的重要性，保險合同的重要性以及保險理賠的流程和留意事項。雖然保險有其局限性，但隨著科技的發(fā)展，保險行業(yè)也將不斷創(chuàng)新和進步，為人們供應更好的保險服務。無論是個人還是企業(yè)，都應當重視保險，合理規(guī)劃自己的風險管理，并剛好調整保險安排以適應風險的改變。

保險第三天心得體會保險

第一段：引言（200字）。

保險作為人們生活的一部分，不僅可以為我們的人身平安供應保障，還可以為我們的財物進行有效的愛護。作為一個保險行業(yè)的新手，我選擇了保險第三天為主題，來共享我對保險的心得體會。通過這幾天的學習與實踐，我深深體會到保險賜予人們的平安感和保障，并了解到保險在現代經濟社會中的重要性。

其次段：了解保險（200字）。

保險是指借助金融手段，通過繳納保費在人身、財產、責任等方面進行經濟賠償和救助的一種經濟利益保障制度。了解保險的內容和操作過程對于保險行業(yè)的人士來說，是非常必要的。保險行業(yè)不僅要了解各種保險產品的種類和保險責任，還要駕馭合同的簽訂與解除、保險事故理賠以及保單管理等各方面的詳細操作，這些學問不僅使我對保險更加了解，也對我將來在保險行業(yè)的發(fā)展路徑有了更清楚的相識。

第三段：參加實踐（300字）。

在前幾天的保險實踐過程中，我與同事一同參加了一次保險理賠工作。通過實地走訪理賠現場，我見證了保險公司在客戶遭遇不幸時賜予的經濟救濟。我看到了客戶在事故發(fā)生后著急的心情，也親眼目睹了保險公司理賠團隊的專業(yè)和高效。他們不僅對事故進行了具體的調查，還與客戶進行了溝通，確保了理賠的順當進行。這次經驗讓我深刻相識到保險作為社會經濟的重要組成部分，賜予人們平安感和保障的同時，也須要專業(yè)、高效的運作才能實現。

第四段：保險賜予的啟示（300字）。

保險的推廣和普及，并不僅僅是保險行業(yè)內的事情，更是全社會共同關注的問題。保險的意義在于風險轉移和社會公允，它為人們供應了在意外狀況下的經濟救濟，確保了社會經濟的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。參加保險行業(yè)的人員應當具有專業(yè)素養(yǎng)和高度責任感，做到真正的為客戶著想，為客戶的利益著想。同時，保險公司也應當加強對客戶的宣揚教化，提高客戶的保險意識和保險責隨意識，使更多的人受益于保險。

第五段：個人發(fā)展規(guī)劃（200字）。

作為一名保險行業(yè)新手，我深深相識到保險行業(yè)的重要性和廣袤的發(fā)展前景。將來，我將努力提升自己的專業(yè)實力和素養(yǎng)，不斷學習和實踐，漸漸成長為一名優(yōu)秀的保險人員。同時，我也希望通過自己的努力，為保險行業(yè)的發(fā)展做出主動的貢獻，為客戶供應更優(yōu)質的保險服務，為社會創(chuàng)建更多的價值。

結尾：總結（101字）。

通過這幾天對保險的學習與實踐，我深深感受到了保險作為一種經濟利益保障制度賜予人們的平安感和保障。保險行業(yè)作為現代經濟社會中重要的組成部分，不僅須要專業(yè)人員的參加，也須要全社會的共同努力。我將會不斷努力學習，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和實力，為保險行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

保險心得體會

我特別榮幸參與了公司組織的××××年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓特別重視，體現了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了足夠的打算。每個學員都主動參加和投入到培訓中，時而全神貫注、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和探討的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才能”的目的。

參與此次培訓的同志都是人?！痢练止镜木?、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路特別明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最須要學習最須要駕馭最須要提高的學問，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力氣?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的相識和理解：

第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應當學會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對下級負責更須要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

其次、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的實力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。

第三、前途是光明的，滿懷信念、堅持不懈就必定會迎來美妙的明天。從xx進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我信任××××年