快克市場調(diào)查報告

調(diào)查團隊：中國制造上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫(yī)院治療感冒，而是一次感冒，這意味著每年全國大約有近10億人左右，至少需要服用一次感冒藥增加較快；根本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識的增加，都會促進感冒藥市場的快速進展。從目前實際容量和潛在容量的比照來看，感冒藥無疑具有巨大的進展空間。感冒藥的市場特征：季由于氣候潮濕，溫度適宜，又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)，則主要是風熱感冒。其次，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中含，西藥成分的品牌占主導地位，其次是中西藥結(jié)合，最終才是純中藥制劑。由于西藥成分中的乙酰氨基酚、撲熱息痛等成分，能快速解除感冒所引發(fā)的一系列病癥，因此，西藥與中藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。市場容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出，必需在有優(yōu)良的產(chǎn)品外，還要有正確、系統(tǒng)的營銷策略。2023年快克區(qū)域市場分析感冒藥；國內(nèi)第一個同處方的質(zhì)量起草者。2〕快克成分中不含ppa和咖啡因，無中樞興奮作用，服用安全，不〔優(yōu)勢〕僅對各類感冒都有較好的作用，尤其是針對病毒性感冒與流行性感冒，更是有著出突出的效果。3〕快克感冒藥產(chǎn)品定價合理，有著穩(wěn)定的渠道和市場。在感冒藥調(diào)查中，快克的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場忠誠1〕產(chǎn)品定位不夠清楚明確，與其他產(chǎn)品區(qū)分度不高?！擦觿荨秤锌隙ǖ拇碳ぷ饔茫褂脮r應當嚴格依據(jù)說明來使用。3〕相對于中外合資的感冒藥企業(yè)，快克在資本、研發(fā)、和渠道上存在肯定劣勢。1〕為防止不法分子利用含“麻”藥提煉毒品，國家食藥監(jiān)局下發(fā)通知，要求對麻黃堿類復方制劑進展實名制購置，且每人每次限購兩盒?？炜擞捎诓皇堋跋蘼椤钡挠绊?，因此會獲得更大的市場空間?！矔r機〕經(jīng)濟構造的調(diào)整，也會引起制藥業(yè)的整合兼并。3〕快克作為西藥感冒藥，市場空間巨大，在治療感冒的藥物中，主導市場的主流就是化學藥，化學藥品起效快，作用長久，對于急性感冒患者來說，化學藥的治療作用是中藥難以替代的。1〕藥品安全問題尤其是毒副作用成為寬闊消費者關心的焦點?！餐啤?〕感冒藥市場的低價競爭加劇，以錢以利為本。3〕外國資本和熱錢的涌入，對醫(yī)藥行業(yè)形成沖擊。快克主要面對感冒期的年輕消費人群，尤其是大學生群體，因此需要對大學生購置感冒藥的心理與購置行為進展肯定的分析。大學生身體素養(yǎng)呈下降趨勢，而且大學生通常在季節(jié)交替時無視天氣變化，為追求時尚共性而要風度不要溫度，感冒自然也很頻繁。而對于感冒藥品消費屬慎重的消費行為、微量醫(yī)生建議、藥店營業(yè)人員推舉對消費者影響很大。大學生感冒時通常是在校醫(yī)院或者藥店自行購藥，因此其購置行為多取決于醫(yī)生或營業(yè)人員。因此快克在大學生消費者群體里是占有肯定優(yōu)勢的。2.影響購置行為的因素作為網(wǎng)民中最活潑的群體,作為微博用戶中共性鮮亮的主力軍，大學生自然活潑在各個話題爭論中?！霸掝}營銷”自然就成了各品牌進展產(chǎn)品營銷的方式。通過對話題榜的分析可以覺察，最受大學生群體關注的三類話題為消遣類、生活類和公益類三種，學生群體正成為社會公益話題和社會公益活動的樂觀參與者。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下成長起來的大學生，在生活方式、消費習慣、品牌偏好上都有明確的是非觀。在大學生眼中，真正好的藥才能引發(fā)他們的購置欲望，那種靠包裝來吸引眼球的產(chǎn)品或許一開頭能夠吸引大學生，但是效果不好的產(chǎn)品是不會被其次次購置的。因此，快克在營銷時應當順應時代潮流，結(jié)合大學生比較關注的話題進展“話題營銷”，在擴大自身產(chǎn)品知名度的同時還可以促進潛在消費者的購置。者進展更好的交互溝通，從而提升品牌形象，加深產(chǎn)品在消費者心中的好感度。易承受事因此，快克應當抓住大學生的用戶需求，開展一些可執(zhí)行、可操作、有創(chuàng)意的線下活動。綜上所述，為了開拓大學生市場，快克需要結(jié)合多種營銷方式以促進其產(chǎn)品的營銷?？炜耸鞘呛Ｄ峡炜怂帢I(yè)的產(chǎn)品，作為國內(nèi)感冒藥品的領先品牌，享主要爭對成人，另一種是小快克牌小兒氨酚黃那敏顆粒〔簡稱小快克主要爭冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等病癥，也可用于流行性感冒的預防和治療。快克在市場有肯定的占有率不是平白無故有的，而是產(chǎn)品本身有肯定的優(yōu)勢。了藥物在儲運過程中由于受潮及某些光化學反響而影響藥效。為了確保患者用藥每盒“快克”膠囊的包裝上都有唯一性的電碼防偽號碼，每個消費者都可以在購不僅是，快克公司還供給手機短信、網(wǎng)站等多種方式查詢藥品的真?zhèn)?，從而確保了患者的權益。快克是全國第一家，也是唯一一家每年耗巨資使用此防偽措施以確?；颊呃娴母忻八?。消費者的反響，還有來自國家政府機關，聞媒介的關注?？炜怂帢I(yè)是中國非處快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開頭就嚴保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童療效榮獲中國著名商標。小快克感冒藥在專注精準制藥的同時更留意對兒童的教防感冒出擊季暨感冒合理用藥促進展動，前世界重量級拳擊冠軍邁克?泰森，擔應全民健身的國家戰(zhàn)略，發(fā)起親子Cool合理用藥的生活方式。價格定位也適中，迎合了寬闊患者需求。快克感冒藥想在這么多優(yōu)秀的產(chǎn)品市場上連續(xù)保持優(yōu)勝者的地位，還需要繼續(xù)的努力。1.快克主要競爭對手分析表：123公司名稱根本狀況介紹公司名稱以高市場份額領跑中國感冒西藥市場，年增長率高于整個康泰克品類的增長水平。20多年來的品牌成長歷程分散成強大的品牌力氣，使康泰克被越來越多的消費者使用和信任。康泰克的品牌策略處處以消費者為本，敬重消費者的主體地位，表達出安康的人文關心精神。康泰克廣告語：不給感冒時機營銷傳播概念：12小時緩減感冒病癥白加黑日夜裝供給黑白片組合，為重視白天黑夜不停息的系統(tǒng)性治療的消費者供給治療方案，黑白聯(lián)手治感冒，同時白天保持好精神，黑夜睡個好覺恢復更快。白加黑白片裝無嗜睡成分，是目前市場上唯一不含嗜睡成分的著名感冒藥，為尋求簡潔直接治療感冒的消費者供給治療方案，在任何需要治療感冒同時又保持好精神的時候都可以服用，快速治感冒的同時還不困。廣告語：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香營銷傳播概念：治療感冒，黑白清楚美國強生公司是一家世界上最大的、最具綜合性的醫(yī)療保泰諾泰話健產(chǎn)品的生產(chǎn)集團。它為消費品、制藥業(yè)及醫(yī)療器材和診斷產(chǎn)品市場供給相關的效勞。美國強生公司名列全美50家最大的企業(yè)之一，泰諾泰話一。廣告語：泰諾出手，感冒快走45年11月底正式進入華潤集團。知名度高，目標客戶承受度高，是感冒藥和皮膚藥市場的領導廣告語：暖暖的很貼心營銷傳播概念：中西結(jié)合，平衡用藥，安康之道吉林省吳太醫(yī)藥集團是中國知名的醫(yī)藥企業(yè)集展成為集藥品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的多元化實力派集團?！案锌怠睉{借其準確的市場定位和營銷策略取得了巨大的成功，感康感康投放市場后，其品牌價值不斷攀升，美譽度漸漸擴大。由生代市場監(jiān)測機構完成的，中國市場最具競爭力的感冒藥品牌調(diào)查顯示，感康品牌的市場份額、品牌忠誠度、品牌成長指數(shù)等綜合指標名列第一，成為中國最具競爭力的感感康感康廣告語：值得信任的感冒藥營銷傳播概念：抗病