快克市場調(diào)查報告

調(diào)查團(tuán)隊(duì)：中國制造上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是一次感冒，這意味著每年全國大約有近10億人左右，至少需要服用一次感冒藥增加較快；根本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識的增加，都會促進(jìn)感冒藥市場的快速進(jìn)展。從目前實(shí)際容量和潛在容量的比照來看，感冒藥無疑具有巨大的進(jìn)展空間。感冒藥的市場特征：季由于氣候潮濕，溫度適宜，又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)，則主要是風(fēng)熱感冒。其次，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中含，西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最終才是純中藥制劑。由于西藥成分中的乙酰氨基酚、撲熱息痛等成分，能快速解除感冒所引發(fā)的一系列病癥，因此，西藥與中藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。市場容量都很大，但要在眾多的藥品中脫穎而出，必需在有優(yōu)良的產(chǎn)品外，還要有正確、系統(tǒng)的營銷策略。2023年快克區(qū)域市場分析感冒藥；國內(nèi)第一個同處方的質(zhì)量起草者。2〕快克成分中不含ppa和咖啡因，無中樞興奮作用，服用安全，不〔優(yōu)勢〕僅對各類感冒都有較好的作用，尤其是針對病毒性感冒與流行性感冒，更是有著出突出的效果。3〕快克感冒藥產(chǎn)品定價合理，有著穩(wěn)定的渠道和市場。在感冒藥調(diào)查中，快克的品牌提及度位列第一，獲得較高的市場忠誠1〕產(chǎn)品定位不夠清楚明確，與其他產(chǎn)品區(qū)分度不高。〔劣勢〕有肯定的刺激作用，使用時應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格依據(jù)說明來使用。3〕相對于中外合資的感冒藥企業(yè)，快克在資本、研發(fā)、和渠道上存在肯定劣勢。1〕為防止不法分子利用含“麻”藥提煉毒品，國家食藥監(jiān)局下發(fā)通知，要求對麻黃堿類復(fù)方制劑進(jìn)展實(shí)名制購置，且每人每次限購兩盒。快克由于不受“限麻”的影響，因此會獲得更大的市場空間?！矔r機(jī)〕經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整，也會引起制藥業(yè)的整合兼并。3〕快克作為西藥感冒藥，市場空間巨大，在治療感冒的藥物中，主導(dǎo)市場的主流就是化學(xué)藥，化學(xué)藥品起效快，作用長久，對于急性感冒患者來說，化學(xué)藥的治療作用是中藥難以替代的。1〕藥品安全問題尤其是毒副作用成為寬闊消費(fèi)者關(guān)心的焦點(diǎn)。〔威逼〕2〕感冒藥市場的低價競爭加劇，以錢以利為本。3〕外國資本和熱錢的涌入，對醫(yī)藥行業(yè)形成沖擊。快克主要面對感冒期的年輕消費(fèi)人群，尤其是大學(xué)生群體，因此需要對大學(xué)生購置感冒藥的心理與購置行為進(jìn)展肯定的分析。大學(xué)生身體素養(yǎng)呈下降趨勢，而且大學(xué)生通常在季節(jié)交替時無視天氣變化，為追求時尚共性而要風(fēng)度不要溫度，感冒自然也很頻繁。而對于感冒藥品消費(fèi)屬慎重的消費(fèi)行為、微量醫(yī)生建議、藥店?duì)I業(yè)人員推舉對消費(fèi)者影響很大。大學(xué)生感冒時通常是在校醫(yī)院或者藥店自行購藥，因此其購置行為多取決于醫(yī)生或營業(yè)人員。因此快克在大學(xué)生消費(fèi)者群體里是占有肯定優(yōu)勢的。2.影響購置行為的因素作為網(wǎng)民中最活潑的群體,作為微博用戶中共性鮮亮的主力軍，大學(xué)生自然活潑在各個話題爭論中。“話題營銷”自然就成了各品牌進(jìn)展產(chǎn)品營銷的方式。通過對話題榜的分析可以覺察，最受大學(xué)生群體關(guān)注的三類話題為消遣類、生活類和公益類三種，學(xué)生群體正成為社會公益話題和社會公益活動的樂觀參與者。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下成長起來的大學(xué)生，在生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、品牌偏好上都有明確的是非觀。在大學(xué)生眼中，真正好的藥才能引發(fā)他們的購置欲望，那種靠包裝來吸引眼球的產(chǎn)品或許一開頭能夠吸引大學(xué)生，但是效果不好的產(chǎn)品是不會被其次次購置的。因此，快克在營銷時應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代潮流，結(jié)合大學(xué)生比較關(guān)注的話題進(jìn)展“話題營銷”，在擴(kuò)大自身產(chǎn)品知名度的同時還可以促進(jìn)潛在消費(fèi)者的購置。者進(jìn)展更好的交互溝通，從而提升品牌形象，加深產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的好感度。易承受事因此，快克應(yīng)當(dāng)抓住大學(xué)生的用戶需求，開展一些可執(zhí)行、可操作、有創(chuàng)意的線下活動。綜上所述，為了開拓大學(xué)生市場，快克需要結(jié)合多種營銷方式以促進(jìn)其產(chǎn)品的營銷?？炜耸鞘呛Ｄ峡炜怂帢I(yè)的產(chǎn)品，作為國內(nèi)感冒藥品的領(lǐng)先品牌，享主要爭對成人，另一種是小快克牌小兒氨酚黃那敏顆粒〔簡稱小快克主要爭冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等病癥，也可用于流行性感冒的預(yù)防和治療?？炜嗽谑袌鲇锌隙ǖ恼加新什皇瞧桨谉o故有的，而是產(chǎn)品本身有肯定的優(yōu)勢。了藥物在儲運(yùn)過程中由于受潮及某些光化學(xué)反響而影響藥效。為了確?；颊哂盟幟亢小翱炜恕蹦z囊的包裝上都有唯一性的電碼防偽號碼，每個消費(fèi)者都可以在購不僅是，快克公司還供給手機(jī)短信、網(wǎng)站等多種方式查詢藥品的真?zhèn)?，從而確保了患者的權(quán)益?？炜耸侨珖谝患?，也是唯一一家每年耗巨資使用此防偽措施以確?；颊呃娴母忻八帯ＯM(fèi)者的反響，還有來自國家政府機(jī)關(guān)，聞媒介的關(guān)注?？炜怂帢I(yè)是中國非處快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開頭就嚴(yán)保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童療效榮獲中國著名商標(biāo)。小快克感冒藥在專注精準(zhǔn)制藥的同時更留意對兒童的教防感冒出擊季暨感冒合理用藥促進(jìn)展動，前世界重量級拳擊冠軍邁克?泰森，擔(dān)應(yīng)全民健身的國家戰(zhàn)略，發(fā)起親子Cool合理用藥的生活方式。價格定位也適中，迎合了寬闊患者需求。快克感冒藥想在這么多優(yōu)秀的產(chǎn)品市場上連續(xù)保持優(yōu)勝者的地位，還需要繼續(xù)的努力。1.快克主要競爭對手分析表：123公司名稱根本狀況介紹公司名稱以高市場份額領(lǐng)跑中國感冒西藥市場，年增長率高于整個康泰克品類的增長水平。20多年來的品牌成長歷程分散成強(qiáng)大的品牌力氣，使康泰克被越來越多的消費(fèi)者使用和信任?？堤┛说钠放撇呗蕴幪幰韵M(fèi)者為本，敬重消費(fèi)者的主體地位，表達(dá)出安康的人文關(guān)心精神?？堤┛藦V告語：不給感冒時機(jī)營銷傳播概念：12小時緩減感冒病癥白加黑日夜裝供給黑白片組合，為重視白天黑夜不停息的系統(tǒng)性治療的消費(fèi)者供給治療方案，黑白聯(lián)手治感冒，同時白天保持好精神，黑夜睡個好覺恢復(fù)更快。白加黑白片裝無嗜睡成分，是目前市場上唯一不含嗜睡成分的著名感冒藥，為尋求簡潔直接治療感冒的消費(fèi)者供給治療方案，在任何需要治療感冒同時又保持好精神的時候都可以服用，快速治感冒的同時還不困。廣告語：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香營銷傳播概念：治療感冒，黑白清楚美國強(qiáng)生公司是一家世界上最大的、最具綜合性的醫(yī)療保泰諾泰話健產(chǎn)品的生產(chǎn)集團(tuán)。它為消費(fèi)品、制藥業(yè)及醫(yī)療器材和診斷產(chǎn)品市場供給相關(guān)的效勞。美國強(qiáng)生公司名列全美50家最大的企業(yè)之一，泰諾泰話一。廣告語：泰諾出手，感冒快走45年11月底正式進(jìn)入華潤集團(tuán)。知名度高，目標(biāo)客戶承受度高，是感冒藥和皮膚藥市場的領(lǐng)導(dǎo)廣告語：暖暖的很貼心營銷傳播概念：中西結(jié)合，平衡用藥，安康之道吉林省吳太醫(yī)藥集團(tuán)是中國知名的醫(yī)藥企業(yè)集展成為集藥品生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的多元化實(shí)力派集團(tuán)?！案锌怠睉{借其準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略取得了巨大的成功，感康感康投放市場后，其品牌價值不斷攀升，美譽(yù)度漸漸擴(kuò)大。由生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)完成的，中國市場最具競爭力的感冒藥品牌調(diào)查顯示，感康品牌的市場份額、品牌忠誠度、品牌成長指數(shù)等綜合指標(biāo)名列第一，成為中國最具競爭力的感感康感康廣告語：值得信任的感冒藥營銷傳播概念：抗病