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PAGEPAGE6客戶營(yíng)銷計(jì)劃客戶:重慶徐港電子有限公司內(nèi)容:內(nèi)容進(jìn)展?fàn)顩r1.-客戶概況1.1-基本的客戶信息和聯(lián)系信息1.2-客戶的業(yè)務(wù)信息1.3-客戶的行業(yè)信息1.4-相關(guān)的產(chǎn)品2.-針對(duì)客戶的SWOT分析法2.1-優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的全面分析2.2-外部機(jī)會(huì)和威脅的全面分析3.-針對(duì)客戶的銷售機(jī)會(huì)和目標(biāo)3.1-明確機(jī)會(huì)和目標(biāo)3.2-可能的銷售額與目標(biāo)（12個(gè)月內(nèi)）4.-競(jìng)爭(zhēng)力分析和策略4.1–項(xiàng)目方案的競(jìng)爭(zhēng)力分析4.2-目前競(jìng)爭(zhēng)狀況的總結(jié)4.3-提高競(jìng)爭(zhēng)力的策略5.-銷售的影響力和策略5.1-客戶組織結(jié)構(gòu)圖和影響圈5.2-明確決策影響者與關(guān)系狀況5.3-目前對(duì)于銷售的影響關(guān)系的總結(jié)5.4-改善銷售影響力的策略6.-針對(duì)客戶的目標(biāo)和策略6.1-最終目標(biāo)6.2-實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中可能存在的障礙6.3-實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略7.-實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃7.1-行動(dòng)計(jì)劃表

第一部分：客戶概況1.1-基本的客戶信息和聯(lián)系信息客戶名稱:重慶徐港電子有限公司客戶地址:重慶市江北區(qū)港城工業(yè)園D區(qū)主要聯(lián)系人職位重要信息1.2-客戶的業(yè)務(wù)信息產(chǎn)品:客戶群體:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):目前面臨的問題:以往存在的問題:目前的機(jī)會(huì):1.3-客戶的行業(yè)信息主要競(jìng)爭(zhēng)者:行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì):行業(yè)面臨的問題:行業(yè)存在的機(jī)會(huì):1.4-相關(guān)的產(chǎn)品月/年產(chǎn)品供應(yīng)商選擇該供應(yīng)商的原因

23456786.3-實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略序號(hào)策略描述123456第七部分：實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃7.1－行

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