3-省級(jí)卷煙營(yíng)銷平臺(tái)-貨源采購(gòu)

省級(jí)卷煙營(yíng)銷平臺(tái)培訓(xùn)材料——貨源采購(gòu)目錄1概述4采購(gòu)管理5品牌管理2協(xié)議管理3工商網(wǎng)配貨源采購(gòu)—總體要求建立“訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”模式，以工業(yè)為主體積極開(kāi)展工商網(wǎng)上配貨，依據(jù)需求滾動(dòng)簽訂購(gòu)銷合同，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化加大品牌培育力度，制訂市場(chǎng)開(kāi)展規(guī)劃，完善品牌進(jìn)退規(guī)那么、健全品牌評(píng)價(jià)機(jī)制〔1〕協(xié)議管理根據(jù)零售客戶訂單，確定貨源需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整購(gòu)銷協(xié)議〔2〕工商網(wǎng)配按照供給商管理庫(kù)存的方式，實(shí)施工商網(wǎng)上滾動(dòng)配貨〔3〕采購(gòu)管理工商企業(yè)根據(jù)網(wǎng)配結(jié)果，確定配貨數(shù)量，實(shí)時(shí)簽訂合同；對(duì)接物流系統(tǒng)，支持所有卷煙入庫(kù)信息實(shí)時(shí)同步到營(yíng)銷平臺(tái)〔4〕品牌管理提供品類管理與維護(hù)功能，固化品牌引入、退出規(guī)那么，由平臺(tái)定期對(duì)品牌進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)要建立“訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”模式，以工業(yè)為主體積極開(kāi)展工商網(wǎng)上配貨，依據(jù)需求滾動(dòng)簽訂購(gòu)銷合同，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)合同工業(yè)企業(yè)商業(yè)企業(yè)零售戶訂單驅(qū)動(dòng)滾動(dòng)配貨設(shè)定各規(guī)格卷煙存銷比上、下限，由工業(yè)公司結(jié)合商業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息完成工商網(wǎng)配業(yè)務(wù)，并由商業(yè)公司對(duì)配貨單進(jìn)行確認(rèn)上限下限工業(yè)保障下限商業(yè)控制上限工商協(xié)同開(kāi)展庫(kù)存管理供應(yīng)商管理庫(kù)存方式。貨源采購(gòu)—整體流程目錄1概述4采購(gòu)管理5品牌管理2協(xié)議管理3工商網(wǎng)配缺口需求滿足率日均銷量庫(kù)存量協(xié)議執(zhí)行協(xié)議調(diào)整監(jiān)控指標(biāo)實(shí)現(xiàn)由半年協(xié)議，季度調(diào)整向半年協(xié)議，實(shí)時(shí)調(diào)整的轉(zhuǎn)變。最大限度貼近市場(chǎng)需求零售客戶訂單購(gòu)進(jìn)情況實(shí)際市場(chǎng)需求協(xié)議量貨源采購(gòu)—協(xié)議管理—協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)整調(diào)整三種情況：情況一：方案內(nèi)協(xié)議內(nèi)調(diào)整。即在同一工業(yè)企業(yè)中不同規(guī)格之間的調(diào)增調(diào)減，隨時(shí)調(diào)整情況二：方案內(nèi)協(xié)議外調(diào)整。即在不同工業(yè)企業(yè)中不同規(guī)格之間的調(diào)增調(diào)減，隨時(shí)調(diào)整情況三：方案外協(xié)議外調(diào)整。即在協(xié)議突破方案上限時(shí)增補(bǔ)方案，省局批復(fù)后調(diào)整缺口量根據(jù)協(xié)議缺口量，動(dòng)態(tài)調(diào)整協(xié)議，缺口量是工商協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)整的核心控制指標(biāo)貨源采購(gòu)—協(xié)議管理—協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)整缺口量〔Q〕=剩余訪銷日預(yù)計(jì)銷量—剩余協(xié)議量剩余訪銷日預(yù)計(jì)銷量=Σ〔協(xié)議內(nèi)已完整銷售月份每月銷量/每月品類季節(jié)系數(shù)〕 ÷協(xié)議內(nèi)已完整銷售月份數(shù) ×〔本月品類季節(jié)系數(shù)+Σ協(xié)議未執(zhí)行月份品類季節(jié)系數(shù)〕 —本月已銷售數(shù)量缺口量含義，缺口量的不同狀態(tài)代表不同的含義貨源采購(gòu)—協(xié)議管理—協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)整指標(biāo)狀態(tài)指標(biāo)狀態(tài)含義缺口量Q>0協(xié)議實(shí)際執(zhí)行快于計(jì)劃進(jìn)度缺口量Q=0協(xié)議實(shí)際執(zhí)行等于計(jì)劃進(jìn)度缺口量Q<0協(xié)議實(shí)際執(zhí)行慢于計(jì)劃進(jìn)度協(xié)議調(diào)整觸發(fā)時(shí)間點(diǎn)Q>0或Q<0時(shí)，觸發(fā)時(shí)間點(diǎn)確實(shí)定：以半年末〔6月30日、12月31日〕作為觸發(fā)時(shí)間的倒推點(diǎn)貨源采購(gòu)—協(xié)議管理—協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)整觸發(fā)時(shí)間點(diǎn)=倒推點(diǎn)－

倒推天數(shù)其中：

倒推天數(shù)=缺口天數(shù)

+協(xié)議調(diào)整前置期天數(shù)

+期間非訪銷天數(shù)

缺口天數(shù)=缺口量/日均銷量

日均銷量=剩余訪銷日預(yù)計(jì)銷量/剩余訪銷天數(shù)備注：其中協(xié)議調(diào)整前置期天數(shù)由工商商定，期間非訪銷天數(shù)指節(jié)假日時(shí)間目錄1概述4采購(gòu)管理5品牌管理2協(xié)議管理3工商網(wǎng)配a滾動(dòng)配貨b存銷比管理工商網(wǎng)配流程按照供給商管理庫(kù)存思想，以工業(yè)企業(yè)為主體，按照“訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”模式，實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)對(duì)商業(yè)企業(yè)的主動(dòng)配貨貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配〔1〕滾動(dòng)配貨〔重點(diǎn)下限〕與工業(yè)企業(yè)協(xié)商確定滾動(dòng)配貨規(guī)那么，合理設(shè)置存銷比上、下限，由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算各品牌〔規(guī)格〕配貨數(shù)量，實(shí)施工商網(wǎng)上滾動(dòng)配貨，以便實(shí)時(shí)簽訂合同〔2〕存銷比管理〔重點(diǎn)上限〕商業(yè)企業(yè)控制存銷比上限，防止庫(kù)存積壓；工業(yè)企業(yè)保障存銷比下限，防止脫銷斷檔貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—滾動(dòng)配貨商業(yè)庫(kù)存正常下降——按正常訂貨日配貨，即定時(shí)不定量配貨商業(yè)庫(kù)存過(guò)快下降——需應(yīng)急補(bǔ)貨，即應(yīng)急補(bǔ)貨配貨合理設(shè)置平安庫(kù)存、存銷比上下限，向工業(yè)共享商業(yè)庫(kù)存及歷史銷售數(shù)據(jù)，按供給商管理庫(kù)存的方式，采用定時(shí)不定量為主，應(yīng)急補(bǔ)貨為輔的方式執(zhí)行工商網(wǎng)配，以便實(shí)時(shí)簽訂合同貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—滾動(dòng)配貨定時(shí)不定量為主應(yīng)急補(bǔ)貨為輔工商雙方約定相對(duì)固定的到貨周期、定時(shí)到貨日及存銷比上下限等參數(shù)；每次配貨量以工業(yè)企業(yè)為單位，以品牌（規(guī)格）為對(duì)象，以存銷比作為控制參數(shù)，得出配足到上限的所需數(shù)量；每次到貨時(shí)間按照約定的定時(shí)到貨日。銷售過(guò)程中，如果還未到定時(shí)到貨日，某個(gè)品牌（規(guī)格）出現(xiàn)預(yù)警（低于存銷比下限天數(shù)），即啟動(dòng)應(yīng)急補(bǔ)貨。1定時(shí)訂貨日配貨量情況：商業(yè)庫(kù)存正常下降，屬于正常情況，采取定時(shí)不定量訂貨模式配貨2應(yīng)急補(bǔ)貨配貨量情況：商業(yè)庫(kù)存過(guò)快下降，采取應(yīng)急補(bǔ)貨模式配貨；按照調(diào)運(yùn)量配貨后，至定時(shí)訂貨日時(shí)正常配貨貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—滾動(dòng)配貨工商網(wǎng)配以定時(shí)訂貨日及存銷比下限天數(shù)作為觸發(fā)點(diǎn)，補(bǔ)足到存銷比上限所需配貨量定時(shí)訂貨日存銷比下限天數(shù)貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—配貨模型〔定時(shí)〕定時(shí)不定量配貨模型：定時(shí)按實(shí)現(xiàn)設(shè)定的配貨提前期進(jìn)行配貨。配貨量=合理庫(kù)存-預(yù)計(jì)送達(dá)日庫(kù)存=〔平安庫(kù)存天數(shù)×日均銷量+配貨周期天數(shù)×日均銷量〕-〔配貨日庫(kù)存量-配貨提前期×日均銷量〕貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—配貨模型〔定時(shí)〕名詞解釋〔一〕〔1〕日均銷量：參照時(shí)間〔默認(rèn)7天〕的日平均銷量〔2〕平安庫(kù)存：是指防止不確定因素而預(yù)計(jì)的保險(xiǎn)儲(chǔ)藏庫(kù)存〔3〕配貨日庫(kù)存：執(zhí)行網(wǎng)配運(yùn)算時(shí)，商業(yè)上報(bào)的當(dāng)前庫(kù)存〔4〕合理庫(kù)存：在平安庫(kù)存根底上，能提供一個(gè)配貨周期內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)的銷量，是配貨后貨物送達(dá)商業(yè)企業(yè)時(shí)的最正確庫(kù)存量，即平安庫(kù)存+配貨周期銷量貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—配貨模型〔定時(shí)〕名詞解釋〔二〕〔5〕配貨周期天數(shù)：是指工商商定的從上個(gè)配貨時(shí)點(diǎn)到下個(gè)配貨時(shí)點(diǎn)的固定時(shí)間間隔天數(shù)，一般為一周〔6〕配貨提前期：是指從配貨開(kāi)始至貨源到達(dá)對(duì)方庫(kù)房所用的總時(shí)間，即是配貨時(shí)間、在途時(shí)間及入庫(kù)時(shí)間的總和。在配貨運(yùn)算、合同確認(rèn)至最終商業(yè)企業(yè)的到貨確認(rèn)之間的時(shí)間間隔〔7〕預(yù)計(jì)送達(dá)日庫(kù)存：根據(jù)日均銷量、配貨提前期計(jì)算的送達(dá)日理論預(yù)計(jì)的庫(kù)存，即配貨日庫(kù)存-配貨提前期預(yù)計(jì)銷量。貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—配貨模型〔定時(shí)〕模型公式配貨量=合理庫(kù)存-預(yù)計(jì)送達(dá)日庫(kù)存=〔平安庫(kù)存+配貨周期銷售量〕-〔配貨日庫(kù)存-配貨提前期預(yù)計(jì)銷量〕=〔平安庫(kù)存+配貨周期天數(shù)×日均銷量〕-〔配貨日庫(kù)存-配貨提前期×日均銷量〕=〔平安庫(kù)存天數(shù)×日均銷量+配貨周期天數(shù)×日均銷量〕-〔配貨日庫(kù)存量-配貨提前期×日均銷量〕貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—配貨模型〔應(yīng)急〕應(yīng)急補(bǔ)貨配貨模型：不受送貨周期限制，當(dāng)庫(kù)存小于等于存銷比下限時(shí)即刻觸發(fā)配貨配貨量=合理庫(kù)存—實(shí)時(shí)庫(kù)存=日均銷量×銷售天數(shù)+平安庫(kù)存—實(shí)時(shí)庫(kù)存貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—配貨模型〔應(yīng)急〕名詞解釋〔1〕合理庫(kù)存：日均銷量×銷售天數(shù)+平安庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ簩?shí)時(shí)配貨模型根據(jù)存儲(chǔ)論中的定量配貨模式，假定合理庫(kù)存應(yīng)該是固定的。現(xiàn)在系統(tǒng)默認(rèn)銷售天數(shù)為7天，由工商協(xié)商制定〔2〕平安庫(kù)存：是指防止不確定因素而預(yù)計(jì)的保險(xiǎn)儲(chǔ)藏庫(kù)存，工商共同協(xié)商制定〔3〕實(shí)時(shí)庫(kù)存：商業(yè)公司實(shí)時(shí)庫(kù)存貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—配貨模型〔應(yīng)急〕模型公式配貨量=合理庫(kù)存-實(shí)時(shí)庫(kù)存=日均銷量×銷售天數(shù)+平安庫(kù)存-實(shí)時(shí)庫(kù)存貨源采購(gòu)—滾動(dòng)配貨—特殊說(shuō)明〔1〕統(tǒng)購(gòu)分銷省份a、省公司統(tǒng)一工商網(wǎng)配、統(tǒng)一采購(gòu)b、省、市公司間執(zhí)行二次自動(dòng)配貨〔2〕商業(yè)企業(yè)配貨對(duì)于不具備條件的工業(yè)企業(yè)所對(duì)應(yīng)的品牌〔規(guī)格〕，商業(yè)企業(yè)發(fā)起，由省級(jí)卷煙營(yíng)銷平臺(tái)自動(dòng)生成配貨需求，由駐地工業(yè)代表通過(guò)省級(jí)卷煙營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)并組織發(fā)貨特殊業(yè)務(wù)說(shuō)明貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—存銷比管理商業(yè)企業(yè)控制存銷比上限，防止庫(kù)存積壓工業(yè)企業(yè)保障存銷比下限，防止脫銷斷檔控制存銷比上限，執(zhí)行限調(diào)、停調(diào)策略貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—存銷比管理例如合理設(shè)置存銷比上限，省公司統(tǒng)一制定限調(diào)、停調(diào)規(guī)那么統(tǒng)一按價(jià)類設(shè)置參數(shù)貨源采購(gòu)—工商網(wǎng)配—存銷比管理例如根據(jù)商業(yè)庫(kù)存預(yù)警情況，商業(yè)公司實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存變化，及時(shí)對(duì)超存銷比上限的品牌〔規(guī)格〕，實(shí)施限調(diào)、停調(diào)指令目錄1概述4采購(gòu)管理5品牌管理2協(xié)議管理3工商網(wǎng)配a合同執(zhí)行c罰沒(méi)煙流程b殘損煙流程貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—合同執(zhí)行辦理實(shí)物入庫(kù)等相關(guān)流程合同記賬合同驗(yàn)收（發(fā)票）整單回沖貨票同到存貨暫估（沖暫估）存貨暫估（暫估入庫(kù)）存貨暫估（貨票同到）存貨暫估（貨票同到）存貨暫估沖暫估整單回沖驗(yàn)收單紅沖（發(fā)票）合同下載審核通過(guò)合同審核自動(dòng)/手工合同管理與執(zhí)行庫(kù)存增加合同記賬驗(yàn)收支持估計(jì)入庫(kù)、貨票同到物流入庫(kù)信息實(shí)時(shí)同步營(yíng)銷平臺(tái)合同下載合同執(zhí)行貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—合同執(zhí)行合同下載〔1〕合同下載支持平臺(tái)每天自動(dòng)下載、手工下載〔2〕合同核對(duì)提供與國(guó)家局交易網(wǎng)站根底信息〔會(huì)員、產(chǎn)品〕核對(duì)功能貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—合同執(zhí)行物流入庫(kù)信息實(shí)時(shí)同步營(yíng)銷平臺(tái)〔1〕對(duì)接物流系統(tǒng)完成所有卷煙的入庫(kù)信息實(shí)時(shí)同步至營(yíng)銷平臺(tái)〔2〕實(shí)物庫(kù)核對(duì)機(jī)制根據(jù)入庫(kù)同步信息的痕跡化管理，結(jié)合業(yè)務(wù)庫(kù)存的統(tǒng)計(jì)功能，確保入庫(kù)信息及時(shí)準(zhǔn)確的同步至營(yíng)銷平臺(tái)貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—合同執(zhí)行合同驗(yàn)收〔1〕估價(jià)入庫(kù)提供合同入庫(kù)時(shí)發(fā)票未到，需臨時(shí)估價(jià)入庫(kù)〔2〕貨票同到提供發(fā)票與入庫(kù)信息驗(yàn)證紅沖功能，確保合同執(zhí)行的金額準(zhǔn)備，為形成業(yè)務(wù)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)提供支撐貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—?dú)垞p煙流程殘損煙特點(diǎn)〔1〕產(chǎn)生環(huán)節(jié)產(chǎn)生環(huán)節(jié)較多，多集中在物流的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送環(huán)節(jié)〔2〕產(chǎn)生時(shí)間不定期發(fā)現(xiàn)卷煙殘損〔3〕處理時(shí)間多數(shù)情況下需要統(tǒng)一、集中處理，包括定期集中損益，或定時(shí)銷售〔4〕殘損程度完全殘損、局部殘損貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—?dú)垞p煙流程殘損煙管理要求〔1〕工業(yè)調(diào)換依賴各個(gè)工業(yè)公司的支持程度?！?〕單獨(dú)管理和正常卷煙需要區(qū)分，單獨(dú)管理〔3〕處理方式模式上支持，支持工業(yè)調(diào)換、損益處理、拆條定點(diǎn)銷售時(shí)間上，支持統(tǒng)一集中處理〔4〕暫存管理防止按正常卷煙銷售，需要對(duì)殘損煙單獨(dú)存放，并暫存，也方便集中統(tǒng)一處理貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—?dú)垞p煙流程殘損煙管理1、在營(yíng)銷平臺(tái)需對(duì)殘損煙登記，保證卷煙銷售時(shí)能區(qū)別對(duì)待2、殘損煙采用單獨(dú)殘損庫(kù)存放。可以支持損益處理、定點(diǎn)銷售處理殘損煙損益1、提供暫存功能，支持定期批量損益，防止卷煙被銷售出去殘損煙銷售1、銷售價(jià)格，殘損煙按批發(fā)價(jià)銷售，但支持拆條銷售2、貨源策略，支持單獨(dú)制定貨源策略，采用選點(diǎn)定量方式投放殘損訂單定義：為滿足各地殘損煙管理要求。提供單獨(dú)的殘損煙銷售訂單特點(diǎn)：〔1〕不支持網(wǎng)上訂貨銷售〔2〕支持拆條銷售〔3〕按批發(fā)價(jià)銷售貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—?dú)垞p煙流程殘損訂單貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—?dú)垞p煙流程損益管理〔1〕損益單產(chǎn)生方式a、手工錄入b、根據(jù)損益暫存單自動(dòng)生成〔2〕損益單審核業(yè)務(wù)人員對(duì)損溢的數(shù)量和價(jià)格、金額進(jìn)行審核〔3〕損益單記賬核減庫(kù)存，形成損益數(shù)據(jù)，表到達(dá)進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)中貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—?dú)垞p煙流程損益管理例如貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—罰沒(méi)煙流程罰沒(méi)煙特點(diǎn)〔1〕罰沒(méi)煙來(lái)源復(fù)雜，處理周期較長(zhǎng)有些涉案卷煙屬于省外流入，本省不經(jīng)營(yíng)；從立案到銷售通常需歷經(jīng)幾個(gè)月，甚至1年以上的時(shí)間，〔2〕存儲(chǔ)環(huán)境復(fù)雜，卷煙質(zhì)量無(wú)法保證需躲避消費(fèi)糾紛情況，大多省份采用定點(diǎn)銷售到直營(yíng)店〔3〕價(jià)格可調(diào)罰沒(méi)煙允許低于同規(guī)格正常經(jīng)營(yíng)卷煙批發(fā)價(jià)銷售貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—罰沒(méi)煙流程罰沒(méi)煙管理要求〔一〕〔1〕單獨(dú)管理對(duì)罰沒(méi)煙實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的編碼管理，并且需要對(duì)應(yīng)有原生商品〔如果沒(méi)有，需先維護(hù)原生商品〕，方便統(tǒng)一管理、銷售、統(tǒng)計(jì)〔2〕貨源策略提供單獨(dú)貨源投放策略，支持罰沒(méi)煙選點(diǎn)定量投放貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—罰沒(méi)煙流程罰沒(méi)煙管理要求〔二〕〔3〕銷售方式支持單獨(dú)罰沒(méi)訂單銷售〔支持拆條銷售〕，也支持正常和其他卷煙一起銷售〔4〕銷售價(jià)格支持正常價(jià)格銷售，也可以降價(jià)銷售〔需省局審批〕貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—罰沒(méi)煙流程罰沒(méi)煙管理1、在營(yíng)銷平臺(tái)需對(duì)罰沒(méi)煙標(biāo)記。2、罰沒(méi)煙采用單獨(dú)編碼。方便管理、銷售、統(tǒng)計(jì)。罰沒(méi)煙投放1、提供單獨(dú)貨源投放策略，支持罰沒(méi)煙選點(diǎn)定量投放。罰沒(méi)煙銷售1、價(jià)格，可以按正常價(jià)格銷售，也可以定價(jià)銷售〔省局審批〕。2、支持單獨(dú)罰沒(méi)訂單銷售，也支持正常和其他卷煙一起銷售。罰沒(méi)訂單定義：是指銷售罰沒(méi)煙的訂單。為滿足各地罰沒(méi)煙管理要求，可以按單獨(dú)的訂單類型進(jìn)行銷售特點(diǎn)：〔1〕可以定價(jià)銷售〔2〕支持拆條銷售〔3〕正常銷售或選點(diǎn)銷售貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—罰沒(méi)煙流程罰沒(méi)訂單貨源采購(gòu)—采購(gòu)管理—特殊說(shuō)明〔1〕實(shí)時(shí)同步入庫(kù)信息對(duì)接商業(yè)企業(yè)物流系統(tǒng)，所有卷煙到貨入庫(kù)信息實(shí)時(shí)同步到營(yíng)銷平臺(tái)〔2〕殘損煙處理殘損煙支持工業(yè)調(diào)換〔線下業(yè)務(wù)〕、損益、選點(diǎn)銷售三種處理模式〔3〕罰沒(méi)煙處理支持市級(jí)公司申請(qǐng)、省級(jí)公司審批的兩級(jí)管理流程，支持選點(diǎn)銷售特殊業(yè)務(wù)說(shuō)明目錄1概述4采購(gòu)管理5品牌管理2協(xié)議管理3工商網(wǎng)配a品類規(guī)劃c品牌評(píng)價(jià)b品牌進(jìn)退貨源采購(gòu)—品牌管理以省為單位制訂市場(chǎng)開(kāi)展規(guī)劃，完善培育規(guī)那么，健全考核機(jī)制，不斷提升品牌營(yíng)銷水平品牌管理品類規(guī)劃品牌進(jìn)退品牌評(píng)價(jià)品類設(shè)置，省公司設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)品類劃分，地市公司執(zhí)行形成主導(dǎo)、護(hù)衛(wèi)、潛力規(guī)格的梯形結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)指數(shù)分析量化評(píng)價(jià)指標(biāo)新品報(bào)備，地市申請(qǐng)省局審批試銷評(píng)價(jià)，市局評(píng)價(jià)上報(bào)省局退出評(píng)價(jià)，市局評(píng)價(jià)上報(bào)省級(jí)貨源采購(gòu)—品牌管理—品類規(guī)劃全省統(tǒng)一設(shè)置品類信息，維護(hù)價(jià)格區(qū)間〔支持按批發(fā)價(jià)或者零售價(jià)劃分〕，形成購(gòu)置替代的近似價(jià)位歸類品類設(shè)置，設(shè)置品類價(jià)格區(qū)間品類批發(fā)價(jià)（元/條）第一品類600（含）元以上第二品類410元（含）-600元第三品類290元（含）-410元第四品類207元（含）-290元第五品類170元（含）-207元第六品類130元（含）-170元第七品類105元（含）-130元第八品類78元（含）-105元第九品類52（含）-78元第十品類43元（含）-52元第十一品類25（含）-43元第十二品類25元以下例如貨源采購(gòu)—品牌管理—品類規(guī)劃采用過(guò)往3年的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸模型測(cè)算，得到總銷售規(guī)格數(shù)量的規(guī)劃值品類設(shè)置，規(guī)劃總銷售規(guī)格數(shù)量對(duì)數(shù)回歸測(cè)算方法線性回歸測(cè)算方法將歷史年度銷量及規(guī)格總數(shù)作為參考，利用對(duì)數(shù)回歸分析，形成銷量與規(guī)格總數(shù)之間關(guān)系的的函數(shù)表達(dá)式將歷史年度銷量及規(guī)格總數(shù)作為參考，利用線性回歸分析，形成銷量與規(guī)格總數(shù)之間關(guān)系的的函數(shù)表達(dá)式y(tǒng)=e∧〔x+a〕/by=a+bxe為常數(shù)，e≈2.72，y為預(yù)測(cè)規(guī)格總數(shù)，x為需求預(yù)測(cè)年度銷量，a為系統(tǒng)計(jì)算給出的修正量，b為系統(tǒng)計(jì)算給出的修正系數(shù)y表示預(yù)測(cè)規(guī)格總數(shù)，a為系統(tǒng)給出的修正量，b為修正系數(shù)，x為年度預(yù)測(cè)銷量結(jié)合回歸模型測(cè)算結(jié)果，確定總銷售規(guī)格數(shù)量的規(guī)劃值。貨源采購(gòu)—品牌管理—品類規(guī)劃地市公司定義品類配額，遵循“倒金字塔”理論模型，得到各個(gè)品類配額的參考值品類劃分，提供各品類配額參考值“倒金字塔”模型各品類配額參考值=各品類卷煙規(guī)格數(shù)量占比數(shù)值×卷煙規(guī)格總數(shù)貨源采購(gòu)—品牌管理—品類規(guī)劃主導(dǎo)、護(hù)衛(wèi)、潛力規(guī)格設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，形成“主導(dǎo)規(guī)格—護(hù)衛(wèi)規(guī)格—潛力規(guī)格”的梯形結(jié)構(gòu)主導(dǎo)規(guī)格：銷量占比不低于26%的規(guī)格護(hù)衛(wèi)規(guī)格：在品類內(nèi)除主導(dǎo)規(guī)格外，銷量占比不低于5%的規(guī)格潛力規(guī)格：品類內(nèi)除主導(dǎo)、護(hù)衛(wèi)外的其它規(guī)格應(yīng)為潛力規(guī)格品類劃分，設(shè)定品類內(nèi)主導(dǎo)規(guī)格、護(hù)衛(wèi)規(guī)格、潛力規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)和布局方法貨源采購(gòu)—品牌管理—品牌進(jìn)退品牌引入1、引入的原那么a、品類寬度未到達(dá)配額時(shí)，該品類可開(kāi)展引入工作b、優(yōu)先引入符合地市級(jí)公司市場(chǎng)開(kāi)展規(guī)劃的卷煙品牌〔規(guī)格〕2、試銷期a、由工商雙方協(xié)商確定，試銷時(shí)間為6至12個(gè)月b、試銷期末評(píng)估試銷卷煙品牌〔規(guī)格〕，到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)階段，未到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的退出經(jīng)營(yíng)貨源采購(gòu)—品牌管理—品牌進(jìn)退1、新品報(bào)備市級(jí)公司錄入報(bào)備信息〔商品編碼、商品名稱、工業(yè)企業(yè)、品牌系列、工商調(diào)撥價(jià)、批發(fā)價(jià)、焦油含量、周長(zhǎng)、商品價(jià)類、品類等〕，提交省級(jí)公司審核品牌引入—引入流程2、報(bào)備審核省公司審核市公司提交的報(bào)備信息，審核通過(guò)后，進(jìn)行商品入網(wǎng)，可以進(jìn)行試銷3、新品入網(wǎng)省公司執(zhí)行商品入網(wǎng)，地市公司引入，開(kāi)展新品試銷貨源采購(gòu)—品牌管理—品牌進(jìn)退1、試銷評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置省公司統(tǒng)一維護(hù)試銷評(píng)測(cè)指標(biāo)〔再購(gòu)率、價(jià)格指數(shù)、斷貨時(shí)間、斷貨次數(shù)、商業(yè)月末存銷比、月末社會(huì)存銷比、月度訂單滿足率〕品牌引入—試銷評(píng)價(jià)流程2、試銷規(guī)格評(píng)價(jià)市公司維護(hù)試銷規(guī)格、試銷日期段、消費(fèi)者評(píng)價(jià)信息，對(duì)試銷規(guī)格進(jìn)行評(píng)測(cè)。評(píng)測(cè)結(jié)果為通過(guò)和未通過(guò)銷3、試銷評(píng)測(cè)確認(rèn)省公司可以查看試銷評(píng)測(cè)結(jié)果，評(píng)測(cè)結(jié)果為未通過(guò)時(shí)經(jīng)營(yíng)建議試銷品牌退出貨源采購(gòu)—品牌管理—品牌進(jìn)退品牌引入—試銷評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)估指標(biāo)評(píng)估說(shuō)明評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)備注再購(gòu)率否決項(xiàng)月度平均值高于同品類其他規(guī)格平均值全部達(dá)標(biāo)，評(píng)估為試銷成功。價(jià)格指數(shù)否決項(xiàng)月度平均值高于同品類其他規(guī)格平均值斷貨時(shí)間否決項(xiàng)由于工業(yè)企業(yè)發(fā)貨不及時(shí)等原因，導(dǎo)致的商業(yè)企業(yè)庫(kù)存不足，無(wú)法正常投放的累計(jì)時(shí)間不多于3個(gè)訂貨周期斷貨次數(shù)否決項(xiàng)由于工業(yè)企業(yè)發(fā)貨不及時(shí)等原因，導(dǎo)致的商業(yè)企業(yè)庫(kù)存不足，無(wú)法正常投放的累計(jì)次數(shù)不多于2次商業(yè)月末存銷比參考項(xiàng)一類煙不高于2.0；二類煙不高于1.5；三類煙不高于1.0任意其余兩項(xiàng)達(dá)標(biāo)，評(píng)估為試銷成功。月末社會(huì)存銷比參考項(xiàng)不高于1.5月度訂單訂足率參考項(xiàng)不低于85%例如貨源采購(gòu)—品牌管理—品牌進(jìn)退退出評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)