市場營銷案例

市場營銷案例市場營銷案例市場營銷案例1。老余公司的困境老余公司曾憑借自己的看家產(chǎn)品——老余西瓜子，順利搶占了鄰近的上海市場，在上海，目前已擁有500多名員工和1000多萬元的固定資產(chǎn)，年銷售總額約1500萬元。雄心勃勃的公司老板準(zhǔn)備讓產(chǎn)品沖出上海，走向全國。然而，在全國設(shè)置了十幾個辦事處，花費(fèi)了巨大成本拋出去的看家產(chǎn)品并沒有得到其他地區(qū)消費(fèi)者的青睞，全國一年的銷售額還不如上海的一半。公司老板決定另辟蹊徑，開發(fā)研制了帶有環(huán)保理念的“全素”瓜子，可沒想到又遭遇其他品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，忙活了一年，銷售額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對手。你認(rèn)為老余瓜子采取的市場戰(zhàn)略怎么樣？其開發(fā)的新產(chǎn)品為什么會遭遇市場失??？面對這種局面，假如現(xiàn)在聘用你為老余食品有限公司的總經(jīng)理，你將如何幫助老余瓜子走出困境？1市場營銷案例5/8/20241。老余公司的困境老余公司曾憑借自己的看家產(chǎn)品——老余西瓜子，順利搶占了鄰近的上海市場，在上海，目前已擁有500多名員工和1000多萬元的固定資產(chǎn)，年銷售總額約1500萬元。雄心勃勃的公司老板準(zhǔn)備讓產(chǎn)品沖出上海，走向全國。然而，在全國設(shè)置了十幾個辦事處，花費(fèi)了巨大成本拋出去的看家產(chǎn)品并沒有得到其他地區(qū)消費(fèi)者的青睞，全國一年的銷售額還不如上海的一半。公司老板決定另辟蹊徑，開發(fā)研制了帶有環(huán)保理念的“全素”瓜子，可沒想到又遭遇其他品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，忙活了一年，銷售額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對手。你認(rèn)為老余瓜子采取的市場戰(zhàn)略怎么樣？其開發(fā)的新產(chǎn)品為什么會遭遇市場失敗？面對這種局面，假如現(xiàn)在聘用你為老余食品有限公司的總經(jīng)理，你將如何幫助老余瓜子走出困境？5/8/20242市場營銷案例2?？Х仍趺促u？當(dāng)咖啡被當(dāng)作普通的產(chǎn)品賣時，一杯可賣5元；當(dāng)咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣一二十元錢；當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十元錢；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗，一杯就可以賣到上百元甚至是好幾百元錢。上述資料對你有什么啟示？5/8/20243市場營銷案例3。“美麗”如何美麗起來“美麗”化妝品公司由王教授一手創(chuàng)辦，主要生產(chǎn)、銷售四種產(chǎn)品：“美麗”祛痘霜1型（56元）、“美麗”祛痘霜2型（56元）、“美麗”疤痕修復(fù)霜（58元）、“美麗”祛痘洗面奶（26元）。由于王教授常年在學(xué)校教學(xué)，比較熟悉學(xué)校的消費(fèi)環(huán)境，加之大學(xué)生聚集度高，且正是產(chǎn)品的需求者，因此他決定以該市高校為橋頭堡，走學(xué)校輻射社會的路線。盡管市場上祛痘的產(chǎn)品并不少，而且行業(yè)中存在如姍拉娜等強(qiáng)勢品牌。但對于大學(xué)生這個細(xì)分市場來說，還鮮有企業(yè)精耕細(xì)作。于是“美麗”把握先機(jī)，廣告先行，順利鋪貨，進(jìn)入市場的登陸戰(zhàn)告捷。緊接著投放大量廣告,兼施新品促銷，產(chǎn)品知名度大大提升。第一個月的戰(zhàn)績令王教授大喜過望，區(qū)區(qū)萬余人的該大學(xué)，營業(yè)額竟高達(dá)一千四百元。興奮之余，決定繼續(xù)加大廣告投放，提高終端回訪頻率，加強(qiáng)客情聯(lián)絡(luò)。而第二個月卻令其大跌眼鏡，營業(yè)額竟下降到八百元?？紤]到第一批嘗試購買者及產(chǎn)品的消費(fèi)周期，王教授并不焦急。但接下來的幾個月營業(yè)額始終徘徊在四五百元，有一個月甚至下降到百元以下。即使大幅降價，也于事無補(bǔ)。只好悄悄撤出該大學(xué)市場?！懊利悺睘槭裁磿鴶〈髮W(xué)市場?如果現(xiàn)在請你出任“美麗”化妝品公司的營銷顧問，你認(rèn)為“美麗”應(yīng)采取什么營銷措施才能起死回生?5/8/20244市場營銷案例4。老賀的靈機(jī)一動

一批鞋油急需套現(xiàn)，眾人皆無良方。老賀靈機(jī)一動，計上心來。他先進(jìn)了一批廉價的雨傘，然后推出“高級鞋油試用價五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動。結(jié)果，熱銷一空且獲利頗豐。（雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r長期穩(wěn)定在10元，其批發(fā)價僅為4元，一盒鞋油成本為5角錢。）老賀的靈機(jī)一動為什么能夠成功？5/8/20245市場營銷案例

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5/8/20247市場營銷案例1。老余公司的困境老余公司曾憑借自己的看家產(chǎn)品——老余西瓜子，順利搶占了鄰近的上海市場，在上海，目前已擁有500多名員工和1000多萬元的固定資產(chǎn)，年銷售總額約1500萬元。雄心勃勃的公司老板準(zhǔn)備讓產(chǎn)品沖出上海，走向全國。然而，在全國設(shè)置了十幾個辦事處，花費(fèi)了巨大成本拋出去的看家產(chǎn)品并沒有得到其他地區(qū)消費(fèi)者的青睞，全國一年的銷售額還不如上海的一半。公司老板決定另辟蹊徑，開發(fā)研制了帶有環(huán)保理念的“全素”瓜子，可沒想到又遭遇其他品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，忙活了一年，銷售額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對手。你認(rèn)為老余瓜子采取的市場戰(zhàn)略怎么樣？其開發(fā)的新產(chǎn)品為什么會遭遇市場失敗？面對這種局面，假如現(xiàn)在聘用你為老余食品有限公司的總經(jīng)理，你將如何幫助老余瓜子走出困境？5/8/20248市場營銷案例市場戰(zhàn)略老余瓜子采取的市場戰(zhàn)略可從多個角度進(jìn)行分析如：從市場發(fā)展的角度來分析，他采取的是進(jìn)攻型拓展戰(zhàn)略。從產(chǎn)品組合的角度來分析，他采取的是產(chǎn)品專用型策略。從新產(chǎn)品開發(fā)的角度來分析，他采取的是挖掘顧客需求（環(huán)保）策略。5/8/20249市場營銷案例失敗原因開發(fā)新產(chǎn)品遭遇市場失敗，因為：第一，市場調(diào)查研究不夠，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不清，其產(chǎn)品可能因不符合拓展市場消費(fèi)者的消費(fèi)口味和習(xí)慣而失敗。第二，老余瓜子僅是一個地方品牌，盡管發(fā)展較快，但知名度不高，實力并不強(qiáng)，在準(zhǔn)備不足時就貿(mào)然發(fā)動大規(guī)模市場進(jìn)攻，失敗是必然的。他用老余瓜子曾順利搶占了鄰近的上海市場，在上海創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績，主要是運(yùn)用密集型營銷策略得當(dāng)，集中力量打殲滅戰(zhàn)所取得的。第三，在實力并不強(qiáng)大時，盲目擴(kuò)張，造成入不敷出，產(chǎn)品推廣缺乏后勁。第四，促銷力度不夠，手段、方法、策略平淡，導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，消費(fèi)者不認(rèn)同。第五，對競爭對手反應(yīng)估計不足，缺乏應(yīng)付競爭的有效手段。5/8/202410市場營銷案例制定戰(zhàn)略首先，在實力并不強(qiáng)大時，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)方法，運(yùn)用密集型營銷策略，集中力量打殲滅戰(zhàn)，力求開發(fā)一個市場，就成功占領(lǐng)這個市場。其次，加強(qiáng)市場研究，弄清消費(fèi)者的口味習(xí)慣，有針對性地開發(fā)出適應(yīng)各地市場需求的品種，形成瓜子風(fēng)味系列。第三，加強(qiáng)促銷策劃研究，增加促銷投入，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。第四，加強(qiáng)對競爭對手的研究，制定強(qiáng)有力的應(yīng)付競爭對策。5/8/202411市場營銷案例2?？Х仍趺促u？當(dāng)咖啡被當(dāng)作普通的產(chǎn)品賣時，一杯可賣5元；當(dāng)咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣一二十元錢；當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十元錢；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗，一杯就可以賣到上百元甚至是好幾百元錢。上述資料對你有什么啟示？5/8/202412市場營銷案例啟示1、加強(qiáng)對產(chǎn)品整體概念的研究與應(yīng)用具有多么大的經(jīng)濟(jì)價值。2、當(dāng)咖啡被包裝為商品時，一杯就可以賣一二十塊錢；這說明形式產(chǎn)品――包裝的重要增值促銷作用。3、當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至100塊；這說明附加產(chǎn)品――服務(wù)的重要增值促銷作用。4、讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。這說明在商品促銷中只有抓住消費(fèi)者購買產(chǎn)品的核心利益進(jìn)行宣傳，才能取得良好的促銷效果。5/8/202413市場營銷案例3?！懊利悺比绾蚊利惼饋怼懊利悺被瘖y品公司由王教授一手創(chuàng)辦，主要生產(chǎn)、銷售四種產(chǎn)品：“美麗”祛痘霜1型（56元）、“美麗”祛痘霜2型（56元）、“美麗”疤痕修復(fù)霜（58元）、“美麗”祛痘洗面奶（26元）。由于王教授常年在學(xué)校教學(xué)，比較熟悉學(xué)校的消費(fèi)環(huán)境，加之大學(xué)生聚集度高，且正是產(chǎn)品的需求者，因此他決定以該市高校為橋頭堡，走學(xué)校輻射社會的路線。盡管市場上祛痘的產(chǎn)品并不少，而且行業(yè)中存在如姍拉娜等強(qiáng)勢品牌。但對于大學(xué)生這個細(xì)分市場來說，還鮮有企業(yè)精耕細(xì)作。于是“美麗”把握先機(jī)，廣告先行，順利鋪貨，進(jìn)入市場的登陸戰(zhàn)告捷。緊接著投放大量廣告,兼施新品促銷，產(chǎn)品知名度大大提升。第一個月的戰(zhàn)績令王教授大喜過望，區(qū)區(qū)萬余人的該大學(xué)，營業(yè)額竟高達(dá)一千四百元。興奮之余，決定繼續(xù)加大廣告投放，提高終端回訪頻率，加強(qiáng)客情聯(lián)絡(luò)。而第二個月卻令其大跌眼鏡，營業(yè)額竟下降到八百元?？紤]到第一批嘗試購買者及產(chǎn)品的消費(fèi)周期，王教授并不焦急。但接下來的幾個月營業(yè)額始終徘徊在四五百元，有一個月甚至下降到百元以下。即使大幅降價，也于事無補(bǔ)。只好悄悄撤出該大學(xué)市場?！懊利悺睘槭裁磿鴶〈髮W(xué)市場?如果現(xiàn)在請你出任“美麗”化妝品公司的營銷顧問，你認(rèn)為“美麗”應(yīng)采取什么營銷措施才能起死回生?5/8/202414市場營銷案例“美麗”兵敗原因首先，可從市場細(xì)分入手進(jìn)行分析：如市場細(xì)分不到位，目標(biāo)市場選擇不妥，定位不準(zhǔn)等。其次，可從產(chǎn)品入手進(jìn)行分析：如核心產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的基本利益和效用揭示不清晰；包裝可能老土、陳舊；產(chǎn)品造型可能不美等。第三，可從價格入手進(jìn)行分析?！懊利悺膘疃凰?型56元，2型56元，疤痕修復(fù)霜58元，洗面奶26元，這個價位相對于市場的其他品牌并不高，但對學(xué)生來說絕對不是一個小數(shù)字。而大幅降價，又引起大學(xué)生對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。第四，可從渠道入手進(jìn)行分析。銷售終端規(guī)模一般都不大，市場影響小，靠走學(xué)校輻射社會的路線顯然難以成功。第五，可從促銷入手進(jìn)行分析：“美麗”廣告可能針對性不強(qiáng)，宣傳不到位，缺乏吸引力；營業(yè)推廣也是不盡如人意等。5/8/202415市場營銷案例4。老賀的靈機(jī)一動

一批鞋油急需套現(xiàn)，眾人皆無良方。老賀靈機(jī)一動，計上心來。他先進(jìn)了一批廉價的雨傘，然后推出“高級鞋油試用價五元，買兩盒送一把雨傘”的促銷活動。結(jié)果，熱銷一空且獲利頗豐。（雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r長期穩(wěn)定在10元，其批發(fā)價僅為4元，一盒鞋油成本為5角錢。）老賀的靈機(jī)一動為什么能夠成功？5/8/202416市場營銷案例原因其實很簡單1、商品銷售的對象是各式各樣的人，