美發(fā)夏季活動方案3篇

美發(fā)夏季活動方案3篇美發(fā)夏季活動方案1

美發(fā)店夏季促銷方案

大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季，隨著普遍狀況下的消費客源減少，單價高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護發(fā)等項目的消費人群和四五月份相比，呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢。根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示，去年，發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經(jīng)營和管理成本率顯著的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下，對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器，發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實際促銷活動中，我們發(fā)現(xiàn)，由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識，促銷的效果普遍不理想，如何做好促銷，來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時段呢？以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。

一、促銷的設(shè)計

（一）何時辦促銷

1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日，都是辦促銷的好時機，例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。

2、年度高峰時期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業(yè)績。

3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀念日亦是促銷的好時機與藉口，與周年慶典等。

4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機時，可舉辦促銷活動，促進店內(nèi)團結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計劃，確保每次促銷都達到預(yù)期效果。

（二）如何辦好成功的促銷

1、促銷活動的顧客目標

發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設(shè)計出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項目的設(shè)計上做到有的放矢，才會收到效果。如何設(shè)定和評估目標顧客呢？根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實際，您可以考慮以下的因素。

（1）商圈目標顧客消費的能力和消費的意識。

（2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求。

（3）顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比。

（4）各年齡段目標營業(yè)收入的百分比。

（5）本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比。

2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計

（1）服務(wù)：

有周期性的服務(wù)，如做臉、大頭等。

立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等。

商圈內(nèi)知名的服務(wù)，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項目，我們可根據(jù)此項服務(wù)做促銷，以取得市場占有率。

（2）產(chǎn)品：

發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品，當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：

季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。

潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費者接受，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費潮流，做促銷就比較讓顧客接受。特殊功能性：生意經(jīng)營，講究特色。一些獨有的，有實用功能的產(chǎn)品或者項目，彌補了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)，做這種促銷，實際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費熱點。

滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠，所以普遍比較受歡迎。

3、促銷的折扣設(shè)計

在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：

（1）不能讓消費者覺得以前賺她太多。

（2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。

（3）

會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員?？紤]到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限，必須針對貴賓、會員或非會員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。

美發(fā)夏季活動方案2

美發(fā)店夏季活動方案美發(fā)店夏季促銷方案

【篇1：美發(fā)店夏季促銷方案】

大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季，隨著普遍狀況下的消費客源減少，單價高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護發(fā)等項目的消費人群和四五月份相比，呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢。根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示，去年，發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經(jīng)營和管理成本率顯著的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下，對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器，發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實際促銷活動中，我們發(fā)現(xiàn)，由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識，促銷的效果普遍不理想，如何做好促銷，來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時段呢？以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。一、促銷的設(shè)計

（一）何時辦促銷？

1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日，都是辦促銷的好時機，例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。

2、年度高峰時期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業(yè)績。

3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀念日亦是促銷的好時機和藉口，和周年慶典等。

4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識和氣氛出現(xiàn)了危機時，可舉辦促銷活動，促進店內(nèi)團結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計劃，確保每次促銷都達到預(yù)期效果。

（二）如何辦好成功的促銷？

1、促銷活動的顧客目標

發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設(shè)計出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項目的設(shè)計上做到有的放矢，才會收到效果。如何設(shè)定和評估目標顧客呢？根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實際，您可以考慮以下的因素。（1）商圈目標顧客消費的能力和消費的意識。

（2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求。

（3）顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比

（4）各年齡段目標營業(yè)收入的百分比

（5）本商圈和其他商圈潛在來客量之百分比2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計

（1）服務(wù)：

a有周期性的服務(wù)，如做臉、大頭等。

b立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等。

c商圈內(nèi)知名的服務(wù)，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項目，我們可根據(jù)此項服

務(wù)做促銷，以取得市場占有率。

（2）產(chǎn)品：

發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)和售賣產(chǎn)品，當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：

a季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。

b潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費者接受，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費潮流，做促銷就比較讓顧客接受。

c特殊功能性：生意經(jīng)營，講究特色。一些獨有的，有實用功能的產(chǎn)品或者項目，彌補了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)，做這種促銷，實際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費熱點。

d滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠，所以普遍比較受歡迎。3、促銷的折扣設(shè)計

在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：

（1）不能讓消費者覺得以前賺她太多。

（2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。

（3）

會員和非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員?？紤]到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限，必須針對貴賓、會員或非會員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。

【篇2：美發(fā)沙龍活動策劃方案】

美發(fā)沙龍活動策劃方案

活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金

小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理

健康卡：護理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

活動周期：45天（2013年1月11日-2月24日）活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元

例如：xx造型客量：2000人/月男女客比例：4:6小項目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算過程如下所示：

女客：2000人x60%=1200人

一、剪發(fā)：單項30%x1200=360人360人x128元=元

雙項50%x360=180人180人x88元=元

小項目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

辦卡50%x360=180人180人x200元=元

（++4104+3528）=元x50%（50%的客人辦卡）=元

辦卡+元=+=元

二、燙/染單項

假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。

單項比例：17%x2000人=340人

雙項：50%x340人=170人170人x88元=元

小項目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%x340人=34人34人x98元=3332元

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=元

+7752+3332=元元x（1-60%）=.6元

元（辦卡）+.6元=.6元

三、雙項

不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。正常新增客：2000x5%=100人

通過計算，意味著將有180人+170人+100人=450人會進店消費，而且都是新客人哦。

所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司獎勵）———建議這個不要給員工解釋。

四、假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，設(shè)計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

雙項：50%x360人=180人180人x88元=元

小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%x360人=36人36人x98元=3528元

辦卡：50%x360人=180人180人x200元=元x50%+=元

廣告詞：

親們，知道嗎？xx造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起和美麗相約吧！2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...如果做護理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

比如：328元護理6次

1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績

顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。3、公司：成本40元

獲利100元

總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元

【篇3：13.美發(fā)店店慶活動方案】

美容美發(fā)店店慶活動方案

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?b.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

c.明確活動的目的活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如和周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客和專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培

訓(xùn)誰負責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。e.美發(fā)店活動的投資和回報

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。f、時間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品和項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。

第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：

月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。

第三招：積分贈品促銷消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費感受做促銷免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。

第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。

第七招：有獎促銷當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。

第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標客戶手機等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。

第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進行的一種發(fā)放新項目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗

單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達到宣傳效果，促進顧客消費的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)惠的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：

美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送

去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

第十二招：幸運時段促銷如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費或低價促銷，注意在不同

時段采用不同的價格一定要想周到哦，適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理，顧客交若干會費后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力和規(guī)模的美容美發(fā)店和會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。

第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期和顧客交流。如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。

美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法。

美發(fā)夏季活動方案3

美發(fā)店夏季活動方案

【篇1：美發(fā)店夏季促銷方案】

美發(fā)店夏季促銷方案

大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季，隨著普遍狀況下的消費客源減少，單價高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護發(fā)等項目的消費人群和四五月份相比，呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢。根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示，去年，發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%，經(jīng)營和管理成本率顯著的提升，部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點，在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下，對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一可用的競爭利器，發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實際促銷活動中，我們發(fā)現(xiàn)，由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識，促銷的效果普遍不理想，如何做好促銷，來幫助美發(fā)沙龍度過艱難的時段呢？以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。一、促銷的設(shè)計

（一）何時辦促銷？

1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日，都是辦促銷的好時機，例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。

2、年度高峰時期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業(yè)績。

3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀念日亦是促銷的好時機與藉口，與周年慶典等。

4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機時，可舉辦促銷活動，促進店內(nèi)團結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計劃，確保每次促銷都達到預(yù)期效果。

（二）如何辦好成功的促銷？1、促銷活動的顧客目標

發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設(shè)計出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項目的設(shè)計上做到有的放矢，才會收到效果。如何設(shè)定和評估目標顧客呢？根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實際，您可以考慮以下的因素。（1）商圈目標顧客消費的能力和消費的意識。

（2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費潛力和消費需求。

（3）顧客資源的每個年齡段的顧客所占之百分比

（4）各年齡段目標營業(yè)收入的百分比（5）本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計

（1）服務(wù)：

a有周期性的服務(wù)，如做臉、大頭等。

b立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等。

c商圈內(nèi)知名的服務(wù)，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項目，我們可根據(jù)此項服

務(wù)做促銷，以取得市場占有率。

（2）產(chǎn)品：

發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品，當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：

a季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。

b潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補水的護發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費者接受，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費潮流，做促銷就比較讓顧客接受。

c特殊功能性：生意經(jīng)營，講究特色。一些獨有的，有實用功能的產(chǎn)品或者項目，彌補了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)，做這種促銷，實際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費熱點。

d滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實惠，所以普遍比較受歡迎。3、促銷的折扣設(shè)計

在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：

（1）不能讓消費者覺得以前賺她太多。

（2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。

（3）

會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員?？紤]到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限，必須針對貴賓、會員或非會員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。

【篇2：美發(fā)沙龍活動策劃方案】

美發(fā)沙龍活動策劃方案

活動目的：1、客量；2、項目率；3、卡金

小項目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理健康卡：護理套裝（按次數(shù)銷售，一般定為三次）

活動周期：45天（2013年1月11日-2月24日）活動要點：從剪發(fā)女客入手開項目，單項開項目、雙項開項目，代金券開項目。美麗卡（內(nèi)部稱之為蝶變卡）：

如上圖所示：做一個項目，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業(yè)績：98元/58元

例如：xx造型客量：2000人/月男女客比例：4:6小項目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算過程如下所示：

女客：2000人x60%=1200人

一、剪發(fā)：單項30%x1200=360人360人x128元=元

雙項50%x360=180人180人x88元=元

小項目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

辦卡50%x360=180人180人x200元=元

（++4104+3528）=元x50%（50%的客人辦卡）=元

辦卡+元=+=元

二、燙/染單項

假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙發(fā)，5%單獨染發(fā)。

單項比例：17%x2000人=340人

雙項：50%x340人=170人170人x88元=元

小項目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%x340人=34人34人x98元=3332元

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=元

+7752+3332=元元x（1-60%）=.6元元（辦卡）+.6元=.6元

三、雙項

不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。正常新增客：2000x5%=100人

通過計算，意味著將有180人+170人+100人=450人會進店消費，而且都是新客人哦。所有做雙項的客人，在交完款項過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業(yè)績。（假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司獎勵）———建議這個不要給員工解釋。

四、假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，設(shè)計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是？您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

雙項：50%x360人=180人180人x88元=元

小項目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%x360人=36人36人x98元=3528元

辦卡：50%x360人=180人180人x200元=元x50%+=元

廣告詞：

親們，知道嗎？xx造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧！2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起！

活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚！集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張（不限本人使用哦），更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...如果做護理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

比如：328元護理6次

1、顧客：送100元燙發(fā)代金券

下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業(yè)績68元——員工記68元勞動業(yè)績98元——員工記98元勞動業(yè)績

顧客如果再消費小項目，花費多少記多少業(yè)績給員工。2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。3、公司：成本40元

獲利100元

總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元【篇3：13.美發(fā)店店慶活動方案】

美容美發(fā)店店慶活動方案

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?b.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

c.明確活動的目的活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。e.美發(fā)店活動的投資與回報

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。f、時間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。

第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。

第三招：積分贈品促銷消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費感受做促銷免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。

第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些