2024年大健康行業(yè)營(yíng)銷解決方案-培訓(xùn)課件_第1頁
2024年大健康行業(yè)營(yíng)銷解決方案-培訓(xùn)課件_第2頁
2024年大健康行業(yè)營(yíng)銷解決方案-培訓(xùn)課件_第3頁
2024年大健康行業(yè)營(yíng)銷解決方案-培訓(xùn)課件_第4頁
2024年大健康行業(yè)營(yíng)銷解決方案-培訓(xùn)課件_第5頁
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文檔簡(jiǎn)介

PART1.

平陪伴一代人找到理想的生活小紅書的10年成長(zhǎng)史,就是與用戶一起不斷發(fā)現(xiàn)新鮮事物的成長(zhǎng)史From

2021Phase1Phase2買得更好

變得更美

活得更好海淘平臺(tái)依靠精品海淘攻略起家美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批原始用戶聚焦中國高價(jià)值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活●平臺(tái)內(nèi)容大趨勢(shì)懂生活、愛分享的個(gè)人/家庭消費(fèi)決策者都在小紅書TA們高收入、高消費(fèi)&高學(xué)歷;年輕有活力、熱愛生活,在這里交換生活經(jīng)驗(yàn)、分享生活態(tài)度2.6億+

70%50%月活用戶90后占比一二線城市3:7男女比例71%大學(xué)及以上學(xué)歷6900萬分享者小紅書用戶擁有穩(wěn)定的收入,人均月收入相較2021年上升2344元;在人均收入提高的環(huán)境下,人均月消費(fèi)支出也同步上升895元,消費(fèi)水平可觀數(shù)據(jù):小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)種草就來小紅書小紅書是當(dāng)代種草經(jīng)濟(jì)的代表,互聯(lián)網(wǎng)「種草鼻祖」,超過八成的用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功種草用戶行為鏈路刷

發(fā)33

3

81

90%億%%小紅書用戶小紅書日均產(chǎn)生小紅書用戶曾在APP上小紅書全平臺(tái)內(nèi)容尋找靈感等待被種草3億次搜索查詢量瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后產(chǎn)生購買欲望UGC占比認(rèn)知興趣轉(zhuǎn)化口碑?dāng)?shù)據(jù):小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)不同場(chǎng)域之間流動(dòng)暢通,滿足用戶消費(fèi)決策路徑上的不同需求55%45%的用戶更傾向在信息流瀏覽種草的用戶更喜歡通過搜索輔助決策沉浸瀏覽深度搜索從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實(shí)消費(fèi)路徑雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值搜索收斂用戶心智集中每個(gè)搜索更加高效Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2022年2月靈感熠熠的內(nèi)容,點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……醫(yī)療健康游戲人文NEW城市出行音樂NEW293%影視239%224%戶外1106%18822%NEW社科藝術(shù)313%21858%36216274%26347%個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目職場(chǎng)…全生活場(chǎng)景450%專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容,為用戶提供生活方式參考數(shù)據(jù):小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái),2022.12同比2021.12PART2.

認(rèn)識(shí)大健康行業(yè)大健康行業(yè),小紅書域內(nèi)正在高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賽道國民健康意識(shí)的上升&平臺(tái)官方的扶持,小紅書已成為《居民健康生活方式的指南》小紅書醫(yī)療健康領(lǐng)域搜索趨勢(shì)2023.6VS

2021.6搜索增長(zhǎng)399.25%2023.6VS

2022.6搜索增長(zhǎng)#雞娃指南#

學(xué)習(xí)預(yù)防疾病123.85%#調(diào)理脾胃#

怎么緩解胃痛佛系生活#自學(xué)養(yǎng)生#

過敏自救#21/6/12022/6/12023/6/1Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)由治到防,小紅書正成為健康高需求人群的聚集地保健品賽道的高熱度帶動(dòng)「大健康人群」在小紅書域內(nèi)高速增長(zhǎng)51.2%的小紅書19-40歲用戶平時(shí)會(huì)吃保健品,其中女性和26+人群相對(duì)滲透更高。1.4億+內(nèi)服美顏葉黃素*數(shù)據(jù)于小紅書后臺(tái)健康相關(guān)熱點(diǎn)議題的傳播離不開小紅書特有的社區(qū)屬性帶來的用戶強(qiáng)粘性,讓小紅書成為健康熱點(diǎn)議題的制造場(chǎng)&發(fā)酵場(chǎng)流行性疾病話題線上傳播的前哨戰(zhàn)健康熱點(diǎn)話題的爆款制造機(jī)【甲流】#秦昊減肥法?2月20日左右域內(nèi)已出現(xiàn)大量甲流相關(guān)內(nèi)容#全民九價(jià)聚集地#破壁機(jī)養(yǎng)生#五一腸胃炎套餐20

23/1/120

23/2/2020

23/4/1120

23/5/31?甲流:域內(nèi)波峰在3月1日,早于百度指數(shù)6天全民養(yǎng)生時(shí)代來臨,為大健康商業(yè)化提供優(yōu)質(zhì)土壤大健康行業(yè)商業(yè)化進(jìn)入增長(zhǎng)的快車道,OTC&醫(yī)療器械賽道搜索量同比去年同期增長(zhǎng)了2倍多;保健食品成大健康行業(yè)的主引擎,賽道入局品牌數(shù)量激增,推動(dòng)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)小紅書醫(yī)療健康領(lǐng)域商業(yè)化的增長(zhǎng)變化類目(MATY23VSMATY22)76%248%271%115%60%123%搜索量數(shù)據(jù)小紅書后臺(tái)氣泡大小=品牌數(shù)量

百分比=22.06-23.06環(huán)比增長(zhǎng)分化加劇,大健康行業(yè)進(jìn)入大洗牌時(shí)代強(qiáng)者恒強(qiáng),湯臣倍健脫穎而出迅速向行業(yè)超頭Swisse品牌靠攏,逐漸形成兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局需求精細(xì)化、流量散點(diǎn)化、偏好的專業(yè)化加速了域內(nèi)腰尾部品牌格局的變化,行業(yè)前TOP30品牌迭代率達(dá)80%【MATY22醫(yī)療健康行業(yè)TOP

30品牌格局】閱讀量【MATY22醫(yī)療健康行業(yè)TOP

30品牌格局】閱讀量x搜索量搜索量?jī)蓮?qiáng)爭(zhēng)霸,頭部競(jìng)爭(zhēng)白熱化腰尾快速迭代,市場(chǎng)潛力巨大高凈值用戶的LTV經(jīng)營(yíng)小紅書已成為健康品牌重要的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)KFS商銷IP品牌煥新品類教育新品孵化品效賦能口碑沉淀PART3.

行業(yè)營(yíng)銷解法健康品牌在小紅書的成長(zhǎng)會(huì)面臨諸多問題……如何低成本投入,做好新品從0到1孵化的冷啟動(dòng)曾經(jīng)的明星產(chǎn)品賣不動(dòng)了應(yīng)該放棄還是搶救?新品營(yíng)銷如何達(dá)成上線即引爆?怎樣才能快速破圈,成為行業(yè)的頭部品牌?對(duì)癥下藥!痛點(diǎn)諸多,如何快速找到適配解法?我們選取三個(gè)核心維度品牌投入量級(jí)賽道成熟度產(chǎn)品生命周期為品牌找到幫助產(chǎn)品扎根小紅書茁壯成長(zhǎng)的成功密碼!小紅書大健康營(yíng)銷解法圖譜你要的答案,都在這里產(chǎn)品上市期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期煙花式打法品牌投入沖擊波打法脈沖式打法賽馬式打法環(huán)靶式打法賽道成熟度香檳塔打法小雨式打法時(shí)間產(chǎn)品生命周期Stage1產(chǎn)品上市期新品上市0~6個(gè)月間321客戶營(yíng)銷訴求如何低成本投入,借到高增長(zhǎng)賽道的勢(shì)能,做好新品牌新品從0到1的孵化高投入客戶進(jìn)紅海賽道如何快速搶占賽道頭部低認(rèn)知藍(lán)海賽道,如何做好品類開荒,搶跑新生市場(chǎng)營(yíng)銷解法沖擊波打法環(huán)靶式打法小雨式打法品牌核心訴求

高投入客戶進(jìn)紅海賽道,如何快速搶占賽道頭部?1.1

沖擊波式曝光型廣告產(chǎn)品飽和式流量投入

+短時(shí)間

高頻觸達(dá)引爆新品域內(nèi)熱度,實(shí)現(xiàn)上線即趨勢(shì)爆品明星域內(nèi)搜索量量IP開屏品專產(chǎn)品組合+KFS搜索彩蛋K:FS40%:60%F:S65%:35%核心人群滲透率品?;鹧嬖掝}驚喜盒子全量大曝光,快速建立域內(nèi)全人群對(duì)新品的認(rèn)知度目標(biāo)人群的高頻觸達(dá),激發(fā)TA對(duì)新品的興趣直鏈轉(zhuǎn)化互動(dòng)搜索型廣告產(chǎn)品預(yù)算分配建議適配營(yíng)銷場(chǎng)景高投入預(yù)算紅海賽道關(guān)鍵衡量指標(biāo)KFS競(jìng)價(jià)IP或其他廣告產(chǎn)品SPU在成分/品類人群的滲透率SPU

主動(dòng)搜索量200W/波400W/波上市期中高投入預(yù)算|入紅海|上市期【Swisse

k2檸檬酸鈣】聚集「女性補(bǔ)鈣」新場(chǎng)景,「明星+IP」聯(lián)動(dòng)作為傳播的放大器,高舉高打助力新品快速突破背景:

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海賽道,如何快速打出新品的差異化,先聲奪人助力新品變身行業(yè)爆品?策略洞察項(xiàng)目執(zhí)行成果亮點(diǎn)保健品鈣頭部品牌,用戶最喜愛的鈣品牌秦嵐+網(wǎng)球IP,站內(nèi)明星跟時(shí)尚IP結(jié)合,刮潮流健康潛在人群,KFS組合收割小紅書補(bǔ)鈣賽道品牌用戶,長(zhǎng)高功效與同類品綁定更深,且內(nèi)容泛濫;產(chǎn)品檸檬酸鈣是有機(jī)成分,使用更溫和,結(jié)合對(duì)女性鈣片的科普、推薦成為既定方向之一「鈣片推薦&女」「鈣片長(zhǎng)高」內(nèi)容滲透「鈣片長(zhǎng)高」筆記詞云1月2月3月4月5月鈣片長(zhǎng)高6月鈣片/補(bǔ)鈣推薦女2023年618電商GMV增長(zhǎng)50%天貓、京東雙料TOP1運(yùn)動(dòng)人群有補(bǔ)鈣需求,但市場(chǎng)缺少教育,是品牌的機(jī)會(huì)場(chǎng)景結(jié)合品牌調(diào)性,最終確定網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)風(fēng)D

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群心訴求

低認(rèn)知藍(lán)海賽道,如何做好品類開荒搶跑新生市場(chǎng)?1.2

環(huán)靶式與賽道影響者共創(chuàng)內(nèi)容為產(chǎn)品背書FS精準(zhǔn)投放,定向目標(biāo)人群做滲透,持續(xù)教育用戶域內(nèi)搜索量行業(yè)影響力醫(yī)生/專業(yè)人士20%SEM賽道公眾影響力影響者背書內(nèi)80%FEEDS明星/名人用戶影響力核心人群滲透率借力背書內(nèi)容做品類教育,持續(xù)影響用戶心智提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度超級(jí)用戶目標(biāo)人群K40%F+S60%預(yù)算分配建議100~200W/月適配營(yíng)銷場(chǎng)景中投入預(yù)算藍(lán)海賽道關(guān)鍵衡量指標(biāo)SPU在成分/品類人群的滲透率SPU

主動(dòng)搜索量KFS競(jìng)價(jià)上市期中投入預(yù)算|入藍(lán)海|上市期【NAD+】細(xì)分場(chǎng)景X細(xì)分人群需求-找核心人群,逐個(gè)單點(diǎn)擊破破圈背景:Swisse高端線的王牌新品,如何抓住口服美容賽道新風(fēng)口,打造品牌勢(shì)能人群戰(zhàn)略

爆品打法項(xiàng)目執(zhí)行成果亮點(diǎn)在小紅書找到【抗衰抗老】人群,結(jié)合品牌調(diào)性確定營(yíng)銷策略:爆品打法擊穿高消費(fèi)核心人群nad賽道top1,品類即品牌KFS大快速滲透核心人群,強(qiáng)種草外溢轉(zhuǎn)化+商銷自閉環(huán)收割消費(fèi)者數(shù)據(jù)回流賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷找到對(duì)目標(biāo)人群中的影響者共創(chuàng)證言內(nèi)容官

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向小紅書店鋪商品榜單Top1,站外【童顏丸】搜索量激增ROI

3.6醫(yī)學(xué)專家明星時(shí)尚貴婦品牌核心訴求如何低成本投入借賽道勢(shì)能,做好新品從0到1的孵化?1.3

小雨式1:9仿「自來水」式種草

,大范圍提升站內(nèi)品牌內(nèi)容存量,轉(zhuǎn)賽道的增長(zhǎng)勢(shì)能為產(chǎn)品滲透核心人群的動(dòng)能K:FS=1:9,域內(nèi)搜索量打造素人UGC全網(wǎng)熱議的傳播效果產(chǎn)品組合博主分級(jí)賽道百粉級(jí)素人號(hào)影響者XF全站智投全量覆蓋100篇

UGC內(nèi)容頭部KOL十萬粉+萬粉+千粉+百粉+預(yù)算占比80%腰部KOLSCPC低成本卡后位攔截尾部核心人群滲透率KOC預(yù)算占比20%循序漸進(jìn)營(yíng)造真實(shí)感的產(chǎn)品口碑,全網(wǎng)造風(fēng)轉(zhuǎn)化核心人群素人K10%F+S90%預(yù)算分配建議50~200W/月適配營(yíng)銷場(chǎng)景中低投入預(yù)算高增長(zhǎng)藍(lán)海賽道上市期關(guān)鍵衡量指標(biāo)SPU在成分/品類人群的滲透率SPU

主動(dòng)搜索量KFS競(jìng)價(jià)中預(yù)算投入|入藍(lán)海|成長(zhǎng)期【brieye-葉黃素】借助高潛賽道勢(shì)能X模擬”自來水“口碑種草低成本K投入X高預(yù)算FS投入X官號(hào)做流量收口-高頻次曝光極致性價(jià)比背景:

作為歐洲眼健康新銳品牌入駐國內(nèi)市場(chǎng),如何大力出奇跡?如何快速增產(chǎn)提升GMV?策略洞察項(xiàng)目執(zhí)行成果亮點(diǎn)新銳品牌brieye洞察到小紅書【護(hù)眼】是高潛賽道,營(yíng)銷策略:低成本用爆文打爆品牌單品,帶動(dòng)天貓生意KFS+B,官號(hào)承接用戶心智+沉淀品牌人群資產(chǎn);S低成本卡位,搶占SOV&SOC中腰部廣告位護(hù)眼賽道top1品類即品牌KOL(650篇)主力投放筆記70篇3%FEED82%品合60%SEM15%品合40%軟文科普店鋪活動(dòng)好物分享真實(shí)測(cè)評(píng)KOL(650篇)FEEDSEM100%尾部KOC,站內(nèi)大量鋪量,挑選5%品合筆記結(jié)合80%+的預(yù)算做F,重點(diǎn)打爆文;增加60%官號(hào)筆記做流量收口外溢天貓效果趨勢(shì)正相關(guān)穩(wěn)定投放撬動(dòng)比例+200%品牌人群資產(chǎn)沉底,官號(hào)增粉趨勢(shì)SEMCPC成本對(duì)比,低于大盤48%低成本合作K

模擬“自來水”高筆記量

低粉絲量

卡內(nèi)容質(zhì)量站內(nèi)聲量指數(shù)外溢搜索指數(shù)通過三類過程指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化投放成本???搜索攔截

TOP5搜索攔截前3廣告位排名TOP4搜索攔截占比1.49%~1.5%最終達(dá)成結(jié)果2022-

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07大盤

SEMStage2

產(chǎn)品成長(zhǎng)期新品上市6個(gè)月以上,3年以內(nèi)客戶營(yíng)銷訴求如何持續(xù)做大,為產(chǎn)品生意找增量?營(yíng)銷解法脈沖式打法香檳塔打法品牌核心訴求如何持續(xù)做大,為產(chǎn)品生意找增量?2.1

脈沖式脈沖式「N+FS」進(jìn)階玩法,以品牌帶產(chǎn)品打好域內(nèi)營(yíng)銷組合拓品類市場(chǎng)體量,為品牌找增量域內(nèi)搜索量IP:KFS1:1產(chǎn)品組合K30%70%F+SSTEP

2IP+FS聯(lián)動(dòng)品牌大事件域內(nèi)同步造勢(shì),高舉高打快速人群破圈STEP

1品類人群滲透率話題聲量產(chǎn)品口碑品牌搜索量KFS

+

BFS攻守兼?zhèn)洌掷m(xù)提升品牌的滲透率&搜索度循序漸進(jìn)營(yíng)造真實(shí)感的產(chǎn)品口碑,全網(wǎng)造風(fēng)轉(zhuǎn)化核心人群預(yù)算分配建議適配營(yíng)銷場(chǎng)景高投入預(yù)算關(guān)鍵衡量指標(biāo)SPU在成分/品類人群的滲透率SPU

主動(dòng)搜索量100~200W/月100~200W/波KFS競(jìng)價(jià)紅/藍(lán)海賽道成長(zhǎng)期IP或其他廣告產(chǎn)品站內(nèi)ROI/外溢淘搜的皮爾森系數(shù)高投入預(yù)算|入紅海|成熟期【官棧–花膠】持續(xù)科普教育提升用戶對(duì)花膠食補(bǔ)的效果認(rèn)可,助力官?;zC位出圈背景:作為即食花膠聲量TOP1品牌,如何拓花膠體量,為品牌找增量?勢(shì)能充足,但花膠聲量仍待提升平臺(tái)I

擴(kuò)花膠成分認(rèn)知,官棧樹立專業(yè)形象花膠體量升級(jí),行業(yè)及官棧雙重獲益花膠搜索量環(huán)比+52%,首超燕窩合作IP,脈沖式擴(kuò)大花膠流量漏斗深耕品類教育,面向全站大曝光有品牌壁壘更多用戶探索花膠即食花膠≈

官棧花膠IP執(zhí)行前IP執(zhí)行期銀耳銀耳連續(xù)6個(gè)月占領(lǐng)即食花膠主搜量TOP1燕窩阿膠花膠燕窩合作健康生活類IP,領(lǐng)域?qū)<铱茖W(xué)種草為用戶提供專業(yè)有用的花膠知識(shí)藏紅花西洋參藏紅花陳皮花膠待擴(kuò)容花膠訴求滋補(bǔ)類搜索量增長(zhǎng),養(yǎng)生食療是趨勢(shì)但花膠主動(dòng)搜索量略低于燕窩用戶對(duì)燕窩的探索欲更強(qiáng)烈西洋參官棧承接品類心智FEEDS觸達(dá)花膠人群,SEM卡位品類詞官棧在小紅書站內(nèi)搜索聲量環(huán)比+42%小紅書種草賦能全域小紅書種草外溢電商平臺(tái),種草詞聯(lián)動(dòng)反哺全域聲量皮爾森系數(shù)=0.75占領(lǐng)燕窩人群打造出圈的品類教育、縱向測(cè)評(píng)類內(nèi)容持續(xù)性投放競(jìng)價(jià)廣告,收攏品牌心智銀耳用戶畫像更年輕、下沉花膠與燕窩用戶畫像類似品牌核心訴求如何持續(xù)做大,為產(chǎn)品生意找增量?2.2

香檳塔式以人為本,為品牌找到真實(shí)用戶的真需求產(chǎn)品-人-場(chǎng)景,通過

對(duì)的內(nèi)容X對(duì)的人群定向強(qiáng)

匹配做高效種草以人為本,為品牌找到真實(shí)用戶的真需求產(chǎn)品組合域內(nèi)搜索量核心人群興趣人群泛人群...對(duì)的內(nèi)容+

對(duì)的投放策略域內(nèi)人群滲透率K25%F+S75%預(yù)算分配建議50~100W/月適配營(yíng)銷場(chǎng)景中低投入預(yù)算紅/藍(lán)海賽道關(guān)鍵衡量指標(biāo)域內(nèi)人群的滲透率/新客增長(zhǎng)SPU

主動(dòng)搜索量KFS競(jìng)價(jià)成長(zhǎng)期站內(nèi)ROI/外溢淘搜的皮爾森系數(shù)X預(yù)算投入|入紅海|成長(zhǎng)期【湯臣倍健-小金堡魚油】油成分人群,向功效人群、泛人群拓展,全方位建立品牌心智背景:堡魚油作為上市6個(gè)月的成長(zhǎng)期產(chǎn)品,在環(huán)靶式觸達(dá)魚油人群后,如何以香檳塔人群邏輯再找增量?上市期初有成效,如何升級(jí)產(chǎn)品聲量?應(yīng)用香檳塔人群邏輯,新場(chǎng)景帶新人群小紅書香檳塔種草人群,獲全域聲量銷量觸達(dá)魚油人群,搜索量躍升但如何再超越同類品?魚油成分

延展功效

泛人群香檳塔式人群邏輯找增量香檳塔逐層滲透,獲人群增量聲量銷量雙豐收梳理香檳塔,找人群增量魚油人群滲透拓人群獲聲量降血脂人群滲透:提高記憶力人群滲透:搜索量再升,上市不到6個(gè)月搜索量品牌排名TOP5觸達(dá)近五分之一魚油人群降血脂/提高記憶力人群是魚油成分人群的5倍上市第1~2月12%魚油人群滲透上市第3~4月17%小紅書種香檳塔人群

皮爾森系數(shù)=0.64種產(chǎn)品搜索量覆蓋成分人群場(chǎng)景x人群人

有效外溢電商平臺(tái)K

補(bǔ)腦/記憶力

K

降血脂F(xiàn)S

考研/教資

FS

送父母/長(zhǎng)輩垂類內(nèi)容快速激發(fā)用戶訴求小金堡魚油主搜量環(huán)比提升175%上市第4月,搜索量品牌排名TOP8群收銷量新品沖擊魚油熱銷榜TOP2––Stage3

產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品上市3年以上21客戶營(yíng)銷訴求如何持續(xù)守住品牌優(yōu)勢(shì)地位吧,抵御競(jìng)對(duì)挑戰(zhàn)如何沖刺登頂,打贏品類突圍戰(zhàn),重新洗牌行業(yè)格局營(yíng)銷解法賽馬式打法S品牌核心訴求如何沖刺登頂,打贏突圍戰(zhàn)重新洗牌行業(yè)格局量?3.1

賽馬式解析賽道現(xiàn)狀,對(duì)標(biāo)頭部品牌找到薄弱點(diǎn)預(yù)算ALLIN站內(nèi)流量打爆,彎道超車完成突圍S+級(jí)

IP&大曝光硬廣搜索排名人群滲透排名產(chǎn)品組合產(chǎn)品NPS銷量排名品牌排名賽道洞察品牌A對(duì)標(biāo)品牌品牌A對(duì)標(biāo)品牌F

SIP:

FS

=1:1

擴(kuò)散助推預(yù)算分配建議適配營(yíng)銷場(chǎng)景關(guān)鍵衡量指標(biāo)高投入預(yù)算紅海賽道成熟期200W+/月400W+/波KFS競(jìng)價(jià)SPU在賽道中人群滲透排名SPU

賽道中主動(dòng)搜索排名IP或其他廣告產(chǎn)品高投入預(yù)算|入紅海|成熟期【達(dá)霏欣-米諾地爾】瞄準(zhǔn)同類品,短時(shí)間內(nèi)達(dá)到品牌揚(yáng)聲,躋身top行列背景:欣作為米諾地爾排名第二品牌,如何快速捕捉品類人群,搶奪聲量份額?賽道

同類品分析,找突破口品效聯(lián)動(dòng),為寶藏成分證言全域種草,新客涌入電商渠道小紅書S級(jí)平臺(tái)IP,為專業(yè)品牌背書小紅書域內(nèi)積累人群資產(chǎn)小

臺(tái)

聯(lián)

、

業(yè)媒

、

營(yíng)

發(fā)

,聽

。投后達(dá)霏欣滲透49%米諾地爾人群,是同類品的1.8倍達(dá)霏欣在小紅書的人群資產(chǎn)激增3.5倍造行業(yè)影響力找人群挖掘未被轉(zhuǎn)化的巨大機(jī)會(huì)人群潛在的女性脫發(fā)用戶小

費(fèi)

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,

進(jìn)

產(chǎn)

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,

產(chǎn)

。達(dá)霏欣興趣人群達(dá)霏欣人群與核心人群重疊見證產(chǎn)品力3.5倍重疊米諾地爾興趣人群達(dá)霏欣達(dá)

場(chǎng)

對(duì)

用戶

對(duì)

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實(shí)

、

擔(dān)

當(dāng)

匠精

。人群看成分認(rèn)知興趣人群樹立品牌力米諾地爾產(chǎn)品雷同2月-4月5月-6月競(jìng)價(jià)廣告精準(zhǔn)擊穿人群小紅書種草賦能全域用戶更認(rèn)同大品牌,專業(yè)藥企信息流吸引同類品人群“如何正確使用米諾地爾”SEM占領(lǐng)搜索結(jié)果頁承接種草決策心智小紅書種草對(duì)外溢有引流作用,投后域內(nèi)外人群畫像一致投后阿里旗艦店GMV同比增長(zhǎng)78%推專研新品域內(nèi)品牌人群用戶畫像品牌天貓期艦店用戶畫像狙擊同類品,主打[男女分治]推出女性專用2%濃度信息流觸達(dá)防脫先鋒女孩“打工脫發(fā)怎么辦”“考研禿頭如何生發(fā)”20222023推?前推?后19-22

23-25

26-30

31-35

36-40

41以上

18-24

25-29

30-34

35-39

40-49

>=50Stage4

產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品上市3年以上,且出現(xiàn)增長(zhǎng)疲軟/負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象客戶營(yíng)銷訴求如何讓好產(chǎn)品從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)贏得用戶的心?營(yíng)銷解法煙花式打法S品牌核心訴求讓好產(chǎn)品從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅,與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)贏得用戶心?4.1煙花式新概念-新人群-新打法,結(jié)合域內(nèi)洞察助力產(chǎn)品重定位全域全量多點(diǎn)觸達(dá),快速煥新產(chǎn)品心智IP+大曝光硬廣認(rèn)知煥新域內(nèi)搜產(chǎn)品組新打法SPU煥新后xSPU合X品牌新人群SPU煥新前新概念時(shí)間K

F

SKFS產(chǎn)品口碑煥新預(yù)算分配建議適配營(yíng)銷場(chǎng)景中高投入預(yù)算紅海賽道關(guān)鍵衡量指標(biāo)SPU

的品牌人群規(guī)模&新客比SPU

產(chǎn)品口碑NPS變化SPU

主動(dòng)搜索量100~200W/月100W+/波KFS競(jìng)價(jià)IP或其他廣告產(chǎn)品煥新期高預(yù)算投入|入紅海|成長(zhǎng)期【善存小紫瓶-女士維生素】調(diào)養(yǎng)顏新趨勢(shì),重新定義善存是懂養(yǎng)生更懂女性的爆品背景:士維生素作為上市超過12年的產(chǎn)品,如何著眼于女性消費(fèi)者的需求,溝通煥新升級(jí),全新出發(fā)?輕女性的心之所向:造昵借東風(fēng)KF

內(nèi)容營(yíng)銷組合策略,更高效觸達(dá)人群小紅書種草價(jià)值外溢,造爆品先造昵稱投放前明確站內(nèi)外投放指標(biāo)紫色是顏色記憶點(diǎn)僅小紅書種草,在外溢起聲量產(chǎn)品由內(nèi)而外的“紫色VI”用戶以紫色顆粒區(qū)分善存取名:善存小紫瓶再植昵稱投放中陪伴式指導(dǎo),助力品牌高效觸達(dá)統(tǒng)一紫色調(diào)+文字口播提及統(tǒng)一紫色視覺文字口播提及多角度測(cè)試內(nèi)容分析標(biāo)簽,優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)內(nèi)容必備產(chǎn)品記憶點(diǎn)在小紅書種草,收獲全域生意1類人群x

2個(gè)方向視頻:圖文=1:1巧借東風(fēng)38節(jié)

銷量戰(zhàn)績(jī)雙11

銷量戰(zhàn)績(jī)*東

*貓投放后找到熱門場(chǎng)景,打

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