2024年醫(yī)美行業(yè)社交營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析報(bào)告-培訓(xùn)課件

社交新美學(xué)2024年醫(yī)美行業(yè)社交營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)01醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)于2023全年消費(fèi)者在抖音、快手、小紅書(shū)、B站、微博、微信等平臺(tái)的覽行為、搜索行為，聚焦醫(yī)美行業(yè)討論熱度較高的項(xiàng)目，得出醫(yī)美行業(yè)群基本畫(huà)像及人群變化趨勢(shì)。消費(fèi)者基本畫(huà)像女性是社交醫(yī)美人群的主力軍，呈年輕化趨勢(shì)，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)更關(guān)注，偏好運(yùn)動(dòng)健身?

在社交媒體上，女性仍是醫(yī)美市場(chǎng)的主力軍，占比達(dá)70%；?

近7成的社交醫(yī)美人群年齡在18-34歲，其中18-24歲的人群占比22.9%，醫(yī)美呈年輕化趨勢(shì)發(fā)展，年輕人越來(lái)越關(guān)注和認(rèn)可醫(yī)美；?

沿海地區(qū)人群對(duì)醫(yī)美的關(guān)注度更高，如廣東、江蘇、浙江等，醫(yī)美資源發(fā)達(dá)的北京也對(duì)醫(yī)美的需求強(qiáng)勁；?

“健身”“瑜伽舞蹈”及“徒步登山”等以運(yùn)動(dòng)健身為核心訴求的日常娛樂(lè)項(xiàng)目是醫(yī)美消費(fèi)者的首要興趣點(diǎn)。性別分布年齡分布地域分布Top10興趣偏好廣東北京江蘇浙江山東河南海外四川上海河北10.5%<1718-2425-2930-3435-3940-4950-59>607.1%6.8%6.7%22.9%25.0%30%6.0%女男18.6%5.7%5.0%11.6%10.6%70%4.7%4.1%2.8%1.4%4.0%3.6%??數(shù)據(jù)：B站、抖音、快手、小紅書(shū)、微博、微信數(shù)據(jù)周期：2023/1/1-2023/12/31消費(fèi)者特點(diǎn)社交醫(yī)美消費(fèi)者最關(guān)注項(xiàng)目后效果，專(zhuān)業(yè)背書(shū)影響消費(fèi)決策?

消費(fèi)者最關(guān)注醫(yī)美項(xiàng)目后是否能有較好的效果，其次是醫(yī)美項(xiàng)目的價(jià)格和效果維持的周期；?

從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，醫(yī)美后較好的效果、專(zhuān)業(yè)醫(yī)生推薦以及有活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)會(huì)使消費(fèi)者進(jìn)行項(xiàng)目回購(gòu)。消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣

決策因素/(N=112,841)(N=112,841)聲量占比Top1

項(xiàng)目后效果聲量占比Top1

效果好項(xiàng)目后效果價(jià)格28%“一個(gè)月前才做的熱瑪吉，感覺(jué)效果現(xiàn)在有慢慢出來(lái)，比之前緊致了不少”“第一次體驗(yàn)輕醫(yī)美，感覺(jué)非常不錯(cuò)！臉上T區(qū)出油多的問(wèn)題真的得到了很大改善，也不那么暗黃粗糙了，感覺(jué)皮膚狀態(tài)非常好！”效果好專(zhuān)業(yè)人士推薦/背書(shū)性?xún)r(jià)比??“從扁寬大圓臉到精致小V臉，中面部填充后得到了很好的改善！““25?女生開(kāi)始做熱瑪吉晚了嗎？第一次勇敢嘗試新事物，該說(shuō)不說(shuō)熱瑪吉真香，改善了我好多年的垮臉問(wèn)題，以后臉垮了再來(lái)做”?22%12%11%?18%效果維持時(shí)間安全性8%6%6%疼痛程度7%7%Top2

價(jià)格Top2

專(zhuān)業(yè)人士推薦/背書(shū)?“今天做Fotona4D了，1千多全臉拿下了，最近活動(dòng)好多太劃算了““4d只要儀器是真的就可以，價(jià)格便宜的時(shí)候，建議可以屯個(gè)3-6次”?“皮膚科醫(yī)生推薦，入門(mén)級(jí)醫(yī)美之光子嫩膚！

#光子嫩膚

#皮膚管理

#讓我們一起變美”自然度新奇他人經(jīng)歷5%?操作醫(yī)生信息恢復(fù)期3%潮流5%Top3

性?xún)r(jià)比Top3

效果維持時(shí)間2%?“我選了個(gè)以色列黑金超光子+國(guó)產(chǎn)除皺（抬頭紋）對(duì)我來(lái)說(shuō)特剛需，這價(jià)也和白送一樣，重慶的姐妹可以看看““我看有姐妹說(shuō)福斯也好，性?xún)r(jià)比高。打算是用臉上，有沒(méi)有姐妹用過(guò)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)！殺”?“不枉我加了錢(qián)做黃金炮，蘋(píng)果肌馬上提升上去了，法令紋也改善明顯，醫(yī)生說(shuō)做好的效果在三個(gè)月左右，這幾天會(huì)有點(diǎn)腫”個(gè)人喜好/傾向提升自信4%機(jī)構(gòu)信息2%?售后/不滿(mǎn)意是否可修復(fù)其他1%0%0%??數(shù)據(jù)：B站、抖音、快手、小紅書(shū)、微博、微信數(shù)據(jù)周期：2023/1/1-2023/12/31消費(fèi)者特點(diǎn)消費(fèi)者更關(guān)注水光針、光子嫩膚和注射填充等面部醫(yī)美項(xiàng)目?

在面部醫(yī)美項(xiàng)目中，水光針憑借其補(bǔ)水保濕以及抗衰除皺等顯著的功效，成為人們?cè)谏缃会t(yī)美場(chǎng)景里最為關(guān)注的項(xiàng)目；而光子嫩膚因能祛斑祛痘、提亮膚色，且操作安全性高，位列社媒討論度第二位；肉毒注射則因可以安全并快速有效地對(duì)皮膚除皺和塑形，位列社媒討論度第三。醫(yī)美人群關(guān)注美白、祛皺、注射填充等醫(yī)美項(xiàng)目排名面部醫(yī)美項(xiàng)目*水光針占比8.6%8.2%12從需求出發(fā)光子嫩膚肉毒美白嫩膚、祛皺抗衰、注射填充為醫(yī)美人群較為關(guān)注的三大項(xiàng)目醫(yī)美機(jī)構(gòu)可加快布局面部美學(xué)的互聯(lián)，打造客群醫(yī)美需求的全方位閉環(huán)38.1%??（包含除皺針、瘦臉針等）456789玻尿酸填充雙眼皮手術(shù)熱瑪吉7.6%7.2%6.7%6.6%5.2%4.2%超聲炮隆鼻Fotona

4D嗨體104.2%（包含熊貓針等）???面部醫(yī)美項(xiàng)目：紋繡、牙齒矯正、近視眼手術(shù)、植發(fā)、身體吸脂等非面部皮膚醫(yī)美項(xiàng)目不在本次研究和統(tǒng)計(jì)范圍數(shù)據(jù)

：B站、抖音、快手、小紅書(shū)、微博、微信數(shù)據(jù)周期：2023/1/1-2023/12/31消費(fèi)者特點(diǎn)熱門(mén)消費(fèi)項(xiàng)目各有討論熱點(diǎn)，實(shí)際應(yīng)用中常常聯(lián)合搭配提升效果?

水光針：抗衰、改善粗糙膚質(zhì)和毛孔問(wèn)題是主要提及的功效，討論熱度較高的品牌有潤(rùn)致、潤(rùn)百顏、英諾、絲麗、菲洛嘉等；?

光子嫩膚：美白抗衰和祛痘印是社媒較為關(guān)注的功效，該項(xiàng)目經(jīng)常與水光針同時(shí)提及，許多網(wǎng)民認(rèn)為二者可以聯(lián)合抗衰、改善膚質(zhì)；?

肉毒：瘦臉針和除皺針是主要的應(yīng)用類(lèi)型，此外，網(wǎng)民認(rèn)為肉毒可與水光針、玻尿酸等多種產(chǎn)品搭配實(shí)現(xiàn)聯(lián)合應(yīng)用場(chǎng)景。水光針光子嫩膚肉毒注射（N=12,071）（N=11,401）（N=11,357）??數(shù)據(jù)：B站、抖音、快手、小紅書(shū)、微博、微信數(shù)據(jù)周期：2023/1/1-2023/12/31消費(fèi)者變化——在不同渠道上了解醫(yī)美項(xiàng)目消費(fèi)者已逐漸習(xí)慣在各平臺(tái)尋求不同內(nèi)容，社交平臺(tái)承擔(dān)越來(lái)越重的種草作用大眾點(diǎn)評(píng)小紅書(shū)

抖音知?

微博新氧更美美柚美團(tuán)社交平臺(tái)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)垂直醫(yī)美App綜合點(diǎn)評(píng)app內(nèi)容：醫(yī)美體驗(yàn)分享內(nèi)容：醫(yī)美體驗(yàn)分享內(nèi)容：醫(yī)美促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣，用戶(hù)點(diǎn)評(píng)主要用戶(hù)：男性醫(yī)美消費(fèi)者、30歲以?xún)?nèi)的女性醫(yī)美消費(fèi)者。44%的男性直接于點(diǎn)評(píng)類(lèi)APP下單購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容：提供從了解到購(gòu)買(mǎi)的一站式服務(wù)主要用戶(hù)：女性醫(yī)美消費(fèi)者

、

入

門(mén)

醫(yī)

美

消

費(fèi)

者

，40%的女性用戶(hù)由小紅書(shū)種草特點(diǎn)：注重消費(fèi)體驗(yàn)和用戶(hù)反饋主要用戶(hù)：男性醫(yī)美消費(fèi)者、30歲以?xún)?nèi)女性醫(yī)美消費(fèi)者，40%的男性用戶(hù)從醫(yī)美APP上首次了解信息特點(diǎn)：完成信息搜集后在點(diǎn)評(píng)app消費(fèi)醫(yī)美消費(fèi)者消費(fèi)旅程各環(huán)節(jié)影響力評(píng)分主要用戶(hù)：成熟醫(yī)美消費(fèi)者特點(diǎn)：直接在機(jī)構(gòu)中完成對(duì)項(xiàng)目了解到執(zhí)行的全鏈路決策階段主要行為特點(diǎn)：注重便捷性和性?xún)r(jià)比“種草”影響力?

科普醫(yī)美項(xiàng)目?

傾聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)分享信息評(píng)估影響力比較項(xiàng)目效果與安全性比較產(chǎn)品與價(jià)格???

比較機(jī)構(gòu)及醫(yī)生購(gòu)買(mǎi)影響力?

比較項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比?

參與醫(yī)美促銷(xiāo)活動(dòng)有經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者?線(xiàn)驗(yàn)醫(yī)美環(huán)境潛在消費(fèi)者消費(fèi)者變化——對(duì)內(nèi)容要求更高從消費(fèi)升級(jí)到消費(fèi)者升級(jí)，更加“理性”的消費(fèi)者，需要更高質(zhì)量的內(nèi)容用戶(hù)內(nèi)容感知增強(qiáng)，越原生的內(nèi)容越能吸引用戶(hù)用戶(hù)消費(fèi)更專(zhuān)業(yè)、更理性41.90%69.8%消費(fèi)者下單前41.9%77.4%消費(fèi)者認(rèn)為新概念/新玩法會(huì)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)87.1%的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)（做攻略時(shí)）最看重商品性?xún)r(jià)比會(huì)通過(guò)各個(gè)渠道查找商品或者服務(wù)信息，對(duì)比價(jià)格消費(fèi)者認(rèn)為品牌的個(gè)性化影響忠誠(chéng)度77.40%69.80%87.10%?數(shù)據(jù)：2023中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告，數(shù)據(jù)樣本為廣義中國(guó)消費(fèi)者（也包括內(nèi)容消費(fèi)），48%男性52%女性，XYZ和α世代的比例在3:3:3:1，城市線(xiàn)分布一線(xiàn)新一線(xiàn)5成，其他市場(chǎng)5成。實(shí)際有效樣本量1300+左右02醫(yī)美行業(yè)平臺(tái)新打法點(diǎn)圍繞小紅書(shū)和抖音兩平臺(tái)進(jìn)行醫(yī)美行業(yè)的平臺(tái)打法研究，包含現(xiàn)有平產(chǎn)品，平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模型，平臺(tái)適配醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)玩法以及平臺(tái)上醫(yī)美行內(nèi)容爆文的經(jīng)驗(yàn)分析。2024主流社交平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀—平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)概覽人群模型綜合經(jīng)營(yíng)模型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模型工具應(yīng)用如何通過(guò)KOL內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如何精準(zhǔn)找到并且擴(kuò)大目標(biāo)人群如何整合平臺(tái)資源，綜合布局O-5AFACT+SSTAR巨量云圖

人群資產(chǎn)0-機(jī)會(huì)人群A1-了解人群A2-吸引人群A3-問(wèn)詢(xún)?nèi)巳篈4-行動(dòng)人群A5-擁護(hù)人群→F（Field）-商家自播巨量星圖→KOL投放巨量算數(shù)→數(shù)據(jù)洞察巨量千川→電商經(jīng)營(yíng)品牌廣告→流量投放Strategy營(yíng)銷(xiāo)策略TalentsKOL選組Assets內(nèi)容創(chuàng)意Raise整合提效有產(chǎn)品落地，較成熟精細(xì)化程度高重內(nèi)容與A（Alliance）-KOL的矩陣重全域經(jīng)營(yíng)重電商經(jīng)營(yíng)C（Campaign）-營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流量的協(xié)同行業(yè)拆分度高T（Top-KOL）-頭部大V站外5A上線(xiàn)，優(yōu)勢(shì)大S:搜索Search、商城Shopping

Center、櫥窗Shop5R5SNICE磁力萬(wàn)象

數(shù)據(jù)洞察→R1-品牌曝光人群R2-淺度交互人群R3-深度互動(dòng)人群R4-品牌轉(zhuǎn)化人群R5-品牌忠誠(chéng)人群Sufficient

diStribution-分銷(xiāo)Self

operation-自播Store-泛貨架磁力聚星→KOL投放磁力方舟→人群資產(chǎn)磁力智投→流量投放磁力金牛→電商經(jīng)營(yíng)Native-原生內(nèi)容Influencer-影響者Cycle-閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)Evaluation-工具與數(shù)據(jù)評(píng)估有產(chǎn)品落地，較成熟數(shù)據(jù)精細(xì)化程度高R1-3以月為標(biāo)準(zhǔn)重鏈路閉環(huán)Superior

content-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容Supply-低價(jià)好物重?cái)?shù)據(jù)洞察

產(chǎn)品生命周期策略AIPSIDEAKFSKol-KOL內(nèi)容Feed-信息流Search-搜索占位產(chǎn)品引入期：對(duì)

重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)靈犀→數(shù)據(jù)洞察蒲公英→KOL投放聚光→流量投放AwareneSS-認(rèn)知IntereSt-種草PurchaSe-購(gòu)買(mǎi)Share-分享InSight-數(shù)據(jù)洞察Define-定義產(chǎn)品Expand-搶占賽道Advocate-品牌用戶(hù)產(chǎn)品落地，SPU維度數(shù)據(jù)精細(xì)化程度較高種草分群分層相對(duì)精細(xì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期：快產(chǎn)品成熟期：拓產(chǎn)品煥新期：新強(qiáng)調(diào)搜索MATES4IMeet-認(rèn)知Appeal-吸引TruSt-信任EndorSe-認(rèn)同SaleS-購(gòu)買(mǎi)Insight洞察資

源無(wú)產(chǎn)品落地?zé)o數(shù)據(jù)指標(biāo)——Immerse強(qiáng)調(diào)內(nèi)容價(jià)值花火→UP主投放Impress傳播Icon復(fù)利醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新打法——小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模型小紅書(shū)KFS內(nèi)容+流量，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)效率，科學(xué)放大投放效果Tier1

熱度打造

提升調(diào)性

跟風(fēng)效應(yīng)頭部KOLKOL：搭建內(nèi)容體系Tier2腰部KOL垂直圈層影響

專(zhuān)業(yè)背書(shū)KKOLTier3

垂直圈層影響輔助決策

精準(zhǔn)觸動(dòng)尾部KOLKF幫助品牌放大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，加速種草轉(zhuǎn)化Tier4KOC真實(shí)分享Tier5素人曬單分享營(yíng)造聚集效應(yīng)S好內(nèi)容+好流量=高效種草模型FEEDS—側(cè)重人群擴(kuò)展SEARCH—側(cè)重形成決策FSF+S廣告曝光科學(xué)加持，全面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果???通用詞人群詞場(chǎng)景詞潛在消費(fèi)者內(nèi)容加熱或信息流種子筆記5種不同類(lèi)型的筆記測(cè)試FEEDS科學(xué)測(cè)試

放大曝光SEARCH精準(zhǔn)卡位

高效鎖定從瀏覽到搜索符合真實(shí)消費(fèi)路徑機(jī)會(huì)消費(fèi)者品類(lèi)詞訴求詞功效詞???潛力爆文30%判斷潛力筆記核心消費(fèi)者信息流品牌詞產(chǎn)品詞??爆文10%瀏覽搜索醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新打法——小紅書(shū)搜索機(jī)會(huì)小紅書(shū)是醫(yī)美行業(yè)前期決策的首選平臺(tái)，平臺(tái)30%流量來(lái)自搜索，布局搜索尤其重要搜索詞鎖定人群人群反漏斗破圈投放搜索第一步品牌打造品牌陣地開(kāi)始主動(dòng)對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生需求，了解行

業(yè)內(nèi)品牌/價(jià)格分布、對(duì)比不同品牌差別產(chǎn)品詞品牌詞品類(lèi)詞選詞品類(lèi)詞深度種草激發(fā)意向有基礎(chǔ)品項(xiàng)認(rèn)知，傾向看集合/科普核心場(chǎng)景詞強(qiáng)勢(shì)卡位瀏覽沒(méi)有目標(biāo)性，有一定場(chǎng)景偏好主要使用搜索詞為場(chǎng)景詞/話(huà)題詞場(chǎng)景詞/人群詞關(guān)鍵詞規(guī)劃工具匹配方式提增加筆記的科普性+利他性+搜索詞內(nèi)容相關(guān)性投放搜索第二步投

升放

素搜索計(jì)劃搭建標(biāo)準(zhǔn)搭建搜索快投優(yōu)點(diǎn)：可買(mǎi)詞，投放自由度高；缺點(diǎn)：需要對(duì)行業(yè)及用戶(hù)有深刻了解優(yōu)點(diǎn)：一鍵操作測(cè)試方便快捷；缺點(diǎn)：需要筆記內(nèi)容較強(qiáng)產(chǎn)品&行業(yè)關(guān)聯(lián)度搜

材索

卡第

位搜索下筆記的排名：①、整體千人千面，基于搜索人的瀏覽習(xí)慣有關(guān)②、筆記標(biāo)題/頭圖/正文前100字與對(duì)應(yīng)搜索詞的相關(guān)性③、筆記的新鮮度即發(fā)布的時(shí)間有關(guān)；④、筆記的閱讀及互動(dòng)數(shù)據(jù)省心智投搶占賽道三的步

精準(zhǔn)優(yōu)點(diǎn)：成本可控，盡可能撈入潛在客戶(hù)；缺點(diǎn)：不能買(mǎi)詞，無(wú)法保證高意向詞強(qiáng)展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)：第一時(shí)間搶占用戶(hù)眼球，攔截潛在用戶(hù)缺點(diǎn)：對(duì)預(yù)算及成本有一定要求度醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新打法——小紅書(shū)資源破圈矩陣1+X+N矩陣布局形成人群破圈以人設(shè)化真實(shí)內(nèi)容推動(dòng)決策專(zhuān)業(yè)背書(shū)品牌口碑種草夯實(shí)品牌基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)號(hào)KOL+KOS1XN品牌號(hào)業(yè)務(wù)號(hào)門(mén)店號(hào)KOSKOL醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——KOS承擔(dān)多方位引流轉(zhuǎn)化角色KOS串聯(lián)“種草”“導(dǎo)流”“轉(zhuǎn)化”“服務(wù)”一站式鏈路種草導(dǎo)流轉(zhuǎn)化服務(wù)KFS科學(xué)種草擴(kuò)大影響力精準(zhǔn)人群導(dǎo)流至線(xiàn)上/線(xiàn)下場(chǎng)域助推購(gòu)買(mǎi)決策興趣轉(zhuǎn)下單無(wú)憂(yōu)購(gòu)物一站式服務(wù)KOS-醫(yī)師小助理KOS-咨詢(xún)師KOS-美容顧問(wèn)筆記主要內(nèi)容：

行業(yè)科普；答疑解惑筆記主要內(nèi)容：

行業(yè)科普；優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)布筆記主要內(nèi)容：

知識(shí)技能；美商提升醫(yī)師日常分享；展示工作成果個(gè)人生活；品宣內(nèi)容服務(wù)理念；活動(dòng)發(fā)布主要目標(biāo)：主要目標(biāo)：主要目標(biāo)：IP打造；行業(yè)分享；客資承接客資承接；行業(yè)分享；個(gè)人IP打造客資承接；技能分享；個(gè)人IP打造【行業(yè)科普】

【醫(yī)師日常分享】

【工作記錄】【活動(dòng)發(fā)布】【個(gè)人生活】【品宣內(nèi)容】【知識(shí)技能】【美商提升】【活動(dòng)發(fā)布】醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——KOS引流線(xiàn)下的三種方式KOS鏈路

場(chǎng)景1：筆記種草-向線(xiàn)下門(mén)店引流KOS鏈路

場(chǎng)景2：商品轉(zhuǎn)化-向店鋪/小程序?qū)Я鱇OS鏈路

場(chǎng)景3：客資收集-統(tǒng)一導(dǎo)流到企業(yè)號(hào)私信通個(gè)人簡(jiǎn)介含崗位名稱(chēng)、門(mén)店地址筆記中添加

標(biāo)記地點(diǎn)直接導(dǎo)流門(mén)地點(diǎn)標(biāo)記

店信息，門(mén)店地址KOS主頁(yè)展示商品組件商品信息跳轉(zhuǎn)筆記閱讀私信咨詢(xún)表單落地頁(yè)醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——小紅書(shū)內(nèi)容玩法女性達(dá)人標(biāo)簽細(xì)化基數(shù)大，可支持醫(yī)美相關(guān)科普、探店、口碑等內(nèi)容聚美標(biāo)醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——小紅書(shū)內(nèi)容玩法互動(dòng)量TOP3爆文：細(xì)節(jié)為王，實(shí)操/干貨型內(nèi)容分享，才能留住用戶(hù)的點(diǎn)贊@銀耳湯老大@塔塔長(zhǎng)得真黑呀@阿蔣的蔣博主領(lǐng)域：母嬰親子粉絲數(shù)：274,380

（中腰部博主）互動(dòng)量：78,942博主領(lǐng)域：美容美妝粉絲數(shù)：

55,290（腰尾部博主）互動(dòng)量：

45,017博主領(lǐng)域：美容美妝粉絲數(shù)：1,631

（尾部博主）互動(dòng)量：38,133標(biāo)題：標(biāo)題：標(biāo)題：媽媽人設(shè)標(biāo)簽，以反問(wèn)的形式，引出一定爭(zhēng)議，引發(fā)用戶(hù)好奇心指明所做的醫(yī)美項(xiàng)目鎖定關(guān)注的垂直人群，[誰(shuí)也別想多坑我一分錢(qián)]站在用戶(hù)角度，給出省錢(qián)攻略描述項(xiàng)目真實(shí)感受，站在用戶(hù)角度，達(dá)到素人共鳴性首圖：首圖：首圖：博主出境展示真實(shí)效果博主出境+顏值展示+爭(zhēng)議性評(píng)論展示博主出鏡+項(xiàng)目效果展示+花字標(biāo)題內(nèi)容亮點(diǎn)：內(nèi)容亮點(diǎn)：內(nèi)容亮點(diǎn)：心靈激勵(lì)向，通過(guò)展示傳統(tǒng)媽媽的形象，以及博主如何改變形象，展示不被定義的過(guò)程，引發(fā)當(dāng)代女性共鳴干貨分享向，總結(jié)自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分點(diǎn)展示，視頻邏輯性強(qiáng)，最后總結(jié)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)和儀器操作指南，給用戶(hù)以專(zhuān)業(yè)性的觀(guān)感體驗(yàn)種草向，圖片展示直觀(guān)傳遞項(xiàng)目細(xì)節(jié)，分享真實(shí)體驗(yàn)，拉近與用戶(hù)的溝通距離，傳遞博主感受，增加可信度B2023/1/1-2023/12/31醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——小紅書(shū)內(nèi)容玩法“兼具科普性+用戶(hù)痛點(diǎn)視覺(jué)+合理搜索埋詞”三位一體結(jié)構(gòu)更戳用戶(hù)心動(dòng)點(diǎn)，更容易被“搜索發(fā)現(xiàn)”推動(dòng)筆記成為爆文

產(chǎn)品介紹類(lèi)

核心關(guān)鍵詞科普內(nèi)容：參照行業(yè)關(guān)鍵詞月度排名，重點(diǎn)選題高熱度關(guān)鍵詞，標(biāo)題關(guān)聯(lián)相關(guān)關(guān)鍵詞或內(nèi)容核心項(xiàng)目詞三段論式敘述開(kāi)頭敘事+中段使用體驗(yàn)+產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+成分提煉轉(zhuǎn)化內(nèi)容：核心項(xiàng)目關(guān)鍵詞/關(guān)聯(lián)項(xiàng)目關(guān)鍵詞橫向鋪開(kāi)式3-4款項(xiàng)目體驗(yàn)的差異化測(cè)評(píng)，突出特點(diǎn)

品牌關(guān)鍵詞科普內(nèi)容：點(diǎn)名主旨，例如不同水光的區(qū)別、妝字號(hào)水光和可注射水光等偏重體驗(yàn)類(lèi)突出使用體驗(yàn)，痛點(diǎn)-堅(jiān)持-購(gòu)買(mǎi)的種搜購(gòu)一體轉(zhuǎn)化內(nèi)容：核心項(xiàng)目關(guān)鍵詞/核心品牌關(guān)鍵詞/核心地域關(guān)鍵詞

使用場(chǎng)景類(lèi)場(chǎng)景與痛點(diǎn)結(jié)合使用場(chǎng)景中的皮膚問(wèn)題-產(chǎn)品能夠解決什么痛點(diǎn)-使用過(guò)程及使用特點(diǎn)-感受與推薦

正文科普內(nèi)容：輸出核心內(nèi)容，涉及術(shù)語(yǔ)/表述準(zhǔn)確，可采用結(jié)構(gòu)式發(fā)文，邏輯清晰、簡(jiǎn)明地表達(dá)要義

發(fā)酵情緒類(lèi)轉(zhuǎn)化內(nèi)容：核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞顏值展示與情緒體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品的提及相對(duì)較少，通過(guò)場(chǎng)景、文化、情緒類(lèi)內(nèi)容營(yíng)造氛圍

結(jié)尾總結(jié)+適當(dāng)emoji表情，增強(qiáng)博主人設(shè)感&互動(dòng)語(yǔ)氣感醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——小紅書(shū)內(nèi)容玩法總結(jié)行業(yè)爆文結(jié)構(gòu)，制定審核規(guī)范&內(nèi)容規(guī)范，9大板塊把控細(xì)化內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，提升爆文確定性選題&腳本要求發(fā)布內(nèi)容要求1.

選題類(lèi)型:1.

封面圖片:產(chǎn)品&項(xiàng)目科普;達(dá)人經(jīng)驗(yàn)分享;達(dá)人探店(非患者身份);(自主制作)真人出鏡，封面有重點(diǎn)信息露出;(系統(tǒng)推薦)使用

封面優(yōu)選功能;2.內(nèi)容制作:2.

建議時(shí)長(zhǎng):文案避免出現(xiàn)廣告違禁詞;封面信息與主體內(nèi)容關(guān)聯(lián)性強(qiáng);廣告主與博主之間對(duì)目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像有清晰認(rèn)知，內(nèi)容圍繞畫(huà)像撰寫(xiě);打造爆款潛質(zhì)的筆記，建議找高粉絲基數(shù)的達(dá)人合作，可以在院內(nèi)介紹產(chǎn)品;用于鋪量的內(nèi)容，建議找價(jià)格優(yōu)的低價(jià)達(dá)人，可以在院內(nèi)介紹產(chǎn)品;關(guān)鍵詞做加粗高亮顯

示;3.

內(nèi)容風(fēng)格:科普類(lèi)視頻

2-3分鐘;經(jīng)驗(yàn)類(lèi)視頻

1-2

分鐘;探店類(lèi)視頻

3-5

分鐘;3.

拍攝場(chǎng)景:達(dá)人身份，在某一個(gè)封閉場(chǎng)景下的自述，可針對(duì)產(chǎn)品的原理、適用范圍、功效;達(dá)人身份做探店，不可以受益人或客戶(hù)身份出鏡，可展示院內(nèi)環(huán)境、服務(wù)及項(xiàng)目，不可拍攝其他客戶(hù)的診療過(guò)程，如出現(xiàn)醫(yī)療器械，則需提供

對(duì)應(yīng)的醫(yī)療器械資質(zhì)(注冊(cè)證書(shū)或備案憑證)，且宣傳內(nèi)容不得超出注冊(cè)證書(shū)/備案憑證的范圍;語(yǔ)速適中，倍速調(diào)整不超過(guò)

1.5倍;態(tài)度親切或獨(dú)具風(fēng)格，避免“課文背誦”;4.

正文內(nèi)容:做“立即參與”等行為引導(dǎo);體現(xiàn)當(dāng)前活動(dòng)優(yōu)惠信息;視頻片各內(nèi)

容小節(jié)跳轉(zhuǎn)指引，便于碎片化用戶(hù)觀(guān)看;4.

腳本結(jié)構(gòu):總-分-總。如

3分鐘視頻片，前期

30s

抓用戶(hù)痛點(diǎn)，吸引注意;中期

2min

做有序論述，(科普類(lèi))描述項(xiàng)目原理、同類(lèi)項(xiàng)目原理對(duì)比、適用人

群、專(zhuān)業(yè)圖示等，(經(jīng)驗(yàn)類(lèi))描述個(gè)人情況、考慮要素、選擇標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)際體驗(yàn)

等;結(jié)尾30s

做主題重申與口播引導(dǎo)，引導(dǎo)點(diǎn)擊按鈕留資或查看置頂評(píng)論;5.

互議:以專(zhuān)業(yè)號(hào)身份在達(dá)人內(nèi)容評(píng)論區(qū)進(jìn)行用戶(hù)引導(dǎo)，由達(dá)人將該評(píng)論進(jìn)行置頂展示;評(píng)論區(qū)及時(shí)回復(fù)用戶(hù)消息，主動(dòng)引導(dǎo)私信溝通。醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)范1、

醫(yī)美廣告中出現(xiàn)醫(yī)療器械的，需提供對(duì)應(yīng)的醫(yī)療器械資質(zhì)3、

醫(yī)美廣告中不得出現(xiàn)醫(yī)療教育科研機(jī)構(gòu)及其人員；醫(yī)療教育、科研相關(guān)職稱(chēng)的人也不得宣稱(chēng)自己為“醫(yī)生”“醫(yī)學(xué)專(zhuān)家”等醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士，或足以誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為其屬于醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人士。4、

醫(yī)美廣告中不得利用患者、衛(wèi)生技術(shù)人員、醫(yī)學(xué)教育科研機(jī)構(gòu)及人員、行業(yè)協(xié)會(huì)及其他社會(huì)社團(tuán)、組織的名義、形象作證明。2、不得出現(xiàn)衛(wèi)生技術(shù)人員、醫(yī)療教育科研機(jī)構(gòu)及其人員的名義、形象。5、

醫(yī)美廣告中不得含有“無(wú)痛”、“清除色斑源頭“、“永久”、“效果持久”、“干凈徹底”等承諾保證用語(yǔ)。6、

醫(yī)生身份開(kāi)企業(yè)號(hào)&廣告投放賬號(hào)（【賬號(hào)名稱(chēng)】可帶了

xx醫(yī)生的后綴）不再接受投放醫(yī)療類(lèi)廣告。醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音營(yíng)銷(xiāo)模型抖音產(chǎn)品矩陣串聯(lián)品效銷(xiāo)私一體化生態(tài)鏈路口碑傳播品效銷(xiāo)私消費(fèi)者產(chǎn)生品類(lèi)訴求培養(yǎng)品牌心智私域運(yùn)營(yíng)O

A

A

AAA12345巨量云圖人群輸送投資可視人群資產(chǎn)探索新人群觸達(dá)粉絲多維吸引粉絲品牌心智占領(lǐng)轉(zhuǎn)化達(dá)人粉絲用戶(hù)策略指導(dǎo)星圖達(dá)人消費(fèi)者主動(dòng)搜索達(dá)人種草達(dá)人直播抖音商業(yè)化達(dá)人沉淀品牌自有用戶(hù)素材積累助力素人造勢(shì)保量?jī)?nèi)容/廣告

裂變營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)粉絲售粉絲搜索廣告品牌廣告互動(dòng)廣告全民任務(wù)/挑戰(zhàn)賽信息流廣告投流工具直播廣告保量，成本可控保量輔助建立人設(shè)調(diào)性?xún)?nèi)容承接號(hào)店裝修陣地經(jīng)營(yíng)自有素材內(nèi)容品牌自播小店流量直播間運(yùn)營(yíng)自有轉(zhuǎn)化場(chǎng)輔助擴(kuò)大人群潛在購(gòu)買(mǎi)人群觸達(dá)巨量千川A1-2競(jìng)價(jià)A3競(jìng)價(jià)A4競(jìng)價(jià)A5競(jìng)價(jià)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音人群及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)從興趣用戶(hù)人群特征看，抖音生活服務(wù)人群與醫(yī)美人群高度匹配可成為內(nèi)容社區(qū)+點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的集合體，帶來(lái)大量新客人群消費(fèi)者關(guān)注麗人服務(wù)咨詢(xún)動(dòng)因麗人服務(wù)消費(fèi)者關(guān)鍵特征工作職業(yè)因素改善身體容貌狀態(tài)17.9%45.3%46.4%46.4%期待保持現(xiàn)在身體容貌的狀態(tài)獲得更多知識(shí)，方便交流希望變得更好職場(chǎng)人高知分子女性群體變美消費(fèi)51.8%52.2%57.8%緩解生活壓力，舒緩身體提高生活質(zhì)量1

50%以上麗人服務(wù)用戶(hù)是本科及以上學(xué)歷消費(fèi)決策驅(qū)動(dòng)因素分布234將近9成的精致麗人服務(wù)用戶(hù)為女性年均1000-3000元消費(fèi)者占比36%職業(yè)女性，企業(yè)管理者和白領(lǐng)比例高門(mén)店介紹詳細(xì)會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)高項(xiàng)目新活動(dòng)27.5%29.0%32.0%35.8%37.5%高質(zhì)量的廣告文案有趣的線(xiàn)下活動(dòng)門(mén)店的專(zhuān)業(yè)能力高性?xún)r(jià)比的優(yōu)惠活動(dòng)項(xiàng)目的詳細(xì)信息項(xiàng)目的效果37.6%38.3%39.9%43.3%?數(shù)據(jù)：巨量引擎城市研究院醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音內(nèi)容玩法在抖音打造特色機(jī)構(gòu)號(hào)視頻內(nèi)容定位賬號(hào)特色風(fēng)格，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，為機(jī)構(gòu)形象背書(shū)，增強(qiáng)消費(fèi)者信賴(lài)感和好感度專(zhuān)業(yè)權(quán)威類(lèi)美商科普類(lèi)親民娛樂(lè)類(lèi)明確市場(chǎng)醫(yī)美痛點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)醫(yī)生出鏡結(jié)合給出解決方案，賬號(hào)權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性俱佳結(jié)合市場(chǎng)醫(yī)美需求，普及變美的硬干貨和實(shí)操案例，從審美美商出發(fā)，知識(shí)類(lèi)科普為主機(jī)構(gòu)醫(yī)生出鏡，打造用戶(hù)來(lái)醫(yī)院詢(xún)問(wèn)醫(yī)美項(xiàng)目的自制場(chǎng)景小短劇，劇情反轉(zhuǎn)短小搞笑，吸引用戶(hù)觀(guān)看視頻標(biāo)題：高顴骨可以選擇手術(shù)磨平嗎？視頻標(biāo)題：內(nèi)輪廓固定的這些美學(xué)小常識(shí)，了解一下視頻標(biāo)題：主任：放心吧，你們的美麗交給我守護(hù)！用戶(hù)痛點(diǎn)：面部流暢度用戶(hù)痛點(diǎn)：面部流暢度視頻內(nèi)容：搞笑的畫(huà)面特效，配合搞怪的動(dòng)作，作為反轉(zhuǎn)搞笑短劇來(lái)吸引用戶(hù)視頻內(nèi)容：提出解決方案，包括頭顱影像檢查、進(jìn)行數(shù)字化測(cè)量分析等視頻內(nèi)容：博主出鏡，解析面部三庭六眼，從骨相學(xué)知識(shí)出發(fā)，分析項(xiàng)目可以帶來(lái)的效果醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音內(nèi)容玩法互動(dòng)量TOP3筆記：觀(guān)感更強(qiáng)，存在對(duì)比、直觀(guān)展現(xiàn)項(xiàng)目效果的視頻更容易打動(dòng)用戶(hù)@詹白白@明星娛樂(lè)最前線(xiàn)@萬(wàn)人迷楠姐博主領(lǐng)域：時(shí)尚穿搭粉絲數(shù)：2,085,057

(中腰部博主)互動(dòng)量：594,404博主領(lǐng)域：影視綜藝粉絲數(shù)：

4,836,061

(中腰部博主)互動(dòng)量：

535,094博主領(lǐng)域：時(shí)尚穿搭粉絲數(shù)：1,773,447

(中腰部博主)互動(dòng)量：485,469標(biāo)題：標(biāo)題：標(biāo)題：圍繞[do臉]關(guān)注細(xì)分人群需求，[跨國(guó)][太便宜了吧]引出項(xiàng)目攻略，吸引垂直人群[不把我們當(dāng)外人]文字描述引發(fā)用戶(hù)好奇心，關(guān)注女激勵(lì)式標(biāo)題，把握住用戶(hù)想要變得更美、更好的心理，吸引愛(ài)美的人群明星的美容日常首圖：首圖：首圖：博主出境+顏值展示+花字標(biāo)題明星效應(yīng)+術(shù)中照片+花字標(biāo)題博主出境+顏值展示+花字標(biāo)題內(nèi)容亮點(diǎn)：內(nèi)容亮點(diǎn)：內(nèi)容亮點(diǎn)：干貨內(nèi)容向，通過(guò)展示便捷的出國(guó)流程、國(guó)內(nèi)外同產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比、術(shù)后效果，在用戶(hù)側(cè)留下專(zhuān)業(yè)、流程簡(jiǎn)單可復(fù)制操作的印象，便于用戶(hù)模仿實(shí)操效果展示向，展示了女明星進(jìn)行水光針項(xiàng)目的過(guò)程，視頻具有沉浸式氛圍，再通過(guò)最后的皮膚展示，提高用戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度效果對(duì)比向，通過(guò)視頻前半部分的泛紅、爛臉等皮膚痛點(diǎn)展示，引起有護(hù)膚困擾的用戶(hù)共鳴，加之術(shù)后高顏值皮膚對(duì)比，項(xiàng)目效果突出，解決用戶(hù)痛點(diǎn)B2023/1/1-2023/12/31醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音店鋪?zhàn)圆ネㄟ^(guò)賬號(hào)自播，打通成交轉(zhuǎn)化路徑經(jīng)營(yíng)賬號(hào)自播，積累粉絲資源，蓄能轉(zhuǎn)化升單直播前準(zhǔn)備直播后復(fù)盤(pán)優(yōu)化提升每次直播效率??確認(rèn)直播目標(biāo)，拉新型/促活型/未成交促轉(zhuǎn)化等設(shè)置重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)，新客體驗(yàn)卡核銷(xiāo)/老客體驗(yàn)項(xiàng)目成交額等設(shè)計(jì)直播主題名字。舉例“六周年老客回饋大放送”?制定直播間物料表，關(guān)注所需物料和數(shù)明確目的直播搭建STEP1：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?成交項(xiàng)目排行???觀(guān)看總?cè)藬?shù)UV/人均看播時(shí)長(zhǎng)量。如手機(jī)/話(huà)筒/電腦/支架/三腳架/補(bǔ)光燈/插排/直播間背景板/桌子/椅子/標(biāo)牌/主播副播著裝/妝容等新增粉絲數(shù)

互動(dòng)數(shù)

評(píng)論內(nèi)容//?

成交單數(shù)?直播獎(jiǎng)勵(lì)消耗情況?

周期內(nèi)退單率（包括不限于上述數(shù)據(jù)）???目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)劃分，包括老客，意向客戶(hù)，潛在客戶(hù)，沉睡客戶(hù)等確定合適的邀約方式：微信邀約，電話(huà)邀約，圖文群發(fā)等邀約工作需配合社群運(yùn)營(yíng)，新客裂變及品相種草等工作?根據(jù)主題，合理定位主播人設(shè)：我是誰(shuí)?面向?qū)ο?？提供什么產(chǎn)品？解決什么問(wèn)題？舉例：我是擁有十年以上醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)專(zhuān)家，面向輕熟齡肌肌膚問(wèn)題，致力于改善膚質(zhì)和抗衰主播人設(shè)定向邀約?數(shù)據(jù)維度總結(jié)直播間表現(xiàn)STEP2：?

總結(jié)直播成功與不足及優(yōu)化空間直播復(fù)盤(pán)人員配備?

對(duì)比同期同業(yè)直播情況????直播組：主播（商品講解，活動(dòng)講解，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)）副播（協(xié)助主播，爭(zhēng)取粉絲利益）導(dǎo)播組：導(dǎo)演（策劃全過(guò)程，培訓(xùn)講解）場(chǎng)控（中控臺(tái)操作，催場(chǎng)，道具，直播間活躍氣氛）客服組：回復(fù)直播間問(wèn)題，引導(dǎo)下單，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)??確定總投入成本（直播間硬件設(shè)備投入預(yù)算，直播人員預(yù)算，直播間抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算，社群裂變預(yù)算，超額完成KPI獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算等）預(yù)估產(chǎn)出銷(xiāo)售，員工承擔(dān)任務(wù)成本控制出局直播復(fù)盤(pán)報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)??制定組貨規(guī)則：引流款（光子嫩膚，水光針…）+網(wǎng)紅款（皮膚一卡通，抗衰大白卡，新客面診卡…）+利潤(rùn)款（超聲炮全面部，熱瑪吉全面部…）?進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，明確每個(gè)崗位的工作職責(zé)和KPI，如如何查看客戶(hù)下單情況，如何根據(jù)獲得的物料發(fā)送邀約，直播間回復(fù)話(huà)術(shù)等，使全員保持目標(biāo)和行動(dòng)一致性STEP3：追蹤核銷(xiāo)組貨定價(jià)啟動(dòng)大會(huì)周期內(nèi)追蹤線(xiàn)下核銷(xiāo)情況，最終形成直播閉環(huán)數(shù)據(jù)核算產(chǎn)品成本制定價(jià)格醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音店鋪?zhàn)圆ブ辈ラg全流程SOP示例：把握直播間節(jié)奏，是直播成功的細(xì)節(jié)保障直播腳本參考序號(hào)流程一引流項(xiàng)目抽獎(jiǎng)手術(shù)項(xiàng)目皮膚項(xiàng)目光電項(xiàng)目抽獎(jiǎng)直播項(xiàng)目7重禮醫(yī)生&專(zhuān)利1234678引導(dǎo)分享轉(zhuǎn)發(fā)執(zhí)行內(nèi)容時(shí)間/分鐘直播中流程講解7重禮物

直播抽獎(jiǎng)介紹

品牌方介紹9元專(zhuān)區(qū)299元專(zhuān)區(qū)10女神卡套餐10買(mǎi)一送一10直播抽獎(jiǎng)介紹5預(yù)付金補(bǔ)水清痘直播抽獎(jiǎng)介紹335321055轉(zhuǎn)發(fā)，分享活躍氣氛，轉(zhuǎn)發(fā)，分享手術(shù)預(yù)付金（全場(chǎng)商品抵扣）七重禮物醫(yī)院介紹9元專(zhuān)區(qū)99元專(zhuān)區(qū)女神卡買(mǎi)送專(zhuān)區(qū)催促下單補(bǔ)水抗皺敏感肌膚祛痘，美白催促下單祛雀斑年卡（買(mǎi)3送1次）

198010元抵扣100（滿(mǎn)1千可流流

用）；50抵扣500（滿(mǎn)5程三清痘一年卡3799進(jìn)口DPL10次

2980激光祛黑眼圈（10次-1療程）

3999脫毛（唇毛/光子嫩膚2年卡（推薦好友購(gòu)買(mǎi)1個(gè)，再送2年）666；單人潔牙2年卡（推薦好友購(gòu)買(mǎi)1個(gè)，再送2年）99；買(mǎi)一次送一次1580；膠原蛋白微針買(mǎi)一次送一次1980千可用）；100抵扣1000（滿(mǎn)1萬(wàn)可用）；200元抵扣2000（滿(mǎn)2萬(wàn)可用）；相關(guān)的產(chǎn)品組合400抵扣4000（滿(mǎn)4萬(wàn)可用）；600抵扣6000（滿(mǎn)6萬(wàn)可用）；1000抵扣1萬(wàn)（滿(mǎn)10萬(wàn)可用）流程一程

腋毛二選一）活動(dòng)內(nèi)容2年卡（推薦

舒敏修復(fù)3次（小好友購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)

氣泡+舒敏藥品）1個(gè)，再送2年）無(wú)針?biāo)饧究?次

相關(guān)的產(chǎn)品組合小氣泡（活氧

3次光子嫩膚（只下單禮物抽獎(jiǎng)二下單禮物抽獎(jiǎng)白瓷娃娃3次

498下單禮物抽獎(jiǎng)直播轉(zhuǎn)發(fā)，分享禮物（免費(fèi)）+互動(dòng)+

醫(yī)院介紹簽到（七重禮）進(jìn)

嫩膚）針對(duì)美白）進(jìn)入利潤(rùn)項(xiàng)目紅包雨械字號(hào)醫(yī)美面膜一盒品牌方介紹入引流項(xiàng)目1，痘痘肌，縮小毛孔，有細(xì)紋；2，果酸濃度膚質(zhì)不一樣，濃度不1，從正品的角度講解；一樣，時(shí)間也不一樣。直播間定時(shí)參與主播剝脫老化的角質(zhì)，達(dá)

互動(dòng)留言活動(dòng)，根據(jù)2，主播從自身的角度講述（飛韓國(guó)做）；3，1，黑頭、皮膚痤瘡、毛孔、過(guò)敏；2，皮膚敏感，其到控油祛痘，收縮毛

截屏的用戶(hù)昵稱(chēng)，獲1，讓剛對(duì)比商品介紹（面膜，1萬(wàn)張面膜=1次水光）；4，核銷(xiāo)時(shí)間介紹（粉絲考慮時(shí)間）；阿瑪尼手表-孔，提亮膚色；3，有

得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：芭莎紅雞皮膚，閉口，粉刺

香水一盒*6（截屏前刷酸改善，修復(fù)皮膚

3，抽2輪）／口紅屏障。建議一月一次。MAC*6（截屏前3，做完及時(shí)補(bǔ)水防曬；4，抽2輪）／醫(yī)用冷敷貼微針破皮導(dǎo)入營(yíng)養(yǎng)液，*20（面膜全屏5個(gè)，射頻產(chǎn)生的熱能刺激

抽4輪），共8輪，用皮膚的自我修復(fù)。促

戶(hù)需要導(dǎo)員/整店萬(wàn)元進(jìn)新陳代謝，刺激膠

紅包禮（晚上7點(diǎn)、8原蛋白新生；5，導(dǎo)入

點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)、11營(yíng)養(yǎng)液功效也不一樣，點(diǎn)紅包雨不斷）例如痘痘肌，痘坑，

免費(fèi)抽獎(jiǎng)：進(jìn)來(lái)的粉1，說(shuō)斑的形成原

滿(mǎn)天星/MAC話(huà)術(shù)參考方向（主播重點(diǎn)看）下單抽：互動(dòng)禮：直播間定時(shí)參與主播互動(dòng)留言活及

絲分享給

1，詳細(xì)介紹講

1，9元能干嘛？他激光類(lèi)項(xiàng)目不能因；2，生活中容

口紅/iPhone

講親朋好友

今晚的七重2，介紹項(xiàng)目，做的人群；3，重重點(diǎn)說(shuō)腿毛年

建肌膚屏障（能改卡；3，說(shuō)每

善皮膚紅血絲，泛人限購(gòu)1次，

紅等問(wèn)題）；4，易長(zhǎng)斑的部位，及

/愛(ài)馬仕女包

/禮

們，【屏

禮物；2，每1，從環(huán)境介

解解

全場(chǎng)商品都能抵扣，3個(gè)

5，護(hù)理的角度闡述原因；3，分享自

香奈兒女包/己面部斑的經(jīng)歷；

鉆戒/圣羅蘭4，價(jià)格優(yōu)勢(shì)（醫(yī)

口紅/鉆戒/5生，正品，贈(zèng)送，

元紅包折扣）；5，下單動(dòng)，根據(jù)截屏用戶(hù)昵稱(chēng)，獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)需導(dǎo)員/整店萬(wàn)元紅包禮（晚上7-11點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)紅包雨不斷）；免費(fèi)抽獎(jiǎng)定制面膜，5個(gè)名額幕下方右

介紹一重禮下角三個(gè)

物，就讓粉紹；2，醫(yī)月有效，7天無(wú)理由退款

（機(jī)器注射，創(chuàng)傷少，均勻）；6，明確下單項(xiàng)目的醫(yī)生就是操作品促促單流程院規(guī)模上；3，概

小點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)

絲轉(zhuǎn)發(fā)分享；醫(yī)院資質(zhì)上；

單

限量50份；4，光子嫩膚，入門(mén)級(jí)進(jìn)去”分

3，告知粉絲4，從位置上的醫(yī)生；7，到店核銷(xiāo)就送價(jià)值298的醫(yī)療面膜；8，告知顧客皮膚的狀況，自己皮膚的感受分享給身邊朋

醫(yī)美項(xiàng)目（嫩膚，友來(lái)?yè)屖?/p>

享按鈕；

今晚共計(jì)8次介紹；5，名

流祛黃，去紅血絲，祛癍，淡化細(xì)紋，毛孔縮小等）；5，價(jià)格優(yōu)勢(shì)后到院預(yù)約；6，

免費(fèi)抽獎(jiǎng)：抽重點(diǎn)說(shuō)性?xún)r(jià)比2，進(jìn)來(lái)

抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)分的家人們

享轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)福為咱們直播間點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注醫(yī)多少定制面膜（第一輪）程利痤瘡，收縮毛孔，提亮膚色；6，搭配果酸達(dá)到的效果最好1個(gè)主播介紹醫(yī)院，1個(gè)主播重點(diǎn)引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)+分享直播間2，項(xiàng)目準(zhǔn)備講解1個(gè)主播

引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)重點(diǎn)引導(dǎo)

發(fā)+分享直粉絲轉(zhuǎn)發(fā)

播間，2主播+分享直

一人一重禮1個(gè)主播在場(chǎng)，介

1個(gè)主播在場(chǎng)，介紹醫(yī)院，1個(gè)主播

紹醫(yī)院，1個(gè)主播在場(chǎng)，重點(diǎn)引導(dǎo)粉

在場(chǎng)，重點(diǎn)引導(dǎo)粉

講解項(xiàng)目絲轉(zhuǎn)發(fā)+分享直播

絲轉(zhuǎn)發(fā)+分享直播間；2，項(xiàng)目講解

間；2，項(xiàng)目講解導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)+分享直播間限量，限購(gòu)饑餓營(yíng)銷(xiāo)主播狀態(tài)抽獎(jiǎng)講解項(xiàng)目，催下單講解項(xiàng)目，催下單抽獎(jiǎng)播間物介紹醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音本地生活服務(wù)落地抖音本地生活服務(wù)鏈路，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來(lái)新增量“短視頻+直播+本地服務(wù)”全方位圍獵流量短視頻品牌號(hào)抖音內(nèi)容種草與生活服務(wù)線(xiàn)下消費(fèi)鏈路消費(fèi)者曬單興趣種草線(xiàn)上消費(fèi)線(xiàn)驗(yàn)線(xiàn)下拔草傳播裂變興趣探索推薦/搜索利益點(diǎn)吸引路徑短平快引發(fā)到店利益點(diǎn)吸引體驗(yàn)良好優(yōu)勢(shì)返還品牌好感內(nèi)容吸引利益點(diǎn)吸引用戶(hù)通過(guò)表單形式，吸引消費(fèi)者留資搶購(gòu)大額優(yōu)惠券線(xiàn)下兌換使用達(dá)人探店視頻中掛載的商家POI地址和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠品牌號(hào)門(mén)店企業(yè)陣地信息露出達(dá)人探店P(guān)OI地址和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容瀏覽與消費(fèi)內(nèi)容推薦/搜索內(nèi)容直播同城

榜單

團(tuán)購(gòu)//短視頻/直播內(nèi)容數(shù)據(jù)回流依托數(shù)據(jù)內(nèi)容生產(chǎn)達(dá)人、品牌同城入口各類(lèi)商鋪榜單團(tuán)購(gòu)入口品牌團(tuán)購(gòu)信息達(dá)人/品牌直播相關(guān)團(tuán)購(gòu)信息抖音店鋪承接套餐引導(dǎo)用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音平臺(tái)準(zhǔn)入規(guī)范邀請(qǐng)制4、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可》、《醫(yī)療廣告審查表》以及對(duì)應(yīng)的《廣告成品樣件》，且無(wú)重大醫(yī)療事故

以下六條需滿(mǎn)足其中兩條2、至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱(chēng)的醫(yī)師(不接受軍警醫(yī)院醫(yī)師備案)5、注冊(cè)資金不低于300w(醫(yī)院分類(lèi)二級(jí)醫(yī)院的分類(lèi)門(mén)檻)1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他必須資質(zhì)3、不得為個(gè)體工商戶(hù)9、中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)的會(huì)員單位6、美容外科項(xiàng)目為二級(jí)及以上等級(jí)7、地級(jí)市以上、3家以上門(mén)店8、與公立三甲醫(yī)院技術(shù)合作證明10、上市公司報(bào)備抖音內(nèi)容要求4、需是醫(yī)院資質(zhì)，暫不支持門(mén)診部資質(zhì)1、客戶(hù)&產(chǎn)品歷史在投2、20w保證金3、不能投放北京、上海、深圳醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——抖音平臺(tái)內(nèi)容管控規(guī)范1、廣告中不得夸大生活美容相關(guān)服務(wù)或項(xiàng)目的功效，如：排毒、排出痘/斑毒等。2、不得涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用于或易使用推銷(xiāo)的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用戶(hù)，包括但不限于以下內(nèi)容：1）醫(yī)療相關(guān)詞匯：殺菌、抑菌、纖維重組、靶向、消炎、修復(fù)+毛囊/細(xì)胞/頭皮組織/真皮組織等；2）疾病名稱(chēng)，常見(jiàn)如：黃褐斑、蝴蝶斑、激素臉、囊腫痘、拇指外翻、紅血絲、粟丘疹、汗管瘤、過(guò)敏、造耳聽(tīng)力、面癱畸形等；3）不得明示或暗示提供醫(yī)療相關(guān)項(xiàng)目，如：生發(fā)、紋眉、半永久做眉毛、漂唇、美瞳線(xiàn)、銀珠洗眼、填淚溝等。3、不得使用醫(yī)生形象進(jìn)行虛假宣傳，包括真人及動(dòng)漫形式。4、不得借醫(yī)療環(huán)境暗示相關(guān)服務(wù)為醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療環(huán)境包括但不限于醫(yī)院等。5、不得承諾所推廣服務(wù)的起效時(shí)間，如：X天改善法令紋、X天祛痘、斑點(diǎn)一天比一天淡等。6、不得承諾所推廣項(xiàng)目的有效率，如：能夠淡化95%的妊娠紋等。7、針對(duì)不可逆轉(zhuǎn)的肌膚狀態(tài)，不得使用“祛/去、除/去除/消除、褪”相關(guān)表述，如：祛斑、祛疤、除皺紋、褪紅、黑眼圈克星、換膚等；可使用環(huán)節(jié)、促進(jìn)、改善類(lèi)不涉及效果承諾表述。8、不得涉及永久性效果承諾描述，如：永久告別敏感肌、痘痘不再?gòu)?fù)發(fā)、徹底根除痘痘等。9、不得涉及安全、無(wú)痛、“0傷害”、“零傷害”、“完全無(wú)傷害”相關(guān)承諾。10、廣告中投放門(mén)店地址需與報(bào)備一致。11、生活美容行業(yè)，視頻和落地頁(yè)均須清晰體現(xiàn)品牌信息。12、生活美容行業(yè)，不得涉及具體門(mén)店數(shù)量或以具體數(shù)字描述門(mén)店距離，如：附近有10家門(mén)店、距離50米等。13、不得涉及服務(wù)項(xiàng)目前后效果對(duì)比。醫(yī)美行業(yè)新打法——小結(jié)小紅書(shū)+抖音雙平臺(tái)組合，將覆蓋醫(yī)美目標(biāo)消費(fèi)者決策鏈條的內(nèi)容需求品牌心智持續(xù)建設(shè)重點(diǎn)搜索占位配合信息流加強(qiáng)曝光項(xiàng)目&產(chǎn)品心智占位發(fā)力本地生活&團(tuán)購(gòu)板塊結(jié)合機(jī)構(gòu)賦能，重視組件引導(dǎo)線(xiàn)下進(jìn)行促銷(xiāo)引流和品牌宣傳1+X+N矩陣種草破圈CONTENT內(nèi)容刺激到店迅速觸達(dá)消費(fèi)者ACTIONK對(duì)品牌商家有了解促銷(xiāo)拉動(dòng)轉(zhuǎn)化???結(jié)合直播促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化配合流量?jī)?yōu)化策略呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合組件使用加強(qiáng)流轉(zhuǎn)效率???本地化達(dá)人探店互動(dòng)挑戰(zhàn)賽增認(rèn)知達(dá)人體系化內(nèi)容搭建BRANDFS營(yíng)銷(xiāo)復(fù)利建設(shè)???品牌陣地搭建品牌陣地優(yōu)化經(jīng)營(yíng)品牌店鋪持續(xù)引流信息流打造可信爆文占位醫(yī)美品類(lèi)搜索醫(yī)美行業(yè)新打法——依托科學(xué)人群標(biāo)簽，逐步升單，篩選高價(jià)值客戶(hù)打通公私域運(yùn)營(yíng)，抓住客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，延長(zhǎng)客戶(hù)生命周期，達(dá)到升單目標(biāo)拓客升單思路單次項(xiàng)目轉(zhuǎn)療程達(dá)到療程目的項(xiàng)目組合搭配植入美學(xué)概念延伸治療方案挖掘潛在需求多方位提升效果拓展美體/身材等機(jī)會(huì)用戶(hù)標(biāo)簽精細(xì)化，甄別用戶(hù)消費(fèi)能力，匹配合適的項(xiàng)目組合客戶(hù)生命周期運(yùn)營(yíng)用戶(hù)管理營(yíng)銷(xiāo)匹配社交渠道引流建立標(biāo)簽體系，為客戶(hù)打標(biāo)依托用戶(hù)標(biāo)簽，推薦合適項(xiàng)目?

針對(duì)小白體驗(yàn)客戶(hù)?????????個(gè)人輪廓：年齡，收入，職業(yè)，地理，愛(ài)好等項(xiàng)目偏好：手術(shù)類(lèi)，非手術(shù)類(lèi)等應(yīng)對(duì)方案：引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)醫(yī)美的正確認(rèn)知，打消疑慮，推薦項(xiàng)目上推薦無(wú)創(chuàng)光電項(xiàng)目，價(jià)格低，療程后有效果?

針對(duì)消費(fèi)能力不高客戶(hù)客戶(hù)意向部位：眼睛，鼻子，面部等求美初心：情感，職業(yè)，形象等應(yīng)對(duì)方案：推薦優(yōu)惠套餐或項(xiàng)目體驗(yàn)?

針對(duì)比價(jià)的醫(yī)美客戶(hù)醫(yī)美顧慮：安全，效果，價(jià)格，機(jī)構(gòu)等行為標(biāo)簽：團(tuán)購(gòu)，裂變領(lǐng)券，口碑消費(fèi)習(xí)慣：金額，次數(shù)，類(lèi)別等應(yīng)對(duì)方案：弱化單項(xiàng)價(jià)格，推薦組合型項(xiàng)目治療方案，把機(jī)構(gòu)特色項(xiàng)目，包裝進(jìn)方案中，凸顯方案優(yōu)勢(shì)?

針對(duì)有具體需求的客戶(hù)應(yīng)對(duì)方案：提供快速見(jiàn)效果的治療方案，同步搭配鎖客療程項(xiàng)目（水光針，小氣泡等），提升客戶(hù)來(lái)院頻次，便于二次開(kāi)發(fā)客戶(hù)關(guān)系：忠誠(chéng)度，滿(mǎn)意度，響應(yīng)度，流失率等過(guò)往消費(fèi)：曾做過(guò)項(xiàng)目及評(píng)價(jià)03醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)醫(yī)美新環(huán)境、社交新環(huán)境，看醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、玩法、內(nèi)容、渠、技術(shù)趨勢(shì)。醫(yī)美行業(yè)新環(huán)境法規(guī)日益完善，監(jiān)管趨向嚴(yán)格相

關(guān)

政

策醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理廣告與宣傳廠(chǎng)商及產(chǎn)品管理國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局《醫(yī)療美容行業(yè)虛假宣傳和價(jià)格違法行為治理工作指引》國(guó)家等八部門(mén)《關(guān)年4月國(guó)務(wù)院《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》(2022年修訂）2022年10月2021年6月2022于印發(fā)打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案的通知》國(guó)家九部門(mén)《關(guān)于印發(fā)2022年糾正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)的通知》2022年5月2023年5月國(guó)家藥監(jiān)局《醫(yī)療器械分類(lèi)目錄》調(diào)整公告2022年3月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局等七部門(mén)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范明星廣告代言活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》2022年10月國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局等十一部門(mén)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療美容行業(yè)監(jiān)管工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》國(guó)家藥監(jiān)局《2022年第三次醫(yī)療器械分類(lèi)界定結(jié)果匯總》2022年10月監(jiān)管舉措具體內(nèi)容行

業(yè)

協(xié)

會(huì)準(zhǔn)入：市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)做好經(jīng)營(yíng)主題等級(jí)管理服務(wù)，依法履行“雙告知”職責(zé)：衛(wèi)生健康行政部門(mén)進(jìn)一步細(xì)化審批標(biāo)準(zhǔn)、完善審批流程、把好行業(yè)準(zhǔn)入關(guān)口、做好合規(guī)機(jī)構(gòu)和人員公開(kāi)公示；市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)、衛(wèi)生健康行政部門(mén)推進(jìn)以統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為基礎(chǔ)的從事醫(yī)療美容服務(wù)的市場(chǎng)主體名稱(chēng)互認(rèn)、數(shù)據(jù)互通、信息共享。中整協(xié)-發(fā)布《2022年醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)營(yíng)指南》準(zhǔn)入及日常監(jiān)管越來(lái)越多部門(mén)加入到醫(yī)美行業(yè)治理整頓過(guò)程中來(lái)，全方位監(jiān)管推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。日常監(jiān)管：將涉及多部門(mén)監(jiān)管的事項(xiàng)納入綜合監(jiān)管重點(diǎn)事項(xiàng)，明確重點(diǎn)監(jiān)管清單；多部門(mén)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)隱意通報(bào)會(huì)商；推行跨部門(mén)聯(lián)合抽查檢查；推進(jìn)部門(mén)協(xié)同監(jiān)管等。網(wǎng)

絡(luò)

平

臺(tái)依法加大對(duì)“醫(yī)托”“藥托”的處置力度，初查商業(yè)賄賂，嚴(yán)厲打擊違法開(kāi)展診療咨詢(xún)、就醫(yī)引導(dǎo)的行為。醫(yī)美“導(dǎo)購(gòu)”生活美容小紅書(shū)-啟動(dòng)醫(yī)美品類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，處置違規(guī)筆記和違規(guī)賬號(hào)生活美容行業(yè)主管部門(mén)加強(qiáng)對(duì)美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，充分發(fā)揮其在規(guī)范行業(yè)行為、實(shí)施行業(yè)自律、開(kāi)展行業(yè)自查自糾方面的作用，引導(dǎo)生活醫(yī)美機(jī)構(gòu)依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不得違法從事或者變相從事醫(yī)療美容活動(dòng)。抖音

發(fā)布《關(guān)于調(diào)整醫(yī)療健康類(lèi)認(rèn)證創(chuàng)作者商品分享功能的公告》-營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——新策略周期運(yùn)營(yíng)，精細(xì)管理產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期打透人群賽道聲量占領(lǐng)探索增長(zhǎng)模式拓展人群機(jī)會(huì)和場(chǎng)景機(jī)會(huì)嘗試新的用戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新打法創(chuàng)新找對(duì)人群/產(chǎn)品/內(nèi)容通過(guò)測(cè)品、測(cè)內(nèi)容、測(cè)創(chuàng)意、測(cè)策

鎖定核心人群，與頭部達(dá)人/圈層達(dá)人合作，與跨圈達(dá)人合作，跨品類(lèi)跨創(chuàng)意挖掘新與趨勢(shì)達(dá)人、潮流達(dá)人、創(chuàng)新達(dá)人合作探索品牌認(rèn)知的突破爆點(diǎn)達(dá)人內(nèi)容搜索占位創(chuàng)意玩法效果承接私域流轉(zhuǎn)略找到目標(biāo)用戶(hù)的溝通場(chǎng)景和內(nèi)容擴(kuò)展影響力和信賴(lài)感，提高目標(biāo)賽道占位的內(nèi)容場(chǎng)景，拓展達(dá)人內(nèi)容覆蓋率搶占品類(lèi)/行業(yè)/競(jìng)品的流量，布加強(qiáng)品牌詞、產(chǎn)品詞、場(chǎng)景詞、衍生詞占位，在攔截流量的同時(shí)搭建自有矩陣搭建關(guān)鍵詞矩陣，精準(zhǔn)布局同時(shí)拓展新詞，提升品牌詞在行業(yè)占位各類(lèi)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾化、使用場(chǎng)景的創(chuàng)新，養(yǎng)新詞局場(chǎng)景和功效詞打穿產(chǎn)品心智通過(guò)聯(lián)名玩法制造社交貨幣，在品牌初創(chuàng)階段打造熱度聲量IP、聯(lián)名、策展等不同跨界玩法成為打破行業(yè)壁壘、品牌增長(zhǎng)困局開(kāi)拓新市場(chǎng)的有效辦法新品上市節(jié)點(diǎn)直播順勢(shì)打爆形成直播模型，精細(xì)化的直播間運(yùn)營(yíng)幫助自播生意長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)新內(nèi)容、新玩法、新技術(shù)提升直播轉(zhuǎn)化效率新品上市節(jié)點(diǎn)直播順勢(shì)打爆借勢(shì)原生達(dá)人切入抖音、小紅書(shū)電商私域矩陣盤(pán)活將私域流量靈活流轉(zhuǎn)搭建品牌陣地，注重私域積累渠道構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——新玩法跨界升格，破圈創(chuàng)新跨界創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)局限的有力手段，看似無(wú)關(guān)的品牌之間都找到了創(chuàng)新的連接點(diǎn)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新個(gè)性化/定制化依托數(shù)字技術(shù)尊重文化差異注重體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)性各行業(yè)跨界聯(lián)名案例在大盤(pán)中的占比醬油向冰淇淋的創(chuàng)新食品飲料服飾23.5%22.3%21.5%餐飲拉面與良藥的暖心雞湯潮車(chē)X動(dòng)漫玩出新花樣美妝護(hù)膚互聯(lián)網(wǎng)奢品12.5%8.9%6.2%家居汽車(chē)5.9%3.8%家清個(gè)護(hù)數(shù)碼3.6%3.2%寵物戶(hù)外2.3%白酒與咖啡/巧克力的嘗試1.7%同源地域的契合聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——新內(nèi)容情感集約，降維打擊情緒價(jià)值本質(zhì)上是一種降維打擊，相比講作用、說(shuō)功效，講故事/情懷/初心的情感體驗(yàn)型內(nèi)容更有利于品牌口碑。情緒價(jià)值內(nèi)容看得見(jiàn)能記住在眾多相似產(chǎn)品中，情緒價(jià)值可以幫助品牌脫穎而出有情感觸動(dòng)的信息比純粹的功能性信息更容易被記憶通過(guò)激發(fā)某種情感反應(yīng)，提高購(gòu)買(mǎi)意愿能夠激發(fā)消費(fèi)者某種集體主義的情緒、情感情緒情感驅(qū)動(dòng)增強(qiáng)品牌認(rèn)知與美譽(yù)度、權(quán)威性，例如企業(yè)文化、品牌故事、環(huán)保理念、產(chǎn)業(yè)賦能等內(nèi)容能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生高度一致的價(jià)值觀(guān)共鳴價(jià)值共鳴驅(qū)動(dòng)具有獨(dú)一無(wú)二的人設(shè)、創(chuàng)新的內(nèi)容，人無(wú)我有個(gè)性場(chǎng)景價(jià)值內(nèi)容有觸動(dòng)獨(dú)特性驅(qū)動(dòng)求真驅(qū)動(dòng)將產(chǎn)品與用戶(hù)場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)，例如品類(lèi)教育等內(nèi)容場(chǎng)景評(píng)測(cè)/明星或頭部達(dá)人親測(cè)例證產(chǎn)品品質(zhì)驗(yàn)證高溢價(jià)提粘性化危機(jī)獨(dú)特的情感價(jià)值，消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格優(yōu)惠、折扣等促銷(xiāo)滿(mǎn)足消費(fèi)者“占便宜”的心理價(jià)格性?xún)r(jià)比驅(qū)動(dòng)物質(zhì)需要驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)容有情感聯(lián)系，消費(fèi)者更可能成為忠實(shí)的回頭客展示產(chǎn)品與實(shí)力，例能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者衣食住行等基本生存的物質(zhì)需求生存如產(chǎn)品介紹、競(jìng)品對(duì)比、科技力展示等品牌積累的正面情感價(jià)值可以作為緩沖，更快恢復(fù)信任營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——新渠道達(dá)搜推直，全域整合隨著人口紅利的消失，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，社交媒體平臺(tái)也不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，整合平臺(tái)內(nèi)資源，提升平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌專(zhuān)區(qū)競(jìng)品攔截場(chǎng)景融合持續(xù)占位流量加持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴(kuò)大前期測(cè)試持續(xù)引流組貨直播引流直播分銷(xiāo)品牌自播達(dá)人層級(jí)達(dá)人內(nèi)容達(dá)人類(lèi)型達(dá)人占比信

息流

投放搜

索布

局達(dá)

人內(nèi)

容直

播運(yùn)

營(yíng)AI提供工具優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——新技術(shù)AI加持，全域提效AI驅(qū)動(dòng)的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，輻射全行業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景覆蓋行業(yè)美妝個(gè)護(hù)日化多應(yīng)用場(chǎng)景多模態(tài)內(nèi)容渠道自媒體平臺(tái)電商平臺(tái)音頻平臺(tái)視頻平臺(tái)直播平臺(tái)短視頻平臺(tái)問(wèn)答平臺(tái)內(nèi)容平臺(tái)論壇平臺(tái)戶(hù)外樓宇策略文本處理：總結(jié)、續(xù)寫(xiě)、改寫(xiě)、修改……文本交互：閑聊、問(wèn)答、咨詢(xún)……小說(shuō)、稿件等文字素材的生成和加工策劃、靈感激發(fā)的內(nèi)容擴(kuò)寫(xiě)客戶(hù)服務(wù)、咨詢(xún)類(lèi)的內(nèi)容交互游戲、閑聊等娛樂(lè)交互品牌年輕化文化創(chuàng)新品牌下沉品牌國(guó)際化品牌本土化品類(lèi)細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)新品牌出海文字生成音頻生成圖像生成視頻生成虛擬生成策略生成代碼生成音樂(lè)生成人聲生成、語(yǔ)音克隆服裝音效生成圖像編輯、修復(fù)、風(fēng)格轉(zhuǎn)換2D圖像生成、3D圖像生成AI繪畫(huà)廣告、海報(bào)等商業(yè)服務(wù)的圖片設(shè)計(jì)及修復(fù)圖片素材、影片特效食飲醫(yī)美長(zhǎng)視頻、短視頻的生成、修復(fù)、轉(zhuǎn)換編曲、歌曲制作等商業(yè)化音樂(lè)智作變聲及配音金融圖像分析游戲視頻修復(fù)、風(fēng)格轉(zhuǎn)換視頻特效換臉、造景數(shù)字人生成游戲NPC、虛擬偶像、虛擬IP、數(shù)字員工等數(shù)字形象建立3C數(shù)碼汽車(chē)游戲場(chǎng)景、視頻特效、數(shù)字孿生等數(shù)字場(chǎng)景建立關(guān)卡、劇情、對(duì)戰(zhàn)的生成或改編代碼編寫(xiě)、信息系統(tǒng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析、報(bào)告生成數(shù)字形象直播游戲場(chǎng)景生成影視邏輯與劇情NPC心智（與外界交互）代碼按需生成或補(bǔ)全修復(fù)代碼bug……營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——新技術(shù)AIGC助力醫(yī)美行業(yè)降本增效12提升客服工作效率人工智能技術(shù)可以為醫(yī)美行業(yè)的客服系統(tǒng)帶來(lái)新的解決方案，有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)醫(yī)美客服系統(tǒng)的不足，包含為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)醫(yī)美知識(shí)和建議；幫助客戶(hù)了解詳細(xì)產(chǎn)品信息；保護(hù)客戶(hù)隱私和敏感信息實(shí)現(xiàn)個(gè)性化醫(yī)美營(yíng)銷(xiāo)AIGC技術(shù)工具能夠通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語(yǔ)言處理等技術(shù)自動(dòng)分析大量的商品信息和用戶(hù)需求，幫助顧客獲得個(gè)性化醫(yī)療美容建議和指導(dǎo)，比如針對(duì)用戶(hù)特定肌膚問(wèn)題的護(hù)理方法和產(chǎn)品推薦。3AIGC內(nèi)容生成提升營(yíng)銷(xiāo)效率某醫(yī)美醫(yī)院采用AI智能客服機(jī)器人AIGC工具可以根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞或語(yǔ)句，自動(dòng)生成視頻腳本、文案、翻譯、代碼等內(nèi)容，幫助醫(yī)美從業(yè)人員快速制定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌影響力和客戶(hù)滿(mǎn)意度。4數(shù)字醫(yī)美顧問(wèn)分身加強(qiáng)醫(yī)美品牌信任無(wú)論是售前宣傳、售中展示還是售后反饋，AI數(shù)字醫(yī)生都能以逼真的形象和表現(xiàn)力給用戶(hù)深刻印象。此外，數(shù)字醫(yī)生可以進(jìn)行一對(duì)多服務(wù)，使每個(gè)用戶(hù)都能獲得與權(quán)威醫(yī)美專(zhuān)家交流的機(jī)會(huì)。5提高私域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率通過(guò)改善私域用戶(hù)體驗(yàn)，精準(zhǔn)推薦，降低溝通成本，靈活動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)私域活動(dòng)，

輔助產(chǎn)品研發(fā)，

智能化洞察私域，建立私域知識(shí)庫(kù)等場(chǎng)景，有效改善醫(yī)美企業(yè)私域運(yùn)營(yíng)的效果和體驗(yàn)。某醫(yī)療美容醫(yī)院的AI數(shù)字醫(yī)生04醫(yī)美等到店類(lèi)行業(yè)案例分析醫(yī)美行業(yè)案例——某醫(yī)美塑形品牌現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)點(diǎn)：品類(lèi)處于起步階段，認(rèn)知度較低，且有一定負(fù)面，亟需策略性規(guī)?；N草冷凍減脂儀器市場(chǎng)中玩家少，競(jìng)爭(zhēng)格局良好，該品牌出圈機(jī)會(huì)大小紅書(shū)平臺(tái)已積累一定內(nèi)容存量，且消費(fèi)者搜索心智較強(qiáng)，建議作為核心平臺(tái)繼續(xù)發(fā)力其他聲量覆蓋度較高的社媒平臺(tái)品類(lèi)社媒平臺(tái)但關(guān)鍵詞涉及“冷凍溶脂”、“冷凍減脂”不統(tǒng)一，容易造成消費(fèi)者誤解，建議統(tǒng)一種草話(huà)術(shù)，聚焦【冷凍減脂】品類(lèi)科普認(rèn)知提升某醫(yī)美塑形品牌消費(fèi)者疑惑&輿情主要集中在“性?xún)r(jià)比不高”、

“智商稅”

、“痛感明顯”、“效果不明顯”，未見(jiàn)評(píng)論維護(hù)&正面引導(dǎo)需要強(qiáng)調(diào)“安全性”&產(chǎn)品升級(jí)打消消費(fèi)者疑慮種草&扭轉(zhuǎn)輿情VS.其他減脂產(chǎn)品/醫(yī)美產(chǎn)品相比聲量較低，亟需加大種草聲量下階段內(nèi)容需主打曝光，建立用戶(hù)認(rèn)知，社區(qū)聲量鋪設(shè)關(guān)鍵詞預(yù)埋，抓住有減脂困擾的人群為切入點(diǎn)，逐步提升聲量品牌聲量種草內(nèi)容&輿情基于品類(lèi)、品牌、內(nèi)容平臺(tái)及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析，制定項(xiàng)目目標(biāo)品類(lèi)教育品牌露出引流到店提升消費(fèi)者對(duì)【冷凍減脂】品類(lèi)的感知度與認(rèn)知度，搶占簡(jiǎn)直需求人群心智提升消費(fèi)者對(duì)【酷塑】品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于該品類(lèi)與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度通過(guò)線(xiàn)上達(dá)人種草賦能線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，引流用戶(hù)到線(xiàn)下做項(xiàng)目數(shù)據(jù)：此案例為微播易操盤(pán)案例醫(yī)美行業(yè)案例——某醫(yī)美塑形品牌用戶(hù)分層溝通：根據(jù)核心TA人群的不同需求，匹配產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)溝通追求健康的中產(chǎn)高凈值機(jī)會(huì)人群精致產(chǎn)后媽媽等剛需人群健身控、身材焦慮男性等重點(diǎn)消費(fèi)圈人群一般對(duì)品類(lèi)有一定了解通過(guò)興趣內(nèi)容&品類(lèi)對(duì)比吸引他們更注重沒(méi)有副作用健康“躺瘦”值得一試的塑形不妨一試的躺瘦黑科技必須要試的減脂利器安全溫控>無(wú)創(chuàng)、無(wú)恢復(fù)期、不易反彈>升級(jí)迭代，更舒適臨床數(shù)據(jù)有效驗(yàn)證>安全舒適>獨(dú)家技術(shù)>舒適溫控>無(wú)恢復(fù)期、不易反彈舒適安全>獨(dú)家技術(shù)>臨床數(shù)據(jù)有效驗(yàn)證>無(wú)創(chuàng)、無(wú)恢復(fù)期、不易反彈數(shù)據(jù)：此案例為微播易操盤(pán)案例醫(yī)美行業(yè)案例——某醫(yī)美塑形品牌策略輸出：平臺(tái)×內(nèi)容×達(dá)人整合，規(guī)模化+精細(xì)化種草投資，持續(xù)提升品類(lèi)&品牌認(rèn)知123平臺(tái)策略?xún)?nèi)容策略達(dá)人策略平臺(tái)布局化內(nèi)容立體化達(dá)人矩陣化提升品牌內(nèi)容平臺(tái)內(nèi)聲量不做一次性投放，長(zhǎng)尾獲量投資把達(dá)人種草內(nèi)容轉(zhuǎn)化成品牌資產(chǎn)核心人群精細(xì)化溝通立體化輸出社媒內(nèi)容，維持品類(lèi)領(lǐng)先大數(shù)據(jù)選號(hào)權(quán)威背書(shū)頭腰部為主，頭:腰:尾=3：4：3美妝+時(shí)