健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念

教育背景：高中職業(yè)背景：個(gè)體經(jīng)營者簽約時(shí)間：2008年12月主要榮譽(yù)：2017年總公司健康大使總公司72個(gè)月全明星連續(xù)五年入圍IDA連續(xù)三年入圍MDRT**?營業(yè)部經(jīng)理1健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024年度件數(shù)規(guī)模保費(fèi)（萬元）最大保額（萬元）200910.7710201033.1710201145.4130201293.36202013206.582420145722.41

5020155126.615020169153.354020178860.26602018.1-55735.5250健康險(xiǎn)數(shù)據(jù)展示2014年起，健康險(xiǎn)銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)倍增2健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024三個(gè)理賠事件

改變了我的銷售理念

改變了我的銷售績效3健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024三個(gè)理賠事件建立“三全”銷售理念4健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024以前對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知客戶說什么就是什么，能簽單就好健康險(xiǎn)傭金還不錯(cuò)，有單就做沒有“全面保障”的概念，附加險(xiǎn)容易節(jié)外生枝，賣一份主打產(chǎn)品就行，好講沒有“全額保障”的概念，一張單10萬保額交費(fèi)少，客戶也容易接受，好賣5健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024連續(xù)4年健康險(xiǎn)銷售未取得進(jìn)展年度件數(shù)規(guī)模保費(fèi)（萬元）最大保額（萬元）200910.7710201033.1710201145.4130201293.36202009年——2014年健康銷售數(shù)據(jù)每年不超過10件，每年保費(fèi)不超過4萬，保額最高20萬6健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024第一個(gè)理賠事件客戶資料：陳先生，司機(jī)，年收入3萬元購買xxxx5萬+08重疾5萬+住院醫(yī)療1萬2013年，患鼻咽癌，后身故，共計(jì)理賠11萬客戶很感激，我也很感動(dòng)親自辦理過理賠后才真正體會(huì)到保險(xiǎn)工作的意義這次理賠經(jīng)歷促使我下定決心做好這份工作7健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024一段時(shí)間后，我聽說了一件事朋友的同學(xué)患了鼻咽癌生病后家里比生病前更富有，老婆自己帶著4個(gè)孩子生活無憂因?yàn)?，保險(xiǎn)公司理賠了280萬我被深深地震驚了，隨后是深深地后悔為什么同樣的遭遇，我的客戶只賠了11萬，別人卻能賠280萬為什么我只為客戶推薦10萬保額如果當(dāng)時(shí)能把保額做高點(diǎn)多好啊8健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024原來健康險(xiǎn)的保額可以做到這么高，自己以前格局太小了原來健康險(xiǎn)并不僅僅是用來看病的，還可以當(dāng)做治療費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、家人生活費(fèi)……無論對(duì)客戶還是營銷員來說，都是買（賣）保險(xiǎn)的時(shí)候擔(dān)心保費(fèi)太貴，理賠的時(shí)候才后悔保額太少對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知發(fā)生了改變9健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024建立“全額”銷售理念一定要給客戶設(shè)計(jì)足額的保險(xiǎn)，全額的保障才能真正幫到客戶不應(yīng)關(guān)注客戶要交多少錢，而應(yīng)關(guān)注客戶需要多少保障不能只考慮自己簽單容易，降低保額以求成功簽單的做法不可取10健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024我改變了自己的做法以前現(xiàn)在有單就做逢人就講保險(xiǎn)，堅(jiān)信保險(xiǎn)一定會(huì)理賠的問客戶能投多少錢問客戶需要多少保障

您的車保額是50萬，那人需要多少萬呢？一張單10萬保額對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的客戶，50萬保額起步銷售有個(gè)保障就行即使客戶只愿買10萬20萬，也要為下次加保做鋪墊

您這次解決了有沒有的問題，以后我們?cè)俳鉀Q夠不夠的問題11健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024“全額”理念銷售案例客戶資料：以前考車牌認(rèn)識(shí)的駕校老板娘，2014年，因?yàn)槔瞎奶酶纭⒗瞎陌职侄家蛑丶踩ナ?，產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，主動(dòng)找我買保險(xiǎn)我設(shè)計(jì)了50萬保額的計(jì)劃書，保費(fèi)2.8萬心里擔(dān)心：這么多保費(fèi)，客戶會(huì)簽單嗎聽我講解完后，客戶完全沒有異議，直接簽單這次成功簽單堅(jiān)定了我“全額”銷售的信心12健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024第二個(gè)理賠事件客戶資料：2014年，陳先生，只給自己買了一份保險(xiǎn)說兒子還小，老婆不出門沒啥風(fēng)險(xiǎn)，不用買老婆住院了，因?yàn)闆]有買過保險(xiǎn)，沒有得到理賠我意識(shí)到：客戶不懂保險(xiǎn)，我們應(yīng)該給出合理建議——全家人都購買保險(xiǎn)保險(xiǎn)應(yīng)該是以家庭為單位做規(guī)劃，任何一個(gè)人有風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)造成家庭的損失，每個(gè)家庭成員都應(yīng)該有保險(xiǎn)13健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024三角形是最穩(wěn)固的。爸爸、媽媽和孩子是三角形的三條邊，如果家庭中的每個(gè)人都擁有保障，那么這是最穩(wěn)健、最科學(xué)的家庭保障配置方案一個(gè)家庭中，夫妻互保，享受保費(fèi)豁免，這樣的組合可以確保三角形中任何一方發(fā)生狀況時(shí)，另一方都可以獲得高額賠償，同時(shí)能夠豁免剩余保費(fèi)建立“全家”銷售理念父親母親孩子14健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024客戶的經(jīng)濟(jì)情況一般分時(shí)間階段來做家庭保單家庭支柱優(yōu)先，即將過生日的優(yōu)先客戶的經(jīng)濟(jì)情況較好加大保額，全家保障計(jì)劃一步到位2024/5/9我的做法15健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024“全家”理念銷售案例客戶情況一家五口：父母、三個(gè)孩子認(rèn)可年金險(xiǎn)不喜歡聽到健康險(xiǎn)我的想法健康險(xiǎn)應(yīng)該是家庭保險(xiǎn)的首選我的做法強(qiáng)調(diào)健康險(xiǎn)理念，年金險(xiǎn)加健康險(xiǎn)銷售16健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024工作成果客戶共購買8份健康險(xiǎn)，保費(fèi)總計(jì)92138元第一年第二年第三年17健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024何女士夫妻倆年交保費(fèi)幾十萬，非常信任我，她介紹弟弟在我這里買保險(xiǎn)，2016年3月某一天客戶打電話告知我：“我弟弟住院了，你給我辦一下理賠”我核查后，發(fā)現(xiàn)保單復(fù)效時(shí)，因助理工作疏忽導(dǎo)致附加險(xiǎn)失效客戶當(dāng)天一連打了5個(gè)電話，我想到是因?yàn)樽约汗ぷ鞑粔蚣?xì)致，很內(nèi)疚，只好自己拿一筆錢出來做了部分補(bǔ)償......第三個(gè)理賠事件18健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024全家都有保險(xiǎn)還不夠，保險(xiǎn)就像家電，分門別類，各司其職，僅僅有主險(xiǎn)沒有附加險(xiǎn)或附加險(xiǎn)種不全面，客戶一旦出險(xiǎn)，就是我們的責(zé)任！賣保險(xiǎn)要做好全面設(shè)計(jì)銷售才安心！保障不僅要全額、全家還要全面建立“全面”銷售理念19健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024老客戶打印全部老客戶清單，一一核對(duì)沒有附加險(xiǎn)的全部要求附加講三次不肯附加的簽署放棄函客戶閱讀放棄函后80%都會(huì)買附加險(xiǎn)新客戶介紹全額、全家、全面保障計(jì)劃我的做法20健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024家庭經(jīng)濟(jì)一般的客戶，做到保額不打折“主+附”組合1+5：xxxx+xxxx+附加高額交通意外+xxxx+意外傷害+xxxx意外醫(yī)療家庭經(jīng)濟(jì)較好的客戶，做到全面配置”主+主+附“組合1+6：xxxx+xxxx+xxxx+xxxx+xxxx+意外傷害+xxxx意外醫(yī)療“全面”產(chǎn)品設(shè)計(jì)21健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024“全面”理念理賠案例

客戶資料：唐女士，家庭主婦，31歲秉承全面保障理念，設(shè)計(jì)“主+主+附”陸續(xù)在公司購買xxxx10萬+08重疾10萬+xxxx2萬+xxxx10萬+同業(yè)住院醫(yī)療2017年底檢查出低度惡性腫瘤，理賠前：不知道保險(xiǎn)會(huì)不會(huì)理賠

婆婆借2萬給她看病，精神壓力很大理賠時(shí)：獲得理賠金35萬元（重疾險(xiǎn)）加2萬多（手術(shù)費(fèi)加住院津貼）外加后期住院、放化療、手術(shù)費(fèi)…22健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024唐女士特意送上錦旗表示感謝唐女士現(xiàn)在已經(jīng)成為我的轉(zhuǎn)介紹中心，為我介紹了大量健康險(xiǎn)客戶理賠后：病情治療順利，心情很好，人越來越漂亮，性格更開朗。我的感悟：做足保額對(duì)客戶的重大意義：保險(xiǎn)讓生活更美好23健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024xxxx，豁免保費(fèi)，合同繼續(xù)有效，有效保額2萬，后續(xù)手術(shù)金等可繼續(xù)報(bào)銷xxxx，豁免保費(fèi)，合同繼續(xù)有效，剩余有效保額60萬理賠35萬24健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024“三全”理念造就了今天的我完全不愁沒客戶，業(yè)績逐年攀升，獲得多種榮譽(yù)在客戶圈中建立起自己的品牌：買保險(xiǎn)找王方講保險(xiǎn)特別有底氣、有霸氣2014年——2016年保費(fèi)（單位：萬元）2014年——2016年件數(shù)（單位：件）25健康險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享三個(gè)理賠事件建立三全理念5/9/2024銷售健康險(xiǎn)的感悟保險(xiǎn)要做到全額、全家、全面