稻盛和夫經(jīng)營與會計課件

經(jīng)營與會計稻盛和夫財務(wù)中心1我們已經(jīng)走得太遠，以至于我們忘記了為什么而出發(fā)。

——紀伯倫（黎巴嫩著名詩人）2稻盛和夫京瓷、第二電電（現(xiàn)為KDDI）兩家世界500強企業(yè)的創(chuàng)始人。其經(jīng)營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬，“經(jīng)營之圣”之一。代表作：《活法》，《你的夢想一定能實現(xiàn)》、《企業(yè)家成功之道》、《新經(jīng)營、新日本》、《追求成功的熱情》等78歲高齡出山執(zhí)掌日航重組

3一本書45成功方程式人生?工作的結(jié)果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?/p>

不懂會計怎能經(jīng)營！這本書的內(nèi)容，是我在經(jīng)營京瓷的過程中，一點一滴摸索出來的經(jīng)營的原則。在此之前，我原本只是一個工程師，對企業(yè)經(jīng)營完全是一個外行。在這個過程中明白了“會計是現(xiàn)代經(jīng)營的中樞”這個道理。明白了要想企業(yè)長期發(fā)展，就必須正確地把握企業(yè)活動的真實情況。6七大原則現(xiàn)金為基礎(chǔ)經(jīng)營的原則-----經(jīng)營的理念一一對應(yīng)的原則-----工作要求筋肉堅實的經(jīng)營原則-----經(jīng)營的理念完美主義的原則-----工作標準雙重確認的原則-----質(zhì)量要求提高效益的原則—--阿米巴績效機制透明經(jīng)營的原則-----阿米巴的保證7不懂會計怎能經(jīng)營！如果將企業(yè)比作天空中飛行的飛機，那么會計不僅僅是告訴飛行員已經(jīng)飛了多遠、多久，更重要的是告訴飛機現(xiàn)在面臨的狀況：高度、速度、姿勢、方向、天氣、油耗等。這一比喻，直指會計數(shù)據(jù)滯后影響經(jīng)營的命門。所以，對會計一竅不通的稻盛和夫可以理直氣壯地宣稱：“不懂會計怎能經(jīng)營企業(yè)！”8基本原則：現(xiàn)金為基礎(chǔ)的原則會計為企業(yè)經(jīng)營服務(wù)，就必須以現(xiàn)金為基礎(chǔ)1賺到的錢哪里去了?2是資產(chǎn)還是費用——從“香蕉拋售”看不同3在土表正中間相撲(水庫式經(jīng)營)4賬面盈利卻缺錢，有賬無錢9例子：賺的錢在哪里?以A公司為例請看A公司二年的報表問題A公司的盈利情況如何？A公司經(jīng)營性現(xiàn)金流量如何？賺的錢存在哪里？10資產(chǎn)還是費用？收入3000進貨價1000大紙箱1000小紙箱300標簽200盈利？

11在土表正中相撲12在土表正中相撲13在土表正中相撲14在土表正中相撲京瓷的自有資金比率15在土表正中相撲16基本原則：一一對應(yīng)的原則錢、物的動向和票據(jù)對應(yīng)在美國的經(jīng)歷——銷售額和進貨的對應(yīng)美國當?shù)胤ㄈ说臅媽彶橘d銷和賒購的對沖“一一對應(yīng)”和道德17一一對應(yīng)18一一對應(yīng)這樣的事情只要發(fā)生一次，也會讓員工良心麻木，認為數(shù)字可以隨意操作，甚至認為這種操作理所當然的。其結(jié)果，公司管理成了形式，組織道德水準大幅下滑。如果數(shù)字可以弄虛作假，員工就不會再認真工作。這樣的公司不可能順利發(fā)展19錢、物的動向和票據(jù)對應(yīng)公司是否存在這一方面的問題：先發(fā)貨，后補單固定資產(chǎn)異動月/年底發(fā)貨，月/年初沖回費用報銷現(xiàn)金管理20銷售與成本配比高估收入，低估成本會有什么影響？低估收入，高估成本會有什么影響？21賒銷與賒購對沖付款堅持一一對應(yīng)22一一對應(yīng)和道德不管什么情況，凡是物品流動，都要一一對應(yīng)，開具票據(jù)，按照正規(guī)渠道發(fā)正確處理，這件事似乎單純之極，但它對保證企業(yè)健康運行具有重大意義23小善如大惡，大善似無情24鐵則：筋肉堅實的經(jīng)營原則用二手貨克服:資本性支出堅持健全會計——陶瓷石塊論警惕“固定費用”的增加不投機——汗水換來的利潤價值高預(yù)算制度合理嗎——“即用即買”的精神25用二手貨克服:資本性支出26堅持健全會計：陶瓷石塊論27堅持健全會計——陶瓷石塊論庫存產(chǎn)品的價值如何評價？訂單生產(chǎn)的尾貨，賬面有這筆庫存，客戶不再需要，這批產(chǎn)品毫無價值，等同于路邊的“石塊”庫存銷售：有沒有長期沒賣出，今后也賣不出的，蒙著灰塵被擱在倉庫里，而且多次被盤點。這樣的認真對待、認真處理，使公司資產(chǎn)貨真價實，不含水分，這就是陶瓷石塊論的真實含義28警惕“固定費用”的增加29警惕“固定費用”的增加30警惕“固定費用”的增加

在某一固定成本比重的作用下，銷售量變動對EBIT產(chǎn)生的作用，被稱為經(jīng)營杠桿。固定成本的存在導致經(jīng)營杠桿效應(yīng)產(chǎn)銷量變動EBIT31經(jīng)營杠桿系數(shù)32S公司與Z公司是生產(chǎn)同一種工業(yè)零件的兩個廠商。其中，S公司傾向于高度機械化的生產(chǎn)模式，購進機械設(shè)備代替部分人力。目前產(chǎn)品銷售量為80000件，銷售單價2元，單位變動成本0.8元，固定成本60000元。而Z公司傾向于保守的經(jīng)營模式，機械化程度不高，主要依靠人工生產(chǎn)。目前的產(chǎn)品銷售量也為80000件，銷售單價2元，但單位變動成本為1.6元，固定成本只有12000元。表16－1說明在銷售量增長與減少的兩種情況下，經(jīng)營杠桿對其利潤的影響33項目銷售情況本期增長25％減少25％S公司Z公司S公司Z公司S公司Z公司銷售量（件）80000800001000001000006000060000銷售收入160000160000200000200000120000120000單位銷售收入222222變動成本64000128000800001600004800096000單位變動成本0.81.60.81.60.81.6固定成本600001200060000120006000012000單位固定成本0.750.150.60.1210.2EBIT360002000060000280001200012000單位營業(yè)利潤0.450.250.60.280.20.2營業(yè)利潤增（減）（％）66.6740（66.67）（40）DOL2.71.62634警惕“固定費用”的增加設(shè)備也好，員工也好，經(jīng)營企業(yè)必須防止這兩方面的增加固定費用。經(jīng)營者自以為積極進取，但回頭一看，固定費用卻到了難以置信的地步，想要后退已不可能35不投機——汗水換來的利潤價值高只有自己額頭流汗，辛勤工作賺來的錢，才能稱為利潤，尊重自己辛勤勞動獲得的利潤經(jīng)營企業(yè)不可走趕時髦，更不可隨波逐流企業(yè)的使命，是通過自己的、富有創(chuàng)造性的活動，孕育新的價值，為人類社會的發(fā)展進趟做出貢獻。36預(yù)算制度合理嗎——“即用即買”的精神支出費用的預(yù)算落實了，收入預(yù)算落空了

即用即買：只買當時需要的量，看上去貴了，但員珍惜使用。因為沒有剩余，就不需要倉庫。不需要倉庫，也就不需要庫存管理，不需要庫存利息

這些成本加起來，這種做法經(jīng)濟。37完美主義原則宏觀和微觀必須百分之百實現(xiàn)目標嚴格確認以求完美38朱泙漫學屠龍于支離益，單（通“殫”）千金之家。三年技成，而無所用其巧39宏觀和微觀經(jīng)營者不但要在宏觀上充分明白整個公司的狀況，而且在微觀上了解部下所做的工作。否則就談不上完美。甚至在部下休假時，自己也能代替他工作。如果做不到這個程度，就沒有資格當真正的“長”。

企業(yè)領(lǐng)導者，必須頻繁出入現(xiàn)場，感受現(xiàn)場的氣氛，了解現(xiàn)場的情況。不從現(xiàn)場出發(fā)，理論就沒有用武之地。40必須百分之百實現(xiàn)目標41嚴格核查以求完美財務(wù)部長：如果沒將資料認真審核就交給社長，他肯定要嚴格核對有關(guān)的內(nèi)容。他的提問常常讓我們很狼狽，他會嚴厲追究責任。稻盛：當我認真審閱資料時，不知道為什么，數(shù)字間的矛盾或不對頭的數(shù)字會撲入我眼簾，精神高度集中時，一眼就看出問題。為了讓完美主義滲透到整個公司，成為每個人的習慣，不論是做資料的人，還是審核的人，都要付出相應(yīng)的努力。42雙重確認的原則43提高效益原則阿米巴的來歷何為單位時間效益核算制追求附加價值的“阿米巴經(jīng)營”單位時間效益核算和會計的關(guān)聯(lián)作為管理會計報告的單位時間效益核算制度根據(jù)售價還原成本法經(jīng)營怎么看“阿米巴經(jīng)營”和售價還原成本法中的成本注入靈魂才可以活用單位時間效益核算制44阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。開始劃分獨立的經(jīng)營單位。京瓷公司現(xiàn)有3000個阿米巴。

面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板

沒有采用“阿米巴”經(jīng)營

45阿米巴的叫法變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。46每一位員工都是主角阿米巴經(jīng)營的三個目的確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營47確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營）關(guān)鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營單元公司內(nèi)部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經(jīng)費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應(yīng)對共同標準：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。4849培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才核心：伙伴形式：共同經(jīng)營有較高自由度，更需要經(jīng)營理念經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導50實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營目的：經(jīng)營者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營?；鈩谫Y對立的“大家族主義”告訴員工公司實情用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感怎樣實現(xiàn)阿米巴經(jīng)營？5152劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據(jù)情況變化53劃分阿米巴兩個任務(wù)：把組織細分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務(wù)第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調(diào)整組織做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài)定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務(wù)的市場價格54劃分阿米巴（2）四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對市場變化經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門職能基本作用制造通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品好心技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動，促進公司整體的流暢運作55劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據(jù)情況變化56委任責任人讓有實力的人來擔任領(lǐng)導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領(lǐng)導應(yīng)該成為公正的裁判領(lǐng)導就是阿米巴的經(jīng)營者57劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據(jù)情況變化58制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法59制定核算模式（2）

----京瓷會計原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質(zhì)。一一對應(yīng)原則物資一流動，馬上開具票據(jù)雙重確認原則至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營原則沒有贅肉無長期庫存現(xiàn)用現(xiàn)買固定資產(chǎn)的投入謹慎提高核算原則現(xiàn)金本位經(jīng)營原則會計利潤PK現(xiàn)金玻璃般透明的經(jīng)營原則60制定核算模式（3）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經(jīng)費最小化以市場價格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領(lǐng)導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的61結(jié)算收益制定核算模式（4）

----三個方法一.收入掌握方法售價-成本=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法62制定核算模式（5）

----三個方法制造成本結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費結(jié)算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結(jié)算方法63制定核算模式（6）

----三個方法工序A工序B工序C對外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬7萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬公司內(nèi)部購銷64制定核算模式（7）

----三個方法工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬70萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬65制定核算模式（8）

----三個方法二.費用掌握方法在采購時計入經(jīng)費由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉(zhuǎn)嫁給直接部門）細化經(jīng)費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三.時間掌握方法關(guān)注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持總時間=∑（員工正常工作時間+加班時間）+部內(nèi)公共時間+間接公共時間66制定核算模式（9）

--業(yè)績管理要點部門活動結(jié)果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程市場調(diào)查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款