轉(zhuǎn)介紹是最有效的客戶經(jīng)營辦法

如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹

——客戶積累最有效的辦法一起來思考營銷最重要的人脈事實(shí)告訴我們：轉(zhuǎn)介紹讓你成為壽險(xiǎn)業(yè)的“長青樹”！

如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹為什么要做轉(zhuǎn)介紹？為什么沒人給我們做轉(zhuǎn)介紹？怎樣才能獲得轉(zhuǎn)介紹？如何拓展轉(zhuǎn)介紹----靈活運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹工具一起來看一看：如果我準(zhǔn)備從事壽險(xiǎn)推銷20年，假設(shè)平均每月做保單2件，一年做保單2*12=24件那我20年可能需要賣24件*20年=480件保單，要做到這么多保單，我需要480名客戶嗎？

一起來看一看：若每個(gè)客戶加保一次，那我只需要240個(gè)客戶；若每個(gè)大的家族有二個(gè)客戶，你只要接觸120個(gè)家庭。若你的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，若一半客戶會(huì)成為你的滿意客戶為你轉(zhuǎn)介紹，你只需要服務(wù)120個(gè)客戶。若每個(gè)客戶為你介紹成功2個(gè)客戶，你只需40個(gè)客戶40穩(wěn)定客戶=20年壽險(xiǎn)生涯各種準(zhǔn)客戶來源的約訪成功率準(zhǔn)主顧來源約訪成功率緣故轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪工具開發(fā)6/104/101/101/50一起來算一筆帳1.轉(zhuǎn)介紹獲得新名單——15個(gè)/月2.約訪成功率——15∶83.面見成功率——8∶34.準(zhǔn)客戶促成率——3∶2成交2件，保費(fèi)約2萬元，（假如這2萬元保費(fèi)是樣樣紅10年交）首傭：20000×24%=4800元續(xù)傭：20000×12%=2400元個(gè)人展業(yè)績效津貼、年終獎(jiǎng)=7200元一起來算一筆帳15個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單帶給我的收入是7200元.平均每個(gè)名單帶給我的收入:7200÷15=480元一個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單=507.5元一個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單=480元一起來算一筆帳只要開口要求轉(zhuǎn)介紹，就會(huì)有鈔票！

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思考一下為什么沒有人給我們轉(zhuǎn)介紹？

業(yè)務(wù)員沒有向我要求介紹名單。為什么我要向他提供轉(zhuǎn)介紹名單呢？客戶我對這個(gè)業(yè)務(wù)員的服務(wù)并不滿意，我怎么放心介紹我的朋友給他？為什么沒有人給我們轉(zhuǎn)介紹？

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銷售面談成交面談遞送保單轉(zhuǎn)介紹發(fā)生在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)！

拿出專門記錄轉(zhuǎn)介紹名單的筆記本（保證筆記本中已記錄一些名單）打開筆記本拿出筆注視著客戶，等待記錄獲取轉(zhuǎn)介紹動(dòng)作索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你也知道，從事我們這個(gè)工作的需要認(rèn)識(shí)更多的人，你可不可以介紹三個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)呢？這樣，你把這三個(gè)人的名字電話告訴我，方便時(shí)，我去跟他們談?wù)?。能告訴我他們的一些事情嗎？

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轉(zhuǎn)介紹中常見異議三種常見的異議◆我一時(shí)想不起來。我想，以我們這種朋友的關(guān)系，如果你身邊的人問起保險(xiǎn)的時(shí)候，你一定會(huì)告訴我，你想想，誰會(huì)是這個(gè)人哪。（親戚、朋友、戰(zhàn)友、同學(xué)、同好……）◆我先問問朋友看。你放心，我尊重你的朋友就如尊重你一樣，如果他們不想談保險(xiǎn)，我不會(huì)死纏爛打，你大可放心。我怕朋友會(huì)不喜歡/會(huì)怪我（怕給朋友造成壓力）你的心情我可以理解，你是怕我打擾了你的朋友，其實(shí)，我只是提供一份有關(guān)保險(xiǎn)的資訊給他，如果他感興趣，我為他做詳細(xì)介紹，如果他不感興趣，我會(huì)立即走人，絕不會(huì)讓你的朋友覺得你給他帶來了麻煩。（再）你放心我絕不會(huì)勉強(qiáng)你的朋友，我去之前，你可以先征求他的同意，你看可以吧。

21感謝非常感謝你的信任與推薦，你真是富有愛心樂于助人，我會(huì)將和你朋友接觸的情況及時(shí)報(bào)告你。

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