房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)（22篇）

房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)（實(shí)用22篇）月工作總結(jié)是我們向上級展示自己工作成果的機(jī)會，也是學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。假如你不知道如何寫一份優(yōu)秀的月工作總結(jié)，可以參考以下范文，找到適合自己的寫作思路和表達(dá)方式。

房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)

xx年即將過去，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——xx年，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)讓我體會到不一樣的人生接近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到很多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟識的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報：

xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了許多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作閱歷積累的珍貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不志向。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策接連出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價狀況等深化了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項(xiàng)目部造成肯定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價錢偏高，許多人也實(shí)行了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與安排還有肯定的差距，原安排三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了肯定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高很多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的改變，目前單從單價上看我們的價格好像還有肯定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改進(jìn)的幾個方面。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的安排，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售逆境中沒有表現(xiàn)自已銷售實(shí)力的一面。有些工作狀況沒有第一時間匯報上級，造成肯定的麻煩。

溝通不夠深化。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息干脆傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我也醒悟地相識到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應(yīng)當(dāng)勇于發(fā)覺問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素養(yǎng)，在工作中就能發(fā)覺問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)實(shí)力就能提高到一個新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)閱歷，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教育，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會剛好加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)讓我體會到不一樣的人生，特殊是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家共享：

1、“堅(jiān)持究竟就是成功”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅(jiān)韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶說明的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、勸服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會傾聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，須要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充溢挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細(xì)對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也充溢了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶溝通的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一語道破的'，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機(jī)會是留給有打算的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀推斷不要過于劇烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐性，溝通的不夠好，對客戶沒有剛好的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有打算的人。

6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是，假如在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)看法。不妨去強(qiáng)化記憶一下，事實(shí)上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信念?？蛻粝蚰阍儐枠潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你舉薦的樓盤。

9.運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的看法，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么須要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最終簽約。當(dāng)然，在說明的時候，所要表現(xiàn)出來的看法就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

11.這次沒勝利，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。終歸現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還須要很好的口碑宣揚(yáng)和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，主動、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人實(shí)力較差，整理、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是埋怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一天。所以始終以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的推斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你特別真誠，而不是夸夸其談，假如能做到這一點(diǎn)，你就勝利了一半。所以，作為售樓人員，要熬煉出這種本事，勝利地推銷自己。

16.目前，許多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，假如你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套非常驕傲地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更牢靠，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱忱和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱忱是很簡單感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并勸服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只實(shí)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)靈地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會仔細(xì)考慮你所說的話，假如客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18.聰慧的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解簇新好玩的信息時，就會情愿花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿意基本居住功能的須要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)當(dāng)清楚無誤地告知客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得駕馭將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必需嫻熟地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不行能有緊迫感。

21.你無法勝利將產(chǎn)品推銷給每個人，但確定能、也應(yīng)當(dāng)能讓每個人都明白你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及實(shí)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的牢靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本事，才能和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款留意事項(xiàng)等。

22.成交是你細(xì)心運(yùn)籌、周密支配、專業(yè)推銷、辛勤努力的必定結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是確定“買”還是“不買”的時候了，假如你使客戶信服了，并勝利地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)驗(yàn)的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的珍貴閱歷。應(yīng)當(dāng)說這一年付出了不少，也收獲了許多，我自己感到成長了，也漸漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要堅(jiān)韌地走過去，就會獲得珍貴的閱歷。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出閱歷，信任這些閱歷，終將成為我一生珍貴的財(cái)寶。

房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)

xx年這一年是有意思的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的沖破，新的氣象，可能在日益猛烈的市場競爭中，占據(jù)一席之地。兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)讓我體會到不一樣的人生，特殊是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅(jiān)韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶說明的時機(jī)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、勸服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個，多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而駕馭客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一語道破的，點(diǎn)中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細(xì)的工作看法和主動向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識自己的產(chǎn)品，寵愛自己的產(chǎn)品，保持熱忱，熱誠的對待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細(xì)的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)寶，也是我最值得傲慢的。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，主動、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人實(shí)力、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是埋怨、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機(jī)的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是時機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。

始終以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)行業(yè)成本會計(jì)工作總結(jié)

您好！時間消逝，轉(zhuǎn)瞬之間我來xxxx公司計(jì)財(cái)部工作立刻就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作狀況總結(jié)如下：

已批未付精確管理，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納，其他各項(xiàng)報表剛好更新。

兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了肯定的努力，取得了肯定的成果，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：

一、自己來公司時間短，一些狀況還不熟識，許多工作不能剛好做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿足的結(jié)果。我信任隨著工作的深化，我會做得更好。

二、自身的業(yè)務(wù)學(xué)問和實(shí)力還有欠缺，須要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)微環(huán)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，更好的做好本職工作。

最終，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們始終以來對我的關(guān)切和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

房地產(chǎn)行業(yè)銷售工作總結(jié)

20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的安排。我是一個從事工作時間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作安排，信任我會做得更好。

20__年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的起先的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識、服務(wù)意識，充分相識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作安排：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)安排。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)

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拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到探討市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性相識上升到理性相識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多，房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)。同時我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充溢的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生變更的過程，是我成長的過程，從今有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟識、從酷愛到情愿為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：

根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思索，并通過努力，想方設(shè)法，不折不撓地開展工作，逐步推動工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)驗(yàn)了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起；其次是駕馭國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)實(shí)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：

怎樣花最少的錢達(dá)到的宣揚(yáng)效果？

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題？

我的主要工作如下：

1、協(xié)作完成中秋晚會

2、幫助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、主動協(xié)作公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的'內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務(wù)

二、基本工作狀況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信念

仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，剛好調(diào)整工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和相識，以主動的姿態(tài)迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設(shè)法挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析實(shí)力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現(xiàn)看法不一樣的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細(xì)“把脈、會診”，剛好調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己安排的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求根據(jù)不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是愛護(hù)適當(dāng)利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實(shí)施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，運(yùn)用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就確定了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作實(shí)力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手；二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)實(shí)力的提高，著力提高工作效能。

房地產(chǎn)銷售行業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)建了不錯了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。

3、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些須要改進(jìn)之處：

1、有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)報告

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俗話說站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠(yuǎn)，工作總結(jié)就是工作中的一個巨人，在工作中，你只有剛好做好了工作總結(jié)，你才能更加完整的掌控之前的學(xué)問并加以有效的利用，從而能將目光放的更遠(yuǎn)。下面是我給大家共享的有關(guān)《房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)報告》的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注工作總結(jié)頻道更多相關(guān)信息。

一、2024年主要工作狀況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推動方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性探討、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己起先售樓部施工。

但比照年初工作安排，兩個項(xiàng)目總體推動進(jìn)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推動時間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的.方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項(xiàng)目整體推動時間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加精確，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題剛好實(shí)行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬安排方案，并剛好制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并剛好組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也醒悟地相識到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推動集團(tuán)公司的全面工作。

二、2024年工作安排

xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷售起先回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將接著調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清晰相識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里接著保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重探討，特提出xx年工作安排如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)探討產(chǎn)品、探討技術(shù)進(jìn)步、探討市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。

(二)目標(biāo)安排

安排全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，安排實(shí)現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項(xiàng)目：

安排3月基礎(chǔ)起先施工，12月底裙房部分竣工并交付運(yùn)用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

安排全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議。

安排全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

安排3月起先土石方施工，6月起先土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并主動爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

安排全年完成市場己建成部分80%的招商議。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，依據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的須要，剛好調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并實(shí)行各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)探討及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按安排推動;三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商安排的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，接著強(qiáng)化對全體員工的教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，想方設(shè)法想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動。

總之，xx年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想同心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就肯定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)

試用期的工作短暫又充溢，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個工作須要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充溢輕松，試用期我始終在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，許多技能自己不知道的一些銷售學(xué)問大大的提升了，在工作中實(shí)力是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的實(shí)力做好這間事情肯定是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作組好肯定是值得慶祝的'，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

來到xx房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是許多感想的，做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向，這須要堅(jiān)決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡潔的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃，剛起先就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作許多東西其實(shí)它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅(jiān)決了自己，我覺得工作往往就是須要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛起先做這個工作，我始終在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是肯定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售須要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)決。

說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實(shí)很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時好像離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在漸漸的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的閱歷一些銷售方面的學(xué)問，我喜愛深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。

我太過于鉆一個牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是須要敏捷應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我肯定會逐步的改善，把銷售工作做好。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、學(xué)問技能，遵守良好的職業(yè)道德。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司。

文檔為doc格式。

房地產(chǎn)行業(yè)工作總結(jié)范文

我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)厲行節(jié)約、合理開支、綜合平衡、規(guī)范管理、全面提高的要求，堅(jiān)持財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督并重的理念，以發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，不斷創(chuàng)新財(cái)會工作新思路，促進(jìn)單位財(cái)會工作邁上新臺階，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的一樣好評。水平和豐富的財(cái)務(wù)會計(jì)工作閱歷，成為會計(jì)工作的行家里手。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意提升個人修養(yǎng)。

二、努力學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)學(xué)問，提高工作實(shí)力。

本人能夠依據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)支配并充分利用業(yè)余時間，加強(qiáng)對財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會計(jì)電算化學(xué)問和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，駕馭了電算化技能，提高了實(shí)際動手操作實(shí)力;通過會計(jì)人員接著教化培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)問和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好打算。

三、遵紀(jì)遵守法律、廉潔自律，樹立起財(cái)務(wù)會計(jì)工作者的良好形象。

本人作為房地產(chǎn)公司的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平常的工作中，既以一名房地產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和駕馭與房地產(chǎn)有關(guān)的學(xué)問。又以一名財(cái)會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會計(jì)人員職業(yè)道德教化和建設(shè)，熟識財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，樹立了房地產(chǎn)員工和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。

房地產(chǎn)行業(yè)人員個人工作總結(jié)

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作實(shí)力的提高，不如我們來制定一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是我整理的房地產(chǎn)行業(yè)人員個人工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與保藏。

這段時間由于沒有去高郵工作，所以沒有剛好更新工作日志。上一周以來接連看了許多項(xiàng)目，也參與了一些活動，也對我有了頗大的啟發(fā)。

先是在佘山參與了意邦主辦的一次建材，在我們的角度看來，的是探討其商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的勝利。在如今商業(yè)地產(chǎn)市場低迷，且前景不明朗的時候。意邦能夠勝利的把這個國際建材中心打造勝利，并且成為一季度上海商業(yè)地產(chǎn)銷售第一名，他的勝利之處值得我們?nèi)ニ妓骱徒梃b。參與這次也讓我相識了一些全經(jīng)聯(lián)的一些業(yè)界資深人士，通過聽取他們的看法并且相互溝通，也讓我在房地產(chǎn)行業(yè)上有了一些新的相識。這段時間對于我們春之聲來說，日子并不好過。位于中山北路的春之聲大廈，商業(yè)招租始終是一個看似短期內(nèi)無法解決的問題。辦公樓的出租率一度下滑，從去年最高峰的百分之80滑落到現(xiàn)在的百分之70都不到，金融危機(jī)造成了一些小公司的`瞬間倒閉，退租撤走。更為嚴(yán)峻的是底樓的商鋪招租始終不見起色，由于地理位置比較尷尬，雖然常常有一些意向客戶，但是始終沒有勝利的招商。目前只有裙房部分3家店鋪已經(jīng)租售，大廈底樓的商鋪至今空關(guān)著。商業(yè)地產(chǎn)也是我們以前沒有真正面臨過的難題，對我們來說也是新的課題。

春之聲要解決的問題還有便是融資，目前和農(nóng)工行的貸款額太低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們大廈的資產(chǎn)。我們希望能夠找到更好的融資渠道或者在其他銀行找到更好的貸款產(chǎn)品。和工行談下來的結(jié)果還是不能讓我們滿足，融資問題也是非常困擾我們的一個難題。由于春之聲大廈整體不出售，大量的資金沉淀在里面。假如不能更大化的通過大廈抵押貸款融資，將會制約我們公司的發(fā)展。假如能夠勝利融資，接下來也須要有相應(yīng)合適的項(xiàng)目。這段時間我先后去了常州和海門考察，希望能夠找到合適的開發(fā)項(xiàng)目。2個地方看下來，雖然都找到了一些不錯的項(xiàng)目，前景很樂觀。但是細(xì)致測算，就目前的土地價格和市場銷售價格而言，都出現(xiàn)了和睢寧一樣的問題。就是由于這些地方本領(lǐng)并不算高的房價，使得土地成本加上開發(fā)成本已經(jīng)讓我們看不到多少利潤空間。假如想要賺錢，必需寄希望予成本的肯定限制以及將來市場的樂觀前景，這對我們來說是非常冒險的。在現(xiàn)在市場形勢非常不明朗的狀況下，我們春之聲還是希望能夠在謹(jǐn)慎中求生存。

高郵春之聲5月份銷售狀況也漸漸處于平淡，五一假期的火爆過后，近期的銷售又逐步下降。不過我們已經(jīng)綻開了新一輪的下鄉(xiāng)促銷活動，這次將會有小禮品派發(fā)，也會有新的節(jié)目形勢，信任在我們的連續(xù)轟炸下，高郵的銷售前景還是能夠頗為樂觀的，終歸5月份我們已經(jīng)是當(dāng)?shù)劁N售冠軍。

這段時間對我個人而言，也是一個分水嶺。上周并不是很在工作狀態(tài)上，我知道父親賜予了我更高的期望，終歸年紀(jì)也不小了，應(yīng)當(dāng)更加集中精力到工作上來。有時候我也會有些迷茫，不知道將來自己究竟要做什么。不過通過這段時間和眾人的溝通以及看到一些同齡人的狀況，我覺得對我來說，我已經(jīng)是特別幸運(yùn)，有了一個這么好的起點(diǎn)和平臺。一些也是富二代的摯友自己雖然在創(chuàng)業(yè)，但是我感覺他們也非常稚嫩，這樣的亂闖只能是撞的頭破血流，尤其在如今金融危機(jī)且市場化已經(jīng)許多年的狀況下，我們這個年紀(jì)應(yīng)當(dāng)?shù)氖窃趯?shí)踐中漸漸學(xué)習(xí)和吸取前輩的閱歷和教訓(xùn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域上，我可以說還是連皮毛都不懂。所以我更應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)的從基礎(chǔ)的學(xué)起，杜絕好高騖遠(yuǎn)。只有這樣，我才能真正的走向我自己的勝利。

房地產(chǎn)行業(yè)銷售工作總結(jié)

彈指一揮間，轉(zhuǎn)瞬間過去，在過去20__年中我們看到了的殘酷性，作為__汽車有限也在經(jīng)受著市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但我別克售后部頂住壓力在公司及全體干部員工共同努力下仍較好的完成各項(xiàng)任務(wù)。

以下是我對我部__年半年業(yè)績的的：

一、__售后的經(jīng)營狀況。

__年別克售后的任務(wù)是__萬，截止__年6月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為__元，，完成全年的__%，與年初的預(yù)料是基本吻合的。其中總進(jìn)廠臺數(shù)為__臺，車間總工時費(fèi)為__元(機(jī)修：__元，鈑金：__元，油漆：__元)，我們的配件銷售額為__元，其中成本(不含稅)為__元，材料毛利為__元，已完成了全年配件任務(wù)的__%。

二、物業(yè)修理成本。

為了嚴(yán)格限制費(fèi)用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時對全部的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)覺問題剛好解決問題，避開問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的修理費(fèi)用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)修理費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有。

三、人才資源現(xiàn)狀。

現(xiàn)在很多公司都普遍存在人員流淌性較大及人力資源配發(fā)等問題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為__人，其中人員為__人，員工為__人(除管理人員外，前臺接待為__人，機(jī)修人員為__人，鈑噴為_人，倉管及保潔各_人)以上人員并不包括生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵人員缺失等問題。故我們將接著加強(qiáng)對員工各方面的及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。

__年半年所存問題及下年的工作安排：

一、上半年工作，因前臺接待人員及機(jī)修人員的學(xué)問不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)微環(huán)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法供應(yīng)顧客所須要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不感。所以我們需接著加強(qiáng)對前臺接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，提高實(shí)力，加強(qiáng)技術(shù)平;在服務(wù)過程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思索，替客戶著想，為顧客供應(yīng)實(shí)在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿足。

二、以往我們售后因前臺及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是非常到位，且工作人員面對工作時并不是非常細(xì)心，致使在一些可避開的工作細(xì)微環(huán)節(jié)上犯，故在下半年我們需增加管理人員、職工對工作的心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和將來，及市場和將來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和公司的的企業(yè)發(fā)展是干脆掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能接著發(fā)展壯大下去。

三、從策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著肯定量的流失，所以下半年我們必需培育和維護(hù)一批長期穩(wěn)定與我們的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)切，當(dāng)然照看是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)切你”。

四、價格合理化。價格的凹凸也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一，而為客戶供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度動身制定合理的修理，從而為客戶省錢，進(jìn)而超越客戶期望值。

五、在目前市場下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就須要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為別克售后應(yīng)從款待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。

六、加強(qiáng)5s管理，對機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，剛好發(fā)覺損壞或無法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車間的整體運(yùn)作效率，降低成本。

七、面對通用對我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下，和諧有凝合力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必需心往一處想，勁往一處使，我們共同想方法、拿，解決問題，度過難關(guān)。最終請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，別克售后部肯定確保全年的工作任務(wù)，爭取超額完成__年公司下達(dá)的工作任務(wù)。

房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)

20xx年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指引幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一、敢于發(fā)覺，勇于探究，不斷充溢學(xué)問。

初入房地產(chǎn)，我對各方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。

作為廣告宣揚(yáng)和設(shè)計(jì)策劃人員，我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因?yàn)樾麚P(yáng)途徑的勝利失敗干脆關(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對市場的生疏轉(zhuǎn)熟識的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項(xiàng)目在前期宣揚(yáng)及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣揚(yáng)途徑中，也得到廣闊客戶認(rèn)可。

在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)前期vi等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因?yàn)樵谔岣?，證明就有進(jìn)步。而在為寶雞廠內(nèi)綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論學(xué)問，使我勝利完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)學(xué)問中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃等。所以，學(xué)問源自于實(shí)踐，而提高自己的學(xué)問，是要在不斷探究的過程中。

二、努力提高自身素養(yǎng)與修養(yǎng)。

作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟識廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場視察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，駕馭動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必需不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更須要細(xì)心與耐性、創(chuàng)新與品位的提高。

在我的整個職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟識了解價格、風(fēng)格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)學(xué)問駕馭的不熟識，在宣揚(yáng)中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)驗(yàn)六個月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為策劃定位，我在這方面學(xué)問還存在欠缺，所以在將來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時間達(dá)到高效果。

房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)

二、主要國家和地區(qū)發(fā)展概況。

第一節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

其次節(jié)國際貿(mào)易環(huán)境。

第三節(jié)宏觀政策環(huán)境。

第一節(jié)市場規(guī)模分析。

其次節(jié)市場結(jié)構(gòu)分析。

第三節(jié)市場特點(diǎn)分析。

三、差異化分析。

第一節(jié)生產(chǎn)總量分析。

其次節(jié)子行業(yè)生產(chǎn)分析。

第三節(jié)細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析。

第四節(jié)行業(yè)供需平衡分析。

第一節(jié)行業(yè)集中度分析。

第三節(jié)競爭群組。

一、價格。

二、渠道。

三、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。

四、品牌。

第七章行業(yè)盈利實(shí)力分析。

第八章行業(yè)成長性分析。

第九章行業(yè)償債實(shí)力分析。

第十章行業(yè)營運(yùn)實(shí)力分析。

第一節(jié)a企業(yè)。

一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析比較。

三、企業(yè)競爭力分析比較。

其次節(jié)b企業(yè)。

一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析比較。

三、企業(yè)競爭力分析比較。

第三節(jié)c企業(yè)。

一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析比較。

三、企業(yè)競爭力分析比較。

第四節(jié)d企業(yè)。

一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析比較。

三、企業(yè)競爭力分析比較。

第五節(jié)e企業(yè)。

一、企業(yè)簡介及經(jīng)營特色。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析比較。

三、企業(yè)競爭力分析比較。

第十二章重點(diǎn)子行業(yè)分析。

第一節(jié)子行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀。

其次節(jié)子行業(yè)發(fā)展特征。

第三節(jié)子行業(yè)發(fā)展趨勢。

第一節(jié)出口分析。

一、出口量及增長狀況。

三、經(jīng)營海外市場的主要品牌。

其次節(jié)進(jìn)口分析。

一、進(jìn)口量及增長狀況。

第十四章有關(guān)建議。

一、用戶需求改變預(yù)料。

二、競爭格局發(fā)展預(yù)料。

三、渠道發(fā)展改變預(yù)料。

四、行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機(jī)會分析。

一、價格策略。

二、渠道建設(shè)與管理策略。

三、促銷策略。

四、服務(wù)策略。

五、品牌策略。

第三節(jié)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢策略建議。

一、戰(zhàn)略建議。

二、財(cái)務(wù)策略建議。

房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到探討市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃，是從感性相識上升到理性相識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充溢的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生變更的過程，是我成長的過程，從今有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟識、從酷愛到情愿為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：

根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思索，并通過努力，想方設(shè)法，不折不撓地開展工作，逐步推動工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧。

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)驗(yàn)了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起；其次是駕馭國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)實(shí)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣揚(yáng)效果？

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題？

我的主要工作如下：

1、協(xié)作完成中秋晚會。

2、幫助完成汽配展活動。

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

4、主動協(xié)作公關(guān)活動。

5、完成工業(yè)城招商的`內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。

6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容。

7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略。

8、完成臨時性交代的任務(wù)。

二、基本工作狀況和做法。

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信念。

仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，剛好調(diào)整工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和相識，以主動的姿態(tài)迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設(shè)法挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析實(shí)力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現(xiàn)看法不一樣的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細(xì)“把脈、會診”，剛好調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己安排的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶。

力求根據(jù)不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是愛護(hù)適當(dāng)利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實(shí)施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，運(yùn)用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就確定了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率。

房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)

下一年，依據(jù)以上總結(jié)，對本部門存在的問題進(jìn)行整改，主要從以下幾方面著手來抓：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，提高工作效率，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)質(zhì)量，更好地服務(wù)于上級、同級、和基層;。

3、加強(qiáng)制度建設(shè)，健全公司各項(xiàng)管理制度，使公司工作上臺階、上檔次;。

4、加強(qiáng)工作人員的培育教化工作，建立一個朝氣蓬勃，富有戰(zhàn)斗力的工作集體;。

5、加強(qiáng)人事管理工作，建立和實(shí)施員工績效考核制度;。

7、完成“**”商標(biāo)的×××聞名商標(biāo)的申報工作;。

10、建議增加一名專職人事專員，特地負(fù)責(zé)新員工聘請、甄別、入職培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)編制崗位說明書、員工素養(yǎng)、技能培訓(xùn)、績效考核、員工崗位調(diào)整等工作。

總結(jié)過去，有得有失，展望將來，任重道遠(yuǎn)，經(jīng)過一年的努力，我們順當(dāng)實(shí)現(xiàn)了鋼芯鋁絞線產(chǎn)品的品質(zhì)升級、660/45鋼芯鋁絞線產(chǎn)品的掛網(wǎng)運(yùn)行審查、中電聯(lián)的新產(chǎn)品鑒定、國家電網(wǎng)公司的入網(wǎng)資質(zhì)審查工作;順當(dāng)完成了公司年初既定的經(jīng)營管理方針和目標(biāo)。即將到來的下一年將是公司全面起動、大步邁進(jìn)之年，展望美妙前景，催人奮進(jìn)，人人肩負(fù)使命任重道遠(yuǎn)，成果只能說明過去，勝利之路永無終點(diǎn)，我們肯定要努力、努力、再努力，前進(jìn)、前進(jìn)、再前進(jìn)，為光大輝煌絢麗的明天而奮斗。

房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)

回顧xx年，寄望xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)特別火爆的景象，在剛剛經(jīng)驗(yàn)了xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于許多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)驗(yàn)了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或改變，本年度有過一些成果，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對xx年總結(jié)和xx年安排做具體匯報。

第一部分：xx年工作部分。

膠南分公司工作。

一、營銷管理工作。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)肯定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注意人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。

5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司依據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的打算工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥當(dāng)解決。

二、辦公室工作。

本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持協(xié)作下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作供應(yīng)良好的基礎(chǔ)。

1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假、日常辦公用品選購 與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣揚(yáng)報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機(jī)關(guān)上報月度安排和總結(jié)等等。

房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)

存量房時代來臨,行業(yè)利潤率降低?！笆濉蹦┤珖擎?zhèn)家庭住房戶均套數(shù)為1.08戶/套,房地產(chǎn)市場供需已達(dá)平衡,正式開啟存量房時代。2024年,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售利潤率僅為10%,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)銷售利潤率正回來至各行業(yè)平均水平。故而舊瓶裝新酒,房企將從傳統(tǒng)的開發(fā)商向綜合運(yùn)營商轉(zhuǎn)變,重點(diǎn)布局租賃服務(wù)和物業(yè)服務(wù)市場,房屋持有型收入和售后增值型收入將是房企突破開發(fā)瓶頸的重點(diǎn)。

多項(xiàng)因素助推租賃服務(wù)發(fā)展。首先,規(guī)模高達(dá)2.53億的外來人口助長租賃需求,“十二五”期間,我國流淌人口平均增長約800萬人。其次,北上廣深等一線城市人口聚集、房價昂揚(yáng)、限購政策頻頻出臺,“買改租”之風(fēng)已經(jīng)盛行。據(jù)統(tǒng)計(jì),限購政策出臺后,年輕人租房比例增長了2%。再者,90%的住房自有率與大城市中晚婚晚育趨勢的日漸凸顯,側(cè)面說明租賃市場將來發(fā)展空間正有待挖掘。在政策的推波助瀾下,“購租并舉”將是大勢所趨。

租賃服務(wù)將升級,長租公寓成契機(jī)。一方面,居民消費(fèi)觀念正在變更,2024年,租賃市場總?cè)丝谶_(dá)1億以上,年租金突破一萬億,租賃服務(wù)市場發(fā)展有潛力。另一方面,在租房人群中,77%的人年齡處于30歲以下,他們所強(qiáng)調(diào)的生活質(zhì)量、特性化和社交化的需求將進(jìn)一步引發(fā)租賃服務(wù)市場的升級。長租公寓,作為彌補(bǔ)市場空白的切入點(diǎn),必將群雄逐鹿,風(fēng)起云涌。

供需雙增,助力物業(yè)服務(wù)快速發(fā)展。就需求而言,城鎮(zhèn)居民人均收入不斷增加,2024年上升至1.88萬,較2007年提高2倍有余,消費(fèi)潛力正待釋放,高質(zhì)量物業(yè)服務(wù)有市場。就供應(yīng)而言,存量房市場規(guī)模大,為物業(yè)服務(wù)的發(fā)展供應(yīng)廣袤的'空間。

借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”和資本融合,搶灘社區(qū)o2o。各大房企正通過或并購或上市的方式,擴(kuò)大規(guī)模,促使行業(yè)集中度提高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的介入,使傳統(tǒng)的物業(yè)管理融入懶人化、智能化等科技元素,物業(yè)服務(wù)將更注意教化、醫(yī)療、商業(yè)等配套設(shè)施的建設(shè),真正實(shí)現(xiàn)從對“物”的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α叭恕钡姆?wù)。尤其在社區(qū)中供應(yīng)增值服務(wù),包括信息詢問、房屋中介、居家養(yǎng)老、家政服務(wù)等,打造物業(yè)服務(wù)新興業(yè)態(tài)。借助app,實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)融合,搶灘社區(qū)o2o。

發(fā)展綜合運(yùn)營服務(wù)仍需克服各種障礙。

(1)個人出租比例過高,需開拓更多房源渠道;。

(2)法律法規(guī)缺失,權(quán)益難以保障;。

(3)“安家立業(yè)”傳統(tǒng)思想影響,租賃服務(wù)難立即發(fā)展;。

(4)初期投入大,成本回收長,資金鏈?zhǔn)请y點(diǎn)。

(5)物業(yè)服務(wù)業(yè)主消費(fèi)觀念仍需轉(zhuǎn)變,維權(quán)意識有待提高,自身利益無法切實(shí)得到保障。

房地產(chǎn)行業(yè)工作總結(jié)

回顧xx年，寄望xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)特別火爆的景象，在剛剛經(jīng)驗(yàn)了xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于許多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)驗(yàn)了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或改變，本年度有過一些成果，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對xx年總結(jié)和xx年安排做具體匯報。

膠南分公司工作。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)肯定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注意人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基