醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理(2014)課件

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理洪蘭復(fù)旦大學(xué)藥學(xué)院引例《禮記·中庸》：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”毛澤東《論持久戰(zhàn)》：“沒有事先的計劃和準(zhǔn)備，就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。”羅氏剝離維生素部門的戰(zhàn)略選擇——藥品、醫(yī)療診斷、維生素和精細(xì)化工

——領(lǐng)先創(chuàng)新的健康事業(yè)公司企業(yè)戰(zhàn)略的含義企業(yè)以未來為基點，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略。戰(zhàn)略環(huán)境企業(yè)內(nèi)部資源目標(biāo)手段企業(yè)戰(zhàn)略的特征全局性長遠(yuǎn)性指導(dǎo)性相對穩(wěn)定性

市場適應(yīng)性競爭性企業(yè)戰(zhàn)略層次體系公司事業(yè)部2事業(yè)部3事業(yè)部1市場生產(chǎn)財務(wù)人事公司戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略怎樣具體操作實施上述兩層次戰(zhàn)略，以有效實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖怎樣在特定產(chǎn)品/市場上實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢應(yīng)該從事哪些業(yè)務(wù)、怎樣去發(fā)展這些業(yè)務(wù)研發(fā)DotherightthingsDothethings

right企業(yè)戰(zhàn)略管理根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境條件，確定企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)，并給予實施的動態(tài)管理過程。確定企業(yè)使命戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略評價與選擇戰(zhàn)略實施及控制反饋反饋反饋確定企業(yè)使命

企業(yè)的根本性質(zhì)與存在的理由，說明企業(yè)的宗旨、哲學(xué)、信念、原則，為戰(zhàn)略目標(biāo)的確定與戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。麥當(dāng)勞的企業(yè)愿景與使命我們的愿景是成為世界上服務(wù)最快、最好的餐廳。在世界上任何一個社區(qū)都成為我們的員工最好的雇主，在每一家餐廳為我們的顧客提供專業(yè)優(yōu)秀的服務(wù)。企業(yè)愿景（vision)企業(yè)戰(zhàn)略（strategy)企業(yè)使命(mission)我們想成為什么什么是我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析

對企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析、評價，并預(yù)測其未來發(fā)展趨勢，以及可能對企業(yè)造成的影響及影響方向。環(huán)境分析內(nèi)部競爭力分析環(huán)境分析——宏觀環(huán)境經(jīng)濟：GDP、收入、通脹率全球化政策/法律技術(shù)：產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)投入社會文化：消費偏好、健康價值觀人口：人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布行業(yè)環(huán)境競爭環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析——競爭的五力模型新進(jìn)入者威脅供方議價能力買方議價能力替代品威脅現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度內(nèi)部競爭力分析

——資源+能力有形資源財務(wù)資源企業(yè)的借款能力、企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部資金的能力組織資源企業(yè)正式的報告結(jié)構(gòu)、正式的計劃、控制、協(xié)調(diào)系統(tǒng)實物資源廠房、設(shè)備、原材料無形資源技術(shù)和創(chuàng)新資源專利、商業(yè)秘密、創(chuàng)意、科技能力聲譽資源企業(yè)聲譽、品牌、知名度人力資源知識、信任、管理能力、組織慣例價值鏈分析法聯(lián)邦快遞（FedEx）——實時傳輸訂單、自動化的客戶協(xié)議、晝夜配送內(nèi)部物流生產(chǎn)運營外部物流市場營銷服務(wù)利潤采購技術(shù)開發(fā)人力資源管理企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)戰(zhàn)略評估評估標(biāo)準(zhǔn)適用性可行性可接受性波士頓矩陣（BCGMatrix）影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素目前戰(zhàn)略作用的影響企業(yè)對外界的依賴程度企業(yè)管理風(fēng)格和企業(yè)文化的影響時間因素競爭對手的反應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的選擇穩(wěn)定型戰(zhàn)略（stabilitystrategy)增長型戰(zhàn)略

(growthstrategy)緊縮型戰(zhàn)略

(retrenchmentstrategy)穩(wěn)定型戰(zhàn)略定義：限于企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營狀態(tài)和內(nèi)部調(diào)節(jié)，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平。特點：繼續(xù)追求與過去相同的經(jīng)濟目標(biāo)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品為原有顧客服務(wù)戰(zhàn)略期內(nèi)，常規(guī)性增長增長型戰(zhàn)略定義：使企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。分類：密集性增長戰(zhàn)略一體化增長戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略密集性增長戰(zhàn)略（IntensiveGrowth）市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場安索夫的產(chǎn)品—市場擴展方格圖一體化增長戰(zhàn)略（IntegrativeGrowth)

前向一體化（產(chǎn)銷一體化）

后向一體化（供產(chǎn)一體化）

水平一體化（兼并重組）供應(yīng)商企業(yè)競爭者批發(fā)商零售商消費者多樣化增長戰(zhàn)略（DiversificationGrowth)同心多樣化：企業(yè)以現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，增加或產(chǎn)生與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)。復(fù)合多樣化：企業(yè)增加與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的新產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。多元化的陷阱緊縮型戰(zhàn)略抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略SWOT選擇模型由穩(wěn)定型向增長型增長型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略外部機會Opportunity內(nèi)部優(yōu)勢Strength內(nèi)部劣勢Weakness外部威脅ThreatⅠⅢⅡⅣ案例：云南白藥SWOT分析優(yōu)勢（S）1上市公司，資金充裕2知名度和美譽度3產(chǎn)品獨特性，部分保護(hù)品種4占據(jù)云南40%以上的醫(yī)藥份額劣勢（W）1產(chǎn)品系列單一，依賴白藥系列2管理和服務(wù)理念有待提高3科研投入和新產(chǎn)品儲備薄弱4海外銷售份額較小機會（O）1全球醫(yī)療費用比例增長2生物技術(shù)突飛猛進(jìn)3云南省對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重視和扶持4東南亞國家對中藥的認(rèn)同SO戰(zhàn)略1“穩(wěn)中央、突兩翼”2建立自有銷售網(wǎng)絡(luò)，做好品牌維護(hù)3擴大在云南省的領(lǐng)先優(yōu)勢4建立種植基地WO戰(zhàn)略1培育創(chuàng)新性企業(yè)文化2理順產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)渠道3通過與科研單位合作，獲取新的產(chǎn)品4積極開拓國際市場（東南亞）威脅（T）1原材料價格上漲2國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度加大、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)強制降價ST戰(zhàn)略1戰(zhàn)略聯(lián)盟2完善