公司產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書范文

公司產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書范文公司產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書范文策劃書一般分為商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網(wǎng)站策劃書、項目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。公司產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書范文，希望可以幫助大家。公司產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書范文〔一〕主體思想：1、提升市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的合格形象操作思路：一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)。規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉。我們的機會在哪里？年度盈利目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。二、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主〔利潤和穩(wěn)定市場〕；渠道銷售為輔〔提升知名度，擴大市場占有率〕行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品〔指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品〕，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展合格，知名度提升后可以采納加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員〔大客戶型+渠道型〕c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的'組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。2、了解公司目前的市嘗銷售狀況。3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊狀況。4、制定銷售目標，計劃。5、制定業(yè)務(wù)流程。6、制定考核，管理，獎懲制度。7、管理和培訓銷售團隊。8、視察市場狀況。9、維護開發(fā)大客戶。10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。公司產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書范文〔二〕廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的公布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特別性和銷售范圍；6.宣揚對象。臺灣“可口可樂〞廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由〞上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參照。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，依據(jù)客戶之看法，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們依據(jù)兩項原則作為取舍標準。第一、要能為“可口可樂〞找到推銷之對象。第二、能最有效地表達“可口可樂〞之廣告特色及主題。依據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂〞之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：〔一〕電影：臺北市首輪西片或國語片電影院?！捕畴娨暎号_灣電視公司?！踩畴娕_：選擇“臺北中廣電臺〞及“正聲〞兩電臺?！菜摹硤罂哼x擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂〞廣告之主干。理由為：·首輪電影院能汲取我們所必需要之對象。·首輪電影院能以完備之“聲〞及“光〞，將“可口可樂〞廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂〞找到所必需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺〞之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深入印象。第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必定屬于上階層，正是我宣揚之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂〞廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣〞及“正聲〞兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂〞廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣揚，且“可口可樂〞在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士〔上等收入階層〕得知“可口可樂〞經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報〔chinapost〕，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報〔chinanews〕，每日發(fā)行額8，000份。在中文報方面，共選三份：一為中央日報，〔發(fā)行額115，000份〕二為聯(lián)合報〔發(fā)行額高達200，000份〕，三為征信新聞〔發(fā)行額130，000份〕，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層?！舶ㄉ探纭⒆杂陕殬I(yè)者、同學以及公務(wù)員等〕。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以強化報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版〔發(fā)行額71，000份〕及臺灣電視周刊，使“可口可樂〞之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配〔一〕電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片?！捕畴娕_方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收費較“正聲〞電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次?！踩畴娨暦矫妫捎趶V告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播〞乙級時段三十秒廣告，三次?！菜摹硤罂矫?，我們所選定之五份中英文報，每報刊載半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊載四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊載兩色全頁廣告一次。總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約有53XX人。報刊讀者約有557000萬人。推算之方法如下：影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(shù)〔十日計〕641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為依據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺灣電視機估計總數(shù)111，000架臺灣北部電視機約有82，276架每一電視機觀眾平均數(shù)7人因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人電臺聽眾數(shù)目地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)臺北市392，573臺北縣19，045陽明山管理局9，005桃園縣65，000基隆縣47，225總計532，856由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂〞插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣〞、“正聲〞，不管是同時收聽或替換收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。報刊讀者數(shù)目。名稱發(fā)行額〔份〕××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘〔中文版〕71，000總計557，000我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。公司產(chǎn)品策劃書公司產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書范文1一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。二、制定銷售計劃1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提升知名度，擴大市場占有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展合格，知名度提升后可以采納加盟。三、籌備銷售資源1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：業(yè)務(wù)員(大客戶型+