關(guān)于銷售化妝品的工作計(jì)劃

關(guān)于銷售化妝品的工作計(jì)劃關(guān)于銷售化妝品的工作計(jì)劃4篇日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積存新的經(jīng)驗(yàn)，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是整理的銷售化妝品的工作計(jì)劃4篇，希望能夠幫助到大家。銷售化妝品的工作計(jì)劃篇1從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提升，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了***x年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。首先在做xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端〞或“日化線〞的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣〞的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的必需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺，是一個(gè)無店鋪的“空中超市〞。所賣商品也是日常生活中的必必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有確保，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以至于在中途只好中肯定單。由于便利性和質(zhì)量有確保，在家購物會越來越成為將來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價(jià)格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。銷售化妝品的工作計(jì)劃篇2現(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷，汲取過去的工作經(jīng)驗(yàn)，為20xx年工作做出新的規(guī)劃。一、樹立品牌形象現(xiàn)在的競爭，不但是質(zhì)量的競爭，還有品牌的競爭，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人愿意購買，如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒有多少的名氣，也沒有多大的品牌效應(yīng)這對我們來說非常不利也不方便我們銷售，所以在今后的工作中我們不但要確保銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。首先做好廣告宣揚(yáng)，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣揚(yáng)力度強(qiáng)化宣揚(yáng)效果也要好，當(dāng)然選擇的宣揚(yáng)方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個(gè)地方，讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品。其次就是要做好產(chǎn)品的'售后維護(hù)，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是必需要繼續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就要維護(hù)好每一個(gè)客戶，每一個(gè)客戶都可以為我們繼續(xù)輸出購買力，當(dāng)客戶認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會有更多的人來參加購買，就會有更多的客戶參加進(jìn)來。及時(shí)解決客戶的問題，有很多客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過程中碰到了什么問題，大多數(shù)人都會來尋找解決答案，這時(shí)候作為銷售都必需要及時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問題。二、改變銷售方式過去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去，想要改變就必必需要重新合計(jì)問題，思索解決之法。主動(dòng)銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式，成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一，在今后我們的側(cè)重點(diǎn)，是一線上商城為主，線下的實(shí)體店為輔導(dǎo)，拉動(dòng)消費(fèi)，通過微信溝通維護(hù)，提升消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間，有更大的消費(fèi)環(huán)境，開拓更多的消費(fèi)市場，這是今后的消費(fèi)方式。關(guān)于工作減少銷售，圍繞主題銷售，與美妝博主合作，通過護(hù)理共贏的策略提升銷售量。三、尋找消費(fèi)群體我們銷售就必需要尋找合適的消費(fèi)群體，尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾，關(guān)于這些群體，我們從今后開始，會主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者，銷售必需要的是有這個(gè)必需求的人群，所以在今后工作時(shí)，關(guān)于這方面的工作強(qiáng)化，上午兩小時(shí)，晚上兩小時(shí)利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提升銷售效率。銷售化妝品的工作計(jì)劃篇3長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端〞或“日化線〞的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，有備無患已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必必需面對的課題，通路維新燃眉之急。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，運(yùn)用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣〞的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的必需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺，是一個(gè)無店鋪的“空中超市〞。所賣商品也是日常生活中的必必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有確保，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時(shí)髦伴著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)髦。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有很多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，被打爆了，之后打的顧客越來越多，以至于在中途只好中肯定單。由于便利性和質(zhì)量有確保，在家購物會越來越成為將來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價(jià)格便宜電視購物節(jié)目主如果以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好〞的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺。銷售化妝品的工作計(jì)劃篇4化妝品對人體的作用必必需緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、平滑、富有彈性，以抵抗寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。(3)營養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。關(guān)于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了XX化妝品的營銷方案。目錄第一章策劃目的〔項(xiàng)目背景〕.第二章營銷環(huán)境分析.第一節(jié)宏觀分析〔市場機(jī)會和環(huán)境威脅〕.第二節(jié)微觀分析.第三章SWOT分析.第一節(jié)威脅.第二節(jié)機(jī)會.第三節(jié)“XX〞企業(yè)優(yōu)勢.第四節(jié)“XX〞企業(yè)劣勢.第四章目標(biāo)市場分析.第一節(jié)市場細(xì)分.第二節(jié)市場定位.第三節(jié)產(chǎn)品定位.第五章營銷策略制定.第六章營銷策略應(yīng)用.第一節(jié)產(chǎn)品〔以CHCEDOXX柔和玫瑰水為例〕.第二節(jié)價(jià)格策略.第三節(jié)銷售渠道.第七章費(fèi)用預(yù)算.第八章結(jié)束語.第一章策劃目的〔項(xiàng)目背景〕“XX〞是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便碰到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“XX〞化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！第二章營銷環(huán)境分析第一節(jié)宏觀分析〔市場機(jī)會和環(huán)境威脅〕1、市場機(jī)會：XX誕生于20xx年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了〔1〕多個(gè)火爆全國的美容品牌，目前。XX在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌?！?〕其中，XX的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。XX廣告高發(fā)度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)XX審時(shí)度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放XX廣告；另一方面，XX加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人?！?〕如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛美女士都必需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在XX公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，XX這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！〔4〕在這的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。2、環(huán)境分析！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。第二節(jié)微觀分析〔1〕在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。〔2〕現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女人的年齡增長，她們對化妝品的必需求也日益增多?！?〕人們在購買化妝品時(shí)，一般都喜愛到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜愛在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品?！?〕人們喜愛天然護(hù)理產(chǎn)品第三章SWOT分析第一節(jié)威脅〔1〕現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度?！?〕國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的?！?〕人們更相信國外化妝品〔4〕化妝品的更新速度太快第二節(jié)機(jī)會〔1〕20xx年公布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局〔2〕網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品〔3〕消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“XX〞企業(yè)優(yōu)勢〔1〕目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一?！?〕擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院〞的日化店經(jīng)營模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來公布商超5G戰(zhàn)略。第四節(jié)“XX〞企業(yè)劣勢〔1〕企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較?！?〕技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢〔3〕促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行第四章目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分〔1〕如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必必需創(chuàng)造屬于我們自己的品牌?！?〕在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受一般人群的認(rèn)可。關(guān)于現(xiàn)在的同學(xué)而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查說明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上?！?〕我們還要有合適各種人使用的產(chǎn)品，關(guān)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的必需求。第二節(jié)市場定位如今正是炎熱的夏季，而關(guān)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必必需使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大同學(xué)也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大同學(xué)。第三節(jié)產(chǎn)品定位通過使用“XX〞，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的汲取各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。XX系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。XX系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，XX系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。第五章營銷策略制定首先我們必必需要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的熟悉，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。關(guān)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。關(guān)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的必需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品〔以CHCEDOXX柔和玫瑰水為例〕產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，XX化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。第三節(jié)銷售渠道促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以同學(xué)代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣揚(yáng)手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。可以在這些網(wǎng)站公布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售狀況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售狀況。公共關(guān)系在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參加和配合學(xué)校展開的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大同學(xué)提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提升產(chǎn)品知名度，提升公司形象。我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：〔1〕抽獎(jiǎng)活動(dòng)〔2〕在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券〔3〕也可以通過寫征文的形式，來宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品〔4〕進(jìn)行免費(fèi)適用〔5〕積分，辦理會員第七章費(fèi)用預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的制定及維護(hù)4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元電子郵箱費(fèi)用5000元活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元總計(jì)費(fèi)用14000第八章結(jié)束語可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在同學(xué)屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口?；瘖y品銷售的工作總結(jié)化妝品銷售的工作總結(jié)化妝品銷售工作總結(jié)1賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善不夠。我覺得只要用心的做好了天天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么天天必必需做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).一:店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它天天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面經(jīng)過就不想錯(cuò)過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒適了，顧客才會舒適。二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是天天保持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提升了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是天天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。四：店員的.個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過程中更有說服力。尤其是美麗的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，互相檢查儀表妝容。五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆椋軐I(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。六：做好天天的顧客檔案，保持天天都辦新會員，天天都回店老顧客。具體工作是:天天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。天天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。七：虛心聽取每個(gè)顧客的看法或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：天天顧客的看法和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改善方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。八：盡量天天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提升銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：盤點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不夠，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會成功的?；瘖y品銷售工作總結(jié)2時(shí)光轉(zhuǎn)瞬