oppo手機(jī)銷(xiāo)售攻略2

寂寞不敢打擾因?yàn)樾疫\(yùn)星在祈禱清新純美的外表無(wú)需向全世界炫耀只想捧你在手一起漫步過(guò)哭與笑收藏溫馨的味道這種幸福只有我們嘗到contents︱目錄特色賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群目標(biāo)消費(fèi)群需求特征應(yīng)對(duì)策略在校學(xué)生年輕打工族受過(guò)良好教育，有一定鑒賞能力，感情豐富，熟悉和了解OPPO品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，注重產(chǎn)品性價(jià)比學(xué)會(huì)贊美顧客，肯定她對(duì)手機(jī)的評(píng)價(jià)，以精美的外觀和幸運(yùn)星主題打動(dòng)她，同時(shí)突顯品牌檔次感掌握全部功能點(diǎn)，A203賣(mài)點(diǎn)多，尤其是便捷的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、強(qiáng)大的JAVA運(yùn)行能力，突出強(qiáng)調(diào)性價(jià)比contents︱目錄特色賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群隨心主題更換，幸運(yùn)莊園跳動(dòng)指尖豐富的手機(jī)應(yīng)用終端，將幸運(yùn)傳遞給每一個(gè)伙伴

強(qiáng)大的JAVA運(yùn)行能力，USE-EASY設(shè)計(jì)，快樂(lè)原來(lái)這么簡(jiǎn)單contents︱目錄特色賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群特色賣(mài)點(diǎn)A203突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)觀念，第一次引入“幸運(yùn)星”概念。清新純美的外觀，溫馨星星莊園主題，帶你找尋童年那最真的夢(mèng)，心中那最美的星。清新純美，OPPO幸運(yùn)星，留住那份真。時(shí)尚的年輕女性非常注重手機(jī)的外觀，因此第一印象很重要，我們這款A(yù)203最大的賣(mài)點(diǎn)就是精美的外觀和幸運(yùn)星概念，這也是我們區(qū)別于其他品牌滑蓋手機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谛麑?dǎo)幸運(yùn)星概念的同時(shí)，要借助我們的品牌推力，滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚、可炫耀的心理。特色賣(mài)點(diǎn)

內(nèi)置QQ2009、QQ游戲大廳、QQ瀏覽器，輕松實(shí)現(xiàn)一鍵偷菜內(nèi)置飛信、MSN、手機(jī)人人網(wǎng)，幸運(yùn)快樂(lè)隨時(shí)分享

內(nèi)置有道詞典，在線查詢soeasyUCWEB7.0，帶來(lái)更為便捷的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用1、可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們手機(jī)內(nèi)置軟件的穩(wěn)定性，很多滑蓋手機(jī)都不支持QQ瀏覽器，QQ和JAVA程序后臺(tái)操作也很不方便2、我們的目標(biāo)消費(fèi)群中，很多人都是開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)的用戶，可以通過(guò)演示手機(jī)登錄網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，突顯網(wǎng)速的快捷特色賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用1、完美的視頻播放效果和卓越的外放音質(zhì)，是OPPO一直以來(lái)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)

2、在播放視頻和音樂(lè)的過(guò)程中，引出我們的屏幕賣(mài)點(diǎn)，高清晰的屏顯及GUI顯示效果，是我們?cè)诖藘r(jià)位段與其他滑蓋手機(jī)進(jìn)行PK的有力武器

3、支持JAVA、音樂(lè)同時(shí)運(yùn)行，非常符合年輕人的上網(wǎng)習(xí)慣個(gè)性主題是心情密碼，支持主題編輯器就擁有了魔力化妝盒。

變一個(gè)可愛(ài)圖標(biāo)，換一張美麗背景，自己美麗心情當(dāng)然要時(shí)刻分享。Bling-Bling時(shí)尚妝、清純可愛(ài)蘿莉妝、干練美麗officelady妝，百變自在主題編輯器。特色賣(mài)點(diǎn)OPPO官方網(wǎng)站（），

隨時(shí)提供大量精美主題下載，即時(shí)更新，便捷共享

A203繼續(xù)支持DIY-DESK主題編輯器，可以自由編輯屬于自

己的個(gè)性主題賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用1、機(jī)身內(nèi)置的動(dòng)態(tài)星星莊園主題，精美浪漫、充滿夢(mèng)想，非常容易打動(dòng)我們的目標(biāo)消費(fèi)群2、主題自由編輯，下載資源豐富，充分體現(xiàn)了OPPO以人為本的設(shè)計(jì)理念3、演示機(jī)中必須要存儲(chǔ)幾套符合目標(biāo)消費(fèi)群喜好的主題，色彩不要太灰暗，要體現(xiàn)手機(jī)清新純美的特點(diǎn)4、學(xué)會(huì)主題編輯器的簡(jiǎn)單使用，演示機(jī)中盡量存儲(chǔ)一套自己編輯的主題，讓顧客感受DIY主題的樂(lè)趣特色賣(mài)點(diǎn)A203支持網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)對(duì)時(shí)功能，在線獲取網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，成功后自動(dòng)設(shè)置手機(jī)的系統(tǒng)時(shí)間，從此再也不用為更換電池、設(shè)置時(shí)間而煩惱，讓我們盡享每分每秒的歡樂(lè)時(shí)光演示方法：在時(shí)間和日期設(shè)置中，光標(biāo)高亮在自動(dòng)對(duì)時(shí)時(shí)點(diǎn)擊確定，經(jīng)過(guò)短暫等待后，系統(tǒng)自動(dòng)更新為互聯(lián)網(wǎng)最新時(shí)間。（前提要保證演示卡開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）通訊模塊文件標(biāo)記管理、定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)、快捷菜單編輯、動(dòng)畫(huà)屏幕切換、5組自定義鬧鐘、藍(lán)牙傳送文件自動(dòng)歸類(lèi)曲目查找、分類(lèi)管理、耳機(jī)初始音量自動(dòng)調(diào)節(jié)、自編鈴聲、歌詞同步顯示設(shè)置模塊音樂(lè)模塊收件箱3種排序模式、智能拼音輸入、模糊拼音操作、復(fù)制/粘貼/全部復(fù)制、定時(shí)短信、短信搜索、短信備份、短信個(gè)性簽名短信模塊contents︱目錄特色賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品功能分析幸運(yùn)小貼士目標(biāo)客戶群陳列裝飾的四大原則色彩ABDC風(fēng)格結(jié)構(gòu)幸運(yùn)星技巧

陳列區(qū)域的整體色彩要和諧，要符合清新純美的主題，不要選用黯淡無(wú)光或過(guò)于妖艷的顏色

組成陳列區(qū)域的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，要符合幸運(yùn)星的主題，可以擺放一些與星星有關(guān)的小飾品陳列裝飾手法及制作技巧要細(xì)膩銷(xiāo)售小貼士一、幸運(yùn)星概念宣導(dǎo)說(shuō)辭：這款OPPO幸運(yùn)星是OPPO專(zhuān)門(mén)為時(shí)尚年輕女孩設(shè)計(jì)的精美滑蓋手機(jī)，它造型簡(jiǎn)約、精致、靚麗，最重要的是能給您帶來(lái)一份幸運(yùn)，非常適合您。銷(xiāo)售小貼士A、贊美（真誠(chéng)，具體，抓住恰當(dāng)時(shí)機(jī)）1、找到顧客的贊美點(diǎn)發(fā)型、膚質(zhì)、氣質(zhì)、服飾、妝容、聊與工作和學(xué)校有關(guān)的話題2、贊美要根據(jù)對(duì)方的好惡要點(diǎn)：避免將顧客與他人進(jìn)行具體的比較，避免攻擊顧客已用的品牌，避免膨脹式的贊美3、選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊美要點(diǎn)：贊美不要過(guò)去唐突，可以摻雜于具體銷(xiāo)售過(guò)程之中4、贊美要自然得體要點(diǎn)：要善于觀察顧客，用心指揮眼睛，發(fā)現(xiàn)顧客確實(shí)值得贊美之處5、用自己真誠(chéng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)二、經(jīng)典銷(xiāo)售三部曲銷(xiāo)售小貼士經(jīng)典銷(xiāo)售三部曲銷(xiāo)售小貼士經(jīng)典銷(xiāo)售三部曲C、提問(wèn)（開(kāi)放式提問(wèn)，封閉式提問(wèn)）1、通過(guò)開(kāi)放式提問(wèn)取得信息，讓顧客表達(dá)看法和需求2、封閉式提問(wèn)是讓客戶針對(duì)某個(gè)主題明確地回答“是”或“否”，通過(guò)封閉式提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)入你要談的主題3、提問(wèn)要點(diǎn)（狀、癥、影、益）：詢問(wèn)狀況，例如：您用滑蓋手機(jī)是否擔(dān)心滑軌出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題呢？癥狀：普通的滑蓋手機(jī)由于滑軌縫隙過(guò)大，時(shí)間久了容易積塵，手感不良且存在質(zhì)量隱患影響：一旦滑軌出了問(wèn)題，手機(jī)功能再?gòu)?qiáng)大也是沒(méi)用的益處：突出A203滑軌精密設(shè)計(jì)的好處，引導(dǎo)顧客進(jìn)入你設(shè)置的話題銷(xiāo)售小貼士銷(xiāo)售中可能遇到的問(wèn)題及對(duì)策1、不喜歡星星紋路——這樣的消費(fèi)者往往喜歡簡(jiǎn)約、大氣的風(fēng)格，屬于A201的消費(fèi)群體，必須盡快轉(zhuǎn)到A201的講解上；2、星星看起似乎挺亂——要在終端表現(xiàn)出星紋的時(shí)尚炫酷感，特別重要的是這不像顧客自己貼的星星，這些星星經(jīng)過(guò)UV壓膜，將始終煥然一新，永不褪色；3、A203是不是智能機(jī)——通過(guò)演示工具包、JAVA后臺(tái)操作、短信智能連拼、電話簿智能查找等功能來(lái)說(shuō)服這些消費(fèi)者，更重要的是A203反應(yīng)速度非?？欤?、這個(gè)手機(jī)好像比較厚、大——可以通過(guò)夾紙懸空、試聽(tīng)音質(zhì)等說(shuō)明我們產(chǎn)品的高品質(zhì)和精密設(shè)計(jì)，同時(shí)向顧客說(shuō)明OPPO手機(jī)的返修及質(zhì)量的控制情況；5、關(guān)于手機(jī)的像素問(wèn)題——向顧客演示A203的成像效果，展示我們手機(jī)高質(zhì)量的拍照顯示效果，說(shuō)明我們的產(chǎn)品重點(diǎn)在音視頻效果、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、JAVA能力、娛樂(lè)功能等等，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注其真正需要的手機(jī)功能。其他功能1、130萬(wàn)像素?cái)?shù)碼拍照2、手機(jī)QQ2009\QQ游戲大廳3、

MSN\飛信\有道詞典\同花順4、自動(dòng)對(duì)時(shí)5、接通提示6、智能節(jié)日桌面產(chǎn)品

外觀設(shè)計(jì)可選顏色珠貝白尺寸107.5×51.5×15.8（mm）

127g顯示屏2.4英寸240×320像素IPS基本功能頻率GSM(900/1