房地產(chǎn)培訓(xùn)工作方案

房地產(chǎn)培訓(xùn)工作方案培訓(xùn)項(xiàng)目：技能培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、企業(yè)文化宣導(dǎo)培訓(xùn)。你首先做好項(xiàng)目定位。培訓(xùn)內(nèi)容：依據(jù)你所選擇的培訓(xùn)項(xiàng)目確定培訓(xùn)的具體內(nèi)容。例如禮儀培訓(xùn)：站姿、妝容、走姿、語(yǔ)言等等。培訓(xùn)場(chǎng)地：依據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際必需要選擇：會(huì)議室、工作崗位等。培訓(xùn)時(shí)間：依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容確定培訓(xùn)必需要多長(zhǎng)時(shí)間，是否反復(fù)培訓(xùn)。其他：是否必需要外協(xié)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，參加人數(shù)多少，預(yù)算費(fèi)用，培訓(xùn)前的測(cè)評(píng)及培訓(xùn)后的測(cè)評(píng)。考核培訓(xùn)效果。有的培訓(xùn)內(nèi)部就能完成，像禮儀培訓(xùn)：站姿、妝容、走姿、語(yǔ)言等等。有的培訓(xùn)要請(qǐng)專業(yè)的講師，像地產(chǎn)銷售培訓(xùn)劉顯才在行內(nèi)做的很響，售樓員心態(tài)培訓(xùn)中華名師網(wǎng)的王思齊、韓晶講師做的不錯(cuò)。原公布者：jyxtwlmx員工培訓(xùn)計(jì)劃方案一、總體目標(biāo)1、強(qiáng)化公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，強(qiáng)化決策能力、戰(zhàn)略開(kāi)拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。2、強(qiáng)化公司中層管理人員的培訓(xùn)，提升管理者的綜合素養(yǎng)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化綜合管理能力、革新能力和執(zhí)行能力。3、強(qiáng)化公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提升技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，強(qiáng)化科技研發(fā)、技術(shù)革新、技術(shù)改造能力。4、強(qiáng)化公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，強(qiáng)化嚴(yán)格履行崗位使命的能力。5、強(qiáng)化公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，強(qiáng)化員工隊(duì)伍的整體文化素養(yǎng)。6、強(qiáng)化各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。二、原則與要求1、堅(jiān)持按必需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。依據(jù)公司改革與發(fā)展的必需要和員工多樣化培訓(xùn)必需求，分層次、分類別地展開(kāi)內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，強(qiáng)化教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持“公司+院校〞的聯(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。依據(jù)公司必需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容3.我是做人力資源的,目前必需要一份全年的培訓(xùn)方案,我們公司是做房給你提供篇范文，借鑒一下吧《某公司人力資源培訓(xùn)方案》回首過(guò)去一年的工作，總的來(lái)看取得了一些成績(jī)，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的不夠，也相對(duì)存在一些不夠之處。如何在今年的工作中對(duì)去年的工作進(jìn)行總結(jié)，繼承和發(fā)揚(yáng)過(guò)去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，擯棄工作中存在的不夠，成為2004年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作展開(kāi)有章可循，現(xiàn)制定下年度人力資源科工作計(jì)劃。具體步驟如下一、適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計(jì)劃在集團(tuán)公司“實(shí)現(xiàn)百年英特爾〞、24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團(tuán)公司在2004年“決戰(zhàn)兩江〞的工作布暑，今年全國(guó)各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計(jì)劃，在用人必需求上也對(duì)我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我們培訓(xùn)科依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際用人必需求，現(xiàn)制定2004年整體公司人力資源培訓(xùn)計(jì)劃。二、強(qiáng)化講師隊(duì)伍建設(shè)，提升自身公司人力資源培訓(xùn)能力結(jié)合年初集團(tuán)公司給我們?nèi)肆Y源全國(guó)總部制定的總體招聘和公司人力資源培訓(xùn)計(jì)劃，年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘公司人力資源培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊(duì)伍目前人數(shù)比較少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司人力資源培訓(xùn)工作的必需要，所以強(qiáng)化講師隊(duì)伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提升講師素養(yǎng)成為今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。三、收集市場(chǎng)銷售信息，豐富課堂公司人力資源培訓(xùn)內(nèi)容由于目前我們的講師隊(duì)伍大多缺乏市場(chǎng)尤其是英特爾市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所掌握的市場(chǎng)信息僅僅局限于聽(tīng)來(lái)的一部分片面的內(nèi)容，所以在過(guò)去的公司人力資源培訓(xùn)課程中，理論知識(shí)雖然非常的充足，但市場(chǎng)案例卻非常少，以至于公司人力資源培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場(chǎng)之前對(duì)英特爾的市場(chǎng)運(yùn)作狀況還是一知半解。所以下一步我們決定響應(yīng)公司號(hào)召，分批派講師下到市場(chǎng)中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場(chǎng)信息，豐富自身內(nèi)涵，提升講課質(zhì)量，確保今后公司人力資源培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員下到市場(chǎng)后具有極深的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。四、合理安排公司人力資源培訓(xùn)課程，編制修訂公司人力資源培訓(xùn)講義結(jié)合今年年初集團(tuán)公司全面展開(kāi)春季大會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)略布暑，配合全國(guó)各分公司的人員必需求，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類公司人力資源培訓(xùn)課程，并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況進(jìn)行講義的編制。1、具體公司人力資源培訓(xùn)時(shí)間的安排。在時(shí)間安排上我們主要依據(jù)全國(guó)各分公司的用人必需求緩急程度，制定10到15天的公司人力資源培訓(xùn)計(jì)劃，具體安排如下A、按部就班、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則結(jié)合學(xué)員剛來(lái)參加公司人力資源培訓(xùn)時(shí)對(duì)英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)狀況都不了解的實(shí)際狀況，我們采納按部就班、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。B、先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法結(jié)合學(xué)員在來(lái)英特爾公司之前大都有過(guò)一些市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的主觀意識(shí)比較強(qiáng)這一現(xiàn)象，我們采納先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法，對(duì)學(xué)員進(jìn)行有針對(duì)性的公司人力資源培訓(xùn)。C、分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的公司人力資源培訓(xùn)模式結(jié)合人對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)和了解的特性，我們采納分類講解、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的公司人力資源培訓(xùn)模式，確保了課堂的生動(dòng)性和課程的連續(xù)性，以及市場(chǎng)問(wèn)題的解析，確保學(xué)員在培訓(xùn)期間與市場(chǎng)的“接觸〞。通過(guò)以上公司人力資源培訓(xùn)安排，切實(shí)確保公司人力資源培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員在下到市場(chǎng)后適應(yīng)2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤(rùn)。2、相關(guān)公司人力資源培訓(xùn)內(nèi)容的制定。具體公司人力資源培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)和提升知識(shí)、四部門(mén)銷售政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、時(shí)間管理規(guī)劃、潛能開(kāi)發(fā)和心態(tài)調(diào)整。A、企業(yè)文化〔計(jì)劃安排1—2天課〕主要包括我們沈陽(yáng)宏元集團(tuán)的發(fā)展歷程以及集團(tuán)公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團(tuán)的具體狀況以及張總針對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展編寫(xiě)的各類文章〔家—英特爾、責(zé)任與忠誠(chéng)、態(tài)度決定一切、市場(chǎng)論等文章〕的公司人力資源培訓(xùn)。另外，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)文化的實(shí)際狀況，給學(xué)員安排專業(yè)的企業(yè)文化課程，提升學(xué)員的“家—英特爾〞的意識(shí)以及“責(zé)任與忠誠(chéng)〞的態(tài)度，幫助學(xué)員樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，把自身的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。并在公司人力資源培訓(xùn)之后要求學(xué)員寫(xiě)合適英特爾公司發(fā)展目標(biāo)的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。B、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)〔計(jì)劃安排3—4天課〕針對(duì)目前我們英特爾公司適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會(huì)學(xué)員公司傳統(tǒng)的四大類產(chǎn)品〔PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類〕的同時(shí)，我們也要注重各類新產(chǎn)品知識(shí)的公司人力資源培訓(xùn)工作，確保所有學(xué)員都能夠系統(tǒng)的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識(shí)，以讓下到市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)市場(chǎng)必需求和基本變化，提升銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。C、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)和提升知識(shí)〔計(jì)劃安排2—4天課〕結(jié)合公司人力資源培訓(xùn)時(shí)間的長(zhǎng)短，我們計(jì)劃在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中安排合適英特爾公司市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)公司人力資源培訓(xùn)課程，包括運(yùn)籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡(luò)和終。培訓(xùn)項(xiàng)目：技能培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、企業(yè)文化宣導(dǎo)培訓(xùn)。你首先做好項(xiàng)目定位。培訓(xùn)內(nèi)容：依據(jù)你所選擇的培訓(xùn)項(xiàng)目確定培訓(xùn)的具體內(nèi)容。例如禮儀培訓(xùn)：站姿、妝容、走姿、語(yǔ)言等等。培訓(xùn)場(chǎng)地：依據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際必需要選擇：會(huì)議室、工作崗位等。培訓(xùn)時(shí)間：依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容確定培訓(xùn)必需要多長(zhǎng)時(shí)間，是否反復(fù)培訓(xùn)。其他：是否必需要外協(xié)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，參加人數(shù)多少，預(yù)算費(fèi)用，培訓(xùn)前的測(cè)評(píng)及培訓(xùn)后的測(cè)評(píng)?？己伺嘤?xùn)效果。有的培訓(xùn)內(nèi)部就能完成，像禮儀培訓(xùn)：站姿、妝容、走姿、語(yǔ)言等等。有的培訓(xùn)要請(qǐng)專業(yè)的講師，像地產(chǎn)銷售培訓(xùn)劉顯才在行內(nèi)做的很響，售樓員心態(tài)培訓(xùn)母智華做的不錯(cuò)。房學(xué)網(wǎng)是中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先品牌，專注于房地產(chǎn)公開(kāi)課、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)、項(xiàng)目視察、管理咨詢、資格認(rèn)證、人才服務(wù)、房地產(chǎn)總裁研修班等培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。您好！以下課程課題為房學(xué)網(wǎng)2021年三月份房學(xué)網(wǎng)公開(kāi)課計(jì)劃安排！我們感謝您的關(guān)注與支持！房學(xué)網(wǎng)公開(kāi)課計(jì)劃安排歡迎新老客戶關(guān)注我們！了解最新業(yè)界資訊！我們將會(huì)為您提供2021年最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息。您有我們能提供的必需求或?qū)ξ覀冇泻玫慕ㄗh，都可以撥打聯(lián)系我們！2021年3月8-9日〔鄭州〕房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式解析與“簽單王〞打造19802021年3月15-16日〔北京〕萬(wàn)科項(xiàng)目示范體驗(yàn)區(qū)景觀與精裝修制定管理-2021年3月22-23日〔西安〕房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理及項(xiàng)目熱銷關(guān)鍵點(diǎn)深度剖析2021年3月22-23日〔長(zhǎng)沙〕商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之商業(yè)規(guī)劃制定精細(xì)化解析實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)2021年3月29-30日〔廈門(mén)〕房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)報(bào)建與公共關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-2021年4月12-13日〔廈門(mén)〕開(kāi)發(fā)商角度營(yíng)銷第二課《最新萬(wàn)科全信每一位成員。讓每位成員都能擁有自我發(fā)揮的空間，但要破除個(gè)人主義，唯我才行、夜郎自大的傲慢心理，把團(tuán)隊(duì)成員的力量凝集到同心協(xié)力的行動(dòng)上和甘苦榮辱的感受上，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)集體主義觀念；第三，尊重每一位成員。讓每一位成員都學(xué)會(huì)包容、欣賞、尊重其他成員的各別差異性，使全體員工產(chǎn)生團(tuán)結(jié)感，樹(shù)立共同目標(biāo)，共創(chuàng)將來(lái)。二、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)取決于組成團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員作為團(tuán)隊(duì)成員，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。必必需注重以下能力和品質(zhì)的培養(yǎng)?！惨弧?、培養(yǎng)表達(dá)與溝通的能力?！捕场⑴囵B(yǎng)主動(dòng)做事的品行。〔三〕、培養(yǎng)敬業(yè)的品行〔四〕、培養(yǎng)寬容與合作的品質(zhì)〔五〕、培養(yǎng)全局意識(shí)、大局觀念。7.房地產(chǎn)培訓(xùn)是怎么樣一個(gè)方式房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)目錄：一、盤(pán)命名--房地產(chǎn)營(yíng)銷利器二、開(kāi)發(fā)商新推樓盤(pán)的價(jià)格策略三、盤(pán)前應(yīng)充分做好案前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作四、房地產(chǎn)樓書(shū)該怎樣做五、售房方法與技巧六、影響樓盤(pán)銷售的十大因素七、樓盤(pán)銷售重在營(yíng)銷控制八、客戶購(gòu)買(mǎi)行為的分析九、房產(chǎn)銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法十、房產(chǎn)銷售人員的自我"突破"十一、談?wù)勪N售人員培訓(xùn)十二、活用4P策略賣(mài)房子十三、論房地產(chǎn)的有效營(yíng)銷一、樓盤(pán)命名--房地產(chǎn)營(yíng)銷利器題記：樓名如人名。我國(guó)姓名學(xué)研究源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，認(rèn)為人的姓名決定了人一生的命運(yùn)，因此，起名講究陰陽(yáng)相濟(jì)、五行互補(bǔ)?，F(xiàn)代社會(huì)雖然不再?gòu)囊捉?jīng)八卦、奇門(mén)遁甲、紫微神數(shù)中尋找依據(jù)，但名性相合，平仄上口、文化凝集、微言大意、期望盛載、形象展示的性質(zhì)并未變。愉悅的名稱帶給人以魔幻般的吸引力。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期沒(méi)有房地產(chǎn)產(chǎn)品概念，住房由國(guó)家分配，所建樓盤(pán)也基本上沒(méi)有名稱，有的只是"**廠〔所〕家屬院"、"**廠〔所〕福利區(qū)"，每幢樓互相之間以"*號(hào)樓"區(qū)別。房地產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)初期，樓盤(pán)逐漸有了自己的名稱，如"緯街商住樓"、"庫(kù)鈔街綜合樓"、"太白小區(qū)"、"西塔小區(qū)"、"青龍小區(qū)"、"朝陽(yáng)新村"……等，這些名稱基本上是以街道、區(qū)位、建筑標(biāo)志來(lái)命名，不是來(lái)自于市場(chǎng)化，而帶有深厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各種營(yíng)銷手段層出不窮，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)形象的重要性日益凸現(xiàn)。樓盤(pán)名稱作為房地產(chǎn)的商標(biāo)、業(yè)績(jī)的標(biāo)識(shí)，日益被開(kāi)發(fā)商、政府、置業(yè)者所重視，每個(gè)樓盤(pán)或住宅區(qū)馬上都有了經(jīng)過(guò)政府部門(mén)或?qū)ｉT(mén)機(jī)構(gòu)正式批準(zhǔn)備案認(rèn)可的公開(kāi)名稱?？梢哉f(shuō)，樓盤(pán)命名已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷不可或缺的利器，其作用也是其他營(yíng)銷手法所無(wú)法取代的。一、樓盤(pán)命名的重要性1.市場(chǎng)核心定位的反映隨著策劃?rùn)C(jī)構(gòu)介入，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)日趨規(guī)范，在樓盤(pán)的市場(chǎng)定位完成以后，樓盤(pán)命名就是市場(chǎng)核心定位的反映。樓盤(pán)名稱或文化底蘊(yùn)深厚，或意味深長(zhǎng)，或灌輸新房住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說(shuō)親情溫馨，總之與樓盤(pán)定位緊密相關(guān)。2.市場(chǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力樓盤(pán)名稱是面向市場(chǎng)的第一訴求。一個(gè)極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤(pán)名稱，可讓客戶產(chǎn)生第一印象，并會(huì)強(qiáng)化置業(yè)者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內(nèi)涵的案名，至少可吸引目標(biāo)客戶對(duì)樓盤(pán)本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略事倍功半。3.給置業(yè)者的心理暗示案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營(yíng)銷的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過(guò)程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標(biāo)識(shí)性、親和力都會(huì)給顧客以激烈的心理暗示與鼓動(dòng)。4.開(kāi)發(fā)商給置業(yè)者的承諾樓盤(pán)名稱實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商為自己樓盤(pán)向置業(yè)者的公開(kāi)承諾，開(kāi)發(fā)商既要使樓盤(pán)屬性、功能與樓盤(pán)名稱相一致，而且要確保名實(shí)相符--案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤(pán)的現(xiàn)實(shí)存在相一致。4.樓盤(pán)市場(chǎng)品牌的昭示好的樓盤(pán)名稱有橫空出世與非同凡響之感，當(dāng)它或的職業(yè)者的喜愛(ài)和認(rèn)同時(shí)，就可以起到促進(jìn)銷售的效果，甚至可以成為品牌，這關(guān)于大型住宅區(qū)分期開(kāi)發(fā)