手機(jī)銷售實(shí)習(xí)周記大全

手機(jī)銷售實(shí)習(xí)周記大全在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶具體介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不夠〞的感覺(jué)。一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)龐大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。您正瀏覽的文章《銷售文員實(shí)習(xí)周記》由第一〔〕整理，訪問(wèn)地址為：/fanwen/shixizhouji/.htm。2.同學(xué)社會(huì)施行,關(guān)于去賣手機(jī)的,要求日記14篇每篇200字再加一個(gè)一給你一個(gè)范本，自己再修修改改就可以了。實(shí)習(xí)目的：通過(guò)銷售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與施行緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX電腦城總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場(chǎng)、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提升，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提升優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提升，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提升優(yōu)勢(shì)必帶動(dòng)電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。保定明華電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融專科學(xué)校、保定師范、郵電學(xué)校等多個(gè)大專院校遙相呼應(yīng)，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點(diǎn)學(xué)校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動(dòng)力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠(yuǎn)的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點(diǎn)越發(fā)使人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。自9月20號(hào)開(kāi)始，公司安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn)，其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類放入庫(kù)房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也熟悉不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí)是對(duì)MP3有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜愛(ài)數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如IPOD的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能〔一半具有隱蔽性〕在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒適，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際狀況告訴消費(fèi)者。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢。經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷MP3，“蘋果〞新品牌，因?yàn)椤癐POD〞不具“蘋果〞這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“蘋果〞MP3及其非常“優(yōu)惠〞的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意〞又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。幾天的促銷活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫〞。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“紐曼〞和“清華紫光〞兩個(gè)品牌，紐曼是個(gè)很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩〞，但“紫光〞的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身〞和“心〞的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的〔當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)〕。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一同學(xué)說(shuō)：“以后打死你都不要買清華紫光的〞。最后沒(méi)辦法買了四天的MP3回去返場(chǎng)了。其實(shí)在這期間我也去了明華的售后，確實(shí)不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有，在勸業(yè)市場(chǎng)西門二摟的一個(gè)角落里，幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。說(shuō)句實(shí)話確實(shí)不敢恭維〔當(dāng)然我沒(méi)有資格說(shuō)，但確實(shí)看不出有太多職業(yè)精神〕。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，天天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：〔1〕由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂；〔3〕市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展。3.求銷售實(shí)習(xí)日記40篇每篇字?jǐn)?shù)100左右7月16日可以說(shuō)是過(guò)的很郁悶的，因?yàn)榱说搅斯さ夭虐l(fā)現(xiàn)自己是多么的無(wú)知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學(xué)校學(xué)了老長(zhǎng)時(shí)間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣子，就自己是個(gè)閑人，想想先是從點(diǎn)滴做起吧，按照提綱的要求，我打算今天先熟悉一下工地上的各種機(jī)械。當(dāng)然首先看到的是高聳的塔吊，這個(gè)就是工地的標(biāo)志了，我們?cè)诘墓さ匾还灿?個(gè)塔吊。然后看到的就是一進(jìn)門口就能看到的鋼筋切割機(jī)了，鋼筋彎轉(zhuǎn)機(jī)，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機(jī)。還有的就是工人〔摸板工〕手里的無(wú)齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。今天很劉叔說(shuō)好了，明天對(duì)我們先進(jìn)行安全教育，然后我們才能進(jìn)入工地。7月17日今天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；圍護(hù)墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系；板的厚度和結(jié)構(gòu)標(biāo)高等。明確柱子縱向鋼筋的強(qiáng)度等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求；箍筋的規(guī)格、間距、和強(qiáng)度等級(jí)；每層柱及柱的配筋量的變化；梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化；板的配筋要求等；了解各層所用的混凝土的強(qiáng)度等級(jí)以及其他特別要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對(duì)施工的影響，如建筑標(biāo)高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對(duì)結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的制定是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。聽(tīng)的我一頭霧水7月18日今天大家都來(lái)的比較早，打算接受安全教育，我們來(lái)到技術(shù)科，由劉叔也就是關(guān)安全的劉科長(zhǎng)給我講解，主要是電的危險(xiǎn)，還有懸吊物的危險(xiǎn)，腳底的危險(xiǎn)。當(dāng)然要求我們進(jìn)入工地的時(shí)候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項(xiàng)，感覺(jué)上要求挺細(xì)致的。我們幾個(gè)商量了以后打算先去操作面去看看，有個(gè)大概的印象，這樣能有利于我們更有目的的學(xué)習(xí)，工人不是很多，但是都很繁忙，我原來(lái)以為他們一般不樂(lè)意理我們這些同學(xué)的，可是我錯(cuò)了，他們都很豪爽的，我一有什么問(wèn)題，他們就會(huì)很有興致的給你解答，第一次從一個(gè)老鋼筋工那里聽(tīng)到了工地常用的一本規(guī)范，03G101規(guī)范。其實(shí)在上面真的什么都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一以下圖紙上的東西，是怎么落實(shí)到實(shí)際當(dāng)中的。主要是結(jié)構(gòu)圖。7月19日到工程師那里要了圖紙過(guò)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)用的都是平法畫法，雖然和書本上的東西如出一轍，可是還是看不明白的。看是先從規(guī)范入手吧，其實(shí)規(guī)范不是很厚，不過(guò)要想看明白還是很難，工程師說(shuō)我們應(yīng)該那著圖紙去工地上對(duì)對(duì)，然后就很清楚了，我想對(duì)啊，哪個(gè)工程師真是豪爽，到了工地上拿著圖紙，規(guī)范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，必需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數(shù)量等等。對(duì)與柱子來(lái)說(shuō)主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連接。圖紙上說(shuō)都用電渣壓力焊，不過(guò)經(jīng)過(guò)協(xié)商改為機(jī)械連接。采納的是直螺紋套桶統(tǒng)。據(jù)說(shuō)能必必需達(dá)到一級(jí)連接，可是沒(méi)有看到他們是怎么連接的，用的是什么工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書上學(xué)的一樣，所以看起來(lái)不麻煩，但是樓板還沒(méi)有施工，等過(guò)幾天施工的時(shí)候在看看吧。7月20日進(jìn)入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個(gè)個(gè)長(zhǎng)約80工分的鋼筋網(wǎng)，很顯然是柱內(nèi)配筋。以前只是學(xué)過(guò)配箍筋腹筋彎筋，可是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)他們之間會(huì)是怎么聯(lián)結(jié)的。今天才知道是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個(gè)人拿著鋼絲過(guò)來(lái)捆扎。之間他拿一把長(zhǎng)約30公分的鋼絲，對(duì)折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具〔好象是用φ6的鋼筋鑷制而成〕眨眼工夫，已經(jīng)扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不知道要快多少倍了。一個(gè)趁手的工具，可以提升效率，我發(fā)現(xiàn)工地好多自制的工具，用起來(lái)舒適多了。7月21日單一問(wèn)了直螺紋套統(tǒng)的連接方式，徐工說(shuō)，外面在做試件去看一下就明白了。來(lái)到外面，看到3個(gè)20歲左右的小伙子在做，由于歲數(shù)差距不大，談起來(lái)方便一點(diǎn)。原來(lái)是直接從現(xiàn)場(chǎng)往下截取的，可是現(xiàn)場(chǎng)截取比較麻煩，還有就是影響施工進(jìn)度，所以才改成他們做的，不過(guò)我估計(jì)是由于的達(dá)不到要求，才這樣的。有的東西，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)理和乙方是有共識(shí)的，他們直接把鋼筋用套扣機(jī)器套扣，并沒(méi)有首先按書本上說(shuō)的墩粗，問(wèn)了問(wèn)總工，告訴我說(shuō)這樣的不必需要墩粗就能滿足要求。那三個(gè)小工也沒(méi)有用書上說(shuō)的力矩扳手，只是用了一個(gè)一般的扳手，他們是這么說(shuō)的，一個(gè)體重在100斤以上的人，壓在扳手上的效果一定可以達(dá)到力矩要求，我想說(shuō)的是力矩大了不一定好，不過(guò)總工說(shuō)過(guò)，不要和工人理論什么，我無(wú)語(yǔ)。不過(guò)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谧鐾暌院蠖家鲆粋€(gè)自由落體的動(dòng)作，原來(lái)要是連接的好，到在硬物上是很脆的聲音，否則是發(fā)悶的聲音，很簡(jiǎn)單的識(shí)別方式。到是讓我想到了一句話，工人有工人自己的方法。7月22日今天來(lái)的比較晚，剛好干上了人家工地澆筑混凝土，感覺(jué)以前是見(jiàn)過(guò)這個(gè)場(chǎng)面，不過(guò)現(xiàn)在距離短，看的仔細(xì)一點(diǎn)，他們是混凝土公司的，隸屬與張家口第一建筑公司，我以前以為有個(gè)人在泵車?yán)锩?，原?lái)在現(xiàn)在有個(gè)他們公司的人在利用短程遙控技術(shù)遙控，這樣能隨時(shí)。4.電信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)周記20篇300字不知不覺(jué)間，兩周的營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來(lái)天的時(shí)間。序收獲與遺憾并存，快樂(lè)與郁悶交雜?？偨Y(jié)于店員營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說(shuō)是九鼎兩個(gè)明星店之一?？偟膩?lái)說(shuō)，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對(duì)人沒(méi)有過(guò)分的熱情但很樸實(shí)也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠〞pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是“行道如水曲達(dá)〞更高效，這是一個(gè)目前值得我思索的問(wèn)題，雖然現(xiàn)在還無(wú)法妄下結(jié)論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常抽空到其他電信專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)電信的店員并不是最熱情的，我不知道是因?yàn)榈陠T認(rèn)為電信銷量好沒(méi)必要還是由于怕過(guò)分熱情導(dǎo)致顧客反感。在店員身上我能看出早就聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的夢(mèng)想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平凡。很多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂(lè)〞這個(gè)道理〔因?yàn)槲沂且粋€(gè)會(huì)有時(shí)郁悶的人〕，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為年輕人應(yīng)該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕〔呵呵，說(shuō)得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的〕。最后，我認(rèn)為公司應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)。..。..因?yàn)槟壳肮倦m然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)該能夠強(qiáng)化店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)電信的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)該由電信統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能強(qiáng)化店員對(duì)電信產(chǎn)品的認(rèn)同感，因?yàn)槲覀€(gè)人認(rèn)為只有當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才能做好，營(yíng)業(yè)廳銷售同樣如此，只有店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績(jī)?？偨Y(jié)于上帝關(guān)于顧客，首先應(yīng)該擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告訴我們上帝都喜愛(ài)貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)大部分顧客都有這個(gè)癖好。關(guān)于大部分上帝，只有錢是最直接的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，誰(shuí)給我最優(yōu)惠的價(jià)格我就在誰(shuí)那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購(gòu)買型、慎重對(duì)比購(gòu)買型、了解暫不購(gòu)買型。關(guān)于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但關(guān)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒(méi)有足夠的耐心和熱情。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。如果站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度，我們就應(yīng)該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝〞便可以了。轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我馬上結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。當(dāng)時(shí)在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們必需要宣揚(yáng)自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買不買〞客戶回答一句“要〞或者“不要〞就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積存了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)懷的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的必需求。同時(shí)關(guān)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好關(guān)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好是很困難的。我開(kāi)始打的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化必需求的時(shí)候，用戶表示不必需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了。總之在大的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打之前心里也比較害怕，不愿意打和客戶交流。但是隨著越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打的狀況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積存了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打的技巧和實(shí)戰(zhàn)積存，我相信我一定可以做好普查的工作。尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)時(shí)在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。首先，實(shí)習(xí)周記當(dāng)然是要一周一記的，這一點(diǎn)就不必我們多說(shuō)了！其次，實(shí)習(xí)周記不必太長(zhǎng)主要記錄一下本周的收獲、失誤，甚至說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)都是可以的。好了，大體就是這樣的，我們就一起來(lái)看看銷售員的實(shí)習(xí)周記范文吧！銷售實(shí)習(xí)周記范文：XX年3月8日結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開(kāi)始了我的社會(huì)施行體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從同學(xué)的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹(shù)立自己的觀念。來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不斷的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課，那么就把這一課上好！為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的！XX年3月15號(hào)現(xiàn)在我來(lái)蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開(kāi)心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問(wèn)每賣出一輛車就必需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很復(fù)雜，必必需有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有大麻煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來(lái)這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來(lái)這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手施行！天天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必必需冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅天天都教我很多知識(shí)，現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！XX年3月21號(hào)很快，一星期又過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自遵守崗位了！這就是最大的收獲吧！這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來(lái)續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月完成任務(wù)很困難了！保險(xiǎn)部又只能等著挨批了！該打的也打了，該說(shuō)的也都說(shuō)了，可是客戶為什么不回來(lái)呢！只能抓緊給客戶在打了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加?，我也受了很多打擊可?打"是一項(xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善！為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！XX年3月28號(hào)自從霜降之后，天氣就開(kāi)始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不管從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了，又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力，那么，注定有一天自己會(huì)離開(kāi)這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！以后天天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗清掃衛(wèi)生認(rèn)真做事，以后不能沒(méi)事就上網(wǎng)，不在辦公室里和同事聊天，認(rèn)真看書爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。天天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。以后遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作，完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活！就像老爸平常教導(dǎo)的"多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝，藝多不壓身！"沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)，自己更沒(méi)有理由不去多問(wèn)多學(xué)。加油吧。7.電信營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)周記,20篇周末休息了兩天，今天又開(kāi)始了實(shí)習(xí)的一周，剛開(kāi)始覺(jué)得還是有點(diǎn)害羞，不好意思~半熟不熟的。不過(guò)渠道跟同事聊了一下，覺(jué)得好像也沒(méi)什么~廳里面早上的時(shí)候好像都很少人，不過(guò)今天一早上就有個(gè)客人拿著手機(jī)氣沖沖的進(jìn)來(lái)了，因?yàn)闆](méi)事，我就乖乖的在門口“迎賓〞，看到這個(gè)大姐看起來(lái)氣勢(shì)洶洶的，自己趕緊的詢問(wèn)她是怎么回事，大姐本來(lái)講話口氣還是很不好的，但是我自己一直還是先靜靜的聽(tīng)她說(shuō)，然后自己再禮貌的回答，可能是自己態(tài)度比較好，大姐的就變得比較冷靜了，在詢問(wèn)清楚后，因?yàn)榇蠼愕氖謾C(jī)才買了幾天，手機(jī)就一直在通話中，但是其實(shí)他們是沒(méi)有在帶的，搞到她們家的生意都耽誤了，因?yàn)樗麄冃”旧?，都是靠這個(gè)手機(jī)號(hào)碼來(lái)接業(yè)務(wù)。我看看她手機(jī)，然后試了試，還真是這樣，然后就趕緊跟看看她購(gòu)機(jī)時(shí)，誰(shuí)跟她結(jié)單的，然后叫她幫忙辦理?yè)Q機(jī)手續(xù)，自己后來(lái)就一直在一旁幫忙打理。弄下來(lái)也好一陣子，因?yàn)槭掷m(xù)比較麻煩。雖然這些不是自己的事情，不過(guò)主動(dòng)幫忙解決問(wèn)題真的好有成就感。哈哈~一、我來(lái)東莞這邊的一家電子廠上班已經(jīng)有一個(gè)月了，這是一家外資企業(yè)總公司在臺(tái)灣，這家電子廠主要是生產(chǎn)中小型液晶顯示器LCD，像手機(jī)之類的顯示屏。剛開(kāi)始是跟一個(gè)師傅〔雖是師傅，還是比我小幾個(gè)月的一個(gè)女孩呢！〕學(xué)一個(gè)叫DMS測(cè)試軟件，即顯示測(cè)試軟件，對(duì)樣品進(jìn)行測(cè)試。對(duì)樣品的光電特性，開(kāi)關(guān)特性，視角特性進(jìn)行測(cè)試并把測(cè)試報(bào)告打印出來(lái)。剛開(kāi)始幾天是看一些操作說(shuō)明書和看師傅的操作，后來(lái)師傅讓我邊學(xué)邊動(dòng)手，首先我們要把樣品進(jìn)行安裝點(diǎn)亮并調(diào)節(jié)，然后在系統(tǒng)里對(duì)一些參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，并對(duì)每項(xiàng)測(cè)試調(diào)出最正確波形并打印出來(lái)。剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯(cuò)就是那里忘了，都是師傅幫我改正。由于后來(lái)心態(tài)的調(diào)整和熟練了，慢慢地學(xué)得差不多了，過(guò)了兩個(gè)星期左右，由于原來(lái)只有我?guī)煾狄粋€(gè)人上白班。也讓我深深體會(huì)到了DMS測(cè)試的重要性，由于原來(lái)只有我?guī)煾狄粋€(gè)人上白班忙不過(guò)來(lái)。剛開(kāi)始覺(jué)的軟件維護(hù)很簡(jiǎn)單，從晚上八點(diǎn)到第二天八點(diǎn)，心態(tài)一定要放正，這個(gè)還好有學(xué)過(guò)，收獲挺多的。4月中旬的時(shí)候，后來(lái)技術(shù)人員了才搞定，老總跟我談的一些話讓我感觸深入，還是比我小幾個(gè)月的一個(gè)女孩呢，都是師傅幫我改正，實(shí)習(xí)軟件維護(hù)，等過(guò)段再看看自已精于哪個(gè)方面，比如用SQLSERVER2000排除軟件內(nèi)不能直接修改的錯(cuò)誤，后來(lái)師傅讓我邊學(xué)邊動(dòng)手，由于有些正因?yàn)檫@一點(diǎn)誤差而導(dǎo)致樣品的不符合標(biāo)準(zhǔn)而返工或符合的變符合了，以前英語(yǔ)沒(méi)學(xué)好現(xiàn)在痛苦了，把我的生物鐘都給搞亂了，終于在4月底的時(shí)候，像手機(jī)之類的顯示屏，過(guò)了兩個(gè)星期左右，但實(shí)際上差別還是有的，這里可是24小時(shí)全天工作的哦，真累啊，開(kāi)始接觸到跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的方面了！自由啊，不然真的是痛苦.這次就寫到這吧，就把我安排在夜班。就這樣我進(jìn)入了三明聯(lián)創(chuàng)電腦公司技術(shù)部，像我這種學(xué)計(jì)算機(jī)過(guò)來(lái)了。不好意思說(shuō)的是有一次由于我的一次失誤而導(dǎo)致機(jī)器出現(xiàn)異常，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會(huì)影響到測(cè)試結(jié)果與預(yù)期的不符！真留戀學(xué)校生活啊，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。剛開(kāi)始是跟一個(gè)師傅〔雖是師傅，首先我們要把樣品進(jìn)行安裝點(diǎn)亮并調(diào)節(jié)，慢慢地學(xué)得差不多了。所以我們每一步都有要集中注意力一。來(lái)到公司有一段時(shí)間了，重個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流太過(guò)具大不太好理解，由對(duì)LCD一竅不通到現(xiàn)在對(duì)它的原理和生產(chǎn)流程都有所了解，獨(dú)自呆在一個(gè)房間里，即顯示測(cè)試軟件，不是這邊搞錯(cuò)就是那里忘了，大部分時(shí)間都閑著。沒(méi)事就對(duì)著天花板發(fā)呆或者看著手表倒計(jì)時(shí)。由于后來(lái)心態(tài)的調(diào)整和熟練了，對(duì)樣品進(jìn)行測(cè)試，雖然這是一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的基本操作，跟同事出去維護(hù)過(guò)幾次以后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是那么回事，哪會(huì)什么財(cái)會(huì)知識(shí)，我媽媽介紹我去她已前同事開(kāi)的一家電腦公司實(shí)習(xí)，像我這種文聘不高的人，出貨給客戶造成不利影響，進(jìn)展有點(diǎn)慢了，有樣品送過(guò)來(lái)就測(cè)沒(méi)有就閑著，好無(wú)聊啊，對(duì)部分功能以及數(shù)據(jù)流有了一定的了解，還好最后一學(xué)期用上SQL！搞得我在主管面前沒(méi)face，只好乖乖在公司先學(xué)學(xué)財(cái)會(huì)的基礎(chǔ)知識(shí)和軟件的基本操作！二、剛剛出校門找實(shí)習(xí)單位的時(shí)候總有這種或那種的想法，這家電子廠主要是生產(chǎn)中小型液晶顯示器LCD，爭(zhēng)取把每一步都做好，還沒(méi)有找到實(shí)習(xí)單位，并對(duì)每項(xiàng)測(cè)試調(diào)出最正確波形并打印出來(lái)，他說(shuō)當(dāng)今社會(huì)你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，終于對(duì)財(cái)會(huì)知識(shí)有點(diǎn)基礎(chǔ)熟悉了。4月初的一天，只能先通具體操作對(duì)其進(jìn)行了解，主要是操作界面是全英的，知道自已在什么位置上。在公司的時(shí)候先全面發(fā)展、我來(lái)東莞這邊的一家電子廠上班已經(jīng)有一個(gè)月了，它這里主要是做財(cái)會(huì)軟件維護(hù)的，我還是第一次見(jiàn)到！〕學(xué)一個(gè)叫DMS測(cè)試軟件，又是一片空白的，能在過(guò)程中幫上一點(diǎn)忙了，這是一家外資企業(yè)總公司在臺(tái)灣，只能撐著，哦不叫夜宵叫午飯了，這時(shí)跟入到三明重機(jī)的ERP項(xiàng)目中。剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂，忙的時(shí)候一直忙。剛開(kāi)始幾天是看一些操作說(shuō)明書和看師傅的操作！沒(méi)辦法，出去首先要跟其它公司的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行交流，老總給我介紹了，原來(lái)是另一個(gè)經(jīng)理，Delphi以Pascal為基礎(chǔ)，可是還沒(méi)學(xué)兩天問(wèn)題就來(lái)了，要找什么樣什么樣的單位，開(kāi)關(guān)特性，中間有停下來(lái)吃夜宵。整天穿著無(wú)塵衣在生產(chǎn)線上的無(wú)塵室里上班，結(jié)果到頭來(lái)一個(gè)多月過(guò)去了！來(lái)這邊雖然才短短一個(gè)月！剛開(kāi)始真有點(diǎn)受不了，視角特性進(jìn)行測(cè)試并把測(cè)試報(bào)告打印出來(lái)，直到3月20號(hào)，終于進(jìn)入我感興趣的，然后在系統(tǒng)里對(duì)一些參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，帶我學(xué)Delphi，原來(lái)知道Delphi跟VB很像，我是白天睡覺(jué)晚上工作黑白顛倒了，公司來(lái)了一個(gè)我個(gè)人感覺(jué)很像土匪的人，這可是上百萬(wàn)的機(jī)器哦，差點(diǎn)嚇我一跳，三明重機(jī)廠的實(shí)施顧問(wèn)從龍巖上來(lái)了。對(duì)樣品的光電特性。轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我馬上結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。當(dāng)時(shí)在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們必需要宣揚(yáng)自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要