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健身房有創(chuàng)意的辦卡的活動方案(3篇)
健身房有創(chuàng)意的辦卡的活動方案(精選3篇)
健身房有創(chuàng)意的辦卡的活動方案篇1
一、營銷定位
雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們,在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動,需要有一個明確的思路與定位。
在活動前夕,我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面,制定詳細(xì)可行的營銷方案,并按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品定位
根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求,確定雙11的活動產(chǎn)品,包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價位等因子進(jìn)行分類,確定店鋪的引流款、利潤款、形象款,以便于后期的合理備貨。
對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷,又要避免與線下的專柜的差異化,避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。
三、合理備貨
根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預(yù)估銷量,對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;
隨著金九銀十的到來,無論是自己的工廠還是代工廠,接下來的'工廠的訂單都會急劇增多,常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天,甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨,時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。雙11活動方案
因此我們需要事先對雙11的銷量有
一個大概的預(yù)估,在10月1日之前,完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后,根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估,然后在一個月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足,另一方面也避免庫存的積壓。雙11活動方案
四、理性促銷&店鋪預(yù)熱
1、理性促銷
雙11對商品價格的要求中提到,活動商品價格必須小于等于__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價的9折。
根據(jù)以上雙11活動對價格的要求,在接下來的一段時間內(nèi),店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動,以免雙11活動價格過低,超出自己的承受范圍,而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求,下架店鋪的人氣寶貝,致使自己在活動當(dāng)天損失巨大的搜索流量;
店鋪主推商品要有足夠的利潤空間,不至于在雙11歷史最低價的9折基礎(chǔ)上,無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。
2、店鋪預(yù)熱
從8月中旬開始,我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式,為雙11活動預(yù)熱,這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。
五、打造店鋪人氣爆款
打造店鋪人氣爆款,對于雙11活動引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看,除了類目的主會場之外,一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右,更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣。
健身房有創(chuàng)意的辦卡的活動方案篇2
健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場,90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢,缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式,那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙、
第一部分:行業(yè)的市場分析
市場分析:健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說,湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是,近幾年來看,《廉江晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明:廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段,據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,期間,居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查,20__年,我市居民人均可支配收入15305、05元,比20__年的9651、59元增長(下同)58、6%,年均增長9、7%。北京奧運會成功舉辦以來,廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式,由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動,但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制,在廉江有一家健身俱樂部。然而,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織,加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以,我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2、可行性分析:市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。
經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明:在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱
樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋,地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于
分析具體項目帶來的利弊,因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭
對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
3、競爭對手分析:由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短,而且目前只有一家,據(jù)
了解,“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的,加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉;但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程,比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽,跆拳道,有氧操,動感單車,肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學(xué),沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分:STP分析
1、從人口狀況考慮
我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目,像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等;針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目,可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2、從消費者心理因素細(xì)分;
健身型:身球操,健身操,形體芭蕾、踏板操等
健美型:健美操等
減肥型:高溫瑜珈,跑步機(jī),健身操等
時尚型:街舞,動感單車,有氧拉丁等
社交型:爵士,民族舞蹈,有氧拉丁等
或是根據(jù)消費高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉),保守型(求美),隨意型(求新)。
這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意,必須了解消費者的不同需求,進(jìn)行有針對性地定位營銷,才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3﹑按消費者行為因素細(xì)分:
可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步,球類等項目;晚上可以多開設(shè)瑜伽,健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4、市場定位:
如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此,我們把目標(biāo)市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好,有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知,廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士,從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看,成年市場是最大的市場,集中在21—30歲的群體,占全消費群體的比重為56、7%,男女人士的比例平均。同時,這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師,富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的,也是最大的消費群體。因此,從長遠(yuǎn)來看,隨著俱樂部數(shù)量的增多,所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20__年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士,而次要目標(biāo)消費市場是31歲以上的消費人群。
第三部分:SWOT分析
優(yōu)勢:
1、本俱樂部所面對的都是青年一代,在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看,具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士,這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),還具有一定的交際交往空間,也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導(dǎo),指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
4、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部,具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象,有利于擴(kuò)大市場份額。
5、本俱樂部還設(shè)立了特色項目,如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊,帶給顧客超值的服務(wù)與享受
6、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合,可以吸引更多顧客。
劣勢:
1、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
2、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。
3、資金比較缺乏,廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),人們課可支配資金并不寬松。
4、比較缺乏專門的經(jīng)營人才,銷售策略不完善。
5、場地會有限制。
機(jī)會:
1、自后,上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè),俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深,也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
2、近幾年來,國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展,加之,我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上,這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
威脅:
1、的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視,將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如:社區(qū)體育的發(fā)展,群眾體育的發(fā)展等等,這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心,但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高,而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。
3、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè),市場的潛能巨大,加上廉江健身市場還沒有飽滿,未來進(jìn)入的競爭對手越來越多,競爭程度加劇。
4、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢,未來的樓房的價格還會提升,這就增加本會所。
SO戰(zhàn)略
(分析)S:具規(guī)模的健身美容會所,具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械,超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局
O:國家對全民健身的重視,廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。(策略):
擁有自身優(yōu)越的條件,以及配合未來廉江的發(fā)展前景,俱樂部將會加大公關(guān)策略,積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動,參加市區(qū)各項體育賽事等,在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象,有好的口碑,對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ),更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能,方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
ST戰(zhàn)略(分析):
S:具規(guī)模的健身美容會所,具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械,超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。
T:國家對全民健身的重視,一系列的體育活動的沖擊,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,健身途徑多種化,不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多,競爭程度的加劇,投資成本將會加大,消費者自身因素的影響
(策略):
適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位:如(免費美容咨詢,講座型的服務(wù):如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等)
WO戰(zhàn)略(分析)
W:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒,自身管理上的接洽不好。
O:本俱樂部所面對的都是青年一代,在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看,具有
一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
WT戰(zhàn)略(分析):
W:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒,自身管理上的接洽不好。T:國家對全民健身的重視,一系列的體育活動的沖擊,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,健身途徑多種化,不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多,競爭程度的加劇,投資成本將會加大,消費者自身因素的影響(策略)
針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作:開展員工之間的運動會、員工培訓(xùn)(以休閑旅游方式)針對會員與員之間的交流溝通:開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽,野炊等。
第四部分:企業(yè)操作計劃
1、選擇地點
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等),決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁,該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間,有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點,過街行人和四輛容易看到,且出入方便。室運協(xié)認(rèn)為,方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2、器材的配置
配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。器材設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷,這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費用支出保持較低水平。
3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放,每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要,早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心,提供以下活動設(shè)施:
滑冰場
籃球場
排球場
游泳池
鍛煉室
市場研究結(jié)果表明:市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加,30%的人已表示他們有興趣加入本中心,并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
我們的市場調(diào)查顯示:43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究,籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢來看,利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?,我們的排球場設(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然,目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地,但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開放,每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要,早晨6點即開始開放,健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心。
我們將設(shè)兩個鍛煉室,一個出租給健美操運動,一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤,能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元,我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。
快餐小吃部
健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)
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