江南春：納斯達(dá)克退市歸來

江南春：納斯達(dá)克退市歸來億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體江南春：納斯達(dá)克退市歸來來源:中國企業(yè)家網(wǎng)發(fā)布時間：2013-07-24從美國退市歸來，江南春有種“劫后”的感覺。6月18日晚，一群中國人在香港維多利亞港邊上的一家五星級酒店舉行慶功宴。這次香港的慶功宴，江南春帶了三十多個同事，破天荒地住上了一晚3000多港幣的酒店。以他的性格，以往在香港開會時，非免費(fèi)的工作午餐，江南春都很少吃。雖然心疼地直呼“好貴啊”，但他還是以陶醉的表情在席間頻頻與人舉杯、合影。本鄉(xiāng)本土，沒人講英語，沒有質(zhì)疑，江南春回到了自己熟悉、舒適的氛圍，當(dāng)天他脫下了一直習(xí)慣的西裝。土黃色夾克，藍(lán)色襯衫，依然誠懇的國字臉，江南春又回到“銷售員”角色。5月末，他一手創(chuàng)立的分眾傳媒以37億美元金額從納斯達(dá)克成功退市?！斑@次私有化可以稱為亞洲最大的MBO（管理層收購）。”言語間，江南春有種眄視華爾街的自得。八年，一個輪回。方源資本總裁唐葵又站在了江南春身邊。他戴著一副考究的眼鏡，顯得斯文儒雅。沒有誰比他更了解分眾，八年前，唐葵等人還在高盛和瑞信工作，作為分眾IPO的承銷商參加了當(dāng)年分眾上市，八年后，又是他們策劃、操作了分眾傳媒的退市。私有化完成后，方源和凱雷各占19.7%的股權(quán)，成為僅次于江南春的大股東之一。雖然不看好分眾未來的大有人在，江南春還是準(zhǔn)備沿著自己設(shè)定的路線走下去，不過，在資本市場一番歷練，他內(nèi)心已發(fā)生改變，“分眾做不了那么偉大的公司?！苯洗赫f。從公眾公司到“圈子公司”這次參與私有化的基金、銀行、律師事務(wù)所等都是中國人，甚至都是熟人，而分眾傳媒原第二大股東復(fù)星集團(tuán)的郭廣昌原本就是江南春同鄉(xiāng)兼好友。“做私有化這事，我不會跟陌生的公司談，整個過程的核心就是信任。現(xiàn)在這些朋友對我和分眾足夠了解，我們之間溝通8月12日，江南春在分眾董事會上宣布準(zhǔn)備私有化。方源資本、凱雷集團(tuán)、中信資本、中國光大控股四家投資機(jī)構(gòu)及多家國際銀行為私有化提供融資。從財(cái)務(wù)角度測算，分眾私有化之后對主要股東回報(bào)率也較為可觀，不過江南春對此未予置評。當(dāng)日公司律師在董事會上闡明董事會權(quán)責(zé)，獨(dú)立董事們成立了特別委員會。隨后特別委員會做的第一件事是聘請凱易國際律師事務(wù)所（Kirkland&EllisInternationalLLP）為法律顧問。一周后，特別委員會又委任摩根大通為其財(cái)務(wù)顧問，這樣買賣雙方展開了聲勢浩大的亞洲第一大管理層收購案。2013年5月，交易規(guī)模37億美元的分眾私有化塵埃落定。與私有化前最大的變化是，分眾傳媒主要投資者全部變成了中國人，看看私有化以后分眾董事會名單就知道了，“幾乎全部都是我們的熟人，大家打交道的時間都很長，互相之間有充分的信任?！苯洗赫f。在私有化前分眾傳媒股權(quán)主要由江南春、復(fù)星國際和其他公眾投資者持有，其中公眾投資者占有63.82%股份，大多為機(jī)構(gòu)投資者，其中聯(lián)博控股（AllianceBernsteinHoldingLP）和瀚亞投資分列分眾傳媒第三和第四大股東，而私有化以后董事會及執(zhí)行層面進(jìn)行重組，江南春與方源、凱雷、中信資本等機(jī)構(gòu)將占據(jù)7個董事會席位。告別了更開放、透明、更嚴(yán)格監(jiān)管的美國資本市場，江南春回到了他熟悉、信任的圈子。分眾傳媒也從一家“中國概念公司”變成了一家“中國圈子公司”。同時分眾的增長動力也退回到當(dāng)初的兩塊屏（LCD、框架）之中。上世紀(jì)90年代起，美國一直是全球創(chuàng)業(yè)中心，華爾街被奉為高科技、創(chuàng)新類公司的天堂。中國公司是否簡單地以為美國投資人聽不懂自己的“獨(dú)特”模式呢？“顯然不是，奇虎360模式一開始也不為美國人理解，但如今它的估值已經(jīng)接近網(wǎng)易公司了?！遍L期關(guān)注中概股的投資人藍(lán)郡投資董事李云輝有不同的看法。江南春及他身邊的人都認(rèn)為美國投資人不理解分眾，“事實(shí)上，作為公司最大的股東、董事長兼CEO江南春并沒有做到與投資人充分溝通，如果分眾信息充分披露，能將更好的業(yè)務(wù)，用更易懂的方式表達(dá)給投資人，華爾街能給出更好的估值。除非你內(nèi)心不想讓美國人懂或者你有退市套利的想法。”過去三年中，中概股私有化案例中大都可以看到資本套利的空間?！胺直娭灰S持現(xiàn)在的規(guī)模，不需要做多大的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，一樣能通過上市獲得穩(wěn)定的回報(bào)?！睋?jù)李云輝介紹，這中間的秘密在于27億美元融資額中，有權(quán)益融資和債務(wù)融資部分，債務(wù)由公司承擔(dān)，分眾重新上市以后這部分債務(wù)就轉(zhuǎn)移到上市公司，即使估值依然沒變，債的部分就是參與私有化主體的獲利空間。PE正在瞄準(zhǔn)私有化生意，從原來幫助企業(yè)上市到現(xiàn)在退市，背后都有資本推波助瀾。除了分眾，凱雷最近還投資了7天連鎖酒店的私有化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年4月至2012年11月20日，美股市場共有45家中國公司提出過或者完成私有化，“當(dāng)年企業(yè)去海外上市是沒有更好的選擇，而現(xiàn)在國內(nèi)資本市場比以前成熟很多，回歸也就成為自然而然的選擇”。唐葵認(rèn)為，正因?yàn)槊绹Y本市場對中國企業(yè)的不信任，才會有PE參與私有化的機(jī)會。在渾水做空分眾，股票一度跌到15美元時，江南春第一天便買進(jìn)了1500萬美元。當(dāng)分眾的股票在三個月內(nèi)回升至30美元時，分眾的管理層和復(fù)星都賺了一筆。過去十年，分眾一直在資本壓迫下生長。作為新媒體概念上市的TMT概念股，分眾十年來不得不迎合資本市場要求而做了大量橫向并購，但對于新商業(yè)模式的布局略顯滯后。“今年以來我沒有聽到任何一個有關(guān)分眾的討論或者評論，被邊緣化的趨勢很明顯?！焙娇展芗覄?chuàng)始人、清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)與新媒體協(xié)會秘書長鄧永強(qiáng)對本刊評價。退市對于江南春最大的吸引力或許正在于：可以不受資本市場驅(qū)動，在完全被信任方式下對公司商業(yè)模式創(chuàng)新。資本迷途因?yàn)槭隂]有搬家，分眾傳媒上?？偛拷洗恨k公室的裝修風(fēng)格略顯陳舊，甚至比想象中局促很多。慶功會前一天，本刊記者拜訪了他。他將身體深深往后一仰，顯得舒適又隨和。多年以前，他可能沒有想到，會用這樣的口氣談?wù)撈鹕鲜?。“資本會改變你的看法，左右你的判斷，甚至影響你的性格。”江南春接受美元，稀釋股權(quán)的同時，也意味著他在不斷地向股東讓渡權(quán)利。2003年5月，正式成立分眾傳媒僅兩個月，與江南春身處同一棟樓的軟銀中國余蔚敏感發(fā)現(xiàn)了樓下的電梯廣告，與江南春談了三個小時，余蔚便決定投資1000萬美元。一年后江南春又接受了來自軟銀、高盛和鼎暉等機(jī)構(gòu)的三輪融資。僅僅晚于分眾兩個月成立的聚眾傳媒，也是分眾最大的競爭對手，因?yàn)槿谫Y速度不如分眾，在上市前夕為分眾所收購。2005年，創(chuàng)立分眾傳媒僅僅兩年，分眾就登陸納斯達(dá)克IPO融資1.72億美元，創(chuàng)造了當(dāng)時中國企業(yè)在納斯達(dá)克融資之最，上一個紀(jì)錄是盛大融資1.52億美元。持分眾近40%股票的江南春，此時身價已暴漲至2.72億美元，超過了搜狐CEO張朝陽。在被資本選中以前，江南春給人留下的更清晰印象是擁有充沛精力和時間的“超級銷售員”?！捌鸪鯙榱丝蛻?00萬的單子，他是會撲通一聲給跪了的那種人?！币晃唤咏母笨傞_玩笑說。實(shí)際上，這也是外界對他的普遍印象?！?004年我見到江南春，一個身穿白襯衫的大學(xué)生模樣的小伙子急匆匆地走到我身邊，握手、坐下，馬上滔滔不絕。我想，這一定就是能把冰賣給愛斯基摩人的人?！币粋€最早采訪過江南春的記者回憶道。上市后僅僅六個月內(nèi)，他用在美國資本市場的融資并購了框架和聚眾，他承認(rèn)內(nèi)心曾一度膨脹，一覽眾山小?！罢麄€江湖都是你的?！苯洗赫f?！拔遗蛎浀脑蛴袃蓚€，一個是對量的規(guī)模的追求，大于對價值創(chuàng)造的追求。第二是PE的看法，會左右你的判斷?！弊谡乒軒浊|美金的基金大佬面前，江南春本能地感到敬畏，他們問江南春最多的問題是：你是一個空間型媒體，很高的市盈率上市，又收購了行業(yè)內(nèi)所有的競爭對手，在很短的時間內(nèi)成為一個巨頭，但你把這些樓都干完了怎么辦？樓宇總有被做完的一天。那你未來的想象空間在哪里？當(dāng)時江南春一直很奇怪：納斯達(dá)克市場上40倍、50倍、100倍市盈率的公司滿大街都是，分眾增長率業(yè)績都超過他們，為什么分眾卻只有20倍、25倍呢？他將這些質(zhì)疑理解為，分眾模式不夠性感。如果能夠把公司概念重新改變，分眾就能受到投資者追捧。“我不停地盯著財(cái)務(wù)報(bào)表，”江南春說，“如果你用賺1倍的錢，去買賺5倍的錢，你的1元錢馬上就變成了5元，這很容易讓人著魔?！彼姓J(rèn)自己變得不淡定了?！胺直姰?dāng)年由于價值創(chuàng)造而崛起，崛起以后你發(fā)現(xiàn)原來你還可以資本創(chuàng)造。資本創(chuàng)造同樣可以使企業(yè)快速發(fā)展，甚至比價值創(chuàng)造更快。這個速度讓我搞不清楚，我要的是增長，但不知道是要靠價值增長還是并購增長？”他反思當(dāng)年自己迷失在這種“快”中，要讓分眾成為一個靠橫向收購搭建起來的新集團(tuán)，他需要新概念?！爸袊畲蟮臄?shù)字媒體集團(tuán)”，就是江南春能想到的最有戰(zhàn)略前瞻性的概念。于是他上“維基百科”查閱，想看看美國人眼中的“數(shù)字媒體”是什么概念——上面提到了四個方向：互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、數(shù)字化電視，以及戶外廣告，讓人感到荒謬的是，此后分眾傳媒一系列戰(zhàn)略布局居然是按照維基百科的這個概念“按圖索驥”。分眾收購了當(dāng)時最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司好耶，以及最大的手機(jī)廣告公司凱威點(diǎn)告。江南春認(rèn)為自己正朝理想中的“數(shù)字媒體的城堡”飛奔。彼時江南春的收購都是圍繞著基于廣告為核心業(yè)務(wù)的公司，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對于分眾的意義，主要在于“規(guī)?！痹鲩L。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年到2008年，分眾并購公司數(shù)量近60家。平均每三個月發(fā)生一起并購，可是這位“超級銷售員”很快發(fā)現(xiàn)，僅買進(jìn)公司，推高股價，做高市盈率還不夠，業(yè)務(wù)、管理和文化的融合并非能依靠資本市場的笑臉來解決。就在2008年，突如其來的金融危機(jī)和央視3.15晚會對“分眾無線”違規(guī)群發(fā)短信業(yè)務(wù)的曝光，使得分眾的股票和業(yè)績一度下滑到歷史最低點(diǎn)。分眾的股票曾經(jīng)一度從最高點(diǎn)80美元跌至不足8美元。這一年發(fā)生了讓業(yè)界震動的新浪與分眾合并案，江南春彼時動機(jī)也是出于“抱團(tuán)取暖”，因?yàn)楫?dāng)時誰的資源更多，規(guī)模大，誰的抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。“回過頭來看這種線上和線下兩大媒體集團(tuán)組合當(dāng)然是有價值的。”如果當(dāng)時與新浪并購，微博可以跟分眾結(jié)合做O2O，這是如今江南春想到的最興奮的結(jié)合點(diǎn)?！跋碌鼓闼伎肌慕K點(diǎn)回到起點(diǎn)時，我會覺得原來的那些都很虛幻。”篤信佛教的江南春醒悟了原來自己一直為資本所裹挾著，失去了創(chuàng)新的動力。2009年，他回歸，重新?lián)蜟EO，并且宣布砍掉非核心業(yè)務(wù)，專注于樓宇廣告。善于講故事的江南春為華爾街，也為自己營造了一個“數(shù)字媒體集團(tuán)”的概念，可不停的收購無法持續(xù)給這個概念鍍金。成熟的資本市場是價值投資的導(dǎo)向，通常更喜歡商業(yè)模式明晰且注重主營業(yè)務(wù)的公司。缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因江南春曾經(jīng)主動擁抱過互聯(lián)網(wǎng)（與新浪的那次未竟的交易，分眾并非主導(dǎo)），2007年3月，分眾收購好耶，價格是2.25億美元；一年之后，由于好耶達(dá)到收益預(yù)期，分眾再次向好耶股東支付了價值約7465萬美元的分眾股份。因此為買下好耶，分眾最終花掉了2.99億美元——可供參照的一個數(shù)字是，優(yōu)酷經(jīng)過2010年上市以前的五輪融資，總?cè)谫Y金額才不過1.6億美元。為什么江南春要花費(fèi)如此高昂的代價收購好耶？一個原因是，收購好耶曾為江南春視為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的門票——通過收購聚眾和框架，分眾壟斷了樓宇廣告的渠道，因此進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域他也希望復(fù)制同樣的模式，并且打造他設(shè)想中的“數(shù)字媒體集團(tuán)”。據(jù)知情人透露，好耶當(dāng)時的CEO朱海龍與江南春是同一個圈子的人，江南春的辦公室曾經(jīng)在朱海龍隔壁，后來逼朱海龍把辦公室打通，但朱海龍不同意，江南春提議，“我們裝兩把鎖，上下各一把鑰匙，同時打開（就是一個辦公室）?！焙靡_會用分眾傳媒的會議室，去分眾傳媒食堂蹭飯，分眾傳媒也會用好耶的車和司機(jī)?！半m然是兩家公司，但真的就跟一家人一樣?！敝槿耸吭u價道，“因?yàn)槭亲约喝?，見過彼此最丑陋的一面，就知道你的底線是什么，這是浙商幫的思維，歸根結(jié)底還是一個圈子的信任。”在2004年，兩家公司曾經(jīng)計(jì)劃換股，而朱海龍?jiān)虝簱?dān)任過分眾的CEO。兩年半后，朱海龍與江南春的手又緊緊地握在一起。但這樁婚姻很快破滅。江南春在2010年將好耶62%的股權(quán)以1.24億美元賣給了銀湖，分眾累計(jì)損失了上億美元。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的美好幻想就此破滅了。虞峰從投資人的角度評價，好耶的問題是沒有渠道，沒有媒體，百度、新浪的廣告已經(jīng)做得很好了，一流的資源肯定不會開放給第三方公司，所以代理公司的利潤率和想象空間都不會很大。所以在好耶利潤率拖累分眾整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)時，江南春果斷將其拋售。江南春后來對媒體承認(rèn)，收購好耶是個錯誤?！拔覀儺?dāng)時應(yīng)該去收購媒體內(nèi)容公司而不是代理公司。”分眾傳媒的副總裁嵇海榮則對《中國企業(yè)家》表示，分眾當(dāng)時的機(jī)會，是去收購優(yōu)酷或者土豆這樣的視頻網(wǎng)站。張穎也同意這個觀點(diǎn)，他認(rèn)為收購或者參股視頻網(wǎng)站對于分眾在廣告上的想象空間將有很大提升。但他認(rèn)為將這樣創(chuàng)始人基因非常強(qiáng)、主營業(yè)務(wù)很清晰的公司注入互聯(lián)網(wǎng)與無線基因是非常困難的事，因?yàn)榉直娫瓉淼纳虡I(yè)模式有很深的護(hù)城河，“船大難調(diào)頭?！睆埛f感慨道。江南春拒絕對這種可能性發(fā)表評論，沒有人愿意押注在一個沒有盈利的行業(yè)上。他曾經(jīng)坦率地承認(rèn)，勇氣是他被高估的美德，他最痛恨的是自己的過度謹(jǐn)慎?！拔覀円鲆粋€有互聯(lián)網(wǎng)思維的公司?！苯洗鹤谒麣v史悠久的辦公室里對我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時代，一個公司的任何信息都是可以從云端抓取的。以前的信息是點(diǎn)對點(diǎn)，現(xiàn)在是云端到云端。”他提高了聲調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)創(chuàng)造了那么多先進(jìn)的工具，微信、微博、支付寶，我們?yōu)槭裁床荒芨麄兒献?，把這些工具和我們的平臺結(jié)合呢？”更重要的是，他的客戶正不可避免地往互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)遷移，分眾必須主動做點(diǎn)什么。結(jié)束完與客戶的會議，江南春來到分眾辦公室電梯口，對客戶展示分眾廣告自帶的二維碼，通過掃描可以下載到手機(jī)，這還不夠，他充滿信心地描繪起分眾最新的布局——他正在試點(diǎn)，讓分眾屏幕成為免費(fèi)的WiFi熱點(diǎn)，用戶使用分眾無線網(wǎng)絡(luò)時會收到推送廣告。用手機(jī)與屏幕互動，總有種隔靴騷癢的感覺，“為什么不直接將分眾屏幕聯(lián)網(wǎng)呢？”有人這樣問他。原因之一是政策限制，一旦聯(lián)網(wǎng)，分眾對應(yīng)的管理部門就要從工商局變成廣電總局，面臨監(jiān)管和審批兩重阻礙，另外一個原因則出乎意料：能夠節(jié)省成本。江南春的“精明”體現(xiàn)于：雇傭人力成本比搭建IT系統(tǒng)要便宜得多。分眾現(xiàn)在有8000多人的員工，而這些“掃樓”的地面部隊(duì)日常就可以順便把卡換了。地面部隊(duì)還可以用在下一個他稱為“垃圾分類”的項(xiàng)目上。這是江南春認(rèn)為分眾的下一個“金礦”：給負(fù)責(zé)小區(qū)垃圾的阿姨配一把掃描槍，將所有生活垃圾按品牌歸類，晚上回家把數(shù)據(jù)整理出來，得出這小區(qū)喝什么水吃什么油買什么衣服，整個小區(qū)的消費(fèi)品類偏好和品牌偏好一清二楚，這些數(shù)據(jù)將幫助分眾實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)投放”?！斑@個項(xiàng)目投入三年，七八千萬，你出來的數(shù)據(jù)會很無敵?！苯洗赫f到“垃圾分析法”很興奮，類似變革沒法在上市時做，“投資人會問你，成本多少，給公司帶來多少利潤？我一聽就很沒勁，不想再被資本束縛也是在這里?！彼J(rèn)為這是基于“大數(shù)據(jù)”的一種營銷，“這方面淘寶比我們做得好，但在傳媒公司里面我們走的是最靠前的。”“在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上，我們不可能再做一個微信，再做一個支付寶，再做一個微博，這些都是偉大的公司?！彼D了頓，“我成不了馬云馬化騰，當(dāng)然他們也做不了我們所能做的事。我們必須清醒，我們沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，做不了那么偉大的公司?！睙o論分眾能否成為一個偉大的公司，但無法否認(rèn)分眾現(xiàn)在是一個巨大的、賺錢的公司——2012年分眾傳媒的營收9.275億美元，凈利潤為3.33億美元，創(chuàng)下了近三年業(yè)績的新紀(jì)錄。只為用戶狂走進(jìn)江南春的辦公室，先要經(jīng)過一條長長的走廊，上面懸掛著他與各種大人物的合影，有李嘉誠等企業(yè)家以及官員，而墻壁上懸掛的語錄有些特別：“軟件時代是建立標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)時代則是以用戶為標(biāo)準(zhǔn)”“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間”……每條語錄的署名都是馬云。馬云是江南春在兩小時采訪中提到最多的人，某種意義上，馬云是江南春崇拜的對象。阿里集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)“客戶第一，員工第二，股東第三”的理念，這與江南春的理念接近?！跋胍娊洗鹤詈唵蔚霓k法，就是說你有客戶，無論客戶有多屌絲還是怎樣，他就會馬上過來，他就是這樣一個人?！狈直娫缙诘耐顿Y人、分眾傳媒獨(dú)立董事張穎評價，“相反對于資本市場，他并不怎么愿意去溝通?！敝麖V告人李映紅講了江南春的一樁軼事——他會找熟悉的投行要一個名單，上面是近期所有首輪融資過千萬的公司，江南春會馬上看一眼哪些客戶還沒有投廣告，然后迅速鎖定誰是未來的客戶。“他是無可挑剔的一流銷售人才?！崩钣臣t總結(jié)。2009年回歸后，江南春開始注意自己管理上的缺位，并特別注重客戶體驗(yàn)。他跟如家的創(chuàng)始人季琦聊天時，季琦講的一個細(xì)節(jié)很打動他：別家酒店的插頭都放在辦公桌上，而季琦會在床頭加一個插頭，因?yàn)槎齑蠹叶疾辉笍谋桓C中爬起來的，這只是增加五塊錢的成本，卻體現(xiàn)人性化的細(xì)節(jié)。他發(fā)現(xiàn)跟企業(yè)家交流有興奮感，而投資人只關(guān)心數(shù)字——“很無趣?！彼f。慶功會前一天，江南春還在見客戶。兩小時了，滔滔不絕的江南春沒有停下來的意思。這是一個做嬰兒奶瓶的小公司，甚至還沒有進(jìn)入紅孩子等主要母嬰超市，但有強(qiáng)烈的品牌需求。這類客戶是江南春近來較看重的一類。分眾最早把寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等公司定位為最重要的客戶，有十幾個超過億元的客戶，但分眾始終不是他們媒體投放預(yù)算的前幾名。寶潔一年有30億元廣告費(fèi)，給分眾接近2億元，占了6%。他現(xiàn)在很大精力放在廣告額3000萬元到8000萬元的成長型客戶身上，今年神州租車和拉卡拉就把主要廣告預(yù)算投給了分眾，據(jù)江南春說廣告效果讓客戶很滿意。他希望復(fù)制類似模式?！爸袊心敲炊鄤?chuàng)業(yè)者，那么多創(chuàng)業(yè)公司，上不了500強(qiáng)，但同樣有做品牌的渴望，我們就是要幫助這樣類型的公司，這個巨大的藍(lán)海?！彼罱艘娍蛻簦钕矚g去各地做創(chuàng)業(yè)者講座，去創(chuàng)業(yè)公司做培訓(xùn)，在分眾當(dāng)年“創(chuàng)富神話”的驅(qū)動下，他儼然成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。面對客戶，他激情洋溢又周到體貼。甚至?xí)o客戶免費(fèi)培訓(xùn)，無論對方是否在分眾投廣告。一個笑話是在分眾總部等候電梯的時間總是更長，這讓他有足夠時間給客戶演示，這也是分眾十年不搬家的原因。他還盛贊陳天橋：“陳天橋在別人還擠公交時開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)游戲的藍(lán)海，坐上超級跑車揚(yáng)長而去?！标愄鞓蚪o江南春最大的啟發(fā)是，總?cè)?chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。現(xiàn)在，他常掛在嘴邊的人變成了馬云。不過盡管產(chǎn)業(yè)各有不同，他們?nèi)齻€現(xiàn)在有了共同點(diǎn)——“盛大和阿里巴巴前段時間都退市了，這就意味著說，大家都意識到退市的核心不是說你不行了，不是被人干掉了，不是不具備上市資格了。而是管理層出了更高的錢把別的股東消滅掉了，或者買下來了，變成自己家的公司?！苯洗赫f。但江南春與馬云的商業(yè)模式有本質(zhì)不同，淘寶是更開放的生態(tài)系統(tǒng)，這或許是分眾與互聯(lián)網(wǎng)十年來幾次親密接觸又無法互相擁抱的原因。慶功宴酒席過半，江南春站起來，對在座的所有人敬酒，“未來有多美，取決于我們與誰同行?！痹谧姆皆?、凱雷、中信資本的合伙人都如朋友一般親切，退市，當(dāng)然未來還需要上市，但估計(jì)他不需要再為講解模式而發(fā)愁。而張穎則是客人中心情最復(fù)雜的一個——過了今晚，他正式卸任分眾傳媒獨(dú)立董事。他想對江南春說，需要一個更平和的心態(tài)，不被以前的成功或者失敗影響太多，隨時去把握新的市場脈絡(luò)，然后，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)“再賭一把”。今年四十歲，過去曾“一覽眾山小”的江南春，這次還賭嗎？【相關(guān)鏈接】江南春：分眾在咽喉要道等你一個人再怎么樣，總是要上班、回家，要去賣場，要到電影院，分眾一直在這些必經(jīng)之路上今天的電視和互聯(lián)網(wǎng)都是資訊模式。在資訊模式紛繁復(fù)雜的過程中，它們很難形成一個強(qiáng)有力的傳播。在這種情況下，分眾的生活空間模式往往能在比較有限的預(yù)算中幫助客戶去傳播品牌創(chuàng)建品牌，在很多消費(fèi)者心中留下深刻的印象。在中國用“資訊模式”傳播要有足夠的投入和預(yù)算。從資訊模式切入的好處是一個人會花了很多時間來收集資訊，因此在資訊模式上他花費(fèi)時間很多。壞處是資訊模式非常多元化。電視不是一個電視頻道。我們小時候的電視只有2個頻道，資訊傳播的效果就好，到后來變成20個頻道、60個頻道，現(xiàn)在一打開是幾百個頻道?；ヂ?lián)網(wǎng)也不是一個互聯(lián)網(wǎng)頁，而是無數(shù)種的頁面。這些都說明所有資訊模式越來越多元化和碎片化。從傳播的角度來看，不是這些資訊模式?jīng)]效果了，而是需要達(dá)到效果的成本點(diǎn)變得非常高。資訊模式還有一個更大的挑戰(zhàn)是內(nèi)容。消費(fèi)者在資訊模式上往往記住的是內(nèi)容，不一定是廣告。比如說《中國好聲音》，觀眾記住了“加多寶”，因?yàn)榧佣鄬毷枪诿澲蹋锩嬗蟹浅６嗟闹踩腌R頭還有非常多的口播等等。反過來說，《中國好聲音》片中的廣告消費(fèi)者記得哪些呢？很多人都沒有記住，這就是很大的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上，可能看了一天的新聞，但是真的在互聯(lián)網(wǎng)上看到的廣告是什么？記得的或點(diǎn)擊過的廣告是什么？其實(shí)很難記得。所以廣告真正被記住的還是那些大牌：寶潔、聯(lián)合利華、歐