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文檔簡(jiǎn)介

App商業(yè)模式方案范文第一篇App商業(yè)模式方案范文第一篇這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多,能給出去的錢少,僧多粥少,融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書,你根本就進(jìn)不了VC的門。而每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書,所以你的機(jī)會(huì)是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。注意:別誤解我的意思,打動(dòng)VC,從來就不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事,商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開VC的門,進(jìn)門以后的事情還多得很,還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事:如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去砸VC的大門。

一些爛大街的商業(yè)計(jì)劃書

不客氣地說,相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信,他們并不了解投資人的思維方式,以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭,只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛,每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中,相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型:

A)大排檔類

B)八股文類

溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少,即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到,但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的,以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC的錢?

C)精心包裝的實(shí)心饅頭類

還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的,粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮,但是反復(fù)看了幾遍,除了精美的PPT畫面以外,還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子,吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的,肉在哪里呀?!

我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙。VC犯錯(cuò)誤,多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理,而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書,你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯,VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。還是一句話,商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚,不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語,把正事交代清楚為重。

商業(yè)計(jì)劃書要求很簡(jiǎn)單沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美,但是字里行間,VC一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然,你不是職業(yè)投資人,你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn),有些你也許認(rèn)為不重要的東西,對(duì)我可能很重要。只要VC對(duì)你的項(xiàng)目有興趣,即使你的計(jì)劃書里缺些什么,大部分的VC會(huì)來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益,創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式,努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書,不要玩TomandJerry的貓捉老鼠游戲。有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的“7項(xiàng)基本內(nèi)容”,中間“7項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”,和最后“7項(xiàng)建議性的內(nèi)容”,加在一起一共21條。為了方便記憶,暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧。

商業(yè)計(jì)劃書七項(xiàng)基本內(nèi)容

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一頁紙的_項(xiàng)目簡(jiǎn)介_商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。雖然_項(xiàng)目簡(jiǎn)介_像是你的商業(yè)計(jì)劃書的_迷你版_,但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。

注意:●用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù);●用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;●用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;●用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);●用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)_夢(mèng)幻組合_;●用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;●用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?別說什么_我們要成為中國最大的什么什么......_也別說自己是_最好最好的什么什么......_相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。

App商業(yè)模式方案范文第二篇一、項(xiàng)目名稱

綠色特色餐飲(某某食府)

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展以“某某”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時(shí)尚,主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí),風(fēng)俗文化是它的優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。

三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀

1、品牌餐廳:某某、某某等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),已將大部分消費(fèi)者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗、文化酒樓:由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,某某、某某等,是市場(chǎng)中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進(jìn)程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

四、市場(chǎng)調(diào)研

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過40元/平方米,選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

五、餐飲特色

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化,菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個(gè)創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜,做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸,最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來為餐廳助品增收。

六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群:個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

七、市場(chǎng)策略

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

八、餐廳設(shè)計(jì)

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做,并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離)。配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個(gè)餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名:使用十七道老城門命名或某某老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設(shè)有“某某某序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有某某食文化的畫框(某某民謠、兒歌),大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛某某言子或某某歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設(shè)計(jì),本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。

九、投資費(fèi)用預(yù)算(按20__平方米)

十、人員配置

十一、盈虧預(yù)測(cè)

十二、裝修

1、實(shí)行公開招標(biāo)2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍3、公司派專人監(jiān)督裝修,并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月(年底前必須開業(yè))

十三、員工招募

1、提前兩個(gè)月開始招聘工作2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

十四、廣告策劃

十五、供貨商入場(chǎng)

十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等),開業(yè)前必須完善

十七、規(guī)章制度提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

1、企業(yè)理念

2、財(cái)務(wù)管理制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、采購管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎(jiǎng)懲制度

9、各部門人員職責(zé)

10、某某十常管理法

11、員工績(jī)效考核管理法

12、公司會(huì)員管理手冊(cè)

當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后,一個(gè)正規(guī)的,有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,強(qiáng)勁的管理班子,獨(dú)特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。(以上為免費(fèi)策劃部分,欲投資此項(xiàng)目,請(qǐng)向餐飲咨詢管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法)。

App商業(yè)模式方案范文第三篇第I章:執(zhí)行摘要

1:執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣,他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭,簡(jiǎn)潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么你的公司能夠取得成功,它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如,你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?你是否擁有專利?你是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。

最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

第II章:公司概述

2:公司概述

公司概述這一章,簡(jiǎn)要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。

這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要,它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

第III章:行業(yè)分析

行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成:

3:市場(chǎng)概覽

市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。

4:相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模

相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額,每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積:1)每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量,以及2)每一年,這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。

第IV章:消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié):

5:目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

6:客戶需求

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如,消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。

第V章:競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié):

7:直接競(jìng)爭(zhēng)者

所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

8:間接競(jìng)爭(zhēng)者

間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營一家意大利餐廳,那么法國餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

9:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。

第VI章:營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):

10:產(chǎn)品和服務(wù)

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

11:定價(jià)

詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?

根據(jù)選擇的定價(jià)模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。

12:推廣方案

App商業(yè)模式方案范文第四篇“福滿”家政服務(wù)APP創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱:思拓隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員:張宏雷郭磊唐偉

李調(diào)娟姜璐璐

前言

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,生活物質(zhì)與精神要求的提高,管家這一稱謂不僅限于大家庭里,小家也存在相關(guān)的需求,而且現(xiàn)代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要幫助東家制定一些理財(cái)規(guī)劃、營養(yǎng)飲食規(guī)劃、服裝配制建議、出行選擇建議等生活中大大小小的綜合咨詢師!管家服務(wù)從先前的家庭式管家爺,到近代的酒店式管家服務(wù),再到現(xiàn)代的社會(huì)機(jī)構(gòu)式綜合的管家服務(wù),華仆管家服務(wù)在中國的歷程并不長(zhǎng),不過專家預(yù)測(cè),管家服務(wù)這一新興行業(yè)將隨著個(gè)人家庭的需求增加了解會(huì)有一個(gè)飛速發(fā)展的階段

“福滿”家政服務(wù)APP是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息,為用戶解決最后一公里配送痛點(diǎn)的O2O平臺(tái)。在居民較為集中的小區(qū)周邊,各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了,餐館、維修、商店等均能找到,但由于服務(wù)過于分散,缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺(tái)。餓了么、淘點(diǎn)整合了餐飲,各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場(chǎng),唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)平臺(tái)尚沒有出現(xiàn)較好的平臺(tái),市場(chǎng)空白,體量巨大,所以我們組決定以家政服務(wù)APP作為我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。

目錄

一、項(xiàng)目介紹4二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā)...4(1)APP所提供的服務(wù).........4(2)APP的設(shè)計(jì)與制作.........5(3)APP的完善及發(fā)展方向.6三、市場(chǎng)分析6(一)宏觀分析.6(二)微觀分析.6四、SWOT分析.....71內(nèi)部因素.......72外部因素.......8五、管理團(tuán)隊(duì)........10(一)團(tuán)隊(duì)及人員主要職能.......10(二)公司員工守則..11六、營銷戰(zhàn)略........13(一)STP戰(zhàn)略.........131市場(chǎng)細(xì)分132目標(biāo)市場(chǎng)選擇..133市場(chǎng)定位13(二)企業(yè)戰(zhàn)略.131戰(zhàn)略定位132戰(zhàn)略聯(lián)盟143戰(zhàn)略實(shí)施144發(fā)展戰(zhàn)略14七、營銷策略........15八、財(cái)務(wù)分析........16(一)贏利模式.......16(二)籌資來源.........17(三)成本規(guī)劃.........17(四)收入預(yù)期.........18九、實(shí)施計(jì)劃........18十、風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)防方案.191市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

....192經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策......203財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策......21風(fēng)險(xiǎn):..21十一、結(jié)束語........21一、項(xiàng)目介紹

“福滿”家政服務(wù)APP是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息,為用戶解決最后一公里配送痛點(diǎn)的O2O平臺(tái)。在居民較為集中的小區(qū)周邊,各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備了,餐館、維修、商店等均能找到,但由于服務(wù)過于分散,缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺(tái)。餓了么、淘點(diǎn)整合了餐飲,各種家政服務(wù)已慢慢走進(jìn)市場(chǎng),唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)平臺(tái)尚沒有出現(xiàn)較好的平臺(tái),市場(chǎng)空白,體量巨大,所以我們組決定以家政服務(wù)APP作為我們組的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,相信我們的團(tuán)隊(duì)可以取得很好的成果。

二、產(chǎn)品技術(shù)及研究開發(fā)

(1)APP所提供的服務(wù)

App商業(yè)模式方案范文第五篇app創(chuàng)業(yè)策劃書

項(xiàng)目介紹

縱極o2o是一個(gè)整合高端小區(qū)周邊服務(wù)和特賣信息,為用戶解決最后一公里配送痛點(diǎn)的O2O平臺(tái)。(要一句話搞定)

市場(chǎng)前景

在居民較為集中的小區(qū)周邊,各項(xiàng)居民服務(wù)已經(jīng)很完備,餐館、維修、商店等均能找到,但其服務(wù)過于分散,缺乏一個(gè)以小區(qū)為中心的整合平臺(tái)。餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)整合了餐飲,各種家政App整合了家政服務(wù),唯獨(dú)以小區(qū)為中心的垂直生活領(lǐng)域的服務(wù)整合尚沒有出現(xiàn)較好平臺(tái),據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)分析,預(yù)計(jì)到XX年小區(qū)O2O市場(chǎng)規(guī)模將突破4000億,市場(chǎng)空白,體量巨大。

推進(jìn)方案

在技術(shù)研發(fā)層面,實(shí)現(xiàn)PC、WebAPP、微信、APP多端數(shù)據(jù)同步整合;在營銷推廣層面,實(shí)施“PC端占媒體頭條,移動(dòng)端微信圈人,門店端縱極wifi導(dǎo)流”的戰(zhàn)略;在運(yùn)營維護(hù)層面,以服務(wù)和特賣切入,輔以小區(qū)社交增加用戶

粘度。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

首先,縱極o2o有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì);其次,縱極o2o有獨(dú)創(chuàng)的引流模式和精準(zhǔn)的切入點(diǎn),不僅滿足上游商家效益需求,同時(shí)解決下游用戶接

入服務(wù)不便捷的痛點(diǎn)。盈利模式

縱極o2o

盈利的模式有三種:第一是增值服務(wù),占

30%;第二是商家銷售分成,占60%;第三是廣告收入,占10%。戰(zhàn)略規(guī)劃

縱極o2o上線縱極O2O有以下的計(jì)劃:1)平臺(tái)運(yùn)營12個(gè)月后開始實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利,覆蓋500個(gè)以上高端小區(qū);2)以智慧社區(qū)的概念申報(bào)國家項(xiàng)目,獲得資金以及政策、政府的支持;3)與物業(yè)合作,建立特色的小區(qū)服務(wù)模式,增強(qiáng)居民對(duì)平臺(tái)的信任和依賴;4)往物聯(lián)發(fā)展,軟硬件結(jié)合,為小區(qū)提供安防、家居、服務(wù)一體化解決方案。

2.市場(chǎng)分析

宏觀分析

小區(qū)O2O不僅是線下企業(yè)做電子商務(wù)、純電商企業(yè)做線下體驗(yàn),還包括了線上線下多終端的無縫融合,如門店端、PC端、手機(jī)端、電視端等,讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí),可享受線下貼身的服務(wù),據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)

分析,預(yù)計(jì)到XX年小區(qū)O2O市場(chǎng)規(guī)模將突破

億,同

比增長(zhǎng)%,在線用戶達(dá)到億,就此可判斷縱極o2o市場(chǎng)空間巨大。

圖21本地生活O2O在線城市市場(chǎng)規(guī)模

圖22本地生活服務(wù)O2O在線商務(wù)用戶規(guī)模

微觀分析

如今小區(qū)O2O競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,目前有叮咚小區(qū),小區(qū)無憂,小區(qū)問問,小區(qū)管家,小區(qū)助手等平臺(tái)。尤其是5月17日,上海叮咚小區(qū)宣布獲得億元的天使投資,將小

區(qū)App大戰(zhàn)推向了高潮。分析

1)優(yōu)勢(shì):首先,縱極o2o有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì);其次,縱極O2O有獨(dú)創(chuàng)的引流模式和精準(zhǔn)的切入點(diǎn),不僅滿足上游商家效益需求,同時(shí)解決下游用戶腐乳接入成本的痛點(diǎn)。2)劣勢(shì):進(jìn)入比較晚,在起步階段,相對(duì)而言缺乏,再加上團(tuán)隊(duì)墨盒需要時(shí)間,這對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)一定的阻礙作用。3)機(jī)會(huì):值得肯定的是,這個(gè)市場(chǎng)足夠大,目前沒有一個(gè)像樣的小區(qū)O2O

平臺(tái),這給縱極O2O非常好的機(jī)會(huì),縱極O2O相信獨(dú)創(chuàng)的模式能夠分到這個(gè)市場(chǎng)的大蛋糕。4)威脅:最大的威脅在于巨頭的進(jìn)入,模式容易被復(fù)制,其次是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的穩(wěn)定性會(huì)對(duì)項(xiàng)目起到負(fù)面作用。解決的主要辦法是運(yùn)營上單點(diǎn)切入,深耕線下服務(wù),只是最不容易被模仿的;其次是在團(tuán)隊(duì)管理上注重價(jià)值觀和文化期權(quán)激勵(lì)制度。目標(biāo)定位

建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)

縱極O2O的目標(biāo)定位是從高端社區(qū)切入。理由是,一方面相比于大部分小區(qū)管理的無序性,高端小區(qū)或者運(yùn)營成熟度較高的小區(qū),其居民的穩(wěn)定性,以及較高的文化,可以使得O2O平臺(tái)的推廣更加順利;另一方面,規(guī)范成熟的物業(yè)管理,常態(tài)化與多樣化的小區(qū)居民活動(dòng),完善規(guī)范的小區(qū)商業(yè),都可以給小區(qū)O2O帶來足夠多的商機(jī)。盈利模式

小區(qū)O2O平臺(tái)堅(jiān)持的原則是“向下游用戶免費(fèi),向上游商家收費(fèi)”的原則,盈利的模式有三種:1)第一是增值服務(wù),主要是以幫助商家架設(shè)免費(fèi)的縱極wifi、開通縱極微信、上線O2O平臺(tái)、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)、門店海報(bào)設(shè)計(jì)等為主,一方面縱極O2O獲得收益,保證創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流(此時(shí)平臺(tái)沒有流量不可能有現(xiàn)金流),另一方面服務(wù)了商家,商家可以信任的把他的門店開在你的O2O平臺(tái)上面,這部分的收益預(yù)計(jì)會(huì)占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的30%;2)第二是商家銷售分成,商家在平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品服務(wù),發(fā)布團(tuán)購優(yōu)惠,所產(chǎn)生的交易額5—20%歸平臺(tái)所有,這部分是主要受益,占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的60%;3)第三是廣告收入,平臺(tái)有了上游商家,有了下游用戶,就會(huì)產(chǎn)生流量,通過放置廣告位或者產(chǎn)品服務(wù)推薦等形式,收取商家廣告費(fèi),這部分占占整

個(gè)業(yè)務(wù)收益的10%。還有未能預(yù)料的盈利模式,這部分放在戰(zhàn)略規(guī)劃中,比如政府專項(xiàng)資金、小區(qū)高端一體化智能解決方案等,在此不做展開。

3.產(chǎn)品技術(shù)

研發(fā)流程

在技術(shù)研發(fā)層面,縱極

O2O的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)

PC、WebAPP、微信、APP多端數(shù)據(jù)同步整合,但在實(shí)際運(yùn)營中縱極O2O要做到分階段實(shí)施,確保步步為營,迭代推進(jìn)??紤]到手機(jī)APP開發(fā)周期長(zhǎng)、成本高、尤其是難推

廣(用戶已下載發(fā)現(xiàn)沒內(nèi)容立即卸載,況且需要花費(fèi)大量的資金去做排名分發(fā)),縱極O2O把APP開發(fā)放在第三步。第一步是建立云平臺(tái)商家數(shù)據(jù)庫,打通PC端,這個(gè)時(shí)候就可以通過增值服務(wù)服務(wù)的形式采集商家數(shù)據(jù),豐富平臺(tái)內(nèi)容。第二步是打通移動(dòng)端,這個(gè)時(shí)候主要考慮是如何引入下游用戶,但考慮到服務(wù)內(nèi)容還不足以吸引用戶下載APP,這一步驟縱極O2O的戰(zhàn)略是做WebAPP嵌入微信的模式,因?yàn)槲⑿拍壳坝脩粢堰_(dá)8億,龐大的用戶群

體已經(jīng)養(yǎng)成使用習(xí)慣,只需要掃碼即可享受O2O服務(wù)

(如何讓用戶掃二維碼在后面的營銷部分會(huì)提到)。第三步才是開發(fā)下載的APP,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候內(nèi)容也有了,基礎(chǔ)的用戶數(shù)據(jù)也有了,這個(gè)時(shí)候大規(guī)模推廣APP就非常簡(jiǎn)單。但不管是那一端,都同一個(gè)云端數(shù)據(jù)庫,保證跨各個(gè)

終端數(shù)據(jù)統(tǒng)一。研發(fā)計(jì)劃

1)第一階段:建立數(shù)據(jù)庫,打通PC端,時(shí)間約1個(gè)月,研發(fā)費(fèi)用約10萬元人民幣;2)第二階段:打通WeApp嵌入微信模式端,時(shí)間約約1個(gè)月,研發(fā)費(fèi)用約萬元人民幣;3)第三階段:開發(fā)移動(dòng)端APP,時(shí)

間約約個(gè)月,研發(fā)費(fèi)用約25萬元人民幣;在研發(fā)上面,縱極O2O要引進(jìn)華為的IPD集成研發(fā)管理,嚴(yán)格按照“創(chuàng)意討論、需求分析、產(chǎn)品原型、開發(fā)執(zhí)行、驗(yàn)證測(cè)試”

等流程執(zhí)行,確保每月一次的迭代升級(jí)。增值服務(wù)

在第一階段研發(fā)結(jié)束,即可啟動(dòng)增值服務(wù)的產(chǎn)品。

做增值服務(wù)的目的有兩個(gè),有一定的現(xiàn)金流,二是采集初始的商家數(shù)據(jù),一舉兩得??v極O2O初步的計(jì)劃是,幫助商家架設(shè)店內(nèi)免費(fèi)縱極wifi、開通縱極微信、上線縱極O2O平臺(tái)、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)、門店海報(bào)設(shè)計(jì)等,保證商家有一個(gè)很好的引流渠道和品牌展示。

4.營銷推廣

營銷策略

在營銷推廣層面,實(shí)施“PC端占媒體頭條,移動(dòng)端縱極微信圈人,門店端縱極wifi導(dǎo)流”的戰(zhàn)略,可以查看附件2:營銷流程矩陣圖(沒有的話可以去禽叫獸的站上面去下載)。PC端占媒體頭條:XX年是移動(dòng)互聯(lián)的元年,移動(dòng)端的流量和PC端的流量持平,一方面說明了移動(dòng)端流量激增猛進(jìn),另一方面也表明未來5年內(nèi)PC仍然霸占這市場(chǎng)。用戶都有一個(gè)習(xí)慣,你說的再好他都不信,寧愿自己去百度一下看個(gè)究竟。所以PC端的重點(diǎn)是占領(lǐng)百度首條首頁,即縱極O2O說的占頭條戰(zhàn)略其中的一個(gè)體現(xiàn)。營銷的手段SEO為主,SEM(競(jìng)價(jià))為輔;移動(dòng)端微信圈人:把webapp嵌入微信,最大的目的是快速吸引粉

絲用戶,用戶只需要掃一下就成為您的粉絲,無需下載

APP,還能精準(zhǔn)群發(fā),所以第二個(gè)

營銷戰(zhàn)場(chǎng)是微信,引爆粉絲經(jīng)濟(jì)。門店端縱極wifi導(dǎo)流:用戶進(jìn)店一般喜歡蹭免費(fèi)wifi,縱極O2O可以利用這個(gè)需求,為商家鋪設(shè)wifi。首先是能滿足用戶免費(fèi)上需求,其次是可以投放該店商家O2O頁面,做廣告引

流,采集用戶數(shù)據(jù),便于二次營銷,最重要的是在縱極

wifi頁面上可以投放小區(qū)O2O平臺(tái)APP下載鏈接的廣告,吸引用戶下載,可以查看附件1:商業(yè)模式圖。(沒有的話可以去禽叫獸的站上面去下載)建立CRM

建立CRM客戶數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng),一方面劃分客戶級(jí)別和客戶類型,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推

送;另一方面分析用戶行為,挖掘用戶消費(fèi)動(dòng)向,一遍及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。(寫到這有點(diǎn)頭痛,不深入了,有興趣可以加禽叫獸微信號(hào)(keenlyqin,或搜覃珂槚),深入細(xì)談。

5.團(tuán)隊(duì)管理

企業(yè)文化

為了保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,以保證項(xiàng)目不斷向前發(fā)展,縱極O2O要重視企業(yè)文化的建設(shè)。首先,要統(tǒng)計(jì)價(jià)值觀,即:打造有價(jià)值的平臺(tái)產(chǎn)品,追求有感知的服務(wù)

體驗(yàn);其

次,建立學(xué)習(xí)文化、執(zhí)行文化,家人文化三個(gè)唯獨(dú)的企業(yè)文化。(詳細(xì)的文化制度可向禽叫獸索要)激勵(lì)制度

公司秉承“價(jià)值觀大于KPI”的管理制度,企業(yè)的KPI考核制度只是起到輔助的作用,主要靠統(tǒng)一的價(jià)值

觀讓團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)去執(zhí)行每項(xiàng)工作。同時(shí)公司

20%的股份作為期權(quán)池,作為愿意共同成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)伙伴的激勵(lì)政策。

組織結(jié)構(gòu)

設(shè)立董事會(huì),選舉董事長(zhǎng)1名,下設(shè)總經(jīng)理1人,副總經(jīng)理1人,以及三個(gè)中心10大部門:

三大中心研發(fā)中心部門產(chǎn)品部技術(shù)部項(xiàng)目部運(yùn)營中心企劃部營銷部業(yè)務(wù)部客服部行政中心人力部財(cái)務(wù)部行政部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì),UI設(shè)計(jì)技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品測(cè)試、平臺(tái)迭代增值產(chǎn)品開發(fā)、客戶定制開發(fā)宣傳文案手冊(cè)、平臺(tái)活動(dòng)策劃軟文撰寫投放、絡(luò)推廣SEO商家加盟入住、區(qū)域代理加盟客戶問題答疑、客戶售后服務(wù)文化制度考核、招聘福利培訓(xùn)開票收款做賬、稅務(wù)出納薪資會(huì)議文檔資料、后勤采購物料人數(shù)3443432111

主要招聘和培養(yǎng)的人才有軟件架構(gòu)師,產(chǎn)品經(jīng)理,用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師,產(chǎn)品測(cè)試工程師、絡(luò)運(yùn)營、商務(wù)談判等.6.財(cái)務(wù)管理

投資預(yù)測(cè)

單位:萬元

固定資產(chǎn)15信息費(fèi)用2研發(fā)成本60營銷費(fèi)用15租賃費(fèi)用15不可預(yù)測(cè)5財(cái)務(wù)費(fèi)用5總計(jì)302差旅管理5薪資福利180

收入預(yù)測(cè)

年費(fèi)收入成本利潤第一年3003022第二年600500100第三年1000600400第四年1400700700第五年XX8001200

投資計(jì)劃

在項(xiàng)目啟動(dòng)半年后,公司啟動(dòng)融資計(jì)劃,融資XX萬,軟讓2030%的股份。(一般還有三個(gè)報(bào)表的:資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表,禽叫獸累了就不寫了,感興趣的小伙伴自己上搜哦)(略)

7.戰(zhàn)略規(guī)劃(略)8.風(fēng)險(xiǎn)控制

“福滿”家政服務(wù)APP創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)隊(duì)名稱:思拓隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員:張宏雷郭磊唐偉李調(diào)娟姜璐璐前言隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,生活物質(zhì)與精神要求的提高,管家這一稱謂不僅限于大家庭里......

App商業(yè)模式方案范文第六篇商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的,它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,并指導(dǎo)你作好未來的行動(dòng)規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。,它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,并指導(dǎo)你作好未來的行動(dòng)規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。

一認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具,是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料,要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng),增加成功的機(jī)率。

商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來,以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義:

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來,才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性,當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán),任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào),賠錢的概率很低,而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

3)商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息,包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期,這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4)商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,沒有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

5)商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

6)商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì),你們的背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。

1)執(zhí)行摘要,通常兩頁紙,6-8個(gè)段落

2)愿景、使命及公司簡(jiǎn)介

3)管理團(tuán)隊(duì)包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì),以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4)產(chǎn)品及服務(wù):解決了什么問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)?

5)商業(yè)模式:如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。

二換位思考,以投資人的思路看計(jì)劃書

投資人在分析:“為什么寫,為誰去寫”過程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。

為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來,寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。

投資人看什么?

1)看你的真實(shí)意圖

2)看你說的是不是真實(shí)的謊言

3)看你能解決什么問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

6)看你會(huì)不會(huì)花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三自我評(píng)估:你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書

首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計(jì)劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標(biāo)

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1)正確的方向和目標(biāo)

(2)可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

四誰來寫商業(yè)計(jì)劃書

由最了解項(xiàng)目的人來推動(dòng),一定是最了解項(xiàng)目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。

五商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟

1)熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

2)寫作進(jìn)行時(shí):找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

4)匯集各部分內(nèi)容

App商業(yè)模式方案范文第七篇一、項(xiàng)目名稱:

項(xiàng)目單位:

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:

說明:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于_____公司,所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,收到本計(jì)劃后,收件方應(yīng)立刻確認(rèn),并遵守以下約定:

1、在未取得____公司的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制,泄露或散布。

2、收件人若無意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目錄:

1、計(jì)劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、5、市場(chǎng)預(yù)測(cè);

6、制造計(jì)劃、7、營銷策略、8、財(cái)務(wù)規(guī)劃、9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、10、發(fā)展目標(biāo)

二、企業(yè)介紹:

1、企業(yè)宗旨:

2、企業(yè)的基本情況:

a、企業(yè)名稱;b、成立時(shí)間;

c、注冊(cè)地點(diǎn);d、經(jīng)營場(chǎng)所;

e、企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公司;

f、公司法人代表;g、注冊(cè)資本;

h、主要股東:i、股份比例、

a、企業(yè)未來發(fā)展的計(jì)劃;

b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3、企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,

A、初創(chuàng)時(shí)期,發(fā)展早期,穩(wěn)定發(fā)展期,擴(kuò)張時(shí)期的情況。

B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,性能,特性,用途及其先進(jìn)性,創(chuàng)新性和獨(dú)特性。

2、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小。

3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性;是否通過有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì);是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃。

4、產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,設(shè)備購置成本,開發(fā)人員薪資成本,每件產(chǎn)品的實(shí)際成本。

5、產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):

1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育,工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖,各部門的功能與責(zé)任,各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,公司的報(bào)酬體系,公司股東名單(認(rèn)股權(quán),比例,特權(quán)),公司的董事會(huì)成員,各位董事的背景資料

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè):

1、對(duì)需求的預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場(chǎng)規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場(chǎng)需求的有哪些因素?

2、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析:市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間?企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響?

3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。

六、制造計(jì)劃:

1、產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房,購買廠房,租用廠房,廠房總面積和生產(chǎn)面積,廠房所在地的交通運(yùn)輸,通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、

2、生產(chǎn)設(shè)備:使用什么設(shè)備,設(shè)備專用還是通用,設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值多少,最大生產(chǎn)能力多大,能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備,設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3、產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:

A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,采用何種工藝,工藝流程如何,各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃。

B、主要原材料,設(shè)備部件,關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質(zhì)量如何。

C、正常生產(chǎn)條件下,產(chǎn)品的正品率,次品率可控制在何種范圍,如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

七、營銷策略:

1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

2、說明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

3、營銷隊(duì)伍的組建,構(gòu)成和管理

App商業(yè)模式方案范文第八篇一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,為在商業(yè)街建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司,以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

紫蓬山商業(yè)街

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約70

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