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文檔簡介

交易磋商合同范本第1篇交易磋商合同范本第1篇1、乙方保證合同貨物為______原裝進口產(chǎn)品并系用上等的材料和頭等工藝制成,全新未曾用過,并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能。合同貨物實行產(chǎn)品質(zhì)量保證期(簡稱“質(zhì)保期”),具體為合同貨物最終驗收合格之日起______個月。

2、乙方保證所提供的合同貨物其擁有第三方不可爭議合法性的權(quán)利,保證本合同生效后甲方對合同貨物享有終生的使用權(quán)且不存在對第三方知識產(chǎn)權(quán)或其它權(quán)利的侵犯,否則由此引發(fā)的爭議糾紛由乙方全部負責(zé),并賠償由此造成甲方的損失。

3、質(zhì)保期內(nèi)乙方所提供的維修及技術(shù)服務(wù)不收取任何費用(含運輸、關(guān)稅、材料、人工、差旅等費用及乙方在質(zhì)保期內(nèi)免費為設(shè)備更換備品備件),并不得使用甲方向乙方購買的備品備件,如已使用,應(yīng)無償補齊。因合同貨物質(zhì)量原因?qū)е滦蘩砘蚋鼡Q部分的質(zhì)保期從完工驗收合格之日起算。

4、排除故障時限要求:無論合同貨物質(zhì)保期是否屆滿,如合同貨物出現(xiàn)故障時,乙方接到通知后______小時做出響應(yīng),______小時內(nèi)免費給予技術(shù)支持或到達現(xiàn)場維修排除故障。

5、備品備件供應(yīng):

(1)除甲方已購買的備品備件外,乙方必須免費向甲方提供合同貨物質(zhì)量保證期內(nèi)保修所需的備品備件。

(2)在合同貨物交付及使用過程中,如甲方發(fā)現(xiàn)乙方提供的備品備件(包括甲方向乙方購買的備品備件及乙方免費向甲方提供的設(shè)備質(zhì)量保證期內(nèi)保修所需的備品備件)存在遺漏(如品種或數(shù)量不足以保證合同設(shè)備質(zhì)保期內(nèi)正常運行等不如實提供的問題),屆時乙方應(yīng)無償、及時的補足備品備件、并連帶承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部責(zé)任。

(3)質(zhì)保期滿后,乙方應(yīng)以最優(yōu)惠的價格向招標(biāo)人供應(yīng)備品備件,且屆時定價原則以合同簽訂時的價格為標(biāo)準(zhǔn),就低不就高。

6、在初運行階段,根據(jù)甲方要求,乙方負責(zé)對甲方指定的技術(shù)人員和操作人員在甲方處進行免費培訓(xùn),內(nèi)容包括合同貨物的操作技能、工作原理、日常維護、故障檢修和安全事項等,確保培訓(xùn)結(jié)束后甲方操作人員能獨立進行操作、維修。

7、質(zhì)保期滿后,乙方以最優(yōu)惠的價格(即不高于成本價及對其他客戶的供應(yīng)價格)向甲方提供終身技術(shù)服務(wù)及其它選加附件、易損耗件,以保障合同貨物正常運行,否則甲方有權(quán)按自己核定的價格向乙方付款。

8、如乙方不提供或未在限定期限內(nèi)提供的本條規(guī)定的故障排除服務(wù)或更換問題貨物的,甲方有權(quán)委托第三方或自行修理,費用從合同款項中直接扣除。

9、質(zhì)保期屆滿后,乙方收取的服務(wù)費用不得高于乙方給其他廠家、商家提供服務(wù)所收取費用的最低標(biāo)準(zhǔn)。在合同貨物合理使用期限內(nèi),因合同貨物存在缺陷造成人身和他人財產(chǎn)損害的,乙方依法承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

交易磋商合同范本第2篇甲方(投資者)姓名:___________身份證號碼:____________

上海股票帳號:_______

深圳證券帳號:___________

乙方:證券股份有限公司____________證券營業(yè)部

依據(jù)《_證券法》,《_合同法》和其他有關(guān)法律,法規(guī),規(guī)章以及證券交易所交易規(guī)則的規(guī)定,甲乙雙方就甲方委托乙方代理證券交易及其他相關(guān)事宜達成如下協(xié)議,供雙方共同遵守。

第一章雙方聲明

第一條甲方向乙方作如下聲明:

1,甲方具有相應(yīng)合法的證券投資資格,不存在法律,法規(guī),規(guī)章和證券交易所交易規(guī)則禁止或限制其投資證券市場的情形。

2,甲方保證在其與乙方委托代理關(guān)系存續(xù)期內(nèi)向乙方提供的所有證件,資料均真實,有效,合法,甲方保證其資金來源合法。

3,甲方已閱讀并充分理解乙方向其提供的《風(fēng)險提示書》,清楚認識并愿意承擔(dān)證券市場投資風(fēng)險。

4,甲方同意遵守有關(guān)證券市場的法律,法規(guī),規(guī)章及證券交易所交易規(guī)則。

5,甲方已詳細閱讀本協(xié)議所有條款,并準(zhǔn)確理解其含義,特別是其中有關(guān)乙方的免責(zé)條款。

第二條乙方向甲方作如下聲明:

1,乙方是依法設(shè)立的證券經(jīng)營機構(gòu),具有相應(yīng)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格。

2,乙方具有開展證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的必要條件,能夠為甲方的證券交易提供相應(yīng)的服務(wù)。

3,乙方確認其向甲方提供的委托方式以雙方約定的委托方式為準(zhǔn)。

4,乙方遵守有關(guān)證券市場的法律,法規(guī),規(guī)章及證券交易所交易規(guī)則。

第二章開設(shè)資金帳戶

第三條甲方開設(shè)資金帳戶應(yīng)提交本人身份證或其他證明本人身份的有效證件,同名證券帳戶卡,并按乙方要求填寫開戶資料。

由于甲方提供的前款所述資料引起的法律后果和法律責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第四條甲方的證券交易結(jié)算資金存入其資金帳戶。

第五條甲方開設(shè)資金帳戶時,應(yīng)同時自行設(shè)置交易密碼和資金密碼(以下統(tǒng)稱密碼)。

甲方在正常的交易時間內(nèi)可以隨時修改密碼。

第三章交易代理

第六條甲方可以通過第二條第三項約定的委托方式下達委托。

第七條乙方為甲方提供以下服務(wù):

1,接受并忠實執(zhí)行甲方下達的委托;

2,代理甲方進行資金,證券的清算,交收;

3,代理保管甲方買入或存入的'有價證券;

4,代理甲方領(lǐng)取紅利股息;

5,接受甲方對其委托,成交及帳戶資金和證券變化情況的查詢,并應(yīng)甲方的要求提供相應(yīng)的清單;

6,雙方依法約定的其他事項;

7,證券監(jiān)督管理機關(guān)規(guī)定提供的其他服務(wù)。

第八條甲方進行柜臺委托時,必須提供委托人(指甲方本人或其授權(quán)代理人,下同)身份證,甲方證券帳戶卡和資金帳戶卡。

甲方進行自助委托,必須輸入正確的密碼。

第九條當(dāng)甲方委托未成交或未全部成交時,甲方可以變更其未成交的委托。

第十條甲方應(yīng)在委托下達后三個交易日內(nèi)向乙方查詢該委托結(jié)果,當(dāng)甲方對該結(jié)果有異議時,須在查詢當(dāng)日以書面形式向乙方質(zhì)詢。

甲方逾期未辦理查詢或未對有異議的查詢結(jié)果以書面方式向乙方辦理質(zhì)詢的,視同甲方已確認該結(jié)果。

第十一條當(dāng)甲方需選擇乙方作為其在上海證券交易所掛牌交易證券的指定交易代理機構(gòu)時,雙方需另行簽定有關(guān)協(xié)議。

交易磋商合同范本第3篇甲方:

乙方:

一.交易:

1.甲方提供本金為伍拾萬元整(小寫人民幣¥500000)的國都公司帳戶(帳戶號4762)委托乙方代交易。

2.乙方需提供20%(人民幣100000元)保證金給甲方,盤中交易時保證金虧損至總賬戶10%(人民幣450000元)以下,由甲方口頭或者短信通知乙方及時補足保證金,如乙方無法補足保證金(當(dāng)日若未及時回復(fù)或無法聯(lián)系,視為棄權(quán)),甲方有權(quán)隨時平倉并終止乙方使用權(quán)限,由此造成的.損失由乙方自行承擔(dān)。

3.乙方不得自行修改甲方提供的帳號密碼,由此造成損失由乙方承擔(dān)并沒收保證金。

二.結(jié)算:

1.乙方在交易期間,應(yīng)謹慎投資。甲方帳戶贏利全部歸乙方,甲方賬戶虧損須由乙方全部承擔(dān)。

2.乙方必須每月支付甲方收益金(賬戶的4%人民幣20000元)至甲方帳戶(匯款帳戶***建設(shè)銀行********************),于每月壹號先支付后使用。

3.乙方交易時間于年月日至年月日終止。

三.附加:

1.本協(xié)議如有以下原因協(xié)議自動終止:

(1)甲乙雙方協(xié)商終止協(xié)議。

(2)乙方未按時支付甲方收益的。

(3)乙方未能按協(xié)議及時補足保證金的

(4)未經(jīng)允許交易ST,PT等虧損股票。

(5)結(jié)算:股票平倉后于第2日結(jié)算,結(jié)算對賬后甲方劃轉(zhuǎn)乙方剩余本金與盈利到乙方的戶名:匯款帳戶:

銀行卡號:

甲方:

乙方:

年月日

年月日

交易磋商合同范本第4篇通常情況下,一方報價完畢之后,另一方會要求報價方進行價格解釋。那么在做價格解釋時,必須遵循一定的原則,即:不問不答,有問必答,避虛就實,能言不書。

不問不答是指買方不主動問及的問題不要回答。其實,買方未問到的一切問題,都不要進行解釋或答復(fù),以免造成言多有失的結(jié)果。

有問必答是指對對方提出的所有有關(guān)問題,都要一一做出回答,并且要很流暢、很痛快地予以回答。經(jīng)驗告訴人們,既然要回答問題,就不能吞吞吐吐,欲言又止,這樣極易引起對方的懷疑,甚至?xí)嵝褜Ψ阶⒁?,從而窮追不舍。

避虛就實是指對本方報價中比較實質(zhì)的部分應(yīng)多講一些,對于比較虛的部分,或者說水分含量較大的部分,應(yīng)該少講一些,甚至不講。

能言不書是指能用口頭表達和解釋的,就不要用文字來書寫,因為當(dāng)自己表達中有誤時,口述和筆寫的東西對自己的影響是截然不同的。有些國家的商人,只承認筆上的信息,而不重視口頭信息。因此要格外慎重。

交易磋商合同范本第5篇合同編號:____

___年__月__日

____(售方)為一方,與____(購方)為另一方,簽訂合同如下:

第一條合同對象

依據(jù)____年__月__日雙方簽訂的關(guān)于合作的協(xié)議,在售方國國境車上交貨條件下售方售出,購方購入貨物。其數(shù)量、種類、價格及交貨期均按第__號附件辦理,該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為_____

第二條價格

本合同所售出貨物的價格以瑞士法郎計算,此項價格系賣方國國境車上交貨,包括包皮、包裝和標(biāo)記費在內(nèi)。

第三條品質(zhì)

按本合同所售出貨物的品質(zhì)應(yīng)符合_國家標(biāo)準(zhǔn)或原蘇聯(lián)國家標(biāo)準(zhǔn),并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件;憑樣交貨的商品品質(zhì)應(yīng)符合雙方確認的樣品。

商品質(zhì)量應(yīng)以售方國國家商品檢驗局出具的品質(zhì)證明書證明之。

第四條供貨期

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下,售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。

第五條標(biāo)記

每個貨箱均應(yīng)用防水顏料在箱體的三面(上面,前面和左右)用英、俄兩種文字書寫以下標(biāo)記:合同號,收貨人,箱號,毛重,凈重。

第六條支付

本合同所供應(yīng)的貨物之價款,由購方按照中國銀行和原蘇聯(lián)外經(jīng)銀行關(guān)于邊境貿(mào)易支付協(xié)議書所規(guī)定的辦法及1990年3月13日“由中國向蘇聯(lián)和由蘇聯(lián)向中國交貨的共同條件”以瑞士法郎憑下列單據(jù)向售方支付:

1.帳單4份;

2.蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運單副本1份;

3.明細單3份;

4.品質(zhì)證明書1份。

第七條保證和索賠

賣方在提供的商品投入使用之后12個月內(nèi)保證商品質(zhì)量,但不超過供貨之日起18個月。

對貨物品質(zhì)的異議應(yīng)在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個月內(nèi)提出,如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷,提賠日期不能遲于保證期結(jié)束30天。

如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷,供貨一方應(yīng)排除缺陷或更換有缺陷的部分并負擔(dān)費用。

當(dāng)事人一方給對方造成人身傷害或因故意或重大過失給對方造成財產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)進行賠償。

交易磋商合同范本第6篇甲方準(zhǔn)備向社會公眾發(fā)行a股_________股,現(xiàn)委托乙方作為主承銷商負責(zé)策劃本次承銷事宜,乙方同意接受此委托。為了明確雙方的權(quán)利義務(wù),根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,制定本協(xié)議,以資共同遵守。

1.承銷方式

甲方委托乙方為甲方a種股票發(fā)行的主承銷商和股票上市推薦人,由乙方負責(zé)總承銷股票業(yè)務(wù)。本次股票發(fā)行采用包銷方式,即在承銷期限內(nèi)未能全數(shù)發(fā)行完畢,未售出部分股票由乙方全額購入。

2.承銷股票的種類、數(shù)量、發(fā)行價格和發(fā)行總市值

2.1甲方本次委托乙方代為承銷的股票種類為人民幣普通股(即a股),每股面值人民幣_________元。

2.2甲方本次委托乙方向社會公共發(fā)行的股票總額為_________股。

2.3每股發(fā)行價格為_________元。

2.4發(fā)行總市值為_________元(即每股發(fā)行價格×發(fā)行總額)。

3.承銷期限及起止日期

3.1本次股票承銷期為_________天(不超過90天)。

3.2承銷期限自刊登公開招股說明書之日起至第_________天為止。

4.承銷付款方式及日期

在本次承銷期屆滿后,30個工作日內(nèi)無論是否全部發(fā)行完畢,乙方均應(yīng)將全部股票款項(如未全部發(fā)行完的股票,也包括自己包銷部分的股款)在扣除承銷費用后,一次劃向甲方指定的銀行帳號。

5.承銷手續(xù)費的計算、支付方式

5.1甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商同意,甲方向乙方支付發(fā)行總值的_________%作為主承銷費用(按證監(jiān)會的收費標(biāo)準(zhǔn),為%~3%之間)。該費用包括但不限于文件制作費(如招股說明書、上市公告書等文書的制作)、主承銷協(xié)調(diào)費等。

5.2承銷費用由乙方在向甲方支付股票款項時扣除。

6.其他費用與承銷有關(guān)的費用

與本次股票發(fā)行(承銷)有關(guān)的其他費用,如廣告宣傳費、印刷費等費用由甲方確認后由其承擔(dān)。該等費用不包含在第7條所指的主承銷手續(xù)費中。

7.上市推薦費

上市推薦費按本次發(fā)行面值_________%收取,由乙方一并在移交股款時扣除。

8.甲方的權(quán)利義務(wù)

8.1甲方的權(quán)利

8.1.1甲方有權(quán)要求乙方按本協(xié)議的規(guī)定勤勉,盡責(zé)地承銷股票,并有權(quán)對整個承銷活動進行監(jiān)督。

8.1.2甲方有權(quán)要求乙方按本協(xié)議的規(guī)定時間和方式支付全部股票款項(在扣除承銷手續(xù)費和上市推薦費以后)。

8.2甲方的義務(wù)

8.2.1甲方有主務(wù)向乙方提供本次股票發(fā)行所需的所有詳盡的、真實的、完整的資料和文伯,以便乙方的工作順利地進行。

8.2.2甲方有義務(wù)協(xié)助乙方的.本次股票發(fā)行工作,包括但不限于為乙方對其企業(yè)進行實地考察提供方便,協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)等。

9.乙方的權(quán)利義務(wù)

9.1乙方的權(quán)利

9.1.1乙方有權(quán)要求甲方對本次股票發(fā)行工作給予配合。

9.1.2乙方有權(quán)要求甲方提供的與本次股票發(fā)行有關(guān)的所有資料文件為真實、完整、準(zhǔn)確的。如果甲方未盡此項義務(wù)而致使本次股票發(fā)行受阻或失敗,乙方有權(quán)終止本協(xié)議。

9.1.3乙方有權(quán)按本協(xié)議的約定收取有關(guān)承銷手續(xù)費、上市推薦費和其他有關(guān)費用。

9.2乙方的義務(wù)

9.2.1乙方有義務(wù)按本協(xié)議的規(guī)定,盡責(zé)、勤勉地完成本次股票承銷活動。

9.2.2乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方向上級主管部門辦理發(fā)行股票的申報手續(xù),制訂發(fā)行時間表。

9.2.3乙方負責(zé)組建承銷團,制訂股票發(fā)行具體方案,編制招股說明書等相關(guān)文件或資料,并與有關(guān)方面簽訂分銷合同,資料備忘錄以及相關(guān)的其他法律文件,并負責(zé)處理、協(xié)調(diào)本次股票發(fā)行過程中出現(xiàn)的有關(guān)問題。

9.2.4乙方負責(zé)為甲方進行上市輔導(dǎo)(具體協(xié)議以后再簽)和推薦上市等服務(wù)工作。

9.2.5乙方對甲方負有保密義務(wù),即其對在本次股票發(fā)行過程中所知道甲方的商業(yè)秘密等不欲讓外人知道的秘密負有保密的責(zé)任。

10.甲、乙雙方聲明

甲、乙雙方保證,雙方自本協(xié)議簽署之日起一直到本次承銷結(jié)束日為止,在事先未與對方協(xié)商并取得對方書面同意的情況下,不能以任何形式,對外披露招股說明書以外的可能影響本次股票發(fā)行的信息,否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

11.甲方的承諾

11.1甲方保證其為乙方提供的與本次股票發(fā)行有關(guān)的資料文件為真實、完整、準(zhǔn)確,不存在重大誤解、虛假性陳述和重要遺漏。

11.2甲方承諾,將視本次a股發(fā)行的進程,同意乙方提出的相關(guān)合理的要求,包括采取相應(yīng)的行為和提供相應(yīng)的文件。以上目的是為了本次a股的順利發(fā)行。

12.違約責(zé)任

甲、乙雙方應(yīng)嚴格遵守本協(xié)議的各項規(guī)定,如有違反,則為違約行為,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。給對方造成損失的,要予以全額賠償(有其他具體規(guī)定除外);雙方均有過錯的,按過錯大小分別承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。以下為具體違約責(zé)任的規(guī)定:

12.1甲方在與乙方簽訂本協(xié)議后又選擇其他證券公司擔(dān)任相同或類似的角色的,其與其他證券公司簽訂的協(xié)議無效,而且還應(yīng)履行本協(xié)議下之全部義務(wù);如果已無法履行該義務(wù),則應(yīng)支付股金總額的_________‰,作為賠償金;

12.2由于乙方的過失造成成本次a股未能發(fā)行,應(yīng)向甲方支付股金總額的_________‰,作為賠償金;

12.3乙方延遲劃撥股款的,按同期銀行利率+_________%來計收利息。

13.爭議的解決

13.1雙方就本協(xié)議的解釋、履行,以及與本協(xié)議有關(guān)的其他爭議,應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決;

13.2如果雙方自友好協(xié)商開始后30日內(nèi)未能達成一致,則應(yīng)將爭議提交中國證券監(jiān)督管理委員會指定的仲裁機構(gòu)仲裁,其仲裁裁決為終局的,對雙方有約束力。

14.不可抗力

自本協(xié)議簽署日到承銷結(jié)束日之間,如果發(fā)生任何政治、軍事、經(jīng)濟、金融、法律等方面的重大變故,而且此等變故為雙方所不可預(yù)料,不可避免,而且已經(jīng)或者將會對甲方的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況以及本次a股發(fā)行產(chǎn)生重大不利影響,則任何一方可以決定暫時中止(不可超過30天)本協(xié)議或者終止本協(xié)議。

15.未盡事宜

本協(xié)議未盡事宜,由雙方協(xié)商補充,補充協(xié)議為本協(xié)議之一部分,與本協(xié)議有同等法律效力。

16.附則

16.1本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或者授權(quán)代表簽字并加蓋章位公章后生效。

16.2本協(xié)議一式十份,甲乙雙方各執(zhí)二份,其中四份作為報審材料。

甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

交易磋商合同范本第7篇對待對方報價的策略

在對方報價過程中,要認真傾聽并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握住對方的報價內(nèi)容。在對方報價結(jié)束之后,對某些不清楚的地方可以要求對方予以解答。同時,應(yīng)盡可能地將本方對對方報價的理解進行一下歸納和總結(jié),并力爭加以復(fù)述,以便對方確認自己的理解是正確無誤的之后,方可進行下一步。

在對方報價完畢之后,比較策略的做法就是,不急于還價,而是要求對方對其價格的構(gòu)成、報價依據(jù)、計算的基礎(chǔ)以及方式方法等作出詳細的解釋,即所謂的價格解釋。通過對方的價格解釋,可以了解對方報價的實質(zhì)、態(tài)勢、意圖及其誠意,以便從中尋找破綻,從而動搖對方報價的基礎(chǔ),為我方爭取重要的便利。

在進行完價格解釋之后,針對對方的報價,有兩種行動選擇:一是要求對方降低其要價。這是一種比較有利的選擇,因為這實質(zhì)上是對對方報價的一種反擊,如果反擊成功,即可爭取到對方的讓步,而本方既沒有暴露自己的報價內(nèi)容,也沒有作出任何相應(yīng)地讓步。二是提出自己的報價。這種做法不十分講究,除非特殊情況,否則采用此法對己方不利。

交易磋商合同范本第8篇有一家旅店四周有些吵鬧,不處于最有利旅店發(fā)展的理想住所,旅店董事會存在是否搬遷的爭議。但是旅店的占地面積很大。有一天,一位名叫威爾遜的先生找到了旅店的經(jīng)理希望洽談旅店的買賣問題。威爾遜先生的建筑開發(fā)承包公司希望買下旅店。經(jīng)理回答她從沒想要賣出旅店,但是如果價錢合適,董事會也許會考慮。最后,威爾遜先生留下了自己的名片,表示希望繼續(xù)洽談。

董事會委派史蒂夫辦理此事,并且對史蒂夫充分信賴,基本上委托他全權(quán)代理。史蒂夫在咨詢了一位談判家朋友之后,先和威爾遜打了非正式電話,然后兩個人在一次雞尾酒會中進行了首次會談,在會談中,史蒂夫堅持自己付賬并且沒有做出關(guān)于董事會尋址搬遷的暗示。威爾遜先生希望馬上談?wù)摻杩?,但是史蒂夫借口需要董事會批?zhǔn),而將具體價格談判推遲到了兩周后。

在兩周的準(zhǔn)備期間,史蒂夫確定了兩塊搬遷地:包含房地產(chǎn)費用和其他雜項費用在內(nèi),22萬美元的梅德福處以及萬美元的奧爾斯頓處。因此,史蒂夫以22萬美元作為談判底線。然后,他調(diào)查了現(xiàn)在旅館所在地房產(chǎn)的一般售價,他根據(jù)專家建議,估計旅館售價大概在萬美元。最后,史蒂夫根據(jù)威爾遜的可能建筑意圖,粗略地確定威爾遜能出的最高價在萬至萬美元之間。

談判開始時,威爾遜說“請告訴我,你們能夠接受的最低條件是什么,好讓我看看是否能再做點什么?!笔返俜虿辉敢馐紫葓髢r,于是反問:“為什么不告訴我們,你愿意出的最高價格,好讓我來看看是否能在削減點價格”。威爾遜先生于是報價萬美元為開盤價格,并以周圍房產(chǎn)售價作為支撐。之后,史蒂夫強調(diào)了旅館并不愿意搬遷,除非環(huán)境更安靜,他們不會賣掉旅館,而安靜的地方房產(chǎn)都很貴。最終,史蒂夫以60萬美元最為最初報價。威爾遜先生反駁,這個價格根本不可能被接受。之后,兩人決定暫時休會,均表示仍需調(diào)查。

但是兩天后,威爾遜先生打來電話,表示他愿意將價格提到25萬美元。史蒂夫忘乎所以,脫口而出“現(xiàn)在這個價格比較接近了”。在他意識到自己的莽撞后,他又補救道,他相信自己能說服董事會將價格降到萬美元。之后,兩人約定了下一次談判。

在這次談判中,威爾遜逐步將價格提到了29萬美元,最終確定在了30萬美元,而史蒂夫則先降價至萬美元,之后又降到了40萬美元,然后又“費力地”降到了35萬美元。最終,史蒂夫表示他需要和董事會聯(lián)系,看看是否能進一步降價。

這是,史蒂夫所能拿到的價款依然遠遠超于萬美元的價格,他們計劃將搬遷多余的款項用于購買商品和納入“財務(wù)援助基金”。他們都很希望拿到35萬美元。

最后,史蒂夫和威爾遜打了電話,表示董事會杜宇30萬美元的報價有不同意見,因此,“您的公司能不能再多出一點兒?如果我們的買賣做成了,你們的公司能不能免費做相當(dāng)于3萬至4萬的裝修?”威爾遜表示,公司并不準(zhǔn)許自己承諾免費承包類交易,因而不行。史蒂夫又問“那能否對旅館的‘財務(wù)援助基金’卷4萬美元的款項?”,威爾遜最后同意捐助萬美元,而史蒂夫同意了。

交易磋商合同范本第9篇其一,策略性僵局。此類僵局是人為的,有計劃有預(yù)謀的。就是一方故意將壓力推給另一方,讓對方承擔(dān)壓力的結(jié)果,故意引起僵局,從而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢,這是一種拖延性質(zhì)的談判策略。

應(yīng)對策略性僵局應(yīng)當(dāng)采取的方法主要有:

一是適當(dāng)讓步,以柔克剛

對方有意識地制造僵局,目的常在于試探我方的實力、決心和誠意,在這種情況下,如果對方的要價在我方允許的范圍內(nèi),不妨以弱者的面目出現(xiàn),一再聲明我方的立場、觀點和誠意,并且做一些小的讓步以滿足對方的虛榮心?!敖o面子”是打破僵局的最基本手段。

二是堅持原則,以硬碰硬

對于那些吃著碗里看著鍋里的主兒,對于那些已得到優(yōu)惠條件還要額外再剜對方一塊肉的主兒,己方的底線已無可退之時,別無他法,只有堅持原則,以硬碰硬。須知對方是把僵局當(dāng)作一種策略使用,并非希望中斷談判無功而返。當(dāng)然,僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局應(yīng)當(dāng)婉轉(zhuǎn)地點破對方,讓其明白我方不是白癡,對其作為目的是“洞若觀火”“心知肚明”的,以求盡可能理智地體面地沖破僵局。

其二,情感性僵局。情感在談判的過程中起到十分重要的作用,很少有人可以擺脫情感因素的影響,談判高手也不例外。情感性僵局就是在談判過程中,一方的行為舉止引起另一方的不滿,從而產(chǎn)生矛盾和沖突,出現(xiàn)以牙還牙,以眼還眼,劍拔駑張,互不相讓的局面。對于情感性僵局,主要是從回避的角度出發(fā),想方設(shè)法排除誤會,疏通路障。情感性僵局往往是雙方在商務(wù)談判中由于激烈的氣氛造成情緒失控所引發(fā)的。多是由于辭句不當(dāng)引發(fā)口角僵局形成。如一次價格談判,一方?jīng)_口而出“價格太高,你們簡直是漫天要價!”對方立刻反擊“那你開的這個價格聞所未聞,難道要我白送給你!”一言不合立馬走人。情緒不能代替原則,情緒不能帶來效益。談判雙方是為謀求共同利益而來,賭氣斗狠互相妨礙了談判進程。這畢竟是雙方違背初衷,違背來意的,靜心自問作出反思雙方還是會繼續(xù)下去的。這個立足點就決定了化解情感性僵局的主要辦法。解決情感性僵局的策略主要有以下幾點:

一是暫時休會,引入第三方進行調(diào)解

在談判中雙方就某個問題產(chǎn)生爭執(zhí),矛盾尖銳、言語聲調(diào)升級,情緒處于失控時,冷戰(zhàn)變?yōu)闊釕?zhàn),隱戰(zhàn)變?yōu)槊鲬?zhàn),討論問題變?yōu)槿松砉糁畷r,應(yīng)及時地協(xié)商休會,讓雙方都脫離對方的視線,安靜下來。在心態(tài)上進行修復(fù),靠時間緩沖一下,調(diào)整失控的心理以轉(zhuǎn)換氣氛,以免僵局變成死局。更重要的是要及時引入第三方進行調(diào)解,而這個第三方一定是比較有權(quán)威并且雙方都比較信任的人或團體。

二是審時度勢,及時換人

談判中途一般不要換人。但是由于形勢的突然變化,雙方主談人的感情傷害已無法全面修復(fù),一方對另一方不再信任之時,就要及時更換談判代表。通過換人化解僵局,打開僵局。體育比賽政治談判早有先例。商務(wù)談判也可適時使用。己方由于涉及對方人格、人權(quán)、生活習(xí)慣或民族的政治信仰,造成失誤而為對方不容時,應(yīng)及時道歉甚至檢討,對方仍不接受時,更換前方代表便是必需的了。

例如有一個果品公司業(yè)務(wù)員到蘋果產(chǎn)地與一老果農(nóng)談判收購價格。

問:“多少錢一斤?”

答:“8毛?!?/p>

問:“6毛錢行嗎?”

答:“少一分不賣?!?/p>

問:“你別老摳了,做買賣咋像女人一樣?來點痛快的!”

老果農(nóng)橫眉冷對:“你小子才是女人!吃飽了撐得跑這兒打架來了!”說著即擼袖攥拳。業(yè)務(wù)員邊跑邊說“不賣拉倒,爛了活該!”

翌日,果品公司派另一業(yè)務(wù)員前來談判。先和氣地叫聲“大爺,忙著呢。”一邊掏出香煙恭敬地遞上去先拉開了地里的收成。說“農(nóng)民不容易,辛辛苦苦就指望這時候有個進項了,”最后談到蘋果收購價?!霸蹅兌际菍嵳\人,交個朋友吧,6毛5我全包了?!焙芸炀妥龀闪诉@筆買賣。

其三,實質(zhì)性僵局。從嚴格意義上來說,實質(zhì)性僵局才是談判當(dāng)中最難處理的僵局,因為他涉及到商務(wù)交易的核心———經(jīng)濟利益,由于雙方意見分歧差距較大,難以達成一致意見,雙方又固守陳見,毫不相讓就會導(dǎo)致實質(zhì)性僵局。當(dāng)然這種分類不過大致勾畫了僵局的形形色色,我們只是從粗線條上加以歸納整合罷了。

對于實質(zhì)性僵局,應(yīng)該從理解的角度按照原則談判法排解矛盾,消除分歧,拉近距離,恢復(fù)正常渠道。我的恩師、世界談判大師羅杰·道森在他的暢銷書《優(yōu)勢執(zhí)行力》中提到,談判是根據(jù)價值來尋求雙方的利益而達成協(xié)議的,并不是一味通過討價還價來做最后決定。當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時,堅持使用某些客觀的標(biāo)準(zhǔn)來作決定,而不是雙方意志力的比賽。要把人與問題分開,要著眼于利益而不是立場,提出的方案要對彼此有利,堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)??傊?,人是有情緒,有需求,有觀點的。個人之間的談判應(yīng)立足于主觀之外的客觀實際。從總體上應(yīng)從看法、情緒、談判三方面入手。即當(dāng)對方看法不正確時,應(yīng)尋求機會讓他糾正;如果對方情緒太激動時應(yīng)給予一定理解;當(dāng)發(fā)生誤解時,應(yīng)設(shè)法加強雙方的溝通。因此對于實質(zhì)性僵局,大致有以下辦法:

一是誠懇對待,耐心說服

現(xiàn)代市場進入關(guān)系營銷時代。生意往來越來越建立在人際關(guān)系的基礎(chǔ)上。人們總是愿意和他所熟知的人,信任的人做買賣。生意場上是對手,私下里是朋友?!百I賣不成仁義在”。獲得信賴的最重要的東西就是待人以誠,童叟無欺,當(dāng)談判陷入僵局之時,可通過一些有說服力的資料如市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量、售后保證等以勸說、提醒、引導(dǎo)對方。只要待人以誠加之以耐心說服,有理有據(jù)坦誠相處,那么相信對方也會作出相應(yīng)的讓步,切合實際的考慮自己眼前的主張,從而作出適當(dāng)調(diào)整,僵局自然隨之消失。

二是反復(fù)斟酌,存異求同

對于涉及雙方經(jīng)濟利益的重大分歧,往往在推進中會遇到巨大障礙,稍一不慎即陷于僵局。所以眾多的實戰(zhàn)談判家采用適于討價還價的循環(huán)邏輯法:

如果對方在價格上要挾你,改而與之談判質(zhì)量問題;如果對方在質(zhì)量上苛求你,改而與之談服務(wù)問題;如果對方在服務(wù)上挑剔你,改而與之談條件問題;如果對方在條件上逼迫你,改而與之談價格。實踐證明,這是僵局中行之有效的迂回戰(zhàn)術(shù)。以迂為直,這是談判家智者的風(fēng)范。聰明的談判家在僵局中總能反復(fù)斟酌,冥思苦索,找到解決問題的鑰匙?;粮裨诨貞浿忻澜ń粫r,他與_起草上海公報用25個小時討論世界形勢,用15個小時磋商聯(lián)合聲明?!拔覀円业揭环N模式,既承認中國的統(tǒng)一,又不放棄我們目前的關(guān)系。最后臺灣問題是這樣表述的:“美國認識到在臺灣海峽兩邊的所有中國人都認為只有一個中國。美國政府對這一立場不提出異議?!眱晌徽勁懈呤志团_灣這個陷于僵局的重大問題作了機智而又不失原則的表述,從而使談判取得重大突破。

交易磋商合同范本第10篇甲方:_________

乙方:_________

為了便于甲方更好地進行易貨交易,乙方根據(jù)甲方的資信狀況及其生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售狀況,同意甲方以產(chǎn)品易換的方式獲得在乙方及其會員間的產(chǎn)品易換權(quán)并取得相應(yīng)的產(chǎn)品易換額度,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,簽訂本協(xié)議。

第一條協(xié)議所稱“易換額度”,是指_________交易網(wǎng)的會員企業(yè)通過本企業(yè)產(chǎn)品的易換而取得的一種產(chǎn)品易換憑證,它體現(xiàn)在_________網(wǎng)發(fā)放給會員易貨卡的易貨賬戶上,則是反映本易貨卡持卡人易貨交易記錄的債權(quán)計量單位,以人民幣元為基本計量單位,一個基本計量單位的易換額度,代表價值1元人民幣的某種特定產(chǎn)品的提貨權(quán)。

第二條甲方用于易換的產(chǎn)品明細:

產(chǎn)品名稱

年生產(chǎn)量

年銷售量

現(xiàn)庫存量

存貨地點

第三條甲方同意以本協(xié)議第二條所登記的各種產(chǎn)品與乙方及其會員的產(chǎn)品進行易換,易換產(chǎn)品的總價值為_________萬元人民幣。甲方同時承諾,自本協(xié)議簽字生效之日起,甲方可隨時向乙方及其會員按本協(xié)議第二條所登記的產(chǎn)品目錄提供易換服務(wù)。易換價格按申請易換當(dāng)日該種產(chǎn)品的市場價格及其易換的數(shù)量由甲方與易換方另行協(xié)商確定。

第四條乙方根據(jù)本協(xié)議第三條之約定同意甲方在乙方及其會員間易換總價值為_________萬元人民幣的產(chǎn)品,為了便于甲方在乙方及其會員間分不同單位及不同數(shù)量逐次、分別易換產(chǎn)品,甲方特申領(lǐng)_________網(wǎng)易貨卡一張,并申請開設(shè)易貨賬戶,易貨賬戶上記錄有甲方用于易換乙方及其會員產(chǎn)品的易換額度,總價值為_________元人民幣。此易換額度僅用于甲方在乙方及其會員間易換產(chǎn)品之用,不作任何其它用途。

第五條甲方應(yīng)承擔(dān)以下義務(wù):

1.保證向乙方提供的所有申請資料真實、可靠,并同意配合乙方向有關(guān)部門、單位了解甲方有關(guān)資信、財產(chǎn)和其它有關(guān)的情況;

2.承擔(dān)因使用易換額度易換產(chǎn)品而形成的全部債務(wù);

3.以甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品或其它資產(chǎn)進行易換的方式償還債務(wù);

4.確定產(chǎn)品易換價格的原則是:按易換方向甲方申請易換當(dāng)時該種產(chǎn)品的市場價格及其易換的數(shù)量,確定該種產(chǎn)品的易換價格;

5.易換產(chǎn)品的價格及數(shù)量確認后,甲方保證按易換方要求的時間和數(shù)量保質(zhì)保量按時發(fā)貨;

6.在易換產(chǎn)品時和使用易換額度易換產(chǎn)品時,甲方同意按易貨交易額的3%以貨幣資金的形式向乙方繳納易貨交易手續(xù)費。易貨交易手續(xù)費在甲方委托乙方劃轉(zhuǎn)易換額度時,通過轉(zhuǎn)賬賬戶或現(xiàn)金一次性繳納。

第六條乙方應(yīng)承擔(dān)以下義務(wù):

1.為甲方辦理_________網(wǎng)易貨卡,并按甲方要求開設(shè)易貨賬戶;

2.為甲方提供易貨賬戶的'結(jié)算及對帳服務(wù);

3.保證甲方的交易安全,并根據(jù)甲方申請,為甲方提供易貨交易安全保證服務(wù),保證易貨雙方嚴格履行《易貨交易協(xié)議》;

4.建立投訴制度,公開投訴程序和投訴電話;

5.對甲方關(guān)于易貨賬戶的帳務(wù)情況的查詢和更改要求,應(yīng)在30日內(nèi)答復(fù);

6.對甲方的資信狀況保密。

第七條甲方有權(quán)享受乙方提供的各項服務(wù),有權(quán)監(jiān)督和投訴乙方的服務(wù)質(zhì)量。

第八條若因不可抗力因素出現(xiàn)產(chǎn)品停產(chǎn)或缺貨等現(xiàn)象,甲方保證在易換額度持有者提出以易換額度易換產(chǎn)品要求60日內(nèi),以貨幣資金的形式還清該易換額度所形成的債務(wù),折算比例按易換額度與人民幣1:1計算。

第九條違約責(zé)任

1.甲方不得以缺貨、停產(chǎn)或供不應(yīng)求等理由拒絕以易換額度易換產(chǎn)品,否則易換額度持有者有權(quán)要求甲方對該易換額度所形成的債務(wù)以貨幣資金償還;

2.若甲方既無力以產(chǎn)品易換償還易換額度,又未能在易換額度持有者提出以貨幣資金償還易換額度要求60日內(nèi)還清債務(wù),則超過60日后,按未償還債務(wù)金額的日萬分之一加收罰金,并有權(quán)通過法律手段,要示甲方償還因使用易換額度易換產(chǎn)品而形成的全部債務(wù);

3.甲方出租或轉(zhuǎn)借_________網(wǎng)易貨交易卡和易貨賬戶,視為違約,并應(yīng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟損失。

4.易換額度僅作易貨結(jié)算之用,不作任何其他用途,甲方若將易換額度用做它用,將承擔(dān)由此造成的一切后果。

第十條甲乙雙方執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生爭議,由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十一條本協(xié)議自簽訂之日起生效,至甲方易貨帳戶銷戶之日起失效。

甲方:___________(蓋章)乙方:___________(蓋章)

代表人:_________(簽字)代表人:_________(簽字)

地址:___________________地址:___________________

交易磋商合同范本第11篇案例1

一致式開局策略

1972年2月,美國總統(tǒng)_訪華,中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛,中國方面在_的親自領(lǐng)導(dǎo)下,對談判過程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排,甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎_一行的國宴上,當(dāng)軍樂隊熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時,_總統(tǒng)簡直聽呆了,他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲,因為,這是他平生最喜愛的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂曲。敬酒時,他特地到樂隊前表示感謝,此時,國宴達到了高潮,而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排,贏得了和諧融洽的談判氣氛,這不能不說是一種高超的談判藝術(shù)。美國總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對談判環(huán)境說過這樣一句意味深長的話:“在不舒適的環(huán)境下,人們可能會違背本意,言不由衷?!庇珙I(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說,根據(jù)他平生參加的各種會談的經(jīng)驗,他發(fā)現(xiàn),在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會談,大多比較成功。日本首相田中角榮上個世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?;竭_北京,他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情,在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適,田中角榮的心情也十分舒暢,與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計,是“度”。這一田中角榮習(xí)慣的“度”使得他心情舒暢,也為談判的順利進行創(chuàng)造了條件?!懊利惖膩喢览印睒非ⅰ岸取钡姆块g溫度,都是人們針對特定的談判對手,為了更好地實現(xiàn)談判的目標(biāo)而進行的一致式談判策略的運用。

案例分析:

一致式開局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。運用一致式開局策略的方式還有很多,比如,在談判開始時,以一種協(xié)商的口吻來征求談判對手的意見,然后對其意見表示贊同和認可,并按照其意見開展工作。運用這種方式應(yīng)該注意的是,拿來征求對手意見的問題應(yīng)該是無關(guān)緊要的問題,對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時,態(tài)度不要過于獻媚,要讓對方感覺到自己是出于尊重,而不是奉承。

一致式開局策略還有一種重要途徑,就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排,從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式,是指將答案設(shè)計成問題來詢問對方,例如,“你看我們把價格和付款方式問題放到后面討論怎么樣?”所謂補充方式,是指借以對對方意見的補充,使自己的意見變成對方的意見。

案例2

保留式開局策略

江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠,經(jīng)過幾年的努力,發(fā)展為產(chǎn)值200多萬元的規(guī)模,產(chǎn)品打入日本市場,戰(zhàn)勝了其他國家在日本經(jīng)營多年的廠家,被譽為“天下第一雕刻”。有一年,日本三家株式會社的老板同一天接踵而至,到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社,要求原價包銷該廠的佛壇產(chǎn)品。這應(yīng)該說是好消息。但該廠想到,這幾家原來都是經(jīng)銷韓國、臺灣地區(qū)產(chǎn)品的商社,為什么爭先恐后、不約而同到本廠來定貨?他們查閱了日本市場的資料,得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘,技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。于是該廠采用了“待價而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社,而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理,把佛壇的梁、榴、柱,分別與其他國家的產(chǎn)品做比較。在此基礎(chǔ)上,該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣爭價錢、論成色,使其價格達到理想的高度。首先與小商社拍板成交,造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機感。那家大客商不但更急于定貨,而且想壟斷貨源,于是大批定貨,以致定貨數(shù)量超過該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。

案例分析:

保留式開局策略是指在談判開始時,對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答,而是有所保留,從而給對手造成神秘感,以吸引對手步入談判。

本案例中該廠謀略成功的關(guān)鍵在于其策略不是盲目的、消極的。首先,該廠產(chǎn)品確實好,而幾家客商求貨心切,在貨比貨后讓客商折服;其次,是巧于審勢布陣。先與小客商談,并非疏遠大客商,而是牽制大客商,促其產(chǎn)生失去貨源的危機感。這樣定貨數(shù)量和價格才有大幅增加。注意在采取保留式開局策略時不要違反商務(wù)談判的道德原則,即以誠信為本,向?qū)Ψ絺鬟f的信息可以是模糊信息,但不能是虛假信息。否則,會將自己陷于非常難堪的局面之中。

案例3

坦誠式開局策略

北京某區(qū)一位黨委書記在同外商談判時,發(fā)現(xiàn)對方對自己的身份持有強烈的戒備心理。這種狀態(tài)妨礙了談判的進行。于是,這位黨委書記當(dāng)機立斷,站起來對對方說道:“我是黨委書記,但也懂經(jīng)濟、搞經(jīng)濟,并且擁有決策權(quán)。我們攤子小,并且實力不大,但人實在,愿意真誠與貴方合作。咱們談得成也好,談不成也好,至少你這個外來的‘洋’先生可以交一個我這樣的‘土’朋友?!绷攘葞拙浞胃?,打消了對方的疑惑,使談判順利地向縱深發(fā)展。

案例分析:

坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法,從而為談判打開局面。坦誠式開局策略比較適合于有長期的合作關(guān)系的雙方,以往的合作雙方都比較滿意,雙方彼此比較了解,不用太多的客套,減少了很多外交辭令,節(jié)省時間,直接坦率地提出自己的觀點、要求、反而更能使對方對己方產(chǎn)生信任感。采用這種策略時,要綜合考慮多種因素,例如,自己的身份、與對方的關(guān)系、當(dāng)時的談判形勢等。

坦誠式開局策略有時也可用于談判力弱的一方。當(dāng)我方的談判力明顯不如對方,并為雙方所共知時,坦率地表明己方的弱點,讓對方加以考慮,更表明己方對談判的真誠,同時也表明對談判的信心和能力。

案例4

進攻式開局策略

日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時,急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品,以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國的一家公司就此問題進行談判時,日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放,想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退,于是站起來說:“我們十分抱歉耽誤了你的時間,但是這絕非我們的本意,我們對美國的交通狀況了解不足,所以導(dǎo)致了這個不愉快的結(jié)果,我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了,如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意,那么,我們只好結(jié)束這次談判。我認為,我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的?!比毡敬淼囊幌捳f得美國代理商啞口無言,美國人也不想失去這次賺錢的機會,于是談判順利地進行下去。

案例分析:

進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態(tài),從而獲得對方必要的尊重,并借以制造心理優(yōu)勢,使得談判順利地進行下去。采用進攻式開局策略一定要謹慎,因為,在談判開局階段就設(shè)法顯示自己的實力,使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中,對談判進一步發(fā)展極為不利。

進攻式開局策略通常只在這種情況下使用:發(fā)現(xiàn)談判對手在刻意制造低調(diào)氣氛,這種氣氛對己方的討價還價十分不利,如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來,將損害己方的切身利益。本案例中,日本談判代表采取進攻式的開局策略,阻止了美方謀求營造低調(diào)氣氛的企圖。進攻式開局策略可以扭轉(zhuǎn)不利于己方的低調(diào)氣氛,使之走向自然氣氛或高調(diào)氣氛。但是,進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。

交易磋商合同范本第12篇1.估價要略高

價格談判中估價是出價的依據(jù),估價或出價之所以要略高,一是人們普遍有“一分錢一分貨”的心理傾向;二是商業(yè)慣例;三是談判本身要求留有回旋余地;四是有助于削弱對方的信心,摸清對方的承受力,提高對方的價格接受水平。一般情況下,賣方的開盤價必須是最高的,相應(yīng)地對買方來講,開盤價必須是最低的,這是報價的首要原則。

2.出價要堅定

在出價前要準(zhǔn)備掌握好估價的充分資料,出價時一定要嚴肅、認真、堅定、自信、準(zhǔn)確。出價以后,言談和行動中都必須體現(xiàn)出以出價為勢在必得,對出價表現(xiàn)出充分的自信,對報價不必作解釋或說明。

3.殺價要狠、讓步要慢

在殺價和讓步過程中,還應(yīng)該盡量制造競爭,制造競爭可以使自己至少在表面上處于有利地位。

交易磋商合同范本第13篇甲方:___________________

法定代表人:_____________

住址:___________________

郵編:___________________

乙方:___________________

法定代表人:_____________

住址:___________________

郵編:___________________

甲、乙雙方就建立遠程交易席位一事,經(jīng)協(xié)商一致,達成建立遠程交易席位協(xié)議,協(xié)議如下:

第一條簽訂本協(xié)議的前提條件

1.乙方承認并認真遵守《________交易所章程》、《________交易所交易規(guī)則》、《________交易所交易細則》及其它有關(guān)規(guī)定

2.乙方保證在遠程交易席位不做甲方規(guī)定的正常交易以外的任何事情。

第二條設(shè)備

應(yīng)乙方要求,甲方協(xié)助乙方建立遠程交易系統(tǒng)。乙方按照甲方要求和有關(guān)規(guī)定,配備乙方所在地必要的設(shè)備和人員,建立和調(diào)試乙方所在地的遠程交易系統(tǒng),并對調(diào)試后的遠程交易系統(tǒng)進行運作、管理和維護。

第三條費用

甲方免收乙方遠程交易席位使用費。

第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù):

1.了解乙方遠程期貨業(yè)務(wù)的開展情況;

2.為乙方提供遠程期貨交易軟件接口和相應(yīng)的文檔資料。

3.負責(zé)處理因甲方原因造成的遠程交易系統(tǒng)通信中斷等故障。

乙方的權(quán)利和義務(wù):

1.所有通過由甲方為乙方指定的通信接口參加交易所集中競價交易的期貨合約均視為通過乙方下達。

2.獲得甲方提供的遠程期貨交易軟件接口和相應(yīng)的文檔資料。

3.對甲方提供的軟件接口和文檔資料保密。

4.負責(zé)處理因乙方原因造成的遠程交易系統(tǒng)通信中斷等故障。

第五條本協(xié)議的終止

1.乙方可以在協(xié)議有效期內(nèi)申請撤銷遠程交易席位,經(jīng)甲方批準(zhǔn)后辦理完撤消手續(xù),本協(xié)議即告終止。

2.在遠程交易席位使用期間,乙方如違反國家或甲方對期貨交易的有關(guān)規(guī)定或違反本協(xié)議有關(guān)規(guī)定,甲方將立即取消乙方的遠程交易席位資格,本協(xié)議即告終止,乙方將承擔(dān)由此所造成的一切后果。

第六條有效期限

本協(xié)議有效期為_________年。

第七條陳述和保證

甲方向各方陳述和保證如下:

1.其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司;

2.其有權(quán)進行本協(xié)議規(guī)定的交易,并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;

3.本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

乙方向各方陳述和保證如下:

1.其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司;

2.其有權(quán)進行本協(xié)議規(guī)定的交易,并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;

3.本協(xié)議自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù);

第八條違約責(zé)任(可雙方協(xié)商)

任何一方未按本協(xié)議履行,則應(yīng)向守約方支付違約金_________元;而使其他各方遭受損失的,則其他各方有權(quán)要求違約方予以賠償。并可提前解除合同。

第九條保密

一方對因本次建立遠程交易席位而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務(wù),不得向有關(guān)其他第三方泄露,但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第十條補充與變更

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進行書面修改或補充,由此形成的補充協(xié)議,與協(xié)議具有相同法律效力。

第十一條協(xié)議附件

本協(xié)議附件包括但不限于:

1.各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補充、變更協(xié)議;

2.各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、及相關(guān)的各種法律文件;

任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定,應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。

第十二條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議,應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi),將事件情況以書面形式通知另一方,并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi),向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十三條爭議的解決

本協(xié)議書適用_有關(guān)法律,受_法律管轄。

本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時,應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面協(xié)議,則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟或申請仲裁委員會仲裁。

第十四條權(quán)利的保留

任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動,不應(yīng)被視為對權(quán)利的'放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利或放棄追究對方的任何責(zé)任,不應(yīng)視為放棄對對方任何其他權(quán)利或任何其他責(zé)任的追究。所有放棄應(yīng)書面做出。

第十五條后繼立法

除法律本身有明確規(guī)定外,后繼立法(本協(xié)議生效后的立法)或法律變更對本協(xié)議不應(yīng)構(gòu)成影響。各方應(yīng)根據(jù)后繼立法或法律變更,經(jīng)協(xié)商一致對本協(xié)議進行修改或補充,但應(yīng)采取書面形式。

第十六條通知

1.本協(xié)議要求或允許的通知或通訊,不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。

2.前款中的“實際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達被通訊人(在本協(xié)議中列明的住所)的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。

3.一方變更通知或通訊地址,應(yīng)自變更之日起三日內(nèi),將變更后的地址通知另一方,否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。

第十七條協(xié)議的解釋

本協(xié)議各條款的標(biāo)題僅為方便而設(shè),不影響標(biāo)題所屬條款的意思。

第十八條生效條件

本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在協(xié)議正本上加蓋騎縫章。

本協(xié)議-式_________份,具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)_________份,其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章):_______________

法定代表人(簽字):_________

_________年________月______日

簽訂地點:___________________

乙方(蓋章):_______________

法定代表人(簽字):_________

_________年________月______日

簽訂地點:___________________

交易磋商合同范本第14篇1.在本合同項下,如一方違約,除依法依約應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任及賠償責(zé)任及賠償守約方的實際損失外,還應(yīng)承擔(dān)守約方為實現(xiàn)債權(quán)而支付的費用,該費用包括但不限于律師費用、訴訟費用、差旅費、通訊費。

2.自違約方違反本合同約定及法定義務(wù)之日起,其于后支付的任何款項按以下順序清償:

(1)守約方為實現(xiàn)權(quán)利支付的費用;

(2)利息或違約金、損失賠償金;

(3)貨款本金。

交易磋商合同范本第15篇交易磋商、合同簽訂

指示性價格priceindication

速復(fù)replyimmediately

參考價referenceprice

習(xí)慣做法usualpractice

交易磋商businessnegotiation

不受約束withoutengagement

業(yè)務(wù)洽談businessdiscussion

限**復(fù)subjecttoreply**

限**復(fù)到subjecttoreplyreachinghere**

有效期限timeofvalidity

有效至**:validtill**

購貨合同purchasecontract

銷售合同salescontract

購貨確認書purchaseconfirmation

銷售確認書salesconfirmation

一般交易條件generaltermsandconditions

以未售出為準(zhǔn)subjecttopriorsale

需經(jīng)賣方確認subjecttoseller'sconfirmation

需經(jīng)我方最后確認subjecttoourfinalconfirmation

交易磋商、合同簽訂

訂單indent

訂貨;訂購book;booking

電復(fù)cablereply

實盤firmoffer

遞盤bid;bidding

遞實盤bidfirm

還盤counteroffer

發(fā)盤(發(fā)價)offer

發(fā)實盤offerfirm

詢盤(詢價)inquiry;enquiry

交易磋商合同范本第16篇1、除本合同另有規(guī)定外,未經(jīng)雙方書面同意,任何一方不得將與對方合作期間所得到對方的業(yè)務(wù)情況、商業(yè)信息、技術(shù)資料等泄露給第三人,不得向第三人出示、提供或轉(zhuǎn)讓合作期間所形成與合同產(chǎn)品有關(guān)技術(shù)文件等技術(shù)資料。

2、對保管或可能得到前款所述保密信息的任何一方公司董事、管理人員及其他職工,以及經(jīng)前款規(guī)定的對方書面同意后接受該出示、提供或轉(zhuǎn)讓的第三人及其公司董事、管理人員及其他職工,不論其在職期間或退職以后,雙方必須以自己的責(zé)任,令其履行本合同保密條款的義務(wù)。

3、本合同終止后本保密條款規(guī)定對雙方均繼續(xù)有效______年。

交易磋商合同范本第17篇1、乙方提供本合同貨物的制造、選材、檢驗和試驗應(yīng)符合甲方認可的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及國家有關(guān)的最新標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方應(yīng)向甲方提交由制造商出具的質(zhì)量檢驗合格證(采用進口部件的還應(yīng)提供原產(chǎn)地證明材料),以此作為本合同規(guī)定的質(zhì)量保證的證明書,但該質(zhì)量檢驗不能代替合同貨物運抵甲方工廠現(xiàn)場的檢驗,亦不能免除乙方的有關(guān)保證責(zé)任。對短期檢驗難以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的項目,按國家及行業(yè)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、合同貨物安裝調(diào)試完成后______日內(nèi)由雙方共同組織驗收,簽署驗收意見。

4、甲方檢驗人員若發(fā)現(xiàn)合同貨物存在質(zhì)量缺陷或不符合本合同規(guī)定,有權(quán)要求乙方自費采取措施排除缺陷或者乙方自費負責(zé)調(diào)換,并重新進行驗收。

5、若已到合同貨物驗收期限而乙方未能交付驗收,或驗收未能完全通過,但并不影響合同貨物投入使用的,一旦甲方需要投入使用時,乙方應(yīng)給予交付,否則甲方有權(quán)使用合同貨物。對甲方已使用未全部驗收合格的合同貨物乙方仍負有重新交付驗收的責(zé)任。

交易磋商合同范本第18篇(一)代理方:

1.代理委托方辦理有關(guān)貨物出口報關(guān)、報檢、托運手續(xù)及結(jié)匯、退稅事宜,但因出口合同及其附件的瑕疵所產(chǎn)生的一切責(zé)任由委托方自行承擔(dān)。

2.因委托方原因致使出口合同不能履行、不能完全履行或遲延履行的,代理方有權(quán)解除本代理合同,委托方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費用和后果。

3.因外商原因致使合同不能履行、不能完全履行或延遲履行,代理方應(yīng)及時通知委托方采取補救措施。如委托方在訴訟時效內(nèi)書面要求對外索賠的,代理方應(yīng)根據(jù)其出口合同,積極協(xié)助委托方對外索賠,委托方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費用和后果。并應(yīng)在索賠前,依據(jù)代理方書面通知將預(yù)付費用劃至代理方帳戶。若委托方未支付有關(guān)索賠費用,而由代理方先行支付的,則委托方喪失享有索賠產(chǎn)生的權(quán)利,但不免除因索賠而產(chǎn)生的義務(wù)。上述義務(wù)包括但不限于承擔(dān)代理方先行代墊的律師費、訴訟費、仲裁費、差旅費、通訊費等。反之,如外商索賠,由代理方應(yīng)訴/應(yīng)裁,但委托方應(yīng)無條件協(xié)助并承擔(dān)應(yīng)訴/應(yīng)裁的一切費用和后果。

(二)委托方:

1.應(yīng)提供以下有效證件復(fù)印件:

①企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照(含非法人營業(yè)執(zhí)照);

②組織機構(gòu)代碼證;

③稅務(wù)登記證(國稅);

④增值稅一般納稅人資格證書或申請認定表(正在申請一般納稅人的企業(yè));

⑤如是外商投資企業(yè)或中外合資企業(yè),還需要提供:港澳臺僑企業(yè)批準(zhǔn)證書。

若以上證照到期后,委托方在年審后半個月內(nèi)應(yīng)提供上述資料復(fù)印件給代理方。

2.保證所委托出口的貨物符合出、進口國的國家政策法律規(guī)定,并保證委托出口的貨物不侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)。

3.負責(zé)組織出口貨源,并根據(jù)出口合同的規(guī)定按時將委托出口貨物運至出運口岸及承擔(dān)運費,并保證所委托的實際貨物與報關(guān)品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝等相符。若委托方違反本條規(guī)定,則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的對外及對代理方的賠償責(zé)任。

4.協(xié)助代理方辦理報關(guān)、報檢、制單、結(jié)匯等具體業(yè)務(wù),保證從代理方處取得的所有單證的安全,不得挪作它用。

5.代理方原則上不接受拼柜貨物。若確有必要,委托方應(yīng)于貨物報關(guān)出口前一周書面通知代理方,由代理方?jīng)Q定是否接受。

6.委托方應(yīng)如實申報,不得虛報數(shù)量,高報價值。

7.如委托方指定貨代以及需異地報關(guān)出口的貨物,委托方應(yīng)通知代理方其貨代名稱、地址、聯(lián)系人、電話、傳真等詳細資料,并允許代理方與貨代直接聯(lián)系,在貨物正式報關(guān)出口前,由貨代將裝箱單、發(fā)票傳真給代理方確認。

8.保證增值稅發(fā)票和專用繳款書真實、有效、合法。

9.未經(jīng)代理方同意,委托方不得擅自更改確認后的合同條款,不得對外商作出合同之外的承諾。

10.承擔(dān)因委托方原因致使本合同及與外商簽訂之合同不能履行的一切責(zé)任。

11.對外商資信負責(zé),承擔(dān)因外商原因致使與外商簽訂之合同不能履行或與外商簽訂之合同已部份履行但無法收匯核銷的責(zé)任。前述外商違約導(dǎo)致本合同不能履行或不能完全履行,不影響本協(xié)議項下代理方收取代理費的權(quán)利。

12.保證在報關(guān)日后30日內(nèi)將報關(guān)單、核銷單等退稅單據(jù)交還代理方,并保證報關(guān)單、核銷單的所有內(nèi)容與相應(yīng)的增值稅發(fā)票和專用繳款書內(nèi)容一致。

13.因委托方的原因,導(dǎo)致增值稅發(fā)票和專用繳款書未能退稅時,代理方有權(quán)向委托方追索該部份退稅款。委托方應(yīng)在收到代理方書面通知后3個工作日內(nèi)將該部份退稅款,付到代理方指定的銀行帳戶上。

交易磋商合同范本第19篇1、談判并簽訂進口合同:乙方負責(zé)進口合同的商務(wù)談判并以乙方的名義與外商訂立合同,協(xié)助甲方進行進口技術(shù)談判,及時將進口合同的執(zhí)行情況通知甲方。

根據(jù)自己的技能和判斷,善意、謹慎履行代理職責(zé)

2、申請開立信用證:根據(jù)進口合同要求,在信用證付款情況下,乙方負責(zé)以自己的名義申請銀行開立信用證及或修改信用證。但甲方未按本合同第五條的規(guī)定履行付款義務(wù)的,乙方有權(quán)拒絕申請開證。

3、審核單據(jù):根據(jù)進口合同及信用證的規(guī)定,審核外商提供的單據(jù)(如發(fā)票、匯票、提單、及檢驗證書等),如認為符合對外付款條件,及時通知甲方付款。

4、根據(jù)進口合同的規(guī)定,及時要求外商履行交貨義務(wù)。

5、協(xié)助甲方辦理政策允許項下的免稅事宜。

交易磋商合同范本第20篇1、甲方負責(zé)將乙方合法商品通過甲方向中國進行銷售,商品銷售價格見《進口商品報價單》(見附件1);乙方通過甲方向中國銷售的商品必須附有中文說明(包括商品包裝說明和商品說明書)。

(1)乙方應(yīng)按甲方要求,選擇其所在地的_____________提供產(chǎn)品質(zhì)量認證和產(chǎn)品加工生產(chǎn)及其管理能力的信用評級服務(wù),并提交評級報告。

(2)乙方確定本協(xié)議項下的年度貨物總交易額為_____________萬美元。

甲方:(浙江)_×化工有限公司

法定代表人:

住所地:

傳真:

郵編:

乙方:

有限公司

法定代表人:

住所地:

傳真:

郵編:

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商,就甲方向乙方出賣本合同約定的貨物事宜,達成如下一致:

一、買賣標(biāo)的和數(shù)量:

甲方將下列貨物賣與乙方:

規(guī)格或型號

生產(chǎn)商

二、單價和貨款總額:

雙方約定的價格條款是:

本合同總價款為人民幣萬元

三、交貨時間和交貨數(shù)量:

交貨時間為;

美批次交貨數(shù)量的限制是:

四、交貨地點、運輸方式和運輸費用的承擔(dān):

雙方確定的交貨地點為上海市路號;

運輸方式為:

運費由乙方承擔(dān),但是已經(jīng)合并計算入本合同的貨物單價中

五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗收條款:

雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是:

封樣的方式和保存:

乙方在甲方貨物到達交貨地點的當(dāng)天應(yīng)當(dāng)及時組織人員進行驗收,驗收合格后予以簽收貨物。不合格貨物乙方有權(quán)拒絕接收。

六、包裝和標(biāo)簽:

雙方確定的包裝材料和方式是:

貨物標(biāo)簽商定為:

七、損失風(fēng)險:

貨物在送達交貨地點前的損失風(fēng)險由甲方承擔(dān),其后的損失風(fēng)險由乙方承擔(dān)

八、貨物所有權(quán):

在乙方如數(shù)、及時地支付完畢本合同約定的貨款前,甲方擁有對出賣貨物的所有權(quán),乙方有義務(wù)保證不因乙方的原因而導(dǎo)致甲方的上述權(quán)利受到限制或者剝奪。

九、貨款結(jié)算和支付:

結(jié)算和支付期限為:

支付方式為:

十、知識產(chǎn)權(quán):

甲方保證對所出賣的貨物擁有合法、完整的知識產(chǎn)權(quán),否則因此而造成乙方損失的,甲方予以充分賠償。

十一、保密條款:

有關(guān)本合同的協(xié)商、簽訂和本合同的所有內(nèi)容,以及為履行本合同而知悉的對方的商業(yè)秘密,包括但不限于產(chǎn)品型號、規(guī)格、工藝、技術(shù)資料、雙方客戶、文件、圖紙、價格等,雙方都負有保密義務(wù)。非經(jīng)對方或者法定權(quán)利機構(gòu)的許可或者要求,不得向任何他方予以披露、使用許可或者進行其他任何形式的泄露和使用。

十二、合同的變更、解除和終止:

雙方協(xié)商一致并達成新的條款時,可以變更本合同;

任何一方違約,對方在追究違約方的違約責(zé)任的同時,有權(quán)決定是否解除本合同;

在本合同約定的有效期限屆滿、合同履行完畢或者雙方一致同意終止時,本合同得以終止

十三、違約責(zé)任:

交貨遲延的違約責(zé)任

驗收遲延的違約責(zé)任:甲方交貨日期得以順延并由乙方承擔(dān)損失風(fēng)險,同時按日支付違約金元;

貨款支付遲延的違約責(zé)任;

交貨不合格時的違約責(zé)任:

違反保密條款的違約責(zé)任:支付違約金

萬元,但是如果違約方因違約而獲得的利益或者守約方遭受的損失大于

萬元時,上述款項應(yīng)當(dāng)如數(shù)賠償給守約方

十四、合同的生效:本合同經(jīng)雙方簽章后生效。

十五、爭議的解決:

因履行本合同發(fā)生爭議的,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成時,提交原告住所地的人民法院裁決。

十六、合同文本:

本合同一式二份,雙方各執(zhí)一份。

十七、文書和意見的送達地址:

雙方明確本合同注明的聯(lián)絡(luò)方式是合適的,任何因履行本合同的所需的與對方的聯(lián)系和文書都以上述方式進行,除非經(jīng)對方的書面確認才得以變更。

甲方:(浙江)_×化工有限公司

法定代表人:

乙方:

有限公司

法定代表人:

年月日

甲方:

乙方:

鑒于甲方系環(huán)保部門批準(zhǔn)允許進口廢舊物資的企業(yè),乙方長期從事廢舊金屬的拆解工作,有良好的業(yè)務(wù)渠道,甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商,就甲方向乙方出售廢舊金屬以進行拆解事宜,達成如下協(xié)議:

第一條甲方同意優(yōu)先向乙方出售其進口的廢舊金屬,銷售價格為甲方進口價的_________%,且最高不應(yīng)超過市場均價。具體價格由雙方在每票貨物進口前商定。

第二條考慮到甲方資金不足,且甲方承諾優(yōu)先供貨給乙方,乙方同意如甲方需要,乙方可先行代甲方向外方支付進口費用。甲方應(yīng)出具書面委托手續(xù),委托乙方代為付款,乙方應(yīng)及時支付。如甲方未出具書面委托書,乙方無須代為付款。乙方應(yīng)及時支付余款。

第三條甲方承諾如進口貨物系委托乙方代為付款,甲方在貨物到岸后未依約出售給乙方的,甲方應(yīng)按每噸_________元向乙方支付違約金。

第四條如乙方在一段時間內(nèi)不愿購買某批貨物或不愿為甲方代付,必須在甲方該批貨物進口合同簽訂之前或作出付款委托書之前向甲方書面通知。乙方如未及時通知而拒絕購買的,甲方可要求實際履行或要求乙方按每噸_________元支付違約金。

第五條如乙方欲進口的貨物因故未成交的,乙方根據(jù)《付款委托書》交納的款項應(yīng)全額退還

第六條在必要時,甲方可委托乙方代為辦理進口過程中的部分事項。

第七條甲乙雙方應(yīng)及時對貨款進行結(jié)算。

第八條甲乙雙方應(yīng)遵循國家對廢舊物品行業(yè)的管理規(guī)定。

第九條本協(xié)議有效期_________年,期滿可協(xié)議延長。

第十條因履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛,雙方應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成的,采取以下第_________種方式解決:

1.向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

2.提交臺州仲裁委員會按其仲裁規(guī)則進行仲裁。

第十一條本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,自簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章):_________

乙方(蓋章):_________

_________年___月___日

出口代理方:________________________(以下簡稱甲方)

委托方:____________________________(以下簡稱乙方)

為了發(fā)揮各自優(yōu)勢,共同做好出口創(chuàng)匯工作,本著“誠實、信用”的原則,甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商達成協(xié)議如下:

交易磋商合同范本第21篇簽約各方:

甲方:________________

乙方:________________

鑒于:________________

一、雙方責(zé)任

二、雙方保證

三、交易方式

3.1甲方同意由乙方根據(jù)掛牌公告產(chǎn)生的購買方情況選擇確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)權(quán)交易方式。如果僅產(chǎn)生一個購買方,采取協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式進行;如果產(chǎn)生兩個或兩個以上購買方,采取拍賣、競投或招標(biāo)方式進行。

3.2交易方式確定后,由乙方負責(zé)組織交易,產(chǎn)生受讓方,乙方組織指導(dǎo)甲方與受讓方簽訂《產(chǎn)權(quán)交易合同》。

四、交易費用

4.1登記掛牌手續(xù)費;

4.2交易傭金;

4.3競投(拍賣、招標(biāo))傭金;

4.4咨詢服務(wù)費。

五、費用支付

甲乙雙方約定

六、交易價款的結(jié)算及劃轉(zhuǎn)

6.1《產(chǎn)權(quán)交易合同》簽訂后,甲方同意依照有關(guān)規(guī)定通過乙方指定的專用交易資金結(jié)算賬戶辦理本次轉(zhuǎn)讓價款的'結(jié)算手續(xù)。

6.2受讓方應(yīng)按照《產(chǎn)權(quán)交易合同》約定,把受讓全部購買價款或首期付款一次性足額匯入乙方指定的專用交易資金結(jié)算帳戶;乙方在確認受讓方的購買價款入帳后,向甲方發(fā)出書面的交易價款入帳通知。

6.3甲方與受讓方繳納全部交易費用后,乙方向甲方出具產(chǎn)權(quán)交易憑證。

6.4乙方出具產(chǎn)權(quán)交易憑證后,甲方應(yīng)協(xié)助購買方及時辦理有關(guān)產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)。

6.5與本次國有出資轉(zhuǎn)讓有關(guān)的變更手續(xù)辦理完畢后,乙方依據(jù)國資監(jiān)管部門或受讓方的支付指令將轉(zhuǎn)讓價款劃轉(zhuǎn)給甲方。

七、聲明及保證

甲方保證自評估基準(zhǔn)日到權(quán)證變更日期間,負責(zé)監(jiān)督出讓標(biāo)的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為。出讓標(biāo)的企業(yè)除維持正常生產(chǎn)經(jīng)營外,不得有隨意借款,放棄債權(quán),提前清償債務(wù),對外提供擔(dān)保,隱匿、私分、無償轉(zhuǎn)讓或低價轉(zhuǎn)讓本企業(yè)財產(chǎn)行為。同時把可能發(fā)生對該出資轉(zhuǎn)讓項目價格產(chǎn)生較大影響的重大事項,立即報告乙方,并公開披露,說明事件的實質(zhì)。重大事項包括但不限于下列情況:

1、出讓標(biāo)的企業(yè)的經(jīng)營政策、經(jīng)營項目或經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化;

2、出讓標(biāo)的企業(yè)訂立重要合同,發(fā)生投資、擔(dān)保、訴訟、借款等事項;

3、出讓標(biāo)的企業(yè)發(fā)生重大債務(wù)、未能歸還到期重大債務(wù)的違約情況或發(fā)生重大經(jīng)營性虧損,資產(chǎn)遭受重大損失等情況。

八、稅費責(zé)任

九、保密條款

十、違約責(zé)任和爭議解決

十一、生效、變更

11.1本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

11.2本協(xié)議生效后,若任何一方提前終止或解除本協(xié)議,應(yīng)征得對方同意,對方同意后,本協(xié)議可提前終止和解除。

11.3本協(xié)議的變更須經(jīng)簽約雙方協(xié)商一致,且只能采取書面形式修改或簽署補充協(xié)議。

11.4未盡事宜,甲乙雙方同意依據(jù)國家和山東省頒布的有關(guān)產(chǎn)權(quán)交易的政策法規(guī)及《山東省產(chǎn)權(quán)交易規(guī)則(試行)》實施。

11.5本協(xié)議正本一式四份,雙方簽字蓋章后各執(zhí)二份,具有同等效力。

甲方:__________________________法定代表人

(授權(quán)代表人)簽字:____________乙方:__________________________法定代表人

(授權(quán)代表人)簽字:_________________年______月_____日簽署于____

交易磋商合同范本第22篇1、甲乙雙方應(yīng)各自履行職責(zé)義務(wù),如在各自職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題或發(fā)生損失由各自承擔(dān)責(zé)任。

2、本合同規(guī)定的代理手續(xù)費不包括辦理采購合同項下仲裁、訴訟及外商破產(chǎn)事宜所需的費用。

3、甲乙雙方應(yīng)本著誠實信用的原則認真履行本合同項下的各項義務(wù),及時通報有關(guān)情況和磋商解決問題的辦法。出現(xiàn)損失的,由過錯方承擔(dān)責(zé)任;如屬雙方過錯,則應(yīng)根據(jù)各自的過錯大小分別承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4、甲乙雙方同意,在執(zhí)行本合同過程中所發(fā)生的糾紛應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決,協(xié)商不成提交____________________仲裁委員會,按屆時其有效的仲裁規(guī)則進行仲裁,仲裁裁決是終局性的,對各方均具有約束力,仲裁費除仲裁庭另有規(guī)定外由敗訴方負擔(dān)。

本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,自雙方簽字蓋章之日起生效。有效期自______年______月______日至______年______月______日。

甲方(蓋章):

法定代表人(簽字):

日期:_________年_________月_________日

乙方(蓋章):

法定代表人(簽字):

日期:_________年_________月_________日

進出口合同

合同編號:___________

簽約日期:_______________

買方:___________________

賣方:___________________

本合同由買賣雙方締結(jié),按照下述條款,賣方同意售出買方同意購進以下商品:

第一部分

1.商品名稱及規(guī)格:___________________

2.生產(chǎn)國別及制造廠商:___________________

3.單價:(包裝費用包括在內(nèi))___________________

4.數(shù)量:___________________

5.總值:___________________

6.包裝:(適合海洋運輸)___________________

7.保險:(除非另有協(xié)議,保險均由買方負責(zé))___________________

8.裝船時間:___________________

9.裝運口岸:___________________

10.目的口岸:___________________

11.裝運嘜頭,賣方負責(zé)在每件貨物上用牢固的不褪色的顏料明顯地刷印或標(biāo)明下述嘜頭,以及目的口岸、件號、毛重和凈重、尺碼和其它買方要求的標(biāo)記。如系危險及/或有毒貨物,賣方負責(zé)保證在每件貨物上明顯地標(biāo)明貨物的性質(zhì)說明及習(xí)慣上被接受的標(biāo)記。

12.付款條件:買方于貨物裝船時間前一個月通過____________銀行開出以賣方為抬頭的不可撤銷信用證,賣方在貨物裝船啟運后憑本合同交貨條款第18條A款所列單據(jù)在開證銀行議付貸款。上述信用證有效期將在裝船后15天截止。

13.其它條件:除非經(jīng)買方同意和接受,本合同其它一切有關(guān)事項均按第二部分交貨條款之規(guī)定辦理,該交貨條款為本合同不可分的部分,本合同如有任何附加條款將自動地優(yōu)先執(zhí)行附加條款,如附加條款與本合同條款有抵觸,則以附加條款為準(zhǔn)。

第二部分

本合同項下貨物的裝運艙位由買方或買方的運輸代理人______________________租訂。

在FOB條件下,賣方應(yīng)負責(zé)將所訂貨物在本合同第8條所規(guī)定的裝船期內(nèi)按買方所通知的任何日期裝上買方所指定的船只。

在FAS條件下,賣方應(yīng)負責(zé)將所訂貨物在本合同第8條所規(guī)定的裝船期內(nèi)按買方所通知的任何日期交到買方所指定船只的吊桿下。

貨物裝運日前10-15天,買方應(yīng)以電報

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