業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲辦法

第第頁業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲治法業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理方法（征求看法稿）為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、情形進(jìn)行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作樂觀性，確保公司各項工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特訂立本管理方法如下：一、將考核的緊要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己耍⒖己藘?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中取得有價值的市場信息。實在內(nèi)容如下：1、銷售情形評價：a、本期銷量（）臺，占當(dāng)月任務(wù)量的（）%，本期銷售目標(biāo)是否實現(xiàn)（），是否實現(xiàn)進(jìn)度要求（），下一考核期你的目標(biāo)銷量是（）。b、本期銷量較上期提高或減少（）臺，增長或減少（）%。c、本期所銷售的各機型的占比是（），是否實現(xiàn)公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（）。d、本期對提升銷量最有幫忙的機型是（）型號，對提升銷量最有阻攔的機型是（）型號。e、本期對提升銷量最有價值的客戶是（），對提升銷量最有阻攔的客戶是（）。說明：在銷售情形評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。在銷售情形評價中，依據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。2、市場情形評價：a、本期我司機型（重點）在本地市場的市場份額分別為（），是否實現(xiàn)公司在求標(biāo)準(zhǔn)（）。b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是（）。c、本期你認(rèn)為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威逼的競品機型是（），原因是（）。d、本期你認(rèn)為我公司的最大競爭對手是（），原因是（）。e、下一考核期你的重點攻關(guān)客戶是（）。說明：在市場情形評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。在市場情形評價中，依據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。3、工作態(tài)度及個人素養(yǎng)評價：a、本期你是否為公司供應(yīng)了有價值的信息？如有請舉例。b、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。c、本期你是否能科學(xué)、合理、有效的布置工作時間并在工作中定時完成上級交給的各項工作任務(wù)？如有請舉例。*篇2:業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理方法業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理方法（征求看法稿）為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、情形進(jìn)行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作樂觀性，確保公司各項工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特訂立本管理方法如下：一、將考核的緊要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己耍⒖己藘?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中取得有價值的市場信息。實在內(nèi)容如下：1、銷售情形評價：a、本期銷量（）臺，占當(dāng)月任務(wù)量的（）%，本期銷售目標(biāo)是否實現(xiàn)（），是否實現(xiàn)進(jìn)度要求（），下一考核期你的目標(biāo)銷量是（）。b、本期銷量較上期提高或減少（）臺，增長或減少（）%。c、本期所銷售的各機型的占比是（），是否實現(xiàn)公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（）。d、本期對提升銷量最有幫忙的機型是（）型號，對提升銷量最有阻攔的機型是（）型號。e、本期對提升銷量最有價值的客戶是（），對提升銷量最有阻攔的客戶是（）。說明：在銷售情形評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。在銷售情形評價中，依據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。2、市場情形評價：a、本期我司機型（重點）在本地市場的市場份額分別為（），是否實現(xiàn)公司在求標(biāo)準(zhǔn)（）。b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是（）。c、本期你認(rèn)為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威逼的競品機型是（），原因是（）。d、本期你認(rèn)為我公司的最大競爭對手是（），原因是（）。e、下一考核期你的重點攻關(guān)客戶是（）。說明：在市場情形評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。在市場情形評價中，依據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。3、工作態(tài)度及個人素養(yǎng)評價：a、本期你是否為公司供應(yīng)了有價值的信息？如有請舉例。b、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。c、本期你是否能科學(xué)、合理、有效的布置工作時間并在工作中定時完成上級交給的各項工作任務(wù)？如有請舉例。d、本期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚團(tuán)隊精神，重視與他人合作并以公司利益為重？如是請舉例。e、本期你是否閱讀了至少一本（一篇）以上的有心義的書籍（文章）？如是請舉例并說明它對你的工作有何引導(dǎo)意義。說明：以上5個問題每題5分，假如答案是否定的，則不得分，假如答案是確定的，則先得2分，舉出實例的，可依據(jù)實際情況由考核人員自行打分（標(biāo)準(zhǔn)為13分），總分為25分。在工作態(tài)度及個人素養(yǎng)評價中，依據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。依據(jù)以上3項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為（）分。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項勞動紀(jì)律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或懲罰的，每人次總分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上遞減2分，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重點經(jīng)濟(jì)、名譽損失的，每人次遞減510分。本考核期因違紀(jì)應(yīng)扣（）分，你的最終實際得分為（）。二、特別說明：1、以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式顯現(xiàn)，并由被考核人員認(rèn)真填寫有關(guān)內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后2天內(nèi)，交到考核人員手中。2、對于考核中顯現(xiàn)的各種需要對照的“公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)”，可由我部在考核期初依據(jù)情況予以供應(yīng)。如市場份額標(biāo)準(zhǔn)等。3、對于以上考核內(nèi)容還可增設(shè)“主管人員及部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員依據(jù)業(yè)務(wù)人員平常工作表現(xiàn)打分，并相應(yīng)調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。4、考核期可設(shè)為每月一個大周期，一個月2次（每半個月一次），每次考核結(jié)束、統(tǒng)計分?jǐn)?shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予以公布。月末或下月初將本月內(nèi)2次考核的分?jǐn)?shù)計算平均分?jǐn)?shù)（保管2位小數(shù)點），依據(jù)平均分?jǐn)?shù)確定考核結(jié)果。5、對于填寫不認(rèn)真或供應(yīng)虛假數(shù)字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以0分計算。6、得分在45分以上的為優(yōu)，在4045分之間的為良好，在3540分之間的為良，3035分之間的為及格，在30分以下的為不及格。三、可將每月考核結(jié)果再重點結(jié)合當(dāng)月的銷售業(yè)績對業(yè)務(wù)人員做出如下獎懲：1、符合以下條件者，可以從普通業(yè)務(wù)代表晉升為一星級業(yè)務(wù)代表（或從一星級業(yè)務(wù)代表晉升為二星級業(yè)務(wù)代表），同時加添其底薪，并予以確定的精神及物質(zhì)嘉獎。假如是主管一級的人員可晉升為高級主管。a、連續(xù)3個月考核結(jié)果為優(yōu)秀而且排在前3名的；b、一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果為優(yōu)秀而且累計有6次排在前3名的。c、連續(xù)2個月（或3個月）任務(wù)完成率排名第一的2、當(dāng)月考核結(jié)果為優(yōu)秀而且排名第一的或當(dāng)月任務(wù)完成率排名第一的，可于當(dāng)月直接予以確定的現(xiàn)金嘉獎。3、實行紅、黃牌制度，依據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的紅、黃牌情況予以相應(yīng)的懲罰。（1）符合以下條件者，可由公司予以當(dāng)事業(yè)務(wù)人員紅牌一張（記錄在案）。a、當(dāng)月考核不及格的；b、連續(xù)2個月考核結(jié)果排在后2位的；c、一年內(nèi)累計6次排在后2位的；d、當(dāng)月任務(wù)完成率低于30%的。（2）對于得到紅牌的當(dāng)事業(yè)務(wù)人員做如下處理：a、高級主管降為主管；b、主管降為二星級業(yè)務(wù)人員；c、二星級業(yè)務(wù)人員降為一星級業(yè)務(wù)人員；d、一星級業(yè)務(wù)人員降為普通業(yè)務(wù)人員；e、普通業(yè)務(wù)人員待崗培訓(xùn)。（3）符合以下條件者，可由公司予以當(dāng)事業(yè)務(wù)人員黃牌一張，并予以警告（記錄在案）。a、連續(xù)2個月考核結(jié)果僅為及格的；b、一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果僅為及格的；c、連續(xù)2個月銷量在30%50%之間的。（4）一年內(nèi)累計得到2次黃牌警告的，等同于得到一張紅牌。4、重點依據(jù)業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績，實行金、銀牌制度，依據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的金、銀牌情況再予以相應(yīng)的嘉獎。（1）符合以下條件者可得到銀牌一塊（記錄在案）。a、連續(xù)2個月任務(wù)完成率在90%以上的；b、一年內(nèi)累計3次任務(wù)完成率在100%以上的；c、當(dāng)月任務(wù)完成率在120%以上的。（2）一塊銀牌可抵消一張黃牌。（3）一年內(nèi)業(yè)績計算不行重復(fù)。（4）兩塊銀牌可換一塊金牌。（5）獲得金牌的業(yè)務(wù)人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業(yè)務(wù)人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業(yè)務(wù)人員的工作。四、實行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的說明：1、紅黃牌制度是公司在紀(jì)律方面激勵的體現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)