銀行員工的心得體會(huì)（14篇）

銀行員工的心得體會(huì)（實(shí)用14篇）通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們更清楚地相識(shí)自己的特長(zhǎng)和不足。以下是我為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考。

銀行員工心得體會(huì)

在金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈和客戶需求多元化的背景下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為銀行獲客的確定性條件。我行服務(wù)“七加八”優(yōu)化為“七加九”流程，服務(wù)指標(biāo)考核增加排隊(duì)等候時(shí)長(zhǎng)及業(yè)務(wù)處理時(shí)長(zhǎng)等，都彰顯出服務(wù)過(guò)程中客戶體驗(yàn)感的重要性。通過(guò)幾年的工作積存，我深深體會(huì)到做好銀行服務(wù)就是要做好工作中的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，嚴(yán)格根據(jù)建行制定的服務(wù)細(xì)則來(lái)標(biāo)準(zhǔn)自己。

首先，要有良好的員工形象。員工形象是銀行的第一門面，柜臺(tái)是銀行與客戶溝通的橋梁，是客戶相識(shí)建行的起先。整齊統(tǒng)一的服裝和大方熱忱的問(wèn)候語(yǔ)，會(huì)給客戶留下良好的第一印象。每個(gè)員工就是一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，很多的服務(wù)點(diǎn)形成了服務(wù)面，服務(wù)面能反映出建行良好的管理水平和精神面貌。

營(yíng)業(yè)期間要堅(jiān)守崗位，時(shí)刻留意客戶的需求，先外后內(nèi)，切忌顧此失彼。工作中，營(yíng)業(yè)人員不能帶心情上崗，要保持良好的心態(tài)，做好微笑服務(wù)。只有發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)才能服務(wù)好每一位客戶。

再次，要有熱忱的服務(wù)看法。接待客戶要做到來(lái)有迎聲，去有送別。主動(dòng)招呼客戶，營(yíng)業(yè)人員常把禮貌用語(yǔ)掛嘴邊，以此拉近與客戶間的距離，這樣會(huì)給客戶一種親切感，更帶幾分人情味。

最終，要有專業(yè)的服務(wù)技能。辦理業(yè)務(wù)時(shí)，嫻熟的.業(yè)務(wù)技能能給客戶供應(yīng)精確高效的服務(wù)效率。這樣既能增加客戶對(duì)建行的信任感，更能反映建行員工隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)，打造優(yōu)秀的行業(yè)口碑和領(lǐng)先的行業(yè)地位，增加客戶的忠誠(chéng)度和粘性，推動(dòng)建行業(yè)務(wù)更好更快的開展。

銀行工作總是充溢著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們的一言一行都代表著建行的企業(yè)形象，網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)永無(wú)止境，所以我們須要把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿到每一個(gè)工作細(xì)微環(huán)節(jié)中去，真正做到愛行如家，以客戶為中心，為建行銀行的美妙明天添磚加瓦。

銀行員工心得體會(huì)

只要經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展和進(jìn)步，那我們的工作就不會(huì)停下。作為___銀行__支行的一名的員工，在服務(wù)中，我主動(dòng)且熱忱，在工作上，我細(xì)致又嚴(yán)謹(jǐn)，一步步的在過(guò)去的20__年里，緊跟著的__支行的腳步，走出了自己的工作道路!在這一年的工作中，我在工作上嚴(yán)格遵守著銀行的紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)的支配，并對(duì)自身的工作剛好且主動(dòng)的完成，取得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶們的信任。如今，我反思這一年的工作，將自身的工作狀況做如下總結(jié)：

一、個(gè)人服務(wù)。

作為銀行前廳的大堂經(jīng)理，在工作中，我們要最干脆的去面對(duì)客戶，面對(duì)整個(gè)大廳中的全部人。為此，在工作中是容不得一絲一毫的懈怠的。

在對(duì)客戶的服務(wù)上，我總是保持著極高的熱忱，但卻不會(huì)過(guò)于“主動(dòng)”，我會(huì)在工作中剛好的視察，對(duì)有明確目的客戶，禮貌問(wèn)候，并稍加引導(dǎo)。但更主要的目標(biāo)，卻是那些不熟識(shí)的銀行業(yè)務(wù)的新客戶或是有幫助須要的人們。他們多是老年人或是一些剛走上社會(huì)的青年，對(duì)于這類客戶，我在崗位上更要留意，并打算好應(yīng)對(duì)詢問(wèn)和引導(dǎo)。

二、工作的思想與看法。

作為銀行的服務(wù)人員，在工作上，我么始終保持著對(duì)服務(wù)的追求和改進(jìn)。為此，思想和看法上也始終主動(dòng)的追求自身的發(fā)展。

在過(guò)去的工作中，我始終以來(lái)都堅(jiān)持以最主動(dòng)的看法面對(duì)客戶，并在工作中學(xué)會(huì)了調(diào)整自己，保持微笑，用熱忱的服務(wù)和看法去面對(duì)客戶的需求，急客戶所急，想客戶所需，讓客戶能感受到__支行的服務(wù)，滿足__支行的服務(wù)。

三、工作的反思和不足。

就我這一年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盡管在工作中始終保持著最主動(dòng)熱忱的工作看法，但客戶萬(wàn)千，我也遇上過(guò)一些不好服務(wù)的客戶，并沒(méi)有讓自己的服務(wù)取得客戶的滿足。對(duì)此，我很缺憾。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)反思和自省，我慢慢的也意識(shí)到，這并非是客戶的問(wèn)題，作為服務(wù)者我們無(wú)法選擇自己的客戶，也無(wú)法讓客戶對(duì)我們每一個(gè)服務(wù)都感到滿足，但是，我們卻能面對(duì)不同的客戶，卻相應(yīng)的變更自己的看法和行動(dòng)，通過(guò)自己的變更，讓再不同的客戶也能同樣滿足我們的服務(wù)，并信任___銀行的工作!

新一年的工作就要起先了，在這一年里，我會(huì)將熱忱更加的提高，讓自己能為__支行的工作做出更多有利的貢獻(xiàn)!

銀行員工心得體會(huì)

一個(gè)人的勝利與否取決于他的看法，作為剛剛步入社會(huì)的年輕人，社會(huì)閱歷不足，遇到困難要英勇面對(duì)，用主動(dòng)樂(lè)觀的心態(tài)去思索問(wèn)題，要正確的對(duì)待困難。

要把仔細(xì)當(dāng)成一種習(xí)慣，不管做什么事都要仔細(xì)，尤其是銀行這種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，學(xué)會(huì)用正確的方法處理事情，學(xué)會(huì)總結(jié)成敗閱歷，爭(zhēng)取精彩的完成任務(wù)。

我們剛剛踏入社會(huì)，四周的一切都發(fā)生了改變，這就要求我們必需快速轉(zhuǎn)變角色來(lái)適應(yīng)新的環(huán)境，跟上時(shí)代的節(jié)奏，才不會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。

作為我們這批剛剛加入的新人，將來(lái)的路還有很遠(yuǎn)，正如戴行長(zhǎng)所說(shuō)：“假如把銀行比作高校，你們就是大一新生。xxxx村鎮(zhèn)銀行成立至今已有3年，是一個(gè)充溢朝氣，充溢活力的地方。信任我們的加入能給她帶來(lái)新的血液，并與她共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

銀行員工心得體會(huì)

這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中，我清楚的相識(shí)到了這一點(diǎn)，工作是自己分內(nèi)的職責(zé)，我也感覺(jué)特殊的好，在這方面這是我應(yīng)當(dāng)要有的心態(tài)，在銀行工作我每天都感覺(jué)特殊的有意義，的確是特殊的充溢，在這方面我是保持著好的心態(tài)，對(duì)我而言這些是可以進(jìn)一步提高的，工作當(dāng)中也是有了一些心得。每天勞碌的工作讓我感覺(jué)特殊的充溢，我深深的感受到了在xx銀行這里自己應(yīng)當(dāng)有什么樣的心態(tài)，我也特殊清楚自己應(yīng)當(dāng)要往什么方向努力，這方面是確定要去做好的，作為一名銀行的員工我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，歐近期在工作當(dāng)中我不斷積累工作閱歷，以后我也確定會(huì)接著的保持下去的，這也是一件特殊有意義的'事情，工作當(dāng)中積累工作閱歷，我知道從事這份工作我須要努力進(jìn)步的地方還有很多，現(xiàn)在回想起來(lái)的確是這樣的，我真的感覺(jué)特殊的有必要，總的來(lái)說(shuō)在xx這里還是有特殊大進(jìn)步的，似雖然是作為一名一般的柜員，但是我知道在這方面我是能夠做的更好，在這一點(diǎn)上面我還須要把這份工作做的更好，工作當(dāng)中細(xì)致負(fù)責(zé)，每天堅(jiān)守崗位，堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，我現(xiàn)在也是特殊信任這一點(diǎn)，在這方面我也應(yīng)當(dāng)接著努力。

銀行的工作是特殊嚴(yán)格的，在這里要遵守的規(guī)定有很多，剛剛起先的時(shí)候我還是感覺(jué)特殊的不適應(yīng)，所以我也認(rèn)為在這樣的狀態(tài)下面我須要加強(qiáng)對(duì)自己實(shí)力的提高，這方面我應(yīng)當(dāng)要有的一個(gè)明確的看法，工作當(dāng)中當(dāng)中細(xì)致做好微小環(huán)節(jié)，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)當(dāng)要做的細(xì)心的一點(diǎn)，銀行的工作是特殊關(guān)鍵的，我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，接下來(lái)也須要接著保持下去，真的特殊的感謝，我也通過(guò)這樣的方式，有了特殊大的提高，工作當(dāng)中我對(duì)自己是很有信念的，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我對(duì)自己也是特殊的有信念，我信任以后我還能夠有更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步，在這方面這是確定的，我也通過(guò)這樣的方式有了很多的進(jìn)步，我也養(yǎng)成了一個(gè)細(xì)心的習(xí)慣，在這方面我還是做的特殊好的，我知道這也是對(duì)自己實(shí)力的一種提高，細(xì)心是特殊有必要的，這也是一面銀行柜員應(yīng)當(dāng)要有的看法，在工作當(dāng)中我對(duì)也是比較有信念的，接下來(lái)我會(huì)接著做好，我也通過(guò)這樣的方式，得到了特殊大的提高，也會(huì)接著努力的。

銀行員工心得體會(huì)

為了讓新員工更快地了解公司、熟識(shí)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)，更好的適應(yīng)工作，公司特地對(duì)我們新員工進(jìn)行了為期5天的入職培訓(xùn)，充分反應(yīng)了公司對(duì)人才的重視和培育。參與這次培訓(xùn)的員工大部分都還未成為我行的正式員工，分別來(lái)自各個(gè)支行的不同部門，大家都很珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)當(dāng)天都充分的做好了打算，精神飽滿的早早的來(lái)到公司門口打算動(dòng)身。這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是對(duì)公司各個(gè)業(yè)務(wù)的介紹以及公司的一些規(guī)章制度和平安防范學(xué)問(wèn)的介紹，是我們對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了更深的了解，并駕馭了實(shí)際操作中的一些特別。由方的有用的技巧，對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髌鸬搅颂貏e。由方的重要的作用，最終公司老總還對(duì)公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進(jìn)行了細(xì)心的講解，是我們對(duì)公司的基本運(yùn)作流程有了更深的相識(shí)，同時(shí)更加增加了我們對(duì)公司將來(lái)發(fā)展的信念。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。

培訓(xùn)的第一天，我們領(lǐng)先來(lái)到了位于平山的野外擴(kuò)展訓(xùn)練中心，這一切都是出乎我們的預(yù)料的，之前只是聽說(shuō)過(guò)的擴(kuò)展項(xiàng)目現(xiàn)在要我們親身來(lái)體會(huì)了。

這次擴(kuò)展訓(xùn)練，一方面是對(duì)我們肢體上和心理上的一種熬煉，更重要的是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)之間相互信任和相互幫助協(xié)作共同完成目標(biāo)的一種團(tuán)隊(duì)精神的培育，同時(shí)又是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。其中的每一個(gè)項(xiàng)目都是對(duì)自我心理素養(yǎng)的考驗(yàn)，8米高的斷橋，16米高的自由落體，以及2米高的信任背甩，這3項(xiàng)都是對(duì)內(nèi)心防線的突破，都是對(duì)自我實(shí)力的提升，它告知我有些事情其實(shí)只是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成敗之間也只是一紙之隔，我們只要踏出了那么一步，那就勝利了！然而這一步或許是特別。由方的艱難的，我們只有充分信任自己，信任同伴才能毫無(wú)顧慮的踏出這一步，這是同伴隊(duì)友對(duì)自己的激勵(lì)就顯的特別。由方的的重要，隊(duì)友的呼喊鼓氣使“這一步“已經(jīng)不是自己一個(gè)人的事情，而是。個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部的事情，自己所要做的也不僅僅是代表自己了，這是我們信任我們有。由突破這到防線，我們有。由去冒險(xiǎn)為了團(tuán)隊(duì)的成功，同時(shí)我們信任我們能夠勝利！

最終一項(xiàng)擴(kuò)展是“攻破城墻”，我們?nèi)咳艘诓唤柚魏瓮饬Φ臓顩r的下，翻越4米高的城墻，進(jìn)入“城堡”，這是一個(gè)特別。由方的艱難的任務(wù)，我們所要做的就是把現(xiàn)場(chǎng)的40多余人一個(gè)不差的順當(dāng)進(jìn)入“城堡”。我們相互幫助，不斷鼓舞，最終最終踩著“人梯”順當(dāng)完成任務(wù)。在這個(gè)項(xiàng)目中充分體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在一個(gè)共同的目標(biāo)下，我們已經(jīng)成為了一個(gè)不行分割的。體，為了完成任務(wù)都奮不顧身的作出自我犧牲，充分體現(xiàn)了“成就大我，犧牲小我”的精神，勝利的那一刻我們歡呼，喜悅，教練也誠(chéng)意的為我們豎起了大拇指。

接下了就是4天的理論學(xué)問(wèn)，從公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括。財(cái)，借款，信用卡，儲(chǔ)蓄等；到銀行的服務(wù)規(guī)范，平安防范和企業(yè)文化等方面對(duì)我們進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。這時(shí)經(jīng)驗(yàn)了擴(kuò)展訓(xùn)練的我們已經(jīng)從簡(jiǎn)潔的相識(shí)，熟識(shí)發(fā)展到彼此有了肯定的了解，并且生活的在一起的一個(gè)大家庭。

這4天的培訓(xùn)不是味同嚼蠟的，而是生動(dòng)的，有很強(qiáng)互動(dòng)性的具有很強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)習(xí)過(guò)程。在黃姐的帶領(lǐng)下，我們每個(gè)人都主動(dòng)的參加到了培訓(xùn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)中，使學(xué)問(wèn)當(dāng)時(shí)就能很好的被消化，對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞴?yīng)了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)間過(guò)得飛速，成為xxxx銀行的員工已經(jīng)有近6個(gè)月了，這6個(gè)月是在不知不覺(jué)的成長(zhǎng)中飛速度過(guò)的，每一天都因?yàn)槌湟缍^(guò)得很快。這6個(gè)月里我學(xué)到了許多，自己也思索了許多。比起第一天上班時(shí)的那種驚慌，激烈，還有一點(diǎn)不知所措的心情來(lái)，此刻的我多了一份從容，堅(jiān)決，更多了一些信念，想要做到更好。我明白將來(lái)的路還有很遠(yuǎn)，我在這個(gè)大家庭還要度過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間，或許，我將畢生致力于我行的發(fā)展。正因?yàn)槿绱耍仪樵溉σ愿?，真誠(chéng)奉獻(xiàn)。這就是xxxx帶給我的自信和動(dòng)力。懷著完備的向往和從零起先的心態(tài)，走進(jìn)了xxxx銀行這個(gè)大家庭，這是一個(gè)充溢著朝氣，充溢活力，蒸蒸日上，蓄勢(shì)待發(fā)的大群眾。為期一個(gè)月的崗前培訓(xùn)幫忙我進(jìn)一步了解了xxxx的文化內(nèi)涵以及將來(lái)的發(fā)展方向，促進(jìn)我盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職場(chǎng)一員的主角轉(zhuǎn)換，但同時(shí)也使我意識(shí)到了自己肩膀上的職責(zé)?；叵胱哌M(jìn)xxxx的每一步，我都感慨萬(wàn)千。作為一名應(yīng)屆高校畢業(yè)生，能夠找到一個(gè)精彩的企業(yè)來(lái)工作，是許多人的幻想。然而我很幸運(yùn)的得到了這個(gè)機(jī)會(huì)。我也是一名年輕人，初出茅廬，鋒芒畢露。既有發(fā)揮自己才華的渴望，又有因?yàn)榻佑|社會(huì)不多而產(chǎn)生的猜疑和遲疑。但是直覺(jué)告知我，英勇地走下去才是唯一的方法。我總是須要在超多的實(shí)踐中充溢自己，發(fā)展自己，發(fā)揮自己的潛力，這是一名年輕人就應(yīng)有的激情和幻想。所以我?guī)е@股沖勁兒，勇往直前，風(fēng)雨無(wú)阻。然而真正進(jìn)入所在崗位投入工作之后我才感覺(jué)到前所未有的困難與懷疑，那種不能獨(dú)立勝任工作的無(wú)力感也時(shí)常困擾著我，但我此刻能做的就是專心調(diào)整心態(tài)，在平衡的心態(tài)中孜孜不倦地細(xì)細(xì)品嘗工作生活中的一點(diǎn)一滴，我信任，終有一日，將這點(diǎn)滴漸漸積累，定會(huì)匯聚成汪洋大海!雖然我剛?cè)谌離xxx銀行營(yíng)業(yè)部這個(gè)大家庭也但是短短的6個(gè)月的時(shí)間，但是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，熱忱飽滿的'團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)和工作，使我受益匪淺!能夠在如此良好的環(huán)境下與如此可愛的同事們一齊共事，是我的榮幸!作為一名xxxx銀行的一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示我行良好服務(wù)形象的第一道窗口，柜員的工作或許是繁忙而單調(diào)的，然而營(yíng)業(yè)部的各位老師務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的看法與團(tuán)結(jié)互助、平和謙遜精神深刻的感染了我，讓我領(lǐng)會(huì)到了服務(wù)的魅力!在我們支行的每一位老師，都是值得我仔細(xì)學(xué)習(xí)的榜樣。我深知作為銀行網(wǎng)點(diǎn)的一線員工，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就無(wú)法為客戶帶給完善快捷的服務(wù)，就干不好本職工作。因此，在實(shí)習(xí)期的時(shí)間里，我的工作重點(diǎn)就是注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能水平的學(xué)習(xí)和提高，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的習(xí)慣，堅(jiān)持不怕苦、不怕累的精神，才能練好技能，為以后的業(yè)務(wù)嫻熟夯實(shí)基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)中提高理論水平，在實(shí)踐中積累實(shí)際閱歷。銀行的工作在時(shí)時(shí)改變著，每一天都有新的東西出現(xiàn)、新的狀況發(fā)生，這都須要我跟緊形勢(shì)努力變更自己，更好地規(guī)劃自己的目標(biāo)，學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，駕馭新的技巧，適應(yīng)不斷改變的工作目標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿意客戶的需求?？蛻舻男枨髮?duì)我既是一種壓力，也是一種動(dòng)力。身在柜員這個(gè)崗位，就就應(yīng)做到每次客戶過(guò)來(lái)賜予真誠(chéng)的問(wèn)候，耐性細(xì)致地聽取客戶的服務(wù)訴求，盡可能快地辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)提示他們沒(méi)想到的一些細(xì)微環(huán)節(jié)，使他們感到我們服務(wù)的細(xì)心與真誠(chéng)。

感謝幫忙過(guò)我的老師和同事。入行時(shí)間雖然短暫，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生重要的轉(zhuǎn)折，使我從一個(gè)青澀的學(xué)生走向一個(gè)有職責(zé)心、充溢自信的職業(yè)人。我會(huì)把這一份激情，信任，感謝與職責(zé)帶到將來(lái)的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與xxxx銀行共同發(fā)展。xxxx銀行是一輪冉冉升起的朝陽(yáng)，它凝合著能量，孕育著朝氣，充溢著期望。信任在這個(gè)充溢力氣的團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)更加強(qiáng)壯的成長(zhǎng)，我也信任我們這股簇新的血液會(huì)為xxxx銀行創(chuàng)建更大的財(cái)寶，書寫更加輝煌的將來(lái)!

銀行員工心得體會(huì)

原以為客服經(jīng)理只是一種引導(dǎo)作用，然而事實(shí)不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營(yíng)業(yè)部里大大小小各個(gè)方面，須要了解全部業(yè)務(wù)的狀況，包括一般的對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)的'存取款、貸款的辦理及還貸、理財(cái)業(yè)務(wù)的部分指導(dǎo)等，要有一種處理全局，解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的溝通實(shí)力。

以一個(gè)下午的時(shí)間學(xué)習(xí)了xx銀行客服經(jīng)理準(zhǔn)則以及廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開通及運(yùn)用、查詢機(jī)的運(yùn)用等。每日準(zhǔn)時(shí)上班，一天一站就是x個(gè)多小時(shí)。

表格的填寫方面，由于xx銀行作為較小的商業(yè)銀行，有別于中、農(nóng)、工、建、交以及農(nóng)村信用合作社。它與其他小銀行如xx銀行，xx銀行等方面有肯定的實(shí)惠政策，即：由于它們之間運(yùn)用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)（大銀行之間運(yùn)用的為xx銀行支付清算系統(tǒng)），在xx銀行存取在xx銀行卡上的錢時(shí)無(wú)需交手續(xù)費(fèi)，此費(fèi)用由銀行替客戶進(jìn)行支付。此外，同城轉(zhuǎn)賬若轉(zhuǎn)到5大國(guó)有銀行，則需填寫同城通存通兌單（但現(xiàn)今xx銀行沒(méi)有通兌業(yè)務(wù)）；若為異地轉(zhuǎn)賬，則需填寫異地轉(zhuǎn)賬單。而指導(dǎo)客戶填寫表格以及幫客戶取號(hào)成了我工作組成的一部分。

網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開通及運(yùn)用對(duì)于一個(gè)不曾接觸過(guò)的我來(lái)說(shuō)起初有點(diǎn)困難。需教客戶如何操作，并須要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶x寶和閱讀器證書的區(qū)分以及網(wǎng)銀申請(qǐng)時(shí)對(duì)單筆和累計(jì)額度的限制等問(wèn)題。

此外，由于理財(cái)經(jīng)理在我實(shí)習(xí)的該周請(qǐng)假休息，因而，我也擔(dān)當(dāng)起了介紹理財(cái)業(yè)務(wù)的重任。雖然顯得有些粗略，許多東西還要請(qǐng)老師幫忙，但漸漸地也越來(lái)越能嫻熟應(yīng)對(duì)了。

在實(shí)習(xí)期間也發(fā)生了肯定的突發(fā)狀況，比如，在xx月xx日停電一天，險(xiǎn)些造成銀行備用電供應(yīng)不足。在這種盡量關(guān)閉電腦，節(jié)約電量運(yùn)用的狀況下也就對(duì)辦理業(yè)務(wù)的速度產(chǎn)生了很大的影響，同時(shí)也導(dǎo)致取號(hào)機(jī)器難以運(yùn)用。在此狀況下如何穩(wěn)定客戶在等待中不厭煩的心情，合理地進(jìn)行說(shuō)明并保持肯定的等待依次成了我遇到的一個(gè)問(wèn)題。但憑借著之前學(xué)生工作的閱歷，讓我很好地對(duì)此進(jìn)行了處理，也使銀行內(nèi)其他人員比較滿足。

銀行員工心得體會(huì)

銀行大堂經(jīng)理，他的言行舉止和服務(wù)質(zhì)量是銀行形象的一個(gè)縮影，肩負(fù)著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任。大堂經(jīng)理是一個(gè)銀行的形象“代言人”，當(dāng)客戶踏進(jìn)銀行大門時(shí)，干脆進(jìn)入客戶視線的第一人就是大堂經(jīng)理。因此，大堂經(jīng)理的服務(wù)看法和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，做好大堂經(jīng)理工作對(duì)銀行來(lái)說(shuō)也特別重要。

要想成為一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，不僅要練好“外功”，還須要勤練“內(nèi)功”做到“內(nèi)外兼修”。大堂堂經(jīng)理概括為身兼六職：是業(yè)務(wù)引導(dǎo)員、服務(wù)示范員、心情安撫員、沖突協(xié)調(diào)員、環(huán)境保潔員和平安監(jiān)督員。

大堂經(jīng)理要提升個(gè)人素養(yǎng)和儀表形象，至少做到端莊、優(yōu)雅、大方。當(dāng)客戶一進(jìn)入銀行大廳時(shí)，大堂經(jīng)理要對(duì)他們綻開會(huì)心的'微笑，熱忱、文明去迎接客戶，用微笑去了解并懂得客戶的需求，用微笑去解答客戶的疑問(wèn)，盡量去滿意他們，使客戶覺(jué)得來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)是倍受敬重的、倍受歡迎的。

大堂經(jīng)理對(duì)銀行業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的駕馭要充分并全面，這樣才能有足夠的根底為客戶供應(yīng)服務(wù)，否則“一問(wèn)三不知”，大堂經(jīng)理就形同虛設(shè)。了解業(yè)務(wù)比方這里常常會(huì)有外地務(wù)工人員來(lái)辦理個(gè)人匯款，問(wèn)清匯哪里，哪個(gè)是有的人連所須要的憑條都不會(huì)填寫，要細(xì)致的為他們講解填寫的方法。

有要有較強(qiáng)的與客戶溝通的實(shí)力。大堂經(jīng)理干脆面對(duì)客戶，要有較強(qiáng)的與客戶溝通的實(shí)力。不僅要做到與客戶的溝通，更應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)客戶與柜員之間的摩擦，做到面觀四方、耳聽八方，剛好與客戶溝通，緊密與客戶的關(guān)系。

當(dāng)遇到須要關(guān)切的顧客時(shí)，大堂經(jīng)理要勤示范、勤幫助，當(dāng)遇到老弱病殘的客戶，要熱忱地供應(yīng)舉手之勞的關(guān)切。

銀行員工心得體會(huì)

20xx年的夏天，帶著家人和摯友的真誠(chéng)祝愿和期望，懷著對(duì)銀行工作的無(wú)比向往，我起先了在中國(guó)銀行xx分行新世紀(jì)支行的工作歷程。

工作伊始，由于對(duì)銀行工作的模糊和定位不清楚，加上沒(méi)有做好充分的心理打算，沒(méi)有完成從一個(gè)學(xué)生到柜員的主角轉(zhuǎn)變，我心中油然而生失落感和挫敗感，對(duì)工作的活力慢慢失去，可是看著身邊的同事每一天都在主動(dòng)努力工作，對(duì)每位客戶的真誠(chéng)和高效的服務(wù)，想著他們都在同一崗位上工作這么多年，還能堅(jiān)持著這樣的活力，讓我明白簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做，不僅僅要做好，更要做得有創(chuàng)建力。

在每個(gè)崗位上都有發(fā)展?jié)撃?、增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)，確定因素是自我對(duì)待工作的看法和對(duì)工作的付出程度。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和銀行服務(wù)規(guī)范的不斷學(xué)習(xí)，已經(jīng)能獨(dú)立為客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品有了更深的了解，漸漸總結(jié)出各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷亮點(diǎn)，從而有意識(shí)的加強(qiáng)對(duì)客戶的營(yíng)銷力度，取得了必需的成果。

一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫忙下，我經(jīng)過(guò)了大堂經(jīng)理，對(duì)公柜員，對(duì)私柜員的崗位熬煉，參與各條線各類培訓(xùn)共60多次，共接待客戶詢問(wèn)1010余件，辦理對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)10100多筆，主動(dòng)向客戶銷售了保險(xiǎn)，網(wǎng)銀，三方存款等各種銀行產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了單位與個(gè)人的共贏。在營(yíng)銷的過(guò)程中，加深了對(duì)銀行各類產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)了組織溝通本領(lǐng)，更明白了銀行服務(wù)本領(lǐng)的重要性。

一年的工作歷程也是心態(tài)調(diào)整、主角轉(zhuǎn)變的過(guò)程。常言道：看法確定一切。端正的看法、良好的心態(tài)是高效完成各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和前提。心態(tài)的調(diào)整使我在意識(shí)中對(duì)工作有了更加充分的相識(shí)。銀行工作無(wú)小事，任何細(xì)微環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤都可能鑄成大錯(cuò)。我們必需集中留意力辦好每一筆業(yè)務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)每位客戶，僅有確立了端正的工作看法和良好的處事心態(tài)，才能精彩的完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。下頭我將從以下五個(gè)方面來(lái)總結(jié)下一年的工作心得體會(huì)。

1.感恩的心。感恩的心讓我們擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)別人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，俗話說(shuō)，“用人之長(zhǎng)，天下無(wú)不行用之人”。同時(shí)感恩的心也讓我們更加情愿發(fā)自內(nèi)心的去激勵(lì)和贊美別人，讓別人感覺(jué)被須要，感覺(jué)很重要。銀行作為服務(wù)型企業(yè)，客戶是企業(yè)的生命線，僅有我們懂得對(duì)客戶感恩，才能獲得客戶更多的信任。

2.制度讓我們有所不為，從而有所大為。制度中包括工作的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)規(guī)范，告知員工什么是對(duì)的，什么是方向，從而為工作供應(yīng)指導(dǎo)，從而讓工作更加高效。尤其是我們金融行業(yè)，制度重于泰山，合規(guī)是銀行經(jīng)營(yíng)的.高壓線，好的制度不僅僅是客戶資金平安的保證，同樣是中行為客戶創(chuàng)建價(jià)值的基石，理解和駕馭制度讓員工更加自由，更加自信，使員工更具有創(chuàng)建性。

3.細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。天下大事必做于細(xì)，全部的工作都由微小的部分組成，僅有將每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)很好的完成，整個(gè)工作才能高效、精確的完成。在銀行這個(gè)特別的行業(yè)中，每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都要求更高，賬號(hào)、金額、票據(jù)等必需保證肯定正確，客戶身份的辨別必需嚴(yán)格進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)核查和反洗錢系統(tǒng)排查，禮貌禮貌用語(yǔ)和服務(wù)規(guī)范必需高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，僅有將這些細(xì)微環(huán)節(jié)做好，客戶才會(huì)選擇我們。

4.要做足打算前的行動(dòng)。有人說(shuō)打算很重要，可是打算前的行動(dòng)同樣很重要，在打算前我們要進(jìn)行搜集市場(chǎng)資料，學(xué)習(xí)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，進(jìn)行客戶的甑別，與各個(gè)利益關(guān)系者進(jìn)行溝通和反饋，從而為制定合理的營(yíng)銷方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。僅有這樣我們才能最大限度的節(jié)約成本，高效的完成各項(xiàng)工作。

5.換位思索。換位思索是我們建立同理心的基礎(chǔ)，在與同事接觸中，經(jīng)過(guò)換位思索不僅僅能使同事們和諧相處，也能使大家緊密協(xié)作完成各項(xiàng)工作；在與客戶接觸中，也更簡(jiǎn)單找到利益接觸點(diǎn)，這樣不僅僅能完成各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，同時(shí)也能夠大大提高客戶的忠誠(chéng)度。

經(jīng)過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)，我堅(jiān)決了信念，提升了技能，找到了幻想與工作的結(jié)合點(diǎn)。假如市行黨委批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，我將不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，更重要的是向社會(huì)學(xué)。在今后的工作中，我將自覺(jué)加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自我在業(yè)務(wù)方面尤其是對(duì)公業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的熬煉，全面提高綜合業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下發(fā)揚(yáng)特長(zhǎng)，彌補(bǔ)不足，提高自我的履崗本領(lǐng)，嚴(yán)格要求把自我培育成一個(gè)業(yè)務(wù)全面的銀行員工。我將以追求卓越來(lái)嚴(yán)格要求自我，奮勉圖強(qiáng)，主動(dòng)為xx中行的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力氣！

銀行員工心得體會(huì)

我省開展學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”以來(lái)，有幸參與了省聯(lián)黨委組織的“嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)則”的專題培訓(xùn)班，傾聽了***的輔導(dǎo)報(bào)告，充分相識(shí)到了嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)則的極端重要性。反復(fù)學(xué)習(xí)、研讀**的輔導(dǎo)報(bào)告，我深受感染、深受教化、深受啟發(fā)。

一、深藏“誠(chéng)”字武裝的“中國(guó)心”

對(duì)黨忠誠(chéng)是共產(chǎn)黨員的政治本色。忠誠(chéng)是人生最珍貴的精神、最高尚的品德，就是對(duì)原則矢志不渝、盡心竭力的思想覺(jué)悟和道德品行，表現(xiàn)為劇烈的歸屬感、執(zhí)著的使命感和高度的責(zé)任感。在我們黨94年的奮斗歷程中，正是靠一代又一代共產(chǎn)黨員對(duì)黨的事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)和不懈追求，才取得了革命、建設(shè)、改革的巨大成功;在20xx年省聯(lián)社成立以來(lái)的10年間，全省農(nóng)信社及****農(nóng)商行主動(dòng)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，努力克服前進(jìn)中的困難，改革發(fā)展發(fā)生了天翻地覆的改變，碩果累累、催人奮進(jìn)。在嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)則成為新常態(tài)的歷史條件下，面對(duì)各種困難、風(fēng)險(xiǎn)、誘惑和挑戰(zhàn)，我們都不應(yīng)遺忘入黨誓詞中對(duì)黨忠誠(chéng)的誓言。劉理事長(zhǎng)在報(bào)告中提出了始終堅(jiān)持“四個(gè)聽從”，自覺(jué)遵守“五個(gè)必需”和“五個(gè)決不允許”的要求，我認(rèn)為，我們要始終做到深藏一顆對(duì)黨忠誠(chéng)的“中國(guó)心”，自覺(jué)與省聯(lián)社黨委保持高度一樣。作為肩負(fù)省聯(lián)社黨委重要使命的基層負(fù)責(zé)人，必需始終以一顆赤誠(chéng)之心對(duì)待組織，大到?jīng)Q策部署、“三重一大”，小到個(gè)人重大事項(xiàng)、家屬?gòu)臉I(yè)、在外出差等，都要坦誠(chéng)相告，做到襟懷坦白，心底無(wú)私，自覺(jué)接受組織監(jiān)督。

二、勤穿“怕”字編織的“軟猬甲”

軟猬甲，是三國(guó)時(shí)期蠻族人的藤甲，用油浸滲加綱絲做成。金庸筆下的軟猬甲，是用金絲和千年滕枝混合紡織的護(hù)體神衣，穿上軟猬甲，刀槍不入并可防衛(wèi)內(nèi)家拳掌?，F(xiàn)在的“軟猬甲”即沖鋒衣，能防雨防寒，輕松應(yīng)對(duì)各種惡劣環(huán)境，愛護(hù)自己不受損害。

在銀行系統(tǒng)工作，尤其是我們這樣為官掌權(quán)的人，如同奮戰(zhàn)在硝煙充滿的戰(zhàn)場(chǎng)，太多的“子彈”――奇妙的名、珍奇的物，豐厚的利……無(wú)論被哪顆子彈射中要害，都會(huì)大傷元?dú)?。輕者，蒙人生污跡之羞;重者，受身敗名裂之辱，害人害己，悔之莫及。

劉理事長(zhǎng)在報(bào)告中諄諄訓(xùn)誨我們，要始終堅(jiān)決志向信念，自覺(jué)抵制各項(xiàng)名利誘惑;始終牢記黨員義務(wù)，自覺(jué)守紀(jì)律懂規(guī)則。這是要提示我們，勤穿防身的“軟猬甲”來(lái)抵擋各種侵蝕。清代名臣紀(jì)曉嵐曾告誡人們，“做人要記住一個(gè)怕字”。勤穿“怕”字編織的“軟猬甲”是道德的籬笆，良心的門閂，尊嚴(yán)的衛(wèi)兵，它維系著自身的榮辱，家人的安靜，甚至珍貴的生命，可謂無(wú)價(jià)之寶。

三、伸出“嚴(yán)”字打造的“鐵腕手”

劉理事長(zhǎng)在報(bào)告中明確指出，要始終堅(jiān)持黨性至上，自覺(jué)做到令行禁止;要始終把管黨治黨放在首要位臵，自覺(jué)肩負(fù)起嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)則的黨委主體責(zé)任;要始終保持高壓態(tài)勢(shì)不放松，自覺(jué)擔(dān)負(fù)起維護(hù)政治紀(jì)律和政治規(guī)則的紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任。向我們傳達(dá)了黨要管黨絲毫不能松懈，從嚴(yán)治黨一刻不能放松的劇烈歷史責(zé)任感和深厚使命憂患感。

主體責(zé)任是深化推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的“牛鼻子”?？h市農(nóng)商行政治紀(jì)律和政治規(guī)則的嚴(yán)明程度，取決于行黨委領(lǐng)導(dǎo)班子，取決于主要負(fù)責(zé)人，黨委書記是第一責(zé)任人?？h市農(nóng)商行董事長(zhǎng)必需是“既掛帥又出征”。一是要強(qiáng)擔(dān)當(dāng)，真正把責(zé)任扛起，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)者、執(zhí)行者、推動(dòng)者，切實(shí)做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé);二是真履責(zé)，種好責(zé)任田，自覺(jué)發(fā)揮好黨委書記第一責(zé)任關(guān)鍵作用，扎緊織密制度的籠子，堅(jiān)持用制度管人管事管權(quán)，決不在消極現(xiàn)象面前當(dāng)“老好人”，寧愿面對(duì)不理解、誤會(huì)、怨恨，也不讓轄內(nèi)出問(wèn)題時(shí)懊悔;三是抓落實(shí)，層層傳導(dǎo)壓力，通過(guò)建立明確的責(zé)任清單，緊扣責(zé)任分解、責(zé)任考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從人事、信貸、財(cái)務(wù)、基建、選購(gòu) 等方面突出源頭防腐，實(shí)行嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)措施與嚴(yán)格的責(zé)任追究，落實(shí)好主體責(zé)任。

有效防止“七個(gè)有之”問(wèn)題的發(fā)生，縣市農(nóng)商行紀(jì)委必需重點(diǎn)做到“六個(gè)加強(qiáng)”。歸根結(jié)底，就是要“敢于得罪人”。要在“善、嚴(yán)、鐵、真”上下功夫。善，就是要善監(jiān)督，培育一支紀(jì)檢監(jiān)察的鐵軍;嚴(yán)，就是要嚴(yán)處理，用更嚴(yán)的看法、更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的舉措履行好監(jiān)督責(zé)任;鐵，就是要守鐵規(guī)章，要帶頭執(zhí)行省聯(lián)社各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)守員工“六不準(zhǔn)”、信貸從業(yè)“八嚴(yán)禁”、領(lǐng)導(dǎo)干部“五嚴(yán)禁”及“六反六興”等。

四、錘煉“恩”字凝聚的“四區(qū)情”

省聯(lián)社黨委高瞻遠(yuǎn)矚提出了“4+1”經(jīng)營(yíng)模式。能否深化實(shí)行省聯(lián)社黨委的戰(zhàn)略部署，是檢驗(yàn)縣市農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)干部政治紀(jì)律、政治規(guī)則是否嚴(yán)明的“試金石”?？h市農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)干部不講規(guī)則，不守紀(jì)律造成的危害極大，對(duì)客戶、對(duì)股東、對(duì)員工感情的損害極其嚴(yán)峻，干脆損害到客戶、股東、員工的切身利益，引起農(nóng)商行內(nèi)、外部的劇烈不滿，也必將影響農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型發(fā)展。縣市農(nóng)商行領(lǐng)導(dǎo)干部必需規(guī)范自己的言行舉止，嚴(yán)格按規(guī)則辦事，以實(shí)實(shí)在在的工作成效取信于客戶、回報(bào)于股東、回饋于員工，始終堅(jiān)持以“感恩”之心，站在客戶、股東、員工的立場(chǎng)上，按規(guī)則辦好事，依紀(jì)律做實(shí)事。

在我們的日常工作中，作為嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)則的實(shí)踐者，一是要主動(dòng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全力支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，著力打通農(nóng)村金融服務(wù)“最終一公里”，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任;二是要重拾“挎包精神”，上門服務(wù)，進(jìn)村入戶、進(jìn)園入企、掃樓掃街、服務(wù)社區(qū)夯實(shí)發(fā)展之基;三是大力塑造“四有”干部，著力加強(qiáng)“五小”民生建設(shè)，興辦“十件”實(shí)事，著力培育敬業(yè)員工，進(jìn)一步激發(fā)全員內(nèi)生動(dòng)力與經(jīng)營(yíng)活力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部員工充分發(fā)揚(yáng)“亮劍精神”，不畏強(qiáng)手，敢為人先，拼出實(shí)力，不斷擴(kuò)大農(nóng)商行的品牌效應(yīng)，夯實(shí)效益之源。

五、匯聚“干”字筑就的“農(nóng)信夢(mèng)”

對(duì)于怎樣成長(zhǎng)為好干部，習(xí)近平總書記指出，一靠自身努力，二靠組織培育，其中確定性因素還是個(gè)人努力。20xx年，正是****農(nóng)商行根據(jù)省聯(lián)社20xx-2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的筑基之年，對(duì)我個(gè)人及全行干部員工而言，實(shí)行劉理事長(zhǎng)嚴(yán)明政治紀(jì)律和政治規(guī)則的講話精神，只有一個(gè)字就是“干”。一是要想干，不是省聯(lián)社推著干、不是客戶、股東、員工推著干，而是充溢激情、充溢干勁;二是要能干，既腳踏實(shí)地、埋頭苦干，不眼高手低，也要擅長(zhǎng)開拓創(chuàng)新，擅長(zhǎng)把握機(jī)遇，積小勝為大勝，一步一步把事做成;三是要敢干，于逆境中找出路，于困難中找方法，于可能中辦成事情，于無(wú)望中創(chuàng)建可能;四是要干正事，圍繞農(nóng)商行事業(yè)、客戶、股東、員工利益干，圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展、造福一方干，圍繞服務(wù)農(nóng)戶、服務(wù)居民、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)商戶，提高效能干。特殊是作為“班長(zhǎng)”的我，要帶頭干，既要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn);又要打好“組合拳”，親密協(xié)作、協(xié)作聯(lián)動(dòng)，為早日實(shí)現(xiàn)“湖北農(nóng)信夢(mèng)”，為開創(chuàng)湖北農(nóng)信社事業(yè)新局面作出新的更大貢獻(xiàn)。

銀行員工心得體會(huì)

2024年1月7日，xx農(nóng)村商業(yè)銀行召開了“創(chuàng)五新銀行，樹一流形象”主題實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，由此拉開我行為期一年的以打造“新體制、新理念、新作風(fēng)、新服務(wù)、新形象”為主要內(nèi)容的“五新銀行”創(chuàng)建活動(dòng)序幕。此后的數(shù)月時(shí)間，我支行全體人員在行長(zhǎng)的組織帶領(lǐng)下，有條不紊的完成了《工作重在盡職》一書的學(xué)習(xí)，感想頗多，用書中一句話概括：拒絕浮躁，不遺余力，把每件該做的事做好。

盡職首先要盡心，盡心的前提則要樹立責(zé)隨意識(shí)。工作意味著要負(fù)責(zé)任，不同的職業(yè)和崗位都有不同責(zé)任所在。一個(gè)有責(zé)任心的人往往具備了更好的盡職素養(yǎng)，從而能讓人信任，相反，對(duì)工作沒(méi)有責(zé)任心的人，為工作盡職盡力又何從談起？有此可見，責(zé)任心是一個(gè)人能夠在社會(huì)上立足的重要品質(zhì)。

其次要擺正心態(tài)?！氨M職靠實(shí)干，拒絕浮躁少埋怨?！备≡甑娜丝偸强释徊降翘?，一勞永逸，殊不知?jiǎng)倮且冻龆嗌倨D辛努力的。比如說(shuō)一份工作，浮躁的人總是有太多的不滿足，不是嫌酬勞少，就是埋怨自己大材小用，而忘了從自身方面查找緣由。一個(gè)人要想在自己的工作崗位上有所成就，就肯定要拋棄急功近利的心理，腳踏實(shí)地地從每一步做起。

沒(méi)有落實(shí)，再志向的目標(biāo)也不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)；

沒(méi)有落實(shí)，再正確的政策也不會(huì)收到預(yù)期的效果。目標(biāo)和方針明確后，關(guān)鍵問(wèn)題便是落實(shí)。工作的落實(shí)是個(gè)過(guò)程，而行動(dòng)是這個(gè)過(guò)程中最關(guān)鍵的確定性力氣，唯有切實(shí)地行動(dòng)，為工作找到到方法，為困難找到出路，把工作踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)到實(shí)處，才是一個(gè)盡職員工所應(yīng)當(dāng)做的。

在今后的工作中，我將懷著一刻感恩的心去工作，盡職盡責(zé)做好每一件事，不遺余力服務(wù)好每一個(gè)客戶，從我做起，在創(chuàng)建“五新銀行”的過(guò)程中做出自己的貢獻(xiàn)。

銀行員工心得體會(huì)

為期二十多天的崗前培訓(xùn)就要落下帷幕，這是讓人難以忘懷二十一天，驚慌而又充溢，刺激而又耐人尋味。

在這些日子里，我們從校內(nèi)走入工行的企業(yè)氛圍，起先了自己的職場(chǎng)生活。

這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的相識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分呈現(xiàn)青年員工的精神風(fēng)貌，提升工行的整體形象，在工作中發(fā)揮更大的作用。

在培訓(xùn)的日子里，我們主要接受了幾個(gè)方面的職前培訓(xùn)，內(nèi)容包括銀行的服務(wù)規(guī)范理念、平安防范，個(gè)人金融業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)，銀行卡、電子銀行、和銀行運(yùn)行管理業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn);以及大量的模擬柜面操作訓(xùn)練。

內(nèi)容和形式都很豐富多樣，包括講座，實(shí)踐，和模擬銀行操作等各個(gè)方面。

受益頗深，為以后更好的工作打下了一個(gè)好的開端和基礎(chǔ)。

作為剛走出校門的我來(lái)說(shuō)，銀行業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點(diǎn)和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)于提高我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)是很有幫助的。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)主要包括儲(chǔ)蓄員工業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和基本技能訓(xùn)練幾項(xiàng)內(nèi)容。

儲(chǔ)蓄對(duì)于銀行的發(fā)展很重要，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓(xùn)的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要講了儲(chǔ)蓄的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)基本學(xué)問(wèn)，崗位設(shè)置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內(nèi)容許多很細(xì);其次是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的講授，重點(diǎn)關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、存單業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)前打算和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及電子銀行和銀行卡的有關(guān)業(yè)務(wù)，講的特別具體，詳細(xì)的操作我們也在模擬銀行中大量練習(xí)，我們還應(yīng)在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，穩(wěn)固強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn);還有關(guān)于兩大技能的練習(xí)，點(diǎn)鈔及傳票錄入，單一的工作特別簡(jiǎn)單煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習(xí)才能提高。

培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的考核是個(gè)提高質(zhì)量的好方法，為了取得好的成果，我們都充溢激情的努力練習(xí)，為以后的業(yè)務(wù)嫻熟打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)是我們以后工作的鑰匙，是干好其它工作的前提和基礎(chǔ)，而且這項(xiàng)培訓(xùn)還必需在以后的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和充溢，才能跟得上工行的業(yè)務(wù)需求。

培訓(xùn)內(nèi)容在我以后的工作中會(huì)有更好的應(yīng)用和發(fā)展，學(xué)以致用，用才是目的，培訓(xùn)這種手段正是為了用這個(gè)目的。

培訓(xùn)中滲入了以后工作的方方面面，從理論到實(shí)踐都有所體現(xiàn)，秉承這些東西，培訓(xùn)的功夫才算沒(méi)有白費(fèi)。

在培訓(xùn)中，老師們還給我們滲透了法制平安的學(xué)問(wèn)，遵紀(jì)遵守法律的意思在金融企業(yè)的表現(xiàn)是很明白的，所以我們接受有關(guān)工行法紀(jì)方面的培訓(xùn)。

主講師主要向大家通報(bào)了有關(guān)金融業(yè)犯罪的相關(guān)信息，講了剛?cè)肼殘?chǎng)應(yīng)留意的一些問(wèn)題，尤其強(qiáng)調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預(yù)防;法律學(xué)問(wèn)講座是關(guān)于銀行業(yè)所用法律學(xué)問(wèn)的濃縮和提煉，其中讓大家對(duì)于民法及經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)法律極為重視一下，另外還針對(duì)信貸及風(fēng)險(xiǎn)限制等方面全部法律學(xué)問(wèn)以案例方式向大家重點(diǎn)介紹。

法紀(jì)方面的培訓(xùn)是我步入工行接受的特別重要內(nèi)容，用預(yù)防針還形容特別的貼切和形象。

法紀(jì)培訓(xùn)讓我明白了在金融待業(yè)從事工作的基本留意事項(xiàng)，對(duì)于以后的工作及個(gè)人前途都非常有意義。

這次培訓(xùn)是對(duì)我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財(cái)力，聘請(qǐng)到專業(yè)人員給我們進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的講解和禮儀指導(dǎo)，同時(shí)又請(qǐng)到了幾個(gè)地市分行多位閱歷豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工為我們介紹基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和工作閱歷，讓我們受益匪淺。

短短的二十天，把我們凝合在一起，了解了銀行的基本狀況，融入了工商銀行這個(gè)大集體中。

培訓(xùn)對(duì)我的教化會(huì)恒久指導(dǎo)我的職場(chǎng)生涯。

短暫的培訓(xùn)快結(jié)束了，我們就要回到不同地區(qū)的崗位上起先工作，這期間大家培育了深厚的感情，共同的經(jīng)驗(yàn)會(huì)是我們一生的財(cái)寶。

在工商銀行培訓(xùn)學(xué)校這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上會(huì)培育出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而我們則會(huì)成為更加精彩的工行職員。

千里之行，始于足下。

我們會(huì)在今后的工作中踏實(shí)勤懇，把學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到工作中，做一個(gè)有責(zé)任心，充溢自信的工行新人!

信用卡營(yíng)銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷理念和服務(wù)方法有機(jī)地聯(lián)合起來(lái)，最大限度地提高客戶品質(zhì)。

民生銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特殊進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn)。

對(duì)員工培訓(xùn)的器重，反應(yīng)了公司“看重人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針。

加入這次培訓(xùn)的有以前在別家銀行做過(guò)信用卡業(yè)務(wù)的也有沒(méi)接觸過(guò)信用卡的，大家都很愛惜這次機(jī)遇，早早地就來(lái)到公司，為培訓(xùn)做籌備。

這一次培訓(xùn)的重要內(nèi)容主要是公司的基礎(chǔ)情形先容和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，最終民生銀行信卡中央石總還順便講了企業(yè)文明與發(fā)祥，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里懂得到公司的根本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、策略安排和體系的公司營(yíng)銷理念方面的專業(yè)常識(shí)，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有領(lǐng)悟。

這次培訓(xùn)中，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的上風(fēng)資源有了更深化的意識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分施展自己的自動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，足夠應(yīng)用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，最大后果的為公司獨(dú)創(chuàng)效益，公司的疾速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。

通過(guò)培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、以及良多為人做事的準(zhǔn)則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)比，相識(shí)到自己的不足，剛好改良，對(duì)以后的工作的發(fā)展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有利益的。

在職業(yè)化的立場(chǎng)方面，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先咱們要明白的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為本人打工，要信任自己能做好，要有一顆很熱懇切，一雙很勤奮的手、兩條很忙的腿跟一種很自由的心境。

作為在信譽(yù)卡核心的員工更是如斯，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念，要擅長(zhǎng)沖破、有創(chuàng)意的辦法，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重，不能太過(guò)于特性。

而后就是當(dāng)前在做事的進(jìn)程中要留神方式，這樣才能讓工作效力更高、削減無(wú)謂的加班，事務(wù)也會(huì)做的更好。

在專業(yè)方面，金融行業(yè)最重視的是實(shí)際和誠(chéng)信，須要我們不僅僅在專業(yè)技巧上有著全面的學(xué)問(wèn)，而且要對(duì)市場(chǎng)有著正確的駕馭和剖析才能。

我行在銀行業(yè)以及其余金融方面有著很大的優(yōu)勢(shì)、然而相對(duì)中合型的銀行業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的了解肯定來(lái)說(shuō)仍是比擬缺少的，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的推廣效果往往又決議于市場(chǎng)的反映，我們不僅僅要思索怎么有效的利用好我行信卡中央的'有利資源去營(yíng)銷、更須要的是以一個(gè)整體的目光來(lái)對(duì)待信用卡市場(chǎng)，這就須要我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和市場(chǎng)有深刻的了解和相識(shí)。

因而，我倡議是不是公司以后的培訓(xùn)能夠邀請(qǐng)一些資深的營(yíng)銷或者市場(chǎng)方面的人士來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)，這樣我們就能更好的以市場(chǎng)的視力來(lái)思索信用卡業(yè)務(wù)，從而能更好的為客戶服務(wù)為公司創(chuàng)出更好的事跡，公司員工的學(xué)問(wèn)層面也會(huì)更加全面。

為了更好的晉升業(yè)務(wù)水平與業(yè)績(jī)我深刻體會(huì)到公司的中心文化

信用卡作為一種古代化的金融工具，它便捷、時(shí)尚、保險(xiǎn)的特色正漸漸被越來(lái)越多人所接收，跟著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)民生涯程度的進(jìn)步，用卡環(huán)境的始終改良，信用卡市場(chǎng)蘊(yùn)含著寬闊地發(fā)展空間，但隨著各家貿(mào)易銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)中明珠暗投，以下是我對(duì)信用卡營(yíng)銷工作中的一些心得體會(huì)。

誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶彼此溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真摯想待，言行不一，急客戶所急，想客戶所想，才能博得客戶的一份信任，換取客戶的一份誠(chéng)意。

這樣我們實(shí)力更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù)。

“專心服務(wù)，真誠(chéng)奉獻(xiàn)”，這正是山東省農(nóng)村信用社優(yōu)秀客戶經(jīng)理、優(yōu)秀柜員事跡的真實(shí)寫照。

5月13日，我參與了《全省農(nóng)村信用社優(yōu)秀客戶經(jīng)理、優(yōu)秀柜員事跡材料》報(bào)告會(huì)，聽取了袁磊麗等六位同志的先進(jìn)事跡，使我深受教化，被先進(jìn)典型的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的事跡所感動(dòng)。

我們要學(xué)習(xí)他們對(duì)做就做好一項(xiàng)事業(yè)、干就干成一項(xiàng)事業(yè)的一腔熱忱;學(xué)習(xí)他們對(duì)信用社事業(yè)、對(duì)法律的忠誠(chéng);學(xué)習(xí)他們忠于職守、廉潔奉公的精神;學(xué)習(xí)他們踏實(shí)奮進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作看法;學(xué)習(xí)他們努力學(xué)習(xí)，精通業(yè)務(wù)的工作水平;學(xué)習(xí)他們不斷改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀，對(duì)信用社事業(yè)執(zhí)著不變的追求。

比照他們檢查自己，在思想、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神等方面還存在諸多不足和缺點(diǎn)，這些都要通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，在今后的工作中不斷改進(jìn)自己，完善自己，使自己能夠成為一名合格的信用社員工。

袁磊麗、王春林、孫?，?、賈云霞、韓瑞東、郭鵬，信用社平凡而又洪亮地名字，令我為之震撼。

他們來(lái)自不同的地方，不同的崗位，但都在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)，他們辛勤的汗水收獲了殷碩的果實(shí)，他們無(wú)愧“全省農(nóng)村信用社優(yōu)秀客戶經(jīng)理、優(yōu)秀柜員”的稱號(hào)。

學(xué)習(xí)了他們的事跡，使我對(duì)信用社大家庭有了一個(gè)更加全面而又系統(tǒng)的相識(shí)。

一、愛崗敬業(yè)、誠(chéng)懇守信是信用社職業(yè)道德的基本要求

銀行的職業(yè)有苦也有樂(lè)，平凡中見宏大，只有誠(chéng)懇守信，愛崗敬業(yè)，才能主動(dòng)的面對(duì)自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，才能自覺(jué)、不斷的完善自我，才能在工作中有所收獲。

我們的職業(yè)不僅僅在服務(wù)、在奉獻(xiàn)，而且同樣是在吸取，在更新，在升華。

我們最大的樂(lè)趣就是服務(wù)了別人，卻充溢了自己。

正是這種成就感、華蜜感，激勵(lì)著千千萬(wàn)萬(wàn)的銀行職員不辭辛苦的為服務(wù)事業(yè)而獻(xiàn)身。

要成為合格的行員，就必需學(xué)樹立終生學(xué)習(xí)的理念，不斷更新充溢自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和操作技能，努力提升自己的職業(yè)操守。

二、更新觀念、努力創(chuàng)新，才能帶來(lái)新的發(fā)展

從思想上真正了解服務(wù)的含義，服務(wù)應(yīng)從被動(dòng)的服務(wù)向主動(dòng)熱忱地服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正站在客戶的角度上考慮問(wèn)題，做到讓客戶滿足，實(shí)現(xiàn)雙贏。

對(duì)于上級(jí)的各項(xiàng)檢查，要從以“應(yīng)付檢查”為動(dòng)身點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂弦?guī)操作，削減操作風(fēng)險(xiǎn)”為動(dòng)身點(diǎn)。

三、終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，信用社職業(yè)道德的升華

在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)問(wèn)和技術(shù)更新的速度越來(lái)越快，每個(gè)人都會(huì)面臨落伍的危急。

在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，假如不常常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)和快就會(huì)落后于實(shí)踐的要求。

所以，時(shí)代要求我們必需轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代學(xué)問(wèn)和技術(shù)的發(fā)展步伐。

通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，使我受到了深刻的教化，靈魂得到凈化，思想得到升華。

青年一代的我們，要學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，樹立遠(yuǎn)大志向，發(fā)揚(yáng)特殊能吃苦、特殊能團(tuán)結(jié)、特殊能忍耐、特殊能戰(zhàn)斗、特殊能奉獻(xiàn)的精神，努力做到勤儉節(jié)約、艱苦奮斗，不斷順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。

在學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡后，比照六名同志的先進(jìn)事跡，仔細(xì)查找思想上的差距，加強(qiáng)自我教化，促進(jìn)自我提高，進(jìn)一步提高思想相識(shí)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化自己工作責(zé)任心，，做好本職工作,爭(zhēng)取做出成效。

學(xué)習(xí)他們高度的政治覺(jué)悟，劇烈的事業(yè)心，崇高的思想境界，優(yōu)秀的品質(zhì)，英勇的進(jìn)取精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，高尚的情操，干干凈凈做人，實(shí)實(shí)在在做事。

以他們?yōu)榘駱?，提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷加強(qiáng)世界觀改造，仔細(xì)做好本職工作，從一個(gè)亮點(diǎn)、一個(gè)窗口、一聲問(wèn)候中來(lái)致力于信用社的服務(wù)宗旨、價(jià)值觀念和文化道德的弘揚(yáng)，我們的信合事業(yè)將乘千里風(fēng)破萬(wàn)里浪，成為一艘能夠反抗風(fēng)浪勇往直前的航船。

銀行員工心得體會(huì)

了業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)與規(guī)范制度的學(xué)習(xí)外，技能培訓(xùn)是必不行少的一個(gè)環(huán)節(jié)，嫻熟的操作能提高工作效率，節(jié)約工作時(shí)間，做到更好的為客戶服務(wù)。

我們的技能練習(xí)主要分為點(diǎn)鈔和計(jì)算器練習(xí)。剛起先練習(xí)的時(shí)候手指僵硬，不聽使喚，覺(jué)得要達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)好像遙不行及，但是老師說(shuō)，技能練習(xí)很簡(jiǎn)潔，就看個(gè)人能不能花時(shí)間去努力練習(xí)。大家聽了這話好像都有了信念，晚上到教室堅(jiān)持練三個(gè)小時(shí)，噼噼啪啪的嘹亮的敲鍵聲好像一首進(jìn)行曲，大家信念十足，精神飽滿。

隨著一每天的練習(xí)，我們的`指法漸漸嫻熟，可以盲打，而且速度也提高了，但是在這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，速度上去了，但是精確度卻出了問(wèn)題，每次打出的結(jié)果都不一樣，其實(shí)歸根究竟還是指法不嫻熟，聯(lián)系還不夠，所以就出現(xiàn)了許多學(xué)員在上課的時(shí)候邊聽講邊練習(xí)技能，有帶電腦鍵盤過(guò)去練的，有干脆在桌子上模擬鍵盤練習(xí)的，大家練習(xí)技能的熱忱高漲，雖然我們現(xiàn)在的指法還不是那么嫻熟，但是我信任，靠著我們這份熱忱和執(zhí)著，我們肯定能把技能練好，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取拿到能手稱號(hào)。

銀行員工心得體會(huì)

建設(shè)銀行新員工入職初體會(huì)告辭學(xué)生時(shí)代的青澀與懵懂，我?guī)е菑堖€未完全脫去一身稚氣的微笑的臉龐邁進(jìn)了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實(shí)習(xí)期，初入職場(chǎng)才半年不到的我就已經(jīng)深刻感受到銀行業(yè)大力發(fā)展的腳步，與銀行間越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。各家銀行都在不斷地推出自己的新產(chǎn)品，發(fā)掘新的銷售渠道。因此，作為建行的一名新員工，如何在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，在做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷工作呢？那就是主動(dòng)營(yíng)銷。但如何才能做到勝利的營(yíng)銷呢，下面就我在實(shí)際工作當(dāng)中總結(jié)的一些技巧。

首先，我們須要對(duì)所發(fā)行的產(chǎn)品要有一個(gè)全方面的相識(shí)，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的特點(diǎn)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)到如何運(yùn)用等，都要做到心中有數(shù)，這樣才能在給客戶介紹的時(shí)候底氣十足。其次，要對(duì)市場(chǎng)要有肯定的了解，銷售任何一款產(chǎn)品除了要駕馭產(chǎn)品本身之外，我們還須要將其精確定位，找準(zhǔn)其市場(chǎng)發(fā)展方向，才能提高它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就例如我行自八月份起就始終大力宣揚(yáng)的贛通龍卡ic信用卡，我們?cè)跔I(yíng)銷客戶之前肯定要對(duì)這張卡有著充分的了解。比如這張卡的功能=ic卡金融功能+高速馬路通行繳費(fèi)，也就是客戶除了可以用這張卡正常消費(fèi)運(yùn)用之外，還可以在高速馬路上享受“先通行，后付款”的簡(jiǎn)便方式，因此這對(duì)于營(yíng)銷常常須要行駛于高速馬路的客戶來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。除此之外，該卡還有附加的促銷活動(dòng)，即“一元換購(gòu)價(jià)值350元的obu儀器”，也是我們?cè)跔I(yíng)銷客戶時(shí)的一大著重點(diǎn)。

作為一名一般柜員兼大堂經(jīng)理，每一位客戶都是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)象。首先要樹立良好的營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，讓營(yíng)銷成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠荩@樣業(yè)務(wù)才能發(fā)展得更好。清晰了這一點(diǎn)，我們就要珍惜機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶，把最細(xì)致周到的服務(wù)、最新的產(chǎn)品介紹給他們，讓客戶了解和信任我們的產(chǎn)品并且接受我們的產(chǎn)品。例如最基本的電子銀行營(yíng)銷，就是我們?cè)跒榭蛻艮k理業(yè)務(wù)時(shí)“多嘴地”問(wèn)上一句，介紹一句，不僅能讓客戶省了時(shí)間，省了金錢，多了便利，多了實(shí)惠，還有對(duì)我們的滿足。營(yíng)銷不能怕拒絕。在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，難免會(huì)存在各種各樣的難題，或許客戶會(huì)拒絕，我們也要做到不拋棄、不放棄，剛好的了解客戶拒絕的理由，通過(guò)和客戶交談，剛好的化解客戶心中的疑慮，從而剛好地促使?fàn)I銷活動(dòng)的順當(dāng)完成。除此之外，網(wǎng)點(diǎn)良好的營(yíng)銷氛圍是營(yíng)銷勝利的催化劑，硬件環(huán)境有產(chǎn)品視覺(jué)的沖擊，軟件環(huán)境有大堂經(jīng)理，低柜、高柜的聯(lián)合舉薦，最終讓客戶認(rèn)可服務(wù)，認(rèn)可產(chǎn)品。讓每名員工都有自己忠實(shí)的客戶，讓客戶與銀行共成長(zhǎng)。

結(jié)，以便在今后的工作當(dāng)中再次遇到同樣的狀況就會(huì)有更好的銷售方法。所以，我們肯定要帶著主動(dòng)的心態(tài)工作，這樣我們的工作才會(huì)更有激情?；叵肫鹱约涸谶@幾個(gè)月里的工作表現(xiàn)，那難忘的一次次營(yíng)銷未果的經(jīng)驗(yàn)，仍歷歷在目。有位客戶是急脾氣，我向他舉薦單位結(jié)算卡，卡的優(yōu)勢(shì)還未說(shuō)完，就被他打斷了話頭：“不辦，不辦，騙人的，又要收費(fèi)，你們銀行就知道收費(fèi)。。。。。。”。先后柜員幾次向其營(yíng)銷，他均以此拒絕，好像跟我們每個(gè)人都有敵意。遭拒后，我并未放棄?？恐鴮?duì)其公司的了解，我感到這位客戶之所以拒絕，是因?yàn)樗麤](méi)有更好的了解產(chǎn)品，沒(méi)有真正的嘗試到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不要怕拒絕，我堅(jiān)信“付出總會(huì)有回報(bào)”，付出你的真誠(chéng)與熱忱，拉近雙方心理的距離，專心贏得理解，把握機(jī)會(huì)，贏得客戶。于是，等下次這位客戶再來(lái)時(shí)，我再次試著與其打招呼閑聊，主動(dòng)幫助他辦理業(yè)務(wù)，漸漸緩解他的急躁心情。在他完成業(yè)務(wù)之后再次向他細(xì)致說(shuō)明單位結(jié)算卡的優(yōu)勢(shì)之處以及我舉薦的各種緣由，最終，在我的努力之下，這位客戶辦理了一張結(jié)算卡。這件事讓我在勞碌了一天之后，仍舊懷著一種無(wú)比愉悅的心情，踏上了回家的路。我有著一種“歡樂(lè)營(yíng)銷，營(yíng)銷歡樂(lè)”的新體驗(yàn)，新收獲。

我們面對(duì)的是廣闊客戶群，在與客戶溝通的過(guò)程當(dāng)中，要充分了解他們想要得到什么？怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來(lái)的收益等，留意營(yíng)銷的技巧，把合適的產(chǎn)品舉薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強(qiáng)塞給客戶，這樣不僅會(huì)使客戶反感，也會(huì)降低客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。所以，在客戶進(jìn)門的時(shí)候，我們不能直來(lái)直去的營(yíng)銷，我們應(yīng)當(dāng)察言觀色、投其所好，營(yíng)造一種輕松滿意的氛圍，了解客戶的真實(shí)意圖，這樣就會(huì)拉近我們與客戶的距離，為營(yíng)銷做下一步