營造策劃 -jellybaby童裝電商爆款產(chǎn)品規(guī)劃方案

catalogue 童裝行業(yè)整體概況高檔童裝市場中檔童裝市場高檔童裝市場中檔童裝市場童裝市場現(xiàn)狀低端童裝市場低端童裝市場市場市場現(xiàn)狀高端化高端化后疫情時代下新生代父母所面臨情緒和教育的雙重抑制童裝行業(yè)消費趨勢變化童裝行業(yè)整體情況分析童裝行業(yè)整體情況分析國內(nèi)中高端品牌一覽表定位定位水孩子安奈兒PUMASKECHERS創(chuàng)立/引入中國年份1995199919481992中國中國德國美國風格大眾休閑風大眾休閑風運動休閑風運動休閑風價格帶150-1300110-92099-1200300-1700中端品牌ADIDASKIDS太平鳥童裝DISNEYBABYLI-NINGKIDSNIKEKIDS暇步士哈吉斯菲絲路汀19492010200820141972201320002019德國中國美國中國美國美國韓國中國個性潮流風優(yōu)雅時尚風童趣可愛風休閑運動風運動休閑風美式休閑風英倫校園風法式優(yōu)雅風90-1500239-1900200-130060-1600130-1200119-1500235-3000200-2700中高端品牌UNDERARMOURKIDSFILAKIDSE·LANDKIDSLittleMO＆COTEENIEWEENIEANTAKIDSKENZAKIDSHUGOBOSS19962015199920161997200819951923美國中國韓貨中國中國中國法國德國專業(yè)運動風運動時尚風美式經(jīng)典休閑風男女孩風復古學院風專業(yè)運動風寬松自由風清新休閑風220-1600240-3100120-1100500-1400337-300090-30009000-5700500-3800高端品牌EMPORIOARMANIVERSACEBABYDIOR英氏BONPOINTGUCCIBALENCIAGA1975197819761995197519211917意大利意大利法國中國法國意大利法國中性風意式浪漫風法式高貴風清雅童趣風浪漫優(yōu)雅風奢華高端風簡潔風2000-50000800-67001900-13000355-4700800-130001550-141001700-4500%2%28.00%6.00%4.00%2.00%0.00%2022年6月行業(yè)類目銷售額占比類目名類目名褲子裙子(新)套裝T恤連身衣/爬服/哈衣兒童家居服兒童內(nèi)衣褲兒童演出服兒童襪子(0-16歲)外套/夾克/大衣兒童旗袍/唐裝/民族服裝帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套兒童配飾親子裝/親子時裝背心吊帶6月14.93%14.09%13.47%12.03%4.87%4.87%4.30%4.15%3.52%2.34%2.34%2.19%1.92%1.65%1.63%類目名套裝裙子(新)褲子T恤兒童演出服連身衣/爬服/哈衣兒童內(nèi)衣褲兒童家居服外套/夾克/大衣類目名套裝裙子(新)褲子T恤兒童演出服連身衣/爬服/哈衣兒童內(nèi)衣褲兒童家居服外套/夾克/大衣兒童襪子(0-16歲)兒童旗袍/唐裝/民族服裝兒童配飾帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套兒童泳裝兒童禮服7月14.93%13.82%11.38%9.85%5.42%4.87%4.69%4.15%2.68%2.44%2.44%2.44%2.22%2.17%2.05%2022年7月行業(yè)類目銷售額占比5.42%4.87%4.69%415%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%.8.00%6.00%4.00%2.00%8.00%6.00%4.00%2.00%..4.22.05%1.77%1.42%119%119%119%...32022年8月行業(yè)類目銷售額占比序號類目名8月29套裝13.82%褲子12.59%1T恤8.54%28裙子(新)7.70%30外套/夾克/大衣7.70%20連身衣/爬服/哈衣5.93%兒童內(nèi)衣褲5.50%31衛(wèi)衣/絨衫4.30%8兒童家居服3.37%兒童襪子(0-16歲)3.04%32校服/園服3.04%兒童演出服2.96%34羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽2.49%22毛衣/針織衫2.34%兒童旗袍/唐裝/民族服裝2.22%4襯衫2.05%兒童配飾1.77%23帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套1.42%9兒童禮服1.19%27親子裝/親子時裝1.19%33嬰兒禮盒1.19%42022年9月行業(yè)類目銷售額占比42022年9月行業(yè)類目銷售額占比類目名類目名褲子套裝外套/夾克/大衣T恤連身衣/爬服/哈衣兒童內(nèi)衣褲絨內(nèi)膽兒童家居服兒童演出服9月5.08%5.08%8.00%6.00%4.00%2.00%2022年9月..褲子褲子絨內(nèi)膽外套/夾克/大衣兒童內(nèi)衣褲套裝兒童家居服T恤/哈衣馬甲10月5.42%2.84%2022年10月行業(yè)類目銷售額占比2022年10月2022年10月4.30%4.30%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%%5%12022年11月行業(yè)類目銷售額占比5%12022年11月行業(yè)類目銷售額占比類目名類目名羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽褲子外套/夾克/大衣兒童內(nèi)衣褲毛衣/針織衫衛(wèi)衣/絨衫套裝兒童家居服棉襖/棉服連身衣/爬服/哈衣T恤裙子(新)兒童襪子(0-16歲)兒童演出服帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套16.99%13.47%9.22%6.36%6.36%5.93%4.30%4.30%3.97%3.94%3.70%3.63%2.68%2.19%1.92%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%9.22%..25.00%22.03%25.00%22.03%17.55%6.57%5.79%5.42%5.08%4.30%4.30%4.15%3.83%3.16%2.68%2.68%2.22%2022年12月行業(yè)類目銷售額占比類目名類目名羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽褲子外套/夾克/大衣毛衣/針織衫棉襖/棉服兒童內(nèi)衣褲兒童家居服衛(wèi)衣/絨衫連身衣/爬服/哈衣套裝裙子(新)兒童旗袍/唐裝/民族服裝兒童襪子(0-16歲)帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套T恤22.03%11.86%7.55%6.57%5.79%5.42%5.08%4.30%4.30%4.15%3.83%3.16%2.68%2.68%2.22%類目名羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽褲子外類目名羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽褲子外套/夾克/大衣毛衣/針織衫套裝裙子(新)衛(wèi)衣/絨衫連身衣/爬服/哈衣棉襖/棉服兒童旗袍/唐裝/民族服裝兒童內(nèi)衣褲兒童家居服兒童襪子(0-16歲)T恤帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套8.30%6.12%6.07%5.93%5.42%5.42%4.87%4.69%4.30%3.39%2.44%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%2023年1月行業(yè)類目銷售額占比% %6.12%6.07%5.93%5.42%5.42%4.87%469%衣衣08場景化童裝為孩子提供適當?shù)姆?，讓孩子生活更有儀式感。同時場景多元化也提高了孩子置換衣物的頻率，產(chǎn)品更加高頻觸達消費者，讓用戶與品牌建立緊密的互動關系。場景化將是未來服裝品牌發(fā)展的重要趨向。如何讓消費者記住你？喜歡你？增速較快→→品牌化競爭加劇競爭加劇→→多元化細分需求→→專業(yè)化part2行業(yè)主要競爭對手分析part2幼嵐品牌20218月-2023年1月店鋪銷售分析幼嵐品牌20218月-2023年1月店鋪銷售分析根據(jù)下表數(shù)據(jù)可得出：1、幼嵐品牌店鋪轉化率高，最高全店轉化率可達7.58%，店鋪最低月度轉化率為3.01%。除了褲裝品類和基礎款外，幼嵐的產(chǎn)品賣點營銷對產(chǎn)品的轉化率有較高幫助。2、幼嵐品牌UV價值高，最低uv價值為7.75。加購率均在9%以上，數(shù)據(jù)良好。3、幼嵐店鋪在疫情下店鋪訪客和成交額均有下滑趨勢，其中訪客下滑明顯，和產(chǎn)品的單一化有較大關系，以關鍵詞為核心，多元化購物需求依然是獲取流量的核心要點。店鋪名類別月份交易金額訪客人數(shù)支付轉化率支付人數(shù)搜索人數(shù)收藏人數(shù)加購人數(shù)UV價值客單價搜索占比收藏率加購率客數(shù)日均交易金額幼嵐旗艦店競店1'2023-0145819354836635.30%25649696598213513559.47178.6414.40%1.70%10.62%16122152731幼嵐旗艦店競店1'2022-12125736285365566.43%34522127758138228085923.43364.2223.81%2.58%15.07嵐旗艦店競店1'2022-11189475857106627.58%538581307631836811600726.66351.8118.40%2.58%16.32%23689631586幼嵐旗艦店競店1'2022-10324742199062187.36%666661825363101915969335.83487.1220.14%3.42%17.62%302071082474幼嵐旗艦店競店1'2022-09128721157104315.13%36454117645196019702718.12353.1116.56%2.76%13.66%23681429071幼嵐旗艦店競店1'2022-08101207565135605.91%3035481458171387707519.71333.4215.86%3.34%15.01嵐旗艦店競店1'2022-0736170144160804.47%185786008513977480738.69194.6914.44%3.36%11.55嵐旗艦店競店1'2022-06112260526203757.16%44449107745209679286118.1252.5617.37%3.38%14.97%20679374202幼嵐旗艦店競店1'2022-05116521306744566.11%411911027522782810516217.28282.8815.23%4.13%15.59%22482388404幼嵐旗艦店競店1'2022-04102855867589115.99%4548682496240469908613.55226.1310.87%3.17%13.06%25297342853幼嵐旗艦店競店1'2022-031233694211104763.45%383611035872990813340311.11321.69.33%2.69%12.01%37016411231幼嵐旗艦店競店1'2022-02665886310524363.01%3171858444232461046636.33209.945.55%2.21%9.94%35081221962幼嵐旗艦店競店1'2022-0191017137809783.81%29741130271264119391811.65306.0316.68%3.38%12.03%26033303390幼嵐旗艦店競店1'2021-122323430718292983.55%650271702064038115568912.7357.39.30%2.21%8.51%60977774477幼嵐旗艦店競店1'2021-115191828917987096.23%1120021553784825720137828.86463.558.64%2.68%11.20%599571730610幼嵐旗艦店競店1'2021-103069960322674933.51%795831967438659525006113.54385.768.68%3.82%11.03%755831023320幼嵐旗艦店競店1'2021-091918803219386473.51%680068364845438186792282.154.31%2.34%9.64%64622639601幼嵐旗艦店競店1'2021-081588848920501493.13%6425264253432791449207.75247.283.13%2.11%7.07%683385296167%%幼嵐VSjellybaby轉化率對比7%%幼嵐VSjellybaby轉化率對比根據(jù)下表數(shù)據(jù)可得出：【1】幼嵐品牌在2022年你3月之后和jellybaby的轉化率進一步拉開差距，2022年3月，幼嵐轉化率為3.45%，jellybaby轉化率為3.44%；....2258幼嵐品牌2022年全年客單價分析2258幼嵐品牌2022年全年客單價分析根據(jù)下表數(shù)據(jù)可得出：【1】幼嵐品牌夏季客單價分別為，4月226.13元，5月份282.88元，其品牌在10-12月份客單價在350+以上；【2】jellybaby相對對幼稚嵐品牌而言，全年轉化率相對穩(wěn)定，秋冬品類過弱，建議秋冬高單價品類可以作為2023年的核心增量部分；幼嵐客單價jellybaby客82888215175.113250幼嵐品牌2022年全年各類目銷售額情況0幼嵐品牌2022年全年各類目銷售額情況【1】幼嵐品牌top銷量品類分別為：褲子、T恤、羽絨服、家居服套裝、內(nèi)衣套裝、內(nèi)褲、兒童襪子；其中褲子的銷售額為3983萬，羽絨服為1791萬，褲子類目是羽絨類目的2.2倍；【2】jellbaby秋冬突破可考慮在居家服套裝、內(nèi)衣套裝上借鑒幼嵐品牌，提升此2類目的占比；幼嵐品牌幼嵐品牌2022年1-12月top銷售品類銷售量）；幼嵐品牌2022年1-12月top銷售品類銷售量時間褲子T恤羽絨服家居服套裝內(nèi)衣套裝內(nèi)褲兒童襪子(0-16歲)其他1274860725600277759094649403796242月1653160441270129819483829596899733月34146225287207599197359146683177384月3363920575729221770436371255934511216407413568108363108144136月399012317938213297166774931198947月1022970287333936763548123959858月19623152249338308266355224613190289月281891848614162966726181626834227286134831866138716908203679095108954842841773156798836340811145928478843109418229537278343343596939714626179144923551490148478301幼嵐品牌褲子＆T恤＆羽絨服月度銷售額4923551490148478301幼嵐品牌褲子＆T恤＆羽絨服月度銷售額）；400000004163441634褲子T恤羽絨服幼嵐品牌2022年1-12月幼嵐品牌2022年1-12月top銷售品類件單價幼嵐品牌2022年1-12月top銷售品類件單價davebella品牌2021年8月-2023年1月店鋪銷售分析davebella品牌2021年8月-2023年1月店鋪銷售分析月份日均交易金額收藏人數(shù)搜索人數(shù)搜索占比支付人數(shù)客單價交易金額收藏率2.47%2月份日均交易金額收藏人數(shù)搜索人數(shù)搜索占比支付人數(shù)客單價交易金額收藏率2.47%2.45%1.72%2.57%4.35%4.35%3.71%4.38%4.61%4.30%3.66%2.84%3.26%4.76%3.73%4.92%加購人數(shù)日均訪客數(shù)訪客人數(shù)加購率9.22%12.53%9.88%11.37%11.89%14.50%12.07%13.78%14.43%13.85%13.46%9.61%8.62%13.93%13.27%10.40%11.01%14.32%UV價值化率2.20%3.82%3.70%3.53%3.28%3.70%2.85%4.94%2.20%3.82%3.70%3.53%3.28%3.70%2.85%4.94%4.21%3.37%3.29%1.60%2.41%3.70%6.65%2.00%2.67%'2023-01'2022-12'2022-11'2022-10'2022-09'2022-08'2022-07'2022-06'2022-05'2022-04'2022-03'2022-02'2022-01'2021-12'2021-11'2021-10'2021-09'2021-081434678198814321755792361171127513110551406631921037157126891211522031321267730735179966420375363317377339916912841861122089609337992919120325013629808016906340673547626275837926507938558520114194979005101124032172812515094858205417114386.6613.3711.899.6310.026.4411.6410.4310.234.557.7512.7119.775.997.688.7444034570105974715135341387142518581649234844381792518935328510257616392329359755504647446891985042280933377102603840257506417870105635721118743443038661236479242951217759611989150674450043719832940118455390754937565731747633178643632691044099980720121302463914519894745409649678202204122641434059203996382248171457339800415179718312519105821106014544234803326906743415548399624847016559416360519391420998530759321299919013512781516889724035826437927247115961629677033557142415569087427834124454114678193532491451138047506192164116146059863117817008592130776199185021581566616812697779342012885835472900352190704014481011451653025124502474229972213531615998388022474923139919301120820669647251854299021865712290604198741154826303.34350.32300.59336.93293.3271.15225.74227.03276.25309.6310.96285.01321.35297.45299.41287.87280.5925.09%17.87%19.69%18.91%24.13%22.56%22.78%23.10%20.10%20.87%16.75%17.24%25.24%25.47%23.41%17.23%22.59%8davebellaVSjellybaby品牌2021年8月-2023年1月日均訪客對比8davebellaVSjellybaby品牌2021年8月-2023年1月日均訪客對比根據(jù)下表數(shù)據(jù)可得出：【1】davebella品牌在10月的流量爆發(fā)較猛，2022年10月日均訪客約39萬，11月約為40萬；【2】jellybaby相對對davebella品牌而言，全年流量相對穩(wěn)定；【3】需重點研究戴維貝拉在10月份所做的流量動作；0483996405920399638405920399638434155434155348033183125191058161——91309——913097323098004—5555davebellaVSdavebellaVSjellybaby客單價＆轉化率數(shù)據(jù)根據(jù)下表數(shù)據(jù)可得出：【1】davebella全年客單價除2022年6月，其他月份均在280元以上；【2】jellybaby相對對davebella品牌而言，在大促月份的轉化率差距較大，2022年D家6月轉化率為4.94%，J為2.43%，D家2022年轉化率為3.7%，J家為3.74%，在2022年J高于D家；【3】jellybaby提升客單價可以做為品牌提升的手段之一，可考慮選擇重點品類做產(chǎn)品價值感升級；0 戴維貝拉轉化率jellybaby轉化率戴維貝拉客單價jellybaby客單價其它普通外套褲子羽絨服毛衣/針織衫T恤購物金>童裝購物金連衣裙連身衣/爬服/哈衣家居服套裝內(nèi)衣套裝學步鞋襯衫馬甲內(nèi)衣套裝羽絨褲davebella其它普通外套褲子羽絨服毛衣/針織衫T恤購物金>童裝購物金連衣裙連身衣/爬服/哈衣家居服套裝內(nèi)衣套裝學步鞋襯衫馬甲內(nèi)衣套裝羽絨褲davebella2022年8月你-12月各類目占比情況【1】davebella品牌在10月top2-5類目分別為普通外套、褲子、羽絨服、毛針織衫；【2】davebella羽絨服類目9月占比2.10%，10月占比10.98%，11月類目占比16.64%，12月占比23.96%；【3】davebella羽絨褲品類在12月?lián)碛?.59%銷售占比；各個類目月份銷售占比8月各個類目月份銷售占比9月各個類目月davebeladavebela羽絨褲產(chǎn)品一覽表/item.htm?abbu5591760&ns=1&pid=1721632903&spm=a23f87a4324Wjbgr/item.htm?abbucket=4&id=559638473275&rn=7b65de87c9eb3a73e2c193673154c232&spm=a1z10.3-b-s.w401148.1ff03b98p4WKK0凡獵品牌2021年8月-2023年1月店鋪銷售分析凡獵品牌2021年8月-2023年1月店鋪銷售分析店鋪名類別月份交易金額訪客人數(shù)支付轉化率支付人數(shù)搜索人數(shù)收藏人數(shù)加購人數(shù)UV價值客單價搜索占比收藏率加購率日均訪客數(shù)日均交易金額凡獵旗艦店競店1'2023-011562406129823923.14%9362410737611095163475255.24166.8836.00%3.67%11.65%99413520802凡獵旗艦店競店1'2022-122509923235169123.89%13675311293271199604452237.14183.5432.11%3.41%12.66%117230836641凡獵旗艦店競店1'2022-112318065036636654.04%14793711220401334634974696.33156.6930.63%3.64%13.58%122122772688凡獵旗艦店競店1'2022-102697357333482194.68%15684814048431569195366558.06171.9741.96%4.69%16.03%111607899119凡獵旗艦店競店1'2022-091585014721563234.64%999709928871212463521607.35158.5546.05%5.62%16.33%71877528338凡獵旗艦店競店1'2022-081089891016719004.60%768658323991043462841826.52141.7949.79%6.24%17.00%55730363297凡獵旗艦店競店1'2022-07756487916014154.17%66740705399899412349674.72113.3544.05%5.62%14.67%53381252163凡獵旗艦店競店1'2022-061188313819147435.73%1096839489051056183264556.21108.3449.56%5.52%17.05%63825396105凡獵旗艦店競店1'2022-051382117319702455.66%11154010120541280863631997.01123.9151.37%6.50%18.43%65675460706凡獵旗艦店競店1'2022-041138724018284214.76%870219436161270113420256.23130.8651.61%6.95%18.71%60947379575凡獵旗艦店競店1'2022-031006827615987084.56%729268712721107322895646.3138.0654.50%6.93%18.11%53290335609凡獵旗艦店競店1'2022-02388095110504012.53%26612504760722721504783.69145.8348.05%6.88%14.33%35013129365凡獵旗艦店競店1'2022-011341551820325644.19%8519110639971078712802666.6157.4852.35%5.31%13.79%67752447184凡獵旗艦店競店1'2021-12922406616946213.28%555538847321009242385725.44166.0452.21%5.96%14.08%56487307469凡獵旗艦店競店1'2021-111026655514489104.52%65431710242927152213977.09156.9149.02%6.40%15.28%48297342219凡獵旗艦店競店1'2021-10956617215510463.71%575707408351144812541106.17166.1747.76%7.38%16.38%51702318872凡獵旗艦店競店1'2021-09818303613555274.08%55332610470996382161496.04147.8945.04%7.35%15.95%45184272768凡獵旗艦店競店1'2021-08645024712793253.56%45574555490943411953725.04141.5343.42%7.37%15.27%42644215008—凡獵Jellybaby 9130912000099413 9130912000099413102054 8034640000 -400000—凡獵客單價Jellybaby客單價 /'2023-01'2022-12'2022-11'2022-10'2022-09'2022-08'2022-07'2022-06'2022-05'2022-04'2022-03'2022-02'2022-01'2021-12'2021-11'2021-10'2021-09'2021-080'2023-01'2022-12'2022-11'2022-10'2022-09'2022-08'2022-07'2022-06'2022-05'2022-04'2022-03'2022-02'2022-01'2021-12'2021-11'2021-10'2021-09'2021-08凡獵品牌2021年8月-2023年1月搜索占比凡獵品牌2021年8月-2023年1月搜索占比—凡獵搜索占比Jellybaby搜索占比24.91%30.%31.91%-一20.03%0.00%凡獵VSjellybaby2021年8月-2023年1月加購率對比根據(jù)下表數(shù)據(jù)可得出：1、凡獵品牌整體月度加購率高于我司，其中2022年3月-6月均為較高高峰月，分別為18.11%，18.71%，18.43%，17.05%；凡獵主打嬰童產(chǎn)品，領域競爭對手相對少；—凡獵加購率Jellybaby加購率8.00%6.00%4.00%一—-miniminipeace2021年8月-2023年1月店鋪銷售分析店鋪名類別月份交易金額訪客人數(shù)支付轉化率支付人數(shù)搜索人數(shù)收藏人數(shù)加購人數(shù)UV價值客單價搜索占比收藏率加購率日均訪客數(shù)日均成交額minibala旗艦店競店1'2023-012704680938977272.47%9609288307571021315691281.4722.66%129924901560minibala旗艦店競店1'2022-6376362355562673.40%189056128595810411658501011.48337.2723.14%10.53%1852092125454minibala旗艦店競店1'2022-9031751351294834.47%2290921349794110343657221394.2426.31%12.81%1709833010584minibala旗艦店競店1'2022-8885561455059104.55%2507371322558162179724665354.3824.02%2.95%13.16%1835302961854minibala旗艦店競店1'2022-0934480295413934512866075107310269640703326818.14%2.48%9.83%1379781149343minibala旗艦店競店1'2022-081923954922750774.35%99046764779883573302848.46194.2533.62%3.88%14.52%75836641318minibala旗艦店競店1'2022-07763650315995723.70%5915060828559239199816129.138.03%3.70%12.49%53319254550minibala旗艦店競店1'2022-062290945323545485.09%11979685174079515311189191.2436.17%13.22%78485763648minibala旗艦店競店1'2022-052486064329557774.96%1465109063141142854044948.41169.6930.66%3.87%13.68%98526828688minibala旗艦店競店1'2022-041879246924510624.25%104172914640104842344735180.437.32%4.28%14.06%81702626416minibala旗艦店競店1'2022-032652149534507073.96%1367551162027131239455475193.9333.68%3.80%13.20%115024884050minibala旗艦店競店1'2022-0213780898281912694016788422104915321055146.5827.97%3.72%11.39%93971459363minibala旗艦店競店1'2022-014581882646679934.64%2166801558160166594617435211.4633.38%13.23%1556001527294店鋪名類別月份交易金額訪客人數(shù)支付轉化率支付人數(shù)搜索人數(shù)收藏人數(shù)加購人數(shù)UV價值客單價搜索占比收藏率加購率日均訪客數(shù)日均交易金額jellybaby旗艦店本店'2023-011330460639744471.87%74389990156805412507893.35178.8524.91%2.03%6.31%132482443487jellybaby旗艦店本店'2022-122124337344829742.71%12126812387821011793557814.74175.1827.63%2.26%7.94%149432708112jellybaby旗艦店本店'2022-112498903838511173.74%1438671167053951294320266.49173.730.30%2.47%11.22%128371832968jellybaby旗艦店本店'2022-102176887336782523.51%12893911737901114574276055.92168.8331.91%3.03%11.63%122608725629jellybaby旗艦店本店'2022-091609652727392773.80%10409210713181012593189645.88154.6439.11%3.70%11.64%91309536551jellybaby旗艦店本店'2022-081234428821968913.76%82687883028956082789765.62149.2940.19%4.35%12.70%73230411476jellybaby旗艦店本店'2022-07531060115265782.94%44941567676597971545313.48118.1737.19%3.92%10.12%50886177020jellybaby旗艦店本店'2022-061150341439861172.43%96785798437776812678502.89118.8620.03%1.95%6.72%132871383447jellybaby旗艦店本店'2022-051391909130616273.63%1112578397401125853256364.55125.1127.43%3.68%10.64%102054463970jellybaby旗艦店本店'2022-041277927124103914.04%97399743280106556333276131.2130.84%4.42%13.83%80346425976jellybaby旗艦店本店'2022-031407613428132523.44%968579001351289493895015145.3332.00%4.58%13.85%93775469204jellybaby旗艦店本店'2022-02434290516997511.90%32309506193844101714282.56134.4229.78%4.97%10.09%56658144764jellybaby旗艦店本店'2022-011524500036969742.66%9833814677381298003686884.12155.0339.70%3.51%9.97%123232508167jellybaby旗艦店本店'2021-121560213031866413.03%964881275992129103388322161.740.04%4.05%12.19%106221520071jellybaby旗艦店本店'2021-113138747938901534.75%18463113805611446844836868.0717035.49%3.72%12.43%1296721046249jellybaby旗艦店本店'2021-102205672648553462.66%12920414890142100505963404.54170.7130.67%4.33%12.28%161845735224jellybaby旗艦店本店'2021-091623787428573033.47%990418727051304294085725.68163.9530.54%4.56%14.30%95243541262jellybaby旗艦店本店'2021-081389953724353923.29%801646988681302993887395.71173.3928.70%5.35%15.96%81180463318jellybabyjellybaby7-12月top類目規(guī)劃jellybaby7-12月top類目規(guī)劃103套裝03套裝03套裝01褲子01褲子01褲子208連衣裙01褲子01褲子13外套28羽絨服28羽絨服329泳裝13外套13外套03套裝07毛衣/針織衫03套裝401褲子08連衣裙08連衣裙07毛衣/針織衫13外套07毛衣/針織衫510T恤10T恤10T恤10T恤03套裝08連衣裙633唐裝06連身衣/爬服33唐裝08連衣裙08連衣裙12衛(wèi)衣/絨衫713外套12衛(wèi)衣/絨衫12衛(wèi)衣/絨衫28羽絨服10T恤06連身衣/爬服806連身衣/爬服07毛衣/針織衫12衛(wèi)衣/絨衫12衛(wèi)衣/絨衫33唐裝906連身衣/爬服02內(nèi)衣套裝02內(nèi)衣套裝13外套02內(nèi)衣套裝首購人群復購人群JELLYBABYJELLYBABY爆款策略分析形象形象主題Theme基礎創(chuàng)新jellybaby_BIFTP產(chǎn)品分層序號產(chǎn)品系列名稱英文釋義具體含義季度占比類目核心系列包裝要求1B級-基礎款Basic1、不挑人群，更具兒童體感，更百搭，更普適的產(chǎn)品。2、主打基礎簡約實穿，具有性價比優(yōu)勢；2、如兒童剛需品_內(nèi)衣內(nèi)褲；1、如新場景，新功能，新材30.00%【1】內(nèi)衣褲【2】哈衣【3】衛(wèi)衣【4】套裝【5】褲子【7】毛衣/針織衫【8】居家服【9】外套【2】褲子?1、奶皮棉系非標標品化2I級-創(chuàng)新款innovate料。如火傘絨，冰肌棉，黑科技保暖絨，羽絨三防面料，抑菌面料等等；時尚潮流款式，基于當季童10.00%【3】羽絨服【4】內(nèi)衣【5】外套【6】哈衣列2、火傘絨系列——3F級-時尚款Fashion裝趨勢，有顏值和設計感的款式，在廓形、款式工藝、色彩上體現(xiàn)當代寶媽審美；40.00%全類目————4T級-主題款Theme1、時令款，主打概念主題，推出于熱門事件或者節(jié)日相關的主題限定產(chǎn)品。如漢服、唐裝、新年裝、露營款、徒步登山款、泳衣等等；2、用來進行品牌營銷，跨界聯(lián)動，提升用戶對品牌的情感鏈接；10.00%【2】褲子【3】衛(wèi)衣【4】連衣裙【5】毛衣/針織衫【6】羽絨服【7】外套1、漢服系列2、新年系列3、開學系列場景氛圍5P級-高端形象款Premium1、強調(diào)品牌調(diào)性，拉高溢價，品牌形象維度；10.00%【1】禮服【2】連衣裙1、禮服系列輕奢超級產(chǎn)品＆兒童成長線規(guī)劃超級產(chǎn)品＆兒童成長線規(guī)劃以簡約溫馨風格為主打造新生兒棉柔初體驗以軟萌可甜美風格為主舒適類為主除品牌甜美童趣外，加入功能屬性，提高品牌品質感、融入女裝時尚元素0-1歲向低年齡層滲透可以提前培養(yǎng)顧客的忠誠度向低年齡層滲透可以提前培養(yǎng)顧客的忠誠度，向高年齡層延伸可以鎖住老用戶，延長顧客的“生命周期”，降低吸引用戶的復購成本。jellybaby全生活場景陪伴jellybaby全生活場景陪伴居家生活（室內(nèi)）入園運動戶外睡眠時間禮服圍繞兒童各個生活場景提供適合的穿達方案圍繞兒童各個生活場景提供適合的穿達方案，基于使用需求，提供高品質且兼具顏值的的產(chǎn)品雙輪驅動：產(chǎn)品優(yōu)越站內(nèi)外聯(lián)動雙輪驅動：產(chǎn)品優(yōu)越站內(nèi)外聯(lián)動店鋪通欄/首頁/逛逛/短視頻站內(nèi)—客服AA站外站外BB9大類目23款產(chǎn)品爆款單品規(guī)劃1、團隊配置調(diào)整：增加爆款運營崗1人2、團隊流程調(diào)整：爆款項目甘特圖跟進及單品日數(shù)據(jù)追蹤；