商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)

第第頁(yè)商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)（精選3篇）商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)篇1低價(jià)格肯定是低價(jià)值嗎？確定不是。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)本錢(qián)、人力本錢(qián)、企業(yè)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售渠道等諸多因素決議的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色。當(dāng)你選購(gòu)商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)、人力本錢(qián)嗎？或許大多數(shù)人都不會(huì)，推斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)或許還是售價(jià)。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺(jué)，人們會(huì)信任高價(jià)肯定會(huì)有高價(jià)的理由，正所謂國(guó)人崇尚的“一分錢(qián)一分貨?！鄙虅?wù)談判中如何報(bào)價(jià)5：無(wú)論以何種條件成交，最緊要的是要讓對(duì)方感覺(jué)本身贏得了談判。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶(hù)最優(yōu)惠的價(jià)格，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已接近最低底線(xiàn)，在價(jià)格上則無(wú)法讓步。還有一些企業(yè)管理者比較急功近利，訂單量是績(jī)效考核的唯一指標(biāo)，導(dǎo)致銷(xiāo)售代表談判初期就把價(jià)格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，忘掉了企業(yè)最終目的是贏利而不是報(bào)表上的數(shù)字。這好比只有一個(gè)回合的兵乓球競(jìng)賽，無(wú)論輸贏對(duì)手都會(huì)感到很無(wú)趣。其實(shí)談判的過(guò)程同結(jié)果一樣緊要。對(duì)方只有通過(guò)本身的努力把價(jià)格談下來(lái)，才會(huì)信任這是你能經(jīng)受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌，對(duì)方也不會(huì)信任。再小的生意也要做長(zhǎng)線(xiàn)，只有在對(duì)方心里平衡的前提下，你才會(huì)有下次交易的機(jī)會(huì)，倘若你寸土不讓?zhuān)@次或許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了，談判桌上沒(méi)有肯定的信任，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)。另外請(qǐng)留意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶(hù)嚇跑。或許報(bào)價(jià)會(huì)超出客戶(hù)的心理經(jīng)受范圍，假如你態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方隨時(shí)會(huì)停止談判。我建議在報(bào)價(jià)的言語(yǔ)上暗示一些伸縮性，但肯定要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，譬如“假如你能夠現(xiàn)款提貨，我可以在價(jià)格上予以5%的優(yōu)惠?！?、“假如你供應(yīng)特殊陳設(shè)面，并免費(fèi)供應(yīng)促銷(xiāo)場(chǎng)合，我會(huì)在價(jià)格上有所考慮?！闭勁杏伤膫€(gè)重要因素構(gòu)成：你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的還價(jià)，你的底牌與對(duì)方的底牌。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會(huì)漸漸清楚，而整個(gè)談判過(guò)程中雙方都會(huì)琢磨、猜測(cè)、試探對(duì)方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無(wú)論顯現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià)。通過(guò)運(yùn)用開(kāi)價(jià)肯定要高于實(shí)際價(jià)格的原則，在談判的開(kāi)局可以起到壓縮對(duì)方談判空間的作用。當(dāng)然，報(bào)價(jià)肯定要維持在合理的范圍之內(nèi)，要想將一臺(tái)普通電腦以十萬(wàn)元的價(jià)格銷(xiāo)售出去，我想只有等待奇跡的顯現(xiàn)了。另外，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，加添其附加價(jià)值。商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)篇2在談判過(guò)程中，雙方都會(huì)試圖不絕的擴(kuò)大本身的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在你讓步的過(guò)程中得到你所需要的。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地。報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以依據(jù)不同的客戶(hù)或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒(méi)有可能，你并不是了解每一位客戶(hù)的接受本領(lǐng)。在我得知一家國(guó)際性的銷(xiāo)售終端向每一個(gè)供貨商收取銷(xiāo)售額的20%作為交易條件，我毫不遲疑的在我原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上提高了25%，對(duì)方在談判前也調(diào)查了我的價(jià)格體系，當(dāng)然對(duì)報(bào)價(jià)提出了異議，經(jīng)過(guò)了艱難的協(xié)商，我做出了5%的讓步，而且供應(yīng)了一套大型促銷(xiāo)方案支持我的報(bào)價(jià)，最終成交。對(duì)方收取的和我提高的比例相同，我沒(méi)有受到任何損失，至于那套大型促銷(xiāo)方案，假如我不提高報(bào)價(jià)也一樣會(huì)做。商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)篇3價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論仍然是談判的重要構(gòu)成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是由于雙方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。簡(jiǎn)單說(shuō)，作為賣(mài)方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買(mǎi)方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿(mǎn)意，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。好的開(kāi)始是成功的一半，在你第一次向客戶(hù)報(bào)價(jià)時(shí)確實(shí)需要花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行全盤(pán)思考。開(kāi)價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易，開(kāi)價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止價(jià)格還盤(pán)，由于他們并不知道你的價(jià)格底線(xiàn)，也猜不出你的談判策略，所以仍然會(huì)認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，肯定會(huì)在價(jià)格上于你針?shù)h相