銷售管理崗位職責

第第頁銷售管理崗位職責在快速變動和不絕變革的今日，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責包含崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。信任很多伙伴都對訂立崗位職責感到特別苦惱吧，下面是我辛苦為伙伴們帶來的9篇銷售管理崗位職責，假如能幫忙到親，我們的一切努力都是值得的。銷售崗位職責及管理篇一崗位職責：1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業(yè)務流程需求，組織銷售團隊交付業(yè)務需求調(diào)研、差別分析報告；2、在項目范圍內(nèi)，依據(jù)客戶需求，引導客戶并供應行業(yè)最佳實踐建議，訂立相應銷售解決方案并實施；3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的。訂立及實施；4、主導銷售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)權(quán)限設計等工作；5、主導銷售模塊相關(guān)定制化開發(fā)需求的分析、方案訂立與實施；6、訂立銷售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶進行業(yè)務數(shù)據(jù)收集；7、組織銷售模塊業(yè)務上線相關(guān)工作；8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關(guān)培訓文檔知識庫；9、負責跟蹤系統(tǒng)實施中的問題清單并及時調(diào)配加以解決；10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質(zhì)量與進度。崗位要求：1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關(guān)經(jīng)驗；2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統(tǒng)建設項目；3、熟識油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務，熟識油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務實踐；4、具有S/4HANA項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先；5、熟悉SAP銷售相關(guān)子模塊知識及業(yè)務集成點；6、熟識SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作溝通者優(yōu)先；8、良好的團隊合作精神、負責任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；9、可以適應中長期國外出差。銷售管理工作計劃篇二我于X年5月份任職于X公司，在任職期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與幫忙。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重點的突破和轉(zhuǎn)變在任職期間，我嚴格要求本身，做好本身的本職工作?，F(xiàn)報告下半年工作計劃：一、銷售部辦公室的日常工作作為X公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能加強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的緊要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我加強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容顯現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包含：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的構(gòu)成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很緊要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的漸漸深入，我將做得更好、更完滿！三及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，重要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必需的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才略掌控風險。四、今后努力的方向半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。重要是表現(xiàn)在：第一、銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；第二、加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三、要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤經(jīng)理，與企業(yè)共成長。銷售崗位職責及管理篇三崗位職責:1、遵守寶馬要求及經(jīng)銷商政策，樂觀進行寶馬汽車銷售；2、依照經(jīng)銷商的`要求，供應熱忱、專業(yè)的汽車銷售服務；3、為寶馬客戶進行長期、熱誠的專業(yè)客戶關(guān)懷；4、努力達成個人目標進而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績。任職要求:1、汽車或營銷專業(yè)優(yōu)先；2、性格開朗，良好的溝通本領，具有團隊合作意識；3、優(yōu)良的職業(yè)形象，掌握商務禮儀和著裝知識；4、具備駕駛執(zhí)照；5、有4s汽車展廳銷售經(jīng)驗優(yōu)先；6、有高檔汽車銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。銷售管理工作計劃篇四作為公司銷售管理人員我們的潛意識里必需回答以下問題：我的角色應如何定位、職責是什么？我讓業(yè)務員做什么、業(yè)務員能夠做什么？團隊之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)？明確責任?？隙ㄒ屓康臉I(yè)務人員明白：哪些是必需做的，哪些是不應當做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失本身。公司銷售管理人員定計劃。計劃是銷售管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動”是每個營銷經(jīng)理必備的基本素養(yǎng)，雖然我們的很多經(jīng)理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必需面對現(xiàn)實，正視我們的弱點：目前個別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不快捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個月之后區(qū)域市場會發(fā)生怎樣的變動，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對將來趨勢缺乏猜測、無應對措施。我們完全可以轉(zhuǎn)變方式。還可以調(diào)整人員、心理、戰(zhàn)略、公司銷售管理人員帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對世界500強的浩繁企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國最大的問題是用人。現(xiàn)在業(yè)務員不知本身該做什么、能做什么？人顧然是大事，有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不問可知。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大多數(shù)提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們沉默奉獻的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不但要重視對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養(yǎng)、建設人才梯隊。想方法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝集力加強了、目標明確了，營銷工作才略一順百順，正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，我認為管好一支隊伍應從以下四個方面動手：操作上——實施“一轉(zhuǎn)、二從”原則，這是全公司集體智慧的結(jié)晶，我們覺得很有應用價值。一轉(zhuǎn)——變化客戶觀念。“有思路才會有出路”，客戶是我們營銷思路的第一實踐者。只有客戶的觀念變化了，我們的營銷策劃才略夠得到有效的執(zhí)行，營銷方式才略有待提高，或許這是個老生常談的話題，我們這里說的不是其緊要性，而是如何變化的問題：選準優(yōu)質(zhì)客戶，加強對客戶的培訓，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路。加強“三動”意識，即我們從利益上驅(qū)動，關(guān)系上拉動，人生價值上感動客戶，讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、倚靠感。利用合同戶的協(xié)議銷量來管束客戶，設專銷獎，鼓舞專銷、多銷，形成比、學、趕、幫、超的熱潮，加強他們的榮譽感。當然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的管束力，營銷經(jīng)理必需從建立市場網(wǎng)絡的角度去審視經(jīng)銷商，加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，關(guān)于這一點，經(jīng)理必需清楚。用事實說話，讓他們認得到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而自動變化經(jīng)營思路。在這一點上最好的方法就是利用淡季學習的機會，讓經(jīng)銷上加強溝通，或者到樣板市場參觀、考察，幫忙客戶實現(xiàn)營銷專型。對市場秩序上——“從嚴”，強調(diào)“嚴”字當頭，我們對市場的開發(fā)、維護等都有相應的獎罰措施，只要顯現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理肯定按規(guī)定做事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才略理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。對市場操作上——“從實”，一切從實際啟程、從市場啟程。營銷理論上，無論是4p，還是4c都必需聽從于、服務于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位。全部的策劃不能天馬行空，必需務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕技！銷售管理工作計劃篇五中國文字之“團隊”有“口”“才”的人和一群“耳”聽的“人”構(gòu)成的組織。團隊是由員工和管理層構(gòu)成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，實現(xiàn)共同的目標。初步營銷：1：新老員工對我行信用卡的認得及它行信用卡的對比，了解我行信用卡在東莞的品牌價值。2：新業(yè)務員以自我的人脈關(guān)系入手為主，完成自我的基本業(yè)績。以陌拜為輔。輔佑襄助新業(yè)務員走出信用卡營銷的第一步。同時給新業(yè)務員穿插信用卡營銷技巧及工廠談點技巧（論人而定）。老業(yè)務員要以個人的實際情況而定。3：工作布置：依據(jù)公司下達的任務分攤到每人每月每周每日完成任務的基礎上提高個人業(yè)績。重要的銷售方法提高個人的素養(yǎng)加強團隊管理，開展一些企業(yè)擺點、超市擺點，訂立嘉獎制度及激勵方案。日常工作:1:早會，夕會，產(chǎn)品新增功能及促銷活動，嘉獎制度及當日任務，銷售流程各階段話術(shù)。2：輔佑襄助業(yè)務員確定當日方向，保證客戶質(zhì)量，輔佑襄助業(yè)務員完成當日任務，陪伴個別業(yè)務員作業(yè)。3：及時輔佑襄助業(yè)務員回答客戶的各種問題，涉及信用卡的條款，規(guī)定，后期服務及市場信息。4：監(jiān)督業(yè)務員做到三親及八項原則。業(yè)績跟蹤喜報：及時反饋銀行業(yè)績亮點，批卡率及已通過的卡數(shù)，點數(shù)。戰(zhàn)報：每周業(yè)績排行，及時總結(jié)銷售業(yè)績及個人業(yè)績排名，團隊排名，并設置優(yōu)秀人物專欄。專訪：對業(yè)務銷售績優(yōu)的員工進行專訪，共享經(jīng)驗心得，激勵士氣，營造良好的銷售氣氛。對業(yè)務銷售較差的員工進行專訪，總結(jié)銷售的方法，方向有何不足，加以分析和鼓舞。銷售氣氛：加添團隊和個人榮譽感，銷售樂觀性，自動找尋任何機會和客戶溝通?？偨Y(jié)：新的團隊要對業(yè)務員的產(chǎn)品，銷售技巧，風險意識進行系統(tǒng)培訓和跟蹤，制度長期發(fā)展的工作規(guī)劃，要讓新員工認得信用卡行業(yè)有前途有發(fā)展。老的團隊需要引導更有效的銷售方法，訂立適合的激勵方案。我的特點是企業(yè)擺點，團辦，團隊要全體成員的凝集力，大局意識，協(xié)作意識，要個人利益和團隊利益統(tǒng)一，我會結(jié)合團隊力氣和個人工作本領，讓團隊力氣發(fā)揮到最佳，同時感謝各位領導支持。忠心感謝各位領導給我這次機會。銷售崗位職責及管理篇六1、幫助上級領導訂立、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略；2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調(diào)整銷售對策；4、具有較強的邏輯分析與推斷本領，能夠嫻熟運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進行分析5、有猛烈的團隊意識、責任感和敬業(yè)精神，有良好的。溝通和協(xié)調(diào)本領。6、具有先進的管理理念，優(yōu)秀的領導力和執(zhí)行掌控本領。7、完成上級領導交付的其它工作。銷售管理崗位職責篇七1通過地推、網(wǎng)絡、電話等方式銷售線索收集，后續(xù)銷售線索的跟進、面銷；2要約客戶面談，了解客戶其真實需求，最終簽訂合同并收款3管理和維護客戶關(guān)系，完成老客戶銷售指標；4發(fā)展方向：大客戶銷售專員—————銷售經(jīng)理————銷售總監(jiān)————地區(qū)負責人———股東任職要求：1大專及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè)；2酷愛銷售工作，樂意在挑戰(zhàn)和壓力中贏得銷售機會；3具有猛烈的'服務意識和責任感，正直、樂觀、熱誠，計劃性強；4具備良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓本領，5能夠接受2—3天左右的常常性出差；6有同類軟件銷售工作經(jīng)驗者或行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；薪酬福利：1、供應有競爭力的薪資，執(zhí)行相對公平合理的績效政策和薪酬結(jié)構(gòu)；2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假3、作息時間：每天八小時工作制，單休+國家法定節(jié)假日。銷售管理崗位崗位職責篇八1.回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；2.設計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；3.幫助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進工作；4.作為銷售儲干，本領和時機單位認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。銷售管理崗位職責篇九1、日常銷售管理：重要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，實在包含市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；2、重點項目管理：組織重點項目分析會，研討項目核心要素并訂立策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，訂立措施和推演戰(zhàn)法；管理重點項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)落實情況和風險；3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優(yōu)化、獎懲落實等；4、格局沙盤管理：訂立管理規(guī)定，例行監(jiān)控、分析并輸出變動趨勢，支撐領導決策；5、市場洞察及預判：新領域、傳統(tǒng)領域、競爭等方面的系統(tǒng)性、針對性專題研究及預判；任職資格：1、10年以上大型企業(yè)銷售及銷售運營管理工作經(jīng)驗；2、具備大型企業(yè)銷售運營管理體系搭建及實施，戰(zhàn)略績效管理，企業(yè)管理和運營管理相關(guān)經(jīng)驗；3、具備優(yōu)秀的`溝通，協(xié)調(diào)，執(zhí)行本領和跨團隊合作本領，有高度責任感和很強的抗壓本領；工作內(nèi)容：日常銷售管理：1、重要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，實在包含市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經(jīng)營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；2、重點項目管理：組織重點項