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文檔簡介

會展?fàn)I銷概述制作人：張杰麗

由于會展活動種類繁雜，籠統(tǒng)地談“會展?fàn)I銷”毫無意義。因此，本課程的研究對象為“貿(mào)易性展覽會的營銷”，也就是由“獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的會展企業(yè)組織的以“盈利”為目的的展覽會。范圍界定：貿(mào)易性展覽會營銷

會展?fàn)I銷是指展覽會組織者尋找目標(biāo)市場、研究目標(biāo)顧客需求、設(shè)計會展產(chǎn)品和服務(wù)、制訂營銷價格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動的總和。會展?fàn)I銷是以參展商與觀眾需求為中心的服務(wù)營銷活動，其目的是實現(xiàn)會展活動的市場價值，促進(jìn)會展產(chǎn)品和服務(wù)的供需結(jié)合。會展?fàn)I銷的概念

會展?fàn)I銷是成功舉辦會展活動的核心環(huán)節(jié)，是關(guān)系到會展活動是否能夠有效找到目標(biāo)顧客、實現(xiàn)會展企業(yè)自身收益的關(guān)鍵步驟。會展?fàn)I銷在會展活動中的地位展覽會工作涉及六個板塊：1.選題策劃與論證；2.產(chǎn)品設(shè)計與營銷；3.展品運輸；4.展臺搭建；5.現(xiàn)場管理與服務(wù)；6.展后評估與總結(jié)。會展?fàn)I銷的內(nèi)容123456789分析會展?fàn)I銷環(huán)境認(rèn)識會展產(chǎn)品與服務(wù)定位會展市場解析會展顧客購買行為合理定價會展產(chǎn)品開展會展宣傳與推廣選擇會展?fàn)I銷渠道尋找會展贊助商

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