市場營銷模擬練習(xí)題

市場營銷模擬練習(xí)題一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為____。A、家庭品牌決策B、多品牌決策C、品牌質(zhì)量決策D、品牌擴(kuò)展決策正確答案：B2、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于____。A、代理B、直銷C、批發(fā)D、零售正確答案：D3、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱:“我不是可樂,我可能比可樂更好”,突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn),其采取的市場定位策略是_____。A、陣地防御策略B、避強(qiáng)定位策略C、對抗定位策略D、非價格競爭策略正確答案：B4、非營利組織的日常性采購的采購金額相對_____。A、較多B、量大C、較少D、一般正確答案：C5、李志明在中午放學(xué)后去學(xué)校食堂買飯。產(chǎn)生這種行為的原因是_____。A、需要B、動機(jī)C、誘因D、B和C正確答案：A6、產(chǎn)品投資組合中采用維持策略的多為____類的產(chǎn)品。A、明星類產(chǎn)品B、金牛類產(chǎn)品C、瘦狗類產(chǎn)品D、問題類產(chǎn)品正確答案：B7、人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于____。A、核心產(chǎn)品層B、形式產(chǎn)品層C、潛在產(chǎn)品層D、附加產(chǎn)品層正確答案：A8、“市場成長率/市場占有率”矩陣中有四個象限,其中_____類業(yè)務(wù)單位是指成長率較高、市場占有率較低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A、瘦狗B、奶牛C、問號D、明星正確答案：C9、最古老、最普遍、最直接的推銷方法是_____。A、廣告B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣D、人員推銷正確答案：D10、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于____。A、過量需求B、潛伏需求C、不規(guī)則需求D、充分需求正確答案：C11、分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是____。A、便于顧客購買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售B、找到最理想的中間商C、尋找盡可能短的銷售渠道D、確定使用何種分銷渠道正確答案：A12、組織用戶的采購中心包括_____。A、決策者和批準(zhǔn)者B、執(zhí)行不同職能的人員C、采購者和決策者D、采購者、決策者和批準(zhǔn)者正確答案：B13、企業(yè)提高競爭力的源泉是_____。A、價格B、新產(chǎn)品開發(fā)C、質(zhì)量D、促銷正確答案：B14、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于_____。A、現(xiàn)金折扣B、貿(mào)易折扣C、促銷折扣D、數(shù)量折扣正確答案：B15、在日常生活中,人們習(xí)慣將市場看作_____。A、商品交換關(guān)系的總和B、買賣的場所C、供求關(guān)系D、消費(fèi)者正確答案：B16、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是_____。A、附贈品包裝B、雙重用途包裝C、分檔包裝D、配套包裝正確答案：B17、下列各項(xiàng)中，____不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、運(yùn)送C、包裝D、價格正確答案：D18、云南白藥的產(chǎn)品從創(chuàng)可貼和藥膏向日化行業(yè)的牙膏、沐浴乳、洗發(fā)水延伸,獲得了巨大成功,“有效牙齦止血”延續(xù)了原產(chǎn)品“止血”創(chuàng)可貼的賣點(diǎn)。以上策略屬于_____。A、品牌共享B、產(chǎn)品線延伸C、多品牌D、品牌延伸正確答案：D19、在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于____。A、成本導(dǎo)向定價B、需求導(dǎo)向定價C、競爭導(dǎo)向定價D、市場導(dǎo)向定價正確答案：A20、_____是指將原來定位于高端市場的產(chǎn)品線向低端產(chǎn)品線延伸,在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。A、雙向延伸策略B、兩側(cè)延伸策略C、向上延伸策略D、向下延伸策略正確答案：D21、_____用于確認(rèn)各個產(chǎn)品、銷售區(qū)域(地區(qū))、顧客群和渠道等的實(shí)際贏利能力和利潤貢獻(xiàn)。A、效率控制B、年度計(jì)劃控制C、戰(zhàn)略控制D、贏利控制正確答案：D22、在選擇目標(biāo)市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為____。A、差異性營銷策略B、分散性營銷策略C、無差異性營銷策略D、集中性營銷策略正確答案：D23、2014巴西世界杯來臨前,NIKE推出動畫廣告《終極對決》,廣告展現(xiàn)了包括C羅、內(nèi)馬爾等球星與克隆球員的巔峰對決。通過這群飽含夢想的球員向大眾傳遞NIKE的理念,同時引發(fā)了品牌的熱銷。該現(xiàn)象主要體現(xiàn)的是消費(fèi)行為受社會因素中_____的影響。A、首要群體B、次要群體C、崇尚群體D、厭惡群體正確答案：C24、一般日常生活用品做廣告,適合于選擇____媒介A、電視B、公共關(guān)系C、專業(yè)雜志D、人員正確答案：A25、一位盲人摸到了大象的耳朵,他說:“我知道了,大象原來就像一把大蒲扇呀!”則該盲人產(chǎn)生的是_____。A、認(rèn)識B、知覺C、思維D、感覺正確答案：D26、差別化產(chǎn)品在市場上是獨(dú)特的，它成功的條件是_____。A、滿足顧客需要B、價格差別微不足道C、品牌是所渴望的D、差別化產(chǎn)品總是能成功的正確答案：A27、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，恩格爾系數(shù)將____。A、增大B、下降C、上下波動D、不變正確答案：B28、營銷者掌握的信息較多,而消費(fèi)者了解的情況較少,對有關(guān)商品的知識甚為有限,在交易中處于不利地位,這是由于_____引起的。A、信息傳遞B、信息不對稱C、信息失真D、信息對稱正確答案：B29、注冊后的品牌有利于保護(hù)_____的合法權(quán)益。A、品牌所有者B、產(chǎn)品生產(chǎn)者C、資產(chǎn)所有者D、商品所有者正確答案：A30、市場營銷觀念的中心是_____。A、制造大量產(chǎn)品并推銷出去B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品正確答案：B31、下列不屬于組織微觀環(huán)境的是____。A、競爭者B、新法律法規(guī)C、供應(yīng)商D、顧客正確答案：B32、某服裝企業(yè)在對某服裝市場整體細(xì)分后,專門生產(chǎn)童裝以達(dá)到較高的市場占有率,這種選擇目標(biāo)市場的策略叫_____。A、差異化策略B、集中性策略C、分散性策略D、無差異策略正確答案：B33、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是____新產(chǎn)品。A、改進(jìn)B、仿制C、完全D、換代正確答案：A34、各個競爭者的市場占有率同其市場營銷力量之間應(yīng)當(dāng)_____。A、成正比B、成平比C、成反比D、相等正確答案：A35、非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫____。A、正常購買B、公開招標(biāo)選購C、日常選購D、議價合約選購正確答案：B36、品牌資產(chǎn)是一種特殊的______。A、附加資產(chǎn)B、有形資產(chǎn)C、無形資產(chǎn)D、潛在資產(chǎn)正確答案：C37、與顧客建立長期的合作關(guān)系是_____的核心內(nèi)容之一。A、關(guān)系營銷B、公共關(guān)系C、綠色營銷D、相互市場營銷正確答案：A38、在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后,擬定調(diào)研計(jì)劃,進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,收集第一手資料,如實(shí)地反映情況和問題,這是屬于______。A、定期性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、探測性調(diào)研D、因果關(guān)系調(diào)研正確答案：B39、2014年9月,因涉及使用“強(qiáng)冠地溝油”,“味全食品”的股價遭到重挫,其涉及的問題產(chǎn)品在多個市場遭到下架處理。不僅如此,公司的信譽(yù)也受到影響。對于味全來說,這是哪種微觀環(huán)境產(chǎn)生的變化給企業(yè)帶來的威脅?_____A、供應(yīng)商B、公眾C、營銷中介D、顧客正確答案：A40、市場營銷的核心是____。A、交換活動B、促銷活動C、銷售活動D、生產(chǎn)活動正確答案：A41、____推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。A、區(qū)域B、產(chǎn)品C、顧客D、復(fù)式正確答案：A42、產(chǎn)品生命周期由____的生命周期決定。A、質(zhì)量與價格B、促銷與服務(wù)C、需求與技術(shù)D、企業(yè)與市場正確答案：C43、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括___。A、零售商B、批發(fā)商C、制造商D、代理商正確答案：A44、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是____戰(zhàn)略。A、一體化B、市場滲透C、市場開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案：C45、制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品,這種分銷策略屬于______。A、選擇分銷B、密集分銷C、雙重分銷D、獨(dú)家分銷正確答案：B46、公司專門向一個或幾個客戶銷售產(chǎn)品,稱為_____。A、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化B、特殊顧客專業(yè)化C、顧客規(guī)模專業(yè)化D、產(chǎn)品特色專業(yè)化正確答案：B47、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時,企業(yè)的生產(chǎn)者傾向于利用____。A、長而寬的渠道B、短渠道C、直接渠道D、窄渠道正確答案：A48、關(guān)系營銷概念最早是在20世紀(jì)_____提出來的。A、60年代B、80年代C、70年代D、50年代正確答案：B49、民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化____。A、消費(fèi)者態(tài)度B、群體購買C、市場營銷組合D、企業(yè)目標(biāo)正確答案：A50、在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價格的因素一般是_____。A、物價部門B、政府C、市場的供求關(guān)系D、賣方正確答案：C二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、人員推銷的要素是。A、推銷費(fèi)用B、推銷人員C、推銷品D、推銷對象E、推銷策略正確答案：BCD2、消費(fèi)者購買決策參與者包括______。A、使用者B、決定者C、影響者D、購買者正確答案：ABCD3、服務(wù)的基本特點(diǎn)是。A、易逝性B、同步性C、無形性D、異質(zhì)性正確答案：ABCD4、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠取策略的條件是_____。A、競爭者容易進(jìn)入該市場B、企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象C、市場規(guī)模和容量都較小D、產(chǎn)品鮮為人知E、消費(fèi)者對價格不敏感正確答案：ABDE5、一般來說,_____的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩。A、技術(shù)相對穩(wěn)定B、科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化C、消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定D、高科技E、新潮產(chǎn)品正確答案：AC6、下列屬于亞文化群體類型的有______。A、宗教群體B、民族群體C、經(jīng)濟(jì)階層群體D、地理區(qū)域群體E、種族群體正確答案：ABDE7、在服務(wù)營銷的“7P”中,人員包括_____。A、顧客B、一線服務(wù)人員C、服務(wù)環(huán)境中的其他顧客D、一般公眾正確答案：ABC8、邁克爾·波特指出,有_____、_____、替代品的威脅、購買者及供應(yīng)商的討價還價能力等競爭力量,在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力。A、新進(jìn)入者威脅B、原競爭者威脅C、行業(yè)外部競爭D、行業(yè)內(nèi)部競爭正確答案：AD9、企業(yè)在市場定位過程中_____。A、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢B、要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位D、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象E、要避開競爭者的市場定位正確答案：BCD10、在整合營銷執(zhí)行中,涉及_____等方面A、組織B、廣告C、資源D、管理E、人員正確答案：ACDE11、營銷管理伴隨著時間發(fā)展演進(jìn)的主要范式是_____。A、關(guān)系營銷B、服務(wù)有限C、價值營銷D、價值網(wǎng)營銷E、交易營銷正確答案：ACDE12、公共關(guān)系活動方式可分為______。A、服務(wù)性公關(guān)B、宣傳性公關(guān)C、征詢性公關(guān)D、贊助性公關(guān)E、交際性公關(guān)正確答案：ABCDE13、是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、社會營銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：BC14、細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有_____。A、行業(yè)因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素E、地理環(huán)境因素正確答案：BCDE15、競爭者識別有。A、技術(shù)導(dǎo)向B、顧客導(dǎo)向C、需求導(dǎo)向D、多元導(dǎo)向E、產(chǎn)品導(dǎo)向正確答案：ABCDE16、顧客總成本包括______。A、精神成本B、產(chǎn)品成本C、體力成本D、貨幣成本E、時間成本正確答案：ACDE17、生產(chǎn)經(jīng)營便利品的企業(yè),為了建立持久的顧客關(guān)系,通常采取的方式有_____。A、電子網(wǎng)站B、廣告C、逐個打電話D、服務(wù)電話E、營業(yè)推廣正確答案：ABDE18、迂回進(jìn)攻的方法包括_____。A、用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場B、向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻C、尋找和攻擊對手的弱點(diǎn)D、用競爭對手尚未涉足的高新技術(shù)制造的產(chǎn)品取代現(xiàn)有產(chǎn)品E、多元化地經(jīng)營與競爭對手現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品正確答案：ADE19、消費(fèi)者在購買決策過程的可能角色有_____。A、發(fā)起者B、購買者C、決定者D、影響者E、使用者正確答案：ABCDE20、以下哪種價格形式屬于差別定價：_____。A、在節(jié)假日或換季時機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動B、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠C、劇院里不同位置的座位的票價不同D、公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠E、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格正確答案：CDE21、市場營銷就是個人和集體通過_____的方式獲得自己所需產(chǎn)品或服務(wù)的社會過程A、創(chuàng)造B、出售C、同別人自由交換產(chǎn)品和服務(wù)D、提供E、互換正確答案：ABDE22、信息按照內(nèi)容可劃分為三類,它們是_____。A、消息B、傳聞C、知識D、資料E、隱私正確答案：ACD23、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時需要考慮的因素有_____。A、市場的同質(zhì)性B、產(chǎn)品所處的生命周期階段C、企業(yè)實(shí)力D、產(chǎn)品的同質(zhì)性正確答案：ABCD24、服務(wù)產(chǎn)品有別于有形產(chǎn)品,其最顯著的特點(diǎn)有_____。A、異質(zhì)性B、易逝性C、無形性D、同步性正確答案：ABCD25、是促銷組合的主要類型。A、人員推銷B、公共關(guān)系C、廣告D、互聯(lián)網(wǎng)營銷E、直復(fù)營銷正確答案：ABCDE26、組織用戶購買決策過程的“問題識別”可以由_____引起。A、銷售刺激B、外在刺激C、內(nèi)在刺激D、消費(fèi)刺激E、生產(chǎn)刺激正確答案：BC27、組織市場的構(gòu)成要素是_____。A、中間商市場B、公眾市場C、消費(fèi)者市場D、政府市場E、產(chǎn)業(yè)市場正確答案：ADE28、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是_____。A、供應(yīng)者B、購買意愿C、購買者D、商品E、購買力正確答案：BCE29、組織市場的購買類型有_____。A、新購B、間接重購C、修正重購D、直接重購E、調(diào)整重購正確答案：ACD30、隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加,刺激消費(fèi)的力度加大,市場需求______。A、也隨之增長B、隨產(chǎn)品類別不同而有不同的增C、隨著市場環(huán)境的不同而有所不同D、無限制地增長E、報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減正確答案：ABCE三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、相關(guān)群體對消費(fèi)者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同，對價值小和使用時不易被他人察覺的商品影響小，反之影響大。_____A、正確B、錯誤正確答案：A2、生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為"引申需求"。_____A、正確B、錯誤正確答案：A3、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。_____A、正確B、錯誤正確答案：A4、勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。_____A、正確B、錯誤正確答案：B5、早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這就是集中性市場策略。_____A、正確B、錯誤正確答案：B6、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取獨(dú)家銷售的策略。_____A、正確B、錯誤正確答案：B7、公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的