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咨詢述職報(bào)告6篇咨詢述職報(bào)告篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20xx年初,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開始——加入xx,成為其中一員。不知不覺,入職已有一年了,在這一年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“多謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
之前在xx有做過三級(jí)市場(chǎng),對(duì)xx和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作,多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好,第二天本項(xiàng)目就開盤了,開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),考過就能夠接客戶了,由半知半解的我到此刻對(duì)銷售流程有必須的了解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。
深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。前二個(gè)月,都是擔(dān)任見習(xí)咨詢顧問,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里,同事都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識(shí)。
雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自我,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。x月份,正式升上為咨詢顧問。開始真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。之后,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售x套,轉(zhuǎn)介成交x套??偨痤~xx萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自我有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí),總的`來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變潛力,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之,要學(xué)得多得是,雖然自我還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),用心點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯(cuò)的”!
20xx年,也是新的開始。同樣的,對(duì)于未來,我充滿了期盼,期望自我還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。
述職人:xxx
20xx年x月x日
咨詢述職報(bào)告篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
本學(xué)期,根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校心理咨詢的要求,并以學(xué)校教育工作對(duì)心理工作要求為藍(lán)本,通過對(duì)我校心理咨詢工作的現(xiàn)狀研究后,制定了心理咨詢的計(jì)劃,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理輔導(dǎo)的宣傳力度,將集體輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)密切結(jié)合,相輔相成,充分利用心理咨詢室的硬件,落實(shí)制度,提高心理輔導(dǎo)中的針對(duì)性、科學(xué)性、實(shí)效性,不斷提高學(xué)生心理素質(zhì),從而為全面提高學(xué)生素質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)。
良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分。心理健康教育是提高中小學(xué)生心理素質(zhì)的教育,是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。在中小學(xué)開展心理健康教育,是學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要,是推進(jìn)素質(zhì)教育的必然要求。為了進(jìn)一步提高全體學(xué)生的心理素質(zhì),充分開發(fā)他們的潛能,培養(yǎng)學(xué)生樂觀、向上的心理品質(zhì),促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展,我校認(rèn)真地開展了心理健康教育工作。
我校的心理健康教育目標(biāo)定為幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài),提高學(xué)習(xí)興趣與自信心,正確對(duì)待自己的學(xué)習(xí)成績(jī),克服厭學(xué)心理,體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的樂趣,培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學(xué)的進(jìn)取態(tài)度;培養(yǎng)集體意識(shí),在班級(jí)活動(dòng)中,善于與更多的同學(xué)交往,健全開朗、合群、樂學(xué)、自立的健康人格,培養(yǎng)自主自動(dòng)參與活動(dòng)的能力。針對(duì)這一目標(biāo),我校根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況開展了豐富的心理健康教育活動(dòng),注意發(fā)揮各種方式和途徑的綜合作用,增強(qiáng)心理健康教育的效果。
一、全員重視,增強(qiáng)意識(shí)
一學(xué)年以來,我校領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)老師們都充分地意識(shí)到心理健康教育的重要性,也較自覺地進(jìn)行心理方面學(xué)習(xí)與探索,及對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。
二、豐富心理健康教育的途徑
1、心理知識(shí)講座。
這學(xué)期針對(duì)一些傳染性疾病對(duì)學(xué)校師生及其學(xué)生家長(zhǎng)們?cè)斐闪诵睦砩系目只?,就此,我們結(jié)合目前的一些可防控的措施在學(xué)校開展了心理輔導(dǎo)講座,幫助他們解除心理恐慌壓力。
2、個(gè)別咨詢與輔導(dǎo)。
我校開設(shè)心理咨詢室對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),使教師和學(xué)生在心理輔導(dǎo)室內(nèi)通過書信交流的方式,對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo),排解心理困擾,并對(duì)有關(guān)的心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治的有效途徑。
3、心理教育的學(xué)科滲透。
我校開展的心理健康教育也并不是孤立地進(jìn)行,而是與其他學(xué)科的教學(xué)滲透起來,全方位地對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。如在語文學(xué)科中進(jìn)行心理教育,在思品課中進(jìn)行心理教育的滲透等,讓學(xué)生并不是孤立地接受心理健康教育,而是多方位地受到心理健康教育。課堂教學(xué)不僅是科學(xué)知識(shí)傳授的過程,也是學(xué)生心理發(fā)展的過程,從教材內(nèi)容看,各科內(nèi)容都是很好的心理健康教育素材,如:語文、思品課可以陶冶學(xué)生的'心靈,塑造高貴優(yōu)雅的品質(zhì);數(shù)學(xué)可以進(jìn)行科學(xué)思維的訓(xùn)練等。在各科教學(xué)過程中滲透有關(guān)的知識(shí),可以使學(xué)生處處都感受到真、善、美的教育,提高自身的心理素質(zhì)。作為教育的主體,教師不僅在知識(shí)上影響著學(xué)生,而且教師的人格也會(huì)在教學(xué)的師生互動(dòng)過程中起潛移默化的作用。
4、聯(lián)系家庭,引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)心子女的心理健康,是對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理教育的重要方式。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理出現(xiàn)一點(diǎn)不好的苗頭時(shí),就及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,做到及時(shí)矯正,引導(dǎo)他們熱愛生活、熱愛科學(xué)、關(guān)心社會(huì)、關(guān)心他人,培養(yǎng)他們的責(zé)任感、自尊心和自制力,養(yǎng)成樂觀進(jìn)取的精神。
在心理咨詢過程中,我們深切地感受著大家對(duì)心理咨詢工作的需求和認(rèn)可,也體會(huì)著幫助苦悶中的學(xué)生走出煩惱的喜悅,咨詢過程是來訪者成長(zhǎng)的過程,同時(shí)也是我們成長(zhǎng)的過程,我們也將在今后的工作中,再接再勵(lì),為廣大學(xué)生提供力所能及的心理援助。
述職人:xxx
20xx年x月x日
咨詢述職報(bào)告篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我正式從項(xiàng)目經(jīng)理崗轉(zhuǎn)為咨詢經(jīng)理。主導(dǎo)實(shí)施的項(xiàng)目并不多,平時(shí)的積累和各位前輩們的點(diǎn)撥,順利的完成額任務(wù),現(xiàn)對(duì)幾次的咨詢經(jīng)理一年工作總結(jié)如下:
此次是轉(zhuǎn)崗后次與銷售部的同事一起去客戶售前溝通,此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理。此次的溝通交流后,讓我大開眼界,徹底對(duì)xx銷售部的同事的印象的改觀。以前在實(shí)施工作時(shí),需對(duì)背景和產(chǎn)品細(xì)節(jié)均有很的,如何把握和客戶有限的幾次交流中將系統(tǒng)的亮點(diǎn)很生動(dòng)地展現(xiàn)給客戶,對(duì)人的綜合要求更高:
1.演講能力(fab等):演講,讓客戶的思維思考;
2.人際交流溝通能力:從客戶的只言片語推測(cè)客戶的關(guān)注點(diǎn)、職位、選型傾向;
3.臨場(chǎng)應(yīng)變能力:所溝通都會(huì)一帆風(fēng)順,面對(duì)客戶的詰難,需不卑不亢地應(yīng)對(duì);
4.站在客戶角度思考并制定有性的方案;
5.把握住建議權(quán):除去銷售經(jīng)理的演講能力,此次溝通中最大的亮點(diǎn)是,在客戶對(duì)信息化建設(shè)任何思路時(shí),適時(shí)給出了的化建議,實(shí)屬點(diǎn)睛之筆。
通過溝通,本人覺得有幾點(diǎn)需要關(guān)注:
1.高效團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)項(xiàng)目組中,成員素質(zhì)一定要互補(bǔ),生產(chǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)、職能管理領(lǐng)域業(yè)務(wù)、軟硬件技術(shù)必須都具備,才能保證項(xiàng)目運(yùn)行中,各方面的問題都能迎刃而解。其次,不必要求每一個(gè)項(xiàng)目成員都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),畢竟一個(gè)項(xiàng)目中有很多零碎的工作需要人去作,但凡有些資歷的咨詢顧問誰愿意打下手?所以,一些新加入咨詢領(lǐng)域的人員也是不可或缺的`,他們主動(dòng)性更強(qiáng),更容易配合工作。
2.合理分工。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段,根據(jù)項(xiàng)目成員的各自優(yōu)勢(shì),應(yīng)該確定一個(gè)大致分工,然后在項(xiàng)目各個(gè)執(zhí)行階段,應(yīng)該隨時(shí)合理地調(diào)配分工,做到凡事有人做,人人愛做事。這個(gè)問題,需要項(xiàng)目經(jīng)理深度理解合同,完全明了項(xiàng)目各階段的交付物,以及涉及的范圍領(lǐng)域和深度。分工的原則是充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
3.加強(qiáng)溝通。項(xiàng)目執(zhí)行期間的溝通非常重要。無論是和用戶溝通還是和正略鈞策的領(lǐng)導(dǎo)溝通,以及項(xiàng)目組內(nèi)成員溝通,方式方法的把握很重要,尤其是和用戶核心干系人的溝通,至關(guān)重要,因?yàn)榛蛟S你的一句無意直言,將影響你的款子到帳哦。從我個(gè)人而言,性格太直,說話不會(huì)轉(zhuǎn)彎,而且又不會(huì)說謊,所以在解決問題的溝通上勢(shì)必有風(fēng)險(xiǎn),但是我也有長(zhǎng)處,我的善良和執(zhí)著,以及察言觀色、審時(shí)度勢(shì)的能力還是技高一籌,相信這可以彌補(bǔ)其他不足。
4.掌握節(jié)奏。咨詢項(xiàng)目是很累人的,項(xiàng)目周期一般是x個(gè)月,如何保證項(xiàng)目期間成員全方位到位,避免因身體原因影響項(xiàng)目進(jìn)度?就要做到密切掌握節(jié)奏,我的原則是,先緊不后緊,各階段的工作,都力求提前完成大的框架,提前完善,萬一發(fā)生意外情況,我們不至于處于被動(dòng)。但是,也不是說就使勁加壓給項(xiàng)目成員,我相信項(xiàng)目周期應(yīng)該是能完成項(xiàng)目范圍內(nèi)的事情,只要不拖期就行。
述職人:xxx
20xx年x月x日
咨詢述職報(bào)告篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
古希臘哲學(xué)家赫拉克利特曾說過:“如無健康,智慧就不能表現(xiàn),文化就無從施展,力量不能戰(zhàn)斗,財(cái)富變成廢物,知識(shí)無法利用?!贝苏Z一語中的地表明,健康是一切勞動(dòng)力資源、物質(zhì)資源以及文化資源的保證。換而言之,沒有健康的身心,其他任何素質(zhì)都難以形成。而另有一說法說,心理健康了,人就健康了一半。在當(dāng)今社會(huì),國(guó)家和學(xué)校也愈來愈關(guān)心學(xué)生的心理健康,將其作為素質(zhì)教育的重要組成部分,“以人為本”概念的具體體現(xiàn)。我校從建校起亦始終把實(shí)施素質(zhì)教育,關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng),作為我們工作的重點(diǎn),學(xué)生的健康成長(zhǎng)更是我們工作的重中之重,尤其是近幾年學(xué)校全力開展“生命教育”工作,期盼我們的學(xué)生能擁有健康的身心,并懂得生命、關(guān)愛生命。我校心理咨詢室也遵循學(xué)校這一理念,全面開展各項(xiàng)工作,現(xiàn)將心理咨詢室本學(xué)期的工作總結(jié)如下:
一、本學(xué)期心理咨詢室的工作具體情況
回顧過去的一學(xué)期心理咨詢室開展的'工作,主要有以下幾方面:
1、做好個(gè)體咨詢
這是心理咨詢室的本職工作。本咨詢室堅(jiān)持做到全天開放,在重點(diǎn)時(shí)段4::00——6:00必定保證在崗在位。同時(shí),應(yīng)學(xué)生的要求,本學(xué)期接受中午預(yù)約,只要學(xué)生有需求,咨詢員必定在咨詢室恭候?qū)W生的來臨,力求最快、最好地為學(xué)生“排憂解難”。
2、做好心理知識(shí)的宣傳
讓師生接收更多的心理學(xué)知識(shí),消除對(duì)心理咨詢室的恐懼和誤解,這也是心理咨詢室的重點(diǎn)和常規(guī)工作。對(duì)心理知識(shí)的宣傳途徑包括:及時(shí)在學(xué)校網(wǎng)站更新心理學(xué)方面的知識(shí)、根據(jù)實(shí)際需要制作心理專欄、在課堂中向?qū)W生介紹心理咨詢常識(shí)等。
3、開展心理健康教育課程
本學(xué)期在五、六、七年級(jí)都開展心理健康教育課程,根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)和課程安排教學(xué)任務(wù),在五、六年級(jí)開設(shè)每?jī)芍芤还?jié)的心理活動(dòng)課,七年級(jí)則與校醫(yī)室平攤課時(shí),每班每四周一節(jié);小學(xué)生的課程重在學(xué)習(xí)輔導(dǎo),以幫助學(xué)生從小樹立良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣,中學(xué)生則主要在人格輔導(dǎo),以幫助學(xué)生共同解決他們?cè)谇啻浩谥杏龅降母鞣N人際問題??傮w而言,心理健康教育課程重在向?qū)W生傳授心理健康知識(shí),解決學(xué)生生活、學(xué)習(xí)困惑,討論、分析心理熱點(diǎn),活躍學(xué)生生活,開拓學(xué)生視野,提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,減輕學(xué)生心理負(fù)擔(dān)。
4、關(guān)注初三學(xué)生的心理健康
密切關(guān)注初三學(xué)生的心理健康問題,做好初三學(xué)生考前、考后的心理輔導(dǎo)。在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布各種中考心理健康的知識(shí),幫助學(xué)生找到適宜的緩解壓力的方法;對(duì)個(gè)別班級(jí)進(jìn)行考前心理輔導(dǎo),同時(shí)應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的要求向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)布考前、靠后家長(zhǎng)須知。
5、協(xié)助相關(guān)部門開展工作
心理咨詢與眾多部門有著千絲萬縷的聯(lián)系。如上學(xué)期一樣,本咨詢室盡力協(xié)助各部門開展相關(guān)的工作,例如學(xué)生處、生命德育辦公室、校醫(yī)室等。
二、反思與建議
1、心理咨詢室的工作雖已開展了將近一年,但部分老師和學(xué)生對(duì)心理咨詢?nèi)源嬖谡`解,更別提對(duì)心理健康的重要性的認(rèn)識(shí)。這需要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳和教育,更正部分師生群體對(duì)心理咨詢的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),以便更好地透過教師群體向?qū)W生群體宣傳心理咨詢的工作。
2、沒有與家長(zhǎng)、教師群體建立起密切、完善的聯(lián)系系統(tǒng)。作為心理教師,在課堂上與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)是較少的,所以在學(xué)校更多的是透過科任教師,尤其是班主任教師與學(xué)生聯(lián)系;而家長(zhǎng)作為學(xué)生最密切、頻繁接觸的人員,也應(yīng)該是心理咨詢室應(yīng)該拉攏的群體。但目前基于學(xué)校心理知識(shí)宣傳的局限性和本人的局限性,目前我室的個(gè)體咨詢僅僅只涉及到學(xué)生群體,很少涉及到家長(zhǎng)群體。這應(yīng)是我室未來工作的重點(diǎn)和要點(diǎn)。
3、本學(xué)期令人關(guān)注的.一件頭等大事就是中考。雖本咨詢室對(duì)中考保持著密切的關(guān)注,但未能為全體中考生做一個(gè)全校性的考前心理輔導(dǎo)講座,只涉及到個(gè)別班級(jí),并且本人認(rèn)為效果也不如自己預(yù)期中的好。這也是我應(yīng)該要改善的地方。
心理健康教育是一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的工作,開展心理健康教育工作需要有探索的勇氣,但更需要有行動(dòng)的決心,在行動(dòng)中不斷創(chuàng)新、改善。
4、課程設(shè)計(jì)安排方面
心理課沒有固定的教材,目前各年級(jí)所上的課程都需要本人去尋找教學(xué)資料、編寫教學(xué)方案。在某一些課程、教案的編排方面,在課堂上我明顯地感覺到存在著缺陷,沒有能好好的調(diào)動(dòng)起學(xué)生的興趣。這一點(diǎn),需要吸取經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)。
心理健康教育是一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的工作,開展心理健康教育工作需要有探索的勇氣,但更需要有行動(dòng)的決心,在行動(dòng)中不斷創(chuàng)新、改善。
我室將進(jìn)一步摸索和研究心理健康教育工作的思路、途徑、內(nèi)容與模式,在過去的一個(gè)學(xué)期里,感謝各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我室工作的支持與鼓勵(lì),同時(shí)我們也期待能得到教育主管部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)及專家的直接幫助和指導(dǎo),以便更加科學(xué)、有效地搞好這項(xiàng)工作,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì),促進(jìn)學(xué)生個(gè)性社會(huì)化的實(shí)現(xiàn),為全面推進(jìn)素質(zhì)教育作出新的貢獻(xiàn)。
述職人:xxx
20xx年x月x日
咨詢述職報(bào)告篇5
一、年度工作總結(jié)
1)問題與不足
a、表達(dá)語速過快,做事有些急躁。在給大部分家長(zhǎng)體驗(yàn)前中后期溝通過程中,溝通話語的速度快,沒能更好地照顧對(duì)方(家長(zhǎng))的反應(yīng)和接受信息的情況,導(dǎo)致傳達(dá)某些重要觀點(diǎn)和想法時(shí),就不能更好讓對(duì)方吸收和理解,就讓溝通所要達(dá)到的目的性削弱;同時(shí),家長(zhǎng)半天沒有理解和不按自己的套路“出牌”的家長(zhǎng)溝通就缺乏耐心,讓對(duì)方產(chǎn)生失去態(tài)度兇和不愿進(jìn)一步的交流的境況;
b、家長(zhǎng)的把控不到位,推單的心理狀態(tài)不夠好。經(jīng)常為了把每個(gè)單子推到最大化而讓一部分體驗(yàn)后的家長(zhǎng)流失,課時(shí)規(guī)劃、金額較大給家長(zhǎng)嚇住和止步不進(jìn)行快速充值,主要原因是前期邀約體驗(yàn)時(shí),對(duì)一部分家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)、教育意識(shí)和性格判斷過高和誤差,沒更好調(diào)整心態(tài)(以穩(wěn)單為主的心態(tài))去進(jìn)行推單;
c、資源梳理不夠到位。自己之前聯(lián)系相對(duì)比較好的資源沒能及時(shí)梳理回訪,導(dǎo)致掉進(jìn)公共資源池被其他同事簽了,自己之前對(duì)系統(tǒng)強(qiáng)大便捷的功能利用不夠到位,跟訪的家長(zhǎng)頻率不夠高。
2)收獲
a、大單意識(shí)增強(qiáng)了。之前最大單都在3萬多點(diǎn),后面突破好幾次7萬上的單子,相對(duì)學(xué)會(huì)了合理把控家長(zhǎng)把單子往大單推的方向和技巧,因?yàn)閷?duì)家長(zhǎng)把控到位,大單才能讓自己感受到成就感和更好的完成更高的任務(wù);
b、專業(yè)能力提升了,體驗(yàn)量有了很大的突破。面對(duì)家長(zhǎng)對(duì)我們的方式、效果、資金、適合度、課時(shí)規(guī)劃、學(xué)科分析、孩子問題分析結(jié)合三好解決等問題能更好應(yīng)對(duì)和讓絕大多數(shù)家長(zhǎng)的信服;同時(shí)促就了從原來每周1—2組家長(zhǎng)體驗(yàn)量到現(xiàn)在每周3—7組家長(zhǎng),有體驗(yàn)量的保證才能對(duì)簽單完成任務(wù)的保證;
c、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力的提升。與咨詢、教務(wù)、師資和技術(shù)部門自己能跟好地溝通,各部們成員和領(lǐng)導(dǎo)溝通相關(guān)學(xué)生、家長(zhǎng)和老師安排的問題處理事宜;面對(duì)相關(guān)問題如何與各部們伙伴更好的方式進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),讓問題得到更好地處理;
20xx年超額完成了業(yè)績(jī)指標(biāo),做了2304910元,受到了嘉獎(jiǎng)。
二、20xx年目標(biāo)和工作思路
20xx年定的`目標(biāo)是285萬。計(jì)劃從以下方面來促使自己達(dá)成目標(biāo):
1、資源積累、體驗(yàn)單和轉(zhuǎn)化率
1)資源:陌拜、注冊(cè)資源、微信資源。
a、陌拜,每天上午50個(gè)陌拜電話號(hào),保證6組以上意向積累客戶,整理至臺(tái)系統(tǒng)里,進(jìn)行定時(shí)跟蹤回訪;
b、注冊(cè)資源,及時(shí)梳理需要回訪跟蹤的家長(zhǎng),分級(jí)別管理,按時(shí)期、意向、渠道進(jìn)行篩選公共資源池里再跟意向性資源,滿足后臺(tái)系統(tǒng)b意向資源充足,隨時(shí)有意向性強(qiáng)家長(zhǎng)跟風(fēng);
c、微信資源,每天打過的6組以上意向性家長(zhǎng)進(jìn)行微信維護(hù),利用平時(shí)上班前、中午休和下班時(shí)間進(jìn)行定向部分家長(zhǎng)感情維護(hù),增強(qiáng)印象。
2)體驗(yàn)單。每周至少3組以上的體驗(yàn)單,周四前沒達(dá)到再?gòu)闹绑w驗(yàn)單、水單、需要加緊家長(zhǎng)補(bǔ)習(xí)時(shí)間中挖掘,保證體每周驗(yàn)量;
3)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化率。每周控制簽單率在60%以上,單底10000以上,若沒有達(dá)到單底1萬,下一周就要提升體驗(yàn)量和簽單率,盡力保證目標(biāo)單底金額。
2、工作能力提升
1)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。小初高各年級(jí)階段的學(xué)科專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)技巧、年級(jí)特點(diǎn)、相應(yīng)年級(jí)段重難點(diǎn)知識(shí)系統(tǒng)梳理,進(jìn)行熟練掌握,做到熟能生巧能力,在給家長(zhǎng)和學(xué)生交流溝通中快速以最專業(yè)知識(shí)回答,展現(xiàn)給家長(zhǎng)學(xué)生我們的專業(yè)能力,進(jìn)一步獲取家長(zhǎng)學(xué)生的信任感;
2)家庭教育知識(shí)學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在很多學(xué)生逆反,與父母關(guān)系不好,家長(zhǎng)也急需要專業(yè)解答和分析及幫助,快速與家長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴及獲取家長(zhǎng)的信任,為簽大單增加籌碼;
3)豐富工作以外的知識(shí)面。關(guān)注時(shí)事新聞;通過行業(yè)信息的攝入,通過實(shí)時(shí)了解行業(yè)相關(guān)信息變化和動(dòng)態(tài),讓自己的思想不固化和滯后;
4)逐漸結(jié)合家長(zhǎng)提出相關(guān)行業(yè)信息和常規(guī)問題的回答話術(shù)更新,讓在趨于同質(zhì)化的教育培訓(xùn)行業(yè)“洗腦”過的家長(zhǎng),感受到我們學(xué)校與其他地方的相對(duì)獨(dú)特之處,避免家長(zhǎng)拿“到處地方一樣說的”問題堵我們的嘴,溝通和推單被動(dòng)。
咨詢述職報(bào)告篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
本人系xxx,現(xiàn)年xx歲,現(xiàn)為xx市xx醫(yī)院一名主管護(hù)師,系精神衛(wèi)生??谱o(hù)士,精神科護(hù)士長(zhǎng),從事戒毒??萍熬駥?乒ぷ鹘辍=陙?,本人除了做好日常的臨床管理工作之外,還積極參與到本科室心理咨詢室的籌建及工作的有序開展中。現(xiàn)將本人近幾年在心理咨詢室方面的工作情況做如下總結(jié):
一、近幾年來,隨著政府各職能部門、醫(yī)院對(duì)我科的重視,以及科室自身發(fā)展的需要,我科的心理咨詢室從無到有,條件逐步得到改善,環(huán)境有根本變化,室內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅、溫馨、舒適。在這里,病員、來訪者可以敞開心扉,吐露心聲,把一些糾結(jié)的問題,郁悶的問題等進(jìn)行充分的溝通,從而對(duì)來訪者進(jìn)行心理疏導(dǎo),以達(dá)到排憂解惑,促進(jìn)其心理健康。
二、心理咨詢室由科室兩位主任、一位在院醫(yī)師及本人組成。我們這一團(tuán)隊(duì)不僅具有
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