2023年水果營銷策劃書

營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什既能賣得出，又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市為搶占市場的一項重要策，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)?；⒓s益。、生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”方位的市場，化解市場風險，提高綜合效冊，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大元元g(一)產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新果養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度在為數(shù)不多的幾個表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品點，以后進入將面臨較高難度，在(一)消費群體分析流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水一般消費群體(中老年)中高消費群體(中青年)這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市” (二)市場前景分析，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的 (一)價格優(yōu)勢，品種豐富 (二)購買感覺好分隔排列整齊，能夠吸引人，水 (三)夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很 (四)便利，服務(wù)快捷、鋪面規(guī)劃策略、進 (一)經(jīng)營策略類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧 (1)實行累計積分制 (2)對會員實行一定折扣的會員價 (3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)部以及有商品的地方設(shè)置的`廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝氛。 (二)服務(wù)策略利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明，有商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門)，不斷改進服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。于顧客的服務(wù)要求在當天予以滿 (三)商圈策略狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則——選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)各個角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集段。店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證。 (四)鋪面規(guī)劃策略 (1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)色、一起。 (2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置 (3)收銀臺規(guī)劃：收銀臺布置在出口處(POS收銀機、電子秤)，給客戶 (4)布置規(guī)劃：利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免氣的浪費比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。 (5)燈光設(shè)計規(guī)劃：店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤，因此， (6)貨架：貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標準)，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠 (7)陳列：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排的 (8)標識：果超市的標識能否清晰地標明價格、等級、產(chǎn)地、品牌，。要讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消 (1)第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)[[1]流行水果[2]色澤鮮艷，引人注目的水果[3]季節(jié)性強的水果 (2)第二吸引人的點——主力貨區(qū)[[1]主力水果[2]購買頻率高的水果[3]采購力強的水果 (五)進貨渠道策略--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)采購等方式)。 (一)企業(yè)發(fā)展收益同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠 (二)直接經(jīng)濟收益該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補)。 (三)潛在收益2023年水果營銷策劃書4越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難” (一)、項目名稱 (二)、項目概述 (1)、聯(lián)合一個小型的B2C電子商務(wù)或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市 (2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破； (3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。 (一)、公司介紹蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)"。 (二)、發(fā)展戰(zhàn)略司 (三)、特色產(chǎn)品展示近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務(wù)異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結(jié)合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景 (一)、市場機遇量逐已取得良好效益，初步 (二)、前景分析水果行業(yè)和企業(yè),實現(xiàn)雙向的信息流。電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)和企業(yè),實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商BB(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上這種形式的風險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)撐覈瞎a(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢就是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不其次是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。 (一)、正確的營銷推廣方法。 (二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。、 (三)、顧客服務(wù)水平的準確定位。在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實現(xiàn)既的物流完整地實現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟收益主要 (一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分的生存法寶。不同的可以根據(jù)自身 (二)、電子商務(wù)。主要還是B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤； (三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。會員付費。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)2023年水果營銷策劃書5。 (1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀； (2)該類產(chǎn)品的市場容量； (3)行業(yè)市場格局； (4)行業(yè)的市場前景； (5)發(fā)展趨勢分析等。 (1)認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； (2)購買最多的品牌，原因； (3)是否知道本公司品牌； (4)本公司的品牌形象如何； (5)為本公司的整體品牌形象評分； (6)品牌形象市場分析 (1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌； (2)選擇購買該品牌的主要原因； (3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； (4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素； (5)是否購買過本品牌； (6)選擇購買本品牌的主要原因； (7)為什么不購買本品牌； (8)為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌； (9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品； (10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； (11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； (12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； (13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； (14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。 (1)食用該類產(chǎn)品有多長時間了； (2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 (3)每天食用該類產(chǎn)品的時間； (4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合； (5)食用該類產(chǎn)品的方式； (6)每月該類產(chǎn)品的消費量； (7)每月該類產(chǎn)品的花費； (8)購買該類產(chǎn)品的地點、方式； (9)購買該類產(chǎn)品的頻次； (10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量； (11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； (12)家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品； (1)性別？ (2)年齡？ (7)興趣愛好等。 (1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司； (2)哪種品牌定位更好； (3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌； (4)未來的品牌如何定位； (5)品牌定位對公司發(fā)展的影響。分析 (1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。 (2)您認為哪個品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。 (3)您認為本品牌的口味如何。 (4)您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。 (5)口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。 (1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？ (2)您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？ (3)您認為本品牌的包裝如何？ (4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面； (5)包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； (6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足； (7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。 (1)您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品？ (2)您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？ (3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？ (4)您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適？ (5)價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？ (1)購買該類產(chǎn)品的主要地點； (2)購買該類產(chǎn)品的主要方式； (3)產(chǎn)品擺放位置對購買的影響； (4)賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； (5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好； (6)您認為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。 (1)哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； (2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： (3)您認為本公司的廣告做的如何； (4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告； (5)廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； (6)您看電視的時間、頻道； (7)您最喜歡看的電視節(jié)目； (8)您最喜歡看的報紙、欄目。 (1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內(nèi)容)，您的評價； (2)能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動(內(nèi)容)，您的評價； (3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動； (4)您認為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。 (1)給該類產(chǎn)品品牌排名； (2)為本公司的整體品牌形象評分； (3)經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司； (4)本公司哪種品牌定位更好； (5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌； (6)未來的本品牌如何定位； (7)品牌定位對本公司發(fā)展的影響。 (8)品牌市場分析 (1)本品牌在行業(yè)中的位置； (2)本品牌發(fā)展過程與趨勢； (3)本品牌今后的發(fā)展方向。 (1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)； (2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌， (3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較； (4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較； (5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較； (6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； (7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； (8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢； (9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢； (10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素； (11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。析 (1)公司標識 (2)企業(yè)文化 (3)營銷理念 (4)管理水平 (5)員工素質(zhì) (6)技術(shù)水準 (7)產(chǎn)品質(zhì)量 (8)售后服務(wù) (9)發(fā)展前景等； (1)品牌定位； (2)產(chǎn)品類別； (3)產(chǎn)品定位； (4)目標市場； (5)各類產(chǎn)品的價格； (6)產(chǎn)