金融數(shù)字營銷 微課版 課件項目三 金融市場環(huán)境分析與定位

項目三金融市場環(huán)境分析與定位重慶工程職業(yè)技術(shù)學院任務(wù)一分析金融營銷環(huán)境案例導入：布鞋的滯銷與熱銷思考：1．山東某布鞋廠生產(chǎn)的布鞋的滯銷與熱銷說明了什么？

2．宏觀環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容？重慶工程職業(yè)技術(shù)學院一、市場營銷宏觀環(huán)境概述

企業(yè)做重大戰(zhàn)略決策時通常會用到PEST分析方法，該方法主要用來分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境。重慶工程職業(yè)技術(shù)學院二、金融營銷宏觀環(huán)境分析

長達五六十年的商業(yè)發(fā)展雖然看起來有點紛雜，但這個大環(huán)境孕育了營銷學的發(fā)展創(chuàng)新，營銷學也隨著大環(huán)境的變化而迭代。政治環(huán)境重慶工程職業(yè)技術(shù)學院政治局勢政策方針法律法規(guī)（二）經(jīng)濟環(huán)境

不同階段，經(jīng)濟發(fā)展水平不同，對未來預(yù)期也存在較大的差異。重慶工程職業(yè)技術(shù)學院1．經(jīng)濟發(fā)展水平3．居民收入水平2．經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

因此個人可任意支配收入是影響金融產(chǎn)品銷售的主要因素。

經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門，以及社會再生產(chǎn)的各方面在組成國民經(jīng)濟整體時的相互適應(yīng)性和量的比例等。（三）社會環(huán)境重慶工程職業(yè)技術(shù)學院

社會環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)的社會結(jié)構(gòu)、風俗習慣、宗教信仰、價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化水平、人口規(guī)模及地理分布等因素。。1．人口狀況。3．價值觀念。2．社會階層。4．風俗習慣。（四）技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合，包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢等。重慶工程職業(yè)技術(shù)學院第二節(jié)洞察金融營銷微觀環(huán)境重慶工程職業(yè)技術(shù)學院一、競爭者

金融企業(yè)競爭對手的狀況會直接影響企業(yè)營銷活動。競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化，產(chǎn)品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產(chǎn)品開發(fā)的加快、銷售服務(wù)的加強都將直接對企業(yè)造成威脅。二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境營銷能力內(nèi)部管理組織企業(yè)文化企業(yè)財務(wù)重慶工程職業(yè)技術(shù)學院計劃人事第三節(jié)運用金融市場營銷環(huán)境分析方法一、營銷環(huán)境分析資料的收集重慶工程職業(yè)技術(shù)學院二手資料收集一手資料收集二、營銷環(huán)境分析方法（一）SWOT分析法概述重慶工程職業(yè)技術(shù)學院（二）SWOT分析步驟重慶工程職業(yè)技術(shù)學院任務(wù)一分析金融營銷環(huán)境任務(wù)實施重慶工程職業(yè)技術(shù)學院任務(wù)二把握目標市場案例導入：魔浪耳機市場定位重慶工程職業(yè)技術(shù)學院思考：1．魔浪成功的重要原因是什么?

2．結(jié)合本案例，談?wù)劄槭裁匆M行市場細分？一、金融市場細分的流程重慶工程職業(yè)技術(shù)學院（一）個人客戶市場細分標準1．人口因素4．行為因素3．心理因素2．地理因素重慶工程職業(yè)技術(shù)學院性別細分職業(yè)細分年齡細分受教育程度收入細分地理位置地理密度國別民族細分生活方式購買動機偏好個性行為目的購買狀況使用數(shù)量使用程度忠誠程度（二）企業(yè)客戶市場細分標準1．企業(yè)規(guī)模2．行業(yè)因素3．企業(yè)性質(zhì)4．企業(yè)類型重慶工程職業(yè)技術(shù)學院第二節(jié)選擇目標市場重慶工程職業(yè)技術(shù)學院一、目標市場選擇的含義二、目標市場選擇的策略

對于金融企業(yè)而言，不是每一個“未被滿足的市場需求”都是市場機會。

（一）無差異策略（三）集中性策略（二）差異性策略第三節(jié)定位金融市場

金融企業(yè)進入選取的細分市場后，還必須明確在這個市場中想取得什么地位。二、金融市場定位的流程

金融市場定位的流程是指在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，金融企業(yè)明確潛在的競爭優(yōu)勢，選擇合適的競爭優(yōu)勢，以顯示獨特的競爭優(yōu)勢的活動過程重慶工程職業(yè)技術(shù)學院一、金融市場定位的含義三、金融市場定位的策略市場追隨定位策略市場領(lǐng)袖定位策略重慶工程職業(yè)技術(shù)學院市場補缺定位策略第四節(jié)數(shù)字營銷的STP策略

大數(shù)據(jù)精準營銷并不是對傳統(tǒng)目標市場定位和營銷理念的完全顛覆，而是在對數(shù)據(jù)充分應(yīng)用的基礎(chǔ)上，深入理解、精細劃分客戶