保險(xiǎn)公司增員月收入分析課件

保險(xiǎn)公司增員月收入分析ppt這是一種生命的顏色，一種跨越荊棘不受、渴望自由的生命。我們家的后墻上滿是爬山虎，它們的絲纏繞著，覆蓋了整面墻，我總喜歡跑到哪里翻開磚頭逮土蛙。我翻開一塊夾在墻角的陰暗地方的磚頭。陽光從爬山虎的葉隙灑下一塊光斑，我一開那塊石頭，搜索一番什么也沒發(fā)現(xiàn)，忽然，一朵小得不起眼的野花躲在墻角縫隙中沐浴著陽光灑下的僅僅一點(diǎn)兒的光斑中，我不僅感嘆于這多野花在如此惡劣的環(huán)境中還能上存下來，而且長得不比其他的野花遜色。即使在劣境下仍能爭取陽光，堅(jiān)強(qiáng)地扎根并且生存下去。這是綠色的生命，堅(jiān)強(qiáng)的生命，鐵錚錚的生命。生命有各種顏色，大海的生命是包容的藍(lán)色，鮮花的生命是熱情的紅色，小草的生命是茁壯的綠色。只有破繭而出的蝶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)匯報(bào)時(shí)間：XXX匯報(bào)人：XXXLOGO保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之保險(xiǎn)增員，生命才會(huì)有濃綠的色彩！生命的顏色高一班毛蓓蓓當(dāng)初春的纖手叩開了萬物的門扉,于是,沉結(jié)的雪球化作了一汪清水。孤寂的柳枝喚醒了一樹的蒼翠，料峭的東風(fēng)引來了翩躚而至的蝶。山與湖海，日與月婆，世間萬物，在堅(jiān)忍靜默中慢慢復(fù)活。在春日的暖陽下，陽光與溪流交匯，將生的氣息涌入了心臟，凝結(jié)出汩汩流動(dòng)的鮮血；在海與天之間包裹了一圈紅色，那是虹，那是蓬勃人的生命。媽媽說，我是在院子里的那顆桃樹開花的時(shí)候出生的。我于是便十分青睞那株桃樹。當(dāng)有頑皮的孩子將鞋印留在樹干上時(shí)，我便像是自己受了傷一樣地立馬跑過去護(hù)住那棵桃樹，瞪著眼睛，指著那群落荒而逃的孩子們的后腦勺大喊：“你們不要欺負(fù)我的桃樹！”正當(dāng)我得意于自己的威風(fēng)01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案03工作說明與后續(xù)工作04保險(xiǎn)員工快速成長CONTENTS目錄凜凜時(shí)，好像聽到了腳步聲，我轉(zhuǎn)身一看，原來是媽媽從屋里走出來了。媽媽把我拉到她身邊，指著桃樹愈發(fā)挺拔的枝干微笑著對我說：“你看，這樣一棵大桃樹，你不可能永遠(yuǎn)保護(hù)它，只有它自己不怕踢、不怕?lián)u，才能更加茁壯。”我順著媽媽的手指向上看，桃樹的枝條將天邊的太陽分割成一片又一片的紅暈，映在桃樹的枝丫上，也映在我的臉上。在初春的腳步踏入我家門檻時(shí)，桃樹終于又開了花。那天早晨，一場春雨伴隨著春風(fēng)的吹拂傾灑向大地。在屋檐上雨珠滴答滴答的聲音中我從美夢中醒了過來。下了床趕緊拿了把傘穿著拖鞋“踢踏踢踏”地到院子里看桃樹。一眼望去，看到它還是冬天的樣子，光禿禿的?！罢媸呛翢o新意！”我吐了吐舌頭。走向了另一邊，忽然一01行業(yè)分析與人員擴(kuò)充PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.01LOGO保險(xiǎn)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著越來越重要的作用(一)保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)(二)保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要支柱保險(xiǎn)業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)一起，共同構(gòu)成現(xiàn)代金融業(yè)的三大支柱。(三)保險(xiǎn)是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段從發(fā)展趨勢看，保險(xiǎn)業(yè)在全球風(fēng)險(xiǎn)管理體系中將發(fā)揮更加重要的作用。(四)保險(xiǎn)業(yè)是社會(huì)保障體系的重要組成部分客戶資源的逐漸減少吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專業(yè)知識雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。名利性營銷以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拜訪客戶，增加收入?；拘誀I銷以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。使命性營銷為什么要增員？一個(gè)壽險(xiǎn)銷售人員的天職制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時(shí)間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心增員渠道媒體增員系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做歷經(jīng)時(shí)間來沉淀緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事消費(fèi)對象陌生增員其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機(jī)02擴(kuò)充準(zhǔn)備與交流方案PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.增員接觸前準(zhǔn)備事項(xiàng)收集準(zhǔn)增員的基本資料用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪預(yù)演接觸場景收集準(zhǔn)增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學(xué)歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷

網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ微信、E-mail)用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪當(dāng)面約訪電話約訪信函約訪保持平常心分析準(zhǔn)增員的基本性格特征預(yù)估可能的問題并做準(zhǔn)備根據(jù)性格預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及切入點(diǎn)預(yù)演接觸場景增員接觸的四個(gè)步驟適當(dāng)?shù)那腥胝Z言被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬能轉(zhuǎn)折語總結(jié)與邀約下次面談通過講述我的成長故事打動(dòng)準(zhǔn)增員適當(dāng)?shù)那腥胝Z言回顧式展望式網(wǎng)絡(luò)式挑逗式危機(jī)式被增員者可能的回答是的，目前的工作很滿意你說的我不感興趣你為什么問這個(gè)問題？這不關(guān)你的事。今天的我以前的我此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身經(jīng)歷填寫真實(shí)閱歷即可；此處根據(jù)自身我的成長故事03工作說明與后續(xù)工作PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.一、這是個(gè)什么樣的行業(yè)？二、國壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？準(zhǔn)增員關(guān)心的四個(gè)問題總結(jié)與導(dǎo)入下次面談您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開，用下面的話術(shù)邀約）在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對人生對事業(yè)都有著一些獨(dú)到的見解，每個(gè)與他接觸的人都會(huì)非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識他會(huì)對你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？增員說明的要點(diǎn)做好事前準(zhǔn)備，包括職場布置、業(yè)績版本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成把握推拉結(jié)合的力度，適時(shí)促成促成時(shí)機(jī)說明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時(shí)沉默不語或猶豫選擇時(shí)翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問題時(shí)04保險(xiǎn)員工快速成長PART01保險(xiǎn)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的重要組成部分。.根據(jù)性格談促成（展示工資條時(shí)）我能成功，你一定會(huì)比我做得更好！主導(dǎo)型相信我，我們會(huì)幫助你的！溫和型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會(huì)支持你的。表達(dá)型通過以上的分析我們已經(jīng)達(dá)成共識這確實(shí)是一個(gè)你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時(shí)機(jī)，來參加培訓(xùn)吧分析型創(chuàng)說會(huì)去接新人，不要等新人始終坐在新人旁邊帶動(dòng)新人配合主講講師安排新人面試面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通，介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候，面試后及時(shí)跟面試人溝通，面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險(xiǎn)不要向其他人推銷保險(xiǎn)職前、代理人培訓(xùn)接新人參加培訓(xùn)班，向班主任遞交詳細(xì)的求職表格，訓(xùn)后送新人回家并家訪，家訪話術(shù)要點(diǎn)：詢問新人培訓(xùn)期間的感受爭取家人對新人工作的支持，并要求新人參加第二天迎新會(huì)迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填寫上崗表格及時(shí)辦理上崗手續(xù)，督