李寧童裝品牌介紹

Li-Ning,AnythingisPossible

一切皆有可能

李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略道具展示Lining-Kids項(xiàng)目簡介渠道策略行業(yè)前景行業(yè)前景目前我國14歲以下人口約3億，到2010年，出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。國內(nèi)童裝市場上，國外品牌童裝占50％，而國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，只有30％擁有品牌，其余70％還處于無品牌競爭狀態(tài)。但市場需求由實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%

專家的預(yù)測：未來幾年全國童裝需求量將以每年10%以上的速度遞增；而運(yùn)動休閑品牌的增長速度將更大。行業(yè)前景-品牌發(fā)展空間Ⅰ消費(fèi)者對運(yùn)動休閑童裝的需求在逐年提高Ⅱ

NIKE和adidas占領(lǐng)了絕大部分運(yùn)動童裝的高端市場，而中高端以下均無強(qiáng)勢品牌Ⅲ消費(fèi)者越來越將運(yùn)動與時尚相互融合，時尚在運(yùn)動中體現(xiàn)，運(yùn)動亦成為時尚的一部分Ⅳ越來越多的消費(fèi)者---尤其是父母首要關(guān)注的是安全與舒適Ⅴ消費(fèi)群體在品牌消費(fèi)意識上正逐步加強(qiáng)，并且這個群體在快速的擴(kuò)大行業(yè)分析Ⅰ顧客對數(shù)量需求增加Ⅱ各檔位品牌分布不均衡，不能滿足市場的多種需求Ⅲ運(yùn)動休閑也要成為新時尚Ⅳ對環(huán)保、安全、舒適的更高要求Ⅴ品牌消費(fèi)者意識提升李寧童裝將定位于滿足市場的多方位需求。市場需求行業(yè)前景-品牌發(fā)展空間李寧公司品牌策略產(chǎn)品策略道具展示Lining-Kids項(xiàng)目簡介渠道策略行業(yè)前景李寧&派克蘭帝李寧--英雄品牌1990年，李寧公司伴隨亞運(yùn)圣火聲名鵲起李寧--共襄大業(yè)國際知名的中國領(lǐng)先運(yùn)動品牌超過160年歷史的法國頂級戶外品牌國際乒羽領(lǐng)域享有盛譽(yù)的專業(yè)品牌倡導(dǎo)FastFashion的大賣場品牌引領(lǐng)運(yùn)動時尚潮流的國際品牌8李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)；李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè)；李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心；李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；19901992199319981999李寧—里程碑李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。20042006李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2005李寧—里程碑20042005200620072008李寧--快馬加鞭43.48億元31.8億元24.5億元18.78億元66.90億元單位：人民幣李寧--傲視同儕李寧--營銷網(wǎng)絡(luò)李寧公司擁有中國最大的體育用品渠道網(wǎng)絡(luò)李寧公司的店鋪總數(shù)達(dá)到6917間，其中李寧品牌店鋪達(dá)6245間（截至2008年12月31日）；遍布1800個城市，位于核心黃金位置擁有中國最大的運(yùn)動單品旗艦店李寧--群英薈萃100英才組成享譽(yù)業(yè)界的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)李寧--合作共贏Andmore…Andmore…1990199219962000200420081984李寧--奧運(yùn)情緣1984年，李寧先生與奧運(yùn)解下不解之緣1990年，李寧公司與奧運(yùn)一路同行、風(fēng)雨同舟2008年，李寧續(xù)寫奧運(yùn)傳奇、點(diǎn)燃無限未來……李寧--國際巨星西班牙男子籃球隊(duì)阿根廷男子籃球隊(duì)柳比西奇特羅薩戴維斯奧尼爾伊辛巴耶娃李寧--回報(bào)社會一起運(yùn)動救助萊索托赴四川災(zāi)區(qū)慰問李寧希望小學(xué)派克蘭帝是由國際投資與合作創(chuàng)建的專業(yè)童裝及兒童用品公司，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是作國際一流的兒童服裝和用品供應(yīng)商。公司成立于中國童裝業(yè)尚未起步的1994年，見證了國內(nèi)童裝品牌事業(yè)由無到有、由弱到強(qiáng)的15年發(fā)展史。通過公司全體員工和合作伙伴的共同努力，派克蘭帝目前已經(jīng)成為了國內(nèi)童裝市場上最著名和具有號召力的童裝品牌之一，連續(xù)六年獲得全國綜合市場占有率第一名，并多次被評為名牌產(chǎn)品。目前共有五大品牌同時經(jīng)營： 派克蘭帝、加菲貓、貝美依、蓓酷、MissSixty&Energie派克蘭帝-公司介紹直營：17個城市350個網(wǎng)點(diǎn)加盟：115個城市，300個網(wǎng)點(diǎn)龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)派克蘭帝-渠道網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品定位：中高檔兒童服裝及配套附屬品。支持點(diǎn)：資深設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)\國際化時尚元素\ISO9001質(zhì)量認(rèn)\國際環(huán)?？萍颊J(rèn)證。產(chǎn)品定位：高檔專業(yè)的嬰孕童商品及專業(yè)化的服務(wù)體系。支持點(diǎn)：貝美依產(chǎn)品注重衣服的款式、顏色，面料透氣、柔軟、環(huán)保、安全、耐穿是貝美依童裝的特點(diǎn)。產(chǎn)品定位：中高檔兒童服飾品牌支持點(diǎn)：輕松、休閑，簡約、精致，個性、前衛(wèi)，偏重于歐美化，以休閑舒適卡通的形象亮世.派克蘭帝-品牌薈萃產(chǎn)品定位：中檔兒童服裝。支持點(diǎn)：產(chǎn)品體現(xiàn)實(shí)用性、時尚性、人性化等特點(diǎn)。物美價廉.產(chǎn)品定位：原汁原味的意大利童裝品牌。支持點(diǎn)：大膽、前衛(wèi)、自我的風(fēng)格。產(chǎn)品定位：中檔兒童服裝。支持點(diǎn)：產(chǎn)品款式時尚，質(zhì)量上乘。派克蘭帝-品牌薈萃

2006年開始，派克蘭帝公司分別與《法制晚報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《新聞午報(bào)》、《三秦都市報(bào)》合作開展親子大講堂活動，為親子教育架起橋梁活動覆蓋北京、上海、西安三大城市所有重點(diǎn)商場。派克蘭帝-市場活動與KAKU《寶貝星計(jì)劃》合作指引童裝安全

12月，公司蔡總受到KAKU《寶貝星計(jì)劃》欄目中，為廣大家長詮釋穿衣安全。蔡總就服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、兒童服裝面料、工藝及洗滌等方面進(jìn)行了全方位的講述。派克蘭帝-市場活動“震醒”愛和良知2008年5月12日，四川汶川8.0級的牽動著派克蘭帝人的心。第一時間，公司員工紛紛解囊，短短的3天時間籌集了3萬多元的現(xiàn)金捐向?yàn)?zāi)區(qū)；第一時間，公司向北京紅十字會捐贈現(xiàn)金10萬元用于支援災(zāi)區(qū)的同胞；第一時間，價值100萬的童裝產(chǎn)品隨著轟隆隆的賑災(zāi)專列駛向千里之外卻時刻被我們惦記于心的災(zāi)區(qū)；派克蘭帝-市場活動李寧&派克蘭帝-攜手共進(jìn)“李寧”與“派克蘭帝”分別在運(yùn)動品牌和童裝品牌中有著極高的知名度，已經(jīng)成為各自領(lǐng)域的典型代表。李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)；派克蘭帝公司對童裝市場有著最敏感、最直接、最客觀的了解的和把握。

2001年ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的順利通過，是對派克蘭帝公司自成立之日起一貫堅(jiān)持的“質(zhì)量為先”理念的最好詮釋；2008年，李寧公司成為中國首家獲得運(yùn)動服產(chǎn)品認(rèn)證的體育用品組織。兩大品牌公司的合作，必定是李寧童裝品質(zhì)最有力的保證。高層的會晤：李寧執(zhí)行總裁張志勇與派克蘭帝總裁羅建凡會保持密切的會晤，高度重視并關(guān)注該項(xiàng)目的進(jìn)度，確保該項(xiàng)目在雙方企業(yè)中能順利開展。設(shè)計(jì)分享：我們的設(shè)計(jì)師會分享品牌設(shè)計(jì)的DNA------每季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向、主題；共同推廣、延續(xù)具有品牌特色元素的產(chǎn)品，同時也會結(jié)合兒童著裝需要進(jìn)行完善。再由雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品進(jìn)行評審、挑款；確保面市產(chǎn)品完美。營運(yùn)團(tuán)隊(duì)合作：共同確定品牌市場定位共同確定渠道發(fā)展共同分享經(jīng)驗(yàn)，確保商品的良性運(yùn)作資源共享：工廠、制作等資源的共享李寧&派克蘭帝-攜手共進(jìn)我們的設(shè)計(jì)師會分享品牌設(shè)計(jì)的DNA------每季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向、主題；共同推廣、延續(xù)具有品牌特色元素的產(chǎn)品，同時也會結(jié)合兒童著裝需要進(jìn)行完善。再由雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)師對產(chǎn)品進(jìn)行評審、挑款；確保面市產(chǎn)品完美。李寧&派克蘭帝-設(shè)計(jì)資源共享貼設(shè)計(jì)師在李寧總部培訓(xùn)及與設(shè)計(jì)師溝通時的圖片李寧&派克蘭帝產(chǎn)品產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項(xiàng)目簡介渠道策略前景展望 * 資料來源： 品牌策略Lining-kids將為我們帶來靈性與感悟:運(yùn)動是兒時不曾忘卻的游戲,運(yùn)動是成長中傲人的犀利目光,運(yùn)動是長大后奢侈的享受,運(yùn)動是心靈深處難以平復(fù)的激情與夢想……運(yùn)動是上天賦予人類的豐富“表情”……品牌策略-品牌理念在運(yùn)動中讓孩子懂得:忘卻：懂得成功后的不驕不躁,失意后的從頭再來;

寬容：寬容無法改變的過去,卻擁有更廣闊的未來!

自信：對目標(biāo)的執(zhí)著,于運(yùn)動中讓個人才華的盡情表現(xiàn),于運(yùn)動中成就完美團(tuán)隊(duì)精神;品牌策略-品牌理念31品牌策略-品牌定位李寧童裝從技術(shù)含量、國內(nèi)品牌知名度都與adidas、Nike持平，產(chǎn)品時尚性比其他品牌強(qiáng)，而且價格方面非常有優(yōu)勢；這四個方面可以支持品牌快速的提高市場占有率。品牌消費(fèi)者：§孩子：身高100CM-160CM年齡3-14歲的兒童及青少年§父母：崇尚健康生活方式，喜好運(yùn)動，活力時尚的70后與80后的年輕父母品牌策略-目標(biāo)消費(fèi)者李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項(xiàng)目簡介渠道策略前景展望產(chǎn)品策略配件：占比5%.襪子，手套，包，腰帶球，球拍，泳衣，踏板，護(hù)腕，護(hù)膝服裝：占比60%側(cè)重運(yùn)動套裝，時尚T恤，外穿風(fēng)衣，覆蓋全部運(yùn)動系列（籃球、足球、網(wǎng)球、自行車、綜合）男/女：50%/50%大/小童：80%/20%每季100款左右，4季/年鞋：占比35%滿足孩子在各項(xiàng)運(yùn)動方面的需求，提供專業(yè)的系列產(chǎn)品男/女：45%/55%每季30款左右，4季/年產(chǎn)品策略-產(chǎn)品品類價格定位:NIKE-kids&ADIDAS-kids價格段的65%-85%，整體價格段跨度會比較大。定位理由：

1、運(yùn)動休閑童裝品牌這一價格檔位完全空白；

2、與李寧大裝在成人運(yùn)動類品牌中的定位大致相同；產(chǎn)品策略-產(chǎn)品價格尺碼90CM95CM100CM110CM120CM男童2歲2-3歲3-4歲4-5歲5-6歲女童2歲2-3歲3-4歲4-5歲5-6歲大童尺碼130CM140CM150CM160CM165CM男童6-7歲8-9歲9-11歲11-13歲13-14歲女童6-7歲8-9歲9-11歲11-13歲

鞋品尺碼公分18192021222323.524中國碼3031323334363738男童4-5歲5-6歲6-7歲7-8歲8-9歲9-10歲10-11歲11-12歲女童4-5歲5-6歲6-7歲7-8歲8-9歲9-10歲10-11歲

小童產(chǎn)品策略-產(chǎn)品尺碼1、讓運(yùn)動風(fēng)尚對流行與傳統(tǒng)時裝產(chǎn)生滲透和影響力;

2、運(yùn)動裝不再單純依賴其在實(shí)用和機(jī)能上的優(yōu)勢,而更要讓運(yùn)動文化參與流行時尚,讓運(yùn)動成為潮流;產(chǎn)品策略-設(shè)計(jì)風(fēng)格運(yùn)動時尚,安全舒適

李寧童裝將繼續(xù)延續(xù)李寧成裝做為體育類運(yùn)動品牌的鮮明特征，在以“運(yùn)動”為設(shè)計(jì)主導(dǎo)理念的同時，以生活方式類為主要產(chǎn)品品類,產(chǎn)品將溶合更多時尚元素，強(qiáng)調(diào)體育運(yùn)動與時尚生活融合，同時提倡安全運(yùn)動，舒適生活！產(chǎn)品策略-設(shè)計(jì)理念BASKETBALL:LEAP跳躍FOOTBALL:ENERGY力量BMX:PATTENTENNIS:OUTDO勝利FASHION:LIEFALLOW產(chǎn)品策略-產(chǎn)品系列產(chǎn)品策略-系列主題-籃球產(chǎn)品策略-系列主題-籃球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-籃球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-籃球產(chǎn)品策略-系列主題-足球產(chǎn)品策略-系列主題-足球我喜歡運(yùn)動，我也可以承受失敗，但我更喜歡游戲。活力產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-足球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-足球產(chǎn)品策略-系列主題-網(wǎng)球產(chǎn)品策略-系列主題-網(wǎng)球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-網(wǎng)球產(chǎn)品策略-系列主題-時尚休閑產(chǎn)品策略-系列主題-時尚休閑】產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-時尚休閑產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-時尚休閑 * 資料來源： 李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項(xiàng)目簡介渠道策略前景展望道具展示終端形象56李寧童裝終端VI將延續(xù)大李寧時尚、國際化的品位，將體育專業(yè)屬性與東方元素相結(jié)合，具有獨(dú)特品牌氣質(zhì)；店面形象在道具設(shè)計(jì)中注重細(xì)節(jié)的人性化，區(qū)域劃分更嚴(yán)謹(jǐn)；店面將李寧品牌的中國紅與白、淺灰、深灰三種色調(diào)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)體育品牌對中華文化儒雅和諧之美的提煉，在色彩和造型上洋溢中性品位，細(xì)節(jié)處體會東方的審美，塑造具有東方特色的國際化體育品牌形象；李寧童裝終端將中國紅的運(yùn)用更加突出醒目，讓店面將動感、鮮艷、活潑；IIIIIIIIII終端形象終端形象-運(yùn)動競品道具終端形象-普通競品道具終端形象-專賣店門頭終端形象-店內(nèi)道具.1終端形象-店內(nèi)道具.2終端形象-店內(nèi)道具-鞋墻用卡通的運(yùn)動造型來分類終端形象-店內(nèi)道具-器架終端形象-店內(nèi)道具-器架試鞋區(qū)采用地毯，采用不同高度的試鞋登可以滿足不同年齡的兒童終端形象-店內(nèi)試鞋區(qū)終端形象-店內(nèi)展示區(qū)終端形象-店內(nèi)道具高低臺終端形象-店內(nèi)試衣間 * 資料來源： 李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項(xiàng)目簡介渠道策略前景展望渠道策略渠道策略1、2010年Q1~Q2全國地區(qū)終端店鋪渠道總量：80~95家渠道分布：10Q2李寧童裝渠道發(fā)展.xls2、2010年Q1~Q2全國地區(qū)終端店鋪渠道總量：160~185家渠道分布：10Q4李寧童裝渠道發(fā)展.xls3、2011年Q1~Q4全國地區(qū)終端店鋪渠道總量：350~400家渠道分布：11Q4李寧童裝渠道發(fā)展.xls渠道策略-發(fā)展規(guī)劃渠道策略-開店要求主要渠道在中高端商場兒童區(qū)域的獨(dú)立店鋪毗鄰adidas&Nike40平米以上的邊廳Shoppingmall兒童區(qū)域50-60平米以上獨(dú)立門店街邊店大型住宅區(qū)周邊的商業(yè)圈60平米以上獨(dú)立門店70-80%15-20%5-10%渠道策略-合作伙伴條件§獲得中華人民共和國各地工商行政管理局、稅務(wù)管理局批準(zhǔn)注冊的企業(yè)法人或單位?！炀哂衅放平?jīng)營管理理念----2年以上國內(nèi)外知名品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

§具有豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)----2年以上商業(yè)零售及管理經(jīng)驗(yàn)。§經(jīng)營者須有用于前期店鋪?zhàn)赓U、裝修和后期首批進(jìn)貨的資金實(shí)力?！炀邆浞瞎緦λ诔鞘星篱_拓要求的能力?！熳銐虻娜藛T配置----其中主要包括：營運(yùn)經(jīng)理、主管業(yè)務(wù)員、專業(yè)買手、店長、導(dǎo)購員、庫房管理員等。1、加盟咨詢（電話，傳真）2、相互的考察，公司的相互拜訪3、詳細(xì)的市場調(diào)查及填寫公司的調(diào)查申請表4、提供打算經(jīng)營的區(qū)域以及區(qū)域的發(fā)展計(jì)劃5、申請加盟，公司初審6、評審合格\鑒定合同并繳納保證金7、開業(yè)前的籌備，期貨的采購8、申報(bào)待開店鋪的資料；公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象及道具的制作9、正式營業(yè)，公司派業(yè)務(wù)代表協(xié)助開業(yè)，指導(dǎo)陳列，并對導(dǎo)購進(jìn)行銷售培訓(xùn)。渠道策略-加盟流程渠道策略-開店流程§協(xié)助進(jìn)行店面選址與市場調(diào)查，確保投資人的盡快回收資金；§提供全國統(tǒng)一的品牌形象設(shè)計(jì)方案，以保證全國品牌形象在終端市場中形象統(tǒng)一§每季配發(fā)品牌形象畫冊與服裝陳列手冊，每季提供統(tǒng)一的形象燈箱、廣告片畫面。§品牌介紹培訓(xùn)§產(chǎn)品知識培訓(xùn)及資料提供§陳列原則培訓(xùn)及資料提供，并專業(yè)人員現(xiàn)場指導(dǎo)§服務(wù)技巧培訓(xùn)及資料提供渠道策略-加盟服務(wù)-新店開業(yè)§專業(yè)客戶服務(wù)人員指導(dǎo)店鋪日常運(yùn)作§依托終端店鋪POS系統(tǒng)，針對日常銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，確保提高店鋪盈利能力§依托終端店鋪POS系統(tǒng)，日常倉存的維護(hù)和指導(dǎo)§依托終端店鋪POS系統(tǒng)，定期協(xié)助客戶策劃庫存的出清方案§制定專業(yè)銷售策略及促銷活動方案§VIP顧客的統(tǒng)一管理渠道策略-加盟服務(wù)-日常營運(yùn)§新季設(shè)計(jì)主題介紹§訂貨指引的銷售數(shù)據(jù)分析§產(chǎn)品介紹指引訂貨§專業(yè)人員陪同指引訂貨渠道策略-加盟服務(wù)-期貨會加盟類別ABC備注單位：萬

履約保證金(萬元)752保證金為公司為保證店鋪形象及銷售的押金，會在合作結(jié)束后60天內(nèi)退回?；A(chǔ)加盟商的保證金押給公司1萬元。每店面積要求404040店鋪的面積要求是對終端整體形象統(tǒng)一性做出的規(guī)范，所有器架公司統(tǒng)一制作。首批進(jìn)貨額凈值(萬元)1005020

年度進(jìn)貨額凈值(